Nuevos soportes publicitarios

(no convenci onal es)

El tel efono movi l como soporte publ i ci tari o
El marketing mvil se puede considerar un apartado propio dentro del marketing. En la
38th Hawaii International Conference on System Sciences se defini el marketing
mvil como la utili!acin de medios inal"m#ricos interactivos para proporcionar a los
clientes informacin personali!ada sensi#le a la hora y al lugar$ %ue promociona
mercanc&as$ servicios e ideas$ generando valor para todos los grupos de inter's.
()ickinger$ Haghirian$ *urphy + Scharl$ ,--./.
Hay %ue aclarar %ue cuando ha#lamos de medios inal"m#ricos$ o dispositivos mviles
interactivos$ nos estamos refiriendo no slo a tel'fonos mviles$ sino tam#i'n a 0)1s
(1sistentes )igitales 0ersonales/$ locali!adores 20S$3 Sin em#argo el tel'fono mvil
es el m"s mencionado por ser el de uso m"s generali!ado.
4tro punto de vista al respecto es el de los profesionales del sector de la telefon&a
mvil$ %ue definen el *arketing *vil como el con5unto de todas a%uellas acciones de
marketing y comunicacin cuya estrategia e implementacin se desarrolla a partir de
las capacidades y prestaciones de la telefon&a mvil situ"ndolo entre el *arketing
)irecto$ el *arketing Interactivo y el *arketing 6elacional
Siguiendo de nuevo la 38th Hawaii International Conference on System Sciences$ la
publicidad mvil (*71dvertising o *70u#licidad/ se refiere a la transmisin de
mensa5es pu#licitarios v&a dispositivos mviles.
Hay diversos sinnimos para la m7pu#licidad8 pu#licidad inal"m#rica o sin hilos$
mensa5er&a de pu#licidad inal"m#rica$... 2eneralmente$ la m7pu#licidad se transmite
v&a mensa5e corto (S*S/. 9a caracter&stica definitoria m"s importante y %ue diferencia
a la pu#licidad mvil de la pu#licidad en general es %ue$ mientras %ue en la m7
advertising el receptor de los mensa5es se trata espec&ficamente$ la pu#licidad en su
vertiente m"s cl"sica es impersonal y no se dirige de forma individuali!ada al p:#lico
o#5etivo. ;eamos m"s detalladamente esas y otras caracter&sticas para una me5or
comprensin de la aplicacin comercial %ue ofrece la telefon&a mvil.
Ventaj as e I nconveni entes de l os SMS
Seg:n 6if' i )om'nech (,--</$ comparada con la pu#licidad convencional$ la
pu#licidad mvil tiene algunas caracter&sticas distintivas %ue real!an y tam#i'n limitan
las oportunidades de los anunciantes.
Entre las caracter&sticas %ue pueden ser aprovechadas por el marketing encontramos8
ahorro$ segmentacin$ personali!acin$ inmediate!$ alcance$ interactividad$ rapide! y
adapta#ilidad$ permanencia del mensa5e y potencial efecto viral$ fuente adicional de
ingresos y posi#le uso como medio complementario.
Aorro8 las campa=as de marketing mvil permiten alcan!ar al p:#lico o#5etivo con un
coste por impacto menor %ue el %ue supone la utili!acin de otros soportes
pu#licitarios.
Segmentacin 8 el anunciante puede llegar f"cilmente a su p:#lico o#5etivo con la
seleccin de determinados criterios como edad$ se>o$ estudios$ aficiones$3
!ersonali"acin 8 9os S*S permiten individuali!ar las comunicaciones. Se pueden
enviar determinados mensa5es e>clusivamente a grupos de consumidores de
caracter&sticas sociodemogr"ficas similares o #ien agrupados en funcin de
necesidades comunes$ pasando as& del marketing masivo al marketing one to one.
#bicuidad$ inmediate" % conveniencia& El mvil es un dispositivo %ue los usuarios
llevan consigo. )e este modo se puede acceder a ellos en cual%uier momento y en
cual%uier lugar y$ con los nuevos avances en locali!acin$ enviarles propuestas
acordes a su posicin y perfil.
Alcance& El tel'fono mvil cuenta con m"s de ,? millones de usuarios.
Interactividad& 0ermite esta#lecer di"logo con el receptor. 0or su naturale!a
#idireccional$ 'ste puede contactar con la empresa emisora por el mismo canal y$ con
la informacin o#tenida$ crear perfiles de usuario a partir de sus gustos$ preferencias y
necesidades de cara a comunicaciones posteriores.
'apide" % adaptabilidad& 9as campa=as v&a mvil necesitan poco tiempo para
ponerse en marcha y permiten controlar de manera inmediata su desarrollo. 1s&$ en
funcin de la respuesta o#tenida$ como 'sta es en tiempo real$ se pueden esta#lecer
mecanismos correctores en el momento.
!ermanencia % efecto viral& El mensa5e %ueda en el #u!n de los receptores y$ si
'stos lo consideran interesante@atractivo$ pueden reenviarlo a su c&rculo de relaciones
ampliando as& la difusin del mensa5e.
(uente de ingresos& Con los Servicios 0remium (A) los anunciantes se pueden
asegurar un cierto retorno de la inversin)
Medio complementario& El tel'fono mvil se de#e tener en cuenta como elemento del
mi> de medios en el dise=o de las campa=as integrales de comunicacin comercial.
0uede servir como soporte complementario potenciador de campa=as off7line.
Como contrapartida$ e>isten algunos inconvenientes %ue dificultan la adopcin del
canal S*S por parte de los profesionales del marketing8
*a preocupacin por la privacidad8 esta nueva herramienta para la comunicacin
comercial de#e ser empleada con cautela por el recha!o %ue puede llegar a generar
pues si en Internet el recha!o a la pu#licidad no deseada es elevado$ en el caso de la
telefon&a mvil es a:n mucho mayor por la percepcin %ue se tiene de este medio de
difusin como de uso m"s &ntimo y personal.
*a longitud del mensaje& En la actualidad$ el l&mite para la longitud del mensa5e es de
A<- caracteres. Sin em#argo$ con mensa5es creativos y directos$ y so#re todo$ con las
nuevas tecnolog&as multimedia$ en #reve$ este inconveniente puede llegar a
solventarse.
El coste de los mensajes puede frenar la interactividad por parte de los clientes&
1un%ue como el pago es inmediato y a trav's del mvil los receptores son poco
sensi#les a ello.
En este sentido$ el S*S@**S ser&a como una continuacin del e7mailing en su uso
como herramienta de marketing directo$ pero a=adiendo inmediate! y u#icuidad. 0ara
0ueyo (,--</$ el tel'fono mvil nos permite reali!ar acciones de env&o masivo en
tiempo real y de forma personali!ada$ por lo %ue el valor perci#ido por el cliente se
incrementa enormemente ya %ue se aprovecha la compulsividad del momentoyla
sensacin de e>clusividad e inmediate! %ue estos medios proporcionan se traduce en
unos cuantiosos ingresos a corto pla!o gracias a los Servicios 0remium.
Con mensa5es pu#licitarios v&a mvil se conseguir&a sensi#ili!ar a la clientela hacia la
marca$ darle confian!a personali!ando los mensa5es e incitarla a %ue responda$ a la
ve! %ue podr&amos ofrecerle informaciones complementarias.
las venta5as %ue se derivan del uso del S*S@**S como instrumento de *arketing
)irecto son8
1gilidad de su utili!acin.
Bamiliaridad del di"logo con el cliente.
0ersonali!acin de las informaciones.
Cumerosas posi#ilidades en cuanto a o#5etivos de *arketing8 vender$ informar$
3
Creatividad del mensa5e$ so#re todo de cara a la evolucin del entorno
multimedia (im"genes$ sonidos$3/.
Coste ra!ona#le.
Como en toda accin$ los rendimientos no est"n asegurados y depender"n de lo
depurada y adecuada %ue sea la #ase de datos$ de la imagen de la empresa y del
atractivo y la creatividad del mensa5e.
)urante la 5ornada de refle>in$ d&a anterior a las elecciones$ la gente empe! a pasar
por e7mail y$ so#re todo$ por S*S el siguiente mensa5e8 1!nar de rositasD E9o llaman
5ornada de refle>in y Frda!i tra#a5andoD Hoy A3*$ a las A8h. Sede 00 C@ 2'nova A3.
Sin partidos. Silencio por la verdad. G0"saloH.
9a respuesta de las personas afines al 00 lleg tras el #ataca!o electoral$ con un
mensa5e de respuesta a principios de semana8 Concentracin de apoyo y
agradecimiento por ocho a=os de progreso y #ienestar. *i'rcoles AI en 2'nova a las
A. horas. G1nima a todo el %ue puedasH.
+u"oneo
El #u!oneo es una t'cnica de marketing directo %ue se refiere a la distri#ucin
de materiales pu#licitarios sin direccin ni personali!acin$ en los #u!ones de a%uellas
personas %ue se consideran consumidores potenciales.
9os soportes %ue se utili!an con mayor frecuencia son8
6evistas comerciales.
Bolletos.
)&pticos o tr&pticos.
Ho5as comerciales.
Jar5etas o tar5etones pu#licitarios.
Calendarios pu#licitarios.
El #u!oneo es frecuentemente utili!ado por empresas o comercios$ para atraer
a los clientes %ue se encuentran dentro de su radio de accin. 9as t'cnicas de micro
segmentacin actuales permiten delimitar las !onas de reparto de forma muy afinada y
reali!ar as& una forma de #u!oneo llamado selectivo$ %ue evita la dispersin de
mensa5es %ue implica el #u!oneo indiscriminado$ me5orando as& los resultados.
Ventajas
1mplia difusin local$ ya %ue llega a casi todos los clientes potenciales de la
!ona.
Si se hace de forma sistem"tica va creando una imagen de predisposicin a la
compra.
Coste unitario relativamente #a5o.
Se adapta a todo tipo de tama=o de empresa.
Se puede elegir un perfil o#5etivo determinado en funcin de nivel social$ estilo
de vida...
9a respuesta suele ser inmediata.
Inconvenientes
Imposi#ilidad de dirigir el impacto. El cat"logo puede no ser visto por
%uien deseamos.
9a ratio de impacto suele ser #a5a de ah& %ue se precisen grandes
respuestas.
El tiempo de impacto es m&nimo8 la persona lo recoge y decide ad%uirir
el producto o servicio en los d&as inmediatos o lo tira.
El mercado est" muy saturado.
Si no se tra#a5a con personas de confian!a en el reparto re%uiere
seguimiento.
!',M,-I.N EN E* !#N/, 0E VEN/A
Se trata de una serie de t'cnicas cuya finalidad consiste en alcan!ar
o#5etivos espec&ficos a trav's de diferentes est&mulos y acciones limitadas en el
tiempo y dirigidas a un target determinado. El o#5etivo de una promocin es
ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o ad%uisicin de un producto o
servicio a corto pla!o$ lo %ue se traduce en un incremento puntual de las ventas.
En Espa=a empe! su auge en el a=o A?8K$ y aun%ue es una t'cnica cada ve!
m"s utili!ada$ lo cierto es %ue todav&a no ha alcan!ado el nivel %ue tiene en otros
pa&ses m"s avan!ados y %ue han sa#ido aprovechar las oportunidades %ue ofrece.
1ctualmente$ la red comercial se encuentra #astante saturada de#ido a la
proliferacin de tiendas de cadenas comerciales$ de nuevos hipermercados$ de
grandes superficies comerciales$ de nuevos pe%ue=os comerciantes$ etc. Ello hace
%ue cual%uier cosa %ue podamos hacer para me5orar la competitividad de las
empresas sea :til. Jeni'ndolo en cuenta$ el responsa#le de la promocin en el
punto de venta puede aportarnos un valor diferenciador de la competencia$ y as&
llamar la atencin del cliente$ despertar su inter's en la compra$ etc. 0ara ello el
responsa#le de marketing de#er"8
7 )efinir el escaparate idneo y hacer el monta5e con las t'cnicas adecuadas.
7 )istri#uir y organi!ar la superficie de venta con el fin de optimi!ar el espacio y
los recursos disponi#les$ de acuerdo con la normativa de seguridad y de
higiene.
7 )eterminar la implantacin de productos con el fin de optimi!ar el lineal.
7 Controlar las actuaciones de merchandising %ue se llevan a ca#o en el
esta#lecimiento.
7 4rgani!ar la pu#licidad y las promociones necesarias en el punto de venta para
alcan!ar los o#5etivos previstos.
Hoy por hoy la promocin en el punto de venta representa una alternativa o
complemento a la pu#licidad$ ya %ue consigue$ de una forma efica!$ mantener e
incrementar las ventas de una empresa. 9a promocin$ #ien planteada y ela#orada$
puede ser utili!ada adem"s como una estrategia para potenciar la imagen de
marca y de la empresa.
9os argumentos principales utili!ados en una promocin son los regalos y
descuentos %ue se ad%uieren directamente o a los %ue se puede optar al efectuar
una determinada compra
9a actividad promocional puede desarrollarse en cual%uiera de los
diferentes canales de distri#ucin (consumidor final$ detallista$ mayorista.../ y
dentro de cual%uier sector8 alimentacin$ consumo$ prensa$ financiero$ editorial...
Etapas de trabajo
)entro de esta actividad podemos distinguir una serie de etapas en la
metodolog&a de la cual mencionaremos las m"s importantes8
7 0lanificacin log&stica$ mec"nica y e5ecucin de la campa=a.
7 Creatividad de la campa=a y sus elementos8
*aterial punto de venta.
Ho5a vendedores.
Bolletos y material gr"fico.
0lan de incentivos.
6egalos y muestras.
7 Supervisin$ coordinacin y contratacin de la produccin y servicios au>iliares.
7 Creacin y planificacin de la pu#licidad promocional.
7Seguimiento$ control y an"lisis de la campa=a en todas sus fases.
!'IN-I!A*ES VEN/A1AS 2 0ESVEN/A1AS
Ventajas&
a/ 0osee un mayor y me5or impacto en la medida %ue el usuario no de#e reali!ar
esfuer!o alguno para reci#ir el mensa5e.
#/ 0ermite refor!ar los mensa5es de la campa=a pu#licitaria y la imagen de marca
c/ Es una t'cnica de muy #a5o coste.
d/ El impacto de su mensa5e es de una inmediate! superior %ue el resto de las
t'cnicas.
e/ 0osi#ilita la captacin de nuevos clientes
0esventajas&
a/ 0oca retencin de la marca en el consumidor$ muchas veces se ve la
promocin pero se ignora el producto.
#/ Balta de e>periencia comercial de algunos de los empleados %ue se contratan
para la promocin$ %ue dificultan la comunicacin con el cliente.
*os videojuegos como soporte publicitario
;ivimos en una sociedad de consumo$ caldo de cultivo ideal para %ue la pu#licidad se
vaya e>tendiendo a lo largo de todas las formas de ocio$ y los video5uegos no i#an a
ser menos.
9a industria de los video5uegos cuenta con una antigLedad de algo m"s de 3- a=os.
Su nacimiento comercial data de A?IA$ a=o en el cual Cotan Mushnell y Jed )a#ney$
fundadores de 1tari Computers$ lan!an el primer video5uego oficial y comercial. En
este lapso de tiempo$ esta industria ha evolucionado$ pasando por periodos de auge y
crisis$ y se han sucedido algunos hitos remarca#les entre los %ue$ sin pormenori!ar$
podemos destacar la llegada de las m"%uinas recreativasN la creacin de las primeras
videoconsolas port"tilesN la constatacin del creciente inter's del p:#lico adulto por los
video5uegosN la aparicin de las primeras videoconsolas capacitadas para el ocio
integral (video5uegos$ m:sica y cine/N la creacin de las primeras videoconsolas
port"tiles %ue adem"s incorporan telefon&a mvil$ radio y mp3N y$ en la actualidad$ el
lan!amiento de la nueva generacin de videoconsolas port"tiles %ue$ adem"s$
incorporan conectividad Oireless y Oi7Bi.
9e5ano %ueda ya el a=o A?IA$ a=o de pu#licacin del m&tico Pong (el primer video5uego
comercial de la historia/. )esde entonces los presupuestos dedicados al desarrollo de
5uegos se han multiplicado y la tecnolog&a ha evolucionado lo suficiente para ofrecer
una e>periencia interactiva %ue alcan!a unas cotas de realidad impensa#les en a%uel
histrico A?IA.
9os video5uegos son hoy un fenmeno glo#al con un volumen de negocio en impara#le
crecimiento. Seg:n el :ltimo anuario de la 1dese (1sociacin de espa=ola de
distri#uidores y editores de software de entretenimiento/$ el mercado de video5uegos
factura en Espa=a 8<3 millones de euros$ m"s %ue el de cine y m:sica 5untos. P no se
puede decir %ue est'n e>entos del 0,0 y el top manta (%ue les mina hasta el K-Q de
los posi#les ingresos/. Hemos o#servado como las consolas de video5uegos han
pasado de ser un 5uguete para ni=os a convertirse en completos reproductores
multimedia %ue se han ganado un lugar en la mayor&a de hogares espa=oles.
4#viamente$ los video5uegos se han convertido en o#5eto de deseo de los pu#licitarios$
tanto %ue ya se ha acu=ado el t'rmino advergaming para designar la pu#licidad %ue se
encuentra dentro de los video5uegos.
9os dise=adores de video5uegos$ %ue luchan con los altos costes de desarrollo$
esperan %ue los anuncios incorporados en sus productos representen una fuente
significativa de ingresos.
)entro del advergaming podemos distinguir distintas t'cnicas8
- 0u#licidad de otros 5uegos del mismo desarrollador dentro del propio 5uego.
Como e5emplo mencionar la popular saga de aventuras gr"ficas para
ordenador nacida en la decada de los 8-$ Monkey Island$ %ue inclu&a alusiones
a otros 5uegos de la compa=&a 9ucas1rts$ su creadora. En GTA: Vice City se
hace referencia en carteles pu#licitarios a Jrue 2rime$ siendo True Crime el
m"s importante competidor del millonario en ventas GTAN en 'ste caso se trata
de contrapu#licidad.
1 continuacin de los distintos soportes anali!ados con anterioridad$ ahora
vamos a reali!ar una lista con otros soportes menos comunes o %ue noshan llamado la
atencin$ mas actuales$ %ue se estan reali!ando en la actualidad.
Jatuarse la marca en un espacio del cuerpo humano %ue sea visi#le$ por
e5emplo en Inglaterra se reali!aron tatua5es en la frente$ otro lugar es en las
menos$ los #ra!os... 9a marca paga una determinada cantidad de dinero$
pactada anteriormente$ al su5eto %ue se va a tatuar esa marca. 9as
venta5as de este tipo de pu#licidad es el gran n:mero de impactos %ue se
consiguen$ es un medio %ue llama altamente la atencin$ pues si t: vas por
la calle y te cru!as con un individuo %ue tiene un tatua5e en la frente$ te
impacta y te llama la atencin$ otra venta5a es la perdura#ilidad del medio$
dura hasta %ue el individuo se muere (esto si es un tatua5e de por vida$ ya
%ue tam#i'n los hay %ue duran un determinado tiempo/$ la desventa5a ser&a
supuestamente para el su5eto %ue se tatua o el hecho de %ue este se
pueda #orrar el tatua5e por operacin de rayos laser.0ero #ueno$ este tipo
de acciones ya %uedan esta#lecidas en un contrato firmado con
anterioridad a la accin.
0egar pegatinas con el logotipo de la marca en el reverso de las monedas$
por lo %ue sa#emos est" es una estrategia %ue ha llevado a ca#o un pu#.
9as venta5as son la sorpresa y la atencin %ue consigue atraer. 9a
desventa5a es la incomodidad %ue esto puede repercutir en el usuario de
esa moneda$ lo %ue lleva al impactado a tener un visin negativa de ese
local.
0oner carteles a los animales. Esta ocurrencia es relativamente com:n en
a%uellos ganaderos %ue tienen animales en fincas cercanas a una carrtera.
Esta accin consiste en ela#orar un cartel y colocarselo al animal o raparle
el pelo al animal y de5ar sin cortar las letras %ue forman el mensa5e$ por
e5emplo poner un cartel a un animal de se vende finca. 9a vanta5a de este
soporte es de nuevo lo impactante y sorpresivo %ue resulta. 9a desventa5a
puede ser$ en el caso de reparle el pelo al animal$ tener %ue cortar el pelo
cada determinado tiempo.
9a introduccin de o#5etos dentro de los hielos de las #e#idas. En este
caso se suelen introducir pe%ue=os mu=ecos o es o#5etos con la forma del
logotipo del local o empresa. Este soporte tiene una clara desventa5a$ %ue
es la falta de higiene del mismo y el hecho de %ue el hielo se suelen
consumir mas rapido de lo %ue un hom#re se #e#e un cu#ata por e5emplo.
9os glo#os aeroest"ticos o los Zepelin. Son glo#os llenos de helio (menos
pesado %ue el aire/ y flotan a una altura determinada$ en cada uno de los
laterales lleva insertado un mensa5e pu#licitario o el logo de la marca. Se
suele utili!ar so#re todo en acontecimientos deportivos y grandes
superficies. 9a venta5a es la visi#lidad del o#5eto y la seleccin espacial %ue
se puede reali!ar$ su desventa5a$ en el caso de %ue se realice en un recinto
deportivo$ es la molestia de visi#lidad %ue puede causar a los
espectadores.
Condones. Consiste en poner mensa5es en la superficie de los
preservativos. Est" poco implantado actualmente$ adem"s un desventa5a
clara del producto es su visi#lidad$ pues muchas veces su uso se reali!a a
oscuras o ni se repara en el$ sin em#argo podemos decir %ue si %ue tendr&a
una audiencia considera#le.
0osavasos8 Fn gran n:mero de marcas de #e#idas alcoholicas aprovechan
los pasavasos para poner su logotipo o una imagen %ue haga %ue el cliente
lo relacione inmediatamente con el producto en cuestin$ esta t"ctica es
reali!ada en los locales a los %ue estas marcas distri#uyen sus #e#idas. 9a
desventa5a de este tipo de accin es el hecho de %ue en el momento de su
uso$ la imagen %ueda oculta por el vaso$ reduciendo su visi#ilidad.
Ha! de lu!8 Como su nom#re #ien indica$ es un ha! de lu! %ue al final de
su recorrido proyecta la imagen deseada. Es algo comunmente usado en
los estrenos de cine o por algunas discotecas para facilitar su locali!acin
por parte de la gente. Fna de sus claras vanta5as es su espectacularidad$
llamando la atencin y creando un estado de curiosidad en %uien se v'
impactado por ella. Su desventa5as son la las limitaciones legales %ue
algunos ayuntamientos tienen al respecto de la utili!acin de ca=ones de
lu!.
Marco flotante8 Bue utili!ado por RM (y en la actualidad creo %ue lo siguen
haciendo/. Ellos compraron un #arco$ lo pintaron con sus colores
corporativos y via5a#an$ atracando en los puertos de diferentes ciudades$
ofreciendo fiestas y novedosas com#inaciones de su #e#ida$ adem"s este
#arco era utili!ado en sus anuncios impresos. 9a venta5a es %ue consigue
dirigirse a un p:#lico o#5etivo en concreto y la movlidad %ue ofrece el #arco
2rafitis8 En Inglaterra un grafitero incluia imagenes %ue hac&an referencia a
una marca$ en este caso la ropa de los di#u5os era de 1didas$ esta marca
lo %ue hi!o fue copiar la idea y reali!ar grafitis por diferentes ciudades del
mundo. Fna de sus venta5as es la simpatia %ue la 5uventud tiene hac&a esta
e>presin artistica$ su desventa5e es su poca duracin en el tiempo$ pues
los grafitis son #orrados o redi#u5ados en corto espacio de tiempo
1vionetas8 *uy com:n en la 'poca estival$ una avioneta lleva una pancarta
donde est" escrito un mensa5e pu#licitario y la avioneta va surcando el
cielo por distintas u#icaciones geograficas clave ( playas$ paseos
maritimos$ atascos.../. Fna de las desventa5as es %ue la gente no est"
mirando al cielo siempre y puede pasar desaperci#ido$ otra desventa5a es
su elevado coste y limitacin estacional.
1lcantarillas8 En muchas ciudades los anunciantes aprovechan las
alcantarillas para u#icar imagenes o mensa5es pu#licitarios$ por e5emplo en
2alicia se ven alcantarillas con el logotipo de 6.
Ja>i8 )esde hace un tiempo los Ja>is llevan en sus laterales anuncios. 9os
anunciantes ponen sus anuncios en las puertas de los ta>is a cam#io de
una cantidad de dinero fi5a o a modo de al%uiler de la puerta$ pagando cada
> tiempo al ta>ista. Fna de sus venta5as es su reducido coste y gran
n:mero de impactos$ asi como la seleccin geografica %ue ofrece (ciudad/.
Su desventa5a podr&a ser %ue al ir el coche en movimiento resulta dificil de
leer lo %ue pondr&a en el mismo.
1viones8 Fltimamente las compa=ias aereas ceden espacio en el e>terior
de sus aviones para %ue las marcas inserten sus logotipos o mensa5es
pu#licitarios. Fna venta5a clara es el hecho de %ue el anuncio llega a
diferentes lugares del mundo.
Je5ados8 En algunas casas u#icadas cerca de los aeropuertos$ las marcas
han aprovechado los te5ados de las casas para poner sus anuncios.Fna
desventa5a es %ue solo puede ser vista por la gente %ue va en al avin$ de
la cual$ seguramente$ no toda este mirando por las ventanas. Fna venta5a
es %ue es la unica forma de llegar a la gente %ue via5a en avin $ asi como
los %ue van en tren$ coche$ auto#us... en sus trayectos son impactados.
Colina8 )esde la populari!acin del programa 2oogle Earth$ algunas
empresas han aprovechado sus terrenos para insertar pu#licidad$ por
e5emplo algunas %ue tiene una colina$ han tallado en ella el logotipo y
resulta visi#le desde el cielo.

Monkey Island(PC GTA: Vice City(P!"
- Product placement o pu#licidad est"tica inclu&da dentro del 5uego. Este tipo de
pu#licidad es muy com:n hoy en d&a y los 5ugadores la aceptan de #uen grado
ya %ue a=aden un e>tra de realismo al video5uego. E5emplos a destacar son los
simuladores de f:t#ol #I#A y P$! %ue incluyen las e%uipaciones reales de los
e%uipos y pu#licidad est"tica en los campos. Jam#i'n en 5uegos de coches es
com:n o#servar 'ste tipo de pu#licidad% la saga Gran Turismo para 0laystation
cuenta con un gara5e con m"s de A.--- modelos reales %ue no sufren
desperfectos durante el 5uego$ adem"s de contar con pu#licidad est"tica de
Shell y otros spnsores en los circuitos. En el simulador de vida virtual &os
!ims$ podemos comer en *c)onalds un Mig *ac con patatas y una 0epsi. Son
slo unos pocos e5emplos de los muchos e>istentes hoy en d&a en el mercado.

Gran Turismo ' (P!" #I#A () (Todas las plataformas
- Ruegos producto$ donde el propio protagonista del 5uego es el producto a
vender. E5emplos de esto los tenemos en Cool !pot para Super Cintendo en el
cu"l encarn"#amos a una marchosa chapa de una #otella de Seven Fp. En
Glo*al Gladiators el protagonista no era otro %ue 6onald *c)onald$ el
archiconocido payaso imagen de *c)onalds. *"s recientemente encontramos
&os !marties para Playstation " video5uego #asado en una famosa chocolatina.

Cool !pot (!uper +intendo Glo*al Gladiators (Megadrive/
Estamos convencidos de %ue todav&a no hemos visto la m&nima parte del potencial de
los video5uegos como soporte pu#licitario. En EEFF y seg:n datos de 2ankee 3roup
la inversin pu#licitaria en video5uegos fue de I? millones de dlares en el pasado a=o
y las previsiones generales no podr&an ser me5ores$ ya %ue se calcula %ue para el
,--? la pu#licidad en los video5uegos alcan!ar"n los A--- millones de dlares en
Estados Fnidos y unos ,K-- millones en todo el mundo.
0or lo pronto se presenta un futuro m"s %ue interesante en este soporte. Internet es la
pie!a definitiva para el despegue de los video5uegos como soporte pu#licitario. 9a
nueva generacin de consolas dom'sticas compuesta por S#o> 3<- de *icrosoft$ Oii
de Cintendo y 0laystation 3 de Sony vendr" con capacidad para conectarse a Internet
de serie$ lo %ue permite a estas compa=&as ofrecer un completo entorno online con
mensa5er&a$ descargas de productos y 5uego en red
*icrosoft ya se ha puesto manos a la o#ra y ha comprado *assive Inc.$ una empresa
%ue coloca anuncios pu#licitarios en video5uegos y por la %ue ha pagado m"s de 3--
millones de dlares. En su consola S#o> 3<- podremos ver un nuevo recurso8
T$lectronics Arts anunci, -ue en la pr,.ima edici,n de +eed for !peed: Car*ono los
/ugadores veremos avisos pu*licitarios -ue se *a/ar0n directamente al /uego desde
Internet en tiempo real% por lo cual las empresas anunciantes podr0n comprar
pa-uetes de promociones en cada sesi,n de /uego12inform recientemente 6euters.
Es lgico pensar %ue en Sony y Cintendo ya estar"n ideando nuevas frmulas para
responder a *icrosoft y ofrecer nuevos sistemas con los %ue atraer la mayor cantidad
de ingresos por pu#licidad posi#les. Co podemos olvidarnos del ordenador como
soporte de video5uegos ya %ue en 'l se concentra la gran mayor&a de 5ugadores en red
Co ser&a de e>tra=ar %ue en un futuro muy cercano la inversin pu#licitaria en
video5uegos so#repasara ampliamente a formatos convencionales m"s antiguos.
Ventajas del medio
Fn estudio de Cielsen indico %ue el 8IQ de los 5ugadores recorda#an marcas con las
%ue ha#&an tenido relacin a trav's de los video5uegos
El I-Q de los 5venes tiene acceso a alg:n pasatiempo digital.
0ersistencia de la pu#licidad en el video5uego.
2randes posi#ilidades de crecimiento.
Co resulta agresiva sino %ue incluso le aporta realismo al 5uego.
0esventajas
El consumidor generalmente posee slo un sistema para 5ugar$ ya sea 0C$ consola$
port"til o mvil$ por lo %ue no puede a#arcar toda la oferta
0oca segmentacin del mercado. 9os consumidores son en su mayor&a 5venes
menores de A8 a=os$ aun%ue cada ve! e>iste un mercado m"s adulto.
)esde el punto de vista de produccin de video5uegos$ Espa=a se encuentra a la cola
de Europa$ por lo %ue ha#r&a %ue invertir en el e>tran5ero.
.9a pu#licidad puede no ser muy persuasiva y pasar desaperci#ida para el 5ugador al
concentrarse 'ste en el 5uego.
9istado de *edios no Convencionales8
*ailing personal
Mu!oneo@Bolletos
09; Se=ali!acin 6otulos
1nimacin en puntos de venta.
*U telefnico.
Ruegos promocionales.
Jar5etas de Bideli!acin.
0atrocinio$ *ecena!go$ *k social.
0atrocinio deportivo.
Cat"logos.
0u#licaciones de Empresa.
1nuarios$ guias y directorios.
Berias y e>posiciones.
6egalos pu#licitarios.
,/',S ME0I,S
9os medios pu#licitarios son los diferentes canales de comunicacin a
traves de los cuales se transmiten los mensa5es pu#licitarios.
Sin em#argo$ tradicionalmente ha e>istido en la mayor parte de los pa&ses
una divisin de los medios pu#licitarios en dos categor&as8
medios convencionales$ denominados gen'ricamente medios
pu#licitarios$ %ue son los medios principales por dirigirse hacia ellos la
mayor parte de las inversiones de los anunciantes$ estando formados
por la prensa$ la radio$ la televisin$ el cine y el medio e>terior.
9os dem"s medios no convencionales reci#en la denominacin
anglosa5ona de *elo3 t4e line% as& como tam#i'n la de la otra
pu*licidad $ estando formados por un con5unto heterog'neo de medios
y actividades$ entre los %ue se encuentran el marketing directo$ la
pu#licidad en los puntos de venta$ el patrocinio$ los regalos y o#5etos
pu#licitarios$ .....
En la actualidad las inversiones %ue los anunciantes destinan a estos
medios en Estados Fnidos$ 6eino Fnido y otros paises europeos superan
holgadamente a todas a%uellas destinadas a los medios convencionales.
1 continuacin de los distintos soportes anali!ados con anterioridad$ ahora
vamos a reali!ar una lista con otros soportes menos comunes o %ue noshan llamado la
atencin$ mas actuales$ %ue se estan reali!ando en la actualidad.
Jatuarse la marca en un espacio del cuerpo humano %ue sea visi#le$ por
e5emplo en Inglaterra se reali!aron tatua5es en la frente$ otro lugar es en las
menos$ los #ra!os... 9a marca paga una determinada cantidad de dinero$
pactada anteriormente$ al su5eto %ue se va a tatuar esa marca. 9as
venta5as de este tipo de pu#licidad es el gran n:mero de impactos %ue se
consiguen$ es un medio %ue llama altamente la atencin$ pues si t: vas por
la calle y te cru!as con un individuo %ue tiene un tatua5e en la frente$ te
impacta y te llama la atencin$ otra venta5a es la perdura#ilidad del medio$
dura hasta %ue el individuo se muere (esto si es un tatua5e de por vida$ ya
%ue tam#i'n los hay %ue duran un determinado tiempo/$ la desventa5a ser&a
supuestamente para el su5eto %ue se tatua o el hecho de %ue este se
pueda #orrar el tatua5e por operacin de rayos laser.0ero #ueno$ este tipo
de acciones ya %uedan esta#lecidas en un contrato firmado con
anterioridad a la accin.
0egar pegatinas con el logotipo de la marca en el reverso de las monedas$
por lo %ue sa#emos est" es una estrategia %ue ha llevado a ca#o un pu#.
9as venta5as son la sorpresa y la atencin %ue consigue atraer. 9a
desventa5a es la incomodidad %ue esto puede repercutir en el usuario de
esa moneda$ lo %ue lleva al impactado a tener un visin negativa de ese
local.
0oner carteles a los animales. Esta ocurrencia es relativamente com:n en
a%uellos ganaderos %ue tienen animales en fincas cercanas a una carrtera.
Esta accin consiste en ela#orar un cartel y colocarselo al animal o raparle
el pelo al animal y de5ar sin cortar las letras %ue forman el mensa5e$ por
e5emplo poner un cartel a un animal de se vende finca. 9a vanta5a de este
soporte es de nuevo lo impactante y sorpresivo %ue resulta. 9a desventa5a
puede ser$ en el caso de reparle el pelo al animal$ tener %ue cortar el pelo
cada determinado tiempo.
9a introduccin de o#5etos dentro de los hielos de las #e#idas. En este
caso se suelen introducir pe%ue=os mu=ecos o es o#5etos con la forma del
logotipo del local o empresa. Este soporte tiene una clara desventa5a$ %ue
es la falta de higiene del mismo y el hecho de %ue el hielo se suelen
consumir mas rapido de lo %ue un hom#re se #e#e un cu#ata por e5emplo.
9os glo#os aeroest"ticos o los Zepelin. Son glo#os llenos de helio (menos
pesado %ue el aire/ y flotan a una altura determinada$ en cada uno de los
laterales lleva insertado un mensa5e pu#licitario o el logo de la marca. Se
suele utili!ar so#re todo en acontecimientos deportivos y grandes
superficies. 9a venta5a es la visi#lidad del o#5eto y la seleccin espacial %ue
se puede reali!ar$ su desventa5a$ en el caso de %ue se realice en un recinto
deportivo$ es la molestia de visi#lidad %ue puede causar a los
espectadores.
Condones. Consiste en poner mensa5es en la superficie de los
preservativos. Est" poco implantado actualmente$ adem"s un desventa5a
clara del producto es su visi#lidad$ pues muchas veces su uso se reali!a a
oscuras o ni se repara en el$ sin em#argo podemos decir %ue si %ue tendr&a
una audiencia considera#le.
0osavasos8 Fn gran n:mero de marcas de #e#idas alcoholicas aprovechan
los pasavasos para poner su logotipo o una imagen %ue haga %ue el cliente
lo relacione inmediatamente con el producto en cuestin$ esta t"ctica es
reali!ada en los locales a los %ue estas marcas distri#uyen sus #e#idas. 9a
desventa5a de este tipo de accin es el hecho de %ue en el momento de su
uso$ la imagen %ueda oculta por el vaso$ reduciendo su visi#ilidad.
Ha! de lu!8 Como su nom#re #ien indica$ es un ha! de lu! %ue al final de
su recorrido proyecta la imagen deseada. Es algo comunmente usado en
los estrenos de cine o por algunas discotecas para facilitar su locali!acin
por parte de la gente. Fna de sus claras vanta5as es su espectacularidad$
llamando la atencin y creando un estado de curiosidad en %uien se v'
impactado por ella. Su desventa5as son la las limitaciones legales %ue
algunos ayuntamientos tienen al respecto de la utili!acin de ca=ones de
lu!.
Marco flotante8 Bue utili!ado por RM (y en la actualidad creo %ue lo siguen
haciendo/. Ellos compraron un #arco$ lo pintaron con sus colores
corporativos y via5a#an$ atracando en los puertos de diferentes ciudades$
ofreciendo fiestas y novedosas com#inaciones de su #e#ida$ adem"s este
#arco era utili!ado en sus anuncios impresos. 9a venta5a es %ue consigue
dirigirse a un p:#lico o#5etivo en concreto y la movlidad %ue ofrece el #arco
2rafitis8 En Inglaterra un grafitero incluia imagenes %ue hac&an referencia a
una marca$ en este caso la ropa de los di#u5os era de 1didas$ esta marca
lo %ue hi!o fue copiar la idea y reali!ar grafitis por diferentes ciudades del
mundo. Fna de sus venta5as es la simpatia %ue la 5uventud tiene hac&a esta
e>presin artistica$ su desventa5e es su poca duracin en el tiempo$ pues
los grafitis son #orrados o redi#u5ados en corto espacio de tiempo
1vionetas8 *uy com:n en la 'poca estival$ una avioneta lleva una pancarta
donde est" escrito un mensa5e pu#licitario y la avioneta va surcando el
cielo por distintas u#icaciones geograficas clave ( playas$ paseos
maritimos$ atascos.../. Fna de las desventa5as es %ue la gente no est"
mirando al cielo siempre y puede pasar desaperci#ido$ otra desventa5a es
su elevado coste y limitacin estacional.
1lcantarillas8 En muchas ciudades los anunciantes aprovechan las
alcantarillas para u#icar imagenes o mensa5es pu#licitarios$ por e5emplo en
2alicia se ven alcantarillas con el logotipo de 6.
Ja>i8 )esde hace un tiempo los Ja>is llevan en sus laterales anuncios. 9os
anunciantes ponen sus anuncios en las puertas de los ta>is a cam#io de
una cantidad de dinero fi5a o a modo de al%uiler de la puerta$ pagando cada
> tiempo al ta>ista. Fna de sus venta5as es su reducido coste y gran
n:mero de impactos$ asi como la seleccin geografica %ue ofrece (ciudad/.
Su desventa5a podr&a ser %ue al ir el coche en movimiento resulta dificil de
leer lo %ue pondr&a en el mismo.
1viones8 Fltimamente las compa=ias aereas ceden espacio en el e>terior
de sus aviones para %ue las marcas inserten sus logotipos o mensa5es
pu#licitarios. Fna venta5a clara es el hecho de %ue el anuncio llega a
diferentes lugares del mundo.
Je5ados8 En algunas casas u#icadas cerca de los aeropuertos$ las marcas
han aprovechado los te5ados de las casas para poner sus anuncios.Fna
desventa5a es %ue solo puede ser vista por la gente %ue va en al avin$ de
la cual$ seguramente$ no toda este mirando por las ventanas. Fna venta5a
es %ue es la unica forma de llegar a la gente %ue via5a en avin $ asi como
los %ue van en tren$ coche$ auto#us... en sus trayectos son impactados.
Colina8 )esde la populari!acin del programa 2oogle Earth$ algunas
empresas han aprovechado sus terrenos para insertar pu#licidad$ por
e5emplo algunas %ue tiene una colina$ han tallado en ella el logotipo y
resulta visi#le desde el cielo.
1,'3E ',0'43#E5 '4,S
ES/E(AN4A (E'NAN0E5 +AS/.N
1,SE EN'I6#E ,/E', VA'E*A
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