AO DE LA INVERSIN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA
TEMA : CHALECO SALVAVIDA PARA ADULTO
CARRERA : Contabilidad CURSO : MlCROECONOMA CICLO : II TURNO : Maana PROFESORA : Soledad Malpica Caceres Alumna : : Zapana Rodriguez Rosario Aula: 403B
2013
DEMANDA PRODUCTO: CHALECO SALVAVIDA PARA ADULTO PUNTO DE VENTA: CERCADO DE LIMA 1er Cliente:
Cmo es el consumidor de ese producto? Es de clase media; ellos tienen para satisfacer ciertas necesidades fisiolgicas y de seguridad (este cliente es una ama de casa y viene desde el distrito de San Miguel). Por qu compra el producto? Por prevencin (menciono que su hijo saldr a una excursin al norte de lima). EL producto que desea llevar cuesta S/80.00 pero tiene que elegir por un sustituto porque adems de llevar el chaleco necesita un producto complementario como un casco de rescate as que llevar un chaleco salvavidas que se ajuste a su presupuesto entonces el producto sustituto que llevar es de S/.60.00
2do. Cliente:
: Cmo es el consumidor de ese producto? Es de clase media y empresaria a la vez (ella viene del Departamento de Loreto). Este cliente menciona que lleva por mayor solo que ahora llevar una sola muestra para poder conversar con su socio y decidir que cantidad solicitar para que lo enven a provincia, que a su vez afirma que ser mayor a 100 Pzas. Por qu lo compra? Por una exigencia de las entidades supervisoras a agencias de servicio de transporte fluvial. Adems menciono que le dar un valor agregado al servicio que presta. Este cliente menciona que llevara un modelo que se acople al servicio que brinda, as que comprar uno de S/.60.00 el cual ella asegura que es un buen producto para su necesidad. Incluso recalco que tiene que hacer varias compras complementarias como boyas, sogas y otros. En cuanto a su compra por ser por mayor la vendedora menciona que habr una reduccin de precios en S/10.00 menos; entonces podremos decir que existir una demanda elstica porque podr llevar mayor cantidad de chaleco salvavidas.
Cliente 3:
Cmo es el cliente? Es de clase media (este cliente viene de un club en ICA) Por qu compra este producto? Quiere comercializarlo y tener un ingreso extra. Este cliente menciona que llevara un producto sustituto y no por el precio ms bien por la necesidad a su requerimiento de sus clientes; as que decide llevar un Aro salvavidas, empezar comprando una muestra para ver la aceptacin de este modelo de salvavidas. As que comprar uno de S/.60.00 porque no sale de su presupuesto ya programado para esa compra tambin tiene programado comprar algunos otros productos complementarios y accesorios como: linternas y lentes acuticos.
Forma de pago: es al contado y en efectivo por ser por la venta por unidad. El cliente menciona que el siguiente pago; por ser una compra por mayor y debido que esta se encuentra en provincia realizar un depsito a la Cta. Cte. De la empresa.
La vendedora afirma que la mayora de sus clientes realizan sus pagos mediante depsitos y transferencias, debido a que la gran parte de los clientes que solicitan su producto se encuentran fuera de Lima.
La demanda de este producto es tambin solicitada va telefnica por sus anuncios por internet Los clientes llaman para solicitar cotizaciones, muestras en fotografas de salvavidas adems que se encuentren de acuerdo a su presupuesto y necesidad que tengan. La vendedora afirma que tienen diversos clientes como de clase media y alta as como tambin clientes finales, comercializadores y empresarios. Los clientes finales y que compran por unidades son de distritos como: San Miguel, Miraflores, Surco y otros. Los empresarios que compran por mayor; la gran parte son de provincias como Loreto, Cusco, Cajamarca, etc. Los comercializadores vienes de diversos lugares, dentro y fuera de lima. La vendedora menciona que sus mayores ventas suceden entre los meses de Setiembre a Mayo y la demanda de su producto decrece por los meses Junio - Agosto. Los clientes finales mencionan que realizan sus compras de acuerdo a su ingresos mensuales en el caso de la compra por unidad por sueldos, pago de rentas y remesas. Con este cliente podemos decir que hace una demanda inelstica porque compran poca cantidad a precios elevados.
Los empresarios segn sus ganancias mensuales o trimestrales segn el servicio que brindan como en el caso de transporte fluvial. Con este tipo de cliente podemos decir que se realiza una demanda elstica porque compra mayor cantidad a menor precio.
Los comercializadores, estarn a un ritmo de compra segn sus compradores finales de este producto.
Casi siempre estn a la espera de la respuesta por sus consumidores y segn la demanda hacia ellos: compraran a la fecha y cantidad que le soliciten, que puede ser quincenal, mensual, trimestral o anual. Con este tipo de cliente se puede mencionar que existe una demanda normal porque compran una cantidad media a un precio promedio (de los precios altos y del menor precio).
LA OFERTA DE UNA EMPRESA LA FABRICACIN DE CHALECOS SALVAVIDAS PARA ADULTO
LOS FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA PRODUCCIN Ubicacin del taller: San Juan de Lurigancho. El taller donde confeccionan estos chalecos salvavidas es propio donde cuenta con maquinas rectas e industriales. Por ende aumenta su COSTE DE OPORTUNIDAD. El gerente menciona que por encontrarse en una zona donde existe otros confeccionistas y prestadores de servicio rpidamente encuentra confeccionistas dispuestos a prestar su servicio para poder abastecerse cuando tienden a recibir pedidos por volumen. LOS PROCESOS DE PRODUCCIN El empresario informa que la mano de obra va acompaada con el control de cada paso de fabricacin.
Los insumos que emplean son: NYLON OXFORD CINTA NYLON DE 2.5 CM CIERRE NYLON N5 LLAVES METALICAS Y CROMADAS TIP TOP DE PROLIPROPILENO DE 2.5CM CINTA REFLECTIVA DE 2 POLIETILENO COLOR BLANCO El empresario afirma que los materiales adquiridos son de alta resistencia y con certificacin tcnica de acuerdo a lo demandado. Nombrando as algunos de sus proveedores como:
El primer material que emplean es el polietileno el cual es cortado segn molde seguido de la tela nylon despus de ser cortado es llevado a estampar y atracar ( asegurar las uniones de los puntos de mayor trabajo que emplean) posteriormente regresa al taller para ser ensamblada para poder hacer el trabajo de rellenado y por ltimo el cerrado. Este producto tambin entra por una evaluacin tecnolgica lo cual les sirve para poder as ofrecer un producto con garanta en tanto as que los consumidores acepten y puedan sentirse seguros en usar este producto; unas de las pruebas que pasan a evaluacin es la resistencia de los materiales que se emplean como la resistencia de traccin y resistencia de lquidos derivados de petrleo recibiendo como resultado fichas tcnicas por parte de la UNIVERSIDAD NACIONALDE INGENIERIA.
El producto terminado se distribuye y almacena por unidades, docenas y por cientos de acuerdo al modelo y calidad del producto.
LOS COSTOS DE PRODUCCIN DE ESTE PRODUCTO SON De acuerdo al modelo como por ejemplo el modelo que tiene mayor demanda est entre los S/.30.00 a todo costo. (Con los insumos ya mencionados y la mano de obra hasta llegar al punto de venta). Donde son colocados cada producto a S/.60.00 sin mencionar los pedidos que salen por volumen.
El gerente de la empresa menciona que para ellos fabricar este producto es un COSTE DE OPROTINDAD porque les genera mayor rentabilidad que otros productos que tambin fabrican como mochilas, ropa industrial, y bolsas de dormir menciona que al existir poca competencia en estos artculos ha salido favorecido.
Es por ello que ofrecen al mercado diversos modelos de chalecos salvavidas. Apoyndose de sus posibilidades de fabricacin brindando al mercado modelos exclusivos de buena resistencia a un menor costo que la de los productos importados y a su vez ahora las entidades pblicas piden y tratan de concientizar al ciudadano a la prevencin para cualquier adversidad que se pueda presentar.
Tambin complementan con estrategias empresariales como puntos de ventas fsicas y virtuales.
Uno de sus colaboradores menciona sentirse a gusto en aprender algo nuevo, trabajar organizado y en un ambiente de buen trato por parte de su gerente. El dueo y gerente a la vez afirma que sus colaboradores son tratados y reconocidos como tal de tal forma que esta siempre brindando atencin, comunicacin a las diversas inquietudes del rea productiva no dejando de lado el control necesario para tener buena produccin y satisfaccin para con sus consumidores. TIPO DE MERCADO: COMPETENCIA PERFECTA PRODUCTO: CHALECO SALVAVIDAS PARA ADULTO PUNTO DE VENTA: C. C. ACOPROM - CERCADO DE LIMA
Esta empresa es de mercado de competencia perfecta porque alrededor de l se encuentran otros ofertantes con el mismo producto; as como los productos complementarios, sustitutos e incluso el precio no lo ponen las empresas. Esta empresa tiene competencia muy cercana a ella porque tambin venden el mismo producto como chalecos salvavidas y aros salvavidas.
En la fachada de la galera que vendra hacer las tiendas puerta calle tambin existe otro ofertante que vende camillas de rescate que vienen hacer los productos complementarios. Ademas esta competencia tambin pueden fabricar chalecos salvavidas segn pedido.
Por pertenecer a un mercado de competencia perfecta tienen fcil acceso de poder ofrecer su producto por lo tanto es muy solicitado por la demanda
Si bien es cierto que el precio pone el mercado aun as esta competencia perfecta obtiene beneficios por su constante demanda. Incluso otras empresas han ingresado al mercado a la venta de estos chalecos salvavidas y aros salvavidas aun perteneciendo a otro rubro.