SEGUNDA GUIA

Qu es economa?
Estudia las relaciones sociales que tienen que ver con los procesos de produccin,
intercambio, distribucin y consumo de bienes y servicios, entendidos estos como medios
de satisfaccin de necesidades humanas y resultado individual y colectivo de la sociedad.
Otras doctrinas ayudan a avanzar en este estudio: la psicologa y la filosofa intentan
explicar cmo se determinan los obetivos, la historia registra el cambio de obetivos en el
tiempo, la sociologa interpreta el comportamiento humano en un contexto social y la
ciencia poltica explica las relaciones de poder que intervienen en los procesos
econmicos.
Que es flujo econmico?
!n fluo econmico es un intercambio de bienes y servicios entre agentes econmicos, que
pueden ser personas fsicas, empresas, gobiernos, entre otros.
Qu es agente econmico y cules son
Un agente econmico puede ser una persona, una Empresa, o cualquier organizacin
que realice actividades econmicas.
Los agentes econmicos caractersticos mencionados en la teora econmica son las
personan o familias, en su papel de Consumidores de Bienes y servicios, y como
oferentes de mano de obra, las empresas como demandantes de raba!o y oferentes
de Bienes o servicios, y el "obierno.
Defina secto econmico y como se clasifican
"os sectores de la economa

son: #ector primario o sector agropecuario, #ector
secundario o sector $ndustrial y #ector terciario o sector de servicios.
Qu es em!esa?
!na empresa es una organizacin o institucin dedicada a actividades con fines
econmicos o comerciales.
%unque la administracin es aplicable a cualquier grupo social. #u campo de accin m&s
representativo es la empresa.
"a empresa nace para atender las necesidades de la sociedad y crea satisfacciones a
cambio de una retribucin que compense el riesgo de los inversionistas. En la empresa el
factor humano es decisivo y la administracin establece los fundamentos para lograr
armonizar los numerosos intereses de los accionistas, directivos, empleados, trabaadores
y consumidores.
"omo se constituye una em!esa?
#eas funcionales $e la em!esa
'roduccin
$ngeniera del producto
$ngeniera de planta
'roducto en proceso
%lmacenamiento
(ercadotecnia
'ublicidad
'recio
'laza
'roducto
)inanzas
)inanciamiento
*ontralora
)actor +umano
*apacitacin
#eleccin de personal
Qu es socie$a$ y %ue ti!os e&isten?
"a #ociedad es el conunto de individuos que comparten una cultura, y que se relacionan
interactuando entre s, cooperativamente, para formar un grupo o una comunidad.
"os tipos de sociedad existentes son estos:
S'"IEDAD "'(E")I*A
,ebe tener por lo menos dos socios y no existe lmite respecto al n-mero m&ximo. "os
socios responden solidaria ilimitadamente por las obligaciones de la sociedad que
no sean atendidas por .sta.
#O*$E,%, E/ *O(%/,$0%
Existen dos clases de sociedades en comandita, a saber: la sociedad en comandita simple y la
sociedad en comandita por acciones
#O*$E,%, %/1/$(%
"a sociedad annima puede constituirse con el procedimiento ordinario consagrado
en el *digo de *omercio para las dem&s sociedades comerciales, o mediante
suscripcin sucesiva de sus acciones.
#O*$E,%, ,E 2E#'O/#%3$"$,%, "$($0%,%
,eben tener como mnimo cinco accionistas. "os accionistas responden por las obligaciones de la
sociedad hasta por el monto de su aporte.
Ante %ue enti$a$es se gestiona !aa constitui una em!esa?
%nte la *&mara de *omercio ,e 3ogot&.
Que es ogani+acin y %ue ti!os ,ay?
Es un sistema de actividades conscientemente coordinadas formado por dos o m&s personas. "a
cooperacin entre ellas es esencial para la existencia de la organizacin, y .sta existe cuando:
+ay personas capaces de comunicarse
4ue est.n dispuestas a actuar conuntamente
'ara obtener un obetivo com-n.
En resumen, las organizaciones se conforman para que las personas que trabaan all, alcancen
obetivos que no podran lograr de manera aislada, debido a las limitaciones individuales.
0ipos de Organizacin:
Organizacin )ormal
(ecanismo o estructura que permite a las personas laborar conuntamente en una forma eficiente.
Organizacin $nformal
Es la resultante de las reacciones individuales y colectivas de los individuos ante la organizacin
formal.
Organizaciones #ociales
5rupo de personas constituido formalmente para alcanzar, con mayor eficiencia determinados
obetivos en com-n que individualmente no es posible lograr
Defina a$ministacin y sus fases?
"a administracin es la ciencia social, t.cnica y arte que se ocupa de la planificacin, organizacin,
direccin y control de los recursos 6humanos, financieros, materiales, tecnolgicos, el
conocimiento, etc.7 de la organizacin, con el fin de obtener el m&ximo beneficio posible8 este
beneficio puede ser econmico o social, dependiendo esto de los fines que persiga la organizacin.
(as fases $e a$ministacin-
#i observamos cmo se desarrolla la vida de todo organismo social 9y principalmente la de
aquellos que, como la empresa, forma el hombre libremente9 podemos distinguir dos fases o
etapas principales. "a comparacin con lo que ocurre en la vida de los organismos fsicos podr&
aclararnos meor estas dos fases.
La primera etapa. #e refiere a la estructuracin o construccin del organismo. En ella, partiendo
de una c.lula, se van diferenciando los teidos y rganos, hasta que se llega a integrar el ser en
toda su plenitud funcional, apto ya para el desarrollo normal de las actividades o funciones que le
son propias o especficas.
La segunda etapa. Es aquella en la que, ya totalmente estructurado el organismo, desarrolla en
toda su plenitud las funciones, operaciones o actividades que le son propias, en toda su variada,
pero coordinada compleidad, que tiende a realizar la vida de ese organismo.
*osa semeante ocurre en un organismo social: en su primera etapa, partiendo de la iniciativa de
uno o pocos hombres, todo se dirige a la estructuracin de ese organismo social8 cuando est&
debidamente estructurado, hay una segunda etapa, que consiste en la operacin o funcionamiento
normal del mismo, para lograr los fines propuestos.
"ules son las eas funcionales $e una em!esa?
5eneralmente una empresa consta de al menos : a.reas funcionales b&sicas de trabao.
;rea de ,ireccin 5eneral de la Empresa: Esta consiste en la cabeza de la empresa. En las
peque<as empresas es el propietario.
;rea de %dministracin y Operaciones: Esta &rea toma en cuenta todo lo relacionado con el
funcionamiento de la empresa. Es la operacin del negocio en su sentido m&s general.
;rea *ontable y )inanciera:
0oda empresa debe llevar un sistema contable en el que se detallen los ingresos y egresos
monetarios en el tiempo. %dem&s, se debe declarar y cancelar peridicamente, ante la
#uperintendencia de %dministracin 0ributaria =#%0 9 los impuestos seg-n los resultados de los
libros contables que la empresa lleva.
;rea de (ercadeo y >entas: En esta &rea se detallar&n las funciones, capacidades y cualidades de
quien ser& el responsable y el personal involucrado en la estrategia de mercadeo del negocio, es
decir, la publicidad, el dise<o del empaque y la marca del producto o servicio, la distribucin del
mismo y el punto de venta, la promocin y la labor de ventas.
;rea de 'roduccin. En una f&brica que produce velas arom&ticas, se estipulan los operarios y
trabaadores que manufacturan las velas, quienes las empacan, etc. En un restaurante, la persona
que cocinar& y las personas que atender&n las mesas est&n dentro de esta &rea aunque pueden
ser puestas en el &rea de operacin, es m&s apropiado el &rea de produccin pues en este caso se
est& produciendo un servicio al cliente: su alimentacin. En una venta de artculos de consumo, por
no ser produccin, los encargados del despacho pueden ir bao el &rea de
administracin y operaciones.
Defina/ inte!ete y $e la im!otancia $e tene una imagen co!oati0a !atien$o $e la
$efinicin $e misin/ 0isin/ !olticas/ o1jeti0os-
'artiendo de estos aspectos, para crear una empresa generalmente hay que dar a conocer una
buena imagen independientemente de lo que produzca.
"a importancia de una imagen corporativa es un eercicio en la direccin de la percepcin. Es
importante sobre todo por los expertos de mar?eting en conunto con los de comunicacin que
utilizan las relaciones p-blicas, campa<as comunicacionales y otras formas de promocin para
sugerir un cuadro mental al p-blico.
/ormalmente, una imagen corporativa se dise<a para ser atractiva al p-blico, de modo que la
compa<a pueda provocar un inter.s entre los consumidores, cree hueco en su mente, genere
riqueza de marca y facilite as ventas del producto.
MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE
APRENDIZAJE GUIA 2
TALLER No. 3
Evidencia de a!endi"a#e a en$!e%a!&
De conoci'ien$o(&
Con()*$a! ace!ca de *o( (i%)ien$e( $e'a(&
+, De-ina& G*o.a*i"aci/n0 Co'e$encia0 Benc1'a!2in%0 Ren$a.i*idad0
In-*aci/n0 Co'e!cio in$e!naciona*0 T!a$ado(0 Ta(a de in$e!3(0
Divi(a0 Ta(a de ca'.io0 Le%i(*aci/n $!i.)$a!ia0 Le%i(*aci/n
ad)ane!a0 In$e!naciona*i"aci/n0 Inve!(i/n0 P!od)c$ividad0 Ma$e!ia(
!i'a(0 In()'o0 Tecno*o%4a0 indicado! de %e($i/n.
Se%5n *a *ec$)!a &
2, 6A 7)e 1ace !e-e!encia c)ando (e 1a.*a de )n n)evo o!den
econ/'ico8
3, 6C)ando )na e'!e(a e( co'e$i$iva8
9, 6C):*e( (on *a( $endencia( de* n)evo o!den econ/'ico ')ndia*8
;, 6Po! 7)3 e( i'o!$an$e *a innovaci/n en )n a4(8
<, a 7)e 1ace !e-e!encia *a (i%)ien$e -!a(e= *a $endencia e( de
e'!e(a( in$en(iva( en e* )(o de !ec)!(o( na$)!a*e(0 a e'!e(a(
con e*evado nive* $ecno*/%ico=.
>, 6C)ando )na e'!e(a (e con(ide!a !o$e%ida de *a co'e$encia ?
7)ien *o 1ace8
@, 6C):* e( *a di-e!encia de )na e'!e(a *oca* a )na %*o.a*8
A, 6C/'o in$e!!e$a *a a*a.!a (o($eni.i*idad den$!o de *a *ec$)!a8
+B,6C):* e( *a -/!')*a a!a (e! co'e$i$ivo8
++,En )n c)ad!o eC*i7)e 7)3 va!ia.*e( a-ec$an *a co'e$i$ividad ? co'o
(e c*a(i-ican
+2,6D)3 (i%ni-ica de(a!!o**o $ecno*/%ico ? c):* e( () incidencia en *a(
e'!e(a(8
+3,Co'o conve!$i'o( *a innovaci/n en va*o! a!a (e! co'e$i$ivo(.
Rec)!(o(
Revi($a (e! E'!e(a!io 2 Co'e$i$ividad , Tecno*o%4a
TICS

SOLUCION
+. %*o.a*i"aci/n& es un proceso econmico, tecnolgico, social y cultural a
gran escala, que consiste en la creciente comunicacin e interdependencia
entre los distintos pases del mundo unificando sus mercados, sociedades y
culturas, a travs de una serie de transformaciones sociales, econmicas y
polticas que les dan un carcter global. La globalizacin es a menudo
identificada como un proceso dinmico producido principalmente por las
sociedades que viven bajo el capitalismo democrtico o la democracia
liberal y que han abierto sus puertas a la revolucin informtica, plegando a
un nivel considerable de liberalizacin y democratizacin en su cultura
poltica, en su ordenamiento jurdico y econmico nacional, y en sus
relaciones internacionales. adems es una teora entre cuyos fines se
encuentra la interpretacin de los eventos que actualmente tienen lugar en
los campos del desarrollo, la economa mundial, los escenarios sociales y
las influencias culturales y polticas. La globalizacin es un conjunto de
propuestas tericas que subrayan especialmente dos grandes tendencias
!a" los sistemas de comunicacin mundial#
!b" las condiciones econmicas, especialmente aquellas relacionadas con
la movilidad de los recursos financieros y comerciales.
Co'e$encia& es una situacin en la cual los agentes econmicos tienen la
libertad de ofrecer bienes y servicios en el mercado, y de elegir a quin compran o
adquieren estos bienes y servicios. $n general, esto se traduce por una situacin
en la cual, para un bien determinado, e%isten una pluralidad de oferentes y una
pluralidad de demandantes.
Los oferentes se encuentran as en una situacin de competencia para ser
preferidos por los consumidores, y los consumidores, a su vez, para poder
acceder a la oferta limitada. &ambin se supone que aporta, en el plan del
funcionamiento y de la orientacin de la economa, unos mecanismos de
adaptacin permanente de la demanda y de la produccin, y tambin incita a la
innovacin o a un mar'eting ms ajustado al objetivo al que se quiere llegar.
(e considera generalmente que la competencia que representa una forma de
organizacin social de las relaciones econmicas debe estar enmarcada por
)eglas jurdicas !proteccin de la propiedad privada, normativa sobre
monopolios y competencia, etc.".
)eglas de comportamiento individuales amor propio, toma de riesgos,
racionalidad econmica, etc.
Benc1'a!2in%& este concepto es otra forma o alternativa de desarrollo
profesional que complementa las otras maneras en que la gente aprende. *entro
de este conte%to, se encontr que el +enchmar'ing era muy razonable y
complementaba los mtodos de un desarrollo profesional. $s importante que
detrs de todas las actividades de planificacin, organizacin y anlisis que
definen el +enchmar'ing como e%periencia estn los objetivos fundamentales del
aprendizaje de algo nuevo y el aprovechamiento de nuevas ideas para la
organizacin. $l +enchmar'ing se convierte en una herramienta fundamental que
puede guiar a la gente hacia el proceso de analizar el e%terior en busca de ideas e
inspiracin en esencia, una herramienta para la organizacin que aprende.
Ren$a.i*idad -inancie!a o ,)-$, !)eturn on equity" relaciona el beneficio
econmico con los recursos necesarios para obtener ese lucro. . nivel empresa,
muestra el retorno para los accionistas de la misma, que son los /nicos
proveedores de capital que no tienen ingresos fijos.
La rentabilidad puede verse como una medida de cmo una compa0a invierte
fondos para generar ingresos. (e suele e%presar como porcentaje.
In-*aci/n& es el aumento general y continuado en el tiempo de los precios. Las
causas que la provocan son variadas, aunque destacan el crecimiento del dinero
en circulacin, que favorece una mayor demanda, o del coste de los factores de la
produccin !materias primas, energa, salario, etc.". (i se produce una baja
continuada de los precios se denominan deflacin.
Co'e!cio in$e!naciona*& es el intercambio de bienes econmicos que se efect/a
entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a
salidas de mercanca de un pas !e%portaciones" entradas de mercancas
!importaciones" procedentes de otros pases.
1ausas *el 1omercio 2nternacional, obedece a dos causas
3. *istribucin irregular de los recursos econmicos
4. *iferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir
bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.
T!a$ado de co'e!cio o T!a$ado co'e!cia* sometido al derecho internacional y
suscrito entre dos o ms pases soberanos en virtud del cual se establece el
modelo de relaciones en los intercambios comerciales entre los firmantes. Los
objetivos pueden ser variados y suelen establecerse clusulas que regulan los
siguientes aspectos
a. *erechos de aduana y, en general, impuestos a pagar o e%entos, en
forma recproca, por los productos de e%portacin5importacin entre
los pases firmantes.
b. 1ontrol de fronteras.
c. +ienes sujetos a preferencias en los intercambios.
d. 6oneda base de referencia en los intercambios.
e. 7urisdiccin com/n y5o aceptada por las partes para la resolucin de
conflictos en los distintos supuestos de derecho mercantil
relacionados con el tratado.
f. )elaciones comerciales con terceros pases u organismos
internacionales no firmantes.
Ta(a de in$e!3(& es el porcentaje al que est invertido un capital en una unidad de
tiempo, determinando lo que se refiere como ,el precio del dinero en el mercado
financiero,. $n trminos generales, a nivel individual, la tasa de inters !e%presada
en porcentajes" representa un balance entre el riesgo y la posible ganancia
!oportunidad" de la utilizacin de una suma de dinero en una situacin y tiempo
determinado.
Divi(a& unidad monetaria de un pas. 8or divisa se entiende asimismo el tipo de
sistema monetario de un pas en dependencia de la base de garanta !oro, plata,
divisa papel". $l trmino de 9divisa: tambin se emplea para designar la moneda
e%tranjera que participa en el sistema de pagos internacional !divisa e%tranjero".
Ta(a de ca'.io e%presa el valor de una divisa o moneda e%tranjera e%presada en
unidades de moneda nacional. $sta definicin sigue la convencin britnica. La
peseta, en cambio, segua el sistema europeo para su definicin el tipo de cambio
eran las pesetas necesarias para conseguir otra divisa.
Le%i(*aci/n $!i.)$a!ia& $s el conjunto de tributos e%istentes en un pas en una
poca determinada. $jerce una presin fiscal, la cual est vinculada con el
impacto que tiene el sistema tributario sobre la riqueza. La presin fiscal es la
suma de impuestos que afectan al contribuyente. $sta estar regida por un
conjunto de legislaciones e%istentes.
Le%i(*aci/n ad)ane!a& constituye el conjunto de normas legales y reglamentos
que determinan el rgimen fiscal al cual han de someterse los importadores,
e%portadores, agentes navieros en general, quienes realizan operaciones con
mercancas a travs de las fronteras del pas, por las vas martimas, areas,
terrestres o postales. .dems rige las relaciones entre los particulares, causadas
por el trfico martimo, comprendiendo todo lo referente a seguros, fletamento,
averas, abordaje, etc.
In$e!naciona*i"aci/n& cuando el empresario quiere ser ms competitivo y
empieza a e%plorar el mercado e%terior.
Inve!(i/n& es el acto mediante el cual se adquieren ciertos bienes con el nimo de
obtener unos ingresos o rentas a lo largo del tiempo. La inversin se refiere al
empleo de un capital en alg/n tipo de actividad o negocio con el objetivo de
incrementarlo. *icho de otra manera, consiste en renunciar a un consumo actual y
cierto a cambio de obtener unos beneficios futuros y distribuidos en el tiempo.
P!od)c$ividad& es la relacin entre la produccin obtenida por un sistema
productivo y los recursos utilizados para obtener dicha produccin. &ambin puede
ser definida como la relacin entre los resultados y el tiempo utilizado para
obtenerlos cuanto menor sea el tiempo que lleve obtener el resultado deseado,
ms productivo es el sistema. $n realidad la productividad debe ser definida como
el indicador de eficiencia que relaciona la cantidad de producto utilizado con la
cantidad de produccin obtenida.
Ma$e!ia( !i'a(& son los materiales e%trados de la naturaleza y que se
transforman para elaborar bienes de consumo. (e clasifican, seg/n su origen, en
vegetales, animales y minerales. $jemplos de materias primas son la madera, el
hierro, y el granito.
Las materias primas que ya han sido manufacturadas pero todava no constituyen
definitivamente un bien de consumo se denominan productos semi;elaborados,
productos semi;acabados o productos en proceso.
In()'o& $s la materia prima que se transforma en los procesos industriales, por
Lo que no se consume directamente por quedar incorporada al producto final.
Tecno*o%4a& conjunto de conocimientos tcnicos, ordenados cientficamente, que
permiten dise0ar y crear bienes o servicios que facilitan la adaptacin al medio y
satisfacen las necesidades de las personas.
indicado!e( de %e($i/n& son uno de los agentes determinantes para que todo
proceso de produccin, se lleve a cabo con eficiencia y eficacia, es implementar
en un sistema adecuado de indicadores para calcular la gestin o la
administracin de los mismos, con el fin de que se puedan efectuar y realizar los
indicadores de gestin en posiciones estratgicas que muestren un efecto ptimo
en el mediano y largo plazo, mediante un buen sistema de informacin que
permita comprobar las diferentes etapas del proceso logstico.
2. N)evo o!den econ/'ico& innovacin, el conocimiento y el desarrollo
tecnolgico que han incorporado las empresas en el mundo, las han
incorporado las empresas en el mundo, las ha conducido hacia un nuevo
orden econmico y social con claras tendencias en su transformacin.
3. 6C)ando )na e'!e(a e( co'e$i$iva8
8ara que una empresa sea competitiva necesita ser innovadora,
conocedora e incorporar desarrollo tecnolgico, as creando una empresa
que con los mismos recursos logre ms calidad y cantidad de produccin
reduciendo costos.
9. $endencia( de* n)evo o!den econ/'ico ')ndia*&
A. de empresas intensivas en el uso de los recursos naturales a empresas con
elevado nivel tecnolgico.
B. *e empresas competitivas a empresas de competitividad abierta.
C. *e ser empresas individuales a empresas que conforman esquemas
asociativos empresariales.
D. *e empresas intensivas en trabajo a empresas intensivas en conocimiento.
E. *e empresas poco intensivas en talento humano a empresas generadoras de
empleo altamente calificado.
;. innovaci/n& un camino que conduce a la competitividad es la innovacin. $sta
es la capacidad de inventar que poseen las personas. 8ero en el fondo <es una
estrategia o decisin empresarial relacionada con el desarrollo de nuevos
productos y procesos, con la adquisicin y adaptacin de nueva tecnologa, y con
cambios en las prcticas gerenciales o en el comportamiento de la empresa, que
le permite incrementar su productividad y competitividad, logrando as mantener o
mejorar su posicin en el mercado.
$l hecho de que e%istan muchas empresas competitivas har que aumente la
productividad del pas y eso redunda en mayor riqueza para compartir.
<. E*a $endencia e( de e'!e(a( in$en(iva( en e* )(o de !ec)!(o( na$)!a*e(0 a
e'!e(a( con e*evado nive* $ecno*/%ico=
$l manejo de los recursos naturales intensivos, que era el epicentro de las
empresas en el pasado, ha cambiado. $l factor que produjo este cambio es la
incorporacin de conocimientos y la tecnologa como nuevas herramienta de
produccin.la tecnologa es un recurso que impacta de forma directa en la manera
de hacer las cosas, proceso siempre susceptible de mejorar. *icha transformacin
ha generado un tipo de empresa ms gil, mucho ms dinmica y cada vez ms
tcnica, con mayor conocimiento.
>. una empresa est protegida de la competencia# en economas cerradas las
empresas estn protegidas por el estado, de tal forma que los consumidores, al no
contar con otras opciones de compra, se vean obligados a adquirir productos a
alto costo, de mala calidad. (in embargo surgi la competitividad abierta, de este
modo se aterieron a innovar en forma permanente y del mismo modo se opto por
puntear la economa.
@. hay que producir localmente con una visin global, es decir no solo debe
evaluar la empresa en su regin, debe prepararla para el mercado mundial y del
mismo modo entrar a competir all.
A. (o($eni.i*idad& con los recursos se pueda lograr ms calidad y cantidad de
productos con una reduccin de costos# o en otro sentido simplemente
competitividad, innovacin, estar informado, conocer las nuevas tecnologas le
permitirn estar en el mercado, teniendo en cuenta el cambio del mercado
circundante.
La lectura maneja sostenibilidad como la forma en que una empresa pueda
mantener su competitividad.
+B C):* e( *a -/!')*a a!a (e! co'e$i$ivo
8ara ser competitivo los factores que se deben tener en cuanta que una empresa
no es competitiva por si sola y que el mercado no est esperando a que ella
crezca. 8or eso hay que tener en cuenta que para que la empresa sea competitiva
debe ser innovadora, tener talento humano, conocimiento y tecnologa.
++.
+2. $l desarrollo tecnolgico de una empresa es el grado de procesos
automatizados de que dispone y que inciden directamente en menores costos bien
sea por menor talento humano o por reduccin de tiempos. $l desarrollo
tecnolgico involucra equipos y el talento humano que los opera, inventa o mejora
los procesos.
.l emprendedor le guata la tecnologa pero debe escoger los desarrollos
tecnolgicos que realmente contribuyan a que su empresa arroje mejores
resultados a menores costos en sntesis, sea ms productiva. Lo que justifica la
inversin de una empresa en desarrollo tecnolgico es la b/squeda de
competitividad, si no ha de ser para tener acceso a nuevos y retadores mercados,
no tiene sentido que una empresa haga grandes inversiones en tecnologa.
+3. Co'o conve!$i'o( *a innovaci/n en va*o! a!a (e! co'e$i$ivo(.
La innovacin se convierte en valor a partir de la investigacin ya que esta es la
que da la oportunidad de crear cosas nuevas y creativas. 8ara lograr esto se
debe# definir la entrada de lo que se quiere invertir en investigacin y llevarla a
cabo.
TALLER N. 4
1. Defina: recursos, Dinero, Plan de negocio, escasez, capital,
financiacin, fondo, empresa unipersonal, compaa, acciones
burstiles.
Recursos: Se denomina recursos a aquellos elementos que aportan
algn tipo de beneficio a la sociedad. En economa, se llama
recursos a aquellos factores que combinados son capaces de
generar valor en la produccin de bienes y servicios. Estos, desde
una perspectiva econmica clsica, son capital, tierra y trabajo.
Dinero: edio de cambio y medida de valor en el pago de bienes
y !o servicios, o como descargo de deudas y obligaciones. "ualquier
medio de cambio generalmente aceptado para el pago de bienes y
servicios y la amorti#acin de deudas. El dinero tambi$n sirve como
medida del valor para tasar el precio econmico relativo de los
distintos bienes y servicios. El nmero de unidades monetarias
requeridas para comprar un bien se denomina precio del bien. Sin
embargo, la unidad monetaria utili#ada como medida del valor no
tiene por qu$ ser utili#ada como medio de cambio. %urante el
periodo en que &m$rica del 'orte era una colonia, por ejemplo, la
moneda espa(ola era un importante medio de cambio mientras que
la libra esterlina britnica era el patrn de medida del valor. )iene
cuatro funciones: como instrumento de cambio, como medida de
valor, como instrumento de capitali#acin y de movili#acin de valor,
y como instrumento de liberacin de deudas y obligaciones.
Plan de negocios: un plan de negocios es un gua para el
emprendedor o empresario. Se trata de un documento donde se
describe un negocio, se anali#a la situacin del mercado y se
establecen la accin que reali#aran en ele futuro, junto a las
correspondientes estrategias para implementarlas. %e esta manera,
el plan de negocios es un instrumento que permite comunicar una
idea de negocio para venderla u obtener inversiones. )ambi$n se
trata de una *erramienta de uso interno para le empresario ya que le
permite evaluar la viabilidad de sus ideas u concretar un seguimiento
de su puesta en marc*a
Escasez: +a escase# implica que no pueden conseguirse suficientes
recursos para producir lo suficiente como para cubrir todas las
necesidades. &lternativamente, la escase# implica que no pueden
conseguirse todos los objetivos de la sociedad a la ve#, de manera
que debe seguirse una poltica de prioridades. El concepto de
escase# se aplica a todos aquello que es til. , por til se entiende
todo aquello que tiene capacidad de satisfacer necesidades
*umanas. +as sociedades *umanas *an desarrollado la poltica para
decidir las prioridades y la manera de satisfacerla
apital: Se denomina capital al elemento necesario para
la produccin de bienes de consumo y que consiste en maquinarias,
inmuebles u otro tipo de instalaciones. &s, los llamados bienes de
capital son aquellos bienes destinados a la produccin de bienes de
consumo. Estos tienen que tener el suficiente grado
de efectividad para satisfacer necesidades y generar r$dito
econmico. E-isten distintos tipos de capital: el capital circulante,
que es aquel que se agota en la produccin y debe ser
repuesto. el capital fijo, que tiene un desgaste a largo pla#o y no se
agota en la produccin. el capital variable, que es aquel que se
intercambia por una labor, es decir, el salario que se paga a los
empleados. y finalmente, el capital constante, que corresponde a la
inversin *ec*a en maquinarias, materias primas, etc.
!inanciacin. /ace referencia a la captacin de recursos propios o
de terceros para aplicar a la inversin o compra de bienes. 0uentes
de recursos de que dispone la empresa, tanto propios como ajenos,
detallados en el pasivo y materiali#ados como inversiones en el
activo. "onstitucin: acto de constituir el capital necesario para
fundar una empresa o para transformarla en otra mayor, o de surtir
de fondos para llevar a cabo una operacin o respaldar un negocio.
!ondo: 1n fondo de es un instrumento de a*orro que rene a un
gran nmero de personas que quieren invertir su dinero. El fondo
pone en comn el dinero de este grupo de personas y una entidad
gestora se ocupa de invertirlo 2cobrando comisiones por ello3 en una
serie de activos como pueden ser acciones, ttulos de renta fija,
activos monetarios, derivados,... e incluso en otros fondos de
inversin o una combinacin de todos ellos.
"ipos de fondos
!#$
+os 04 son los 0ondos de 4nversin obiliaria. Es una de las grandes categoras
de fondos de inversin. +a ley les e-ige tener al menos el 567 de su patrimonio
invertido en valores de renta fija o de renta variable admitidos a negociacin en
una bolsa de valores.
!#%$$
+os 04& 2o 0ondos de 4nversin en &ctivos del ercado onetario3 tambi$n se
conocen como fondos monetarios o fondos de dinero. Es una categora de fondos
de inversin que por ley debe tener invertido al menos un 867 de su cartera en
renta fija a corto pla#o 2vencimiento no superior a 95 meses3.
!#$!
0ondos de 4nversin obiliaria de 0ondos. )ambi$n conocidos como fondos de
fondos ya que invierten al menos un :67 de su activo en participaciones de otros
fondos de inversin.
!#$P
+os 04; 2o 0ondos de 4nversin obiliaria ;rincipales3 son una categora de
fondos de reciente creacin que se caracteri#a por tener como partcipes a otros
fondos de inversin.
!#$&
+os 04S 2o 0ondos de 4nversin obiliaria Subordinados3, por su parte, son una
categora de fondos de inversin que invierte al menos un 567 de su cartera en
participaciones del 04; designado en su folleto informativo.
!#$E
+os 04E o 0ondo de 4nversin obiliaria Especiali#ados en valores no
negociados tambi$n constituyen una categora recientemente creada. Son fondos
que invierten entre un :67 y 567 de su activo en valores no negociados en
mercados secundarios.
!##
+os 0ondos de 4nversin 4nmobiliarios 20443, cuanto a ellos, invierten su patrimonio
en inmuebles ya sean viviendas, oficinas, garajes,... y obtienen su rentabilidad
tanto de la reventa de esos inmuebles como del cobro de los alquileres.
!ondo tesoros:
+os 0ondtesoros son una categora especial de fondos de inversin que invierte
su patrimonio e-clusivamente en deuda del Estado 2letras del )esoro, bonos y
obligaciones del Estado3. +os 0ondtesoros pueden pertenecer bien a la categora
04 2cuando invierten al menos un :67 de su cartera en deuda del Estado con
pla#o superior a un a(o3 bien a la categora 04& 2cuando invierten todo su
patrimonio en valores del )esoro a corto pla#o3.
&#%'
;ero en nuestro pas tambi$n se comerciali#an fondos <e-tranjeros<, domiciliados
fuera de nuestras fronteras 2principalmente en +u-emburgo3, conocidos como
S4"&= 2Sociedad de 4nversin de "apital =ariable3. & diferencia de los fondos de
inversin las S4"&= no se subdividen en participaciones sino en acciones. 'o
obstante su funcionamiento es muy similar al de los fondos de inversin y tienen la
misma fiscalidad que los fondos nacionales, siempre y cuando est$n registrados
en la "omisin 'acional del ercado 2"'=3, el rgano que regula y controla los
fondos de inversin en nuestro pas.
Empresa (nipersonal: $ediante la empresa unipersonal 2E.13,
una persona natural o jurdica que rena las calidades requeridas
para ejercer el comercio, podr destinar parte de sus activos para la
reali#acin de una o varias actividades de carcter mercantil. +a
empresa unipersonal una ve# inscrita en el >egistro ercantil, forma
una persona jurdica. +a empresa unipersonal se crea mediante
documento escrito en el cual se e-presa: 'ombre, documento de
identidad, domicilio, direccin de la empresa, denominacin o ra#n
social seguida de la e-presin ?Empresa 1nipersonal@, o de su sigla
?E.1@, so pena de que el empresario responda ilimitadamente.
domicilio, t$rmino de duracin si no es indefinido, actividades
principales, monto del capital, nmero de cuotas en que se divide el
capital y la forma de administracin.
ompaa: El t$rmino compa(a asume diversos usos dependiendo
del conte-to en el cual se lo utilice. En t$rminos fraternales, de
amistad y de familia, la palabra compa(a adquiere una especial
significacin ya que la misma refiere a la unin y la cercana que se
establece entre las personas en los vnculos mencionados ms
arriba
%cciones burstiles: +as acciones son el producto del mercado
burstil ms conocido por los inversores. +as empresas tienen su
capital dividido en acciones. "uando una empresa coti#a en Aolsa,
sus acciones pueden negociarse en el mercado burstil. los
compradores y vendedores determinan el precio de las acciones. El
resultado de multiplicar el precio de la accin en el mercado por el
nmero de acciones e-istentes es igual al valor burstil o
capitali#acin de una empresa. Este criterio es muy til para
determinar el valor real de una empresa. +a determinacin del precio
de las acciones de las empresas supone, en definitiva, la valoracin
que *ace el mercado sobre las e-pectativas de las empresas que
coti#an. En este sentido, la Aolsa puede considerarse como un
<barmetro< de la economa.
). *Por +ue es importante tener en cuenta la cantidad de recursos +ue
se necesita para iniciar su pro,ecto de empresa-
/ay que tenerlos en cuenta ya que es con los recursos que usted va a
contar mientras que se aprueba su empresa y va a surgir si usted no tiene
conocimiento de esto podr perder su empresa o faltarle algo y no tendr
como reponerlo
.. *ul es la funcin del plan de negocio dentro del proceso de
creacin de empresa-
Es el recurso ms fundamental que debemos tener en la empresa y al que
mas tiempo y dedicacin debe invertir, es la simulacin de lo que queremos en
la realidad. Este debe ser la primera *erramienta que se debe elaborar antes
de iniciar la bsqueda de financiacin.
/. *Podemos afirmar +ue la informacin sir0e como 0enta1a competiti0a
para el empresario- 2ustifi+ue.
Si, ,a que nosotros al tener mas informacin podemos *acer cambios en
nuestro plan de negocios y as tener mejor manejo de conocimiento, si no
tenemos buen manejo de informacin la empresa podra no surgir.
3. %rgumente por+ue la tecnologa es considerada un recurso bsico
+a tecnologa es un recurso bsico ya que es un factor interno que tiene
que ver con la disposicin y *abilidad de su empresa para dise(ar o
incorporar procesos que optimcenla calidad y aumente la productividad.
&unque la tecnologa por si misma no es garanta de competitividad, su
aprovec*amiento si es un factor decisivo en la competitividad de una
empresa
4. *Por +ue son importantes las relaciones , el talento 5umano en el
tema de competi0idad- E6pli+ue.
&l tener ya formali#ado el plan de negocios el criterio actual para reclutar y
conseguir buenos candidatos el recurso que tomamos se llama talento
*umano, este es el que busca personal aplicado para la empresa. 1na ve#
tenga claro su plan de negocio, Serra determinar cuanta gente necesita,
cuales son su competencias que espera tenga el personal que va a formar
parte de la empresa. 1sted deber ver cuanto impacto tiene el la empresa y
cuales son las competencias de cada uno iniciativa, creatividad,
recursividad, y disposicin a asumir riesgos, alguien que no posea estos
rasgos de personalidad puede abandonar rpidamente a un nuevo
empresario o no ser un buen compa(ero.
7. &eg8n el siguiente prrafo: 9 Para ser emprendedor e6itoso, se
re+uiere de una formidable cultura de a5orro +ue permita con0ertir a
la empresa , los negocios en una prioridad en el momento de in0ertir.
Es necesario rodearse de la me1or gente, con buenos salarios , o1ala
dndole participacin en los beneficios , utilidades D%R#: $:;":<%
*ul es su posicin al respecto-
Estoy de acuerdo con el enunciado de %aro ontoya, ya que un
emprendedor debe tener en cuenta que su negocio no va a surgir de la
noc*e a la ma(ana y que puede tener altibajos, si el no cuida el dinero de
una forma que cuando la empresa no tenga recursos de dinero, el dinero
que el tenga en fondo o a*orrado pueda invertirlo en el momento cuando la
empresa le falte algo, si a la empresa le va muy bien no *ay que confiarse y
*ay que invertir dinero cuando sea necesario y no malgastarlo, Si uno
quiere que la empresa sea grande *ay que tener personal inteligente y
capa# de estar a*, si ello tiene buen sueldo su calidad de trabajo va a ser
mejor y no se van a sentir frustrados y ello tambi$n pueden ayudar a dar
ideas para mejorar cualquier aspecto de la empresa ya se apara beneficio
de ello o del cliente.
=. *En su opinin +ue es me1or para la empresa, tener personal con
formacin o con e6periencia-
;ara mi debe tener de las dos, pero seria mas importantes la formacin ya
que si tiene un buen conocimiento no tendr mayor dificultad en aprender
rpido.
>. &eg8n la lectura *cuales son los factores +ue necesitamos para
producir bienes , ser0icios-
"apital
)ierra
)rabajo
Empresario
%esarrollo tecnolgico
1?. E6pli+ue las etapas de crecimiento de una compaa
reacin: Es el momento en el cual se define y da vida al concepto de
empresa, se dispone del talento *umano necesario, de un plan de
negocios, de una infraestructura bsica de redes y produccin, de una
estrategia inicial de posicionamiento y de un mercado potencial atractivo y
claramente identificado. En esta fase, en funcin de los recursos
financieros, casi con certe#a no es posible recurrir con optimismo a un
cr$dito, debido a sus altos costos y a que el equipo de trabajo no cuenta
con los avales necesarios. El mecanismo adecuado debe construirlo una
me#cla de a*orro de la sociedad, de fondos de fomento y de aportes en
especie de la industria del soporte, o de entidades facilitadoras o de
asesora y consultara
En la categora de entidades facilitadoras se encuentran los denominados
Bngeles 4nversionistas C, pero con e-cedentes de a*orro, que adems
tiene nombre propio en un familiar, un amigo o un perfecto desconocido a
quien un buen plan de negocios puede seducir. )ambi$n entidades como
las 4ncubadoras de empresas son los elementos fundamentales de la
mencionada industria del soporte o facilitadora y son instituciones del
Estado como Aancolde-, 0omipyme, los fondos de garantas, el fonso
emprender o los dems fondos pblicos y privados de fomento,
complemento obligado de la me#cla mencionada. Estas fuentes creativas
no se convierten en cargas financieras, sino en recursos de compromiso
desde la sociedad. +o usual es que las fuentes creativas participen
activamente de la direccin de la empresa y asuman, en consecuencias, el
$-ito o el fracaso sin lugar a embargos o compromiso de patrimonios
ajenos y consecuencias jurdicas, siempre y cuando se opere dentro del
marco de la legalidad
recimiento: En esta fase ya e-iste un desarrollo de actividad comercial y
la estructura y cultura organi#acional comien#a a tomar forma. /ay
generacin de flujo de caja y este muestra perspectivas favorables. El
proceso productivo comien#a a ser estandari#ado y el plan de negocios se
*a venido validando en conformacin con la realidad
En esta fase, el mecanismo adecuado lo constituyen los a*orros de la
sociedad, pero organi#ados en fondos de inversin. "omo pueden ser los
de capital de riesgo y los de capital de riesgo corporativo. Estos nuevos
socios aportan oportunidades de negocios, redes de contacto y alian#as
estrat$gicas, valores agregados que un cr$dito tradicional nunca aportara
onsolidacin: &qu ya se tiene definido y cautivo un mercado objetivo. +a
dinmica financiera genera sinergia operacional, e-iste un dotacin de
estructura administrativa y funcional, se consolida la dinmica empresarial
a trav$s de su propia sinergia o mediante redes integradas, los indicadores
se(alan un gran potencial de crecimiento, la gestin de desarrollo
productivo y de los clientes esta basada en la innovacin constante y, los
mas importante, e-isten un posicionamiento y una marca.
Rein0encin , superacin del agotamiento: +a empresa alcan#o
madure# y los indicadores positivos comien#an a decrecer levemente. En
este momento, las reas o lneas de negocio deben ser reinventadas, y los
cambios radicales traducidos en una reconversin de los principios del
negocio. "ualquier elemento se cuestiona y valida
11. *ules son las fuentes de financiacin +ue e6isten en olombia para
los emprendedores-
)ribeca ;artners
Seaf "olombia
"orficolombia
;romotora de proyectos
"apital ;artners
)op sales capital
&ltra investments
0ondo de inversin forestal "olombia
0ondo de *idrocarburos
0ondo promision
Dlobal securities capital fund.
Dlobal securities trade finance fund.
"apital edellin
1). *@ue beneficios le otorga a la empresa participar en el mercado de
capitales , como lo 5ace-
1na ve# la empresa *a alcan#ado un avan#ado estado de consolidacin,
puede ser lan#ada al mercado pblico de valores. & partir de este momento
el mercado se encargara de definir el valor de la compa(a y de aportar o
garanti#ar las fuentes de financiacin
+as acciones son adquiridas por nuevos inversionistas en una operacin,
que si es para compa(a nueva se denomina oferta pblica inicial. Estos
inversionistas son a*orradores que desean destinar parte de sus recursos
al sector real mediante la compra de acciones.
MODULO SOLUCION CREATIVA DE PROBLEMAS EN AMBIENTES DE APRENDIZAJE GUIA 2
TALLER No. 5
Evidencia de a!endi"a#e a en$!e%a!&
De conoci'ien$o(&
Consultar acerca de los siguientes temas:
1- Defina:
P)aneaci*n& Es el desarrollo de estrategias generales y enfoques detallado, implica crear el futuro
desde el presente con una visin prolongada. Comprende el establecimiento anticipado de objetivos,
polticas, estrategias, reglas, procedimientos, programas, presupuestos, pronsticos, etc.
+ac$i,i)idad& Debe demostrarse que el negocio, objeto del plan, tiene un nivel de rentabilidad
apropiado, que justifique la inversin, pague las deudas contradas y sustente a los inversores. !os
ingresos deben cubrir todos los costos m"s la ganancia esperada.
+inan"a(- Estudia el flujo del dinero entre individuos, empresas o Estados# condiciones y
oportunidades en que se consigue el capital, de los usos de $ste y de los pagos e intereses que se
cargan a las transacciones en dinero.
Me!cado& Conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y vendedores. En
contraposicin con una simple venta, el mercado implica el comercio regular y regulado, donde
e%iste cierta competencia entre los participantes.
An.)i(i(& Descomposicin de un todo en partes para poder estudiar su estructura, sistemas
operativos o funciones.
E($!a$e%ia& camino a seguir por una empresa para el logro de sus metas y objetivos.
Mic!o e'!e(a& es una empresa de tama&o peque&o, que cuenta con un m"%imo de die'
empleados y una facturacin acotada. (or otra parte, el due&o de la microempresa suele trabajar en
la misma.
E'!e(a con .ni'o de )/c!o& productora o comerciali'adora que busca obtener un ingreso como
beneficio.
+)/#o de ca#a& Los flujos de entradas y salidas de caja o efectivo, en un perodo dado.
Rie(%o& )ipos de problemas a o que se puede ver enfrentado un negocio y a la ve' el programa de
contingencia.
Via,i)idad& Condicin que eval*a la conveniencia de un sistema, proyecto o idea al que califica,
atendiendo a la relacin que e%iste entre los recursos empleados para obtenerlo y aquellos de los
que se dispone.
Co'e$ido!e(& +e refiere a la empresa que oferta un producto o servicio similar o que tiene el
mismo proveedor.
De'anda& Cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a los diferentes
precios del mercado por un consumidor, o por el conjunto de consumidores, en un momento
determinado.
O0e!$a& cantidad de bienes o servicios que los productores est"n dispuestos a ofrecer a diferentes
precios y condiciones dadas para comparar lo que sea, en un determinado momento.
Me!cado 'e$a& Es el segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y,o servir,
dirigiendo -acia $l su programa de mar.eting# con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o
beneficio/.
Di($!i,/ci*n& Es una -erramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias,
procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricacin -asta el
lugar en el que est$ disponible para el cliente final en las cantidades precisas, en condiciones
ptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y desean.
E1o!$aci*n& Es cualquier o servicio bien enviado a otra parte del mundo, con propsitos
comerciales. !a e%portacin es el trafico legtimo de bienes y servicios nacionales de un pas
pretendidos para su uso o consumo en el e%tranjero.
I'o!$aci*n& es el transporte legtimo de bienes y servicios nacionales e%portados por un pas,
pretendidos para el uso o consumo interno de otro pas. !as importaciones pueden ser cualquier
producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con propsitos comerciales.
+eg*n la lectura :
2 2Po! 3/4 (e de,e e(c!i,i! /n )an de ne%ocio(5
(ara tener una base o -erramienta administrativa y organi'acional dirige todos los aspectos de la
empresa, en este plan de negocio se consigna el objetivo, programa el negocio y permite reconocer
y anali'ar detalles y -asta fallas.
6 2C/.)e( (on )a( 0a(e( de /n )an de ne%ocio5
1. 0actibilidad econmica.
1. 0actibilidad financiera.
2. 3perativa: 4Comien'o de la empresa5.
6. 0actibilidad de mercados
7 8/e e($!/c$/!a $iene e) doc/'en$o de) )an de ne%ocio&
MAPA DE RUTA
P!i'e!a E$aa&
(aso 1: (agina de titulo.
(aso 1: )abla de contenido.
(aso 2: 7esumen ejecutivo.
(aso 6: Definicin del sector.
(aso 8: Descripcin de la empresa.
Se%/nda E$aa&
(aso 9: :isin y visin de la empresa.
(aso ;: <dentificacin o definicin del producto, bien o servicio.
(aso =: >n"lisis del mercado.
(aso ?.(lan de mercado.
(aso 1@: >n"lisis administrativo.
Te!ce!a E$aa&
(aso 11: >n"lisis t$cnicos:
(aso 11: >n"lisis financiero:
(aso 12: >n"lisis de riesgo.
(aso 16: >n"lisis social.
(aso 18: Documentos de +oporte.
5 2C/.) e( e) o,#e$o de 9ace! )a de(c!ici*n de )a e'!e(a den$!o de) doc/'en$o5
(resentar los antecedentes de la empresa, y proyeccin a futuro de lo que se espera de la misma.
: 2Con 3/e 0in (e 9ace )a de(c!ici*n de) !od/c$o5
Dar a conocer las caractersticas del producto. (ara demostrar sus beneficios, destacar la funcin
que cumpla cada parte del producto y los materiales con que se trabajara.
; 28/e de,o $ene! en c/en$a a!a 9ace! /n an.)i(i( de) 'e!cado5
3portunidades, fortale'as, debilidades, amena'as, ventajas y viabilidades objetivas que se presente
en los productos, bienes o servicios que produ'ca la empresa. De igual manera para notar su
desenlace en el mercado.
< 2C/.)e( (on )o( co'onen$e( ,.(ico( de /n )an de 'e!cadeo5
1. >n"lisis del sector econmico.
1. >n"lisis de la competencia.
2. >n"lisis del mercado.
6. >n"lisis del entorno
= 2Po!3/e e( i'o!$an$e 9ace! /n an.)i(i( ad'ini($!a$ivo > 3/e e( )o 3/e a))? (e ana)i"a5
!a administracin es lo que conduce a la empresa, all se toman las decisiones y se planean las
operaciones y estrategias. +e anali'a el estilo y el equipo -umano.
Estructura organi'acional
)ama&o de la empresa
:icroempresa. :ediana o (eque&a.
)alento -umano.
@A 2Un an.)i(i( 0inancie!o 3/e in0o!'aci*n no( ,!inda5
<nversin: ACu"nto dinero se necesita invertir en el proyectoB ACu"nto tiene de balance baseB
ACu"nto dinero requiere para el desarrollo de prototiposB ACu"nto se necesita para gastos pre
operativos, gastos de comerciali'acin y servicios, y otros gastos, pago de cr$ditosB
3peracin: gastos fijos y operacin que intervienen en la produccin de la empresa.
@@ 2A 3/4 $io( de !ie(%o( (e e1one )a e'!e(a5 e1)i3/e.
@.Rie(%o( de Me!cado&
(lanes que pueden presentarse si se muestran productos m"s econmicos dentro del mercado,
incremento de competencia# competicin con calidad de producto y atencin al cliente.
Crecimiento menor del esperado, incertidumbre propia del sector y en tecnologa, riesgos del
negocio en s, entrada de competidores inesperados, ambientales, y situaciones de violencia del
pas, entre otros.
2.Rie(%o( Oe!a$ivo(&
(lanes que pueden presentarse en caso de problemas en la planta fsica, la maquinaria y equipo,
proveedores y suministros de materias primas.
6.Rie(%o( +inancie!o(&
<nclusin de medidas concretas para enfrentar los riesgos, diferentes tipos de estrategias para
enfrentar los riesgos. Ej. Estrategias de contingencia. !as cuales se encuentran encaminadas a
solucionar todos aquellos riesgos.
@2 2C*'o (e de,e !e(en$a! /n )an de ne%ocio(5
S/($en$aci*n E(c!i$a&
El plan Co debe e%tenderse muc-o
E%tensin <deal: 1@ y 6@ p"ginas.
Encuaderne el plan de negocio para evitar da&os al trabajo.
Co presentar -ojas sueltas.
Dise&o de p"ginas: m"rgenes constantes y amplias.
<ncluya el ndice.
Dtili'a gr"ficos o im"genes solo cuando lo considere estrictamente necesario.
Co ubicar estas caractersticas por llenar espacio o tenga una buena imagen.
El logo de la empresa debe ubicarse en todas la paginas sin que sea muy evidente.
E%plique todo con claridad, no deje conceptos sueltos o ambiguos.
El plan de negocios debe ser co-erente entre s, debe mantener una lnea y -omogeneidad. !os
captulos deben ser regulares en e%tensin 41 o 2 p"ginas5. +i en un concepto se a- e%tendido, el
siguiente debe ser igual.
S/($en$aci*n O!a)&
Ensaye la presentacin.
.
!leve su documento resumido, le servir" como gua en la e%posicin
Dtili'a.
!leve su documento resumido, le servir" como gua en la e%posicin
Dtili'a tableros, fic-as, videos...
!leve su documento resumido, le servir" como gua en la e%posicin
Dtilice tableros, fic-as, videos...
!leve su documento resumido, le servir" como gua en la e%posicin
Dtilice tableros, fic-as, videos...
!leve su documento resumido, le servir" como gua en la e%posicin
Dtili'a tableros, fic-as, videos. )ableros, fic-as, videos. Dtili'a todos los recursos.
Eaya acompa&ado por el equipo de trabajo
7ealice una presentacin en poder (ont.
Ensaye con claridad el tema sobre las im"genes que salgan y que son e%puestas
)enga en cuenta la audiencia a la cual va a presentarle el proyecto. F"gase una idea de esta
audiencia.
Eisite >ntes la entidad o averigGe sobre ella para que no se vea atrapado por ninguna pregunta
sobre la entidad que visita.
Calcule el tiempo de s presentacin.
E%ponga con entusiasmo y seguridad.
:aneje el tema que con anterioridad a- ensayado con sus socios.
!leve su documento resumido, le servir" como gua en la e%posicin
Dtili'a tableros, fic-as, videos.
7ecursos
7evista ser Empresario (!>C DE CEH3C<3
)<C+

3 De-ina& a" mercadeo, +" comercializacin, c" ventas, *" capacidad de produccin,
$"productos sustitutos, =" productos complementarios, >" segmentacin, ?" costos, 2"
gastos, 7"cadena productiva, '" mar'eting, L" @noA; ?oA, 6" ciclo de vida, B" mtodo,
-" investigacin de mercados, 8" calidad, C" mar'eting -n;Line, )" fuentes de
informacin primaria, ("fuentes de informacin secundaria.
a" 'e!cadeo& es todo lo que se hace para acercar los productos o bienes a los consumidores
y para generar, en forma tcnica, lo que todo empresario quiere VENTAS
b# co'e!cia*i"aci/n& (e !e-ie!e a* con#)n$o de ac$ividade( de(a!!o**ada( con e* o.#e$ivo
de -aci*i$a! *a ven$a de () !od)c$o o (e!vicio0 e( deci!0 *a co'e!cia*i"aci/n (e oc)a
de a7)e**o 7)e *o( c*ien$e( de(ean.
c" Ven$a(& es una de las actividades ms pretendidas por empresas, organizaciones o
personas que ofrecen los productos, en su mercado meta, debido a que su %ito depende
directamente de la cantidad de veces que realicen sta actividad
d" Caacidad de !od)cci/n& 6%imo nivel de produccin que puede ofrecer una estructura
econmica determinada desde una nacin hasta una empresa, una mquina o una
persona
e# P!od)c$o( ()($i$o(& si a consecuencia de un alza en el 8recio de uno de ellos se origina
un aumento en el 1onsumo o en la *emanda de los otros. $sta relacin de sustitucin
puede surgir por razones tcnicas o debido a los gustos del 1onsumidor. $jemplos de
+ienes (ustitutos son el t y el caf, la carne de ave y la carne de vacuno, un pasaje en
bus y un pasaje en tren.
f" P!od)c$o( co'*e'en$a!io(& (on aquellos que se utilizan o se consumen conjuntamente
g" (e%'en$aci/n& agrupar a los clientes potenciales por caractersticas comunes hbitos de
consumo, costumbres. Dno de los elementos decisivos del %ito de una empresa es su
capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. La segmentacin es tambin un
esfuerzo por mejorar la precisin del mar'eting de una empresa
h" co($o(& al montante econmico que representa la fabricacin de cualquier componente o
producto
i" %a($o(& *a a!$ida con$a.*e Fde dine!oG 7)e cie!$a ? di!ec$a'en$e di('in)?e e*
.ene-icio0 o en () de-ec$o0 a)'en$a *a e!dida de *o( .o*(i**o(0 en e* ca(o 7)e e(a
a!$ida de dine!o 1a?a (a*ido de *a c)en$a e!(ona* de )n individ)o o .ien de )na
j" cadena !od)c$iva o (4n$o'a( de* (ec$o!& integra el conjunto de eslabones que
conforma un proceso econmico, desde la materia prima a la distribucin de los productos
terminados. $l empresario debe saber si el sector donde encausa est deprimido por
razones de seguridad o riesgo
K) Marketing: es el con!unto de acciones que se pueden realizar para todo lo referente a la relacin que
e$iste entre el consumidor y un negocio o empresa. %cciones tales como la recopilacin de informacin
procedente del mercado &por e!emplo, conocer necesidades o gustos de los consumidores#, el dise'o de
productos &que se encarguen de satisfacer dic(as necesidades o gustos#, la informacin de la e$istencia de
nuestros productos a los consumidores, la distribucin de nuestros productos a los consumidores, etc.
L) KNOW-NOW: es un criterio comparativo muy usado lo cual ayuda a saber por qu) circunstancias se
cruzan las empresas , aunque tambi)n este criterio se le aplica a los productos y se califica el grado de
competencia en los que est*n ba!os o altos.
+# ciclo de vida, es el tiempo de vida que tiene un producto para ser consumido . debido a que este se puede
descomponer
-# mtodo: medio utilizado para llegar a su fin
.# investigacin de mercados, se encarga de obtener y proveer datos e informacin para la toma de
decisiones relacionadas con la pr*ctica de la mercadotecnia, por e!emplo, dando a conocer qu) necesidades
. deseos e$isten en un determinado mercado, qui)nes son o pueden ser los consumidores o clientes
potenciales
p# calidad: Es un con!unto de propiedades in(erentes a un ob!eto que le confieren capacidad para satisfacer
necesidades implcitas o e$plcitas
C" 'a!2e$in% on*ine& ejecuta acciones en un canal virtual y no hay una clara delimitacin
geogrfica ni tampoco de p/blico objetivo. $llo parece dificultar la creacin de un proyecto de
mar'eting on line, pero slo lo parece, porque de hecho, s que hay un mbito geogrfico
delimitado as como un p/blico objetivo determinado, slo que se tiene que definir a travs de unos
parmetros diferentes.
/) fuentes de informacin primaria, 0on aquellas que cada uno consigue directamente por e!emplo, cuando
se (ace una encuesta all la persona es autor de esta, cuando tiene informacin de primera mano
s# fuentes de informacin secundaria: es aquella que no se obtiene de primera mano por e!emplo cuando
necesitamos saber cu*ntas mu!eres (ay en el pas y vamos averiguar esta informacin al 1%-E donde ellos
ya (aban realizado la encuesta
2 !"u es# como se clasifican $ cu%les son las funciones de los canales de distri&ucin'
Los canales de distribucin son el circuito a trav)s del cual los fabricantes o productores ponen a disposicin
de los consumidores los productos para que los adquieran. La separacin geogr*fica entre compradores y
vendedores y la imposibilidad de situar la f*brica frente al consumidor (acen necesaria la distribucin
&transporte y comercializacin# de bienes y servicios desde su lugar de produccin (asta su lugar de
utilizacin o consumo.
(anal directo &(ircuitos cortos de comerciali)acin#. El productor o fabricante vende el producto
o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayora de los servicios2
tambi)n es frecuente en las ventas industriales porque la demanda est* bastante concentrada &(ay
pocos compradores#, pero no es tan corriente en productos de consumo. 3or e!emplo, un peluquero
presta el servicio y lo vende sin intermediarios
(anal indirecto. Un canal de distribucin suele ser indirecto, porque e$isten intermediarios entre el
proveedor y el usuario o consumidor final. El tama'o de los canales de distribucin se mide por el
n4mero de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. 1entro de los canales
indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.
o Un canal corto slo tiene dos escalones, es decir, un 4nico intermediario entre fabricante y
usuario final. Este canal es (abitual en la comercializacin de automviles,
electrodom)sticos, ropa de dise'o... en que los minoristas o detallistas tienen la e$clusiva de
venta para una zona o se comprometen a un mnimo de compras. .tro e!emplo tpico sera
la compra a trav)s de un (ipermercado o (per.
o En un canal largo intervienen muc(os intermediarios &mayoristas, distribuidores,
almacenistas, revendedores, minoristas, agentes comerciales, etc.#. Este canal es tpico de
casi todos los productos de consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra
frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o galeras de
alimentacin...
* !+or ,u se dice ,ue el mercadeo es un arte'
%l saber tomar todas las decisiones de la comercializacin, es preciso tener formalidad y asi como en el plan
de negocios el empresario debe dedicar buenas (oras a de!ar un documento escrito de us plan de negocio ,
como un pintor crea una gran obra en un lienzo en blanco
- !"u $ cu%les son los factores e.ternos del mercadeo'
0on todas las variables que nosotros no podemos mane!ar. 5nciden de manera directa o indirecta en la
comercializacin de sus productos y usted tiene la obligacin de estudiar reconocerlos y
aprov)c(alos,
a. 1onsumidores
b. Leyes
c. 6edio ambiente
d. (ituacin poltica
e. 1ompetencia
f. .vances tecnolgicos
/ !"u $ cu%les son los factores internos del mercadeo'
0on todas las variables que usted si puede y debe controlar, inciden directamente en la
comercializacin de sus productos y (acen que sea m*s o menos e$itosa
a. 8roducto
b. 8recio
c. 1anales de distribucin
d. 8ublicidad y promocin
6. !(u%les son las &ases de un plan de mercadeo'
Est* sustentado en cuatro pilares
3. .nlisis del sector econmico
4. .nlisis de la competencia
E. .nlisis del mercado
F. .nlisis de su situacin
El estudio y la investigacin correcta de estos pilares deben generar un resumen, para plasmar en el
documento, las proyecciones y presupuestos. -o e$iste un plan de mercadeo igual a otro pero el marco
conceptual es el mismo
>. 6D)3 ? a!a 7)e (e de.e o.(e!va! a *a 1o!a de eva*)a! e* (ec$o! econ/'ico a*
7)e co!!e(onde 'i !od)c$o o (e!vicio8
Hvo*)'en de ven$a( de* (ec$o!
P!incia*e( !oveedo!e( de* (ec$o!
Vo*)'en de caacidad !od)c$ividad
Co'o(ici/n de *a o-e!$a
Nive* de $ecno*o%4a
P!od)c$o( ()($i$)$ivo(
P!od)c$o( co'*e'en$a!io(
E($!)c$)!a de co($o(
@. 6D)3 de.e'o( ana*i"a! de *a co'e$encia8
?istoria
8eso
>rado
&ipo de empresa
Gelocidad de crecimiento
8ortafolio de productos
8osicionamiento
*-=.
8olticas comerciales
$structura de costos
1apacidad de innovacin
$structura de organizacional
-bjetivos estratgicos
+arrera de entrada
0 !(u%les son los puntos clave para cuantificar la demanda'
+ercado potencial
+ercado disponible
+ercado cualificado
+ercado ob!etivo
+ercado penetrado
12 !(mo podemos anali)ar la demanda'
0e puede analizar mediante procedimientos que permitan acercar la cantidad requerida en forma mas precisa.
3ara le empresario es primordial saber que la cantidad de producto es el solicitado .
11 !3n liste los errores ,ue se cometen cuando se 4ace un plan de mercadeo'
7 -o analizar bien al consumidor antes de elegir el m)todo e$acto de investigacin que se
va aplicar en el
7no segmentar el mercado y de!arse llevar por un plan de mercadeo global
7realizar las encuestas sin el tiempo necesario, de af*n y por salir del paso pensando que tal
vez no pueden ser 4tiles
7no realizar e$ploracin de precios de la competencia
7pensar que se tiene le me!or producto los verdaderos !ueces del producto son los clientes
7no realizar promociones
7tener una capacidad de convocacin pobre para realizar encuestas grupales de focalizacin
7no realizar una comunicacin con el cliente
7 -o investigar la cifra de ventas de los competidores
12 !(u%l es la diferencia entre investigacin cualitativa $ cuantitativa'
La investigacin cualitativa e$plora actitudes, comportamiento y e$periencias con los
m)todos tales como entrevistas o grupos principales. 3rocura conseguir una opinin
profundizada de participantes. 3ues es las actitudes, el comportamiento y las e$periencias
que son importantes, pocos personas participan en la investigacin, pero el contacto con
esta gente tiende al 4ltimo muc(o m*s de largo. 1eba!o del paraguas de la investigacin
cualitativa (ay muc(as diversas metodologas.
La investigacin cuantitativa genera estadstica con el uso de la investigacin en grande
del e$amen, usando m)todos tales como cuestionarios o entrevistas estructuradas. 0i un
investigador de mercado le (a parado en las calles, o usted (a completado un cuestionario
que (a llegado a trav)s del poste, )ste ba!a deba!o del paraguas de la investigacin
cuantitativa. Este tipo de investigacin alcanza a muc(a m*s gente, pero el contacto con esa
gente es muc(o m*s r*pido que est* en la investigacin cualitativa.
(ualitativo contra la investigacin cuantitativa
0obre los a'os (a (abido una cantidad grande de discusin comple!a y de discusin que
rodeaban el asunto de la metodologa de la investigacin y de la teora de cmo la
investigacin debe proceder. +uc(o de este discusin se (a centrado en la aplicacin
cualitativo contra la investigacin cuantitativa 8 que pudieron ser la me!or y que es 9m*s
cientfica:. 1iversas metodologas llegan a ser populares en diverso social, poltico,
(istrico y los tiempos culturales en nuestro desarrollo, y, en mi opinin, todas las
metodologas tienen sus fuerzas y debilidades especficas. ;stos se deben reconocer y tratar
por el investigador. Ciertamente, si usted (iciera as pues, le ayudara a pensar de su
metodologa de la investigacin en profundidad considerable.
56LL37 8(73(9M39N5O +676 3L :;95O 3M+73<6796L=
1 !(uales son los pasos del plan de consolidacin de la +>M3'
; Consolidar el mercado local
; +edir la capacidad para atender el mercado
; alento (umano consolidado
; 3osicionamiento estrat)gico local
; 5dentificacin de oportunidades en los nuevos mercados
; La asociatividad
; La e$portacin indirecta
; Los tratados de libre comercio
; Las franquicias
; EL acompa'amiento
2 !"u es el talento 4umano'
Es la calidad del capital (umano, es decir, es la fuerza principal que mueve a la
empresa. La empresa debe aprender a desarrollar su talento, para que este pueda
asumir las responsabilidades y los retos del crecimiento en la participacin de los
mercados locales.
* !(u%les son los pasos para consolidar mi empresa en el mercado local'
; 3lanificar la gestin financiera y tributaria
; El plan estrat)gico debe consolidar y sostener el negocio
; 1ise'ar la cadena de produccin y suministros
; raba!ar para lograr el cubrimiento total del mercado
; +antener la estrategia de innovacin
; 1esarrollar la gestin del talento (umano
; Construir redes efectivas con el sector donde se mueve el negocio
- !"u es un (l?ster'
Concentracin geogr*fica de empresas que se relacionan entre si y que act4an en
una determinada actividad productiva
/ !"u influencia tiene las 59( en la consolidacin de la +>M3'
La tecnologa de la informacin es e$traordinariamente 4til para desarrollar
estrategias que promuevan productos y servicios en redes locales, regionales o
mundiales. Las 5C ofrecen la oportunidad de ampliar el negocio con mayor rapidez
en nuevos mercados. 0on determinantes en la reduccin de costos y tiempos.
3ermiten me!orar la calidad en los servicios y los productos, y son una (erramienta
efectiva para agilizar la relacin con los clientes y proveedores.
@ !"u es el +NAB'
3rograma de las naciones unidas para el desarrollo, este tiene un enfoque de
desarrollo local por ser los territorios los escenarios mas propicios para traba!ar las
comple!idades del desarrollo y sus potencialidades en un marco de globalizacin de
los mercados
C !(u%les son los principios &%sicos del desarrollo local'
; La unidad territorial es el punto de partida y de llegada de las acciones
; Los actores sociales legtimos del territorio son la base de la reconciliacin y del
desarrollo En el escenario local se dan las principales opciones de interaccin
; La recuperacin de las relaciones de confianza entre los actores, el estado y la
participacin real de la poblacin son factores determinantes para el desarrollo
(umano
; La defensa de los derec(os (umanos y el fortalecimiento de las tres ciudadanas,
poltica, econmica y social son fundamentos del desarrollo
; -o apunta solo a encontrar respuestas ante situaciones criticas, tambi)n busca
adelantar procesos de reestructuracin social, econmica e institucional
D !3n ,ue consiste la estrategia para el crecimiento $ posicionamiento
empresarial'
; Estudiar detalladamente el mercado, identifique sus caractersticas y
comportamiento
; 5dentifique las necesidades no cubiertas
; +ida la participacin posible en el mercado
; Conozca e identifique las competencias
; Buscar alianzas estrat)gicas y generar asociaciones
; %plicar todas las estrategias que utiliza para la consolidacin del negocio en su
mercado natural
0 !(u%les son las formas de glo&ali)ar $ en ,ue consisten'
; E$portador 1irecto , Cuando la empresa vende directamente sus productos o
servicios a un cliente directo en otro pas
; E$portador 5ndirecto , 1esarrollar y vender el producto como un insumo a un
fabricante nacional o internacional y ser parte de su cadena de produccin y
suministro
; 0ociedades de Comercializacin 5nternacional , Empresas que efect4an
operaciones de comercio e$terior y orientan sus actividades (acia la promocin
y comercializacin de productos en mercados e$ternos
; Las 5C , 1esarrollar actividades de mercadeo y publicidad utilizando las 5C
&E<Bussines#
12 !"u es un 5L( $ cuales son sus caracterEsticas $ &eneficios'
; -ueva forma de promover los productos colombianos
; %cuerdos mediante los cuales = o mas pases reglamentan sus relaciones
comerciales
; 0u ob!etivo es incrementar los flu!os de comercio e inversin, y as mismo, su
niel de desarrollo econmico y social
; >acilita el acceso de los productos a los mercados internacionales
; .frecen acceso inmediato y libre al mercado internacional para los productos
industriales colombianos
; /eto (acia la modernizacin, el progreso a largo plazo y la generacin de
empleo
5aller FC
Gestin de la e.pansin geogr%fica
/esuelve el siguiente cuestionario,
1A UNA ESTRATEGIA PARA DIVULGAR SUS PRODUCTOS EN MERCADOS
GLOBALES ES?
Uno de los factores estrat)gicos en el crecimiento empresarial de las pyme es la divulgacin
de los productos y servicios en los mercados donde se pretende penetrar
)A NOMBRA LAS DIEZ FORMAS DE EL PLAN DE CONSOLIDACION DE LA
PYME
?. Consolidar el mercado local
=. +edir la capacidad para atender el mercado
@. alento (umano consolidado
A. 3osicionamiento estrat)gico local
B. 5dentificacin de oportunidades en los nuevos mercados
6. La asociatividad
C. La e$portacin indirecta
D. Los tratados de libre comercio
E. Las franquicias
?F. El acompa'amiento
.A PARAESTRUCTURAR UN PROCESO DE ESTRUCTURACION DE
CONSOLIDACION EL EMPRESARIO PYME DEBE TENER COMO BASE
ALGUNOS TEMAS IDENTIFICA CUALES SON Y EXPLICALOS?
3lanifique toda su gestin financiera y tributaria con base en el flu!o de la ca!a que le
permite definir cu*l es el volumen de ventas que requiere para cumplir el punto de
equilibrio en los gastos y costos operativos
El plan estrat)gico debe estar orientado a la consolidacin y sostenibilidad del negocio
1ise'a cuidadosamente su cadena de produccin y suministro, corregir errores de los
recursos necesarios para el traba!o
raba!e en lograr un cubrimiento total del mercado, (aga programas de fidelizacion y
desarrolle un continuo mantenimiento del canal
+antenga la estrategia de la innovacin, es una buena manera de mantener altivo un
buen mercado local, cambios y avances continuos
El desarrollo de la gestin del talento (umano por competencias me permitir* formar un
equipo de traba!o afectivo y efectivo, alineado con la estrategia empresarial
%poyo el estado a trav)s de sus diferentes programas que ofrece el 0E-%, proe$port,
%-5>, y muc(os m*s que est*n en la mano de la pyme
/A DEFINA LAS TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y COMUNICACIN TIC?
La tecnologa de la informacin es e$traordinariamente 4til para desarrollar estrategias que
promueven productos y servicios en redes locales, regionales o mundiales. Las tics
ofrece la oportunidad de ampliar el negocio con mayor rapidez en nuevos mercados
3A LA COORPORACION DEL PNUD EN COLOMBIA TIENE UN ENFOQUE EN
DESARROLLO CUAL ES?
Local por ser los territorios los escenarios m*s propicios para traba!ar las comple!idades del
desarrollo y sus potencialidades en un marco de globalizacin de los mercados
4A POR QUE LA ASOCIATIVIDAD ES UNA ESTRATEGIA MAS PODEROSA?
3orque cada vez es m*s eficaz en afrontar los cambios y sobrevivir entre continentes,
regiones, ricos, pobres, empresas peque'as y grandes
7A QUE DIFERENCIA HAY ENTRE EXPORTADOR DIRECTO E INDIRECTO?
El directo es cuando la empresa vende la empresa directamente al cliente en otro pas
teniendo una sucursal en el mercado que sepa bien las necesidades de ese mercado y ese
negocio. El indirecto es cuando desarrolla el producto y lo vende a fabricantes
nacionales e internacionales
=A POR QUE SON IMPORTANTES LAS FERIAS INTERACIONALES Y RUEDAS
DE NEGOCIOS
3orque es la me!or forma de construir redes internacionales asistiendo cumplidamente para
participar en las ruedas de negocio para dar a conocer las ideas importantes de las
entidades privadas y del estado
>A DESCRIBE LAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LA SOCIEDA DE
COMERCIALISACION INTERNACIONAL C.I.-
0on empresas que efect4an operaciones de comercio e$terior y orientan sus
actividades (acia la promocin y comercializacin de productos colombianos en los
mercados e$ternos.
3uede adquirir vienes en el mercado nacional destinados a la e$portacin
e$entos de los impuestos sobre las ventas 5G% y los pagos que (agan los proveedores.
%cceden a cr)ditos de fomentos previstos por el banco de comercio e$terior de
Colombia B%-C.L1EH.
3H"CON LA LECTURA Y LO QUE TU CONOSES DESCRIBE QUE ENTIENDES
POR HERRAMIENTAS DEL ESTADO PARA LA COMPETITIVIDAD.
3rincipal mente se refiere al tratado de libre comercio mediante dos o mas pases que
realizan un acuerdo comercial para una me!or inversin y por esa va el desarrollo
econmica y social, bueno las (erramientas del estado para la competitividad es que
para ser competitivo con otra empresa o producto es ser el ,me!or en tal producto debe
presentar un bien y un servicio para la gente la me!or calidad y el pas nos proporcionan
alguna ayuda (erramientas para progresar solo es tener y saber bien lo que aremos y
(ay si meter nuestro producto al mercado luc(ar porque sea el me!or y porque progrese
as ser* una competencia entre productos y la gente compra y escoge el me!or para mi.
33"3/5-C53%L+E-E IUE E0 05-E/"5% 3%/% EL C/E05+5E-.
5-E/-%C5.-%L 1E L%0 3J+E.
Es el desafi de tener )$ito con las pyme de buscar el acompa'amiento profesional que nos
ofrecen algunas organizaciones, es conocer los pasos b*sicos para (acer una
e$portacin o una importacin a trav)s de el 3/.EH3./ principalmente es conocer
bien en que terreno nos estamos metiendo con relacin a las 3J+E.
1!PARA SER UN EMPRENDEDOR EXITOSO Y PLANIFICADO PARA UN
FUTURO SOSTENIBLE EMPRESARIAL SE NECESITAN ALGUNOS TEMAS
IMPORTANTES DENTRO DE ESTE NOMBRA CUALES SON?
El emprendimiento
Los concursos de planes de negocio
La implementacin
1"! HAY UNA FRASE EN LA LECTURA QUE NOS MUESTRA UNA DE LAS
PRINCIPALES CARACTERISTICAS DEL SENA HACI NOSOTROS Y LAS
CAPASIDADES QUE TIENE DINOS CUAL ES?
El sena de (a posicionado como un generador de conocimiento de alta calidad y que esta
disponible para todos independientemente de su condicin social.