Manual Cmo exportar

Unidad de Informacin Comercial y Trmites

Gerencia de Asistencia Tcnica
Banco de Comercio Exterior BANCOEX

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Q Qu u e ex xp po or rt t a ar r? ?












Qu exportar? Hace referencia al producto que define el negocio de la empresa. Del
tipo de producto que se trate y del mercado de destino dependern, en buena medida,
otros elementos como:

Quines son los posibles clientes?
Quines son nuestros competidores?
Cmo se fija el precio?
Qu tipo de embalaje utilizar?
Cul es el modo de transporte ms adecuado?
Cul es el tipo de seguro ms conveniente?
Qu canales de distribucin utilizar?

Cuando la meta sea desarrollar exportaciones, es fundamental realizar una profunda
investigacin para determinar s las caractersticas de calidad, presentacin y empaque
del producto le permitirn adaptarse a los nuevos mercados, conformando una
estructura de precios competitivos. De no ser as, la empresa debe tener la disposicin
al cambio mediante la reingeniera de su organizacin.