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Tipos de estrategias.

Las estrategias a seguir por una organizacin, dependen de su tipo, tamao, nivel de madurez,
entorno en que se desarrolla, competencias requeridas etc. Existen algunas estrategias tpicas,
seguidas por las organizaciones en su proceso por captar y mantener clientes para garantizar su
supervivencia a largo plazo, de las cuales las ms frecuentes son las mostradas en la Tabla 4.
Tabla 4. Tipos de estrategia tpicos
Estrategia Definicin
Integracin hacia adelante Ganar la propiedad o control sobre un distribuidor o mayorista
Integracin hacia atrs Ganar la propiedad o control sobre un proveedor
Integracin horizontal Ganar la propiedad o control sobre competidores
Penetracin en el mercado Aumentar la participacin en los mercados existentes
Desarrollo de mercado Introduccin de productos actuales a nuevas reas geogrficas o
sectores
Desarrollo de producto Aumentar las ventas mejorando los productos actuales
Diversificacin concntrica Anadir nuevos productos relacionados con los actuales
Diversificacin de
conglomerado
Aadir nuevos productos no relacionados con los actuales
Diversificacin horizontal Aadir nuevos productos no relacionados para clientes actuales
Asociaciones Trabajar en conjunto con otra organizacin en un rea especfica.
Reduccin Disminuir los costos y/o los activos para compensar declinacin en
ventas
Desposeimiento Venta de parte de una organizacin
Liquidacin Venta de los activos de la empresa
Combinacin Ms de una estrategia de forma simultnea

La etapa de formulacin de estrategias, llega hasta seleccionar cuales y que tipos de estrategias
tomar la organizacin para lograr sus objetivos. La tabla 4, puede servir como gua para dicha
seleccin.