CONTROL 3 MARKETING

Profesor: Eduardo Faivovich.

Ayudante: Eduardo Oteza.

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1.- Como Gerente de Marketing de BATA(Empresa de calzado de seguridad industrial)
debe considerar vender sus productos a CODELCO entre otros clientes.
a) Cual sera su planificacin del proceso de venta y como la realizara?
b) Que estrategia utilizara para lograr su objetivo tanto cualitativamente como
cuantitativamente?
c) Como organizara en general su fuerza de ventas tanto para vender a CODELCO
como a otras empresas?
d) Como estructurara los niveles de remuneraciones y estimulo de su equipo de ventas?
e) Como realizara su ranking de vendedores(al menos tres aspectos) a fin de dar
cumplimiento y eficiencia de su equipo de ventas?
2.- Con respecto a la publicidad responda lo siguiente:
a) Cul es el objetivo de la publicidad?
b) Que se entiende por AIDA.
c) Cules son los Medios alternativos Below the line(indique al menos 3)
d) Indique y explique 2 estrategias publicitarias.
3.- Indique que son los canales de distribucin y los tipos en que se dividen.
4.- Indique que es el Marketing Vertical y Lateral, adems seale 3 caractersticas de
cada uno.








Tiempo: 70 minutos