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CENTRO DE ESTIMULACION TEMPRANA

LOS ANGELITOS

ESTRUCTURA DE PLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN EJECUTIVO
El presente proyecto consiste en la Creacin de un Centro de Estimulacin
Temprana donde se ha determinado en el primer captulo que existe una gran
demanda insatisfecha, ya que existe una poblacin de familias, pero un 75% se
encuentra en estado de gestacin o tienen nios menores a 2 aos de edad.
En cuanto al mercado es un segmento donde no existe competencia, el Centro ms
cercano es en el sector Villa Dolores (JLBYR); donde ofrece adicionalmente este
servicio ya que se enfoca ms a la intervencin de los nios con problemas.
Para el Estudio Organizacional Tcnico; no existe ningn impedimento de tipo
tecnolgico o de abasto de los materiales a ser utilizados en el Centro de
Estimulacin Temprana, lo que constituye un aliciente para la realizacin fsica del
proyecto.
El Centro de Estimulacin Temprana Los Angelitos estar en la Urbanizacin Villa
Dolores D-17 ubicado entre la Av. EE.UU y la Av. La Cultura
El tercer captulo trata de la organizacin del Centro de Estimulacin Temprana que
ofrece dos tipos de servicio tanto para la etapa prenatal, como para la etapa natal;
la primera contar con la ayuda de un psiclogo clnico, con un instructor para
realizar los ejercicios de psicoprofilaxis. Para las familias con nios que se
encuentran en su etapa natal (0-2 aos de edad) contarn con la ayuda de una
enfermera donde les realizarn ejercicios psicomotrices para un rpido y buen CENTRO DE
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desarrollo del beb, cabe recalcar que el personal con el que se cuenta es
debidamente profesional.
El Centro de Estimulacin Temprana contar con los respectivos requisitos para su
constitucin legal y los permisos de funcionamiento, que se encuentran
establecidos por la ley donde orientan al anlisis en detalle de las exigencias
administrativas y legales de la organizacin.
FORMULACION DE LA IDEA DE NEGOCIO
1. PLAN DE MARKETING
1.1 ESTUDIO DE MERCADO
1.1.1 OBJETIVOS

determinar la demanda insatisfecha.

proyecciones.
ar el grado de aceptacin que tendr en el mercado la creacin de
un Centro de Estimulacin Temprana en el distrito de Jose Luis Bustamante
y Rivero convirtindose ste en el propsito del estudio de mercado.
sumidor con relacin a los
servicios que ofrecer el Centro de Estimulacin Temprana.

plaza, para su respectiva presentacin.

1.1.2 DISTRIBUCION GEOGRAFICA
Caractersticas Geogrficas
Las familias con hijos entre la etapa prenatal y la etapa natal (0-2 aos de edad)
que viven el distrito Jos Luis Bustamante y Rivero, son las que regularmente
acudiran a ste centro, puesto que la mayora de las familias, desean que sus hijos
tengan una estimulacin temprana. CENTRO DE ESTIMULACION TEMPRANA LOS ANGELITOS
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Caractersticas Demogrficas
El segmento de familias con hijos corresponde a las edades comprendidas entre 18
aos en adelante, a pesar de que la edad se ha convertido en un indicador pobre
del momento en que tienen lugar determinados acontecimientos de la vida, como lo
es de la salud de una persona, de su situacin laboral, de su estado familiar y por
tanto de sus intereses, preocupaciones y necesidades.
De las observaciones directas, se puede concluir tambin que el sexo femenino y
masculino que se encuentran constituidos por los padres de familia son los que
finalmente toman la decisin de estar presente en el Centro, junto a sus hijos.
El mercado meta, lo integran las familias que se encuentran entre la etapa prenatal
y la etapa natal (0-2 aos), cuyos ingresos promedio es superior a 700.00 puesto
que ste corresponde a un ingreso familiar.
Caractersticas Psicogrficas
El presente proyecto est orientado a la clase media y media alta, cuya
caracterstica importante del segmento meta al cual desea atender radica en que
los potenciales clientes (padres de familia) disponen de mayores recursos
econmicos y buscan destinar el cuidado y educacin de la vida de los hijos sobre
todo desde la etapa de la gestacin.
Caractersticas Conductuales
De acuerdo, con las caractersticas conductuales, las familias que constituyen
padre, madre, e hijos mayores a cinco aos, hoy en da en especial las madres de
familia son las que generalmente cuidan a sus hijos, a pesar de la actividad
econmica que realizan fuera del hogar. De ah que en determinadas situaciones
existe la sentida necesidad por parte de sus padres, para educar a sus hijos desde
su temprana edad, para no tener dificultades mayores en ocasiones que tengan
que dejar a su hijo bajo el cuidado de terceras personas.
Por otra parte, se encuentran los beneficios de los servicios que ofrece el proyecto
y que son los que las familias buscan como: seguridad, proteccin y educacin.
Familias con hijos en su etapa prenatal a 2 aos de edad CENTRO DE ESTIMULACION
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Variables geogrficas
Departamento: Arequipa
Distrito: Jose Luis Bustamante y Rivero
Sector: Noroeste
Habitantes: 7.608 familias
Densidad: Urbana
Variables Demogrficas
Sexo: masculino y femenino
Ciclo de vida: jvenes y mayores con hijos entre su etapa prenatal a 2 aos de
edad.
Ingresos: Ms de 700.00
Variables Psicogrficas
Clase social: Media, media alta
Variables Conductuales
Beneficios: Seguridad, cuidado y proteccin adecuada del beb, servicio de
calidad.
Actitud hacia el producto: Positivo
Disposicin favorable: Estar informados del servicio que brindar el Centro de
Estimulacin Temprana.
1.1.3 TAMAO DE MERCADO
El tamao del proyecto busca determinar la capacidad de produccin de los
servicios en un perodo de referencia. As, el tamao y capacidad de ste en
particular se debe a dos aspectos principales: la porcin de demanda insatisfecha
que se pretende cubrir con el proyecto y la dimensin del rea total con que cuenta
el terreno para la instalacin del Centro de Estimulacin Temprana.
Por tanto el negocio deber ajustarse al tamao del terreno que dispone para su
instalacin, aprovechando una serie de factores tales como: la distribucin de la
planta, el flujo de procesos de los servicios y las habilidades del personal, con el fin
de lograr una capacidad productiva
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Factores Determinantes del proyecto
Es necesario analizar los factores que influyen directamente en las decisiones del
tamao del negocio como son la demanda y el monto disponible para la inversin.
Dentro de los factores orientadores y condicionantes del tamao del negocio estn
los siguientes:

os



El proyecto contempla un mercado meta con las caractersticas basadas en las
variables geogrficas, demogrficas, psicogrficas y conductuales, las ltimas con
mayor nfasis contribuyeron a determinar el segmento meta debido al contacto
directo que se estableci con los potenciales clientes del servicio que percibieron
de una u otra forma la idea de negocio, y mostraron una actitud positiva y deseosa
de adquirir el servicio, de igual forma los beneficios que ofrecen los servicios que
va a ofertar el proyecto.
1.1.4 ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL
La demanda como se menciona anteriormente, ha mantenido y seguir
manteniendo una tendencia creciente, al igual que la incursin de la mujer en
actividades econmicas; esto contribuye a que en la actualidad los Centros de
Estimulacin Temprana, tenga una tendencia similar; constituyndose en una
necesidad imperiosa, prcticamente a la par de atencin ginecolgica en etapa de
gestacin. Tanto es as que muchos de los mismos mdicos gineclogos como
psiclogos se han orientado a este tipo de servicios.
Con el fin de ampliar este tema se ha determinado dentro de lo posible los Centros
de Estimulacin Temprana existentes al ao 2006, hay que mencionar que las
Instituciones o Centros pblicos se encuentran controlados por medio de
organismos del estado y son de fcil identificacin, pero, por el contrario los centros CENTRO
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privados no son controlados ni existe un medio de registro para poder cuantificarlos
con exactitud.
En el siguiente cuadro se muestran algunos de los centros existentes as como
profesionales
De acuerdo al Colegio de Mdicos existen 148 pediatras que sealan que
posiblemente presten este tipo de servicio.
En el ao 2006, el Municipio del Cantn Rumiahui, ha realizado algunos eventos
de impacto social y cultural; dentro de los cuales ha prestado el servicio de
Estimulacin Temprana, gracias a lo cual se han beneficiado 50 familias entre
varios programas y han contado con la ayuda de 30 parvularias capacitadas para
este servicio.
Todos estos organismos estn contribuyendo al desarrollo integral de los nios y
nias, respetando su crecimiento, aprendizaje natural y su individualidad.
La Estimulacin Temprana como tal, es un proceso sistemtico, continuo e
integrado del desarrollo del beb durante su etapa gestacional y sus dos primeros
aos de vida, por lo que no todos los Centros de Estimulacin Temprana,
concebidos como guarderas pueden cumplir con este esquema; ya que, estos
sitios se especializan en el cuidado de menores y no pueden cumplir con la
estimulacin de los menores, muchas veces por su estructura reducida. Por otro
lado, no todos los establecimientos se encuentran a la fecha legalmente registrados
por el Departamento de Cuidado Diario de la Direccin Nacional de Proteccin de
Menores del Ministerio de Desarrollo Humano, generando un grado de
desconfianza por la falta de atencin adecuada y por no encontrarse funcionando
legalmente.
Con respecto a las barreras de entrada al sector no existen, puesto que no requiere
una gran inversin y permite que los competidores ingresen sin mayores
inconvenientes, de esta manera para disminuir la presin de la competencia el
proyecto propone un enfoque dirigido a la diferenciacin en servicios, por medio de
calidad y eficiencia.
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1.1.5 ANALISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por demanda, a la cantidad de bienes o servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un
precio determinado. La demanda, se obtiene a travs del proceso de recoleccin
de informacin sobre el producto y la definicin del consumidor. Como base para
estimar la demanda se tomarn en cuenta los resultados de las encuestas
realizadas en la zona urbana de Sangolqu, sector centro norte.
Clasificacin de la demanda
La clasificacin de la demanda tiene origen en las necesidades del ser humano, las
cuales se clasifican de la siguiente forma:


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1.1.6 ANALISIS DE LA OFERTA
Dentro del mercado un actor que debemos mencionar es la oferta, la misma que se
define como la cantidad de bienes o servicios que un oferente o vendedor esta
dispuesto a vender a determinado precio.
Para el efecto del anlisis de la oferta se toma en cuenta los establecimientos que
se encuentran en la clasificacin de Servicios Personales, conformado por centros
que presten el servicio de estimulacin temprana, ubicados en la zona de accin
del proyecto, los mismos que no existe est clase de oferta ya que no existe ningn
otro centro establecido en este sector, en este ao el Municipio Rumiahui ha
brindado este servicio por lo que se puede decir que es el nico.
Entonces de este modo, la competencia directa en su totalidad no es muy grande,
puesto que el Municipio no posee un servicio de calidad, por lo que existe mucha
demanda y el servicio que se ofrece en este proyecto propone un atributo
innovador y diferenciado.
Clasificacin de la Oferta
Con propsito de anlisis se establecen tres tipos de oferta, en relacin con el
nmero de oferentes, tomando en cuenta que el centro de desarrollo se emplaza
en la oferta competitiva. Oferta Monoplica
Sus principales caractersticas son:

fijar los precios o de regular las cantidades ofertadas al mercado y sus
condiciones de venta (impone precios, calidad y cantidad)

monoplico.

y monopolio natural como agua, materia prima, etc.

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, entre
otros.
Oferta Oligoplica
Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por unos pocos
productores, es decir cada uno tiene cierta medida el control del mercado para
luego establecer acuerdos relacionados con:
cantidades y restricciones

capacidad de produccin.
Tiene el beneficio de poseer incentivos para mejorar el producto: su diseo, calidad
su tcnica de produccin. Adems, se tiene el tamao de empresa que puede
incurrir en inversiones destinadas a la investigacin y desarrollo que exige la
innovacin de productos y tecnologa
Oferta Competitiva
La oferta del servicio, que ofrece el proyecto es competitiva por lo siguiente:

diferenciado, de tal manera que a los compradores les es indiferente
comprar los productos de cualquier empresa.

1.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
La diferenciacin entre producto y servicio es muy importante en este punto, ya que
una visin general, nos permitir una clara concepcin del objeto del proyecto en
ejecucin. As tenemos:
Producto: Cualquier elemento tangible que puede ofrecerse a un mercado para
su atencin, adquisicin, uso o consumo.
Servicio: Un servicio es algo que tiene valor para alguien, y es algo intangible6.
Este concepto nos permite una visin ms amplia del objeto de este estudio; ya CENTRO DE
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que, demuestra la necesidad de diferenciarnos en el mercado y lograr captar un
segmento interesante en el mismo por medio de servicios superiores que
demuestren la necesidad de este tipo de servicios y del mismo modo posicionarnos
efectivamente en la mente del consumidor.
El servicio que ofertar el Centro de Estimulacin Temprana objeto de este estudio,
est dirigido a madres (o parejas) en periodo de gestacin (desde el octavo mes,
hasta los dos aos despus del parto); ya que, a partir de esta edad los nios son
capaces de descubrir el mundo por su propios medios gracias a un eficiente
proceso de estimulacin previo.
Sobre esta base concluiremos que el objeto de este proyecto es concretamente la
oferta de un servicio intangible que beneficiar al consumidor en un perodo de
tiempo a corto, mediano y largo plazo, por medio de satisfacciones emocionales
proporcionadas por su hijo.
El Centro de Estimulacin Temprana, como se ha mencionado, prestar servicios
superiores basados en esquemas de distincin y calidad, proporcionando una
seguridad a sus padres sobre el correcto desarrollo fsico, mental y emocional de
su hijo, al igual es una alternativa que cumple una funcin de apoyo a la labor
irremplazable de los padres.
La estimulacin temprana, considera mltiples acciones que favorecen al desarrollo
del ser humano en sus primeros aos, entre los que tenemos principalmente la
provisin de diferentes estmulos que impresionan a los diversos receptores.
Una significativa rea de la estimulacin est en el hecho de trabajar alrededor de
los sentidos de la visin, audicin y tacto.
Caractersticas del servicio
El Centro de Estimulacin Temprana tendr las siguientes caractersticas del
servicio:

edad.

servicio de calidad y se lograr un contacto ms personalizado. CENTRO DE ESTIMULACION
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Segn los estndares de calidad establecidos es de una educadora para cada 10
nios; pero en este proyecto se trabajar con un educador o psiclogo por cada 5
nios, para poder ofrecer el servicio ms personalizado.



Servicios que se ofrecen
El personal que ayudar a los bebs y nios para la Estimulacin Temprana ser:

siclogos (clnico e infantil)

Etapa prenatal

preparen para traer al mundo a su nio.

familia que permita coordinar acciones con el personal de psiclogos clnicos
e infantiles.

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Etapa natal

familia y ayudar a detectar posibles problemas con el desarrollo del nio
para esto se contar con la ayuda de psiclogos clnicos e infantiles.

nio a que mejore su comunicacin con el resto de personas que lo rodean.
Caractersticas del Establecimiento:

Segn los estndares de calidad para la distribucin del espacio fsico que acuerda
el Ministerio de Bienestar y Cultura es como lo muestra en el siguiente cuadro:
Clasificacin por su Uso y por su Efecto
De acuerdo a las caractersticas de los servicios que ofrecer el Centro de
Estimulacin Temprana, se clasifican as:

el cuidado adecuado de un nio requiere de personas especializadas y con
experiencia.


llega directamente al nio a travs de la decisin y ayuda de los padres de
familia que demandan para sus hijos una estimulacin temprana adecuada.


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El inters de satisfacer las necesidades de los padres de familia, depende del
servicio que se ofrece en este Centro ya que el beb a su corta edad siente la
necesidad de desarrollarse en un ambiente que propicie su crecimiento integral, y
permita desenvolverse en un futuro sin ningn problema.
Productos y/o Servicios Complementarios /Sustitutos
Segn la correlacin de demanda se clasifica en:
a) Productos sustitutos:
Son bienes y/o servicios que satisfacen necesidades similares, por esta razn se
pueden reemplazar unos por otros.
Dentro de los servicios sustitutos para un Centro de Estimulacin Temprana
tenemos que existe una cantidad de Instituciones tanto en el Sector Pblico como
Privado, descritas anteriormente, las cuales se caracterizan por:
Sector Pblico:
Su precio es cmodo ya que es con beneficio para personas de bajos recursos
Sector Privado:
El servicio y material que ofrece es mejor que en el sector pblico.
El horario, ser a partir de la tarde, donde depender de la disponibilidad del
tiempo de los padres de familia.
b) Productos complementarios:
Los bienes complementarios son aquellos que vienen juntos, es decir que se
utilizan en conjunto para su consumo, contribuyen al mejoramiento del bien o
servicio principal, la disminucin del precio de uno resulta en una mayor demanda
del otro o viceversa.
Adems se consideran los siguientes servicios complementarios que se ofrecern
para el desarrollo del proyecto:
Embarazo. Charlas informativas sobre la forma de prepararse para la concepcin
del beb.
Parto: Charlas informativas la preparacin del parto.
Salud y nutricin. Capacitacin a los padres de familia sobre el estado nutricional
de los bebs, lo que ayudar a detectar las alteraciones en el crecimiento de los
bebs, a fin de adoptar los correctivos necesarios. CENTRO DE ESTIMULACION TEMPRANA LOS
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Programas de educacin y crianza: Talleres participativos dirigidos a los padres
de familia sobre temas vinculados con el cuidado y formacin de los bebs,
informacin y consejos sobre la educacin de los hijos.
Musicoterapia. Sesiones participativas para mejorar la concentracin,
socializacin y motricidad de los bebs.
De los servicios anteriormente descritos contribuirn al desarrollo integral de
nuestros potenciales clientes (bebs).
1.3 ESTRATEGIA DE PRECIO
Es importante saber cmo funciona la fijacin de los precios, pero antes se debe
entender cmo los clientes perciben los precios, de aqu que se determine una
fijacin de precios efectiva.
Se establecen tres enfoques para la fijacin de precios y son:
s costos



Los costos basados en la demanda. Implica establecer precios que sean
congruentes con las percepciones del cliente sobre valor. Existen 4 significados de
valor percibido: Valor es precio bajo Valor es todo lo que deseo en un servicio
Valor es la calidad que obtengo por el precio que pago Valor es todo lo que
obtengo a cambio de lo que doy
Partiendo de que los demandantes potenciales del Centro de Estimulacin
Temprana, perciben al valor como Valor es todo lo que deseo en un servicio, en la
medida que observan los beneficios que ofrece el servicio, como son la calidad,
seguridad y confianza
1.4 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION O PLAZA
Debido a las caractersticas propias de los servicios, los canales casi siempre son
directos a causa de que stos son intangibles, perecederos y no pueden existir CENTRO DE
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inventarios, es as como el canal que se establece para la entrega del servicio que
ofrece el Centro de Estimulacin Temprana es directo:

Como se observa, dentro de la cadena de comercializacin que utilizar el Centro
de Estimulacin Temprana, el intermediario entre el productor y el cliente, sern los
gineclogos con quienes sern aliados.
Todas las estrategias se describen a continuacin.


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1.5 ESTRATEGIA DE PROMOCION
La promocin es una mezcla que consta de los siguientes instrumentos: publicidad,
venta personal, promocin de ventas y relaciones pblicas. La utilizacin de estos
instrumentos, en especial de la promocin contribuir a desarrollar una estrategia de
cobertura rpida, caracterizada por un precio competitivo del servicio y un nivel alto
de promocin
1.6 ANALISIS DEL TAMAO Y LOCALIZACION
Tamao ptimo
El tamao de un proyecto es la capacidad instalada y se expresa en unidades de
produccin por ao.
El Centro de Estimulacin Temprana pretende atender a un mximo de 15 familias
en el servicio de etapa prenatal y a 12 familias en la etapa natal, en un mes; es
decir mnimo 324 familias anualmente.
Al mismo tiempo la capacidad de funcionamiento del Centro de Estimulacin
Temprana se encontrar con un espacio fsico y equipamiento adecuado.
Localizacin del proyecto
El objetivo principal de este punto es llegar a determinar el sitio donde se va a
instalar el Centro de Estimulacin Temprana, de manera que contribuya en gran
medida a que se logre una mayor rentabilidad.
La localizacin del proyecto, comprende el estudio de los problemas de espacio,
utilizando para tal efecto los resultados de precios y costos en funcin a la
distancia. Para determinar una localizacin adecuada se considerar el estudio de
la macro y micro localizacin.


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2. PLAN DE PRODUCCION
2.1 PROCESO DE PRODUCCION DEL BIEN O SERVICIO
Descripcin de factores relevantes:
1. Factor geogrfico.- Es el lugar donde se encontrar situada la organizacin,
para el Centro de Estimulacin Temprana este factor es muy importante ya que
depende de ste para que las personas tomen la decisin de acudir al centro.
2. Cercana del mercado.- Es importante dar prioridad a un sector donde se
localicen las familias que caracterizan al segmento del proyecto, es decir las
familias que se encuentran en la zona urbana y con nios en su etapa prenatal a 2
aos de edad.
3. Cercana de las fuentes de abastecimiento.- Se identificaron claramente las
fuentes de abastecimiento cercanas al sitio de la instalacin del Centro de
Estimulacin Temprana, es as como se sealo anteriormente a los principales
proveedores que van abastecer los materiales y suministros necesarios para el
normal desempeo de las labores que realizar el Centro.
4. Disponibilidad de los servicios bsicos.- El Centro de Estimulacin Temprana
contar con los servicios bsicos as como tambin, tener la facilidad de contar con
vas de comunicacin y transporte.
5. Medios de comunicacin y transporte.- El Centro de Estimulacin Temprana
contar con vas de comunicacin para que los padres de familia puedan
comunicar cualquier duda que ellos lo tengan, a travs de: telfono, o por medio del
Internet; adems se encontrar en un lugar estratgico donde exista facilidad de
transporte, tanto para el personal que trabaja como para los clientes.
6. Presencia de competidores.- Para la localizacin del Centro de Estimulacin
Temprana es apropiada ya que existe la reducida competencia en la zona.
7. Disponibilidad del personal calificado.- El personal deber seleccionarse de
universidades o institutos en las cuales existan carreras de Ciencias de la
Educacin y Parvularios, adems debern tener experiencia. CENTRO DE ESTIMULACION
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8. Estructura impositiva y legal .- El Centro de Estimulacin Temprana se va a
constituir en sociedad de hecho, para lo cual se requiere cumplir con ciertos
requisitos para su funcionamiento y puesta en marcha: la obtencin del Permiso del
Ministerio de Bienestar Social, INNFA, la obtencin del RUC y el Permiso sanitario,
Bomberos.
2.2 DISTRIBUCION DEL ESPACIO EN EL AREA DE TRABAJO
Por tamao del proyecto se entiende la capacidad de produccin de los servicios.
Tcnicamente la capacidad es el mximo de unidades (bienes o servicios) que se
pueden obtener de unas instalaciones productivas por unidad de tiempo.
Los servicios que ofrecer el Centro de Estimulacin Temprana son:
Servicios para la Etapa Prenatal (madres embarazadas desde los 7 meses hasta
su nacimiento) comprenden lo siguiente:

1.- Gimnasio: Lugar de ejercicios fsicos para que las madres puedan dar con
mayor facilidad el parto.
2.- Charlas sobre temas de maternidad (parto, cesrea, anestesia, lactancia, etc.)
3.- Relajacin: Entrenamiento y respiracin.






El horario fue programado en funcin de los resultados de las encuestas
realizadas, donde respondieron que les gustara asistir en las maanas de los
sbados; y de lunes a viernes durante la tarde o noche. CENTRO DE ESTIMULACION
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Los especialistas con que se cuenta para esta etapa son: el gineclogo y psiclogo
clnico.
Servicios de la Etapa Natal (nios de 0 2 aos de edad)
Comprende ejercicios y gimnasia para fortalecer el cuerpo de las futuras madres de
familia.
Ejercicios y masajes de estimulacin neonatal para los bebs
Temas y prcticas de puericultura (cuidado de los recin nacidos)
Los horarios sugeridos del trabajo de campo, fueron los siguientes:






2.3 CALCULOS DEL COSTO UNITARIO Y DEL PRECIO

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ELECION PARA EL LUGAR DEL CENTRO DE ESTIMULACION TEMPRANA LOS ANGELITOS
FACTOR GEOGRAFICO PESO PAUCARPATA JOSE LUIS BUSTAMANTE Y RIVERO
CALIFICACION CON PONDERADA CALIFICACION CALIFICACION PONDERADA
Factor geogrfico
0.3 3 0.9 3 0.9
Cercania del mercado
0.25 3 0.75 3 0.75
Cercania de las fuentes de abastecimiento
0.1 3 0.3 3 0.3
Disponibilidad de los servicios bsicos
0.1 3 0.3 3 0.3
Medios de comunicacin y tranporte
0.1 3 0.3 3 0.3
Presencia de competidores
0.06 3 0.18 2 0.12
Disponibilidad del personal calificado
0.07 3 0.21 3 0.21
Estructura impositiva y legal
0.02 3 0.06 3 0.06
TOTAL

1 2.94 2.14 CENTRO DE ESTIMULACION TEMPRANA LOS ANGELITOS Pgina 21

2.4 PRESUPUESTO DE INGRESOS Y VENTAS

El financiamiento acta como factor restrictivo ms importante. Explorar el volumen
de recursos financieros posibles para el proyecto, indica hasta dnde se debe
llegar con la bsqueda de alternativas de tamao. Para llevar a cabo la ejecucin
del negocio se determina una estructura de financiamiento constituida por recursos
propios y de terceros, de acuerdo al monto estimado de la inversin, as:





Cabe indicar que los recursos de terceros provendrn de prstamos de
instituciones financieras cooperativas de ahorro y crdito que apoyan a la
microempresa y que brinden las tasas ms bajas del mercado.
De igual forma se cuenta con el aporte de un socio para la Creacin del Centro de
Estimulacin Temprana.
La inversin para la instalacin y operacin del Centro, comprende tres grupos
importantes:
1. Activos Fijos: Son todos los equipos de computacin, de oficina, de audio, de
enfermera y el mobiliario.
2. Activos Diferidos: Se refiere a todos los gastos de constitucin que incluyen los
trmites legales, el pago de tasas y registros por concepto de permisos de
funcionamiento del Centro, adems se incluyen los gastos de instalacin.

3. Capital de Trabajo: Es el efectivo necesario que se debe mantener
mensualmente para el pago de los pasivos a corto plazo tales como proveedores,
sueldos, servicios bsicos, etc. CENTRO DE ESTIMULACION TEMPRANA LOS ANGELITOS Pgina
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3.- PLAN ORGANIZACIONAL
3.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA





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3.2 ORGANIGRAMA

3.3 VISION MISION
MISION:
El centro de estimulacin temprana los angelitos contribuye al desarrollo fsico,
intelectual, emocional y integral del bebe y del nio(A) brindando un servicio
personalizado, basando en la calidad.
VISION:
Centro de estimulacin temprana, lder en el servicio del cuidado prenatal y natal
del bebe, para el ao 2014 realizando actividades con lealtad, excelencia y
responsabilidad, brindando un servicio de calidad en beneficio para todos.
ESTRATEGIA GENERAL

acciones eficaces del marketing mix.
cado
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PRINCIPIOS:





3.4 ANALISIS DEL FODA
FORTALEZAS

to de alta calidad

centro de estimulacin temprana.


propiedades de enseanza que promueve la formacin de los nios .
DEBILIDADES

est empezando.

empresa.
a el negocio
OPORTUNIDADES




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AMENZAS

Normas ambientales. o Riesgos polticos.

3.5 MANUAL Y ORGANIZACIN DE FUNCIONES


4. PLAN DE INVERSIONES
DISPONIBILIDAD DE MANO DE OBRA
Es necesario e importante que se cuente con el personal suficiente y apropiado
para cada uno de los puestos de trabajo de la organizacin, particularmente se
hace hincapi en el personal que trabajar directamente con las familias que
requieren del servicio los mismos que son: el gineclogo, psicloga clnica,
psiclogo infantil y parvularios, stos ltimos tienen bajo su responsabilidad la
importante tarea de modelar el desarrollo integral de los nios en sus primeros
aos de vida. CENTRO DE ESTIMULACION TEMPRANA LOS ANGELITOS Pgina 26

Por otra parte es de vital importancia para seleccionar el personal tomar en cuenta
el nivel educacional y la experiencia de los mismos, de manera que garantice un
desempeo eficaz de sus funciones.
El Centro de Estimulacin Temprana dispondr del siguiente personal:


Etapa Prenatal


Etapa Post-natal




Disponibilidad de Insumos y Materia Prima
El abastecimiento de materiales y suministros es un aspecto para el desarrollo del
proyecto porque son bsicos para emprender la labor con los nios; el
requerimiento de los materiales no es un limitante para definir el tamao del Centro
de Estimulacin Temprana, puesto que en el Cantn Rumiahui existe variedad de
proveedores para satisfacer las necesidades de la organizacin.
Los materiales didcticos y creativos debern ser escogidos de acuerdo a la edad
de los infantes y su utilidad debe tomar en cuenta al juego no como una simple
recreacin y entretenimiento sino tambin como una instancia en la formacin y
desarrollo de las habilidades y destrezas que tienen que ver con el aprendizaje.
Se detallan los principales materiales didcticos que deber disponer el Centro de
Estimulacin Temprana para realizar las labores con los nios.
Para bebs que se encuentran en su etapa prenatal: CENTRO DE ESTIMULACION TEMPRANA
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Las familias que acudan a este centro con bebs en su etapa prenatal requieren de
los siguientes materiales para lograr estimular todos los ejes de desarrollo
psicomotriz.






Para nios de 0 a 2 aos de edad:
Los nios de esta edad disfrutan arrastrando carros, cajas y sacando objetos de
diferentes recipientes y apilando:


tos










Obsequios:
Las familias que acudan al Centro se les obsequiarn algn regalo como
motivacin para que continen asistiendo al Centro:

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4.2 ACTIVOS FIJOS
Las inversiones en activos fijos comprenden todas aquellas que se realizan en
bienes tangibles necesarios para la entrega del servicio y operacin normal del
negocio. Constituyen activos fijos los terrenos, las construcciones, la maquinaria y
equipo, mobiliario.
El Centro de Estimulacin Temprana Los Angelitos se requieren las siguientes
inversiones en activos fijos, los mismos que sern utilizadas tanto en el servicio
prenatal y natal.
BIENES DEPRECIABLES TANGIBLES:
Para efectos contables, los activos fijos excepto los terrenos se encuentran sujetos
a depreciacin, y estos son los siguientes:



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Los equipos de computacin se detallan a continuacin:


En cuanto a los equipos de oficina y de audio son los siguientes:







Los muebles y enseres que se utilizarn en el Centro de Estimulacin Temprana
son los siguientes:
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Los equipos operativos son necesarios para iniciar con las actividades recreativas,
tales como se describen a continuacin:



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4.3 CAPITAL DEL TRABAJO
La inversin en capital de trabajo constituye el conjunto de recursos necesarios, en
la forma de activos corrientes, para la operacin normal del proyecto durante un
ciclo productivo.
Para la determinacin del Capital de Trabajo se toma en cuenta el mtodo del
capital de trabajo bruto, el mismo que consiste en cuantificar la inversin requerida
en cada uno de los rubros del activo corriente, considerando que parte de estos
activos pueden financiarse con pasivos de corto plazo o corrientes, y el segundo
mtodo es del ciclo productivo, que consiste en la adquisicin de la materia prima y
termina con la venta de los insumos transformados en productos terminados y se
percibe el producto de la venta disponible para nuevas compras de materias
primas.32
Para el clculo del capital de trabajo, se utiliz el mtodo de desfase, el mismo que
consiste en determinar la cuanta de los costos de operacin que se financia
desde el momento en que se recauda el ingreso por la venta de los productos, que
se destinar a financiar el periodo de desfase siguiente33
Para el Centro de Estimulacin Temprano los ingresos se recaudarn por
adelantado; donde existir un valor en efectivo en caja para imprevistos que se
puedan durante de un mes, este ltimo valor es el residual del crdito bancario, es
decir, que con este cantidad se redondea la inversin
Se ha considerado para su clculo, que la duracin del ciclo productivo
corresponde a 30 das debido a que los ingresos son recaudados en un 100% ya
que no existe algn tipo de crdito.
El clculo de la inversin del Capital de Trabajo, se determin de la siguiente
manera, aplicando la frmula que se observa a continuacin:


CENTRO DE ESTIMULACION TEMPRANA LOS ANGELITOS Pgina 32

Dnde:
Ca = Costo Anual
Nd = Duracin en das del ciclo de vida productivo
La totalidad de costos para el primer ao de vida del proyecto se describe a
continuacin:







El Centro de Estimulacin Temprana LOS Angelitos estima una inversin en el
capital de trabajo que se muestra a continuacin:


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Conclusiones
El Centro de Estimulacin Temprana se desarrollar en un mercado oligopolio ya
que bajo este criterio existen contados centros, adems el centro de Estimulacin
Temprana conoce que los servicios que ofrece o el precio afectar directamente a
las decisiones de otros centros, es por eso que se establece claramente las
estrategias con las que se va a implantar el proyecto de factibilidad.


por lo que no tienen conocimiento de su existencia y de saberlo acudiran un
100% de las personas que tienen hijos menores a 2 aos o quienes se
encuentran en su etapa prenatal.

existe una demanda insatisfecha por no existir una oferta que cubra la
demanda del mercado.

tecnolgico o de abasto de los materiales a ser utilizados en el Centro de
Estimulacin Temprana, lo que permite la realizacin fsica del proyecto.

comparado con la poblacin.

toma en cuenta la cercana del mercado y los factores geogrficos, stos
fueron decisivos al momento de determinar la ubicacin del centro de
Estimulacin Temprana LOS ANGELITOS




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RECOMENDACIONES

- Desde el punto de vista de mercado, tcnico, financiero y econmico se
recomienda la implantacin del presente proyecto.
- Implantar los conocimientos adquiridos, durante la carrera de Ingeniera
Comercial, como es uno de ellos el fomentar al desarrollo empresarial.
- Es importante resaltar la realizacin de los dos anlisis econmicos tanto
desde el punto de vista del inversionista como del proyecto mismo, por ello
es adecuado emitir un criterio acerca de que resulta ms beneficioso y ms
rentable utilizar una fuente de financiamiento que respalde parte de la
inversin del proyecto, debido a que flujos de efectivo, el Valor Actual Neto,
la Tasa Interna de Retorno y los beneficios que se obtienen son mayores
cuando se utilizan slo recursos propios.