T11.08 L38e

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DE DRYWALL A
TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.

YUDY ANDREA LAVADO BARON
DIEGO MENDEZ GUAYARA
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
AREA DE MERCADEO
BOGOTA D.C.
2008
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DE DRYWALL A
TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.
YUDY ANDREA LAVADO BARON CODIGO: 11021447
DIEGO MENDEZ GUAYARA CODIGO: 11001282
Trabajo de Grado para optar el titulo
de Administrador de empresas
Director de Trabajo de Grado
NESTOR RAUL RAMOS NAVAS
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
AREA DE MERCADEO
BOGOTA D.C.
2008
Nota de aceptacin
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
Presidente del Jurado
_____________________________________
Jurado
_____________________________________
Jurado
Ciudad y Fecha __________________________________
AGRADECIMIENTOS
A mi mam por apoyarme durante el tiempo que curs mi carrera, por ser la
persona que ha estado a mi lado siempre y que durante mi proceso de formacin
profesional me orient por el camino del bien para convertirme en un profesional
ntegro con bases morales y ticas que me permitir ser un ciudadano de bien y
que aporte a la sociedad.
DIEGO MENDEZ GUAYARA
A Dios por brindarme las herramientas que permitieron cumplir una de las grandes
metas de mi vida y que dar paso a nuevos proyectos. A mi familia, por su apoyo
incondicional, por su constante fortaleza en los momentos que mas lo he
necesitado.
YUDY ANDREA LAVADO BARN
TABLA DE CONTENIDO
Pg.
INTRODUCCIN 1
1. TEMA 5
1.1 LNEA DE INVESTIGACIN 5
1.2 SUBLINEA DE INVESTIGACIN 5
1.3 TITULO 5
2. PROBLEMA 6
2.1 PLANTEAMIENTO 6
2.2 FORMULACION DEL PROBLEMA 6
2.3 SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA 7
3. OBJETIVOS 8
3.1 OBJETIVO GENERAL 8
3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 8
4. JUSTIFICACIN 10
5. MARCO DE REFERENCIA 11
5.1 MARCO TEORICO 11
5.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL 11
5.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 12
5.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 13
5.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL 13
5.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA 14
5.1.5 VENTAJA COMPARATIVA 16
5.2 MARCO CONCEPTUAL 19
5.3 MARCO GEOGRAFICO 26
5.4 MARCO TEMPORAL 26
5.5 MARCO LEGAL 26
6. HIPTESIS 30
6.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO 30
6.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO 30
6.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO 30
7. ASPECTOS METODOLOGICOS 31
7.1 TIPO DE ESTUDIO 31
7.2 METODO DE INVESTIGACIN 31
7.3 FUENTES Y TCNICAS DE RECOLECCION DE LA
INFORMACIN
32
7.3.1 FUENTES PRIMARIAS 32
7.3.2 FUENTES SECUNDARIAS 32
7.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIN 33
8. CRONOGRAMA 34
9. PRESUPUESTO 35
10. INFORMACIN GENERAL DE ACYCON S.A. 36
10.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA 36
10.1.1 RESEA HISTRICA 36
10.1.2 MISIN 37
10.1.3 VISION 37
10.2 FORMULACIN DE LA MATRIZ DOFA 37
11. EL SISTEMA DRYWALL 39
11.1 VENTAJAS 42
11.2 LIMITACIONES 44
12. INVESTIGACIN DE MERCADO 45
12. 1 VENTAJAS 45
12.2 EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN EN COLOMBIA 46
12.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL
DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES
51
12.2.1.1 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA
2002 A 2007
51
12.2.2 ESTUDIO DE LA OFERTA 56
12.3 FBRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL
EN COLOMBIA
57
12.3.1 HANETEC S.A. 57
12.3.2 COLOMBIT S.A. 58
12.3.3 PANELROCK COLOMBIA 59
12.4 PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE
BOGOT D.C.
59
12.4.1 PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A. 60
12.4.1.1 HANETEC S.A. 60
12.4.1.2 ACABADOS Y DECORACIONES 1A 61
12.5 ANALISIS DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES
INTERNACIONALES
62
12.5.1 BRASIL 63
12.5.1.1 PLACO DO BRASIL LTDA 63
12.5.1.2 KNAUF DO BRASIL 63
12.5.2 CHINA 64
12.5.2.1 FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED 64
12.5.2.2 JINAN BULLEX INDUSTRY & TRADE CO. LTDA 64
12.5.3 ESTADOS UNIDOS 65
12.5.3.1 RINKER MATERIALS 65
12.5.4 VENEZUELA 66
12.5.4.1 ELPRECA 66
12.5.5 CHILE 66
12.5.5.1 ROMERAL S.A 66
12.5.5.2 KNAUF DE CHILE 66
12.5.5.3 EL VOLCAN 67
13. CONSUMO DE DRYWALL DE ACYCON 68
13.1 DETALLE DE CONSUMO Y GASTO DE ACYCON S.A. EN LA
EJECUCIN DE UNO DE SUS PROYECTOS
68
13.1.1 ANLISIS VERTICAL 69
13.1.2 COMPRA DE DRYWALL REALIZADA POR ACYCON S.A. 69
14. CANALES DE DISTRIBUCIN PARA EL DRYWALL 71
15. CRITERIOS EN LA CALIDAD DEL PRODUCTO 74
15.1 PLACA DE YESO ESTNDAR 74
15.2 PLACA DE YESO RESISTENTE A LA HUMEDAD 74
16. PROCESO DE IMPORTACIN 76
16.1 UBICACIN DE LA POSICIN ARANCELARIA 76
16.2 ACUERDOS COMERCIALES 77
16.2.1 ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION 77
16.2.1.1 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 77
16.2.1.2 Acuerdos de Complementacin econmica 78
16.2.1.3 Acuerdo de Alcance Regional 78
16.2.1.4 Tratado de libre comercio G-3 78
16.2.1.5 Acuerdo sobre Comercio y Cooperacin Econmica y Tcnica
con los pases CARICOM
79
16.2.2 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 79
16.3 SELECCIN DEL PROVEEDOR 80
16.3.1 OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE 81
16.4 TRMINOS DE NEGOCIACIN CON KNAUF DE CHILE Y
PROCESO DE NACIONALIZACIN DEL PRODUCTO
82
16.4.1 LMINA ESTNDAR 82
16.4.2 LMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD 83
17. ANLISIS DE RESULTADOS 85
17.1 BENEFICIOS PARA LA EMPRESA 85
17.1.1 TRIBUTARIOS 85
17.1.2 SOCIAL 86
17.1.3 TALENTO HUMANO 86
17.4 COMPETITIVIDAD 86
17.1.5 EVALUACION FINANCIERA 87
18. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 95
18.1 CONCLUSIONES 95
18.2 RECOMENDACIONES 96
19. BIBLIOGRAFIA 99
LISTA DE TABLAS 102
LISTA DE GRFICOS 104
ANEXOS 105
1. TEMA 5
1.1 LNEA DE INVESTIGACIN 5
1.2 SUBLINEA DE INVESTIGACIN 5
1.3 TITULO 5
2. PROBLEMA 6
2.1 PLANTEAMIENTO 6
2.2 FORMULACION DEL PROBLEMA 6
2.3 SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA 7
3. OBJETIVOS 8
3.1 OBJETIVO GENERAL 8
3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 8
4. JUSTIFICACIN INVESTIGACIN 10
5. MARCO DE REFERENCIA 11
5.1 MARCO TEORICO 11
5.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL 11
5.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 12
5.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 13
5.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL 13
5.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA 14
5.1.5 VENTAJA COMPARATIVA 16
5.2 MARCO CONCEPTUAL 19
5.3 MARCO GEOGRAFICO 26
5.4 MARCO TEMPORAL 26
5.5 MARCO LEGAL 26
6. HIPTESIS 30
6.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO 30
6.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO 30
6.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO 30
7. ASPECTOS METODOLOGICOS 31
7.1 TIPO DE ESTUDIO 31
7.2 METODO DE INVESTIGACIN 31
7.3 FUENTES Y TCNICAS DE RECOLECCION DE LA
INFORMACIN
32
7.3.1 FUENTES PRIMARIAS 32
7.3.2 FUENTES SECUNDARIAS 32
7.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIN. 33
8. CRONOGRAMA 34
9. PRESUPUESTO 35
10. INFORMACIN GENERAL DE ACYCON S.A. 36
10.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA 36
10.1.1 RESEA HISTRICA 36
10.1.2 MISIN 37
10.1.3 VISION 37
10.2 FORMULACIN DE LA MATRIZ DOFA 37
11. EL SISTEMA DRYWALL 39
11.1 VENTAJAS 42
11.2 LIMITACIONES 44
12. INVESTIGACIN DE MERCADO 45
12. 1 VENTAJAS 45
12.2 EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN EN COLOMBIA 46
12.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL
DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES
51
12.2.1.1 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA
2002 A 2007
51
12.2.2 ESTUDIO DE LA OFERTA 56
12.3 FBRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL
EN COLOMBIA
57
12.3.1 HANETEC S.A. 57
12.3.2 COLOMBIT S.A. 58
12.3.3 PANELROCK COLOMBIA 59
12.4 PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE 59
BOGOT
12.4.1 PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A. 60
12.4.1.1 HANETEC S.A. 60
12.4.1.2 ACABADOS Y DECORACIONES 1A 61
12.5 ANALISIS DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES
INTERNACIONALES
62
12.5.1 BRASIL 63
12.5.1.1 PLACO DO BRASIL LTDA 63
12.5.1.2 KNAUF DO BRASIL 63
12.5.2 CHINA 64
12.5.2.1 FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED 64
12.5.2.2 JINAN BULLEX INDUSTRY & TRADE CO. LTDA 64
12.5.3 ESTADOS UNIDOS 65
12.5.3.1 RINKER MATERIALS 65
12.5.4 VENEZUELA 66
12.5.4.1 ELPRECA 66
12.5.5 CHILE 66
12.5.5.1 ROMERAL S.A 66
12.5.5.2 KNAUF DE CHILE 66
12.5.5.3 EL VOLCAN 67
13. CONSUMO DE DRYWALL DE ACYCON 68
13.1 DETALLE DE CONSUMO Y GASTO DE ACYCON S.A. EN LA
EJECUCIN DE UNO DE SUS PROYECTO
68
13.1.1 ANLISIS VERTICAL 69
13.1.2 COMPRA DE DRYWALL REALIZADA POR ACYCON S.A. 69
14. CANALES DE DISTRIBUCIN PARA EL DRYWALL 71
15. PROCESO DE IMPORTACIN 74
15.1 UBICACIN DE LA POSICIN ARANCELARIA 74
15.2 ACUERDOS COMERCIALES 74
15.2.1 ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION 75
15.2.2 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 75
15.3 SELECCIN DEL PROVEEDOR 75
15.3.1 OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE 77
15.4 TRMINOS DE NEGOCIACIN CON KNAUF DE CHILE Y
PROCESO DE NACIONALIZACIN DEL PRODUCTO
78
15.4.1 LMINA ESTNDAR 78
15.4.2 LMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD 79
16. ANLISIS DE RESULTADOS 81
16.1 BENEFICIOS PARA LA EMPRESA 81
16.1.1 TRIBUTARIOS 81
16.1.2 SOCIAL 82
16.1.3 TALENTO HUMANO 82
16.1.4 COMPETITIVIDAD 82
16.1.5 RENTABILIDAD 83
17. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 85
17.1 CONCLUSIONES 85
17.2 RECOMENDACIONES 86
18. BIBLIOGRAFIA 88
LISTA DE TABLAS 91
LISTA DE GRFICOS 93
ANEXOS 94
INTRODUCCIN
Desde el punto de vista de los fundamentos econmicos, el libre comercio tiende a
promover bienestar, mejor colocacin de recursos y mejora en la eficiencia de los
procesos y de la transabilidad entre pases, adems de inducir ventajas
comparativas y competitivas entre naciones. Sin embargo, y debido especialmente
a los obstculos que muchos de los pases establecen para el libre comercio, en
especial las naciones ms desarrolladas con medidas que incluyen subsidios y
mecanismos no arancelarios, el bienestar que se puede derivar de las prcticas
del comercio mundial, no se alcanza plenamente en la actualidad.
Para muchas de las naciones en desarrollo como es el caso de Colombia, uno de
los aspectos vitales es lograr efectivamente el libre acceso a los mercados de las
naciones ms avanzadas, en condiciones de competitividad. Es necesario
reconocer y aplicar procesos para hacer que las prcticas comerciales constituyan
elementos para el desarrollo sostenible de las sociedades y de mejora en la
calidad de vida.
Otro argumento se refiere a los procesos de integracin en el contexto del
comercio y desarrollo. Se considera que la integracin en general, dentro de las
modalidades de regionalizacin, tiene tres dimensiones fundamentales. Una de
ellas se refiere al orden sistmico y secuencial en que se plantean las diferentes
fases de la integracin siguiendo los postulados clsicos en la materia. Una
segunda dimensin estara dada por los rasgos de lo que se ha dado en llamar la
profundidad de los procesos integracionistas. Sin embargo, la profundidad y el
alcance de los compromisos pueden dejar en muchos casos muy limitado el
2
margen de actividad de los gobiernos. Una tercera dimensin de la integracin
esta dada por el rasgo de avance consistente o reversibilidad de los acuerdos.
La puesta en marcha de nuevos acuerdos comerciales produjo la llegada de
nuevos inversionistas extranjeros a Colombia y el desplazamiento de la poblacin
rural hacia las grandes urbes produjo un exceso en la demanda de todo tipo de
bienes y servicios en los cuales se encuentra el de vivienda.
Desde comienzos de los aos setenta, la estrategia interna de desarrollo mantuvo
el liderazgo del caf y del sector de la construccin como instrumentos
impulsadores de la economa en el corto plazo.
En el caso de la construccin, su importancia en la economa estuvo siempre
enmarcada dentro de un acompaamiento financiero importante: el sistema Upac
que atenda el financiamiento hipotecario de largo plazo que ligaba la tasa de
inters con la tasa de inflacin.
A partir de 1994, alegando el acomodo a las condiciones de una economa abierta,
la autoridad monetaria decidi cambiar el esquema ligado a la tasa de inflacin por
uno vinculado a las tasas de inters del mercado (DTF). Con la elevacin de la
tasa de inters desde 1997 y en particular en el ao 1998, el costo de las cuotas
se elev bruscamente generando serios problemas de cartera.
Como consecuencia de la situacin, el sector de la construccin entr en crisis. De
un nivel de 15 millones de metros cuadrados construidos en el ao 1994 se pas a
menos de 12 millones en 1996 y menos de 7 millones en el 1999 y muchos
deudores entregaron sus viviendas en dacin de pago a las entidades financieras
por incapacidad para cumplir con sus obligaciones.
El gobierno de Andrs Pastrana adopt medidas para enfrentar la crisis: otorg
subsidios a los deudores y orden una refinanciacin de las obligaciones
3
crediticias. La imagen del sistema UPAC estaba tambin en problemas y por
decisin de la Corte Constitucional desapareci. En su reemplazo el gobierno cre
la UVR.
A partir del ao 2000, el sector de la construccin inici un repunte leve pero
sostenido, basado en una poltica de estmulo a la vivienda de inters social, que
gradualmente se ha extendido a la vivienda de estratos superiores.
Aunque las cifras de hoy no son comparables con las medidas de la dcada de los
noventa, la recuperacin es evidente: nuevamente se habla de que el sector de la
construccin est jalonando el crecimiento de la economa de corto plazo
1
.
Teniendo en cuenta lo anterior, se hace necesario utilizar recursos con nuevas
alternativas tecnolgicas de mayor eficiencia, que cumpla con las condiciones que
exige el sector de la construccin.
El sistema de construccin en seco, conocido en este sector como Drywall es una
de las alternativas de mayor relevancia; permite mayor rapidez y limpieza en las
obras, adems que ofrece alta seguridad en caso que se presente un movimiento
telrico. Este sistema inici en Estados Unidos despus se fue dispersando por el
mundo. Hoy por hoy en Estados Unidos y Canad entre 80% y 85% de las
construcciones estn hechas con sistemas livianos en seco
2
.
ACYCON S.A. es el fruto de una alianza estratgica de dos empresas, una de las
cuales tiene su casa matriz en Miramar FL. USA y la otra en la ciudad de Bogot
D.C. Colombia, especializadas en construcciones y acabados. Con el fin de
brindar toda su experiencia con los nuevos procesos constructivos y aplicarlos en
los proyectos que actualmente se desarrollan en la ciudad de Bogot D.C. y
municipios aledaos.

1
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2
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4
Una de las principales actividades de ACYCON S.A., es el suministro y la
instalacin de drywall, manejando los ms altos estndares de calidad, creando
ambientes adecuados a las necesidades del hombre, siempre implementando la
mejor tecnologa con el personal ms capacitado. Adicionalmente cuentan con un
extraordinario grupo de personas dedicadas a la construccin liviana en seco,
acabados y pintura, actividades que se complementan para lograr ser una
importante ayuda en todos los proyectos.
Este proyecto tiene como objetivo generar las herramientas necesarias que le
permita a ACYCON S.A. importar su principal insumo (drywall) para la ejecucin
de sus proyectos en la ciudad de Bogot D.C. con el fin de reducir sus costos y
que est en la capacidad de competir con otras empresas dedicadas a la misma
actividad.
5
1. TEMA
rea de investigacin de mercados.
1.1 LINEA DE INVESTIGACION
La lnea por la cual se orienta la presente investigacin es de mercadeo, puesto
que se va a estudiar y analizar el rea de comercio exterior y la alternativa con la
que cuenta la empresa ACYCON S.A. con respecto a la adquisicin de estos
productos.
1.2 SUBLINEA DE INVESTIGACION
Plan estratgico de Mercadeo
1.3 TTULO
Propuesta: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DE
DRYWALL A TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.
6
2. PROBLEMA DE INVESTIGACIN
2.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
ACYCON S.A. es una empresa dedicada a la instalacin de construcciones
livianas en seco en un material prefabricado y sismorresistente, denominado
drywall, el cual es adquirido a travs de proveedores nacionales, que son los que
importan este producto directamente desde Mxico, Chile y Estados Unidos, estos
tres pases son los mayores proveedores para Colombia.
La empresa ha determinado que el precio de su principal insumo adquirido a los
intermediarios es costoso lo cual repercute en las utilidades. Es por ello que estn
considerando la posibilidad de importar el drywall, para mejorar su oferta en el
mercado y por ende incrementar sus ganancias.
2.2 FORMULACIN DEL PROBLEMA
Realizar un estudio de mercado que permita determinar la viabilidad de importar el
drywall para el consumo interno de la empresa, teniendo en cuenta factores como
precio, costo y calidad.
La importacin del drywall permitir a la empresa ACYCON S.A. reducir sus
costos y aumentar sus ganancias?
7
2.3 SISTEMATIZACIN
Cul es el pas productor de drywall que cumple con los requisitos
exigidos por ACYCON S.A. para convertirse en su proveedor.
Existen acuerdos comerciales que beneficien la importacin de este
producto a Colombia?
Qu beneficios obtendra ACYCON S.A. a travs de la importacin directa
de drywall?
Cul es el grado de beneficios que obtendr ACYCON S.A. con respecto a
la adaptacin de esta propuesta?
Cul es el grado de demanda de drywall en el sector de la construccin?
8
3. OBJETIVOS
3.1 OBJETIVO GENERAL
Evaluar la alternativa ms apropiada para ACYCON S.A. en la importacin de
drywall y establecer cual es el proceso de importacin para este producto en
Colombia.
3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
Determinar el impacto econmico a corto y mediano plazo que le generara
a ACYCON S.A. la importacin del drywall.
Analizar las ventajas y desventajas de los ms grandes proveedores
internacionales, para determinar el ms viable.
Analizar las ventajas y desventajas de los ms grandes proveedores
internacionales, para determinar el ms viable, como calidad, precio y
tiempo de entrega.
Determinar los factores implcitos que inciden en la importacin, tales como,
costo en transporte, aranceles, seguros, y otras condiciones que influyen en
el precio.
9
Evaluar las condiciones requeridas y necesarias para la importacin de
drywall en Colombia.
Disear un plan de accin para definir los tiempos en la ejecucin del
proceso de importacin lo cual permitir a la empresa controlar su sistema
de inventarios.
10
4. JUSTIFICACIN
Esta investigacin se llevar a cabo atendiendo la solicitud de ACYCON S.A.,
conociendo su necesidad real de ser ms competitiva en el mercado colombiano.
Ya que para la empresa su mayor deficiencia se presenta en los elevados costos
generados por la compra de su principal insumo (drywall)
Con base en lo anterior la empresa considera necesario realizar una investigacin
que permita determinar si la importacin del drywall, es la alternativa mas viable
para reducir sus costos e incrementar sus utilidades.
Esta investigacin tambin busca realizar un estudio de factibilidad que permita
definir cual es la mejor alternativa en cuanto a proveedores internacionales de
drywall y brindarle una orientacin en todo el proceso de importacin para este
producto a Colombia a la empresa ACYCON S.A. si se determina viable.
La base del presente proyecto se enfocar en la investigacin de mercado, el
anlisis de costos e inversin.
11
5. MARCO DE REFERENCIA
5.1MARCO TEORICO
5.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL
La importancia del buen desempeo de las relaciones internacionales en el
desarrollo, poltico, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy da para el
logro del desarrollo integral de las naciones.
Los pases realizan comercio internacional por dos razones bsicas: En primer
lugar, los pases comercian porque son diferentes entre s. Las naciones, como los
individuos, pueden beneficiarse de sus diferencias mediante una relacin en la
que cada uno hace aquello que sabe hacer relativamente bien. En segundo lugar,
los pases comercian para conseguir economas de escala en la produccin. Es
decir, si cada pas produce solo un nmero limitado de bienes, puede producir
cada uno de esos bienes a una escala mayor y, por tanto de manera ms eficiente
que si intentara producir de todo. En el mundo real, los patrones del comercio
internacional reflejan la interaccin de estos dos motivos. Sin embargo, como
primer paso para entender las causas y los efectos del comercio es til considerar
los modelos simplificados en los que solo se presenta uno de dichos motivos
3
.

3
KRUGMAN Paul R. Economa internacional teora y poltica, Mc. Graw Hil cuarta edicin, Madrid 1999
Pg. 11
12
Los desarrollos recientes de la economa mundial plantean temas que han
preocupado a los economistas durante ms de dos siglos, como son la naturaleza
del mecanismo y ajuste internacional y los mritos del libre cambio frente al
proteccionismo. Sin embargo, como siempre en economa internacional la
interaccin entre los hechos y las ideas ha conducido a nuevos tipos de anlisis.
Tres ejemplos notables del progreso reciente son el enfoque del mercado de
activos del tipo de cambio, las nuevas teoras sobre el comercio internacional
basadas en los rendimientos crecientes y la estructura del mercado en vez de los
fundamentos tradicionales de la ventaja comparativa, y el anlisis nter temporal
de los flujos internacionales de capital que ha sido til tanto en el refinamiento del
concepto de equilibrio externo, como en el examen de los determinantes del
endeudamiento y de los problemas de los pases en va de desarrollo.
4
Una poltica comercial, entendida como un conjunto de normas o actitudes ante el
comercio exterior, ha sido siempre parte importante y en ocasiones dominante de
las opciones de intervencin de los poderes pblicos en la vida econmica,
Despus de la experiencia desastrosa de los aos treinta en Estados Unidos.
5.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Distribucin irregular de los recursos econmicos
Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir
bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.

4
Ibid Prlogo
13
5.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor
eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el
nivel de vida de sus trabajadores.
Los precios tienden a ser ms estables.
Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no
es suficiente y no sean producidos.
Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases,
en otros mercados. ( Exportaciones)
Equilibrio entre la escasez y el exceso.
Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en
el mercado internacional.
Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones
internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo
dado.
5.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL
Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarn,
lgicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se
sentirn tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo
que pueden provocar reacciones indeseables. Adems, siempre est la tentacin
de establecer barreras a las importaciones.
Hay varios tipos de barreras a las importaciones.
Los contingentes: Son barreras cuantitativas, el gobierno establece un lmite
a la cantidad de producto otorgando licencias de importacin de forma
restringida.
14
Los aranceles: Son barreras impositivas, el gobierno establece una tasa
aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto
importado con lo que su demanda disminuir.
Las barreras administrativas: Son muy diversas, desde trmites aduaneros
complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta
sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del
resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan
sido fabricados expresamente para el pas.
Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de nada si
no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de los dirigentes
polticos podr siempre descubrir nuevos mtodos "no prohibidos" de dificultar las
importaciones. Aunque son los menos aceptados internacionalmente ya que
pueden conducir a situaciones de dumping, a que el producto se venda en el
extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su costo.
Si no existieran barreras a las importaciones, ni ayudas artificiales a las
exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se
produciran exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la
nica forma sostenible de mejorar la posicin internacional y la relacin real de
intercambio de un pas: conseguir producir con mayor eficacia, ms calidad, a
menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la organizacin
productiva, la formacin de los trabajadores y la tecnologa.
5.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA
El desafo definitorio de la competitividad ha cambiado en especial en los pases y
regiones avanzadas. Las empresas deben crear y comercializar una serie de
nuevos productos y procesos que desplacen la vanguardia de la tecnologa,
avanzando con la misma rigidez y con la que sus rivales se ponen a su altura.
15
La ubicacin importa para la innovacin y las empresas deben ampliar su forma de
abordar la gestin de la innovacin en consecuencia: mediante el desarrollo y la
comercializacin de las ubicaciones ms atractivas, adoptando medidas activas
para acceder a las ventajas que ofrece la ubicacin y mejorando el entorno de la
innovacin, y la comercializacin en las ubicaciones en las que operan.
5
La empresa debe analizar la estructura de su sector y los competidores, conocer a
los compradores y las fuentes de valor para ellos, diagnosticar su posicin relativa
de costos e intentar establecer una ventaja competitiva sostenible dentro de algn
panorama competitivo, ya sea en todo su sector o en alguno de sus segmentos.
Una compaa se distingue de sus competidores si logra ser especial en algo
valioso para sus clientes. La diferenciacin es uno de los dos tipos de ventaja
competitiva que puede poseerse. La medida que permite a los competidores en un
sector industrial distinguirse entre ellos es adems un elemento importante de la
estructura de la industria. Pese a la importancia de la diferenciacin, a menudo no
se conocen bien sus fuentes. Se tiene un concepto demasiado estrecho de ellas.
Las compaas ven la diferenciacin en funcin del producto fsico o de las
prcticas de la mercadotecnia y no como provenientes de cualquier parte de la
cadena de valor. Son distintas pero no se diferencian porque cultivan modalidades
de singularidad que los clientes no aprecian. Las que lo logran prestan
frecuentemente poca atencin al costo de la diferenciacin o a su sustentabilidad
una vez alcanzada.
La empresa puede poseer dos tipos de ventaja competitiva: una por costos
relativamente ms bajos, otra por diferenciacin su capacidad para realizar las
actividades de su cadena de valor a un costo menor que sus competidores o de un
modo original diferente al de ellos. La ventaja competitiva es funcin de la

5
PORTER Michael E, Estrategia y ventaja competitiva, Ediciones Deusto 2006, Barcelona Pg. 9
16
capacidad de brindar al comprador un valor equivalente al que le proporcionan los
competidores, pero realizando las actividades a un costo similar pero de una forma
original que genera ms valor para el comprador que le proporcionan los
competidores, por lo tanto permite un precio superior.
6
5.1.5 VENTAJA COMPARATIVA
Uno de los fundamentos en que se basa el aumento de produccin y los patrones
de acumulacin de capital de los pases ms avanzados, es la capacidad de
desarrollar nuevas lneas de produccin y nuevas especializaciones. Es decir, que
promueven y fortalecen, adems de una ventaja comparativa, una ventaja
competitiva. En un contexto dinmico, las ventajas comparativas son resultado de
una poltica previamente diseada y adaptada a condiciones nacionales y globales
especficas. Estas aparecen ser las bases que promovieron y fortalecieron los
pases desarrollados con el impulso al sector manufacturero y de alta tecnologa.
Estos son tambin componentes claves en la interpretacin del surgimiento y
reforzamiento de los sectores productores de alto valor agregado en naciones de
reciente industrializacin.
Uno de los postulados fundamentales ms conocidos es la ley de ventajas
comparativas. De conformidad con la misma, aunque una nacin posea la ventaja
absoluta en la produccin, por ejemplo de dos bienes, no necesariamente tendr
la ventaja comparativa. De esa cuenta, el libre comercio puede rendir beneficios
para ambas.
Adems de la ley de las ventajas comparativas, otro postulado terico en funcin
del comercio, es el teorema de Heckscher-Ohlin. El mismo tiene como argumento
central el hecho de que un pas exporta los bienes que puede producir a un costo
determinado, en trminos monetarios inferiores al resto del mundo. Estos costos

6
IBID Pg, 40
17
dependen de los precios relativos de los factores de produccin y estos precios
dependen a su vez, de la abundancia relativa de ese factor de produccin en el
pas. De conformidad con este teorema, un pas exportar los bienes para cuya
produccin, se utilizan intensamente los recursos relativamente abundantes en
ese pas, e importar productos que utilizan con intensidad de factores que son
escasos.
Otro de los aportes conceptuales es la aplicacin del postulado Heckscher-Ohlin
utilizada por Krueger en 1977. Esta adaptacin del modelo se refera a la situacin
de pases que se agrupan mediante integracin comercial y los cuales tienen una
mayor dotacin de mano de obra por unidad de capital que la existente en el resto
del mundo. De acuerdo con esta adaptacin el proceso de integracin tender a
aumentar la produccin de bienes ms intensos de capital en el comercio
intrarregional, que los bienes de exportacin a terceras naciones. Tanto la
adaptacin de Krueger como las modalidades de promocin y fortalecimiento de
ventajas competitivas, son planteamientos que nos ayudan a comprender ms el
vnculo entre comercio y desarrollo, y la formulacin de polticas comerciales a
nivel nacional.
Otro aporte conceptual, acerca del comercio y el desarrollo, es el que se refiere al
teorema de Stolper-Samuelson. Este planteamiento indica que cuando se hace
una comparacin de los patrones y de las estructuras de redistribucin en dos
pases, los coeficientes de retribuciones, por ejemplo, para el capital y para las
ganancias pueden ser iguales. Pero cuando hay un cambio en la retribucin total,
en el pas que se utiliza ms el factor de produccin que se ha beneficiado, ste
tiende a verse drstica y favorablemente beneficiado en la retribucin. Es decir, se
mantiene el coeficiente pero la retribucin absoluta del factor aumenta ms que
proporcionalmente en relacin con la retribucin total.
7

7
IBID Pg. 45
18
Debido no slo al comportamiento que tienen en la prctica los fundamentos de
los modelos econmicos, sino tambin, y muy especialmente, a la situacin de la
poltica econmica y las condicionantes objetivas, los pases en desarrollo
enfrentan escenarios muy distintos a los supuestos tericos y que operaran en
mayor grado para los pases ms desarrollados. De conformidad con Ricardo
French-Davis los principales rasgos que enfrentan los pases en desarrollo en el
escenario econmico internacional son:
v Heterogeneidad de los mercados externos: refiere a que muchas veces se
asume que los mercados externos son integrados y estables. Pero otras son
las condiciones que por lo general enfrentan las naciones de menor desarrollo
relativo: mercados no integrados lo que aumenta la volatilidad en la colocacin
de las exportaciones y contribuye tambin a incrementar la vulnerabilidad
externa de las naciones de economas ms pequeas.
v Inestabilidad externa: de manera especfica muchos bienes de los pases en
desarrollo experimentan grandes fluctuaciones en los precios con una
tendencia a una baja en los trminos de intercambio de estas naciones. Esta
situacin se transmite al mercado interno a travs de repercutir en la balanza
de pagos y liquidez interna. Con ello se contribuye a promover una asignacin
ineficiente de recursos productivos y se generan mecanismos que desembocan
en presiones inflacionarias. Esto a su vez, tiende a generar una subutilizacin
de la capacidad productiva y fortalece la tendencia al desempleo permanente o
estructural.
v Condicionamiento de los mercados mundiales respecto a negociaciones y
factores complementarios. En especial los pases de menor desarrollo relativo
enfrentan escenarios en los cuales disminuye su capacidad de negociacin y
de influencia en los mercados internacionales. De all que la integracin y la
coordinacin en la negociacin sean factores que pueden disminuir la
19
dependencia de condicionantes y aumentar la interdependencia. Existen, no
obstante, factores complementarios que limitan la capacidad de negociacin.
Por ejemplo, la deuda externa y las condicionantes de los planes de ajuste, lo
que ha limitado la eficacia negociadora de los pases con mercados pequeos,
tanto en Amrica Latina como en otras regiones de desarrollo.
8
5.2 MARCO CONCEPTUAL
AGENTE DE CARGA INTERNACIONAL: Persona jurdica inscrita ante la
Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, para actuar exclusivamente en
el modo de transporte martimo, y cuyo objeto social incluye, entre otras, las
siguientes actividades: coordinar y organizar embarques, consolidar carga de
exportacin o desconsolidar carga de importacin y emitir o recibir del exterior
los documentos de transporte propios de su actividad. (MODIFICADO POR EL
ARTCULO 1 DEL DECRETO 1198 DE 2000 Y POR EL ARTCULO 1 DEL
DECRETO 2628 DE 2001).
ABANDONO LEGAL: Situacin en que se encuentra una mercanca cuando
vencido el trmino de permanencia en depsito no ha obtenido su levante o no
se ha reembarcado.
ABANDONO VOLUNTARIO: Es el acto mediante el cual quien tiene derecho
a disponer de la mercanca comunica por escrito a la autoridad aduanera que
la deja a favor de la Nacin en forma total o parcial, siempre y cuando el
abandono sea aceptado por la autoridad aduanera. En este evento el oferente
deber sufragar los gastos que el abandono ocasione.

8
www.monografias.com/trabajos45/ventaja-comercio-internacional/ventaja-comercio-
internacional2.shtml?monosearch
20
ADUANA: Oficina pblica, establecida generalmente en las costas y fronteras,
para registrar, en el trfico internacional, los gneros y mercaderas que se
importan o exportan y cobrar los derechos que adeuda.
ALMACENAMIENTO: Es el depsito de mercancas bajo el control de la
autoridad aduanera en recintos habilitados por la aduana.
ALUZINC: producto ampliamente utilizado para la fabricacin de mltiples
perfiles estrechos que constituyen elementos indispensables en la
construccin. Sus propiedades naturales de resistencia a la corrosin, sin
requerir protecciones adicionales lo hacen un material excelente para todas
estas aplicaciones.
APREHENSIN: Es una medida cautelar consistente en la retencin de
mercancas respecto de las cuales se configure alguno de los eventos
previstos en el artculo 502 del presente decreto.
ARANCEL: Tarifa oficial que determina los derechos que se han de pagar en
varios ramos, como el de costas judiciales, aduanas, ferrocarriles, etc.
ARTCULOS PROPIOS DEL ARTE U OFICIO DEL VIAJERO: Son aquellas
mercancas que un viajero importa o exporta para desarrollar las actividades
inherentes a su oficio, profesin, actividad artstica o deportiva.
AUTORIDAD ADUANERA: Es el funcionario pblico o dependencia oficial que
en virtud de la ley y en ejercicio de sus funciones, tiene la facultad para exigir o
controlar el cumplimiento de las normas aduaneras.
AUTORIZACIN DE EMBARQUE: Es el acto mediante el cual la autoridad
aduanera permite la exportacin de mercancas que han sido sometidas al
rgimen de exportacin.
21
BULTO: Es toda unidad de embalaje independiente y no agrupada de
mercancas acondicionada para el transporte. Tambin se considerar bulto, el
contenedor para un mismo consignatario y amparado en un solo documento
de transporte. (MODIFICADO POR EL ARTCULO 1 DEL DECRETO 1198
DE 2000).
CARGA A GRANEL: Es toda carga slida, lquida o gaseosa, transportada en
forma masiva, homognea, sin empaque, cuya manipulacin usual no deba
realizarse por unidades.
CARTA DE PORTE: Documento de transporte por va frrea o por va
terrestre que expide el transportador y que tiene los mismos efectos del
conocimiento de embarque.
CERCHAS: Armazn que sostiene un arco
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE: Es el documento que el transportador
martimo expide como certificacin de que ha tomado a su cargo la mercanca
para entregarla, contra la presentacin del mismo en el punto de destino, a
quien figure como consignatario de sta o a quien la haya adquirido por
endoso total o parcial, como constancia del flete convenido y como
representativo del contrato de fletamento (el cual es el tema ms complejo
dentro del campo del Derecho Martimo). Ningn otro contrato lo supera en
trascendencia y su particularidad se destaca especialmente en el extenso
campo del transporte en ciertos casos, los conocimientos de embarque de la
carga consolidada los expide el agente de carga internacional.
22
CONSIGNATARIO: Es la persona natural o jurdica a quien el remitente o
embarcador en el exterior enva una mercanca, o a quien se le haya
endosado el documento de transporte.
CONTENEDOR: Es un recipiente consistente en una gran caja con puertas o
paneles laterales desmontables, normalmente provistos de dispositivos
(ganchos, anillos, soportes, ruedas) para facilitar la manipulacin y estiba a
bordo de un medio de transporte, utilizado para el transporte de mercancas
sin cambio de embalaje desde el punto de partida hasta el punto de llegada,
cuya capacidad no sea inferior a un metro cbico.
CONTROL ADUANERO: Es el conjunto de medidas tomadas por la autoridad
aduanera con el objeto de asegurar la observancia de las disposiciones
aduaneras.
DECLARACIN DE MERCANCAS: Es el acto efectuado en la forma prevista
por la legislacin aduanera, mediante el cual el declarante indica el rgimen
aduanero que ha de aplicarse a las mercancas y consigna los elementos e
informaciones exigidos por las normas pertinentes.
DECLARANTE: Es la persona que suscribe y presenta una declaracin de
mercancas a nombre propio o por encargo de terceros. El declarante debe
realizar los trmites inherentes a su despacho.
DECOMISO: Es el acto en virtud del cual pasan a poder de la Nacin las
mercancas, respecto de las cuales no se acredite el cumplimiento de los
trmites previstos para su presentacin y/o declaracin ante las autoridades
aduaneras, por presentarse alguna de las causales previstas en el artculo 502
de este decreto.
23
DEPSITO: Es el recinto pblico o privado habilitado por la autoridad
aduanera para el almacenamiento de mercancas bajo control aduanero. Para
todos los efectos se considera como zona primaria aduanera.
DERECHOS DE ADUANA: Son todos los impuestos, contribuciones, tasas y
gravmenes de cualquier clase, los derechos antidumping o compensatorios y
todo pago que se fije o se exija, directa o indirectamente por la importacin de
mercancas al territorio aduanero nacional o en relacin con dicha importacin,
lo mismo que toda clase de derechos de timbre o gravmenes que se exijan o
se tasen respecto a los documentos requeridos para la importacin o, que en
cualquier otra forma, tuvieren relacin con la misma.
No se consideran derechos de aduana, el impuesto sobre las ventas, ni los
impuestos al consumo causados con la importacin, las sanciones, las multas
y los recargos al precio de los servicios prestados.
DESCARGUE: Es la operacin por la cual la mercanca que ingresa al
territorio aduanero nacional es retirada del medio de transporte en el que ha
sido movilizada.
DESPACHO: Es el cumplimiento de las formalidades aduaneras necesarias
para destinar las mercancas a un rgimen aduanero.
DOCUMENTO DE TRANSPORTE MULTIMODAL: Es el documento prueba
de un contrato de transporte multimodal que acredita que el operador ha
tomado las mercancas bajo su custodia y se ha comprometido a entregarlas
de conformidad con las clusulas de ese contrato.
DOCUMENTO DE TRANSPORTE: Es un trmino genrico que comprende el
documento martimo, areo, terrestre o ferroviario que el transportador
respectivo o el agente de carga internacional, entrega como certificacin del
24
contrato de transporte y recibo de la mercanca que ser entregada al
consignatario en el lugar de destino y puede ser objeto de endoso.
DOCUMENTOS DE VIAJE: Son el manifiesto de carga, con sus adiciones,
modificaciones o explicaciones, las guas areas, los conocimientos de
embarque o cartas de porte, segn corresponda, y el documento consolidador
de carga y sus documentos hijos, cuando a ello haya lugar.
DRYWALL: Material elaborado en lmina de yeso para uso en paredes y
techos.
EMPRESAS DE MENSAJERA ESPECIALIZADA: Son las empresas de
transporte internacional legalmente establecidas en el pas, que cuentan con
licencia del Ministerio de Comunicaciones para prestar el servicio de
mensajera especializada. Para actuar como intermediarios en la modalidad de
importacin y exportacin de trfico postal y envos urgentes, las empresas de
mensajera especializada debern obtener su inscripcin ante la Direccin de
Impuestos y Aduanas Nacionales.
ENDOSO ADUANERO: Es aquel que realiza el ltimo consignatario del
documento de transporte, a nombre de un intermediario aduanero para
efectuar trmites ante la autoridad aduanera. El endoso aduanero no transfiere
el dominio de las mercancas.
ESTRUCTURA: Armadura, generalmente de acero u hormign armado, que,
fija al suelo, sirve de sustentacin a un edificio.
ESTUCO: Masa de yeso blanco.
FIBROCEMENTO: Es un material constituido por una mezcla de cemento
Prtland y fibras, empleado en la fabricacin de placas ligeras y rgidas,
25
ampliamente utilizadas en construccin. Las placas de fibrocemento son
impermeables y fciles de cortar y de perforar. Se utilizan principalmente como
material de acabado de cubiertas y para el recubrimiento de paramentos
exteriores que deban protegerse de la lluvia, tuberas, bajantes, etc.
FISURAR: Grieta que se produce en un objeto.
HORMIGN: mezcla compuesta de piedras menudas y mortero de cemento y
arena.
LISTN: Pieza de madera angosto utilizado principalmente para hacer
marcos.
LOSETA: Baldosa
POLTICA COMERCIAL: Disposicin o reglas del gobierno que determina los
procedimientos aplicables al comercio.
RETICULAR: Forma o modo en que quedan colocados los materiales en una
construccin.
5.3MARCO GEOGRAFICO
Este proyecto se llevar a cabo en las instalaciones de la empresa ACYCON S.A.
ubicada en la Avenida 15 # 124 17 oficina 512 de la ciudad de Bogot,
Colombia, contando con la colaboracin directa de uno de los socios Andrs
Castao y su asistente Lilian Lavado.
26
5.4MARCO TEMPORAL
Se pretende que este proyecto se pueda llevar a cabo a mediados del 2008,
Teniendo en cuenta que para determinar la viabilidad del mismo, se debe recurrir
a informacin y estadstica del sector de la construccin durante el periodo
comprendido entre el ao 2002 hasta el primer semestre del ao 2007. Y
adicionalmente los tiempos de respuesta de los proveedores internacionales
consultados.
5.5MARCO LEGAL
Para el desarrollo de la presente investigacin se tendr en cuenta la siguiente
normatividad:
Decreto 4589 de 2006 Por el cual se adopta el Arancel de Aduanas y otras
disposiciones. Ente autorizado para determinar posiciones arancelarias,
segn el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolucin 4240/00 Art. 154 al 157 de la
DIAN.
Aunque en Colombia no existe hasta el momento una normativa especifica
aplicable a la Construccin Liviana en Seco, La Norma Sismo Resistente
Colombiana (NSR-98) Normas Colombianas de Diseo y Construccin Sismo
Resistente que contiene algunas reglas generales para minimizar los daos
ocasionados por eventos ssmicos, los cuales incluyen la Ley 400 de 1997,
Decreto 33 de 1998
LEY 400 DE 1997 (agosto 19) Diario Oficial No. 43.113, del 25 de agosto de
1997
9

9
www.alcaldiabogota.gov.co/
27
Por la cual se adoptan normas sobre Construcciones Sismo Resistentes.
ARTICULO 1o. OBJETO. La presente ley establece criterios y requisitos mnimos
para el diseo, construccin y supervisin tcnica de edificaciones nuevas, as
como de aquellas indispensables para la recuperacin de la comunidad con
posterioridad a la ocurrencia de un sismo, que puedan verse sometidas a fuerzas
ssmicas y otras fuerzas impuestas por la naturaleza o el uso, con el fin de que
sean capaces de resistirlas, incrementar su resistencia a los efectos que stas
producen, reducir a un mnimo el riesgo de la prdida de vidas humanas, y
defender en lo posible el patrimonio del Estado y de los ciudadanos.
Adems, seala los requisitos de idoneidad para el ejercicio de las profesiones
relacionadas con su objeto y define las responsabilidades de quienes las ejercen,
as como los parmetros para la adicin, modificacin y remodelacin del sistema
estructural de edificaciones construidas antes de la vigencia de la presente ley.
PARAGRAFO. Una edificacin diseada siguiendo los requisitos consagrados en
las normas que regulan las construcciones sismo resistentes, debe ser capaz de
resistir, adems de las fuerzas que le impone su uso, temblores de poca
intensidad sin dao, temblores moderados sin dao estructural, pero posiblemente
con algn dao en elementos no estructurales y un temblor fuerte con daos a
elementos estructurales y no estructurales, pero sin colapso.
El cuidado tanto en el diseo como en la construccin y la supervisin tcnica, son
fundamentales para la sismo resistencia de estructuras y elementos no
estructurales.
ARTICULO 2o. ALCANCE. Las construcciones que se adelanten en el territorio de
la Repblica debern sujetarse a las normas establecidas en la presente ley en las
disposiciones que la reglamenten.
Corresponde a las oficinas o dependencias distritales o municipales encargadas
de conceder las licencias de construccin, la exigencia y vigilancia de su
cumplimiento. Estas se abstendrn de aprobar los proyectos o planos de
28
construcciones que no cumplan con las normas sealadas en esta ley o sus
reglamentos. La construccin deber sujetarse estrictamente al correspondiente
proyecto o planos aprobados.
DECRETO NUMERO 2809 DE 2000 (diciembre 29)
Por el cual se modifican parcialmente los Decretos 33 de 1998 y 34 de 1999.
De la reparacin, refuerzo y rehabilitacin de edificaciones
10
Artculo 1. Modificaciones al Reglamento de construcciones sismorresistentes,
NSR-98, adoptado por medio del Decreto 33 de 1998. Modificase el Reglamento
de construcciones sismorresistentes, NSR-98, adoptado por medio del Decreto 33
de 1998 y modificad1o a su vez por el Decreto 34 de 1999, as:
1. En el "Ttulo A. Requisitos generales de diseo y construccin
sismorresistente", "Captulo A.1 Introduccin", Seccin "A.1.2 Organizacin del
presente Reglamento", artculo "A. 1.2.3 Alcance", modificase el siguiente ordinal:
A.1.2.3.2 Para edificaciones construidas antes de la vigencia del presente
reglamento, el Captulo A.10 establece los requisitos a emplear en la adicin,
modificacin y remodelacin del sistema estructural; el anlisis de vulnerabilidad,
el diseo de las intervenciones de reforzamiento y rehabilitacin ssmica, y la
reparacin de edificaciones con posterioridad a la ocurrencia de un sismo.
Numeral 25 del artculo 189 de la Constitucin Poltica de Colombia:
Organizar el Crdito Pblico; reconocer la deuda nacional y arreglar su servicio;
modificar los aranceles, tarifas y dems disposiciones concernientes al rgimen de
aduanas; regular el comercio exterior; y ejercer la intervencin en las actividades
financiera. Burstil, aseguradora y cualquier otra relacionada con el manejo,

10
www.minambiente.gov.co
29
aprovechamiento e inversin de recursos provenientes del ahorro de terceros de
acuerdo con la ley.
11
DECRETO NO. 2685 (28 DE DICIEMBRE DE 1999)
Que el Gobierno Nacional est comprometido con las polticas que permitan
fortalecer la insercin de la economa colombiana en los mercados
internacionales, facilitando y agilizando las operaciones de comercio exterior;
Que con el propsito de brindar transparencia, claridad y certeza a los usuarios del
comercio exterior, las operaciones aduaneras deben armonizarse y simplificarse a
travs de una legislacin que las recoja en su integridad y consulte las tendencias
legislativas internacionales; Que para el efecto y en cumplimiento de nuestra Carta
Poltica, en la elaboracin del presente decreto se atendieron las leyes marco en
materia aduanera y de comercio exterior y los convenios internacionales; y se
consult la legislacin comparada y las propuestas del sector privado, para
garantizar un equilibrio entre el fortalecimiento del control, la fiscalizacin
aduanera y la eficiente prestacin del servicio.

11
www.dafp.gov.co
30
6. HIPTESIS
6.1 HIPTESIS DE PRIMER GRADO
El sistema de construccin en seco (drywall) es una de las alternativas de
mayor relevancia en la construccin moderna: Permite mayor rapidez y
limpieza en la obras, su composicin lo hace muy resistente ante un
movimiento telrico, con similares caractersticas al concreto.
La investigacin de mercados permite a la empresa tener un conocimiento a
profundidad del producto, de las necesidades del consumidor y de las
fortalezas y debilidades de la competencia
6.2 HIPTESIS DE SEGUNDO GRADO
La empresa ACYCON S.A. encuentra como alternativa de solucin a sus
elevados costos variables, la importacin de drywall, teniendo en cuenta que
en el mercado colombiano este material se consigue a precios muy altos, o
bajos pero carecen de buena calidad.
6.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO
Teniendo en cuenta las anteriores hiptesis se plantea la necesidad de realizar un
estudio de mercadeo que permita identificar el proveedor internacional ms viable
para la importacin de drywall.
31
7. ASPECTOS METODOLGICOS
7.1 TIPO DE ESTUDIO
El tipo de estudio que se va a desarrollar en la presente investigacin es
explicativo, puesto que se busca determinar un proveedor internacional que
cumpla con los requisitos exigidos por la empresa, tales como calidad, precio
capacidad de provisin.
En el mundo existen varios productores de drywall los cuales presentan
diferencias en caractersticas, diseos y costos en la materia prima; el motivo por
el cual se escogi este tipo de estudio obedece a que se debe realizar un
comparativo entre las distintas probabilidades existentes en el mercado.
7.2 MTODO DE INVESTIGACIN
El mtodo de investigacin que se quiere aplicar para el presente proyecto es el
de Anlisis, el cual es un proceso de conocimiento que se inicia por la
identificacin de cada una de las partes que caracterizan una realidad. De esa
manera se establece la relacin causa-efecto entre los elementos que componen
el objeto de investigacin.
12
Estas operaciones no existen independientes una de la otra; el anlisis de un
objeto se realiza a partir de la relacin que existe entre los elementos que

12
MNDEZ LVAREZ Carlos Eduardo. Metodologa, diseo y desarrollo del proceso de investigacin. 3 ED. 2001.
Pg. 141
32
conforman dicho objeto como un todo; y a su vez , la sntesis se produce sobre la
base de los resultados previos del anlisis.
Para el desarrollo de esta investigacin se recopilar informacin proveniente del
gremio de la construccin y de las empresas que importan el drywall para ofertar
en el mercado, asimismo se tendr en cuenta informacin de entidades que
concentran cifras de este sector como el DANE, CAMACOL y PROEXPORT.
Con base en esta informacin y el anlisis que se realice de esta, se proceder a
tomar una decisin que permita el beneficio de la empresa ACYCON S.A.
7.3 FUENTES Y TCNICAS DE RECOLECCIN DE INFORMACIN
7.3.1 FUENTES PRIMARIAS
Se realizarn entrevistas con el Sr. Andrs Castao, gerente de la empresa
ACYCON S.A. quien nos suministrar informacin sobre la situacin actual de la
empresa.
Adicionalmente se consultarn los diferentes proveedores internacionales para
analizar precios, calidad y condiciones de negociacin del producto. As como las
empresas de carga y logstica a nivel nacional e internacional.
7.3.2 FUENTES SECUNDARIAS
Se recurrir a la informacin proveniente de las siguientes organizaciones:
ministerio de comercio industria y turismo, planeacin nacional, administracin de
impuestos y aduanas nacionales (DIAN), Proexport, Camacol y del Centro
Empresarial de Negocios Zeiky. Tambin se tendr en cuenta textos e informacin
de Internet relacionados con el tema de investigacin.
33
7.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIN
Escrita: Contenido analtico y evaluacin de la informacin obtenida.
Tabulacin de datos: Respecto a datos estadsticos recolectados a travs de
las fuentes primarias y secundarias.
Grficas: Resultados grficos de las tabulaciones de datos.
34
8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
TABLA 1. Cronograma de actividades. Proyecto de grado: Estudio de factibilidad
para la importacin de drywall a travs de la empresa ACYCON S.A.
2007 2008
ACTIVIDAD FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC ENE FEB
Entrega de anteproyecto a la Facultad
de Administracin de Empresas de la
Universidad de la Salle
5
Aprobacin de anteproyecto 5
Visita a la empresa ACYCON S.A.
Recoleccin y de la informacin
Anlisis de la informacin
Estudio terico en el cual se sustenta
el proyecto.
Revisin de los costos actuales de
ACYCON S.A.
Recoleccin de informacin de
proveedores locales
proveedores internacionales
empresas especializadas en logstica y
transporte.
Reunin y compilacin de la
informacin.
Proceso de anlisis y determinacin de
la compra a proveedores locales o de
importar a un proveedor internacional,
previa reunin con directivos de
ACYCON S.A.
.Elaboracin de conclusiones y
recomendaciones
Presentacin ante la Facultad de
administracin de Empresas
Correcciones finales
Presentacin de correcciones a jurados
35
9. PRESUPUESTO
TABLA 2. Presupuesto proyecto de grado: Estudio de factibilidad para la
importacin de drywall a travs de la empresa ACYCON S.A.
DESCRIPCIN VALOR
Papelera
Transporte
Investigacin
Comunicaciones telefnicas
Acceso a Internet
Logstica (importacin muestra)
$200.000
$150.000
$100.000
$70.000
$50.000
$200.000
TOTAL $770.000
36
10. INFORMACIN GENERAL DE ACYCON S.A.
10.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA
10.1.1 RESEA HISTRICA
Esta empresa es el fruto de una alianza estratgica de dos empresas OLCA
Constructions, la cual tiene su casa matriz en Miramar FL. USA y la otra
MORTECON S.C.S. que funciona en la ciudad de Bogot D.C., Colombia
especializadas en construcciones y acabados, el cual dio inicio a sus actividades
en agosto de 2006, con el fin de brindar toda su experiencia con los nuevos
procesos constructivos y aplicarlos en los proyectos que actualmente se
desarrollan en la ciudad de Bogot D.C., sus socios son Marta Castao, Andrs
Castao y Marcela Forero.
Una de las principales actividades de ACYCON S.A., es el suministro y la
instalacin de drywall, manejando los ms altos estndares de calidad, creando
ambientes adecuados a las necesidades del hombre, siempre implementando la
mejor tecnologa con el personal ms capacitado.
Adicionalmente, cuentan con un extraordinario grupo de personas dedicadas a la
construccin de obra hmeda (mampostera y obra gris), acabados y pintura,
actividades que se complementan para lograr ser una importante ayuda en todos
los proyectos.
37
10.1.2 MISIN
ACYCON S.A. es una empresa dedicada a solucionar las expectativas de
nuestros clientes en el campo de la construccin, realizando diseos de
vanguardia para el mejoramiento de la calidad en todo tipo de proyectos.
13
10.1.3 VISION
ACYCON S.A. pretende ser lder en el mercado de la construccin destacndose
por su alta calidad en las obras realizadas aportando al desarrollo econmico y
ambiental del pas.
14
10.2 FORMULACIN DE LA MATRIZ DOFA
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
Sobrecosto en la compra de
insumos.
Baja rotacin de cartera, plazos
de pago entre 30 a 90 das
Falta de una pgina Web que
les permita ser consultados por
los usuarios.
Incumplimiento en las fecha de
entrega de los insumos por
parte de proveedores.
El sector de la construccin en
Colombia contina con su
dinamismo ascendente.
Acuerdos comerciales vigentes con
arancel cero.
Nuevos fabricantes internacionales
de drywall.
Posibilidad de convertirse y ampliar
su portafolio de servicios.
Revaluacin de la moneda
colombiana.
Aprobacin del TLC
Expansin de operaciones a nivel
nacional.

13
ACYCON S.A.
14
Ibid
38
FORTALEZAS AMENAZAS
Durante el ltimo ao, se ha
posicionado con sus empresas
clientes, por su calidad y
cumplimiento en la ejecucin de
los proyectos, mejorando
constantemente su propuesta
de valor.
Incremento en sus ventas.
Alta calidad en insumos y mano
de obra.
Personal profesional y
capacitado.
Respaldo de dos compaas
con experiencia en el mercado.
Alta competencia en el mercado.
Variacin en la tasa cambiaria.
Incumplimiento en las fecha de
entrega de la materia prima por parte
de proveedores.
Incremento en las tasas de inters
del sector financiero.
39
11. EL SISTEMA DRYWALL
Es un mtodo consistente en placas de yeso (gypsum) o fibrocemento, fijadas a
una estructura reticular liviana de madera o acero galvanizado, en cuyo proceso
de fabricacin y acabado no se utiliza agua. Son tendencias que apuntan a
sofisticados sistemas constructivos, prefabricando piezas especiales (vigas,
columnas, etc.) que permiten construir con mayor rapidez y seguridad; asimismo
favorece la productividad y minimizan el uso de herramientas rudimentarias, con el
objeto principal de aumentar el rendimiento y disminuir el plazo de realizacin de
las obras, reduciendo sus costos.
Sistema drywall con Perfiles es un moderno sistema constructivo de viviendas y
construcciones de hasta 3 pisos, consiste en una amplia gama de perfiles y rieles
galvanizados, recubiertos con ALUZINC (para la costa), sobre los cuales se
colocan paneles incombustibles de yeso o fibrocemento por ambas caras,
obteniendo muros perimetrales, tabiques divisorios, entrepisos, cielos rasos y
coberturas.
Con el drywall se pueden construir todos los componentes estructurales; paredes,
muros interiores y coberturas. Tambin es posible construir entrepisos, sobre los
cuales se puede incluso realizar una loseta de hormign de 5 a 7cm de espesor
para aumentar el confort trmico y acstico.
15
Aunque el sistema drywall se introdujo en Colombia a mediados de la dcada de
los 80, solo alrededor de 1995 vino a cobrar importancia. En los ltimos aos el
sistema ha tenido un crecimiento acelerado y ha ganado mucha popularidad,

15
www.floridadrywall.com/sistema.htm
40
debido a las ventajas que ofrece comparado con los sistemas constructivos
tradicionales.
16
Los componentes bsicos del sistema incluyen:
v La placa: El forro o piel del sistema esta constituido por las placas. Estas
pueden ser de yeso o fibrocemento. La placa de yeso es de uso interior y la de
fibrocemento de uso exterior, aunque se puede usar en el interior cuando se
requiere una mayor resistencia de la superficie al la humedad o al impacto. La
placa de yeso est formada por un ncleo de roca de yeso bihidratado
(CaSO4+2H2O) y dos caras de papel de celulosa especial muy resistente.
Cuando el sulfato de calcio desarrolla sus cristales entre las fibras del papel, se
produce una unin muy fuerte entre el yeso y la celulosa, lo que resulta en un
material ideal de construccin. Regularmente, las placas de yeso vienen de
1.22 x 2.44 m., (4 x 8), en espesores de 9.5, 12.7 y 15.9 mm., o sea 3/8, 1/2
y 5/8 respectivamente.
Los bordes longitudinales son chaflanados o rebajados para permitir un
adecuado tratamiento de juntas. Dependiendo del uso, la placas se fabrican
Regular o Estndar (ST), Resistente a la Humedad (RH) y Resistente al fuego
(RF). La placa de fibrocemento tiene algunas de las caractersticas de la placa
de yeso, con la diferencia que es ms resistente al impacto y no es sensible al
agua. Es fabricada a base de cemento Prtland, refuerzos orgnicos y
agregados naturales, mediante un proceso de secado en autoclave, lo cual
garantiza la resistencia y la estabilidad dimensional del producto. Al igual que
la placa de yeso, la de fibrocemento se fabrica de 1.22 m x 2.44 m, pero en
espesores de 4, 6, 8, 10, 14, 17 y 20 mm., dependiendo de la aplicacin.
Aunque normalmente las placas vienen con bordes rectos, bajo pedido
especial se pueden solicitar bordes rebajados, biselados y rectificados.

16
www.revistaxxis.com.co
41
v Elementos de Fijacin: Son todos aquellos accesorios que sirven para fijar o
sujetar los distintos componentes del sistema. Bsicamente el elemento de
fijacin ms comn es el tornillo auto perforante.
Los tornillos auto perforantes para drywall son especialmente diseados para
el sistema. Son resistentes a la corrosin, ofrecen mayor resistencia que los
tornillos convencionales y su instalacin con atornillador elctrico es muy fcil y
rpida.
El tornillo de estructura sirve para unir los elementos estructurales entre s,
mientras que el tornillo de placa sirve para sujetar las placas a la estructura.
Estructuras calibre 20 en adelante requieren la utilizacin de tornillos con punta
de broca, ya sea para placa o para estructura.
Otros elementos de fijacin incluyen clavos, anclajes, chazos de expansin
para concreto, chazos de mariposa, tanto metlicos como plsticos para
instalacin de cuadros y otros objetos.
v Accesorios: Esta categora incluye aquellos elementos asociados con los
acabados que tienen como propsito mantener la integridad y la calidad de los
trabajos de drywall. Existe una gran variedad de accesorios tanto plsticos
como metlicos, incluyendo esquineros, dilataciones, terminales, juntas de
expansin y molduras decorativas. Con los esquineros no solo se pueden
lograr filos de paredes y cielos perfectamente rectos, sino esquinas reforzadas
y protegidas contra impactos. De igual forma los terminales refuerzan los
bordes de placa y proporcionan filos rectos. Las juntas de expansin fuera de
servir para minimizar la posibilidad de fisuramiento de la placa, son elementos
estticos que pueden hacer parte del diseo. Finalmente, las molduras tambin
pueden prestar un doble propsito; funcional y esttico, como en el caso de las
media caas en espacios aspticos de clnicas y hospitales.
42
v Acabados: Consisten bsicamente en tratamiento de juntas, rellenos, texturas
y pintura. Existen 6 niveles de acabado, segn el grado de pulimento, el cual a
su vez depende de la ubicacin de la estructura, el tipo de sustrato, el tipo de
pintura y finalmente la fuente de iluminacin. El nivel 0 es el ms bajo y el nivel
5 el ms alto. La definicin de estos niveles de acabado se basa en la norma
americana GA-214-96 Niveles recomendados de acabados para paneles de
yeso, la cual consiste en una serie de recomendaciones o normas a nivel de
industria para el acabado de las superficies de panel yeso.
VENTAJAS
Libertad de diseo: Al ser estructuralmente superior, tiene una de las
mayores relaciones de resistencia a peso en comparacin con otros
materiales, permite salvar grandes espacios o luces sin ningn problema,
entregando una gran flexibilidad al diseo.
Material verstil: Ofrece absorcin acstica, puede usarse en casas, oficinas,
campamentos, columnas circulares, cielos rasos, tabiques curvos, arcos y en
muchas aplicaciones ms: Se puede aplicar en combinacin con otros
sistemas constructivos, resulta ideal para ampliaciones y remodelaciones de
edificaciones existentes.
Mejor Calidad: Todos los elementos del sistema son dimensionalmente
estables, por lo que muros, pisos y cerchas permanecen siempre rectos, no se
tuercen ni deforman en el tiempo, ni tampoco dependen, como con otros
materiales, de cambios de humedad que causan rajaduras, deformaciones y
en general deterioro.
Mayor duracin: Correctamente utilizados, los Perfiles fabricados con acero
galvanizado y con revestimiento de aluzinc, permiten construir casas o
43
elementos que son permanentes en el tiempo y que durarn ms de 300 aos
en un ambiente residencial, no expuestos directamente al ambiente.
Economa en la Construccin: La construccin racional que implica construir
con Perfiles con perfiles drywall, se traduce en ahorros directos para el
constructor y el propietario por concepto de:
o Menores perdidas de material; se calculan alrededor del 2%.
o Mayor velocidad de construccin por ser rpido de trabajar al requerir
menos elementos.
o Ms liviano; nulos costos de post venta y/o reparaciones. Pesa slo el
10% de un tabique de ladrillo, lo cual hace que se reduzcan las
exigencias estructurales acerca de cimentaciones, vigas y columnas.
Inmunidad a las termitas y polillas: Los perfiles drywall son inmunes a las
termitas y plagas en general. Las termitas no comen acero, por lo que la
estructura de su construccin no ser daada por este tipo de plagas.
Incombustible: Los Perfiles drywall no son combustibles, por lo que no
incorpora carga adicional a la vivienda. Diseando correctamente, los Perfiles
drywall resiste segn los revestimientos y otros elementos desde 15 a 120
minutos o ms.
Ms seguridad, assmico y liviano: Experiencias internacionales,
demuestran la resistencia assmica de este sistema
11.2 LIMITACIONES
Evitar la exposicin a temperaturas extremas y humedad continua: No se
recomienda el uso de placas de yesos estando en contactos con superficies
que excedan los 52C tales como en los sistemas de calefaccin solar.
44
Para aplicaciones que estn expuestas a altas temperaturas (ms de 52C) la
construccin de sistemas de muros, cielo rasos, entrepisos y dems
aplicaciones debe adaptarse a las especificaciones de los diseos aprobados
y deber usarse la placa con referencia.
Para evitar deformaciones inconvenientes (ej. Pandeos) en cielo rasos, el peso
del aislante sobrepuesto en apoyo no debe exceder de 6.3 Kg/ m
2
para placas
de 1/2 (12.7mm). Se debe instalar una barrera contra vapor encima del cielo
raso exterior, Los ticos o plenos necesitan permanecer muy ventilados.
No se recomienda la colocacin de placas de yeso clavadas sobre listones de
(19mm) colocadas perpendicularmente sobre los elementos estructurales,
puesto que la flexibilidad de los listones bajo el impacto del martillo tiende a
aflojar los clavos que ya han sido introducidos. Es recomendable utilizar
tornillos de madera
Los productos y sistemas de pinturas deben ser utilizadas cumpliendo las
recomendaciones y requisitos de los apndices de la ASTMC840.
17

17
www.colombit.com.co
45
12. INVESTIGACIN DE MERCADO
La investigacin de mercado permitir realizar una adecuada toma de decisiones
para lograr el objetivo principal de ACYCON S.A.
Los objetivos del estudio de mercado son:
Determinar el proveedor de insumos mas adecuado para la empresa.
Suministrar a la organizacin los resultados de la investigacin que les permita
ser ms competitivos en el mercado nacional.
12. 1 VENTAJAS
Se tiene ms y mejor informacin para tomar decisiones acertadas, que
favorezcan el crecimiento de las empresas.
Proporciona informacin real y expresada en trminos ms precisos, que
ayudan a resolver, con un mayor grado de xito, problemas que se presentan
en los negocios.
Ayuda a conocer el tamao del mercado que se desea cubrir, en caso de
vender o introducir un nuevo producto.
Sirve para determinar el tipo de producto que debe fabricarse o venderse, con
base en las necesidades manifestadas por los consumidores, durante la
investigacin.
Determina el sistema de ventas ms adecuado, de acuerdo con lo que el
mercado est demandando.
46
Define las caractersticas del cliente al que satisface o pretende satisfacer la
empresa, tales como: gustos, preferencias, hbitos de compra, nivel de
ingreso, etctera.
Ayuda a saber cmo cambian los gustos y preferencias de los clientes, para
que as la empresa pueda responder y adaptarse a ellos y no quede fuera del
mercado.
18
Con respecto a lo anterior, la investigacin de mercado para ACYCON S.A. se
basar en la calidad y profundidad de la informacin sobre el proveedor, y se
desarrollarn instrumentos que permitan la toma de decisiones efectiva.
Entre mayor certeza y calidad exista en la informacin, menores sern los riesgos
para ACYCON S.A. ya que estar en capacidad de analizar su comportamiento y
determinar sus falencias y necesidades a corto y mediano plazo as como los
requerimientos de sus clientes (constructoras y posibles distribuidores minoristas).
Para obtener un mejor resultado en la prctica comercial se deben conocer los
gustos y necesidades de los consumidores, esto quiere decir que entre mejor y
ms se conoce al consumidor, mejores sern los resultados y el negocio ser ms
rentable y sostenible en el tiempo.
12.2 EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN EN COLOMBIA
Con relacin al sector de la construccin, la suma de los diferentes beneficios e
incentivos tributarios vigentes, ha repercutido de manera altamente favorable en la
dinmica de la construccin y la economa general.
Para el tercer trimestre del ao pasado, la economa colombiana creci a un
7.68%. El sector de la construccin contina jugando un papel destacado dentro

18
www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml
47
de ese comportamiento, ya que para el mismo periodo, su crecimiento fue del
18.96%. El panorama general del ambiente econmico del pas da seales
positivas a nivel nacional e internacional.
De acuerdo con las cifras publicadas por el DANE, en el tercer trimestre de 2006
el crecimiento anual de la economa alcanz un 7.68%. El sector de la
construccin particip activamente en ese comportamiento, creciendo a un
18.96%, lo que implica una participacin de 1,12 puntos porcentuales en dicho
crecimiento. Cabe mencionar que otros sectores que demostraron un importante
dinamismo son: manufacturas (13.3%), comercio (11.53%) y transporte (7.52%).
19

19
www.camacol.org.co/imagenes_entra/2006818104154_REFORMA%20TRIBUTARIA.pdf
Grfico 1. Fuente DANE
48
Con respecto al mismo trimestre del ao anterior, los importantes resultados del
sector de la construccin se explican al crecimiento en un 22.62% del PIB de las
edificaciones debido a las favorables condiciones de la demanda que han sido
impulsadas por mayores ingresos de los hogares e interesantes alternativas
financieras para estos y la promocin de obras sociales por parte de algunas
administraciones. Tambin es importante mencionar el dinamismo, no
despreciable de las obras civiles (13.61%) explicado principalmente por las
creciente infraestructura que est promoviendo la competitividad del pas y los
diferentes proyectos de transporte masivo que se estn llevando a cabo en
diferentes regiones del pas.
En lo referente a las licencias de construccin, las cifras muestran que para el
acumulado anual hasta Octubre de 2006, el rea licenciada para los diferentes
destinos ascendi a 15,2 millones de metros cuadrados, representando un
incremento de 18,55% con respecto al mismo periodo del ao 2005.
El rea aprobada para vivienda fue de 11,3 millones de metros cuadrados,
presentando tambin un incremento cercano al 15%. De acuerdo al tipo, el rea
Grfico. 2. Fuente DANE
49
aprobada para vivienda de inters social alcanz los 2,56 millones de metros
cuadrado, mientras que para la vivienda diferente a lo social fueron aprobados los
restantes 8,73 millones de metros cuadrados.
Las unidades licenciadas tambin crecieron con respecto al mismo perodo del
2005. El nmero de unidades habitacionales aprobadas ascendi a 118 mil siendo
destinadas 46 mil para vivienda de inters social (VIS) y 72 mil para no VIS. El
aument total de unidades con respecto al ao anterior fue de 19,3% y para las
viviendas de inters social y las diferentes a este tipo fueron de 27% y 14,9%
respectivamente.
50
De acuerdo al tipo de vivienda, 35.359 corresponden a viviendas de inters social
y las restantes 42.356 a No VIS. El incremento de dichas unidades con respecto al
2005 fue de 26% y 12% respectivamente. Tanto para las VIS y No VIS, las dos
ciudades que participaron con mayores proporciones en cada rubro fueron Bogot
y Medelln. Para las VIS, la participacin fue: Bogot: 59% y Medelln: 15%. Para
las No VIS, Bogot y Medelln 51% y 19% respectivamente.
20

20
www.camacol.org.co/imagenes_entra/2006818104154_REFORMA%20TRIBUTARIA.pdf
Grfico. 4. Fuente DANE
51
La informacin registrada por el DANE en lo concerniente al Censo de Vivienda,
deja ver que para los ltimos 12 meses hasta septiembre, el total de viviendas
iniciadas ascendi a 77,715, lo que representa un aumento del 18% con respecto
al mismo periodo del ao anterior. Del total de unidades de vivienda iniciadas, la
participacin por ciudades para el periodo referido es la siguiente: Bogot: 55%,
Medelln: 17%, Bucaramanga: 6%, Barranquilla: 5% y Pereira: 5%.
12.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL DE
ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES
12.2.1.1 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA 2002
A 2007
PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AO 2002
Cantidad
Vr.
FOB
Peso neto Nit Razn Social
Pas
Procedencia
Unidad
Medida
903,845.00 94,116 903,845.00 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE KILOGRAMO
4,125.84 4,263 29,106.00 830002676 COMLAYE S.A. VENEZUELA
METRO
CUADRADO
7,311.72 2,244 7,311.72 890900573
INDUSTRIAS CENO
S.A.
ESTADOS
UNIDOS KILOGRAMO
194168.19 36.144 194168.19 830004817 PANELROCK LTDA
ESTADOS
UNIDOS KILOGRAMO
57,000.00 6,721 57,000.00 830004817 PANELROCK LTDA MEXICO KILOGRAMO
6,650.00 706 6,650.00 805000967
SERV.INDUSTRIALES
E INGENIERIA DE
COLOMB
ESTADOS
UNIDOS KILOGRAMO
Tabla 3. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
52
Cantidad Vr. FOB
Peso
neto
Nit Razn Social
Pas
Procedencia
Unidad
Medida
20,863.65 4,234 20,863.65 800042488 CIELOTEX DIVITEX INDONESIA KILOGRAMO
1586949 169.739 1586949 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE KILOGRAMO
2,477.64 2,607 2,477.64 830002676 COMLAYE S.A.
ESTADOS
UNIDOS
KILOGRAMO
37043.28 37.334 37043.28
830002676 COMLAYE S.A. VENEZUELA
METRO
CUADRADO
203672 29.799 203672
800174087 HANETEC S.A MEXICO KILOGRAMO
7,943.62 1,27 7,943.62 890900573
INDUSTRIAS CENO
S.A.
ESTADOS
UNIDOS
KILOGRAMO
22,055.00 5,034 22,055.00 830097622
PANELROCK
COLOMBIA
SOCIEDAD
ANONIMA.
ESTADOS
UNIDOS
KILOGRAMO
237055 28.528 237055
830097622
PANELROCK
COLOMBIA
SOCIEDAD
ANONIMA.
MEXICO KILOGRAMO
24039
2.634 24039
805000967
SERV.INDUSTRIALES
E INGENIERIA| DE
COLOMBIA
ESTADOS
UNIDOS
KILOGRAMO
Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razn Social
Pas
Procedencia
Unidad
Medida
36,680.12 33,485 247,076.00 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE KILOGRAMO
22,723.20 24.30 22,723.20
830002676 COMLAYE S.A. MEXICO KILOGRAMO
65,001.88 82.43 65,001.88
802012265
DECORACIONES
TOBON LTDA. MEXICO KILOGRAMO
9,859.74 9,27 80,929.41 802012265
DECORACIONES
TOBON LTDA.
ESTADOS
UNIDOS KILOGRAMO
2,880.00 2,88 24,000.00 817001686
SPEED
CONSTRUCTION
COMPANY S. A. CHILE KILOGRAMO
5,417.78 5,851 50,122.00 802018656
STYLEGYPSUM
LTDA. CHILE KILOGRAMO
53
Pas
Procedencia
Unidad
Medida
3,688.00 3,301 21,693.00 811044070
AMERICAN
DRYWALL E.U PANAMA
Metro
cuadrado
47,753.82 48,447 439,614.00 890800148 COLOMBIT S.A. CHILE
Metro
cuadrado
1,043,092.64 182.21 1,043,092.64
830002676 COMLAYE S.A. MEXICO
Metro
cuadrado
74,173.76 51.72 74,173.76
802012265
DECORACIONES
TOBON LTDA. MEXICO
Metro
cuadrado
Pas
Procedencia
Unidad
Medida
107,123.64 163.34 107,123.64
890800148 COLOMBIT S.A. CHILE
Metro
cuadrado
28,577.28 30,912 264,646.49 800242106
SODIMAC
COLOMBIA S.A. CHILE
Metro
cuadrado
357.22 749 3,030.71 890900573
INDUSTRIAS
CENO S.A.
ESTADOS
UNIDOS
Metro
cuadrado
5,870.25 7.72 5,870.25
830097622
PANELROCK
COLOMBIA
SOCIEDAD
ANONIMA.
ESTADOS
UNIDOS
Metro
cuadrado
3,289.52 4,147 26,976.00 890331426
ADIELA DE
LOMBANA SOC
LTA. MEXICO
Metro
cuadrado
196.61 18,046 150,614.82 830002676 COMLAYE S.A. MEXICO
Metro
cuadrado
25,939.73 19.74 25,939.73
802012265
DECORACIONES
TOBON LTDA. MEXICO
Metro
cuadrado
55,666.16 70.61 55,666.16
860002302
ETERNIT
COLOMBIANA S.A. MEXICO
Metro
cuadrado
39,525.96 39.19 39,525.96
830097622
PANELROCK
COLOMBIA
SOCIEDAD
ANONIMA. MEXICO
Metro
cuadrado
7,656.33 10,961 77,160.00 811041055
H & B ACABADOS
LIVIANOS LTDA PERU
Metro
cuadrado
8,100.00 9 46,125.00 811044070
AMERICAN
DRYWALL E.U TAILANDIA
Metro
cuadrado
8,372.25 9 46,125.00 800170552 IMPARK LTDA TAILANDIA
Metro
cuadrado
13,693.28 14.26 13,693.28
830002676 COMLAYE S.A. VENEZUELA
Metro
cuadrado
Tabla. 7. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
54
Importacin de Drywall en Colombia Ao 2002 2007
Posicin Arancelaria 6809110000 Placas, pneles y artculos similares de
yeso, sin adornos revestidos o reforzados con papel o cartn.
Ao Valor FOB U$
2002 728.484,10
2003 746.380,13
2004 292.458,10
2005 7.463.644,00
2006 8.481.974,00
2007 8.204.725,00
21
Grfico. 6. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
Con respecto al grfico anterior, se puede apreciar que durante el perodo
comprendido entre el 2002 al 2004 la demanda de drywall fue baja, debido al
proceso de recesin que traa la economa colombiana desde el 2001 afectando

21
Datos a octubre de 2007
Tabla No. 8. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
Importacin Drywall en Colombia 2002-2007
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
Ao
V
a
l
o
r

F
O
B

U
$
Ao 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Cantidad 728.484,1746.380,1292.458,17.463.6448.481.9748.204.725
1 2 3 4 5 6
55
principalmente al sector productivo y por ende la construccin; adicionalmente,
este producto no estaba siendo muy utilizado por las constructoras para sus
proyectos de vivienda a causa de la desconfianza que produca la utilizacin del
mismo.
Participacin en Importaciones por Pases (2002-2006)
Pas Vr. FOB (U$) Participacin
Mxico 11,549,579.00 48.5842%
Chile 10,017,997.00 42.1415%
Venezuela 900,960.00 3.7900%
Estados Unidos 615,712.00 2.5900%
Indonesia 204,186.00 0.8589%
China 139,283.00 0.5859%
Ecuador 109,632.00 0.4612%
Otros 106,104.00 1.4495%
Tailandia 52,028.00 0.2189%
Brasil 50,261.00 0.2114%
Taiwn 9,687.00 0.0407%
Hong Kong 9,348.00 0.0393%
Panama 4,063.00 0.0171%
Corea del Sur 3,211.00 0.0135%
Costa Rica 250.00 0.0011%
Total 23,772,301.00 100%
Ministerio de Comercio Exterior
56
Los pases con mayor participacin en las exportaciones a Colombia son Mxico y
Chile; el primero debido al acuerdo comercial entre el G3 que permite manejar
cero arancel en algunos productos como el drywall; tambin por el fcil acceso a
travs del Ocano Pacfico. En el caso de Chile, con los acuerdos comerciales de
Complementacin Econmica y de Alcance Regional en donde tambin cuentan
con cero arancel. Con respecto a los pases asiticos han comenzado a tener
participacin en los ltimos dos aos, razn por la cual tiene un porcentaje muy
bajo a comparacin de los pases latinoamericanos y Estados Unidos.
12.2.2 ESTUDIO DE LA OFERTA
La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la
disposicin del pblico consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y
lugar para que, en funcin de stos, aqul los adquiera.
Participacion en Importaciones por
Pais
Mexico Chile Venezuela
Estados Unidos Indonesia China
Ecuador Otros
Grafico 7. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
57
En el anlisis de mercado, lo que interesa es saber cul es la oferta existente del
bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los
que se proponen colocar en el mercado cumplen con las caractersticas deseadas
por el pblico. Dada la evolucin de los mercados, existen diversas modalidades
de oferta, determinadas por factores geogrficos o por cuestiones de
especializacin. Algunos pueden ser productores o prestadores de servicios
nicos, otros pueden estar agrupados o bien, lo ms frecuente, es ofrecer un
servicio o un producto como uno ms de los muchos participantes en el mercado.
12.3 FABRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN
COLOMBIA
A pesar que el drywall es importado en grandes cantidades, existen empresas
colombianas que fabrican este insumo e incluso son distribuidores exclusivos de
empresas extranjeras que son pioneras en este mercado y poseen una amplia
experiencia en la elaboracin de este tipo de material.
12.3.1 HANETEC S.A.
DIRECCIN: Calle 13 No. 60-21
TELFONO: (57)(1) 4142099
CIUDAD: Bogot D.C.
En el ao de 1999, la empresa cambia su esquema inicial y comienza a vender
los materiales como suministro. Fue en este momento en el que el objetivo
principal de la empresa fue enfocado hacia el Sistema Constructivo Liviano -Dry
Wall-, razn por la que se convirti en especialista y a partir del ao 2001, se ha
dedicado a la promocin del sistema.
58
Es una empresa dedicada a la construccin en Sistemas Livianos (Muro Seco o
Dry Wall) y adems a la venta de `Soluciones para Construccin` que incluyen
productos relacionados con acabados arquitectnicos en las lneas de cielo rasos,
pisos y muros, adems de todos los materiales y componentes del Sistema. Busca
promocionar la construccin con los materiales que vende, con el fin de dar a
conocer los avances tecnolgicos que existen en el mundo en el tema
constructivo.
Es distribuidor exclusivo de:
ARMSTRONG: Empresa de origen norteamericano, reconocida a nivel
mundial por ser lderes en el rea de paneles acsticos (cielo rasos en fibra
mineral) y pisos de vinilo y linleo; con altos estndares de calidad.
PANELREY: Marca fuerte en el mercado de Estados Unidos y Latinoamrica.
Distribuye las Lminas de Yeso y los accesorios correspondientes para el
Sistema de Construccin Liviano (drywall).
22
12.3.2 COLOMBIT S.A.
DIRECCIN: Parque Industrial Juanchito
TELFONO: (57) (6)8741021
CIUDAD; Manizales, Colombia
Es una empresa industrial y comercial orientada a brindar soluciones a las
necesidades del sector de la construccin, con productos y servicios que
contribuyan eficientemente a mejorar el nivel de vida de la comunidad.
En el ao de 1999 le es otorgado el Sello NTC 14001, convirtindose en la primera
empresa del sector de la construccin en Colombia en certificar su sistema de
aseguramiento ambiental. Por lo tanto se empieza a comercializar las placas de

22
www.hanetec.com/historia.php
59
yeso Gyplac como parte de la lnea de Sistemas Constructivos Livianos en Seco,
lo que ampla notoriamente las posibilidades de construccin con ste sistema.
23
12.3.3 PANELROCK COLOMBIA
DIRECCIN: carrera 33 No. 67 - 46
TELFONO: (57) (1)6062999
CIUDAD: Bogota, Colombia
Su casa matriz se encuentra en Mxico; es una empresa ampliamente
reconocida a nivel nacional por su capacidad de instalacin, suministro,
diseos constructivos y arquitectnicos en los sistemas livianos de
construccin en seco (drywall). PANELROCK introdujo por primera vez en
Colombia los sistemas livianos de construccin en seco. Su reconocida
experiencia en el mercado nacional nos permite ofrecer soluciones acordes
a las necesidades del mundo actual industrializado.
24
12.4 PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE BOGOT
D.C.
Al momento de recopilar la informacin, se encontr que existe variedad de
referencias para distintas aplicaciones las cuales vara de acuerdo a su dimetro y
espesor, por lo cual se decidi tomar en cuenta las referencias que utiliza Acycon
S.A.
Lmina de yeso estndar 1.22cm x 2.44 x12.7 mm
Lmina de yeso resistente a la humedad 1.22 m * 2.44 m* 9.5mm
En la actualidad la lmina en el mercado local se encuentra a los siguientes
precios.

23
www.colombit.com.co
24
www.panelrockcolombia.com/
60
12.4.1 PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A.
12.4.1.1 HANETEC S.A.
PERSONA DE CONTACTO: Andrea Ortega
CARGO: Asesora Comercial
PRECIO LAMINA EN LA CIUDAD DE BOGOT D.C.
REFERENCIA
PRECIO
+ IVA EMPRESA DIRECCIN TELFONO
Lmina drywall " Superplaca $ 19,142 Gyptec S.A. Calle 13 60-21| 414 2099
Lmina de yeso ELPRECA 3/8" $ 15,300 Comlaye S.A.
Carrera 68 A
71-46 224 7358
Lamina de yeso ETERPLAC 1/2" $ 23.620 Eternit Colombia
Cra 7 26-20
Piso 16 323 81 00
Lmina de yeso SHEETROCK 1/2"
1.22 X 1.83 $ 17,800 Comlaye S.A.
Carrera 68 A
71-46 224 73 58
Lmina de yeso W/R 1/2" 1.22 x 2.44 $ 29,700 Comlaye S.A.
Carrera 68 A
71-46 224 73 58
Lmina drywall GYPLAC estndar $ 29,950
Hipermercado del
yeso
Av Calle 80 68
H 13 311 24 10
Lmina drywall SHELLTROCK
resistente a la humedad. $ 43,000
Hipermercado del
yeso
Av Calle 80 68
H 13 311 24 10
Placa ETERBOARD 1.22 X 2.44 X
6 mm $ 28,223 Eternit Colombia
Cra 7 26-20
Piso 16 323 81 00
Placa ETERBOARD 1.22 X 2.44 X
8 mm $ 37,633 Eternit Colombia
Cra 7 26-20
Piso 16 323 81 00
Placa GYPLAC 12.5 mm estndar $ 33,573 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 371 20 00
Placa GYPLAC 12.7 mm Resistente
a la humedad
$ 36,000 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 371 20 00
Placa GYPLAC 15.9 mm estndar $ 38,392 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 371 20 00
Placa GYPLAC 12.7 mm Resistente
al fuego $ 41,445 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 371 20 00
Placa GYPLAC 8 mm estndar $ 22,950 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 371 20 00
Placa SUPERBOARD 1244 x 605 x
5 mm $ 29,232 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 371 20 00
LISTA DE PRECIOS HANETEC S.A.
DESCRIPCION VALOR IVA TOTAL
Lmina de yeso estndar 1.22cm x 2.44 x12.7
mm $21.433 $3429 $24863
Lmina de yeso resistente a la humedad 1.22 m
* 2.44 m* 9.5mm $33.000 $5.280 $38.280
Tabla No. 11. Fuente revista construdata Edicin No. 143. Legis Junio-agosto 2007, Pg. 82
61
12.4.1.2 ACABADOS Y DECORACIONES 1A.
TELFONO: 627 7651
PERSONA DE CONTACTO: Marisol Contreras
LISTA DE PRECIOS ACABADOS Y DECORACIONES 1A
DESCRIPCION VALOR IVA TOTAL
Lmina de yeso estndar 1.22 m x 2.44 m x 12.7 mm. $19.800 $2880 $22.968
Lmina de yeso resistente a la humedad
1.22 m x 2.44 m x 9.5 mm $34.500 $5520 $40.020
62
12.5 ANALISIS DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES INTERNACIONALES
PAS DE ORIGEN EMPRESA
PERSONA DE
CONTACTO CORREO ELECTRNICO OBSERVACIONES
Knauf du Brasil Daniel R. Pires Pires-daniele@knauf.com.br
Saint Gobain Sandro Lourenzo
sandro.lourenzo@saint-
gobain.com
En la actualidad no
trabajan de manera directa
con medidas americanas.
La lmina que trabajan
llega hasta 1.20 m BRASIL
Placo do Brasil Glucia Sanae Ohashi glaucia.ohashi@saint-gobain.com
De acuerdo con la
informacion recibida el 4
de Octubre, no estan en
capacidad de cumplir con
nuestra solicitud
Sociedad Industrial Romeral S.A. Cristian Daz Montenegro CDiaz@romeral.cl
La distribucin exclusiva
en Colombia est a cargo
de la empresa Colombit
Knauf de Chile Luis Caldarola lcaldarola@knauf.com.ar
La importacin desde
Chile es manejada a
travs de Knauf Argentina
CHILE
El Volcan Alex Falcn afalcon@volcan.cl
Favorsea International Group
Limited Steven Law steven@en-hai.com
CHINA
Jinan Bullex Industry & Trade
Co.,Ltd Kong Cherry hkbullex4sale@hotmail.com
Nacional Gypsum Company Lisa Roberts
LGRoberts@NationalGypsum.co
m
No exportan; sin embargo
enviaron la direccin de un
proveedor: Rinker
Materiales
ESTADOS
UNIDOS
Rinker Materials Export Maggie Smith MASmith@rinker.com
MXICO Panel Rey panelrey@gpromax.com No hubo respuesta
VENEZUELA
Revelam Elwyn Rodriguez
elwynrodriguez@revelam.com
Su distribucin en
Colombia se hace a travs
de Elpreca.
TABLA. 12 Fuentes Propias
63
12.5.1 BRASIL
12.5.1.1 PLACO DO BRASIL LTDA.
DIRECCIN: Av.Valentina Melo Freire Borenstein, 333
Vila So Francisco - Mogi das Cruzes - So Paulo
CEP: 08735-270 / Brasil
TELFONO: (55) 11 4795-7346
FAX: (55) 11 4795-7322
ESPECIFICACIONES
Forma de pago: adelantado
Plazo de entrega: 10 a 15 das
PUERTO ORIGEN: Santos, Brasil
PUERTO DESTINO: Cartagena
CANTIDAD MNIMA DE PEDIDO: Un contenedor de 40 (1050 placas)
PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 26 toneladas
SANTOS BARRANQUILLA = USD 3780
12.5.1.2 KNAUF DO BRASIL
DIRECCIN:
TELFONO: (55) 2195-1171
CARGO: Responsable de departamento Comercial
PUERTO ORGEN: Puerto RJ, Brasil
CANTIDAD MNIMA DE PEDIDO: Un contenedor de 40 (1050 placas)
64
ESPECIFICACIONES
Los precios son FOB, la propuesta tiene validez de 30 das y el pago es anticipado
12.5.2 CHINA
12.5.2.1 FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED
DIRECCIN: B3604 New World Center, No 88 Zhujiang Road Nanjing China
TELFONO: 86 25 84213685 84213682 84724703
FAX: 86 25 84213681
ESPECIFICACIONES
PUERTO ORIGEN: Qingdao, China
PUERTO DESTINO: Buenaventura
Para este tipo de pedido la empresa no utiliza contenedores de 40, ya que
solamente puede cargar 27 toneladas, lo cual no se considera rentable.
12.5.2.2 JINAN BULLEX INDUSTRY & TRADE CO., LTDA
TELFONO: +86 531 88327818/86109991
FAX: +86 531 88327817
ESPECIFICACIONES
TIEMPO DE ARRIVO DE MERCANCA: 50 das
PUERTO ORIGEN: Qingdao, China
65
CANTIDAD MNIMA DE PEDIDO: Dos contenedores de 20 cada uno, pero a
largo plazo ser de 5 a 6 contenedores.
Para este tipo de pedido la empresa no utiliza contenedores de 40, ya que
tiene capacidad para 26 toneladas, lo cual no se considera rentable porque el
de 20 tiene una capacidad para 22 toneladas
COSTO DE QINGDAO A BUENAVENTURA: U$ 2200
12.5.3 ESTADOS UNIDOS
12.5.3.1 RINKER MATERIALS
DIRECCIN: 1400 NW 110TH AVE MIAMI, FL 33172
TELFONO: 305-477-9171
FAX: 305-477-9308
ESPECIFICACIONES
TIEMPO DE ARRIVO DE MERCANCA: 17 das (las salidas se realizan cada
dos semanas).
PUERTO ORIGEN: Miami, Florida
PUERTO DESTINO: Santa Marta o Buenaventura
CANTIDAD MNIMA DE PEDIDO: Un contenedor de 40
FLETE MARTIMO DE MIAMI A SANTA MARTA: U$ 2300
FLETE MARTIMO DE MIAMI A BUENAVENTURA: U$3000
66
12.5.4 VENEZUELA
12.5.4.1 ELPRECA
COMLAYE S.A. es el representante autorizado en Bogot, para hacer su
distribucin, lo cual no hace necesario hacer cotizacin con respecto a costos de
transporte.
TELFONO: 2500621
FAX: 305-477-9308
12.5.5 CHILE
12.5.5.1 ROMERAL S.A.
TELEFONO: +56 25106177
COLOMBIT es el representante autorizado en Colombia, lo cual no hace posible la
negociacin con Romeral.
12.5.5.2 KNAUF DE CHILE
DIRECCIN: San Ignacio 181 Loteo Industrial Portezuelo Quilicura
TELFONO: +56 2 5849400
ESPECIFICACIONES
TIEMPO DE ARRIVO DE MERCANCA: 9 das
PUERTO ORIGEN: San Antonio, Valparaso, Chile
CANTIDAD MNIMA DE PEDIDO: Un contenedor de 40
67
FLETE MARTIMO DE VALPARASO A BUENAVENTURA: U$ 1800
12.5.5.3 EL VOLCN
DIRECCIN: Los Boldos N 620
TELFONO: +56 2 48 30 536
FAX: +56 2 305 4779308
ESPECIFICACIONES
No trabajan precios CIF; Por lo tanto la mercanca es puesta en San Antonio,
Valparaso, Chile.
CANTIDAD MNIMA DE PEDIDO: 5 contenedores de 40
25

25
Ver anexos
68
13. CONSUMO DE DRYWALL DE ACYCON S.A.
13.1 DETALLE DE CONSUMO Y GASTO DE ACYCON S.A. EN LA EJECUCIN
DE UNO DE SUS PROYECTOS
NOMBRE DE LA OBRA: IRAKA CONJUNTO RESIDENCIAL Cra. 7 No. 130B-84
Bogot
CONSTRUCTOR PEDRO GOMEZ Y CIA S.A.
REA CONSTRUIDA: 4200 M
2
VALOR DEL CONTRATO: $146.000.000
SUMINISTRO E INSTALACION DE DRYWALL EN CIELO RASO COMPLETO
POR APTO. TORRE DE 7 PISOS DE 4 APARTAMENTOS POR NIVEL
DURACION: CUATRO (4) MESES PARA SU EJECUCION
CONSUMO Y GASTO EN LA EJECUCION DEL PROYECTO IRAKA
CANTIDAD VALOR TOTAL
MATERIAL
PORCENTAJE
Lamina Blanca 1211 u $ 25.300.000
65,97%
Angulo Metlico 1630 u $ 2.853.000
7,44%
Vigueta 598 u $ 1.854.000
4,83%
Omega 570 u $ 1.854.000
4,83%
Masilla Supermastic 95 u $ 2.569.300
6,70%
Pintura Tipo 2 29 u $ 1.619.827
4,22%
Tortillera 10327 u $ 630.000
1,64%
Cinta Papel 158 m $ 840.000
2,19%
Cinta Malla 34 m $ 390.000
1,02%
Tiron/Perno 1725 u $ 440.000
1,15%
TOTAL $ 38.350.127 54,30%
MANO DE OBRA
5079,76 M2 X 4200 M2
$ 21.335.000
30,21%
TOTAL GASTOS
OPERACIONALES
$59.685.127
GASTOS ADMINISTRATIVOS
RESIDENTE
$ 4.000.000 46,32%
INTERVENTORIA TECNICA
$ 2.500.000 28,95%
69
SECRETARIA ADMINISTRATIVA
$ 1.835.400 21,25%
PORCENTAJE PAGO OFICINA $ 300.000 3,47%
TRANSPORTE Y DESCARGA DE
MATERIAL
$ 300.000
DCTOS DE LA OBRA X
ACTIVIDADES EXTRAS
$ 150.000
GASTOS OFICINA(PAPELERIA Y
DEMAS)
$ 450.000
TOTAL GASTOS ADMIN.
$ 9.535.400
IMPUESTOS NACIONALES
IVA POR CONCEPTO DE
MATERIAL $ 6.136.020 81,42%
IMPUESTO POR CONTRATO
RETEFUENTE DEL ICA $ 360.000
ICA $ 326.000
RETENCION EN LA FUENTE $ 154.000
IVA $ 560.000
TOTAL IMPTO. POR CONTRATO $ 1.400.000 18,58%
TOTAL IMPTOS NALES $ 7.536.020 9,82%
VALOR TOTAL $ 76.756.647 100,00%
13.1.1 ANLISIS VERTICAL
Se puede observar que el gasto en insumos es el rubro ms alto del valor del
proyecto, con un 54.3% del total. La lmina estndar abarca aproximadamente un
66% del valor total; por lo que costo que se incurre en la compra de materiales es
elevado y existe la posibilidad de mejorarse buscando alternativas con otros
proveedores
13.1.2 COMPRA DE DRYWALL REALIZADA POR ACYCON S.A.
ACYCON S.A. en la actualidad compra el drywall de acuerdo a la cantidad
requerida para cada proyecto, y depende en gran medida de la poca del ao. Al
TABLA. 13 Fuente ACYCON S.A.
70
finalizar el ao 2006, el sector de la construccin repunt en la economa, razn
por la cual las compras fueron mayores a comparacin del mes de marzo de 2007.
Teniendo en cuenta que ACYCON S.A. inici sus operaciones en noviembre de
2006, y hasta la fecha sera un perodo corto para realizar un anlisis de
resultados. En este caso, para realizar una proyeccin se tendr en cuenta el
promedio mensual de sus ventas hasta el primer trimestre de 2007.
COMPRA DE DRYWALL ACYCON S.A PERODO COMPRENDIDO ENTRE NOVIEMBRE
2006 A MARZO 2007
NOVIEMBRE
Vr. UNITARIO IVA TOTAL CANTIDAD TOTAL
LMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM 21433 3429.28 24863 1800 $ 44,753,400.00
LMINA DE YESO USG WATERPROOF
VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 36000 5760 41760 300 $ 12,528,000.00
2100 $ 57,2814002.00
DICIEMBRE
VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 36000 5760 41760 300 $ 12,528,000.00
1420 $ 40,374,560.80
ENERO
VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 35310 5649.6 40959.6 250 $ 10,239,900.00
850 $ 25,247,700.00
FEBRERO
VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 36500 5840 42340 320 $ 13,548,800.00
1120 $ 33,439,200.00
MARZO
VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 34700 5552 40252 120 $ 4,830,240.00
1320 $ 34,665,840.00
TABLA. 14 Fuente ACYCON S.A.
71
14. CANALES DE DISTRIBUCIN PARA EL DRYWALL
Son reas econmicas totalmente activas, a travs de las cuales el fabricante
coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aqu el elemento
clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y
nunca sobre su traslado fsico.
El canal de distribucin representa un sistema interactivo que implica a todos los
componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Segn sean las
etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, as ser la
denominacin del canal.
El drywall es manejado a travs de tres canales de distribucin:
Distribuidor (D): Es la persona fsica o jurdica que posea un Contrato de
Distribucin en plena vigencia suscrito con la Compaa, con la finalidad de
vender o arrendar a terceros los productos y servicios adquiridos previamente
a sta.
Comercializador (C): es la persona fsica o jurdica que se dedica al comercio
en forma habitual, como las sociedades mercantiles.
Instalador (I): Empresa o persona natural encargada de colocar el drywall en
las diferentes obras de proyectos realizados por las constructoras. Por lo
general son contratados directamente por el consumidor final.
26
En la actualidad, ACYCON S.A. se encuentra dentro del canal de distribucin
como Instalador;

26
www.zonablu.es/distribuidor-marketing-bluetooth.aspx
72
En la ciudad de Bogot D.C., se encuentran registrados ante la cmara de
comercio los siguientes distribuidores.
Ciudad Nombre Comercial Telfonos D C I
Bogot A Y B Modulares Bogot 2475435 X
Bogot Acabados Y Yesos Ltda 6271247 X
Bogot Acegal Ltda 2017411 - 2017411 X
Bogot Acrilicos Espacios Y Formas 6107058 X
Bogot Acustec 5300276 X
Bogot Adiela De Lombana Bogot X
Bogot Alejandro Uribe Cala 2550886 X
Bogot Altacol Norventas S.A. Ansa S.A. 4473000 X
Bogot Altapisos 3100179 X
Bogot Ambientes Y Soluciones Y Cia 2363830 X
Bogot Areatek Ltda 6268815 X
Bogot Armotek Ltda 6307677 - 2507302 X
Bogot Arq Matek Ltda 6303259 X
Bogot Arquitectura Modular 6347525 X
Bogot Asociacion Luna Roja 2868111 Ext. 2703 X
Bogot Bemoa Drywall 6168933 X
Bogot Ceiling Light Autopista Norte 6156951 X
Bogot Ceiling Light Cll 72 2401298 X
Bogot Ceiling Light Palo Quemao 371200 - 3602030 X
Bogot Cielos Rasos Y Divisiones 2499217 - 3103290 X
Bogot Colfriser Ltda 6718377 - 6712379 X
Bogot Concreplas Benitez Ltda 2261737 X
Bogot Dcm Ingenieria Ltda 6300472 - 4809661 X
Bogot Depsito Y Ferr. San Bernardo 2335070 X
Bogot Distribuidora Acerias Paz Del Rio 4052727 X
Bogot Distribuidora Comtesa & Cia S En C 6715937 - 6705754 - 6700897 X
Bogot Doblajes Tcnicos Ltda 5452609 X
Bogot Eca Acabados Arquitectonicos 3294485 - 3294486 - 4811658 X
Bogot El Hipermercado Del Yeso 3112410 X
Bogot El Palacio Del Aluminio 3705562 X
Bogot Ferredrywall 2405065 X
73
Bogot Ferreteria El Condor Ltda 4510999 - 2930064 X
Bogot Hanetec S.A. 4142099 - 2623456 X
Bogot High Lights S.A. 6363600 X
Bogot Homecenter Autopista Norte 6017000 X
Bogot Homecenter Av 68 Sur 7709090 X
Bogot Homecenter Av. Amricas 4056666 X
Bogot Homecenter Av. El Dorado 5460000 X
Bogot Homecenter Calle 80 6302010 X
Bogot
Industrias Ceno De Antioq. S.A.-
Bogot
2779708 - 28 - 2014962 X
Bogot Ingorez 2362446 - 6360574 X
Bogot Light & Drywall 6156951 X
Bogot M I P Ingenieros 2405089 - 6600461 X
Bogot Macroquimica 2178519 - 2126751 X
Bogot Mantener 2257352 X
Bogot Marped 3464491 - 2497842 X
Bogot Mauricio Otero Maldonado 6734019 - 6734039 X
Bogot Multiobras Americas 4463838 X
Bogot Multiobras Cll 77 3293435 X
Bogot Mundial De Aluminios 3702797 X
Bogot Nacional De Yesos Ltda. 2552575 - 2552595 X
Bogot Norventas 4473000 X
Bogot Nuevo Deposito De Occidente 4157486 X
Bogot Paneltech Ltda 2500955 - 231587 X
Bogot Produtec Atrium 6124929 X
Bogot Representaciones Integradas 6682045 X
Bogot Rida Ltda. 6330111 X
Bogot Serviclave 6233501 Fax:2575945 X
Bogot Sicoli 5331388 X
Bogot Sistemas Drywall 2575780 X
Bogot Soluciones Modulares Constructivas 2118436 X
Bogot Steel De Colombia 4122393 X
Bogot Surtir Mayorista S.A 6330111 - 6270635 X
Cha Multiobras Chia 8707839 X
El Colegio Comercializadora Tequendama 8476000 X
Girardot Castillo & Cia S. En C. 8331251 - 8424137 X
Girardot Ferreteria El Castillo
8325106 - 8350844
X
Girardot Jesus Maria Castillo Pastrana 8350844 - 8350844 X
Madrid Demadrid Ltda. 8250617 - 8250018 X
Mosquera Distribuciones Rurimal 8274573 - 8274561 X
TABLA 15. FUENTE: COLOMBIT S.A. 2007
74
15. CRITERIOS EN LA CALIDAD DEL PRODUCTO
Para la seleccin del proveedor internacional, se tendr en cuenta que cumplan
con las siguientes caractersticas y normas:
El sistema constructivo liviano en seco utilizado para la construccin de paredes,
acta como un elemento no estructural, cumpliendo ampliamente con los
requerimientos impuestos por el nuevo Cdigo de sismo-resistencia NSR-98.
Las paredes construidas con este sistema absorben adecuadamente los
movimientos ssmicos, reduciendo considerablemente cualquier riesgo de dao y
derrumbamiento de las mismas, ofreciendo espacios habitables muy seguros.
15.1 PLACA DE YESO ESTNDAR (ST)
Compuesta de yeso y fibra de vidrio, sus caras revestidas con una lmina de
cartn.
Identificacin: La cara aparente es de color blanquecino y la oculta de color
crema.
Utilizacin: En cualquier tipo de local libre de humedades.
15.2 PLACA DE YESO RESISTENTE A LA HUMEDAD (RH):
Compuesta de yeso y fibra de vidrio, sus caras revestidas con una lmina de
cartn.
Identificacin: La cara aparente es de color verde y la oculta de color crema.
75
Utilizacin: En locales con humedad (baos, cocinas, etc.)
No se recomienda en locales con humedad permanente.
Caractersticas cuantitativas y/o cualitativas
Compuestas de un alma de yeso que contiene fibra de vidrio y otros
componentes de acuerdo a su tipo (ST o RH).
Revestidas en sus dos caras por una lmina de cartn. La cara aparente tiene
impresa una lnea vertical central formada por una serie de letras separada a
eje cada 60 cm. y una lnea de puntos a eje cada 40 cm. Esto permite
identificar la posicin de los perfiles a los cuales se fija, situados detrs de
ellas. Adems dichas indicaciones estn separadas cada 25 cm. mostrando
dnde debe atornillarse la placa al perfil (se recomienda en tabiques cada 25
cm., en cielorrasos cada 17 cm.).
En la cara oculta estn los datos de fabricacin para su identificacin: Ao,
mes da y hora.
27

27
www.colombita.com
76
16. PROCESO DE IMPORTACION
16.1 UBICACIN DE LA POSICIN ARANCELARIA
6809110000 PLACAS, PANELES Y ARTICULOS SIMILARES DE YESO, SIN
ADORNOS, REVESTIDOS O REFORZADOS CON PAPEL O CARTON (U5) (8)
(9) (11) (12) (15-3) (30)
28
Gravamen Arancelario. 15%
Reg LI
Impuesto a las ventas 16%
CAN (Bolivia, Ecuador y Venezuela y Per) 0%
U5 Unidad comercial m2
(9) Per- Gravamen 0%
NR No requiere registro de importacin
(11) Mxico Gravamen 0%
(12) Chile: Gravamen a partir de 1997 en 0%
(14-51) Concesiones arancelarias a Honduras
(15-3) ALADI: PAR-Gravamen 12%
(30): Colombia- MERCOSUR
CARICOM 15%

28
Ministerio de Comercio Industria y Turismo
77
16.2 ACUERDOS COMERCIALES
Para una negociacin internacional se debe tener en cuenta los acuerdos
comerciales existentes entre las naciones que participan en el intercambio. Con el
fin de obtener beneficios arancelarios y menor costo en el proceso de
comercializacin.
Para este estudio se tuvieron en cuenta los siguientes acuerdos comerciales
16.2.1 ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION
Es el mayor grupo latinoamericano de integracin. Sus doce pases miembros
comprenden a Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, Mxico,
Paraguay, Per, Uruguay y Venezuela, representando en conjunto 20 millones de
kilmetros cuadrados y ms de 493 millones de habitantes.
La ALADI propicia la creacin de un rea de preferencias econmicas en la regin,
con el objetivo final de lograr un mercado comn latinoamericano, mediante tres
mecanismos:
La ALADI abre adems su campo de accin hacia el resto de Amrica Latina
mediante vnculos multilaterales o acuerdos parciales con otros pases y reas de
integracin del continente.
Asimismo contempla la cooperacin horizontal con otros movimientos de
integracin del mundo y acciones parciales con terceros pases en vas de
desarrollo o sus respectivas reas de integracin.
29
16.2.1.1 Acuerdos de Alcance Parcial: Se refiere a los acuerdos
comerciales que no abarcan a la totalidad del universo arancelario ni a todas las
normas y disciplinas comerciales y que, por lo general, se refieren a un nmero

29
www.aladi.org
78
reducido de pases dentro de una agrupacin comercial determinada, y operan de
manera bilateral aunque pueden tener nminas de productos comunes a un grupo.
Este acuerdo existe con los siguientes pases: Brasil, Colombia, Costa Rica, Cuba,
Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua, Panam, Paraguay y Uruguay.
30
16.2.1.2 Acuerdos de Complementacin Econmica: Acuerdos entre dos o
ms pases con el objeto de fomentar, estimular y complementar actividades
productivas localizadas en sus territorios, a favor de la facilitacin del comercio y
del estmulo de inversiones y movimientos de capitales. Este acuerdo existe entre
Colombia, Argentina y Chile.
31
16.2.1.3 Acuerdo de Alcance Regional: Son aquellos en los que participan
todos los pases miembros de la ALADI. Existe con los siguientes pases:
Argentina, Brasil, Colombia, Chile, Mxico, Paraguay, Per y Uruguay.
32
16.2.1.4 Tratado de Libre Comercio G-3: Es un tratado de libre comercio entre
Colombia, Venezuela y Mxico (TLC-G3). Este acuerdo, fue suscrito en junio de
1994 en el marco de la ALADI en Cartagena. Este es un tratado muy amplio de
libre comercio que en forma lineal anual, durante 10 aos, liberar
arancelariamente el comercio de bienes en los tres pases participantes, partiendo
del arancel vigente al 31 de diciembre de 1993. Se incluyeron en el acuerdo las
preferencias arancelarias alcanzadas en el mbito de la ALADI al igual que
algunos temas que tienen que ver en forma directa o indirecta con el comercio de
bienes, como la clusula de salvaguardia, las prcticas comerciales y la solucin
de controversias.
33

30
www.portafolio.com.co/proy_porta_online/tlc/glo_tlc/ARTICULO-WEB-NOTA_INTERIOR_PORTA-
1717420.html
31
www.portafolio.com.co
32
www2.uol.com.br/actasoft/actamercosul/espanhol
33
www.businesscol.com/comex/exporconv_grupo_de_los_3.htm
79
16.2.1.5 Acuerdo sobre Comercio y Cooperacin Econmica y Tcnica con
los pases del CARICOM: Mercado Comn del Caribe. Los objetivos del acuerdo
de alcance parcial (AAP) son: promover y expandir el comercio y la inversin,
facilitar el desarrollo de actividades de cooperacin econmica y promover
actividades de intercambio entre los sectores privados de la regin.
Las condiciones actuales de acceso preferencial al mercado de CARICOM estn
enmarcadas en el AAP N 31 sobre Comercio y Cooperacin Econmica y Tcnica
suscrito en el marco del Artculo 25 de la ALADI (Asociacin Latinoamericana de
Integracin), el cual se firm en la ciudad de Cartagena de Indias el 24 de julio de
1994.
Son doce los pases miembros de CARICOM que participan como Signatarios del
AAP. Estos son: Trinidad y Tobago, Jamaica, Barbados, Guyana, Antigua y
Barbuda, Blice, Dominica, Granada, Monserrat, San Cristbal y Nieves, Santa
Luca, San Vicente y las Granadinas.
34
16.2.2 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO
Acuerdo comercial firmado entre La Comunidad Andina es una organizacin
subregional con personera jurdica internacional constituida por Bolivia, Colombia,
Ecuador y Per y compuesta por los rganos e instituciones del Sistema Andino
de Integracin (SAI).
La Comunidad Andina (CAN) busca promover el desarrollo equilibrado y armnico
de sus pases miembros en condiciones de equidad, acelerar el crecimiento por
medio de la integracin y la cooperacin econmica y social, impulsar la
participacin en el proceso de integracin regional, con miras a la formacin

34
www.mincomercio.gov.co/eContent/NewsDetail.asp?ID=384&IDCompany=1
80
gradual de un mercado comn latinoamericano y procurar un mejoramiento
persistente en el nivel de vida de sus habitantes.
35
16.3 SELECCIN DEL PROVEEDOR
Despus de realizar un anlisis minucioso de todos y cada uno de los posibles
proveedores internacionales, se seleccionar aquel proveedor que cumpla con el
objetivo del estudio del proyecto y est acorde con las polticas de ACYCON S.A.
La siguiente tabla relaciona los diferentes proveedores que se tuvieron en cuenta
para el estudio:

35
www.mincomercio.gov.co/eContent/newsdetail.asp?id=5455&idcompany=1
Placa estndar de 12.5mm
x 1,20 mts x 2,40 mts
Placa resistente a la
humedad 12,5 mm x 1,20 x
2,40 mts
Pas de
Origen
Empresa PRECIO CIF
PRECIO
FOB
PRECIO
CIF
PRECIO
FOB
PUERTO
ORIGEN
PUERTO
DESTINO
Placo do
Brasil Ltda. 10.57 USD ---- 13.10 USD --- SANTOS
BUENAVE
NTURA
Brasil
Knauf do
Brasil --- 4.61 USD --- 6.22 USD
PUERTO
RJ ---
Favorsea
International
Group Limited 7.8 USD 3.1 USD 10.5 USD 6.4 USD QINGDAO
BUENAVE
NTURA
China
Jinan Bullex
Industry &
Trade Co.,
Ltda
5.54 USD 3. 44 USD 6.31 USD 4. 475 USD QINGDAO
BUENAVE
NTURA
11.12 USD
9.20 USD
SANTA
MARTA Estados
Unidos
Rinker
Materials
8.59 USD
9.26 USD
6.40 USD
11.70
MIAMI
BUENAVE
NTURA
Chile
El Volcn 6.42 USD 4.39 USD 7.94 USD 6.17 USD
SAN
ANTONIO,
VALPARAI
SO
BUENAVE
NTURA
Knauf de
Chile
6 USD --- 7.88 USD ---
SAN
ANTONIO,
VALPARAI
SO
BUENAVE
NTURA
TABLA No. 16 Fuente proveedores consultados
81
Despus de realizar el anlisis de las cotizaciones suministradas por los
proveedores detallados en el cuadro anterior, se considera conveniente adquirir
ambas referencias a la empresa chilena KNAUF DE CHILE. Esta decisin se toma
teniendo en cuenta que es el que mejor precio en el mercado internacional, por el
reconocimiento que posee esta empresa a nivel global y los beneficios
arancelarios que existen con Chile.
16.3.1 OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE
PRECIO CIF KNAUF DE CHILE
REFERENCIA
PESO
LAMINA
kg
PRECIO
UNITARIO
PESO
CONTENEDOR
20' (TN)
PRECIO
CONTENEDOR
20'
PESO
CONTENEDOR
40' (TN)
PRECIO
CONTENEDOR
40
Lamina Estndar
1.22m x 2.44m x " 25.00 6 USD 16,25 3960 USD 26.25 6300 USD
Lamina Resistente a
la Humedad 1.22m x
2.44m x 9.5mm 28.28 7.88 USD 21.21 5910 USD 33.93 9456 USD
NUMERO DE LAMINAS POR CONTENEDOR
REFERENCIA
NUMERO DE
UNIDADES
CONTENEDOR
DE 20'
NUMERO DE
UNIDADES
CONTENEDOR
DE 40'
Lamina Estndar 1.22m x
2.44m x 1/2" 660 1050
Lamina Resistente a la
Humedad 1.22m x 2.44m x
9.5mm 750 1200
Con respecto al cuadro anterior se puede apreciar que el contenedor de 20 tiene
capacidad para 660 y 750 lminas respectivamente, lo que indica ms nmero de
lminas por contenedor, sin embargo se tiene en cuenta que el transporte terrestre
de Buenaventura a Bogot se cobra por contenedor. Lo cual hace ms rentable
trabajar con el contenedor de 40.
TABLA No. 17 Fuente Knauf de Chile
TABLA No. 18 Fuente Knauf de Chile
82
16.4 TRMINOS DE NEGOCIACIN CON KNAUF DE CHILE Y PROCESO DE
NACIONALIZACIN DEL PRODUCTO
16.4.1 LMINA ESTNDAR
El trmino de negociacin con Knauf de Chile es a precio CIF Buenaventura, lo
cual se tendr en cuenta para determinar el costo de nacionalizacin.
PROCESO DE NACIONALIZACIN LMINA ESTNDAR
TRM 1.950
Precio lmina x Unidad (USD) 6
Precio Lamina en Pesos col. / BASE GRAVABLE
11.700
Precio CIF en pesos x contenedor (1.050 unids)
12.285.000
Arancel 15%
0
Sub Total
12.285.000
IVA 16%
1.965.600
Total
14.250.600
Gastos en Destino Carga Contenerizada
Deposito por contenedor
$ 1.600.000,00
Manejo en puerto
$ 90.000,00
Radicacion B/L
$ 90.000,00
Descongestion Buenaventura
$ 320.000,00
Total
$ 2.100.000,00
Agenciamiento Aduanero
Tarifa Ad Valoren 0,3 % Valor CIF (PESOS)
$ 368.550
Gastos Autorizados
$ 50.000
Declaraciones
$ 16.000
Total agenciamiento aduanero $ 434.550
Seguros (0,5% del valor CIF pesos)
$ 614.250
Transporte Terrestre Buenaventura-Bogota
$ 4.600.000,00
TOTAL GASTOS DE IMPORTACIN
$ 7.748.800
Costo de importacin por Lamina (1050 unid.)
$ 7.380
Precio Final Lamina Estndar (IVA incluido)
$ 20.952
Precio Promedio de lmina estndar en el mercado nacional
(IVA incluido)
$ 24.863
Utilidad por lmina $ 3.911
16.4.2 LMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD
TABLA 19 FUENTE PRONTO CARGO GLOBAL NETWORK
83
PROCESO DE NACIONALIZACIN LMINA ESTNDAR
TRM $ 1.950,00
Precio lmina x Unidad (USD) $ 7,88
Precio Lamina en Pesos col. / BASE GRAVABLE
$ 15.366
Precio CIF en pesos x contenedor (1.200 unids)
$ 18.439.200
Arancel 15%
$ 0
Sub Total
$ 18.439.200
IVA 16%
$ 2.950.272
Total
$ 21.389.472
Gastos en Destino Carga Contenerizada
Deposito por contenedor
$ 1.600.000,00
Manejo en puerto
$ 90.000,00
Radicacion B/L
$ 90.000,00
Descongestion Buenaventura
$ 320.000,00
Total
$ 2.100.000,00
Agenciamiento Aduanero
Tarifa Ad Valoren 0,3 % Valor CIF (PESOS)
$ 553.176
Gastos Autorizados
$ 50.000
Declaraciones
$ 16.000
Total agenciamiento aduanero $ 619.176
Seguros (0,5% del valor CIF pesos)
$ 921.960
Transporte Terrestre Buenaventura-Bogota
$ 4.600.000,00
TOTAL GASTOS DE IMPORTACIN
$ 8.241.136
Costo de importacin por Lamina (1200 unid.)
$ 6.867,61
Precio Final Lamina Estndar (iva incluido)
$ 24.692,56
Precio Promedio de lmina estndar en el mercado nacional (IVA
incluido)
$ 41.760,00
Utilidad por lmina
$ 17.067,44
TABLA No. 20 FUENTE PRONTO CARGO GLOBAL NETWORK
84
En las dos tablas anteriores se refleja que el arancel cero, permiti disminuir el
precio de ambas lminas, Esto obedece al beneficio arancelario con que se cuenta
para negociaciones de estos productos con Chile,
Sin embargo, dentro de los factores que incrementan el costo de importacin de la
lmina se encuentran los seguros y el transporte, ya que el peso del contenedor
es de aproximadamente 27 toneladas y los precios en las empresas de carga para
este volumen son elevados, tanto en puerto para el desembarque, como en el
transporte hasta Bogot D.C.
85
17. ANLISIS DE RESULTADOS
Teniendo en cuenta los precios promedio de las lminas en el mercado local
colombiano y comparndolos con el precio final de las lminas importadas de
Chile se puede apreciar y concluir que efectivamente es viable la importacin para
la empresa Acycon S.A. Esto se puede apreciar en la siguiente tabla comparativa.
PRECIO LAMINA MERCADO LOCAL Vs. LAMINA IMPORTADA
REFERENCIA
PRECIO
PROMEDIO
MERCADO
LOCAL
(IVA
INCLUIDO)
PRECIO
LMINA
IMPORTADA
(IVA
INCLUIDO)
UTILIDAD
POR
LMINA
EN
PESOS
PORCENTAJE
EN
REDUCCION
DE COSTOS
LMINA DE YESO
1.22 M X 2.44 M X
12.7 MM
$24.863 $20.952 $3.911 15.73%
LMINA DE YESO
RESISTENTE A
LA HUMEDAD
1.22 M X 2.44 M X
9,5 MM
$41.760 $ 24.692 $17.068 40.87%
17.1. BENEFICIOS PARA LA EMPRESA
17.1.1 TRIBUTARIOS
Cuando se importa un producto la empresa tiene la ventaja de pagar el IVA en el
puerto, lo cual implica un menor costo, ya que el clculo de este impuesto se hace
nicamente sobre el precio CIF de la mercanca sin incluir los gastos de
86
nacionalizacin y de los seguros, a diferencia de realizar la compra en la ciudad de
Bogota D.C. ya que el IVA se calcula sobre el valor total del ejercicio de
importacin.
COMPARATIVO IVA POR LMINA
REFERENCIA
VALOR IVA
PAGADO EN
BOGOTA
D.C.
VALOR IVA
PAGADO EN
PUERTO
DIFERENCIA
EN PESOS
PORCENTAJE
EN
REDUCCION
DE COSTOS
LMINA DE
YESO 1.22 M X
2.44 M X 12.7 MM
$3429 $1872 $1557 45%
LMINA DE
YESO
RESISTENTE A
LA HUMEDAD
1.22 M X 2.44 M
X 9,5 MM
$5760 $ 2459 $3301 57%
17.1.2. SOCIAL
Al disminuir los costos e incrementar la utilidad le permite a la empresa tener ms
recursos para emplear ms personal y llevar a cabo otros proyectos al tiempo.
17.1.3 TALENTO HUMANO
La empresa puede generar incentivos econmicos al personal o mejorar sus
habilidades a travs de la capacitacin.
17.1.4 COMPETITIVIDAD
La empresa al comprar los insumos a menor costo puede competir en el mercado
con precios ms bajos y captar ms clientes. O buscar la alternativa de nuevos
negocios en zonas diferentes a Bogota.
87
17.1.5 EVALUACION FINANCIERA
En la actualidad, el drywall abarca el mayor porcentaje en el material utilizado
en la obra (65,97%), por lo que la compra de este insumo a un menor precio
representar una mayor utilidad para la empresa. Al tomar como punto de
referencia el estado de resultados de 2007.
COSTO
ACTUAL
PORCENTAJE
QUE REPRESENTA AL
COSTO DE
MATERIALES
COSTO
PROYECTADO
PORCENTAJE DE
REDUCCIN DE
COSTOS
PROYECTADO
Lmina
Blanca
$80.540.839 65,97% $67.871.765 18,66%
Al disminuir los costos de materiales y los tributarios, esto representa una mayor
utilidad para la empresa. Tomando nuevamente como referencia el estado de
resultados de 2007. Se puede observar:
INGRESOS EN VENTAS
El ao anterior, la construccin fue la actividad econmica que ms aport al
crecimiento del Producto Interno Bruto; este sector seguir jalonando la
economa colombiana durante el 2008; (PIB) y de acuerdo a las proyecciones
de CAMACOL y las estadsticas del DANE, se espera que se mantenga o
supere las cifras de crecimiento actual.
PROYECCION AO 2008 A 2010
Concepto ao 2008 ao 2009 ao 2010
incremento incremento incremento
Ingresos en venta 10% 11% 11%
Gastos Servicios Pblicos 5% 5% 5%
Gastos de Administrativos 5% 5% 5%
Nomina 7% 7% 7%
TABLA No. 21
88
Segn el DANE, la variacin en este campo fue del 13,31 por ciento respecto
del 2006. Las que ms se destacaron fueron las grandes obras, que crecieron
28,22%.
36
De igual forma, el PIB de edificaciones, creci en 2001, cuando tuvo un valor
de $1,47 billones de pesos, y lleg a $3.3 billones en el 2006. Durante los
ltimos 12 meses a septiembre de 2007, creci 3.72% con relacin al mismo
periodo del ao anterior, llegando a $3,40 billones, indic Henao Cardona.
37
Teniendo en cuenta los datos de crecimiento y evolucin del sector de la
construccin en la economa colombiana, se ve una tendencia positiva para los
prximos aos que favorece a las empresas involucradas; para el caso de
ACYCON S.A. estas proyecciones van de la mano con los objetivos de
crecimiento planteados para los aos siguientes (ver recuadro)
Con respecto a los gastos como servicios pblicos, administrativos y nmina,
depender bsicamente del crecimiento o no de la empresa y factores
inflacionarios que incidan o impacten el sector.

36
/www.eltiempo.com/economia/2008-03-29/ARTICULO-WEB-NOTA_INTERIOR-4047992.html
37
/http://www.businesscol.com/noticias/fullnews.php?id=2763
89
FLUJO DE EFECTIVO
INGRESOS AO 2007 AO 2008 AO 2009 AO 2010
Efectivo inicial $ - $ -32'998'799 $ 29'486'140 $ 53'317'596
ingresos $ 535'125'478 $ 588'638'026 $ 659'274'589 $ 738'387'540
TOTAL DE INGRESOS $ 535'125'478 $ 555'639'227 $ 688'760'729 $ 791'705'135
EGRESOS
Arriendo oficina $ 7'200'000 $ 7'560'000 $ 7'938'000 $ 8'334'900
Arriendo bodega $ 24'000'000 $ 25'200'000 $ 26'460'000 $ 27'783'000
Gastos Operacionales $ 85'055'634 91'457'671 $ 97'859'708 $ 104'709'888
Gastos Servicios Pblicos $ 2'950'000 $ 3'097'500 $ 3'190'425 $ 3'286'138
Materiales $ 160'480'000 $ 134'803'200 $ 141'543'360 $ 148'620'528
Gastos de Administrativos $ 15'604'337 $ 16'384'554 $ 17'203'782 $ 18'063'971
Nomina $ 45'736'461 $ 49'178'990 52'621'519.73 $ 56'305'026
Impuesto de renta (35%) $ 85'513'260 $ 91'334'639 $ 109'360'228 $ 129'949'431
OTROS IMPUESTOS $ 94'182'084 $ 96'065'726 $ 97'987'040
IVA (16%) $ 25'676'800 $ 14'380'191 $ 15'099'201 $ 15'854'161
ICA (11,4) $ 5'907'785 $ 6'134'257 $ 76'039'185 $ 87'404'247
Inversiones $ 110'000'000
Gastos Por otras Provisiones
TOTAL DE EGRESOS $ 568'124'277 $ 526'153'086 $ 635'443'133 $ 689'963'429
TOTAL FLUJO $ -32'998'799 $ 29'486'140 $ 53'317'596 $ 101'741'706
Las mayores erogaciones de dinero en todos los aos estn representadas en
primer lugar por materiales, seguido por gastos operacionales, impuestos y
nmina.
De acuerdo con el flujo de efectivo, la empresa est en capacidad de realizar sus
pagos; se proyecta que los ingresos incrementen entre un 10% y 12% en los
prximos aos, teniendo en cuenta la mayor utilidad en el ejercicio de importacin
de drywall y el incremento en las ventas por el crecimiento del sector.
El IVA representa una reduccin significativa en los prximos aos, ya que el pago
por la adquisicin de drywall ser realizado en el puerto.
90
Para el ao 2007 se estim realizar una inversin inicial por valor de $110.000.000
para el mejoramiento de la estructura organizacional.
Con base a lo anterior, se proyecta que el flujo de efectivo mejore ao por ao; se
toma como punto de referencia el 2007, se estiman que para el 2008 tenga un
crecimiento de 10%, que equivale a $53.512.548; para el 2009, el crecimiento sea
de 23% equivalente a $124.149.111; y en el 2010 un crecimiento 38%
equivalente a $203.262.062.
COSTOS OPERACIONALES
Los costos operacionales para el 2007 fueron el 45.88% de los ingresos
operacionales obtenidos durante ese ao; para el 2008 se espera un reduccin a
38.43%; en el 2009 a 36.31%. Estas cifras en razn que la empresa al importar el
drywall disminuye los costos financieros y a su vez los costos operacionales.
Se espera que la disminucin porcentual en los costos entre un ao y otro sea el
siguiente: 7.85% en el 2008, 2.49% en el 2009; sin embargo para el 2010 se
proyecta que no habr reduccin, sino que se estima un incremento de 5% con
ESTADOS DE RESULTADOS AO 2007 AO 2008 AO 2009 AO 2010
Ingresos $ 535'125'478 $ 588'638'026 $ 659'274'589 $ 738'387'540
Costos operacionales $ 245'535'634 $ 226'260'871 $ 239'403'068 $ 253'330'416
Utilidad Bruta $ 289'589'844 $ 362'377'155 $ 419'871'521 $ 485'057'124
Gastos Administrativos $ 95'490'798 $ 101'421'044 $ 107'413'726 $ 113'773'034
Gastos de Ventas $ - $ -
Utilidad Operacional $ 194'099'046 $ 260'956'111 $ 312'457'795 $ 371'284'090
Ingresos no operacionales $ - $ - $ -
Gastos no operacionales
Utilidad antes de Impuestos $ 194'099'046 $ 260'956'111 $ 312'457'795 $ 371'284'090
Impuesto de Renta $ 67'934'666 $ 91'334'639 $ 109'360'228 $ 129'949'431
Utilidad Despus de impuesto $ 126'164'380 $ 169'621'472 $ 203'097'567 $ 241'334'658
Reserva legal del 10%
Utilidad Neta $ 126'164'380 $ 169'621'472 $ 203'097'567 $ 241'334'658
91
respecto a 2009, debido a que en los prximos dos aos habr un incremento en
la compra de materiales, por el crecimiento de la empresa.
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Con respecto al ao 2007, los gastos administrativos para el ao 2008
aumentaron un 6.21%, debido al ajuste salarial exigido por la ley; y para los
prximos aos el incremento ser por la misma lnea.
UTILIDAD OPERACIONAL
La utilidad operacional para el ao 2007 corresponde al 36% de los ingresos
operacionales obtenidos durante ese ao, para el ao 2008 corresponde un 44%,
para el ao 2009 corresponde un 47%, y para el ao 2010 un 50%.
UTILIDAD NETA
La utilidad neta para el ao 2007 represent el 24% de los ingresos operacionales;
para el 2008 se espera una utilidad superior a 29%, mientras que en el 2009 el
objetivo es proyectado por encima de un 31%; mientras que para el ao 2010 este
incremento sea de un 33%, la razn por la cual la diferencia no es significativa
entre un ao y otro, obedece al incremento calculado en los costos operacionales
ao por ao.
Con respecto al ao 2007, la utilidad neta esperada en el 2008 aumente en
34.11% y para los prximos dos aos, 2009 y 2010 este incremento sea de
60.97% y 91.13% respectivamente.
92
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
Aos Total TIR x AO
0 $ -32'998'799 0
1 $ 29.486.140 -11% VPN $ 151.546.643,26
2 $ 53.317.596 79%
3 $ 101.741.706 123%
Se espera que para el 2008 la TIR sea negativa en un 11%, para el 2009 tenga un
crecimiento de 79%, y para el 2010 el crecimiento proyectado es de 123%; tasas
que respecto a los factores de oportunidad que traa de aos anteriores tienen un
incremento significativo y garantizan un mejor retorno para los socios
inversionistas a mediano y largo plazo.
VALOR PRESENTE NETO (VPN)
De acuerdo a lo proyectado, se espera que el valor presente de la inversin sea
positivo, con base en los incrementos prospectados en las utilidades
operacionales y netas.
COSTO- BENEFICIO
Ao INICIO 2008 2009 2010
B/C -100% 6% 8% 15%
Esto representa la ganancia por cada peso invertido ao por ao.
RAZONES FINANCIERAS
Para determinar la rentabilidad del negocio se tuvieron en cuenta los siguientes
indicadores:
93
Margen Bruto: Expresa el porcentaje determinado de utilidad bruta que se
est generando por cada peso vendido.
Margen Neto: Determina el porcentaje restante sobre cada peso de ventas
despus de deducir todos los gastos e impuestos.
Margen operacional: Representa la utilidad operacional sobre las ventas
netas e indica, si el negocio es rentable en si mismo, sin importar la forma de
cmo fue financiado.
INDICADORES DE
RENTABILIDAD 2007 2008 2009 2010
Margen Neto 24% 29% 31% 33%
(U. Neta / Ingresos)
Margen Operacional 36% 44% 47% 50%
(U.Operacional /
Ingresos)
Margen Bruto 54% 62% 64% 66%
(Utilidad
Bruta/Ingresos)
INGRESOS Vs. EGRESOS
B/c
-100'000'000
-
100'000'000
200'000'000
300'000'000
400'000'000
500'000'000
600'000'000
700'000'000
800'000'000
1 2 3 4
AOS
P
e
s
o
s
Ingreso
Egreso
TOTAL
94
AO
2007 2008 2009 2010
Ingreso - 555.639.227 688.760.729 791.705.135
Egreso
-
32.998.799 -526.153.086 -635.443.133 -689.963.429
TOTAL
-
32.998.799 29.486.140 53.317.596 101.741.706
El grfico muestra que el rango de ingresos es superior al de egresos, generando
una rentabilidad para el negocio y con excelentes perspectivas para los prximos
aos.
ROTACIN DE INVENTARIOS
En la actualidad, la empresa cuenta con una bodega de 256 m
2
, ubicada en el
barrio Prado Veraniego, al norte de la ciudad de Bogot D.C. a 15 minutos de las
instalaciones administrativas de la empresa.
El proceso de almacenamiento de drywall consiste en el envo del contenedor a la
bodega de ACYCON S.A. y/o al lugar de ejecucin del proyecto. Segn el
presupuesto de cada una de las obras, los excedentes son enviados a la bodega
para tenerlos a disposicin.
Con respecto a la importacin, el proveedor exige una cantidad mnima de dos
contenedores por pedido, puede solicitar un contenedor que incluyan las dos
referencias. Teniendo en cuenta que el consumo de la lmina resistente a la
humedad (RH) actualmente es ms bajo que la estndar de la cual s se requiere
ms de un contenedor en promedio mensual.
95
18. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
18.1 CONCLUSIONES
Concluido el anlisis del ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA
IMPORTACIN DE DRYWALL A TRAVS DE LA EMPRESA ACYCON S.A.
y habiendo mostrado viabilidad financiera y operativa se determina viable la
importacin del principal insumo para la empresa por ser bastante rentable y
permitirle a la organizacin disminuir sus costos en la ejecucin de sus
proyectos y hacerla ms competitiva en este mercado cada da mas saturado
por empresas con las mismas caractersticas y que ofrecen los mismos
servicios que ACYCON S.A.
Se cree conveniente aprovechar la rentabilidad y el margen de utilidad que
genera la operacin de importacin de drywall con la empresa Knauf de Chile.
Cabe destacar que la empresa seleccionada para proveer el drywall es una
multinacional la cual es muy reconocida en el mercado internacional por la
calidad en la fabricacin de sus productos. Esto representa para ACYCON
S.A. una ventaja en el mercado ya que la calidad de estos productos se
compara con los distribuidos por COLOMBIT S.A., HANETEC S.A. y
PANELROCK COLOMBIA importantes empresas de este segmento en
Colombia.
El sector de la construccin en Colombia es uno de los ms importantes dentro
de la composicin del PIB y en los ltimos aos impulsado el crecimiento
econmico del pas. Es importante para ACYCON S.A. que cada da busque
96
ser ms competitivo en el mercado y aproveche la demanda actual de drywall
existente en el pas como una alternativa en el sector de la construccin.
Al seleccionar a Knauf de Chile como proveedor de ACYCON S.A. debe
continuar con el buen manejo de inventario y mejorar el tiempo en la ejecucin
de sus proyectos. Con respecto al tiempo de entrega de los insumos por parte
de Knauf de Chile, se encuentra que ste de los ms cortos con relacin a
China o Estados Unidos, ya que por la cercana de Chile con Colombia toma
aproximadamente 11 das (Valparaso-Buenaventura-Bogot D.C.)
Es importante destacar todos los beneficios que desde el punto de vista de la
generacin de empleo, el posicionamiento en el mercado de la empresa y la
posibilidad de incrementar la oferta de otros servicios dentro del sector de la
construccin. As como los resultados positivos que pueden obtener en la
evaluacin de sus proyectos y en la utilidad de estos que generar la
importacin de este insumo desde Chile.
Una de las mayores dificultades del presente estudio, fue la falta de datos con
respecto a la demanda local; al consultar empresas de mayor trayectoria en
este sector COLOMBIT S.A., sobre su produccin y ventas, no quisieron
suministrar informacin al respecto ya que es manejada de manera
confidencial; Asimismo se recurri al DANE y a la Superintendencia de
Sociedades sobre produccin nacional y ventas de las empresas del sector,
desafortunadamente las cifras no est discriminadas por producto.
18.2 RECOMENDACIONES
ACYCON S.A. puede optar por convertirse en un distribuidor de este insumo
en Bogot D.C., inicialmente supliendo el consumo propio y a mediano plazo
ofertando los excedentes en el mercado, esta alternativa le generar ventajas
97
comparativas que le permitirn ser ms competitivo y le dar mayor
posicionamiento en el sector.
ACYCON S.A. al establecer un vnculo comercial con Knauf de Chile, puede
evaluar la posibilidad de adquirir los dems insumos utilizados en la instalacin
de drywall, teniendo en cuenta que el proveedor posee un portafolio amplio en
cuanto a perfilera y accesorios se refiere.
Se recomienda a la empresa mejorar su estructura organizacional con el fin de
permitir que los procesos tanto administrativos como operacionales tengan un
mejor flujo dentro de la organizacin.
En la actualidad la compra de drywall es realizada de acuerdo con la demanda
en el mercado, es decir que la compra de insumos se incrementa a mitad y a
final de ao; ACYCON S.A. al importar el material, debe realizar un plan de
compras teniendo en cuenta su necesidad actual, los meses con mayor y
menor demanda y el tipo de proyecto.
Con respecto al punto anterior, ACYCON S.A. debe solicitar como mnimo dos
contenedores por pedido,
Existe mucha competencia en el mercado lo cual podra encontrarse una
lmina de menor valor y de baja calidad; con respecto a lo anterior, la empresa
debe continuar con los parmetros establecidos para este producto (ver pgina
74).
El precio de transporte y de la logstica de carga en Colombia son elevados, y
hacen que los costos de los insumos se aumenten significativamente. Es
importante que en el momento de realizar la importacin se tengan en cuenta
98
empresas situadas en el pas de origen de la importacin ya que ests ofrecen
precios ms bajos y prestan los mismos servicios.
En la actualidad el pago a proveedores se realiza en el momento que reciben
la mercanca. Cuando requieren un alto volumen (como en este caso), se debe
solicitar entre 10 y 15 de anticipacin, el tiempo de entrega de Knauf Chile es
de 11 das, lo cual va dentro de los parmetros establecidos por ACYCON S.A.
Sin embargo, el trmino de negociacin es abonando el 50% antes del envo y
el resto al recibir la mercanca lo que afectara la rotacin de cartera. Se
recomienda evaluar el perodo de solicitud del pedido, modificar el flujo de caja
y las provisiones de pago
99
19. BIBLIOGRAFA
AMAYA AMAYA, Jairo, Planeacin y estrategia gerencia y software para el control
de los planes, Bucaramanga: Universidad Santo Toms de Aquino, 2005, 395 p.
BERNAL TORRES, Cesar Augusto, Metodologa de la Investigacin para
Administracin y Economa, Bogota: Prentice Hall, 2000, 259p
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ICONTEC, Compendio tesis y otros trabajos de grado, Bogot: ICONTEC, 2007.
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MINISTERIO DE COMERCIO INDUSTRIA Y TURISMO
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PORTER Michael E, Estrategia y ventaja competitiva, Barcelona: Ediciones
Deusto. 2006.
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Traduccin: Rafael Aparicio Aldazbal Barcelona: Deusto. 2003. 478 p.
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SIERRALTA ROS, Anbal. Negociacin y contratacin internacional teora y
casos. Bogot: Legis 2007. 769 p.
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www.camacol.org.co/
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www.dafp.gov.co
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www.gyptec.com
101
www.hanetec.com/
www.knaufchile.cl
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www.monografias.com/trabajos13/comer/comer.shtml
www.panelrockcolombia.com/
www.portafolio.com.co
www.proexport.com.co/VBeContent/zeiky/Zeiky.asp
www.revistaaxxis.com/Arquitectura Diseo Decoracin.htm
102
LISTA DE TABLAS
TABLA 1. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES. ANTEPROYECTO: ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DE DRYWALL A TRAVS DE LA
EMPRESA ACYCON S.A.
TABLA 2. PRESUPUESTO PROYECTO DE GRADO: ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DE DRYWALL A TRAVS DE LA
EMPRESA ACYCON S.A.
TABLA 3. PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA AO
2002
2003
2004
2005
2006
TABLA 8. IMPORTACIN DE DRYWALL EN COLOMBIA AO 2002 2007
TABLA 9. PARTICIPACIN EN IMPORTACIONES POR PASES (2002-2006)
TABLA 10. EMPRESAS CON PRECIO POR REFERENCIA MAS ECONMICO
EN BOGOT
TABLA 11. EMPRESAS CON PRECIO POR REFERENCIA MAS ECONMICO
EN BOGOT
TABLA 12. CARACTERSTICAS DE LOS POSIBLES PROVEEDORES
INTERNACIONALES ANALIZADOS
103
TABLA 13. CONSUMO Y GASTO EN LA EJECUCION DEL PROYECTO IRAKA
TABLA 14. COMPRA DE DRYWALL ACYCON S.A PERODO COMPRENDIDO
NOVIEMBRE 2006 A MARZO 2007
TABLA 15. PRINCIPALES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN LA CIUDAD DE
BOGOT
TABLA 16. COTIZACIN DE PRECIOS DE LOS PROVEEDORES
CONSULTADOS
TABLA 17. PRECIO CIF KNAUF DE CHILE
TABLA 18. NUMERO DE LAMINAS POR CONTENEDOR
TABLA 19. PROCESO DE NACIONALIZACIN LMINA ESTNDAR
TABLA 20. PROCESO DE NACIONALIZACIN LMINA RESISTENTE A LA
HUMEDAD
104
LISTA DE GRAFICOS
GRFICO 1. CRECIMIENTO ECONMICO III TRIMESTRE 2006
GRFICO 2. PIB EDIFICACIONES Y OBRAS CIVILES
GRFICO 3 REA APROBADA PARA VIVIENDA POR DESTINOS
GRFICO 4 VIVIENDAS INICIADAS POR UNIDAD Y POR TIPO
GRFICO 5 VIVIENDAS INICIADAS POR REGIN
GRFICO 6 IMPORTACIN DE DRYWALL EN COLOMBIA AO 2002 - 2007
GRFICO 7 PARTICIPACIN EN IMPORTACIONES POR PASES (2002-2006)
GRFICO 8 PROYECCIN DE INGRESOS VS. EGRESOS
105
ANEXOS
COTIZACIONES DE PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A.
ACABADOS Y DECORACIONES 1A
SOLICITUDES PROVEEDORES CONSULTADOS
BRASIL
KNAUF DO BRASIL
PLACO DO BRASIL
CHILE
ROMERAL S.A.
KNAUF DE CHILE
EL VOLCAN
CHINA
FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED
JINAN BULLEX INDUSTRY & INDUSTRY
ESTADOS UNIDOS
RINKER MATERIALS
NATIONAL GYPSUM COMPANY
VENEZUELA
REVELAM
SOLICITUDES EMPRESAS DE LOGSTICA Y CARGA
PRONTOCARGO GLOBAL & NETWORK
ADUANERA COLOMBIANA SIA S.A.
ULTRAMAR LOGISTICS

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