UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

UNAD
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ECACEN






Presentado a:




MARCO ANTONIO AGUDELO
Tutor


Presentado por:

ROSA LILIANA ZULUAGA RIAO
Cdigo 41.933.891




ESTUDI O DE MERCADOS

GRUPO 19





PLAN DE NEGOCIOS

PROYECTO: LIMONADA DE COCO

MARZO DE 2.014




INTRODUCCIN

Cuando nace una idea de negocio, se est solamente dando el primero de muchos pasos para
crear empresa y aunque la innovacin es parte fundamental para el xito, existen muchos
factores que se deben validar para establecer si el proyecto que se inicia es viable y adems
factible.
Planear el Negocio implica entonces realizar estudios de Mercado completo donde se tendr
que validar el entorno, la competencia, el mercado, y sobre todo conocer todo lo referente a
nuestro cliente objetivo, es as como ste trabajo nos invita a desarrollar todas las estrategias
paso a paso de cmo implementar aquella idea innovadora para que sea un xito como
empresa.



















DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. DEFINICIN DE LOS OBJETIVOS
I. Para Diciembre de 2.014 los habitantes de la ciudad de Girardot,
identificarn el producto y sabrn donde conseguirlo.
II. El Producto Limonada de coco ser reconocido por la Cmara de Comercio
como una idea innovadora generadora de empresa y aceptada por la regin,
III. Ser el producto preferido para disfrutar en familia o grupos por no tener
ninguna restriccin al ser un producto 100% natural.
IV. Conseguir en un trmino de 12 meses la recuperacin de la inversin de los
socios y manejar cifras de ganancias que promuevan el crecimiento del
negocio.

2. JUSTIFICACIN Y ANTECEDENTES DEL PLAN DE NEGOCIO
Justificacin
La Ciudad de Girardot identificada como ciudad turstica de Cundinamarca y
segunda ciudad ms importante del departamento, cuenta con cerca de 300.000
habitantes y una poblacin flotante que maneja cifras muy relevantes, las cuales
en temporada vacacional puede llegar hasta 160.000 personas; tiene una
temperatura que oscila entre los 28 al 38 grados centgrados, con un clima seco;
lo que hace muy comn que en las esquinas se tengan puntos refrescantes de
bebidas como la mandarinada, salpicn y jugos de frutas para hidratar a todos
aquellos habitantes que se desplazan por la ciudad y necesitan estarse hidratando.
Es ste panorama el que nos permite plantear una idea innovadora y necesaria
para la comunidad, con producto naturales que no deterioran en ecosistema en su
transformacin y comercializacin, que nos brinda un campo de accin grande y
un mercado objetivo sin ningn tipo de distincin o restricciones, facilitando la
entrada al mercado con un producto atractivo de nombre, vista y gusto, que ser
distintivo ante los existentes en la competencia. (Garavito Mndez, 2.011)
Antecedente del Plan de Negocio
La limonada de coco es una bebida original de nuestro pas, y aunque cuando
escuchamos el nombre podemos caer en una contradiccin, pues la limonada es de
limn, es ah donde radica el secreto del producto, primero llama la atencin por
su nombre y luego por su delicioso sabor.
Dicha combinacin se origin en Cartagena y aunque an no es muy popular al
interior del pas, las zonas costeras la tienen dentro de sus bebidas preferidas
Y es all en Cartagena donde por primera vez se comercializa el producto ya no
slo en los puntos refrescantes, sino al por mayor en stas presentaciones que han
sido distribuidas en Departamentos como el Valle y el Quindo.
En Girardot, el producto es totalmente innovador pues no se tienen antecedente de
su produccin o comercializacin.

3. ANLISIS DEL SECTOR
Avances Tecnolgicos
Girardot no es una ciudad donde se trabajen muchos proyectos de investigacin
para desarrollar avances tecnolgicos, sin embargo en cuanto a implementacin de
nuevas tecnologas si puede ser distintivo al ir a la vanguardia de los avances y
ventajas que ello les provee para quines los usan.
Girardot es una ciudad que vive del turismo y el desarrollo general se ha hecho en
las TICS y principalmente en el sector educativo donde en todos los colegios
pblicos se cuenta con acceso a internet gratuito y salas de computadoras bien
dotadas.
Se podra destacar como un buen provecho de lo que la tecnologa permite, es la
eliminacin de libros convirtindolos en guas que se pueden descargar de las
pginas web de los colegios, as como el cronograma de trabajos, citacin a padres
de familia, noticias y hasta los boletines se pueden ver por internet.
Tambin encontramos un Hotel que hace uso de la tecnologa al implantar un
software de seguridad utilizando la biometra para el ingreso de los visitantes, las
EPS estn implementando Historias clnicas digitales, etc; as encontramos que en
la medida de lo posible Girardot aunque no innova en ste sentido si aprovecha lo
que las nuevas tecnologas nos promueven. (Sociedad Ciberntica, 2.010)

Desarrollo Industrial del Sector
En los ltimos tres aos podemos concluir que Girardot ha tenido un Desarrollo
Industrial representativo, por ser ciudad Turstica genera atractivo para las
Grandes superficies quienes han decidido invertir y posicionarse en el mercado.
En ste lapso de tiempo podemos mencionar que antes exista Jumbo (El anterior
Carrefur) y la Cadena de supermercados Olmpica y en menos de tres aos el
sector industrial predomina por la alta competencia, donde encontramos cadenas
como xito, Carulla y en construccin un Unicentro. Aunque la industria propia o
local o ha tenido un crecimiento representativo, no es menos importante que esta
grandes cadenas hayan invertido en Girardot, hacindola crecer como ciudad, as
como sus indicadores de empleo y generacin de impuestos, sin dejar a un lado
que todos los pueblos aledaos prefieran hacer sus compras aqu.

4. ANLISIS DE MERCADO
Mercado Objetivo
Todo tipo de persona, sin distincin de sexo, edad estrato socioeconmico, que
deseen probar una bebida novedosa para calmar la sed o simplemente darle gusto
al paladar.
Justificacin del Mercado Objetivo
El proyecto que presento nace de la necesidad de la comunidad por obtener un
producto refrescante, natural y al alcance de todo el mercado; si bien es cierto en
la actualidad encontramos puntos refrescantes es muchas partes, ninguno se
asemeja al producto que queremos implementar.
Al ser una bebida de consumo masivo, que no contiene alcohol, y que es 100%
natural, queremos llegar a toda la comunidad en general, por lo tanto se puede
establecer que existe una gran oportunidad de negocio y por lo tanto una gran
posible demanda del producto.

Estimacin del Mercado Potencial
Segn las estadsticas ya mencionadas, Girardot cuenta con cerca de 300.000
Habitantes, sin embargo nuestro Mercado Potencial lo encontramos en las
personas que se movilizan en el comercio, donde inicialmente se piensan ubicar
los puntos refrescantes, contado con un estimado en semana comn de
aproximadamente entre 5.000 y 10.000 personas, los fines de semana entre 10.000
y 20.000, adicionalmente en temporadas contamos con una poblacin flotantes de
cerca de 160.000 personas de la que podemos extraer para nuestro mercado
potencial aproximadamente un 50% de sta cantidad.

Consumo Aparente
Da Ordinario: 150 Vasos
Sbados, Domingos y Festivos: 400 Vasos diarios
Das en Temporada (Vacaciones): 1.000 Vasos diarios
Consumo Percpita
20 das Ordinarios * 150 Vasos Diarios: 3.000
8 das entre Sab. y Dom. * 400: 3.200
Total Vasos por Mes: 6.200
Promedio de personas entre da ordinario (10,000) y fin se semana (20.000):
15.000
Por lo tanto en consumo Prcapita es de: 6.200 / 15.000 = 0,4 Por Persona

Magnitud de la Necesidad
La Comunidad Girardotea necesita productos que traigan innovacin y que
satisfagan la necesidad de refrescarse por las temperaturas tan altas que se
manejan en la ciudad, de igual forma necesita un producto al alcance en los
sentidos de puntos de comercializacin precios, frescura y servicio.
La Limonada de Coco ser tan necesaria como lo es Hidratarse ante el desgaste de
energa y agua que pierde nuestro cuerpo por las altas temperaturas.

Estimacin del Segmento Nicho de mercado (tamao y crecimiento)
Inicialmente se tiene proyectada la instalacin de Tres Nichos en sitios
estratgicos del centro de la ciudad as:
Plaza Bolvar:
Instalacin de un Punto refrescante, como plaza principal es paso
obligatorio para todos los transentes, adems de ser punt o de encuentro
para familias y visitantes.
Camelln del Comercio:
Como su nombre lo indica, es donde se desarrollan y se concentran todas
las actividades comerciales por lo tanto es el punto ms importante del
sector.
Plaza de Mercado:
Un sector concurrido constantemente por cientos de personas que buscan
los mejores precios de todo lo referente a mercado, carnes y artesana.


El tamao de los Nichos en la introduccin el producto sern puesto mviles,
llamativos y especialmente diseados para la preparacin del producto, una vez
vaya creciendo la demanda se pensar el ubicarlos en establecimientos
comerciales y expandir el negocio hacia los barrios ms importantes de la ciudad.
(Nuez Montenegro, 2.013)

Perfil del consumidor
El Girardoteo es un consumidor extrovertido, folclrico y espontneo, que busca
Satisfacer una necesidad a un bajo costo y que est al alcance de sus manos, est
en bsqueda constante de productos innovadores que ofrezcan calidad y economa
pero debe mantenerse cautivo por que no se fideliza mucho tiempo con un mismo
producto.

Productos Sustitutos y complementarios
Limonada Natural
Salpicn
Mandarinada
Jugos de Fruta

5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Identificacin de Principales Participantes y competidores Potenciales
Establecimientos comerciales dedicados solo a la produccin de Jugos o
Bebidas naturales.
Puntos Refrescantes Ambulantes situados cerca de los puntos donde se
proyecta ubicar nuestros nichos de mercado.

Anlisis del Costo de mi producto y la competencia
La limonada de Coco tendr un precio de Introduccin de $1.500 por vaso
La competencia maneja precios que van desde $1.000 a $2.000 por vaso
dependiendo la bebida.

Imagen de la competencia ante los clientes
Se tiene una imagen montona sin expectativas de variacin, siempre esperan
encontrar los mismos productos sin innovacin, los productos que se expiden en
los punto Refrescantes son ms populares pero de igual forma con menos calidad.

Segmento al cual est dirigida la competencia
Por ser un producto de consumo masivo, est dirigida de igual forma a toda la
poblacin sin ningn tipo de distincin.

Posicin de mi producto frente a la competencia
Se espera un producto arrasador, por su innovacin, presentacin, diseo,
produccin, sabor, calidad y precio competitivo con productos similares en el
mercado.

6. CONCEPTO DE PRODUCTO O SERVICIO
Descripcin Bsica
La limonada de Coco es una bebida a base de productos 100% naturales que se
prepara en el instante de la venta, por lo tanto no maneja ningn tipo de
conservantes; es el resultado de una combinacin de frutas tropicales como el
Limn y la Crema de coco, que al licuarse con hielo y azcar hacen de la bebida
un producto gustoso y refrescante.
Especificaciones
Cada Vaso de Limonada Contiene:
5 Onzas de Zumo de Limn
5 Onzas de Crema de Coco
Medio Vaso de Hielo
2 Cucharadas de Azcar
Caractersticas
Se prepara con la misma cantidad de cada uno de los productos que la
componen
No contiene alcohol, ni conservantes
Es un producto Natural
No presenta ninguna contraindicacin
Puede ser consumido por Nios, Adultos Ancianos

Uso del Producto
Es una Bebida Refrescante para toda ocasin

Diseo

La limonada de coco ir servida en vaso decorativo Tipo Coctel el cual tendr
como adorno medio limn con rallada de coco.

Calidad
El producto ser preparado con los mejores estndares de calidad con personas
con experiencia en manejo de alimentos y productos completamente frescos.

Empaque
No se maneja por ser un producto de preparacin y consumo inmediato,

Fortalezas frente a la competencia
Innovacin
Precio Competitivo
Atractivos Nichos de Mercadeo
Presentacin del Producto Llamativa
Producto Delicioso para todo paladar

Debilidades frente a la competencia
Temor a probar algo nuevo
Tradicin de tantos aos con los mismos productos.

7. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Alternativas de Penetracin
Mejora en la Presentacin del Producto: El Diseo innovador y forma
de servir el producto en Vaso con decoracin tipo coctel.
Incentivar compra con Degustaciones: En cada Nicho o Punto
refrescante se estar promocionando el producto en vasos de 2 onzas,
invitando con la degustacin a que el cliente quede cautivo con el
producto.
Promocin: El Producto y los Nichos de Mercadeo ser publicitados de
manera directa con volantes que se entreguen en toda la zona de comercio
de Girardot.

Alternativas de Comercializacin
Precio Competitivo: Que permitir mantener un flujo constante de ventas
por no exceder los de la competencia.
Estrategias de Promocin: Dependiendo el nivel de ventas se podrn
crear promociones como 2 por 1 o la llamada apa que usa popularmente
la competencia.
Canales de Distribucin: Este ser por venta directa por lo tanto se har
nfasis en la calidad de la Atencin y en la Higiene de la preparacin del
producto y la imagen del punto de venta. (Megestiono.com, 2.009)

Distribucin fsica (Nacional o Internacional
Inicialmente Nacional Local en la ciudad de Girardot

Estrategias de ventas
Ser Efectivo: Identificar que el mercado a quin queremos venderle,
realmente compre, por ello ubicaremos los puntos refrescantes donde hay
afluencia de pblico que le interesara el producto.

Poner Atencin a los Detalles: Conocer a nuestro cliente, saber que
necesita, que espera recibir y cuanto est dispuesto a pagar, no slo se trata
de ofrecer, mercadear, promocionar sin estar atento a lo que realmente el
cliente quiere.

Cumplir lo que se promete: Si ofrecemos innovacin, calidad, sabor,
naturalidad, ser lo que venderemos, para fidelizar al cliente. (Snchez,
2.012)

Presupuesto de Distribucin
SERVICIO UNIDAD DE
MEDIDA
CANTIDAD COSTO
UNITARIO
TOTAL AO
Publicidad AO 12 $80.000 $960.000
Degustaciones AO 12 $50.000 $600.000
TOTAL $1.560.000

Canal de Distribucin
Canal directo (Circuitos cortos de comercializacin). El productor se vender
directamente al consumidor sin intermediarios.
Estrategias de Comercializacin
Decoracin en donde se va a servir la bebida
Degustaciones en vasos de 2 onzas gratis
Precio no excede los que tiene la competencia
Puntos refrescantes ubicados en el corazn del comercio de la ciudad

8. ESTRATEGIAS DE PRECIO
Anlisis Competitivo de Precios
De acuerdo a la investigacin realizada se encontr los siguientes precios en la
competencia:
Salpicn $1.000 Vaso
Mandarinada $1.000 Vaso
Jugo frutas $1.500 Vaso

Precio de Lanzamiento
Teniendo en cuenta que nuestro producto no lo compone un solo ingrediente, no
se mantiene en reposo como los de la competencia, si no que se prepara en el
momento y es una combinacin extica, el precio de lanzamiento estipulado es de
$1.500 por vaso.









Punto de Equilibrio
Para calcular el Punto de Equilibrio primero debemos calcular el TOTAL DE LOS
COSTOS as:





COSTOS DE PRODUCCIN

Mano de Obra Directa $21.770.234
Materiales Directos $14.328.000
Depreciacin (Gastos por Depreciacin) $ 249.000
Servicios $ 6.319.200
====================================
$ 249.000 $42.417.434

GASTOS DE ADMINISTRACIN

Sueldos y Prestaciones $20.311.500
Otros Gastos (
Servicios, cafetera)
$ 580.000
Pre operativos (Amortizacin Gastos Diferidos) $ 552.600
Depreciacin (Activos de Administracin) $ 508.000
=================
$21.952.100

GASTOS DE VENTAS

Publicidad, Degustaciones $ 1.560.000
================
$ 1.560.000
===================================

TOTAL $23.761.100 $42.417.434

COSTOS TOTALES $66.178.534




Clculo del Punto de Equilibrio:
Qo : CF CF : $23.761.100 PV: $1.500 CVU = $900
__________
PV - CVU

Entonces: 23.761.100 = 44.002,03 (Unidades En Equilibrio)
1.500-960

44.002,03 *1500 = 66.003.045 (Valor En Equilibrio)

Comprobacin: 44.002,03 * 960 + $23.761.100= 66.003.045

Datos agrupados para calcular punto de equilibrio.

UNIDADES COSTO FIJO COSTO
VARIABLE
COSTO
TOTAL
INGRESO
TOTAL
14000 23.761.100 13.440.000 37.201.100 21.000.000
24000 23.761.100 23.040.000 46.801.100 36.000.000
34000 23.761.100 32.640.000 56.401.100 51.000.000
44000 23.761.100 42.240.000 66.001.100 66.000.000
54000 23.761.100 51.840.000 75.601.100 81.000.000
64000 23.761.100 61.440.000 85.201.100 96.000.000

El Punto de Equilibrio se logra a partir de la venta de 44.000 Unidades
(Sapag Chain, 2.004)



Impuesto de Ventas
De acuerdo con investigacin realizada, por ser un puesto que se va a ubicar no
dentro de un establecimiento si no que va hacer uso del espacio pblico, lo que se
paga ante la alcalda es un permito y un renta mensual que nos permite ocupar
ste espacio; la venta del producto no genera factura por lo tanto no se paga
impuesto de venta.

Posible Variacin de Precio para resistir la guerra de precios
Dependiendo la acogida del producto, se prev que el precio puede sufrir
variacin, la cual no estara por debajo de los $1.200 por vaso.

Explique la manera mediante la cual defini el precio
Con base al Costo: Una vez determinado cuando nos cuesta producir cada
baso de limonada lo cual lo podemos ver en el cuadro de Distribucin de
costos para hallar el punto de equilibrio, se determin Costo por vaso de
$900.
Calculamos como rentabilidad mnima un 50% sobre el costo, entonces
tenemos:
900 * 50% = 450
Precio de Venta: 900 + 450 = 1350
(Gerencie.com, 2.013)
Con base a los precios de la Competencia: Una vez establecido el costo
mnimo con una rentabilidad del 50% nos arroja $1.350 que no es un
precio muy comercial, por lo tanto se aproxim al precio mximo que
maneja la competencia por un producto similar pero de menos impacto que
es $1.500, as se defini el precio definitivo del producto.

9. ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Estrategia de Promocin Dirigida a Clientes
La estrategia de promocin sern las degustaciones que se mantendrn
constantemente de manera gratuita en los puntos refrescantes para todos los
transentes.

Manejo a Clientes Especiales
El Negocio est inicialmente dirigido a la venta masiva y al detal , sin embargo de
existir clientes que quieran comprar el producto al por mayor, se tendrn tarifas
diferenciales a partir de la compra de 20 Vasos en adelante por pedido.

Cubrimiento Geogrfico Inicial y expansin
Inicialmente en la zona centro de Girardot, Plaza Bolvar, Camelln del Comercio
y Plaza de Mercado; la expansin ser proyectada hacia los barrios ms populares
de Girardot como el Barrio Kennedy y la Esperanza, de igual forma se cuenta con
la ventaja de tener los Municipios de Ricaurte y Flandes a escasos 10 mi nutos de
distancia donde podra se proyecta la expansin del negocio
Presupuesto de Promocin
Es el mismo presupuesto definido para la Distribucin.
SERVICIO UNIDAD DE
MEDIDA
CANTIDAD COSTO
UNITARIO
TOTAL AO
Publicidad AO 12 $80.000 $960.000
Degustaciones AO 12 $50.000 $600.000
TOTAL $1.560.000

Costo estimado de Promocin lanzamiento y publicidad del Negocio

Precio de Lanzamiento y comportamiento esperado (tasa de crecimiento)

10. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN
Estrategia de Difusin
En Girardot la publicidad ms atractiva y que llega de manera directa es la que
maneja una agencia que ha tenido xito en su misin, ya que ubica personal
femenino con su respectivo uniforme en patines en todos los puntos ms
afluentes, para hacer entrega publicidad directa del producto ofrecido.


Razones para la Utilizacin de Medio
Tomando en cuenta nuestra propia experiencia, hemos establecido que cuando se
abre un nuevo negocio en Girardot, siempre nos hemos enterado es por ste
medio, dejando un lado la radio o el internet, lo que nos permiti decidir por optar
por un medio rpido y directo.

Relacione y Justifique los Costos
Diseo de Publicidad $150.000 Inicial
Este se pagar por nica vez para el lanzamiento y ser nuestra imagen del
producto en adelante, el precio variara si efecturamos alguna novedad en
el negocio.
Impresin Volantes $150.000 (Seis Meses)
Entrega Volantes dos Sbado del mes $30.000 c/u

11. ESTRATEGIAS DE SERVICIO
Servicio Postventa
Ser aplicado a todos aquellos que prueben la degustacin y quienes compren el
producto y se queden en el punto degustndolo; la idea ser substraer informacin
que nos permita manejar una estadstica de aceptacin o aspectos a mejorar.

Mecanismo de Atencin al Cliente y Comparacin de Polticas de Servicio con la
competencia
En los puntos de venta de la competencia se observa en el estudio realizado, que
el trato a los clientes es de manera muy extrovertida, cariosa o coloquial, lo cual
puede genera falta de seriedad de un negocio, la poltica que se aplicar para el
personal que atender los puntos ser un trato respetuoso para con toda la
clientela.

Servicio a Domicilio
No se tiene an proyectado este servicio


12. PRESUPUESTO DE MEZCLA DE MERCADEO
Cualifique y Justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo (Producto, Precio, Plaza y Promocin)















PRESUPUESTO COSTOS DE PRODUCCION
AO
1
1.Costos directos
14.328.000 Materiales directos
Mano de obra directa 21.770.234
Depreciacin -249.000
Subtotal costos directos 36.098.234
2.Gastos generales produccin
Costos indirectos 6.319.200
Subtotal gastos generales 6.319.200
TOTAL COSTOS DE PRODUCCIN 42.417.434
PRESUPUESTO GASTOS DE ADMINISTRACIN
AO
1
Sueldos y prestaciones 20.311.500
Otros gastos(servicios y cafetera) 580.000
Depreciacin 508.000
Amortizacin diferidos 552.600
TOTAL GASTOS DE ADMINISTRACIN 21.952.100
PRESUPUESTO
DE
PROMOCIN
UNIDAD DE
MEDIDA
CANTIDAD COSTO
UNITARIO
TOTAL AO
Publicidad AO 12 $80.000 $960.000
Degustaciones AO 12 $50.000 $600.000
TOTAL $1.560.000

13. ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO
Cualifique y Justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo (Producto, Precio, Plaza y Promocin)

APROVISIONAMIENTO ESTRATEGIA DE MERCADO PRIMEROS 5 AOS


Trminos constantes
CONCEPTO AOS
1 2 3 4 5
Costos de produccin 42.417.434 42.763.112 42.886.568 43.009.991 43.577.480
gastos administrativos 21.952.100 22.408.466 22.484.901 22.571.635 23.028.423
gastos de ventas 1.560.000 1.805.390 2.039.890 2.118.790 2.575.578
TOTAL
APROVISIONAMIETO
65.929.534 66.976.968 67.411.359 67.700.416 69.181.481


14. PROYECCI DE VENTAS
Con base en la informacin del Anlisis de Mercado, punto 4, Consumo aparente se proyectan las siguientes estadsticas:
Cantidades de Ventas Mensuales: Si en el Ao se tiene proyectadas un total de $78.600 por mes seran $6.550










Ventas Trimestrales 1 2 3
Cantidad 6.000 6.100 6.200
Valor $1.500 $1.500 $1.500
Totales $9.000.000 $9.150.000 $9.300.000
Ventas Semestrales 1 2 3 4 5 6
Cantidad 6.000 6.100 6.200 6.300 6.400 6.500
Valor $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500
Totales $9.000.000 $9.150.000 $9.300.000 $9.450.000 $9.600.000 $9.750.000
Ventas
Anuales
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Cantidad 6.000 6.100 6.200 6.300 6.400 6.500 6.600 6.700 6.800 6.900 7.000 7.100
Valor $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500 $1.500
Totales $9.000.000 $9.150.000 $9.300.000 $9.450.000 $9.600.000 $9.750.000 $9.900.000 $10.050.000 $10.200.000 $10.350.000 $10.500.000 $10.650.000






15. JUSTIFICACIN DE PROYECCIONES DE VENTAS
Teniendo en cuenta el estudio de Mercadeo en temporada baja y temporada alta, as como ventas de lunes a viernes y fines de
semana y fines de semana festivos, se proyecta un inicio en las ventas de $6.000 y esperamos al final de ao estar vendiendo ms
de 7.000 Unidades, el precio se mantendr estable si la competencia lo permite y sufrir un leve incremento ao tras ao.

16. POLTICA DE CARTERA
Por ser un producto de venta en primer contacto y en el momento, dirigido a cliente masivo, no se tiene proyectado ofrecer cr dito.



TOTALES
POR AO
1 2 3 4
Cantidad 78.600 79.800 81.000 82.200
Valor $1.500 $1.600 $1.700 $1.800
Totales $117.900.000

$127.680.000 $137.700.000 $147.960.000
CONCLUSIONES

Es indispensable un acertado estudio de mercado, el cual nos plantear una
perspectiva para crear nuestras estrategias de introduccin del producto y creacin
de Empresa.
Una idea innovadora es una gran ventaja competitiva, sin embargo para que sea un
xito debe ir acompaada de un Plan de Negocios que contenga datos y
proyecciones acertadas.





















REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

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Recuperado el 10 de 03 de 2.014, de http://viajandoporgirardot.blogspot.com/
Gerencie.com. (10 de 09 de 2.013). http://www.gerencie.com. Recuperado el 12 de 03 de
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Megestiono.com. (05 de 00 de 2.009). Megestiono.com. Recuperado el 11 de 03 de 2.014, de
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