EXPORTACIONES

ACUERDOS DE COOPERACIN
CONTRACTUALES
ACUERDOS DE COOPERACIN
FILIALES
JOINT VENTURE
DIRECTA INDIRECTA
LICENCIAS
AGENTES
CONCESIONES
FRANQUICIAS
EXPORTACIONES:
la exportacin consiste en la produccin de bienes en el pas de origen, donde se
transfieren por tierra, mar o aire los productos para ser comercializados a clientes
de pases extranjeros.






EXPORTACIONES DIRECTAS:
La empresa entra en contacto con intermediarios o compradores finales en el
extranjero y se hace cargo de todos los aspectos burocrticos, logsticos y
financieros que conlleva una exportacin.

1).- Importador 2).- Agente

Importaciones indirectas: La empresa exporta por medio de intermediarios
independientes, quienes se hacen cargo de las complicaciones mencionadas
anteriormente, mientras la empresa se limita a producir y vender. Este
intermediario se encuentra localizado en el pas de origen de la empresa
exportadora y puede adoptar diversas formas:
1).- Comprador extranjero 4).- Agente




5).- Casa exportadora
2).- Comerciante



6).- Trading Company



3).- Brker


7).- Consorcio de exportacin














ACUERDOS DE COOPERACIN O CONTRACTUALES
Es una de las formas genricas de expansin internacional, en esencia pueden ser
acuerdos de cooperacin o alianzas estratgicas entre empresas
FILIALES: Es la mxima presencia alcanzada por la empresa en el pas de destino, es
una fuerza de venta propia y asume todas las funciones comerciales en ese mercado.
Normalmente es una empresa local con personalidad jurdica y facturacin propia, se
rige por la legislacin del pas de destino para todos los fines laborales y tributarios.







JOINT VENTURE: La empresa produce en el extranjero creando una firma local en
asociacin con otra empresa. La participacin de la empresa en el capital de la nueva
sociedad puede aportase en dinero efectivo, en tecnologa, en equipos o alguna
combinacin de las anteriores




ACUERDOS DE COOPERACIN O CONTRACTUALES
El acuerdo contractual es una de las formas genricas de expansin internacional, en
esencia pueden ser acuerdos de cooperacin o alianzas estratgicas entre empresas
Licencias






Agentes





Franquicias






Concesiones