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Cmo calcular los costos y el precio para los

productos que piensas exportar?


Publicado el 11 abr 2007
Por :MiEmpresaPropia
Comentarios: 5
Antes de exportar tu mercadera debes definir tu estructura de costos. De esta manera podrs
establecer los precios para tus productos de exportacin. Primer paso: calcular los costos de
produccin y la utilidad.
+ COSTOS DE PRODUCCIN
Materia prima directa
Mano de obra directa
Gasto directo
Costos indirectos de fabricacin
Gastos generales y administrativos
+ COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACIN
Folletos
Otros
+ COSTOS DE DISTRIBUCIN Y VENTAS
Envase y Embalaje
Gastos de ventas
Documentos de exportacin (certificado)
+ UTILIDAD= PRECIO EX-WORK (Suma de costos de produccin mas utilidad)
En caso de que vendas tus productos en el mismo pas (Per) este debera ser el precio de venta
final. Sin embargo puede ser que tu cliente (importador) quiere que le entregues tus productos
en otra parte (por ejemplo en el puerto de destino), ante este escenario debes calcular el precio
de venta para tus productos de acuerdo al tipo de contrato de exportacin que haya hecho. A
estos diferentes tipos de acuerdos se les llama INCOTERMs
Qu precio debo poner para mis productos de acuerdo al tipo de INCOTERMs en mis
contratos? FOB
El precio de tu mercadera en el puerto de origen + PRECIO EX-WORK
+ GASTOS DE EXPORTACIN
Conduccin al puerto o aeropuerto
Almacenes
Gastos operativos
Precinto
Comisin del agente de aduanas
Otros gastos en puerto de origen
Carga y estribos
Gastos Financieros
= PRECIO FOB (Precio EX-WORK + Gastos de Exportacin)
CIF
El precio incluye el costo del flete y seguro + PRECIO FOB

+ FLETE
= PRECIO CPT (Precio FOB + Flete)
+ SEGURO
= PRECIO CIF (Precio CPT + Seguro)
DDP
Es el precio total por colocar la mercadera en el almacn del comprador con derechos e
impuestos pagados
+DESCARGA
=PRECIO DEQ
+GASTOS DE IMPORTACIN
Conduccin
Varios
=PRECIO DDU
+DERECHOS E IMPUESTOS
Arancel
Impuesto a la venta
Otros tributos
=PRECIO DDP (Precio por colocar la mercadera en el almacn del comprador con derechos e
impuestos pagados)