Lic .

lvarez Huamn Jos Antonio

3ra semana.
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Presentacin
del reto
empresarial.
Conocer
Lean
Canvas.
Aplicar lean
canvas en su
iniciativa
empresarial
(reto).
15/01/2014 3
*Tiempo de exposicin 3 minutos por persona.
*Calificacin individual. ( Rubrica)
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Identifica a tus
usuarios (edad ,
sexo ,lugar de
procedencia ,
estilo de vida ,
forma de
pensar)
SEGMENTOS DE
CLIENTES:
Averigua cuales
son los 3
principales
problemas de
ese colectivo y
descubre cuales
son las
soluciones .
PROBLEMAS:
Deja de forma
clara, simple,
sencilla y en una
frase (un mini
pitch) qu te
hace especial y
cmo vas a
ayudar a tus
clientes a
resolver su
problema.
PROPOSICIN NICA
DE VALOR:
Deberas establecer
cuales son las 3
caractersticas ms
importantes de tu
producto/servicio
que les van a ayudar
a resolverlo.
SOLUCIN:
Cmo vas a hacer llegar
tu solucin a los
clientes : con una
fuerza comercial?
mediante una web?,
etc . Es importante
entender este camino
de forma global, como
experiencia del cliente.
CANALES:
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En este punto debemos
reflexionar sobre cmo vamos
a ganar dinero, lo que no slo
incluye pensar en los diversos
flujos, sino en el margen, valor
del cliente, modelo de
recurrencia
FLUJOS DE
INGRESO:
El reverso de los ingresos, en
la estructura de costes
debemos recoger todos
aquellos elementos que nos
cuestan dinero, y que en la
prctica indican el gasto
aproximado que tendremos
mensualmente.
ESTRUCTURA
DE COSTES:
Debemos establecer qu
actividades queremos medir y
cmo, teniendo en cuenta que
debemos generar un conjunto
muy reducido y accionable de
indicadores que luego nos
ayuden a tomar decisiones.
METRICAS
CLAVE:
Recoge ese algo que te hace
especial y diferente, lo que
causa que los clientes sigan
viniendo a por ms.
VENTAJA
DIFERENCIAL:
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Lean canvas adaptacin del business model canvas ,
www.businessmodelgeneration.com adaptado por : wwwrunninglean.co