Chicas como ya vieron el martes la maetsra no quiere que le expliquemos la teora si no mas bien

como aplicamos la teora a la empresa obviamente debemos empesar por dar la misin vision
valores polticas reglamentos procedimiento de ventas en las reglas cuales sern cuales las
sanciones horario de trabajo das laborales cuales sern nuestros recursos tecnolgicos
maquinaria apoyo de vendedor para este etc etc
Que hace la empresa que necesidadescubre
El como donde y porque de la empresa cual es nuestro mercado si es viable y porque
Objetivos a corto y largo plazo aplicando lo del Smart
S SPECIFIC---- ESPECIFICOS
M MEASURABLE---MEDIBLES
A ATIANABLE----ALCANZABLES
R REALISTIC--- REALISTAS
T TIME------TIEMPOS
Tambien que sean comunicados a toda la compaa
Y sobre todo como pretendemos llegar a ellos
Programas de recompensa en la empresa para los vendedores motivacio de los vendedores.
Lo mas importante es
Potencial de mercado el total de la industria
Capacidad de mercado los que adquiriran el producto si fuera gratis
Potencial de ventas el mercado que podramos cubrir
Pronostico de ventas lo que esperamos cubrir
Cuota de ventas lo que se debe vender cada uno
Sobre todo darle los nmeros porq y como llegamos a esos nmeros
Como se manejara la empresa que departamentos habr
Tipo de comunicacin y porque
Tipo de control y porque esto es muy importante
Supervisin
Funciones de cada puesto dentro de la empresa
Como ser la retroalimentacin
Que reas controlaremos y en que medida es decir donde ser mas importante levar el control
mas estricto aqu podramos ocupar lo de los anlisis que nos dio y que expuso paulina lo de
territorio cliente producto y vendedor
Presupuestos bien aterrizados y como llegamos a ellos
Mencionar que caractersticas debern tener los que ocupen los diferentes puestos
Todos las tablas que hicimos en el segundo examen
La divisin de la fuerza de venta organizacin tamao y como sacamos el numero de vendedores y
como utilizaran sus tiempos
Prospeccin de clientes
Capacitacin de los vendedores +
Districucion clientes y ventas
Principal competencia
Que premios se le darn a los vendedores que cumplan las cuotas
Como manejaremos los territorios