16 Lunes 30 de junio del 2014 GESTIÓN NEGOCIOS

Malas noticias. Hoy en día
un adulto tiene una venta-
na de atención de solo ocho
segundos. Esto no es mito,
es ciencia: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7,
8 es la diferencia entre “te
escucho” y “sorry, ya no”.
Increíblemente, la misma
ciencia nos dice que un gol-
dfish mantiene la atención
por 9 segundos. O sea, peces
dorados 1 - humanos 0.
Siendo justos, el goldfish
la tiene más fácil. La vida en
una pecera es infinitamente
más tranquila. No hay cuen-
tas por pagar, jefes que
aplacar, clientes que com-
placer ni familias que aten-
der. Tampoco hay TV, dia-
rios, Wi-Fi, ni Facebook,
Twitter, chat, Netflix. Nada
que bombardee informa-
ción 24/7.
Sin embargo, en tierra fir-
me el panorama es distinto,
pues donde vive nuestra au-
kingham. ¿Lo dudan? Revi-
sen la tanda. Cuenten los co-
merciales centrados en el
producto. Cuenten cuántas
veces salen. Los machaca-
mos, pensando que así va-
mos a impactar, cuando en
estos tiempos que vivimos, lo
único que vale es enganchar.
Decimos “muestra la marca
antes”, como si un logo o un
empaque realmente jalaran
a alguien. En suma, desapro-
vechamos esos preciosos
ocho segundos en los que de-
beríamos darle al público al-
go verdaderamente cauti-
vante que logre captar su
atención siquiera unos mo-
mentos más.
Por eso, la próxima vez
que nos sintamos tentados
de hacer que nuestros men-
sajes sean extensos monó-
logos sobre el producto,
preguntémonos: ¿Estamos
recitando beneficios o de-
tonando emoci ones?
¿Queremos hacer bulla en
la vida de la gente o hacer
una diferencia en la vida de
la gente? O dicho más sim-
ple: ¿Esta campaña pasaría
la prueba del goldfish?
Humanos vs. goldfish
“Curiosamente, marketeros y publicistas
insistimos en actuar como si la atención del
consumidor fuera cuantiosa y generosa”.
OPINIÓN
diencia, esos ocho segundos
son ferozmente disputados
cada minuto de cada día, por
un inacabable caudal de estí-
mulos. El resultado: nuestra
atención se diluye y diluye,
como si preparásemos litros
y litros de té con una sola bol-
sita. Esa es la realidad y no
hay marcha atrás.
Curiosamente, markete-
ros y publicistas insistimos
en actuar como si la atención
del consumidor fuera cuan-
tiosa y generosa. Como si al
toparse con nuestros mensa-
jes, la gente se fuera a quedar
inmóvil, sin pestañear, casi
imitando a esos famosos
guardias del Palacio de Buc-
Energía de Bogotá planea crear nodo
energético con gasoducto de Ica
ALTERNATIVA ANTE FALTA DE PETROQUÍMICA
A falta de pan, buenas son
tortas. En vista que ya no hay
industria petroquímica a la
vista que se planee desarro-
llar en Ica, y que, de paso, le
hubiera dado mayor uso a la
red de tuberías que Contugas
ha desplegado en ese depar-
tamento, ahora la alternativa
para aprovechar ese ga-
soducto es proveer de gas pa-
ra generación eléctrica.
Así lo informó a Gestión
Bruno Seidel Arango, ge-
rente general de Contugas,
quien reveló que el Grupo
Energía de Bogotá –al que
pertenece esa empresa ope-
radora del gasoducto de
Ica-, planea construir un
nodo termoeléctrico en esa
jurisdicción.
El citado gasoducto, de
1,000 kilómetros (entre re-
des de acero y de polietileno),
—La firma colombiana
proyecta construir tres
termoeléctricas con US$
600 millones en Marcona,
que abastezca al SEIN, y
haga sustentable el actual
ducto de gas a Ica.
ELÍASGARCÍA
elias.garcia@diariogestion.com.pe
Contugas
prevé dar gas
a más de 20
industrias
A dos meses de haber co-
menzado su operación
comercial, Contugas
-además del suministro a
usuarios domésticos- es-
tá abasteciendo ya a cua-
tro plantas industriales,
aunque espera abaste-
cer próximamente a 20
empresas de ese tipo en
diversas localidades de
Ica, informó Bruno Sei-
del, gerente general de
esa firma.
Explicó que ya están su-
ministrando gas a Aceros
Arequipa y están comen-
zando a proveer a empre-
sas textileras, además de
plantas pesqueras, y que
planean conectar a empre-
sas avícolas, e incluso a la
agroindustria de la zona.
“Tenemos clientes in-
dustriales en Chincha y
Pisco, y en Ica en este mo-
mento adelantamos las
instalaciones de plantas
industriales grandes”,
anotó. Proyectó que, para
final del 2014, esperan lle-
var gas al 85% de fábricas
pesqueras.
Proyecto. De tener respaldo del Ejecutivo, nodo eléctrico en Ica es-
taría listo en el 2017, estima Contugas.
BLOOMBERG
inició su operación comer-
cial el 30 de abril último, tie-
ne actualmente 15,000 usua-
rios conectados, en su mayor
parte domésticos, comercia-
les y vehiculares.
Esto significa que, a la fe-
cha, se usa el 2% de la capa-
cidad instalada de esa tube-
ría, y en un escenario sin
gran industria ni térmicas,
podría llegar a desarrollar
(solo) un 20% de esa capaci-
dad, estima Seidel.
Situación compleja
“Hicimos esta inmensa in-
fraestructura, porque había
una expectativa de desarro-
llo de la petroquímica, que
hoy no se visualiza para el
mediano plazo; eso nos plan-
tea una situación compleja,
porque nos quedamos con
una obra que tiene que ser
usada”, reconoció.
Como alternativa, indi-
có, Energía de Bogotá ha
expresado al Gobierno su
interés en desarrollar un
nodo termoeléctrico que
estaría ubicado en la loca-
lidad de San Juan de Mar-
cona, a la altura del kilóme-
tro 194 de ese gasoducto, el
Contratos. Contugas ha fir-
mado contrato con 25,000
usuarios en el departamento
de Ica, para abastecerlos con
gas natural.
Obligación. La empresa tie-
ne la obligación contractual
de abastecer a 50,000 clien-
tes al año cinco de la conce-
sión (al 2020).
Meta. Con el apoyo del Esta-
do, a través del FISE, Contu-
gas espera suministrar el gas
a 80,000 usuarios en el área
de su concesión.
LOS DATOS
cual abastecería de gas na-
tural a ese proyecto.
Generación
Ese nodo, al que denominan
Termomarcona, estaría
compuesto de dos o tres
plantas térmicas, que gene-
rarían en conjunto 500 me-
gavatios (MW), y cuya cons-
trucción demandaría una
inversión de US$ 600 millo-
nes, apuntó.
Ese nodo se conectaría con
el Sistema Eléctrico Interco-
nectado Nacional, a través de
una línea de transmisión de
alta tensión de 500 kW, que
hoy se construye entre Lima
y Marcona, aseveró.
El ejecutivo añadió que esa
iniciativa, ha sido bien reci-
bida por el Estado peruano,
y que, de ponerse en marcha,
la obra estaría lista para el
primer trimestre del 2017.
En vista que hay varias em-
presas interesadas en desa-
rrollar este tipo de inversio-
nes usando el citado ducto de
gas, Contugas indicó que es-
te proyecto podría ser some-
tido a licitación, y que, en to-
do caso, la decisión está en
manos del Estado.
Rafael Hernández
Calvo
SUBGERENTE/DIRECTOR
DEPLANNINGDE
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