04-Generación Ideas Negocio. 1 Evaluación UT1

ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS
TALLER DE EMPRENDEDORES
INSTITUTO PROFESIONAL AIEP

Clase 4
TEMARIO A TRATAR
Generacin de Ideas de Negocio
Seleccin de ideas de Negocio
GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIO
GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIO
Para emprender
necesitamos ...
IDEAS
IDEAS
IDEAS
MUCHAS IDEAS
Mientras mas ideas
tengamos mayor es la
probabilidad de seleccionar
la mejor de ellas.
QU TIPO DE IDEAS ?
Ideas novedosas
Ideas diferentes
Ideas concretas y precisas
Ideas que revolucionen el
sector industrial donde
vamos a competir
PERO NO CUALQUIER
IDEA:
SON IDEAS DE NEGOCIO
IDEAS DE NEGOCIO
UN NEGOCIO SE INICIA A
PARTIR DE UNA O MAS IDEAS
PRECISAS Y CONCRETAS .

NO SE TRATA DE CUALQUIER
IDEA

SINO DE IDEAS DE NEGOCIO

ESTAS IDEAS DEBEN SER
CONTRASTADA CONTRA LA
REALIDAD DEL ENTORNO Y
CONTRA SUS PROPIAS
CAPACIDADES
IDEAS DE NEGOCIO
Al tener claras las ideas de
negocio, debemos hacer
una evaluacin de cada una
de ellas con el propsito de
determinar cual o cuales
constituyen:
OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO
IDEAS DE NEGOCIO
PASOS A SEGUIR
Generar el mximo de ideas, sin
barreras de ningn tipo
Mire su Medio Ambiente su
entorno inmediato
Piense en forma realista
Infrmese y sea objetivo
Solo despus de este ejercicio
pase a las etapa siguiente que es
la evaluacin de aquellas que
verdaderamente constituyen
oportunidades reales de negocio

IDEAS DE NEGOCIO
ERRORES COMUNES QUE INTERFIEREN EL
PENSAMIENTO REALISTA
Falta de realismo en las expectativas
Atencin selectiva
Magnificacin y Minimizacin
Pensamiento Dicotmico
Pensamiento de deseo
Errores de estilo Atribucional
Sistemas de retroalimentacin
deficientes
La simplificacin
Cogniciones Fras frente a
Cogniciones Calientes
Tolerancia a la frustracin
IDEAS DE NEGOCIO
El proceso de creacin de un negocio, desde la idea
inicial hasta su puesta en marcha, as como la
direccin del negocio, una vez que se ha iniciado
requiere de emprendedores e intraemprendedores
con pensamiento realista. De ah la importancia de
que cada uno de ustedes conozca sus propias
deficiencias para pensar en forma realista y trate de
superarlas, busque el suplirlas .

El propsito es asegurar otro aspecto fundamental
en el desarrollo y xito empresarial
TRABAJO EN EQUIPO
Proponga al menos 7 ideas de negocios
relacionadas con su mbito propio de la carrera que
estudia:
SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO
Toda idea de negocio, por innovadora y rentable
que parezca en sus inicios, requiere ser contrastada
con :
La realidad del entorno
Las capacidades de que se dispone
Ello nos enfrenta a tener seleccionar una o mas
ideas del total generado para ser desarrolladas y
finalmente implementadas
Los Verbos
La seleccin de ideas de
negocio, no significa realizar
un exhaustivo de anlisis de
cada idea. Por el contrario
es poner a prueba cada
idea en cuanto a los
siguientes factores :
1. Evaluar la oportunidad de
negocio, para determinar si
es suficientemente
atractivo
2. Desarrollar un concepto de
negocio a partir de la idea.
3. Dimensionar los recursos
necesarios.
4. Analizar la compatibilidad
del negocio con los valores
personales.
SELECCION DE IDEAS DE NEGOCIO
La seleccin de ideas requiere un
anlisis integral de los cuatro
elementos enunciados y NO de un
anlisis por separado de los
mismo, adems
El anlisis lo debe efectuar con el
mayor realismo, es decir,
utilizando un: Pensamiento
Realista
SELECCION DE IDEAS DE NEGOCIO
Si la oportunidad de negocio escogida
no resulta ser atractiva, deber volver
atrs y crear una nueva idea o bien
modificar la que esta evaluando y
someterla tantas veces como sea
necesario a los verbos :
Evaluar
Desarrollar
Dimensionar
Analizar

Salvado el anlisis anterior corresponde el que usted evalu la
OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO , entendiendo a la misma como el
espacio disponible en el mercado que usted pueda aprovechar de
manera tal de llegar a concretar un negocio exitoso, para ello deber
evaluar :
La dimensin de la oportunidad del negocio
Rentabilidad esperada sobre el capital
La proyeccin del negocio
Estabilidad de los Flujos de Caja
El nivel en que se satisfar una necesidad real
ELLO PERMITIRA LA FORMULACIN DE UN CONCEPTO DE
NEGOCIO
Evaluacin de la Oportunidad
EVALUACIN DEL ESPACIO DISPONIBLE EN EL MERCADO
LA DIMENSIN DE LA OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO
Se determina por el numero y tipo de clientes
TAMAO DEL MERCADO
PODER ADQUISITIVO
Por la tasa de crecimiento del grupo de clientes seleccionados
Por el tiempo que dura la oportunidad
RENTABILIDAD ESPERADA SOBRE EL CAPITAL
Es un objetivo empresarial buscar la rentabilidad sobre el capital
invertido
Es vital poder determinar a grandes rasgos la misma
La idea es que a travs de tcnicas simples y rpidas UD. pueda
dimensionar los recursos financieros necesarios
Lo anterior facilita la estimacin y comprensin de la rentabilidad y su
relacin con el volumen de operacin y el riesgo
Las tcnicas que UD. Deber ocupar y que facilitan la comprensin de la
rentabilidad y su relacin con el volumen de operaciones son
Flujo de Fondos
Punto de equilibrio
Inversin inicial necesaria
PROYECCION DEL NEGOCIO
Realizado el ejercicio anterior es vital poder analizar la proyeccin
de la oportunidad del negocio, es decir las posibilidades de
crecimiento del negocio en el largo plazo. Para ello es necesario
que UD ...
Dimensione el mercado
Estimar conforme a alguna tasa una proyeccin de crecimiento
futuro
Evaluar las posibilidades de integracin en ambos sentidos del
negocio que esta enfrentado
ESTABILIDAD DEL FLUJO DE CAJA
Un negocio puede parecer atractivo
en su inicio y, sin embargo, ser
extremadamente sensible a cambios
leves del entorno. En este sentido es
especialmente relevante analizar la
sensibilidad de los flujos de caja
ante cambios en el entorno
econmico legal
NIVEL EN QUE SE SATISFARA UNA NECESIDAD REAL
LOS CLIENTES SON LA BASE DE TODO NEGOCIO
COMPATIBILIDAD DEL NEGOCIO CON LOS VALORES
PERSONALES
Si ambos coinciden podr entonces dedicar
todo su esfuerzo y energa la negocio
QUINES SON CLIENTES ?
Persona o unidad interna o
externa que cumple uno o todos
los roles que se indican :
Tiene poder de decisin de compra
Tiene capacidad de pago
Consume o usa el producto o servicio
QUINES SON CLIENTES ?
Cliente Interno Cliente Externo
PROVEEDOR
ADMINISTRATIVO
DISTRIBUIDOR
INTERMEDIARIO
CONSUMIDOR
CONCLUYAMOS
EL NEGOCIO LO DEFINE EL CLIENTE
CLARA DEFINICIN DEL CLIENTE
A QUIEN QUEREMOS COMO CLIENTE ( NICHOS)
CONOCER AL CLIENTE
QUE NECESITAN
QUE ATRIBUTOS VALORAN
COMO PODEMOS CONTACTARLOS
CUALES SON SUS RASGOS DE COMPORTAMIENTO
COMO Y CUANDO CONSUMEN
CONCEPTO DE NEGOCIO
El propsito en definir a
grandes rasgos la
forma en que se
enfrentara el negocio
para usarlo de
referencia en sus
posteriores anlisis .
CONCEPTO DE NEGOCIO
Se trata de determinar:
Caractersticas del producto o
servicios a ofrecer
Clientes a los que pretendo
llegar
Ubicacin geogrfica
mbito de operaciones
Barreras de entrada
Ventajas competitivas
Poder de proveedores

CONCEPTO DE NEGOCIO
EJEMPLO
Nuevo y dinmico concepto de negocio.

-Gran oferta de artculos.

-Mnima inversin (desde 18 600 Euros).

-Mnimo riesgo.

-Alta rentabilidad.

-Mxima flexibilidad.

-Fcil Gestin de negocio.

-Plan de expansin.

-Trabajo satisfactorio.

-Respaldado por una gran empresa.

www.artevela.com/htmls/esp/ su_oportunidad_art_in_cart.htm

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