VACAS

Poco crecimiento del mercado

Poca necesidad de fondos
Gran cuota de mercado
Recogida de frutos de inversiones.
Madurez del sector
PERRO
Producto en declive
Retirada estratgica
Consume pocos recursos
Opcin: desinversin
MATRIZ (BOSTON CONSULTING GROUP), MATRIZ CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO RELATIVA
CUADRANTES
INTERROGACIN
Ventas en ascenso
Exige muchas inversiones
Gasto en I+D
Gasto en comercializacin y
formacin
Genera dficit de fondos
ESTRELLAS
Ventas altas
Cuota de mercado consolidada
Generacin de fondos
Aprovechamiento curva experiencia
Entrada en beneficios
VACAS
Poco crecimiento del mercado
Poca necesidad de fondos
Gran cuota de mercado
Recogida de frutos de inversiones.
Madurez del sector
PERRO
Producto en declive
Retirada estratgica
Consume pocos recursos
Opcin: desinversin
MATRIZ (BOSTON CONSULTING GROUP), MATRIZ CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO RELATIVA
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
INTRODUCCIN
CRECIMIENTO
ESTANCAMIENTO
MADUREZ
DECLIVE
MATRIZ (BOSTON CONSULTING GROUP), MATRIZ CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO RELATIVA
PRODUCTOS VENTAS
PROPORCIN
CARTERA
NEGOCIO
VENTAS LIDER
VENTAS
SECTOR AO
ACTUAL
VENTAS
SECTOR AO
ANTERIOR
a b t
t
-1
Impresin Litografica Comercial 257,300,000 40% 220,000,000 257,300,000 252,800,000
Impresin Litografica Industrial 109,000,000 17% 500,000,000 109,000,000 105,000,000
Impresin Digital 132,000,000 21% 200,000,000 132,000,000 110,000,000
Formas Continuas 106,000,000 17% 80,000,000 106,000,000 98,000,000
Articulos Promocionales 35,000,000 5% 100,000,000 35,000,000 30,000,000
TOTALES 639,300,000 100% 1,100,000,000 639,300,000 595,800,000
Nombre de la serie = Productos
Valores X de la serie = Cuota Mercado Relativa
Valores Y de la serie = Tasa Crecimiento Mercado
Tamao de la Burjura = Proporcin cartera de Negocio
Es mucho ms fcil entender una grfica en la que los puntos corresponden a 2 y a 3' que una en que corresponden a 0.301 y 0.477 (los logaritmos decimales de 2 y 3).
MATRIZ BCG
Nos interesa entonces una representacin que, aun estando las marcas espaciadas segn los logaritmos de 1, 2, 3,, las etiquetas corresponden a 1, 2, 3, de forma que sabemos a qu valor
original corresponde cada logaritmo.
Impresin Litografica
Comercial, 40%
Impresin Digital, 21%
Formas Continuas, 17%
Articulos Promocionales,
-5.00
0.00
5.00
10.00
15.00
20.00
25.00
1.00 10.00
T
a
s
a

d
e

c
r
e
c
i
m
i
e
n
t
o

Cuota de mercado
Matriz BCG Impresos y Laminados Rodriguez
TASA
CRECIMIENTO
MERCADO
CUOTA
MERCADO
RELATIVA
CUADRANTE
MATRIZ BCG
= (t-t
-1
)/t
-1
= a/b
1.78 1.17 VACAS
3.81 0.22 PESO MUERTO
20.00 0.66 DILEMA
8.16 1.33 VACAS
16.67 0.35 DILEMA
Es mucho ms fcil entender una grfica en la que los puntos corresponden a 2 y a 3' que una en que corresponden a 0.301 y 0.477 (los logaritmos decimales de 2 y 3).
MATRIZ BCG
Nos interesa entonces una representacin que, aun estando las marcas espaciadas segn los logaritmos de 1, 2, 3,, las etiquetas corresponden a 1, 2, 3, de forma que sabemos a qu valor
original corresponde cada logaritmo.
Impresin Litografica
Industrial, 17%
Impresin Digital, 21%
Articulos Promocionales,
5%
0.10
Matriz BCG Impresos y Laminados Rodriguez
producto / ao 2010 2011 2012 2013
imprecion Litografica Comercial 100,800,000 120,500,000 152,800,000 177,300,000
imprecion Litografica Industrial 77,500,000 91,200,000 105,000,000 109,000,000
Impresin Digital 50,000,000 85,000,000 110,000,000 132,000,000
Formas Continuas 80,500,000 92,000,000 102,300,000 113,400,000
Articulos Promocionales 35,000,000 44,000,000 50,900,000 64,000,000