PRESUPUESTO DE VENTAS

El proceso de planificacin de las ventas es una parte necesaria de la planificacin y control de

utilidades, porque hay que tomar en cuenta las decisiones bsicas de la administracin respecto a
la comercializacin; basado en esto se constituye un enfoque organizado para desarrollar un plan
integral de ventas o presupuesto de ventas.

Si el plan de ventas no es real, la mayora o todas las dems partes del plan global de utilidades,
son irreales. Si fuera imposible hacer una apreciacin del futuro potencial de los ingresos de un
negocio, habra poco incentivo para la inversin en dicho negocio.

PRESUPUESTO DE VENTA

El presupuesto de venta viene a construir el ncleo de todo el sistema presupuestario y punto de
partida de los dems presupuestos. Estos se deben a las siguientes razones:
Las ventas son las que proveen los fondos necesarios para el financiamiento de las actividades
ordinarias de la empresa.
Las ventas presupuestadas sealan las necesidades de compras de materias primas, de activos fijos,
de mano de obra, de produccin y requerimientos administrativos y financieros de la
organizacin.

Un presupuesto de ventas es la representacin de una estimacin programada de las
ventas, en trminos cuantitativos, realizado por una organizacin.

LA IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS

El Presupuesto de Ventas (PV) constituye el punto de partida de todo el sistema presupuestario de
la empresa. Un mal PV invalida absolutamente toda la tarea de presupuestacin posterior. Sirve de
regulador de toda la actividad de la empresa, por lo que el mismo debe ser confeccionado con
criterio profesional y con el mayor realismo posible. El PV debe entenderse como la fiel expresin
de lo que se espera vender.

Algunos factores que se deben considerarse para el Presupuesto de ventas:

1. Especficos de ventas.

a) Factores de ajuste.

- Positivos.

- Negativos.

b) Factores de cambio.

- Productos, material, produccin, instalaciones, Mercados, moda, mtodos de Venta, Publicidad,
etctera.

c) Factores de Crecimiento.

- Superacin de ventas, Desarrollo, expansin, Crdito Mercantil, etctera.

2. Fuerzas econmicas generales.

a) Factores externos.

- Precios, produccin, ocupacin, Poder Adquisitivo, etc.

3. Influencia administrativa

a) Factor de carcter interno relacionado a las decisiones gerenciales que influyen en el
Presupuesto de ventas.

- Cambio de Producto, nuevas polticas de mercados de Publicidad, promocin, Precio.