CAROLINA VIAUSUS Tutora de Economa y Negocios Internacionales
CORPORACIN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS ADMNISTRACIN FINANCIERA V LA VEGA 26 DE ABRIL DEL 2014
PLAN DE EXPORTACION GUIA TEMATICA
1. EVALUCION DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES 1.1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
BOLSOS ARTESANALES
Esta empresa exportadora de bolsos artesanales denominada S&K inicio labores desde el ao 2000 por lo que se puede deducir que es una empresa joven, pero con gran xito y experiencia en negocios. Somos una empresa 100% Colombiana, desarrollada en el sector econmico de las artesanas, especializada en bolsos, usando como materia prima principal el yute que es conocido por su durabilidad, y las en otro tipo de material como el bamb, tela y madera natural. El xito de la empresa S&K se le debe a los buenos contactos de negocios, las buenas relaciones interpersonales, adems de que nos especializamos en un tipo de producto lo que nos permite ofrecer y brindar calidad y perfeccin de nuestro producto, por lo que podemos mantener buenos precios y una buena imagen. A la fecha contamos con instalaciones propias de planeacin, produccin y ejecucin, lo que nos reduce costos y as mismo nos promociona mayor utilidad de operacin. Contamos con un equipo humano profesional, con capacidades y sentido de responsabilidad y pertenencia, adems de un excelente equipo de maquinaria para la fabricacin del producto. Como se mencion anteriormente, nuestros productos manejan total calidad, una poltica de precios competitiva, personal con amplios conocimientos de mercadeo, negocios internacionales y finanzas, factores que nos hacen grandes en el sector econmico. 1.2. MISIN, VISIN, OBJETIVOS MISION S&K es una empresa creada para satisfacer las necesidades y expectativas de sus clientes tanto a nivel nacional como internacionales para que Colombia tengan prestigio y valor, para mostrarle al mundo en constante cambio una propuesta y/o producto bonito, cmodo, llamativo y exitoso VISION En el 2018 posicionar a la empresa S&K a nivel nacional e internacional como una de las mejores empresas productoras y exportadoras de bolsos artesanales, fabricados con material netamente artesanal y por supuesto Colombiana.
OBJETIVOS La empresa S&K tiene unos objetivos claros y bien planteados:
OBJETIVO GENERAL Caracterizar los canales de comercializacin de los bolsos artesanales a nivel nacional e internacional, ofreciendo un producto bonito, cmodo, llamativo y exitoso.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Trabajar fuertemente para el logro del crecimiento tanto de la empresa como del personal en general que labora en la misma. Innovar en diseo y comodidad del producto, es decir, promover el desarrollo de los proyectos para que generen efectos positivos a la actividad. Proporcionar un buen servicio y calidad en los productos fabricados, esto con el fin de mejorar y/o mantener la buena imagen y prestigio de la empresa, logrando tener un valor agregado a la hora de la comercializacin del producto fabricado. Desarrollar la ejecucin de la actividad una competencia legal, que hable del buen nombre de la empresa, de sus representantes, as mismo de nuestro pas Colombia. Fabricar productos de excelente calidad, que sean de admirar por los clientes y sean la prueba del trabajo y profesionalismo de la empresa. Incrementar la cantidad de produccin, es decir, cada vez tener ms comerciantes a los que se vende y se les exporta.
1.3 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
1. 4 CADENA DE VALOR Entre algunas polticas que se deben tomar en cuenta, se pueden mencionar:
Estandarizar los procesos con el fin de obtener una calidad ptima y uniforme en todos los bolsos, a pesar de la personalizacin de cada bolso.
Elaborar una ficha detallada con las especificaciones tcnicas de cada producto, lo que contribuir a la estandarizacin del proceso. Es decir, a emplear la misma cantidad de materia prima y a mantener la misma calidad en todos los bolsos.
Los detalles que marcan la diferencia entre un bolso y el otro deben ser identificados y registrados.
Implementar el rea de desarrollo del bolso y de las muestras, para centralizar desde el inicio del manual del diseo de cada bolso.
Capacitacin constante del personal tcnico, operarios y ventas.
Bsqueda constante de elementos que otorguen valor agregado a los productos y servicios, como diseos innovadores, creativos, con aplicaciones y bordados novedosos, personalizados y exclusivos de S&K .
Cumplir con los tiempos pactados para la preparacin de los pedidos.
Contar con fichas tcnicas para la confeccin de los diferentes tipos de bolsos. Documento ampliado de negocio p Desarrollo de un adecuado sistema de control de calidad.
Desarrollo de un sistema de control que reduzca los despilfarros en la confeccin de los bolsos artesanales.
El taller debe estar adecuadamente iluminado y ventilado, con mesa de trabajo, estantes para los insumos y materiales, sillas cmodas y pizarra acrlica para realizar las anotaciones importantes de trabajo, y como herramienta clave para las sesiones de capacitacin que se lleven a cabo con la participacin de todo el personal del negocio.
Ubicar a los proveedores que le ofrecen calidad, variedad, precio, novedades, nuevos productos, nuevos materiales.
Recuerde que cuanto ms barato compre y que los productos sean de calidad, podr ganar ms; por eso, identifique dnde se encuentran, qu ofrecen y si cuentan con sistemas de financiamiento. Proceso productivo en general, son los siguientes pasos para la fabricacin de bolsos artesanales en S&K
Compra de materia prima Trazado, corte o tejido de la tela o bolso Acabado final (accesorios) Control de calidad Trasporte de mercanca Mercado Confecciones del bolso Embolsado y empacado Manual de diseo A puerto Destino Final Exportacin al pas elegido 1.3. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA S&K
1.4. ANLISIS DE FORTALEZAS DEBILIDADES, Para la ejecucin del plan de trabajo de la empresa S&K se realiz un anlisis que nos permite evidenciar la interrelacin que tiene las caractersticas internas de la empresa como son sus fortalezas y debilidades, que ofrece el mercado en el mbito sociocultural, gubernamental, ecolgico, productos sustitutos, proveedores, factores que no se pueden controlar pero al tener el conocimiento de ellas las podemos manipular para el beneficio de la actividad productiva, y tambin para prevenir riesgos. Las fortalezas con que cuenta la empresa S&K son que cuenta con amplia y suficiente solvencia econmica para responder por las obligaciones adquiridas por la empresa, emprender proyectos, asumir costos como los salarios u otras rentas, el pago a los proveedores, esto representado en cuentas bancarias, inversiones y bienes races, todo esto equivale a que no es muy arriesgado realizar negociaciones; la calidad de los productos se maneja como un factor de vital importancia porque ayuda a garantizar la satisfaccin del cliente, adems de que mejora la percepcin de la marca de la empresa, esto nos genera una considerable ventaja competitiva y es llamativo para realizar negociaciones con clientes exclusivos e internacionales; nuestra empresa cuenta con una amplia cartera de clientes y proveedores que nos garantizan que el producto fabricado se comercialice con facilidad, adems que con base al factor anteriormente mencionado (calidad del producto) se es necesario contar con un buen respaldo de proveedores y mano de obra; se tiene un amplia flexibilidad para recibir nuevos pedidos, adems de que se maneja variedad en diseo y empaque. En cuanto a debilidades, tenemos una constante rotacin del personal; los productos que se elaboran necesitan que el personal este ampliamente capacitado y constantemente actualizado por lo que el costo de capacitacin sea alto; en el sector humano tenemos que hay poco personal disponible.
1 EL PRODUCTO A EXPORTAR 2.1. CLASIFICACION ARANCELARIA CARACTERISTICAS ARANCELARIAS DE LOS BOLSOS ARTESANALES A EXPORTAR A ESPAA Los aranceles se aplican a todos los productos, basados en el Sistema Amortizado (SA). Una de las principales consecuencias del mercado nico es la uniformidad en los aranceles, los procedimientos aduanes y que son solamente pagaderos en el puerto de entrada en la Espaa. Una vez que los impuestos entran a territorio espaol, no existe ms procedimientos aduaneros, y los productos pueden ser transportados fcilmente dentro de este pas, Colombia cuenta con preferencias arancelarias en Espaa, gracias a los cuales este producto entra con arancel (0%) a este mercado. Colombia participa con Espaa en un acuerdo comercial: El sistema Generalizado de Preferencias Andino. Las barreras arancelarias y las exigencias de entrada que pueden mencionarse son: La imagen con la que cuenta Espaa pas frente a riesgos por situaciones polticas y sociales; las cuatro estaciones que hace que la demanda vari de una temporada a otra variando as el volumen de pedido. Las importaciones estn sujetas a las normas de la Comunidad Europea. Existen varios productos que estn sujetos a controles sanitarios y/o higinicos, as como a autorizaciones previas a la importacin, pero no los bolsos, como es el caso del producto a exportar. 2.2. PRODUCTOS COMPETIDORES El bien ofrecido va a ingresas a mercados de Europa donde los Bolsos son de materiales tales como el cuero, o elementos sintticos por lo que presentara una gran diferenciacin con respecto a estos productos ya que se trata de un producto elaborado con fibras naturales como es el fique. Otro aspecto fundamental es que los productos ofrecidos sern elaborados a mano y con algunos trazos a mquina, a diferencia de los productos producidos en Europa que son fabricados en serie y con el uso intensivo de mquinas y equipo. En lo referente a bolsos en hilo, y en general material artesanal producidos en Colombia, se produce bolsos de caa flecha trenzado a mano de la cultura Arhuaca y Mochilas en lana de oveja de dicha cultura: bolsos de Macram elaborados a mano y existen empresas como la Fundacion Shekinna, una entidad sin nimo de lucro que trabaja a favor de las comunidades indgenas desplazadas y poco favorecidas. Trabaja para brindar al que vende productos artesanales elaborados por los indios Wayuu, entre ellos los bolsos. 2.3.QUINES SERN LOS CLIENTES?
Para los bolsos se han identificado los siguientes segmentos de mercado:
Mujeres con edades entre los 15 y los 50 aos que compran bolsos artesanales, gustan disearlos y prefieren la originalidad cuando combinan su ropa casual.
vender a tiendas de ropa y boutiques que compran accesorios de prendas de vestir que combinan con la ropa casual.
Estos segmentos:
Tienen gustos y preferencias en cuanto a: calidades, materiales, diseos, colores y precios.
Se preocupan no solo por la calidad diseo del producto, sino tambin por el precio, pues buscan modelos de acuerdo con las tendencias de la moda y la temporada. Adems, aprecian mucho tener la posibilidad de contribuir con su creatividad en el diseo del bolso.
No se encuentran satisfechos, en primer lugar, porque no encuentran este tipo de productos y servicios en el mercado.
2.4. ESTANDARES DE CALIDAD DE LOS PRODUCTOS
Bolsos artesanales originales, innovadores, exclusivos, confeccionados con materiales de calidad que le dan el estilo y la personalidad de quien lo lleva. Adems, son utilitarios, prcticos y combinan con la ropa casual o formal, dependiendo de los diseos, colores, aplicaciones y tamaos. Se trata de un producto de excelente calidad y diseo exclusivo, sujeto a las tendencias de la moda, los gustos y las preferencias de los clientes, y a la estacionalidad de las prendas de vestir. Si bien se trata de bolsos artesanales, el tamao y diseo del bolso seguir las tendencias de la moda europea.
A partir de las aplicaciones y el uso de materiales rsticos se rescatarn aspectos culturales locales y regionales, que darn ese toque artesanal al producto. Adems, se incluye el servicio de asesora tcnica en la medida que orienta al cliente respecto de los diseos, modelos y materiales con los cuales puede ser confeccionado, el tamao, el color y las aplicaciones que podran llevar, para conservar su estilo artesanal y a la vez contemporneo, de acuerdo con las tendencias de la moda. As como, servicios de reparacin en caso de sufrir algn dao al momento de su uso. 2.5. TECNOLOGA, INVESTIGACIN Y DESARROLLO COMO HERRAMIENTA PARA MANTENER VENTAJAS La confeccin de bolsos artesanales es un proceso productivo que se inicia con la compra de materias primas e insumos (telas, hilos, broches, asas, etctera). Luego se realiza el corte de tela, lana o cuero y forro, segn el modelo; en seguida se procede con la costura recta, remallado, bordado, colocacin de apliques segn el diseo pedido por el cliente, enfrentar el forro con la tela externa, coser los acabados y la verificacin del acabado final. Finalmente, se realiza el embolsado y/o empaquetado para poner el producto a disposicin del mercado.
MAQUINARIA PARA LA ELABORACIN DE BOLSOS
MATERIAL PARA LOS BOLSOS TELAS: Lino, Algodn, lana. etc. Variedad de colores con precios econmicos de la mejor calidad. CUERO: certificado de la mejor calidad ACCESORIOS: Autnticos o innovadores de S&K BOTONES: Llamativos que combinen con nuestra ropa casual a diario. COLORES: Diversificacin de colores
DISEOS DE LOS BOLSOS
Mochila: En colores: amarillo, fucsia. Caf y negro
2.6. MANTENIMIENTO Y RESPALDO DE AL PRODUCTO Sistemas de Calidad garantizada La orientacin a la calidad prepara a una organizacin para aprovechar las nuevas oportunidades que surgen en el mercado.S & kse certifica su organizacin segn la norma ISO 9001, comunica a clientes, proveedores y empleados su compromiso con la calidad y establecemos un punto de referencia para medir el rendimiento de nuestra organizacin.
La norma ISO 9001 es una norma internacional de gestin de la calidad aplicable a cualquier tipo de organizacin de cualquier sector o actividad. Est basada en 2. Tula En colores: caf, negro y blanco 3. Viajero moderno nico color 4. Artesano casual nico color 5. Viajero Clsico nico diseo 6. Viajero seorero nico color los ocho principios de gestin de calidad, fundamentales para una buena gestin empresarial:
Orientacin al cliente Liderazgo Participacin del personal Enfoque basado en procesos Enfoque de sistema para la gestin Mejora continua Enfoque basado en hechos para la toma de decisin Relaciones mutuamente beneficiosas con el proveedor
ETIQUETA QUE CONTIENEN LOS BOLSOS
S&K Calidad y Diseo S.A Lavar a mano cuidadosamente No usar cloro, ni blanqueador No dejar en remojo No secar en maquina Retirar los artculos mojados de inmediato Garanta 2 meses por forros, cremalleras y botones HECHO EN COLOMBIA IMPORTADO A ESPAA
2.7. COSTOS DE FABRICACIN O ADQUISICION El anlisis de viabilidad econmica del proceso exportador de la empresa S&K CALIDAD Y DISEO comienza con el establecimiento de la inversin inicial requerida para dicho proceso, donde debe estar contenido el capital necesario para dicho proyecto.
Inversin fija y diferida Descripcin Valor Inversin fija 17.790.000 Inversin diferida 4.456.603 Total 22.246.603
Para poder establecer el monto en capital de trabajo es necesario determinar los costos de produccin relativos a la materia prima, mano de obra, gastos indirectos de fabricacin, y los gastos de administracin y ventas. Para realizar el anlisis de costos de produccin se debe establecer como patrn un artculo especfico que produce la empresa, para mayor credibilidad, es aconsejable escoger el que tenga caractersticas especiales, como su vistosidad y elegancia, Inversin En Capital De Trabajo Concepto Costo de produccion ($) Mano de Obra Directa 22.609.440 Materia Prima 136.080.000 Costos Indirectos de Fabricacion 54.343.840 Gastos de Administracion Y Ventas 39.937.440 Total 252.970.720
Inversin de Capital de Trabajo para varios Aos Concepto Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Mano de obra Directa 23.715.041 24.749.017 25.738.978 26.768.537 Materia Prima 157.035.035 170.162.823 183.413.217 198.379.736 Costos Indirectos de Fabricacin 17.989.756 18.746.641 19.471.307 20.224.959 Total 198.739.832 213.658.481 227.623.502 245.373.232 Materia prima 4.362.084 4.726.745 5.094.812 5.510.548 Producto en proceso 2.316.933 2.416.425 2.511.682 2.610.749 Producto terminado 1.158.466 1.208.212 1.255.841 1.305.374 Cuentas x cobrar 17.715.295 20.146.318 22.661.868 25.491.519 Cuentas x pagar -2.181.042 -2.363.373 -2.547.406 -2.755.274 Efectivo 4.362.084 4.725.745 5.094.812 5.510.548 Total inversin de capital 27.732.820 30.859.072 34.071.609 37.673.464
En la anterior tabla se evidencia la inversin de capital inicial, y a continuacin, se presenta la tabla de inversin inicial para emprender el proyecto. Inversin inicial Descripcin Valor Inversin fija 17.790.000 Inversin diferida 4.456.603 Inversin de capital de trabajo 318.231.493 total 340.478.096
Donde la inversin de capital de trabajo lo extraemos de otras previas operaciones. Se requieren $340.313.096 para el desarrollo del plan de exportacin. Una vez establecidos los costos unitarios se puede determinar los costos totales para toda la produccin considerada anteriormente. Se aprecia que en el mercado nacional y extranjero y se determina un costo de produccin mensual de 11.340.000 e ingresos por ventas de 36.780.000. De esta manera se determina el costo de produccin anual para el ao 0, el cual es equivalente al ao 1 en cualquier evaluacin financiera, por lo que el costo de produccin del ao 1 es de 136.080.000. Los costos de produccin para los siguientes 05 aos se estructuran teniendo en cuenta unas proyecciones y se presentan a continuacin en una tabla, donde se tienen en cuenta la cantidad de bolsos por mes que se exportan por ao, y los precios correspondientes, teniendo en cuenta la inflacin. 2.8. PRECIO DE EXPORTACION Precio en Pesos Euros Precio de venta 64.000 20 Bolso en Bruto 10.000 3.3334 Piezas decoracin 4.000 1.333 Hilo y fibra 600 0.2 Empaque 2.500 0.8333 Embalaje 1.800 0.6 Total costo de produccin unitario 18.900 6.30
Las exportaciones generan la obligacin de reintegrar las divisas percibidas. Los exportadores, de acuerdo a lo establecido en el rgimen cambiario debern efectuar la venta de las divisas a travs de los intermediarios financieros autorizados por el Banco de la Republica. 2 SELECCION DEL PAIS 3.1. CARACTERISTICAS PAIS DESTINO Inicialmente se tomaron como pases destino cinco pases los cuales son Francia, Espaa, Mxico, Canad y Argentina por el monto de las exportaciones de bolsos en fique realizados durante el ao anterior, por las naciones ms representativas, dentro de los destinos de exportaciones artesanales de Colombia. 3.2. PRESENTACION Y COMENTARIOS ACERCA DE LA SITUACIN ECONOMICA A continuacin se hace una relacin de las exportaciones realizadas por cada pas. PAISES A EXPORTAR MONTO EN DOLARES Mxico 409.638.427 Canad 100.125.686 Espaa 189.094.590 Francia 141.243.027 Argentina 26.285.746
3.3. METODO DE SELECCIN DEL PAIS Despus de haber realizado la tabla se podr elegir el pas al cual se va a exportar el producto, teniendo en cuenta varios criterios los cuales se miden por puntajes: EL PIB PER-CAPITA: permite establecer que la distribucin de los ingresos es acertada, donde en mayor puntaje lo obtuvo Canad, seguido por Espaa y Francia. LA BALANZA COMERCIAL: identificamos si el pas se encuentra en dficit o en supervit, en nuestro caso nos interesa que el pas est en un estado de dficit, ya que implica que el pas importa ms que lo que exporta, en este orden tuvo mejor puntaje el pas de Espaa. LA POBLACION: se dice que en mayor nmero de poblacin mayor es el nmero de compradores, por lo que Mxicoes el principal. LA RELIGION: se considera una factor muy importante ya que encontramos pases que tienen una cultura y una religin que no permite que las mujeres usen accesorios, como es el caso de la Unin Europea. EL IDIOMA: esto favorece el proceso de comercializacin, publicidad y promocin del producto. En este caso cuatro de los cinco pases tienen como idioma principal el espaol. LAS BARRERAS ARANCELARIAS: se determina el nivel de arancel que se debe cancelar por el ingreso del producto al pas. En este caso nos conviene enormemente si se exporta a pases Europeos, ya que en pas cuenta con acuerdos comerciales los cuales indican que el arancel es cero por ciento (0%). ACUERDOS COMERCIALES: como se mencionaba anteriormente, en estos acuerdos comerciales, se toman algunas decisiones donde se determina el pago de unos aranceles muy bajos y en otros casos sin arancel. TRANSPORTE AEREO: este tipo de transporte es el escogido para transportar estos productos ya que, primero, es el medio ms rpido y segundo, es apropiado para los volmenes a exportar; en algunos de los pases analizados se es muy complicado el transporte a razn de las frecuencias y los tiempos de viaje que se toma para llegar a su pas destino, como es el caso de Costa Rica. EMPAQUE Y EMBALAJE: se busca que los pases a donde se pretende exportar el producto prefieran que las etiquetas estn en espaol, que tengan en su envase y etiqueta la referencia de su contenido neto, y que las medidas exigidas correspondan con el Sistema General de Unidades de Medidas. Para lo que Argentina y Mxico alcanzaron mayor puntaje. Despus de haber realizado todo este anlisis, se puede determinar que el pas que ms se favorece para realizar las exportaciones de bolsos artesanales es Espaa con un puntaje de 38 puntos, seguido de Francia y Mxico con 33 puntos cada uno. Espaa resulta un pas muy atractivo para el mercado de los bolsos artesanales ya que cada da la gente joven muestra gran inters por los diseos originales y los tonos alegres. En este mercado consiste en competir con los productos Chinos en cuanto a costos de produccin y exclusividad de diseo. Realizando un anlisis exclusivo de Espaa, cuenta con grandes facilidades de transporte de los productos ya que tiene servicio directo y transbordos hacia otros aeropuertos internos, el idioma, la balanza comercial y las barreras arancelarias. Una vez tomada la decisin de exportar a Espaa, se debe ofrecer al mercado productos de diseos de vanguardia de acuerdo a las tendencias de la moda, excelente calidad a precios competitivos.
4. ESTUDIO DE MERCADO DEL PAIS META
4.1 . ASPECTOS DEL MERCADO Aspectos en los que se fijan los espaoles: A los espaoles les importa sobre todo las relaciones personales y le restan importancia a los contactos a travs de telfono y fax. Les interesa que se les deduzca la idea de la conversacin. No regatean por el precio y aunque siempre quieren obtener ganancias, no les gusta hablar de ello. Tarjetas de presentacin se intercambia al terminar las reuniones. La toma de decisiones es lenta y poco se dejan llevar por la intuicin y toma de riesgos. El honor es un aspecto importante. Muestran especial inters por los productos del exterior. El nivel de vida les permite tener acceso a diferentes diseos exclusivos. Dan importancia a la relacin CALIDAD-PRECIO. En la poca del ao que entra en auge este tipo de productos es en Abril septiembre ya que la entrada del verano permite lucir ms de este tipo de accesorios. El mercado espaol se caracteriza principalmente por contar con un alto nivel de consumo, una economa relativamente estable y una gran variedad de culturas gracias al gran nmero de emigrantes que da a da buscan nuevas posibilidades en este pas. Espaa es un mercado potencial para S&K CALIDAD Y DISEO, su mercado objetivo se encuentra ubicado en las ciudades de Madrid, Barcelona, Valencia y Cadiz, donde se concentra una gran cantidad de emigrantes y turistas logrando aumentar el inters por la produccin artesanal. La ciudad elegida para exportar es Madrid debido a que es la principal ciudad, adems de que es all donde llega la produccin por lo que es ms fcil y gil el proceso de entrega. 4.2. ASPECTOS CUALITATIVOS EN EL MERCADO Clientes de S&K diseo y calidad: Dentro de los clientes potenciales tenemos mayoristas y detallistas. Los mayoristas tienen distribuidas sus tiendas por todo Espaa, pero su sede principal est ubicada en Madrid, es ah donde se les hace entrega de los pedidos realizados, y de ah ellos se encargan de distribuirlos a sus respectivas tiendas dependiendo de las necesidades de consuno de cada comunidad. En cuanto los detallistas reciben su pedido en su tienda directamente. Se encuentran varios factores que afectan la demanda de los bolsos artesanales, le los cuales se pueden mencionar el aumento de los aranceles, crisis socio- poltica que provoque un mayor ingreso para el importador, baja en el valor de la moneda, lo cual implica un aumento en el precio, demoras en la entrega de los pedidos, incumplimiento en los requerimientos de calidad del producto. 4.3. LAS BARRERAS ARANCELARIAS: se determina el nivel de arancel que se debe cancelar por el ingreso del producto al pas. En este caso nos conviene enormemente si se exporta a pases Europeos, ya que en pas cuenta con acuerdos comerciales los cuales indican que el arancel es cero por ciento (0%). 4.4. BARRERAS NO ARANCELARIAS Y EXIGENCIA DE ENTRADA: A razn de que Espaa es un pas que nos permite la entrada de productos artesanales libre de aranceles, se habla de barreras no arancelarias: La imagen con la que cuenta Espaa frente a riesgos por situaciones polticas y sociales. Las cuatro estaciones que hace que la demanda vari de una temporada a otra variando as el volumen de pedido. En Espaa, las importaciones estn sujetas a normas de la Comunidad Europea. Encontramos varios productos que estn sujetos a controles sanitarios y/o higinicos, pero no es el caso de los bolsos.
4.5. IDENTIFICACION Y ESTUDIO DE LA COMPETENCIA El bien ofrecido va a ingresas a mercados de Europa donde los Bolsos son de materiales tales como el cuero, o elementos sintticos por lo que presentara una gran diferenciacin con respecto a estos productos ya que se trata de un producto elaborado con fibras naturales como es el fique. Otro aspecto fundamental es que los productos ofrecidos sern elaborados a mano y con algunos trazos a mquina, a diferencia de los productos producidos en Europa que son fabricados en serie y con el uso intensivo de mquinas y equipo. En lo referente a bolsos en hilo, y en general material artesanal producidos en Colombia, se produce bolsos de caa flecha trenzado a mano de la cultura Arhuaca y Mochilas en lana de oveja de dicha cultura: bolsos de Macram elaborados a mano y existen empresas como la Fundacin Shekinna, una entidad sin nimo de lucro que trabaja a favor de las comunidades indgenas desplazadas y poco favorecidas. Trabaja para brindar al que vende productos artesanales elaborados por los indios Wayuu, entre ellos los bolsos.
4.6. SITUACIN GENERAL DE PRECIOS, CANALES DE DISTRIBUCIN Y PROMOCIN CANALES DE DISTRIBUCION: Los canales de distribucin representan un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. El canal de distribucin de la empresa S&K DISEO Y CALIDAD con sus proveedores est estructurado de manera directa, es decir no cuenta con ningn intermediario para realizar las negociaciones y estas se hacen de manera directa con la empresa que suministra los materiales para la realizacin de los bolsos. Por otra parte, el canal de distribucin en relacin con los clientes nacionales, se ha estructurado en dos canales distribucin. El primer canal es el corto, un minoristas, MILDRED NAVARRO O INDIANA ubicados en la ciudad de Bucaramanga, son quienes se encargan de distribucin al consumidor final el producto; el siguiente canal es directo, donde S&K CALIDAD Y DISEO elimina todos los intermediarios, al establecer contactos directos con los clientes a travs del uso de base de datos para exportar posibilidades de negocios y llegar en forma directa al cliente. Para distribuir productos a nivel internacional, hacia el pas destino seleccionado, S&K CALIDAD Y DISEO contacta con un agente en Espaa, quien se encarga no solo de vender el producto a los mayoristas y detallistas, sino tambin de exponerlos en ferias y eventos donde le permita a la empresa aumentar su nmero de clientes. DISTRIBUCIN: Los bolsos de S&K DISEO Y CALIDAD sern comercializados en grandes superficies como son EL CORTE INGLES, ALCAMPO y EROSKY, y en tiendas de regalos como ARENA, COSAS, entro otros. Tambin se participara en ferias organizadas en Espaa y otras ciudades de Europa y Espaa para dar a conocer el producto. La forma de pago escogida por la empresa es una carta de crdito (L/C) a 30 das por medio del banco escogido por el importador para as evitar posibles peligros que se puedan presentar por parte de los proveedores.
4.7. ANALISIS DE MACRO- ENTORNODETECCIN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS Para la ejecucin del plan de trabajo de la empresa S&K se realiz un anlisis que nos permite evidenciar la interrelacin que tiene las caractersticas externas que son las oportunidades y amenazas que ofrece el mercado en el mbito sociocultural, gubernamental, ecolgico, productos sustitutos, proveedores, factores que no se pueden controlar pero al tener el conocimiento de ellas las podemos manipular para el beneficio de la actividad productiva, y tambin para prevenir riesgos. Al hablar de las oportunidades, podemos mencionar que la inflacin se ha mantenido estable por lo que, los precios se han podido sostener y los clientes internacionales han mantenido y/o aumentado el poder de adquirir productos artesanales; adems de que somos una empresa ampliamente reconocida por lo que realizar ventas nacionales e internacionales se facilita. Las amenazas las encontramos, el gobierno est presionando al sector artesanal a travs de la implementacin de altos impuestos.
5. ASPECTOS OPERACIONALES 5.1. DEFINICIN DE OBJETIVOS Y METAS EN EL MERCADO SELECCIONADO OBJETIVOS Lograr la apertura de nuevos mercados tanto a nivel internacional y local. Crear una marca que identifique al producto y a la empresa, desde el inicio de las operaciones. Contar con una cartera de clientes estable, lo que permitir posicionar la marca. Trabajar con boutiques, tiendas de ropa, bazares, tiendas de regalos y de artesana, para llegar a ms clientes y posicionar la marca. METAS Ser la empresa preferida en el momento de comprar bolsos artesanales Aumentar la cantidad de produccin, es decir, cada vez tener ms comerciantes a los que se vende y se les exporta. Expandir el comercio de la empresa, en donde se genere ms ingresos. Tener un margen de utilidad de 50% de ganancias. Generar precios justos, generando bolsos de excelente calidad para el buen nombre y prestigio de la empresa Crear diseos nicos y autnticos en el mercado que refleje el buen nombre de nosotros los colombianos. Ser el socio elegido por los canales de distribucin
Ser la compaa preferida por los inversionistas
5.2.ADECUACION DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING En la poca actual, el mundo se ve afectado por diversos cambios que inestabilidad su normalidad desarrollo econmico y productividad obligando a las empresas a implementar estrategias para la adaptarse a esos cambios y a desarrollan mecanismos que las fortalezcan y que garantice su permanezca en el mercado, obligndola a enfrentar un ambiente altamente competitivo. Por este motivo la empresa tiene como prioridad satisface las necesidades del cliente brindndoles productos de excelente calidad y ofreciendo variedad de diseos que le permitan ser exclusivo en el mercado. Para dar a conocer la marca se piensa invertir en publicidad, mercadeo y promociones, que estos juegan un papel importante y fundamental a la hora de la comercializacin. Principalmente la empresa S&K se basara en las 4p que son: estrategias del producto, estrategias del precio, estrategia promocional y estrategia de distribucin. Como es Marketing el arte de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo, travs de una excelente publicidad, calidad a menor precio, variedad de un producto y distribucin, en estas pautas est basada la empresa.
5.3 .ESTRATEGIAS DE MERCADO SELECCIONADO Para promocionar el producto en el exterior se piensa participar en misiones comerciales, Encuentros empresariales y ferias internaciones tales como la feria Internacional de Miln- Italia, Feria Internacional de artesana de Lisboa y la Feria Internacional de muestras de Astures que le permite a la empresa tener las siguientes ventajas Para la empresa, sus estrategias son: Los proveedores que abastecen de los insumos y la materia prima de excelente calidad y en el momento oportuno. Artesanas bordadoras que realicen trabajos de bordados y cuenten no solo con las habilidades en sus manos sino, adems, que sean personas creativas, con buen gusto y paciencia. Las casas comerciales que ofrecen diferentes tipos de mquinas de coser, remallar y bordar. El staff de vendedores, con los que se debe mantener una excelente comunicacin y se debe manejar adecuadas estrategias de motivacin. Los centros de capacitacin y entrenamiento de personas para las diferentes actividades relacionadas con las confecciones. 5.4. COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES Costo de produccin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 136.080.000 157.035.035 170.162.823 183.413.218 198.379.736
En cuanto a la mano de obra, esta relacionado directamente con el diseador, quien es la persona encargada de poner todos los accesorios y adornos a los bolsos en bruto, y el operario de empaque, quien se encarga de empacar y embalar los bolsos en las cajas para la exportacin. Sueldo bsico Suelto prestacional Operario 772.431 1.174.096 Empaque 433.700 710.024
Los gastos indirectos de fabricacin comprenden los gastos relativos a materiales indirectos, mano de obra indirecta y otros gastos indirectos como las depreciaciones de fbrica, los servicios, el mantenimiento y aseo y los seguros. Los materiales indirectos corresponden a las cajas en las cuales el material se embala rumba a Espaa para su comercializacin. Los gastos de comercializacin y ventas, son relativos a las ventas se resumen a la publicidad de los bolsos que sintetizan mediante la presentacin que se hace a travs de la web y el mantenimiento de la pgina pertinente que se calcula en $1.200.000 anual. Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Publicidad 1.200.000 1.258.680 1.313.558 1.366.101 1.420.745
Costo administrativos se encuentran los salarios del personal administrativo como el gerente, con un salario de $1.444.000, el subgerente en $ 1.216.000 y el contador cuenta $ 668.120, las depreciaciones administrativas, es decir, las depreciaciones de los muebles y enseres y los equipos de oficina y computo. Con los anteriores clculos es posible determinar los costos que genera la operacin en el ao y con el soporte de las proyecciones se puede determinar la los cinco (05) aos siguientes.
Costos de operacin Periodo costo de produccin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 costos directo Materia prima 136.080.000 157.035.000 170.162.823 183.413.218 198.379.736 Mano de obra 22.609.440 23.715.041 24.749.017 25.738.978 26.768.537 Gastos de fabricacin
Materiales indirectos 261.000 273.763 285.699 297.127 309.012 Mano de obra indirectos 8.017.440 8.776.146 8.776.146 9.127.192 9.492.280 Otros gastos indirectos
Gasto de personal administrativos 39.937.440 41.890.380 43.716.801 45.465.473 47.284.092 Depreciaciones administrativas 782.500 782.500 782.500 782.500 782.500 Transporte 45.926.400 48.172.201 50.272.509 52.283.409 54.374.746 Gastos de venta Publicidad 1.200.000 1.258.000 1.313.558 1.366.101 1.420.745 Total costo operacin 263.716.220 290.843.595 309.743.851 328.520.987 349.235.316
Costos fijos Entre los costos fijos tenemos los gastos administrativos mencionados en la anterior tabla dando un total para el ao 1 de $87.846.340; para el ao 2 es de $91.103.761; el ao 3 es $96.085.368; en el ao 4 $99.897.483; para el ao 5 es de $103.862.083, donde estos valores se incremental de acuerdo a la inflacin. Costos variables Para los costos variables, que tambin se mencionan en la tabla anterior, en los cuales para el primer ao tenemos un valor de $177.069.880; en el ao 2 es de $199.998.513; para el ao 3 tenemos $214.972.041; en el ao 4 un valor de $229.989.604; y para el ltimo ao es de $246.793.978. Costos totales Despus de tener en resumen los costos fijos y los costos variables podemos obtener los costos totales los cuales para el primer ao son de $263.716.220; en el ao 2 tenemos un total de $290.843.595; para el ao 3 un costo total de $309.743.851; el ao 4 es de $328.520.987; y finalmente para el ao 5 da un valor de $349.235.316. PRECIO DE EXPORTACION A continuacin tendremos una tabla que muestra los precios promedios en los principales mercado, por tipo de producto. (se toman precios en euros a un valor de $3000 pesos colombianos) DISEO REF FRANCIA ( ESPAA ITALIA VIAJERO 41611 30 32 32 TULA 41612 18 21 20 MOCHILA 41613 12 14 12
Teniendo en cuenta que los anteriores precios, estable los precios promedios con los que se operara en el mercado de Espaa. DISEO REF CANTIDAD PRECIO DE VENTA TOTAL VIAJERO 41611 30 32 960 TULA 41612 30 21 630 MOCHILA 41613 30 14 420 2010
Todo lo anterior se resume en la siguiente tabla DISEO PRECIO DE VENTA PESOS PRECIO DE VENTA EUROS VIAJERO 90.000 32 TULA 60.000 21 MOCHILA 40.000 14
COTIZACIONES Costos de produccin Los costos de produccin constituidos por la materia prima, mano de obra directa y costos indirectos de fabricacin Materia prima: como se mencion la empresa S&K CALIDAD Y DISEO tiene una capacidad de 600 unidades, sin embargo la organizacin tiene estandarizado para el mercado externo una produccin de 420 unidades mensuales, dejando para el mercado nacional las restantes 180 unidades. Debido a esta situacin fue necesario discriminar los costos de produccin y el precio final de venta para sendos marcados, tal y como se presenta en la tabla de unitarios.
PRECIO EN PESOS PRECIO EN EUROS Precio de venta 64.000 20 c. de produccin de materiales
Bolso en bruto 10.000 3.3334 Piezas decoracin 4.000 1.333 Hilo y fique 600 0.2 Empaque 2.500 0.8333 Embalaje 1.800 0.6 Total costo de produccin unitario 18.900 6.30
La tabla anterior se incluye el precio de los bolsos en bruto comprados a los artesanos, as como los costos de las piezas de decoracin, el hilo y la fibra utilizados y el empaque y embalaje establecidos en los clculos sobre materia prima. El embalaje de para el mercado nacional es ms barato a que los bolsos no se embalan en cajas tipo exportacin. Una vez establecidos los costos unitarios se puede determinar los costos totales para toda la produccin considerada anteriormente, donde el costo de produccin anual para el ao 0 y el ao 1 es de $136.080.000.
5.5. ASPECTOS LOGISTICOS (Envase, etiquetado, empaque, embalaje y trasporte) En S & K CALIDAD Y DISEO S.A manejaremos seis diseos que son:
Mochila: En colores: amarillo, fucsia. Caf y negro
Las referencia para los bolsos artesanales de S & K es 416 los tres primeros dgitos TIPO DE BOLSO REFERENCIA Mochila 41601 Tula 41602 Viajero moderno 41603 Artesano casual 41604 Viajero clsico 41605 Viajero seorero 41606 2. Tula En colores: caf, negro y blanco 3. Viajero moderno nico color 4. Artesano casual nico color 5. Viajero Clsico nico diseo 6. Viajero seorero nico color EMPAQUE: el producto ira debidamente empacado en bolsas plsticas biodegradables individuales contenidas en cajas de cartn de material biodegradable, a razn de 90 bolsos por caja , utilizamos los requisitos necesarios para su exportacin y especificando en su etiqueta las caractersticas del producto tales como referencia, tipo de bolso, diseo, calidad y color . EMPAQUE Y ETIQUETA: En Espaa los empaques deben ser reutilizables que han de tener resistencia mecnica adecuada para hace frente a los desplazamientos previstos, deben ser fciles de limpiar y cumplir con el material con las reglas de material de salud y seguridad, es decir todos los empaques, embalajes, materiales y accesorios deben ser preferiblemente reciclables. Deben utilizar smbolos para facilitar la clasificacin de los materiales de modo que el receptor puede conocer por su naturaleza. Los empaques no deben generar ningn dao o residuos excesivos al ser incinerados, ni probar otros problemas medioambientales. La regulacin en el empaque se basa en la norma EU directiva de 94/62/EC, donde se establecen las normas de empaque para diferentes productos. La prioridad de esta Ley son: reducir las cantidades de empaques y embalajes de origen. En lo referte a la ETIQUETA esta debe identificar el nombre usual del producto y su funcin. Debe ir en espaol y en el idioma del pas importado. EMPAQUE Y EMBALAJE: se busca que los pases a donde se pretende exportar el producto prefieran que las etiquetas estn en espaol, que tengan en su envase y etiqueta la referencia de su contenido neto, y que las medidas exigidas correspondan con el Sistema General de Unidades de Medidas. Para lo que Argentina y Mxico alcanzaron mayor puntaje. Despus de haber realizado todo este anlisis, se puede determinar que el pas que ms se favorece para realizar las exportaciones de bolsos artesanales es Espaa con un puntaje de 38 puntos, seguido de Francia y Mxico con 33 puntos cada uno. Espaa resulta un pas muy atractivo para el mercado de los bolsos artesanales ya que cada dala gente joven muestra gran inters por los diseos originales y los tonos alegres. En este mercado consiste en competir con los productos Chinos en cuanto a costos de produccin y exclusividad de diseo. Realizando un anlisis exclusivo de Espaa, cuenta con grandes facilidades de transporte de los productos ya que tiene servicio directo y transbordos hacia otros aeropuertos internos, el idioma, la balanza comercial y las barreras arancelarias. Una vez tomada la decisin de exportar a Espaa, se debe ofrecer al mercado productos de diseos de vanguardia de acuerdo a las tendencias de la moda, excelente calidad a precios competitivos. TRASPORTE AEREO: este tipo de transporte es el escogido para transportar estos productos ya que, primero, es el medio ms rpido y segundo, es apropiado para los volmenes a exportar; en algunos de los pases analizados se es muy complicado el transporte a razn de las frecuencias y los tiempos de viaje que se toma para llegar a su pas destino, como es el caso de Costa Rica.
5.6. CONTRATOS Y FORMAS DE PAGO La forma de pago escogida por la empresa es una carta de crdito (L/C) a 30 das por medio del banco escogido por el importador para as evitar posibles peligros que se puedan presentar por parte de los proveedores. 5.7. PROGRAMA DE ACTIVIDADES DE CORTO PLAZO (3 meses) CAJA CANTIDAD DESCRIPCION PRECIO (EURO) 6 540 UND Tipo de bolso
Cantidad vendidas por mes de Enero Mochila 90 Tula 90 Viajero moderno 90 Artesano casual 90 Viajero clsico 90
$5.760.000 $5.760.000 $5.760.000
$5.760.000
$5.760.000
S&K Calidad y Diseo S.A COLOMBIA Viajero seorero 90
$5.760.000
7 630 Tipo de bolso
Cantidad vendidas por mes Febrero Mochila 90 Tula 90 Viajero moderno 180 Artesano casual 90 Viajero clsico 90 Viajero seorero 90
$5.760.000 $5.760.000 $11.520.000
$5.760.000
$5.760.000
$5.760.000
8 Tipo de bolso
Cantidad vendidas por mes de Marzo Mochila 90 Tula 180 Viajero moderno 180 Artesano casual 90 Viajero clsico 90 Viajero seorero 90
$5.760.000 $11.520.000 $11.520.000
$5.760.000
$5.760.000
$5.760.000
21 1890 $120.960.000
6. NORMATIVIDAD DEL COMERCIO EXTERIOR Y OPERACIONES ADUANERAS 6.1. CONSTITUCIN POLTICA ARTICULOS RELACIONADOS CON ELCOMERCIO EXTERIOR COLOMBIANO De los XIII ttulos con sus 380 artculos definitivos y los ocho captulos transitorios que consta la Constitucin Poltica de Colombia, encontramos trece artculos que influyen de manera directa o indirecta en el comercio exterior de nuestro pas. 1. Art. 9: Las relaciones exteriores del Estado se fundamentan en la soberana nacional, en el respeto a la autodeterminacin de los pueblos y en el reconocimiento de los principios del derecho internacional aceptados por Colombia. De igual manera, la poltica exterior de Colombia se orientar hacia la integracin latinoamericana y del Caribe. 2. Art. 81: Queda prohibida la fabricacin, importacin, posesin y uso de armas qumicas, biolgicas y nucleares, as como la introduccin al territorio nacional de residuos nucleares y desechos txicos. El Estado regular el ingreso al pas y la salida de l de los recursos genticos, y su utilizacin, de acuerdo con el inters nacional. 3. Art. 100: Los extranjeros disfrutarn en Colombia de los mismos derechos civiles que se conceden a los colombianos. No obstante, la ley podr, por razones de orden pblico, subordinar a condiciones especiales o negar el ejercicio de determinados derechos civiles a los extranjeros. As mismo, los extranjeros gozarn, en el territorio de la Repblica, de las garantas concedidas a los nacionales, salvo las limitaciones que establezcan la Constitucin o la ley. Los derechos polticos se reservan a los nacionales, pero la ley podr conceder a los extranjeros residentes en Colombia el derecho al voto en las elecciones y consultas populares de carcter municipal o distrital. 4. Art. 150: corresponde al Congreso hacer las leyes. Por medio de ellas ejerce las siguientes funciones: 16. Aprobar o improbar los tratados que el gobierno celebre con otros estados o con entidades de derecho internacional. Por medio de dichos tratados podr el estado, sobre bases de equidad, reciprocidad y conveniencia nacional, transferir parcialmente determinadas atribuciones a organismos internacionales, que tengan por objeto promover o consolidar la integracin econmica con otros estados. 19. Dictar las normas generales, y sealar en ellas los objetivos y criterios a los cuales debe sujetarse el Gobierno para los siguientes efectos: Regular el comercio exterior y sealar el rgimen de cambio internacional, en concordancia con las funciones que la constitucin consagra para la Junta Directiva del banco de la Republica. Modificar, por razones de poltica comercial los aranceles, tarifas y dems disposiciones concernientes al rgimen de aduanas. 5. Art.189: corresponden al Presidente de la Republica como Jede de Estado, Jefe del Gobierno y Suprema Autoridad Administrativa: Dirigir las relaciones internacionales. Nombrar a los agentes diplomticos y consulares, recibir a las agentes respectivos y celebrar con otros Estados y entidades de derecho internacional tratados o convenios que se sometern a la aprobacin del Congreso. Organizar el crdito Pblico; reconocer la deuda nacional y arreglar su servicio; modificar los aranceles, tarifas y dems disposiciones concernientes al rgimen de aduanas; regular el comercio exterior; y ejercer la intervencin en la actividades financieras, burstiles, aseguradora y cualquier otra relacionada con el manejo, aprovechamiento e inversin con la ley. 6. Art. 205: En caso de falta absoluta del Vicepresidente, el Congreso se reunir por derecho propio, o por convocatoria del Presidente de la Repblica, a fin de elegir a quien haya de remplazarlo para el resto del perodo. Son faltas absolutas del Vicepresidente: su muerte, su renuncia aceptada y la incapacidad fsica permanente reconocida por el Congreso. 7. Art. 223: Slo el Gobierno puede introducir y fabricar armas, municiones de guerra y explosivos. Nadie podr poseerlos ni portarlos sin permiso de la autoridad competente. Este permiso no podr extenderse a los casos de concurrencia a reuniones polticas, a elecciones, o a sesiones de corporaciones pblicas o asambleas, ya sea para actuar en ellas o para presenciarlas. Los miembros de los organismos nacionales de seguridad y otros cuerpos oficiales armados, de carcter permanente, creados o autorizados por la ley, podrn portar armas bajo el control del Gobierno, de conformidad con los principios y procedimientos que aquella seale. 8. Art. 224: Los tratados, para su validez, debern ser aprobados por el Congreso. Sin embargo, el Presidente de la Repblica podr dar aplicacin provisional a los tratados de naturaleza econmica y comercial acordados en el mbito de organismos internacionales, que as lo dispongan. En este caso tan pronto como un tratado entre en vigor provisionalmente, deber enviarse al Congreso para su aprobacin. Si el Congreso no lo aprueba, se suspender la aplicacin del tratado. 9. Art: 226: El Estado promover la internacionalizacin de las relaciones polticas, econmicas, sociales y ecolgicas sobre bases de equidad, reciprocidad y conveniencia nacional. 10. Art. 227: El Estado promover la integracin econmica, social y poltica con las dems naciones y especialmente, con los pases de Amrica Latina y del Caribe mediante la celebracin de tratados que sobre bases de equidad, igualdad y reciprocidad, creen organismos supranacionales, inclusive para conformar una comunidad latinoamericana de naciones. La ley podr establecer elecciones directas para la constitucin del Parlamento Andino y del Parlamento Latinoamericano. 11. Art. 337: La Ley podr establecer para las zonas de frontera, terrestres y martimas, normas especiales en materias econmicas y sociales tendientes a promover su desarrollo. 12. Art. 339: Habr un Plan Nacional de Desarrollo conformado por una parte general y un plan de inversiones de las entidades pblicas del orden nacional. En la parte general se sealarn los propsitos y objetivos nacionales de largo plazo, las metas y prioridades de la accin estatal a mediano plazo y las estrategias y orientaciones generales de la poltica econmica, social y ambiental que sern adoptadas por el gobierno. El plan de inversiones pblicas contendr los presupuestos plurianuales de los principales programas y proyectos de inversin pblica nacional y la especificacin de los recursos financieros requeridos para su ejecucin. Las entidades territoriales elaborarn y adoptarn de manera concertada entre ellas y el gobierno nacional, planes de desarrollo, con el objeto de asegurar el uso eficiente de sus recursos y el desempeo adecuado de las funciones que les hayan sido asignadas por la Constitucin y la ley. Los planes de las entidades territoriales estarn conformados por una parte estratgica y un plan de inversiones de mediano y corto plazo. 13. Art. 372: La Junta Directiva del Banco de la Repblica ser la autoridad monetaria, cambiaria y crediticia, conforme a las funciones que le asigne la ley. Tendr a su cargo la direccin y ejecucin de las funciones del Banco y estar conformada por siete miembros, entre ellos el Ministro de Hacienda, quien la presidir. El Gerente del Banco ser elegido por la junta directiva y ser miembro de ella. Los cinco miembros restantes, de dedicacin exclusiva, sern nombrados por el Presidente de la Repblica para perodos prorrogables de cuatro aos, reemplazados dos de ellos, cada cuatro aos. Los miembros de la junta directiva representarn exclusivamente el inters de la Nacin. El Congreso dictar la ley a la cual deber ceirse el Banco de la Repblica para el ejercicio de sus funciones y las normas con sujecin a las cuales el Gobierno expedir los estatutos del Banco en los que se determinen, entre otros aspectos, la forma de su organizacin, su rgimen legal, el funcionamiento de su junta directiva y del consejo de administracin, el perodo del gerente, las reglas para la constitucin de sus reservas, entre ellas, las de estabilizacin cambiaria y monetaria, y el destino de los excedentes de sus utilidades. El Presidente de la Repblica ejercer la inspeccin, vigilancia y control del Banco en los trminos que seale la ley.
6.2. NORMAS DE COMERCIO EXTERIOR Para asegurar el xito de la exportacin es necesario realizar el proceso dentro de un plan logstico empresario e integral en el que pueda entre otras cosas determinar la cantidad de ventas que obtendr el producto, con el fin de planear todo el proceso productivo. De igual manera determinar entre otros, la cantidad de insumos y canales de distribucin necesaria para transportar y conservar el producto mediante un sistema de proteccin. ICOTERMS: Son trminos de compra y venta internacional (International Commerce Terms) que establecen las responsabilidades y obligaciones de las partes que intervienen en la operacin. La misin de la Dian es de facilitacin y control de las normas que integran el sistema tributario, aduanero y cambiario. Los Icoterms regular cuatro grandes problemas que soporta toda transaccin comercial: La entrega de la Mercanca Transferencia de riegos Distribucin de gastos Tramites documentales. El trmino de venta para negociar con un comprador en el exterior depende de un sinnmero de factores tales como: Las exigencias del comprador La experiencia de la empresa en exportaciones. La capacidad del exportador para coordinar la cadena logstica y la prctica comercial, entre otros. Los Icoterms son trminos de cotizacin internacional, tienen como fin unificar criterios o definir cules son las condiciones de la negociacin entre comprador y vendedor de acuerdo a lo acordado al estipular el precio y efectuar la transaccin evitndose as malos entendidos ante algn contratiempo que se puede presentar con la mercanca en el proceso de exportacin que oueda afectar a alguna de las partes. Para escoger el tipo de cotizacin se tiene en cuenta ciertos factores como: fletes, manipulaciones, seguros, almacenamientos, etc. Estos pueden ser CIF, FCA, DDP, FOB, EX WORKS, DDU, entre otros. El tipo de transporte escogido para trasladar la mercanca influye en la eleccin del Incoterms seleccionado para la realizacin de la negociacin. Para esta negociacin el tipo de transporte escogido es el areo, por lo cual el tipo de Icoterms seleccionado es FCA por ser el ms recomendado y por facilitar la negociacin. FREE CARRIER (FCA) Puede ser utilizado para cualquier modo de transporte, o donde hay ms de un modo de transporte. Una regla muy flexible que es adecuado para todas las situaciones en que el comprador organiza el carro principal En todos los casos, el vendedor es responsable de despacho de exportacin; el comprador asume todos los riesgos y los costos despus de que las mercancas han sido entregadas en el lugar convenido. FCA es la regla de eleccin para mercancas en contenedores, donde el comprador organiza para el transporte principal. PROCESO DE DECLARACION
6.4. REGULACION Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS Se determina el nivel de arancel que se debe cancelar por el ingreso del producto al pas. En este caso nos conviene enormemente si se exporta a pases Europeos, ya que en pas cuenta con acuerdos comerciales los cuales indican que el arancel es cero por ciento (0%). 6.5. PROCESO DE ARRIBO
TRAMITES DE EXPORTACION
6.6.DOCUMENTOS ADUANERA Y DE COMERCIO EXTERIOR Factura comercial Tiene los siguientes datos: Datos del exportador y el importador (nombre y direccin) Fecha de expedicin Nmero de factura Descripcin de las mercancas (denominacin, calidad, etc.) Unidad de medida Cantidad de mercancas Valor unitario Valor total Valor facturado total y moneda de pago. Debe indicarse la cantidad equivalente en una moneda libremente convertible a euros o a otra moneda de curso legal en el pas de la UE importador Condiciones de pago (modo y fecha de pago, descuentos, etc.) Condiciones de entrega segn el correspondiente Incoterm Medios de transporte Autorizaciones previas Registro ante la Cmara de Comercio y obtencin de Nit: es necesario que la empresa obtenga ante la Cmara de Comercio el Nit (Nmero de identificacin Tributaria), para que las actividades que realicen sean identificadas como empresariales. Registro nico Tributario (RUT): la empresa debe presentar el RUT ante DIAN con anterioridad a ser realizada la exportacin. Ventanilla nica de Comercio Exterior: la empresa adquirir el Formulario nico de comercio exterior, que le permitir registrarse como comercializador o productor, este paso es de carcter obligatorio para los exportadores. Certificacin de origen: la empresa debe tener en cuenta que los bolsos que va a exportar deben cumplir unas caractersticas esenciales en cuanto a normas de origen entre las cuales se encuentran: Certificar que el producto fue producido con materia prima nacional, este certificado debe ser expedido por el Ministerio de Comercio Industrial y Turismo. Si este, utilizo algn componente que fue importado al momento de la produccin, debe ser especificado. Reportar la transformacin que tuvo la materia prima utilizada. Transporte: las importaciones de bolsos, estn sujetas a las normas de la Comunidad Europea en materia de requisitos de Aduanas en Espaa. Existen varios productos que estn sujetos a controles sanitarios y/o higinicos, asi como a autorizaciones previas a la importacin, y se necesita, debido a la procedencia vegetar del fique de un certificado sanitario que se debe solicitar ante la autoridad competente de agricultura de Colombia, en este caso el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural. El proceso de transporte se realizara principalmente por medio areo gracias a que este es ms rpido y comienza desde el lugar de ubicacin de proveedor hasta el lugar acordado con el cliente. Este modo de transporte ofrece una seria de ventajas como la rapidez en la entrega, una mayor cobertura geogrfica y mayores frecuencias de transporte. Otro aspecto para seleccionarlo es porque Espaa cuenta con una amplia red de aeropuertos con servicios aduanero y facilidades para el manejo y almacenamiento de carga. Entre estos se destacan los de Madrid-Barajas, Barcelona, Zaragoza, Sevilla, Palma de Mallorca, Mlaga, Asturias, Victoria y Alicante, entre otros. A continuacin se mencionan los ms importantes para la carga procedente de Colombia, Aeropuerto de Madrid-Barajas ubicado 13 Km al noroeste de la capital Espaola, es la principal puerta de entrada a Espaa. Con casi 34 millones de pasajeros, ms de 368.000 operaciones y 295.710 toneladas de mercancas en el 2002, registra el mayor trfico aeroportuario a escala nacional y se encuentra entre los cinco mayores complejos aeroportuarios de Europa. La superficie toral de los tres terminales de carga, posee seis que cuentan con cuartos de refrigerado y de congelacin, zona especial para radioactivos y animales vivos y cuatro para valores, entre otros. Desde este terminal, la carga es reexpedida al resto del pas por va area o terrestre. Los terminales estn conectados por pasillos. Adems hay autobuses gratuitos que estn continuamente haciendo el trayecto entre ellas. Orden de embarque: proporciona informacin preliminar de las mercancas a ser exportadas. Podr ser transmitida por el exportador a travs de su agente aduanero la cual ser aprobada asignndole un nmero de refrendo. Las rdenes de embarque amparan exportaciones de un solo exportador hacia un solo pas destino. La orden de embarque deber ser utilizada dentro de un plazo de 30 das calendario a partir de su aprobacin, vencido este plazo quedara sin efecto, debiendo el agente o exportador transmitir una nueva orden de embarque. El sistema interactivo de comercio exterior no aceptara rdenes de embarque si el exportador tuviese pendiente de presentar la declaracin aduanera nica de exportacin para regularizar dos o ms rdenes de embarque contabilizado hasta el mes anterior a la solicitud. 7. ASPECTOS FINANCIEROS 7.1. RECURSOS Y/O INVERSIONES REQUERIDAS Y FORMAS FINANCIAMIENTO Inversiones en activos fijos: El anlisis de viabilidad de la empresa S&K CALIDAD Y DISEO S.A artesanas Colombianas comienza con la inversin inicial requerida para el proceso. Como bien se sabe que toda inversin debe tener inversin fija, diferida y en capital trabajo necesario para poder poner en marcha el proyecto. La inversin fija son los activos fijos, los muebles, enseres, equipo de oficina y el computador de la empresa que para S&KCALIDAD Y DISEOS S.A artesanas Colombianas tiene un total de $17.790.000. ACTIVOS FIJOS Tipo de construccin Valor($) Planta: Oficina $ 13.600.000
total $ 12.600.000
Muebles y equipo de oficina
Descripcin Unidad Cantidad Vr/ unitario Total Escritorio Unidad 4 $ 220.000 $ 880.000 Telfono Unidad 2 $90.000 $180.000 Sillas ejecutivas Unidad 4 $100.000 $400.000 Archivadoras Unidad 1 $220.000 $220.000 Maquina Unidad 1 $250.000 $250.000 Fax Sony Unidad 1 $260.000 $260.000 Total $2.190.000 Equipo de computo Compac Unidad 2 $ 1.000.0000 $ 2.000.000 Total $ 2.000.000
Valor catastral de un predio la empresa cuyo precio comercial es de $ 100.000.0000. Resumen de la inversin fija Total inversin fija Tipo de construccin $ 13.600.000 Muebles y equipo de oficina $ 2.190.000 Computador Compac $ 2.000.000 Total $17.790.000
Inversin diferida Inversin diferida Gastos legales y de organizacin $ 2.456.603 Gastos pre operativos ( publicidad) $ 2.000.000 Total $ 4.456.603
Total de inversin fija y diferida Total de inversin fija y diferida
7.2. ESTADOS FINANCIEROS (ESTADO DE RESULTADOS Y BALANCE) ESTADO DE RESULTADOS Ao 1 AO 2 AO 3 Ventas 460800000 531758848 576212734 Costo de ventas 136.080.000 157.035.035 170.162.823 Utilidad bruta 324.720.000 374.723.813 406.049.911 Gastos operacin
Depreciacin 630.000 630.000 630.000 Sueldos y salarios 8.017.440 8.776.146 8.776.146 Total de gastos de operacin 8.647.440 9.406.146 9.406.146 Gasto de venta
Publicidad 1.200.000 1.258.000 1.313.558 Total de gasto de ventas 1.200.000 1.258.000 1.313.558 Gasto de administracin
Sueldos 39.937.440 41.890.380 43.716.801 Total de gastos 49.784.880 52.554.526 54.436.505 utilidad de la operacin 274.935.120 322.169.287 351.613.406 Impuesto 75877255,3 92752373,09 113438589 Utilidad neta 199.057.865 229.416.914 238.174.817 Utilidad del ejercicio 199.057.865 229.416.914 238.174.817
Balance general proyectado Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Activo Corriente
Caja 160.135.976 156.458.12 9 179.409.061 Bancos 28.059.351 104.953.87 8 127.638.791 Total 188.195.328 251.412.00 7 307.049.853 Maquinaria y equipo
Activo fijo Tipo de construccin $ 12.600.000 $ 12.600.000 $ 12.600.000 $ 12.600.000 Muebles y equipo de oficina $ 2.225.000 $ 2.225.000 $ 2.225.000 $ 2.225.000 Computar Compac $ 2.800.000 $ 2.800.000 $ 2.800.000 $ 2.800.000 Depresin acumulada 1.412.500 2.825.000 4.237.500 Venta de activos
Total fijo 17.625 .000 16.212.500 14.800.000 13.387.500 Otros activos Inversin diferida 4.456.603 4.456.603 2.825. 000 4.237.500 Capital de trabajo 318.231.493 318.231.493 345.975.31 4 349.092.567 Total otros activos 322.688.096 322.688.096 349.540. 596 351. 776528 TOTAL ACTIVOS 340.313.096 527.095.924 615.752. 604 672.201.881 Pasivo corriente
Impuesto por pagar 75.877.255 92.752.373 113.438.589 Cuentas por pagar 27.126.000 31.409.000. 34.032.564 Total pasivo corriente 103.093.255 124.159.37 3 147.471.090 TOTAL PASIVO 0 103.093.255 124.159.37 3 147.471.090 Patrimonio Capital social 340.313.096 340.313.096 340.313.09 6 340.313.096 Aumentos de capital 37.516.952 3.117.253 3.210.531 Reserva legal 12.120.652 14.816.288 18.120.709 Utilidad del ejercicio 109.085.872 133.346.59 3 163.086.387 TOTAL DE PATRIMONIO 424.002.669 491. 593.221 524.730.728 Total pasivo y patrimonio 340.313.096 527.095.924 615.752.60 4 672.201.881
7.3. DETERMINACION DE FLUJO DE EFECTIVO Luego de obtener el presupuesto de ingresos se puede configurar el flujo de caja o del proyecto. A continuacin se mostrara una tabla con datos de tres aos de ejecucin de proyecto. PERIODOS AO 0 AO 1 AO 2 AO 3 +Ingresos Por Ventas 460800000 531758850 604389538 -Costo Total 263716220 290843595 309743851 Utilidad Antes De Impuestos 197083780 240915255 294645687 -Impuestos (38,5%) 75877255,3 92752373,09 113438589 Utilidad Despus De Impuestos 121206525 148162881,9 181207098 Reserva Legal (10%) 12120652,5 14816288,17 18120709,71 Utilidad Neta 109085872 133346593,7 163086388,3 +Depreciaciones 1412500 1412500 1412500 + Reserva Legal 12120652,5 14816288,17 18120709,71 Flujo De Caja Operativa 122619025 149575381,9 182619598 -Inversin Inicial 340.313.096 37516952 3117253 3210535 +Venta De Activos +Liquidacin De Capital De Trabajo
Flujo De Caja Del Proyecto -340.313.096 160135977 146458128,9 179409063
7.4. RAZONES FINANCIERAS RAZONES FINANACIERAS Las razones financieras de rentabilidad utilizadas para este proyecto son el ROA (Rendimiento sobre los activos), el ROE (Rendimiento sobre capital) y el rendimiento sobre capital contable. La primera razn mide la tasa de rendimiento que se obtiene sobre el capital de los inversionistas. El rendimiento sobre el capital contable es igual a las utilidades despus de impuesto sobre el capital contable se traduce como la tasa de rendimiento que obtiene una empresa sobre el capital de los inversionistas. A su vez se calcula al final de la proyeccin la tasa de rendimiento sobre capital contable. Por otra parte se determinan razones de liquidez que son la razn de rapidez, la cual mide la cantidad obtenida por cada peso de pasivo circulante, la razn de rapidez o prueba del cido que mide cuantos pesos de activo circulante se obtiene por cada peso que se tiene en el inventario. Por ltimo se presentan las razones financieras durante los tres aos de proyeccin. RAZONES FINANCIERAS RAZONES DE RENTABILIDAD 1 AO 2 AO 3 AO ROA 40.37% 62.34% 71.06% ROE 44.16% 88.95% 78% RAZONES DE LIQUIDEZ RAZON DE CIRCULANTE 6.6
2.2 4.23 RAZON DE RAPIDEZ 5 1.89 3.041 RAZON DE DEUDA SOBRE CAPITAL 0.0094 0.214 0.095 RAZON DE DEUDA SOBRE ACTIVOS 0.085 0.149 0.087 ROTACION DE INVENTARIOS 6 11.25
ROA: Significa que por cada peso invertido la empresa obtiene cierto porcentaje de utilidad. ROE: Es decir, que cada peso invertido en el capital, se obtiene un porcentaje de rendimiento. La razn por la que en la tabla se evidencia un aumento en el segundo y tercer ao con respecto al primero es porque a medida que aumenta el volumen de ventas el rendimiento sobre el capital se ve positivamente afectado. RAZON CIRCULANTE: indica cuantos pesos tiene por cada peso de pasivo circulante. RAZON DE RAPIDEZ: indica que por cada peso que se tiene en inventario hay una suma de activos en circulacin. Las razones de liquidez indican que la empresa es capaz de liquidad sus deudas y de realizar gastos durante el periodo de tiempo proyectado. Como resultado se obtiene que en el ltimo ao que por cada peso invertido en activos, la empresa est obteniendo un 71.06% de utilidad y que por cada peso invertido, la empresa est obteniendo un 78% de rendimiento. El ROE Y ROA muestran que la empresa tiene un alto nivel rendimiento debido a los pocos gastos que la empresa tiene, y al alto ndice de productividad que obtiene gracias a la mano de obra de los artesanos que laboran dentro de la empresa. Con respecto a las razones de liquidez, la empresa muestra en el ltimo ao de proyecciones razones de liquides razonables considerando que la empresa ha crecido. El inventario de la empresa est rotando considerablemente, esto se debe a que el tercer ao la empresa estar exportando tres veces ms que el primero, haciendo ms gil el inventario de materia prima. 7.5. DETERMINACION DE PUNTO DE EQUILIBRIO La frmula de punto de equilibrio es igual a: Pe= Costos fijos Precio Costos variable/ unidad Pe= $86.646.340 $64.000 - $177.069.880 / 7.200 Pe= $86.646.340 $64.000 - $24.593.038 Pe= $86.646.340 = 2.198.75 $39.406.96
Teniendo en cuenta el anterior resultado, la empresa va a producir inicialmente por encima del punto de equilibrio, porque iniciara con una produccin de 7.200 unidades y solo se requieren 2.198 unidades para no incurrir en prdidas y ganancias. Esto implica que la empresa producir beneficios y ganancias desde sus inicios. 7.6. TIR Y VPN El valor presente muestra el valor monetario actual de la empresa. Tomando en cuenta los flujos obtenidos en durante tres aos proyectados, Obtenemos lo siguiente: VPM 9% TIR Flujo de efectivo ao 1 Flujo de efectivo ao 1 Flujo de efectivo ao 1
VPR -$340.313.096 $160.135976,71 $ 146.458.129,18
$
13.26%
El valor presente indica que en el ao actual la empresa tiene un valor de $ 196.250,28. Por otro lado la tasa interna de retorno de 13.26% muestra que esa tasa de inters se cumple las condiciones indicadas para iniciar un proyecto de inversin.
8. RESUMEN EJECUTIVO. 8.1. DEDCRIPCION DE NEGOCIO PROPUESTO (Que producto, en que mercado) Ttulo: Exportacin de bolsos artesanales para Espaa por parte de la empresa S&K CALIDAD Y DISEOS Artesanas colombianas Autoras: Kelly Johanna Acero Pieros, Solfery Florido Tovar. Palabras claves: Plan de exportacin, bolsos artesanales, barreras arancelarias, tramites de exportacin, logstica internacional, aspectos socioeconmicos y competitividad. Se realiz un plan de exportacin de bolsos artesanales para Espaa por parte de la empresa S&K CALIDAD Y DISEO S.A artesanas colombianas para incrementar la produccin de la empresa e incursar nuevos mercados aprovechando las oportunidades en cuanto en diversidad de diseos, colores, creatividad, calidad y comunicacin con el comercio exterior La recoleccin de datos necesarios para la investigacin implico el uso de fuentes secundarias como registros, archivos, textos, adems como elementos que Espaa muestra un mercado potencial para identificar las caractersticas, gustos y actitudes. En los principales resultados y conclusiones que se consigui en el estudio la exportacin de bolsos artesanales a Espaa es una oportunidad de negocio factible y realizable, por ser un producto apetitivo y valorado por la poblacin espaola y adems el plan de exportacin cumple con los requisitos exigidos para ingresar a este pas; tambin se beneficia los acuerdos arancelarios que existe entre Colombia y Espaa Se vendern los bolsos en el mercado de alto poder adquisitivo y exigente en el precio no es factor determnate de compra, lo que implica la produccin y comercializacin de productos de excelente calidad con diseos nicos e innovadores, con gran variedad de colores para todas las damas. 8.2. LA EMPRESA Y EL PERSONAL CLAVE Las fortalezas con que cuenta la empresa S&K es que cuenta con amplia y suficiente solvencia econmica para responder por las obligaciones adquiridas por la empresa, emprender proyectos, asumir costos como los salarios u otras rentas, el pago a los proveedores, esto representado en cuentas bancarias, inversiones y bienes races, todo esto equivale a que no es muy arriesgado realizar negociaciones; la calidad de los productos se maneja como un factor de vital importancia porque ayuda a garantizar la satisfaccin del cliente, adems de que mejora la percepcin de la marca de la empresa, esto nos genera una considerable ventaja competitiva y es llamativo para realizar negociaciones con clientes exclusivos e internacionales; nuestra empresa cuenta con una amplia cartera de clientes y proveedores que nos garantizan que el producto fabricado se comercialice con facilidad, adems que con base al factor anteriormente mencionado (calidad del producto) se es necesario contar con un buen respaldo de proveedores y mano de obra; se tiene un amplia flexibilidad para recibir nuevos pedidos, adems de que se maneja variedad en diseo y empaque El personal clave son las personas que aseguran el xito de la empresa por eso el personal debe ser un equipo de trabajo motivado, participativo comprometido con el resultado de la operacin, liderados por personas que buscan el perfeccionamiento continuo, la creatividad y la calidad. Se quiere que la empresa este conformada por personas trabajadoras e idneas, donde se respire un ambiente agradable en el momento de trabajar, donde todo el personal compartan responsabilidades y trabajen en equipo. Adems se tengan valores como: Compaerismo Lealtad Sencillez Respeto mutuo Solidaridad Sentido de pertenencia Cooperacin y compaerismo
8.3. EL PRODUCTO, QUE VENTAJA COMPETITIVA TIENE? Los bolsos son de excelente calidad, con variedad de diseos y colores. Se preocupan no solo por la calidad diseo del producto, sino tambin por el precio, pues buscan modelos de acuerdo con las tendencias de la moda y la temporada. Aprecian mucho tener la posibilidad de contribuir con su creatividad en el diseo del bolso exclusivo S& K. Garantizamos los bolsos por dos meses de cremalleras y forros. Siempre manejamos personal idneo y capacitado en el momento de ofrecer el servicio. Lo primordial es cada vez tener ms la fidelidad de nuestros clientes; para s mismo cada vez incrementar mas la produccin y comercializacin d3e los mismos. Generar la satisfaccin de los clientes, es decir, implementar a medida del tiempo ms diseos. Sobre todo es una empresa legal que exporta a Espaa donde a tenido gran acogida. En Espaa es muy apetitivo y valorado por la poblacin los bolsos artesanales como lo son los S& K artesanas colombianas.
8.4. MERCADO: OFERTA Y DEMANDA Los habitantes espaoles muestran cierto grado importante de inters por los productos trados del exterior, adems de que manejan un nivel de vida que les permite usan productos exclusivos por lo que exigen buena calidad. Son altos consumidores, economa estable, y gran variedad de culturas lo que hace que se comercialice constantemente los productos ofertados. S&K DISEO Y CALIDAD es una empresa que maneja clientes mayoristas y minoristas a los cuales les distribuye grandes cantidades de productos de tipo variado dependiendo de la tendencia que se est usando. Se encuentra con factores que hacen que los productos no den la misma rentabilidad pero son manejables como es el cambio de moneda, adems de que S&K DISEO Y CALIDAD se caracteriza por brindar calidad con responsabilidad y cumplimiento.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA El bien ofrecido por S&K DISEO Y CALIDAD va a ingresar a los mercados de Europa donde los bolsos son de materiales tales como cuero, o elementos sintticos por lo que presentara una gran diferenciacin con respecto a estos productos ya que se trata de un producto elaborado con fibras naturales como es el fique. Nuestros productos estn elaborados a mano, a diferencia de los productos producidos en Europa que son fabricados en serie y con el uso intensivo de mquinas y equipos.
Espaa, se convierte en una excelente alternativa de mercados para la exportacin de los bolsos de la empresa S&K DISEO Y CALIDAD, porque aunque no es uno de los grandes compradores de este tipo de artesana, existe un mercado y una incursin previa de productos similares a dicho mercado, lo que se constituye en una apertura para dicho proceso. De acuerdo con los resultados obtenidos en el estudio de mercados, los bolsos de la empresa S&K DISEO Y CALIDAD se constituye en un producto a exportar con grandes expectativas de entrada al mercado espaol, por su diseo, calidad, presentacin y cumplimiento de los requisitos de entrada y de las normas exigidas por dicho pas. El tipo de productos artesanales de mayor demanda en el mercado espaol son los bolsos y el tipo de material de mayor preferencia y potencialidad competitiva en el mercado de bolsos artesanales en Espaa es el fique. El principal atributo que buscan los compradores espaoles al adquirir un bolso, es el diseo, seguido de la calidad, siendo el precio un factor poco determinante de la compra. TAMAO DEL PROYECTO Para determinar el tamao del proyecto se deben tener en cuenta diferentes factores: El comportamiento de las artesanas en Colombia y en Espaa. La capacidad de produccin de quienes suministran la materia prima y de quienes se encargan del tejido de los bolsos. El transporte del producto a nivel interno. El capital con el que cuenta la empresa para invertir en la fabricacin del producto y en asumir los gastos de exportacin. Capacidad de diseo. Se necesitan dos tejedores, uno que se encarga del cuerpo y el otro de las colgaderas y de colocarle el forro. El tiempo de elaboracin de un bolso es de ocho horas aproximadamente. Para la decoloracin del bolso que es de lo que realmente se encarga la empresa se necesita una persona que gasta en promedio 20 minutos por bolso, decolorando as tres bolsos por hora, 24 diarios, 720 mensual. Por lo que la capacidad de diseo de S&K DISEO Y CALIDAD es de 720 bolsos. Capacidad instalada: La empresa tiene una capacidad diseada para producir 720 bolsos al mes, pero una vez finalizado el mes y terminado el proceso de seleccin se ha logrado en promedio una capacidad practica de 600 unidades, lo que indica que su capacidad es de 600 bolsos el mes; la cantidad a exportar es de 450 bolos por ao lo que implica el uso del 75% de dicha capacidad para dicho proceso. Capacidad utilizada: La empresa utiliza mensualmente el 100% de su capacidad instalada por cuanto produce mensualmente 600 bolsos. En cuanto a la capacidad exportable, corresponde al 75% de la capacidad utilizada; para tal propsito, la empresa cuenta con muy buenos proveedores para el abastecimiento de materias primas, como son las empresas de ANUDADOS Y TRENZADOS, quienes hasta el momento su cumplimiento con la organizacin has sido muy buenos, evitndole a S&K DISEO Y CALIDAD tener que parar su produccin por falta de insumos Mezcla de Mercadotecnia: A continuacin se detalla los cambios que deben hacerse al producto, precio, plaza y promocin. Producto: como se mencion anteriormente en el apartado de barreras arancelarias y no arancelarias, los accesorios Colombianos no presentan barreras. Por lo tanto se harn cabios en las presentaciones de los accesorios, haciendo los productos llamativos sin perder la imagen artesanal de los mismos. Esto no provocara cambios en el precio del producto. A su vez, no es necesario modificar el empaque del producto a que se adecua perfectamente al embalaje. Precio: el precio de produccin de un accesorio se aumenta en un 10% por el empaque individual. Plaza: se ha decidido que los productos sern vendidos a una comercializadora que a su vez los distribuir en los lugares el producto al consumidor final. Promocin: se han considerado dos vas de publicidad que la empresa utilizara durante los primeros aos. Pgina de internet: se realizara una pgina de internet que estar diseada estratgicamente, para que sea encontrada por cualquier buscador de manera fcil. Catlogos para clientes: estos se realizaran desde el primer ao que la empresa comience su actividad exportadora. El empaque: este contiene informacin sobre el producto que puede ser utilizado por la empresa como dialogo con el consumidor, ayudando a realizar la promocin del producto. 8.5. ANALISIS FINANCIERO Impuestos: 38.50% Reserva legal: 10% Venta de activos: 35% Tasa de descuentos: 28.5% Se trabaja una tasa de descuentos del 28.5% por ser esta tasa la correspondiente a la colocacin del dinero en el mercado y que tiene que sufragar la empresa en el caso hipottico de que sus recursos tuvieran que conseguirse a travs de un prstamo bancario, porque en este caso tendra que rentar la inversin mnimo dicho porcentaje para que fuera rentable. El valor actual del proyecto o negocio asciende a $121.853.885. La tasa interna es de 43.9881% significativamente superior a la tasa promedio de los inversionistas de 28.5%. ANALISIS FINANCIERO VPN 121.853.885 TIR 43.9881% 28.5% Periodo De Recuperacin 3.541057443 3 Aos 194 Das Flujo De Capital Proyectado -340.313.096 160.135.977 145.458.129 179.409.062 213.881.696 300.793.525 Periodo 0 1 2 3 4 5 Acumulado -340.313.096 -180.177.120 -33.718.990 145.690.072 359.571.767 660.365.294 Flujo De Capital Proyectado Descontado -340.313.096 124.619.437.13 88.696.651.99 84.554.162.55 78.444.248.80 85.852.480.39 Flujo De Capital Proyectado Acumulado -340.313.096 - 215.693.659.21 - 126.997.007.22 - 42.442.844.67 36.001.404.13 121.853.884.52
Para hallar el periodo de recuperacin fue necesario determinar el momento del proyecto en el cual los flujos de caja acumulados dejaron de ser negativos, y de acuerdo al pronstico se estableci que el periodo en el cual se recupera la inversin inicial de $340.313.096 es los tres aos y cinto noventa das luego de iniciado el proyecto bajo estas condiciones. Este anlisis puede ser ampliado con una visin ms pesimista de la situacin de demanda del mercado, donde solo se vendieran 300 bolsos, que corresponde a una suma de $230.400.000. En el evento de vender solo 300 bolsos la inversin inicial solo se reducira en $56.000.000 aproximadamente, frente a la establecida para 600 bolsos del primer anlisis, el ingreso por venta ascendera a $330.000.000.