Taller de Publicidad

Actividades Extraescolares
IES Fernando de Mena 2008

Análisis de Spots 
televisivos
Ramón Castro Pérez
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La publicidad:

●
Forma de comunicación masiva
●
Persigue crear una actitud de compra
●
Emplea soportes y medios
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●
Medio televisivo:

– Mayor alcance

– Alto coste

– Combina imagen y sonido
●
Grandes marcas
●
Diversidad de estrategias
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ALGUNAS ESTRATEGIAS EN 
EL SPOT TELEVISIVO
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Combinamos:
●
Atributos físicos del producto:
– Envase, etiqueta, logotipo
●
Identificación del receptor con el producto
●
Un sentimiento o idea de felicidad
Resultado (ver)
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●
Presencia del producto en TODAS las secuencias
●
Asociaciones en cada secuencia tratando de 
IDENTIFICARNOS con el producto
●
Desde lo físico hasta lo EMOCIONAL:
– Para los altos, para los bajos, ... 
●
hasta
– Para los que viven, para los que suman, para los que no 
se callan, ...
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Más de sentimientos, sensaciones y 
envase, logotipo, marca y color

Mira, mira (ver)
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●
El mundo sin Coca­Cola NO es bonito:
– Aspecto de los actores:
●
Tendero sucio y sudoroso
●
Protagonista desaliñado, cansado
●
No hay jóvenes
●
Vestidos y trajes viejos, antiguos
– Calles desiertas, máquinas vacías
– Sol, calor, mucho calor
– Planos picados, angulosos, inclinados
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●
El mundo con Coca­Cola tiene CHISPA:
– Anticipo: sonido de las botellas en el camión ­­> 
ASOCIACIÓN con el producto
– Portador del producto: atleta, vestido de amarillo 
(centra la atención; envidia, celos)
– Tras el sueño:
●
Alivio
● SENTIMIENTOS: compartir, vivir, sentir
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¿Cómo competir con Coca­Cola?

De nuevo combinando:
combinando
●
Atributos del producto
●
SENTIMIENTOS
Lo vemos (ver)
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●
La gente Coca­Cola tiene los mismos valores que 
la gente Pepsi:
– Música, Trabajo, hijos
●
Anulación del espíritu Coca­Cola por comparación
●
Ante igualdad de valores, queda lo importante: el 
sabor (FÍSICO) y ...
sabor
●
El sentimiento de lo AUTÉNTICO, la pertenencia 
a una MINORÍA, ORGULLOSA, QUE NO SE 
RINDE.
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¿Se repite esta estrategia en otros 
productos?
●
Apelación a:
– Pertenencia a grupo minoritario
– Fidelidad y resistencia
– Orgullo por ser diferente
Veamos (ver)
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El poder del logotipo
●
No es necesario pronunciar la marca: IDEA ­ 
CONCEPTO
●
Se recuerda: IMPACTO VISUAL
●
Capaz de sustituir al producto completamente en 
el spot: PRODUCTO GENÉRICO
Comprobamos (ver)
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●
El producto va mas allá de un coche
●
Es una SENSACIÓN:
– Libertad (mano imita volar)
– Fluidez (no hay tráfico)
– Paz (paisajes, sol, brisa)
●
Esta sensación está ligada a una marca, a una 
manera de entender el coche
●
Logotipo: ASOCIA producto con sensación
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Para vender un coche puede ser útil:
●
No mostrar el producto (BMW)
●
Mostrarlo en todo momento como:

– Complemento (ver) ideal de nuestro proyecto de vida
– Protagonista (ver) principal de la historia
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Logan:
●
Presenta el PRODUCTO en todo momento
●
Ambientación: juventud, música, claridad, 
diáfano, coche color negro (elegancia, lujo, clase). 
Crea NECESIDADES
●
Historia: acorde con el CLIENTE­OBJETIVO. 
Sexista (libertad amenazada por novia)
●
ASOCIACIÓN con marca: Logotipo
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Megane:
●
Música: fuga ­­> RAPIDEZ
●
Golpes, Aceleración, Chispas ­­> Velocidad ­­> 
SENSACIÓN
●
Producto: 
– Amarillo (Egoísmo, Celos, Envidia, Adolescencia, Risa, 
Placer). En MK, este color provoca una respuesta rápida.
– Rojo (Sangre, Guerra). En frenos: CONTROL
●
ASOCIACIÓN: uso de logotipo
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REGLA Nº 1 EN PUBLICIDAD:
NUNCA SUGERIR O RECORDAR 
EFECTOS NEGATIVOS O 
NOCIVOS DEL PRODUCTO

Una excepción (ver)
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Ambientación: No es necesario presentar cadáveres 
Ambientación
calcinados.
●
Música: Réquiem
●
Tonos: En negativo, oscuros
●
Sensación: Muerte, soledad

●
Desenlace: la VIDA se antepone a la muerte ­­> 
DESEO común
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La VIDA en los spots
La máxima expresión de la vida:
●
Niñas y niños
●
Bebés
Ventaja frente a otros recursos (famosos):
Vitalidad, Ternura, Aceptación
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Recurso Bebé, Niña, Niño:
● Uso  positivo  (ver)  (Distensión­>Mensaje):  Crea 
sensaciones  agradables,  relaja  y  PREPARA  para 
recibir el mensaje publicitario.
● Uso  negativo  (ver)  (Tensión­>Alivio­>Mensaje): 
Refuerza  el  acto  de  compra  creando 
ASOCIACIONES sólidas entre el producto y la NO 
aparición de situaciones desagradables. 
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Y ya que hablamos de ... SEXO

ESTRATEGIAS

SEXISTA – MACHISTA
GENERACIONAL – DIVERTIDA
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La estrategia sexista­machista (ver)
●
Objetivo: Cliente masculino
●
Sensación: Exaltación Virilidad
●
Protagonista: Él
●
Papel de la mujer: 
– Sumiso
– Servicial
– Secundario
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Trust:
●
Ambiente: Lluvia ­­> Sol (coincide con encuentro)
●
Espectadores: predominio masculino
●
Variable de atención: Tamaño
●
Clientes objetivo:
– Género masculino
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La estrategia Generacional (ver)
●
Objetivo: Cliente masculino­femenino 
adolescente­joven
●
Sensación: Reto generacional­Diversión
●
Protagonista: Él­Ella
●
Papel de la mujer:
– Activo
– Cómplice