COMERCI ALI ZACI ON 2

2014
Profesora: Thai s Cal dern
FODA
Matriz FODA Oportunidades Amenazas
Fortalezas Escenarios de estrategias
OFENSIVAS
Escenarios de estrategias
DEFENSIVAS
Debilidades Escenarios de estrategias
de REORIENTACION
Escenarios de estrategias
de SUPERVIVENCIA
EL FODA SEALA LAS ESTRATEGIAS A
SEGUIR
Oportunidades Amenazas
Fortalezas Experiencias
exitosas
Puntos dbiles de la
competencia
Debilidades Puntos fuertes de la
competencia
Experiencias poco
exitosas
QU DEBERAMOS ANALIZAR?
reas de
Ventaja
Estratgica
reas de
riesgo
estratgico
Resolviendo 5 problemas tpicos:
Tiempo.
Falta de visin y borrosa percepcin de las
necesidades.
Falta de trabajo en equipo.
Miopa de producto.
Ideas fijas y actitud pesimista.

Dnde buscar oportunidades?


CMO SE ENCUENTRAN LAS
OPORTUNIDADES?
Oportuni dades de mercado
1. Territorios geogrficos
2. Segmentos especializados.
Oportuni dades de producto
1. Productos nuevos
2. Productos mejorados
3. Paquetes de productos
Oportuni dades en el servicio
1. Servicios nuevos
2. Servicios mejorados
3. Paquetes de servicios
Oportuni dades tecnol gicas
Oportuni dades de col aboracin


LISTA DE CHEQUEO PARA BUSCAR
OPORTUNIDADES