OBTENER EL TTULO DE OBTENER EL TTULO DE LICENCIATURA EN LICENCIATURA EN ADMINISTRACIN DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS EMPRESAS PROYECTO DE EXPORTACIN DE UNA PYME PRODUCTORA DE TOMATES EL PROGRESO A CANAD CASO: ACATZINGO, PUEBLA PRESENTAN: PRESENTAN:
CLAUDIA MEDINA GERARDO
CLAUDIA MEDINA GERARDO
IVETTE OSORIO CERNA
IVETTE OSORIO CERNA OBJETIVO GENERAL OBJETIVO GENERAL Desarrollar un plan de exportacin para una PYME productora de tomate " El Progreso" en Acatzingo, Puebla y evaluar la viabilidad que tiene esta empresa de comercializarlo. OBJETIVOS ESPECFICOS OBJETIVOS ESPECFICOS Analizar la capacidad exportadora de la empresa. Informar sobre las restricciones y apoyos para la comercializacin del tomate. Conocer los requisitos y trmites de exportacin. Crear un anlisis SWOT para la empresa. Identificar y elegir los medios de transporte. Identificar importadores potenciales. Determinar el precio de venta de exportacin. ALCANCES ALCANCES Se sugerir un Plan de Exportacin que sirva como gua, para generar otras alternativas de comercializacin, este plan estar orientado hacia el mercado de Canad. Se contactar con importadores, quienes sern nuestros clientes potenciales y tambin se encargarn de comercializar el producto. El presente estudio ser til en el periodo de tiempo para el que se realiza. La investigacin slo se enfocar al mercado canadiense sin considerar otros mercados, que son sinnimos de oportunidades de negocio. No se evaluar al consumidor final. LIMITACIONES LIMITACIONES COMPARACIN ENTRE MODELOS COMPARACIN ENTRE MODELOS Normatividad y aspectos jurdicos Resumen de alto nivel Plan administrativo/operativo Aspectos Financieros Plan Financiero Aspectos Operacionales Anlisis de Mercado Seleccin de Mercado Meta Carpeta Informativa Producto que se desea exportar Resumen Ejecutivo Empresa y Personal Clave Modelo Bancomext 2001 (Plan de negocios) Modelo Carlos Morales Troncoso (Plan de exportacin) TIPO DE INVESTIGACIN TIPO DE INVESTIGACIN Periodo: Otoo 2003. Tipo: Descriptivo. Fase: Cualitativa. FUENTES DE DATOS FUENTES DE DATOS PRIMARIAS Entrevistas aplicadas a los dueos, relacionadas con la empresa. SECUNDARIAS Internas: Informacin proporcionada por la empresa (estados financieros). Externas: Libros, revistas y artculos de Bancomext, as como otros organismos Gubernamentales, tales como: SECON, SAGARPA, SIAP y PYMEXPORTA. DISEO DE LA INVESTIGACIN DISEO DE LA INVESTIGACIN DISEO DE INVESTIGACIN No Experimental Transversal - Descriptivo SUJETOS DE INVESTIGACIN SUJETOS DE INVESTIGACIN Bancomext-Puebla. Importadores Canadienses. Contador y Dueo de " El Progreso . RECOLECCIN DE DATOS RECOLECCIN DE DATOS A travs de: Entrevistas de profundidad. Informacin en revistas, libros, artculos de Bancomext, datos del World Trade Atlas e importadores-. Asesora brindada por PYMEXPORTA. ANLISIS DE DATOS ANLISIS DE DATOS Tipo: Cualitativo. Mtodo de estudio: Entrevistas de profundidad. PLAN DE NEGOCIOS DE PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN APLICADO EXPORTACIN APLICADO A LA PYME A LA PYME EL PROGRESO EL PROGRESO EL PROGRESO Empresa familiar, fundada en 1986. 23 hectreas para el cultivo de hortalizas. Actividades empresariales: servicio de lavado de zanahorias y siembra de vegetales. CARPETA INFORMATIVA CARPETA INFORMATIVA Misin y Visin Producto Empacador o Distribuidor Comerciante Mayorista Supermercados Mercados Pblicos Tianguis Verduleras, fruteras y otros. P R O D U C T O R C O N S U M I D O R ANLISIS DE MERCADO ANLISIS DE MERCADO Precio Productor Empacador I M P O R T A D O R Ciclo de vida del producto (Madurez) Nacional .65 centavos c/u Internacional 8.0757 dlares c/caja PLAN ADMINISTRATIVO/OPERATIVO PLAN ADMINISTRATIVO/OPERATIVO DIRECTOR GRAL. (Miguel Mrquez Rojas) CONTADOR (J oaqun Medina Snchez) SUPERINTENDENTE (Vctor Mrquez Paredes) Supervisor A (Artemio Rodrguez Santos) Supervisor C (Germn Torres Martnez) Supervisor B (Fidel Nolasco Ruz) J ornaleros (40 personas) ORGANIGRAMA EMPRESARIAL PLAN ADMINISTRATIVO/OPERATIVO PLAN ADMINISTRATIVO/OPERATIVO Anlisis SWOT FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS PLAN ADMINISTRATIVO/OPERATIVO PLAN ADMINISTRATIVO/OPERATIVO Plan Operativo poca de Transplante (Oct-Dic) Tecnologa PLAN FINANCIERO PLAN FINANCIERO Capacidad exportadora (28 toneladas) Financiamiento (Sra. Anibeth Cerna Palma) Inversin inicial ($500,000) GANANCIAS 188,400 2003 541,484 2004 530,769 2005 522,000 2006 507,864 2007 491,412 2008 PLAN FINANCIERO PLAN FINANCIERO GANANCIAS ESPERADAS 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 2003 2004 2005 2006 2007 2008 GANANCIAS ESPERADAS Razn de liquidez RL = $558,000/$500,000= 1.12 Margen de utilidad sobre ventas MUV =$36,160 / $188,400=19.19% Tasa de rendimiento modificada (MIRR) MIRR = 30.83% PLAN FINANCIERO PLAN FINANCIERO NORMATIVIDAD Y ASPECTOS NORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOS JURIDICOS NORMAS CODEX Definicin del producto (Tomate rojo fresco) Disposicin de calidad (Riego con agua potable) Disposiciones sobre la presentacin (Rojo intenso) Marcado o etiquetado (No cuenta con etiquetas ni marcas) Contaminante (Libre de Bacterias y quemaduras) NORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOS NORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOS CAJA AGRICOLA TROQUELADA PARA LA EXPORTACIN EMPAQUE Y EMBALAJE NORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOS NORMATIVIDAD Y ASPECTOS JURIDICOS 0 6,321.50 C 24,350.00 C 49,500.00 C EX-WORK (PUNTO DE ORIGEN) TOTAL TRAMITES DE EXPORTACIN SEGURO COSTO DE TRANS- PORTE PUEBLA- TORONTO INCOTERM UTILIZADO Conocer la situacin arancelaria establecida por Canad para el tomate rojo fresco es de suma importancia, debido a las modificaciones que stas tienen. Para su primera exportacin la PYME utilizar el Incoterm EXW, pero en el 2005 los gastos corrern por cuenta de la empresa, utilizando va terrestre. CONCLUSIONES CONCLUSIONES La exportacin aumentar un 33% las utilidades sobre ventas, para el 2004. Con la elaboracin de visin a mediano y largo plazo, la empresa podr plantearse objetivos claros y especficos a cumplir en un tiempo determinado. CONCLUSIONES CONCLUSIONES Quedan cubiertos el objetivo general y los especficos establecidos, los cuales sirven como base para llevar a cabo el proceso de exportacin y determinar la viabilidad y oportunidades de incrementar sus utilidades. CONCLUSIONES CONCLUSIONES RECOMENDACIONES RECOMENDACIONES Ampliar la cadena de los actuales productos y su comercializacin Contratar ms jornaleros para la recoleccin, a tiempo, del tomate. Integrar nuevas reas dedicadas al desarrollo de la empresa. Contactar a un agente aduanal que fotografe la mercanca en la aduana, en garanta de que el producto paso en buen estado por la zona fronteriza. RECOMENDACIONES RECOMENDACIONES G R A C I A S