1.2.3.

Matriz de Atractividad
Para la elaboracin de la matriz de atractividad, se proceder a definir las variables que
intervienen y que afectan a nuestra empresa Plsticos Fortuna. Identificaremos los factores
de los dos ejes: Atractivo del Mercado de la Industria y Posicin Competitiva de la UEN.
Eje horizontal Eje vertical
Atractivo del Mercado de la
Industria
Posicin Competitiva de la
UEN
Factores
Tamao del mercado
Precios
Crecimiento del
mercado
Intensidad de la
competencia
Rentabilidad de la
industria
Nivel tecnolgico
Impacto ambiental
Participacin en el
mercado
Costos unitarios
Calidad del producto
Imagen de la marca
Capacidad
productiva
Capacidad gerencial
Canales de
distribucin

Se pasar ahora a realizar la valoracin de los factores ms importantes y ms influyentes en
Plsticos Fortuna, para ello definiremos la calificaremos el desempeo de cada uno de los
factores de acuerdo al siguiente ranking:
1- Muy poco atractivo
2- Poco atractivo
3- Medianamente atractivo
4- Atractivo
5- Muy atractivo
Tabla de valoracin para la dimensin Atractivo del Mercado de la Industria
Factores Peso Calificacin Valor
Tamao 0.20 5 1.00
Intensidad de la
competencia
0.30 3 0.90
Rentabilidad 0.20 4 0.80
Nivel tecnolgico 0.30 5 1.50
1.00 4.20

Tabla de valoracin para la dimensin Posicin Competitiva de la UEN
Factores Peso Calificacin Valor
Participacin en el
mercado
0.20 4 0.80
Capacidad
productiva
0.20 4 0.80
Calidad del producto 0.25 4 1.00
Capacidad gerencial 0.35 2 0.70
1.00 3.30

PLSTICOS
FORTUNA
MATRIZ DE ATRACTIVIDAD










De acuerdo a la evaluacin de nuestra empresa, mediante el Modelo Estratgico con la Matriz
de Atractividad, se puede concluir que a la empresa le conviene INVERTIR / CRECER debido a
que la evaluacin de los factores que influyen en gran medida a la empresa refleja que es un
buen momento de realizar una inversin para un futuro crecimiento.
1.2.4. Modelo de Estrategias Genricas de Porter
Liderazgo en costos
El acceso a materias primas es ventajosa debido a que cuenta con proveedores
fidelizados a bajos precios lo que genera que esta estrategia de fidelizacin de
proveedores nos brinde costos menores.
Plsticos Fortuna cuenta con una estructura de costos regularmente aceptable, la cual
mejorara si se realiza una inversin de nuevas tecnologas.
La elaboracin en volumen de accesorios de plsticos permite a Plsticos Fortuna
disminuir sus costes unitarios debido a la gran demanda del mercado por nuestros
productos.
Estrategia de diferenciacin
Establecer un nuevo estndar de calidad de nuestros productos producira una gran
ventaja con respecto a la competencia, debido a que los competidores solo centran
sus esfuerzos en la captacin del cliente y costos bajos ms no en producir productos
con altos estndares de calidad.
Realizar una mejora a su proceso de produccin de manera que se pueda administrar
la materia prima ptimamente y de esa manera obtener un producto de mayor
calidad.
Estrategia de alta segmentacin o Enfoque
Seleccionar como mercado meta solo una parte del mercado total, es decir satisfacerlo
con altos grados de calidad. El mercado en mencin seran los productores de mochilas
y maletines, ya que la mayor parte de nuestra produccin va destinada a ese sector,
Mantener
selectivamente
Invertir / Crecer Invertir / Crecer
Cosechar / Vender
Mantener
selectivamente
Invertir / Crecer
Cosechar / Vender Cosechar / Vender
Mantener
selectivamente
1.00 1.08 1.67
1.00
2.50 3.34 4.17 5.00
1.08
1.67
2.50
3.34
4.17
5.00
Atractivo del Mercado de la Industria
P
o
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C
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m
p
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t
i
v
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U
E
N

por lo que estableceremos estrategias de relacin con el cliente para fortalecer las
relaciones con tal sector y consolidarnos con nuestro producto.

1.2.5. Modelo Tringulo Estratgico de Kenichi Ohmae
De acuerdo al Modelo Triangulo Estratgico de Kenichi Ohmae, nosotros como estrategas de
nuestra empresa debemos centrarnos en tres factores dominantes para conseguir el xito. Es
decir, la construccin de cualquier estrategia de negocio se debe tener en cuenta tres factores
muy importantes. Estos factores son:
La compaa
Los clientes
Los competidores













Aplicando el modelo mencionado a nuestra empresa Plsticos Fortuna, nuestro objetivo ser
crear una ventaja competitiva sostenible partiendo de la integracin de los factores descritos y
mediante el establecimiento de estrategias competitivas a cada uno de los factores.
Estrategias basadas en la corporacin
Definir los procesos por las cuales se rige la empresa, de modo que se pueda
establecer adecuadamente la funcin de cada integrante de la empresa.
Implantar una cultura de trabajo, es decir, una cultura organizacional, de modo que se
busque la satisfaccin del empleador como de los operarios de modo que se eleve la
productividad y la motivacin del personal.
Mejorar el tema de direccin de la empresa debido a que es un los puntos ms dbiles
con los que cuenta la empresa, de modo que si la direccin mejora, mejorara las reas
funcionales de la organizacin por efecto todo el proceso de la empresa.
CLIENTES
COMPETIDORES COMPAIA
COSTOS
VALOR
VALOR
Segmentos objetivos
Diferenciacin: Entre
productos y servicios
Definir una poltica de crditos que permita realizar tener una mayor liquidez a la
empresa de manera que se puedan realizar proyectos de inversin adems que
mediante dicha poltica se podr delimitar los plazos de pago de los clientes y as
realizar un adecuado control de las cobranzas al crdito.
Estrategias basadas en el cliente
Realizar una mayor segmentacin de clientes de modo que nuestra marca y producto
llegue a abarcar el mayor territorio nacional y as obtener mayor reconocimiento y
prestigio.
Realizar una mayor cobertura, de manera que se pueda identificar puntos potenciales
de venta y a partir de ah, desarrollar planes de ventas para satisfacer tal sector
identificado.
Estrategias basadas en la competencia
A largo plazo realiza inversiones en relaciones pblicas y publicidad adems de
manejar estos procesos cuidadosamente de modo que se gane el reconocimiento de la
empresa y capte mayor clientela.
Realizar inversin en nuevas tecnologas de modo que estemos con paso delante de
los competidores, de esa manera tambin nuestra estructura de costos mejorara, lo
que generara una disminucin de costos y ahorro para la empresa.
Realizar un benchmarking con las empresas top a nivel mundial de modo que se
puedan adaptar a la realidad de la empresa de modo que se pueda obtener una
ventaja competitiva en lo que respecta a diferenciacin en el rea de ventas, compras,
etc.