CASO: El4ffiSA @MErctAL

"ffi IODO"
Eh ciu&des inportartes lm carrtic en el
qmto
y
en d strnamierto de las
ac{Mdades csrerciales se hace inperico.
gn
tiqllq eryus de nuchc
ac se ha lograe erracf,car el comsco pecarianerte
ccnceltratr en el
enprio
"Las italvinas" que
alberg a rns & 1ffi cmrerciaffes.
ESe hecho, dlrecfanerte
deHfa-favsec-er
a lm e$aHecinier*c
fsrrales de
le celtrc cqrercialee
ale&c, curl m el caso & Zcm Franca, El Vlrrqy,
Flaa Sau, Apat y
ctrm dd ceffro & la ciuJad.
sn errhrgo, para
la ftFresa oonrercial de
,,De
Tffi, s.R.L., ee lreclro no
lu significa& nrejaes resltadm en las veilas y por d codrario desde hace
05 neses tienen una ter&rrcia descertrrte,
d c.re tiere pneeupdo
a sr
Gererte el $. Leo Vefiura, hijo nnyq del tunchdor y prirrcipi participacicnisa
de la s"npresa.
La enpresa cteffa con 10 pr.estm
tr r,effa en Zona Frarrca, ffi de lc
cuales decidi nnffierer cerradc desde hace un res para suitar ga$os
fjm y
& perswl.
cach pueso
tiene 03 renffires y
tode depflcpn rertamede
de Leo. El ocfiador es elderrp, la gerelrcia
iearda lc inprtes de velta
daria, d asiserte de ger.encia
aFr/ia en las gesiorres
oe
-ehncc
y en ta
acfrinisracifi de
Ftsoral,
la enpresa no hac ningin tip de parmior
ni
pudrlicidad,.exgeo
la exhibicin # srs produc
en cada pteo.
Lm efecta
drectaner*e las cqrpras lo c$.te frecrrtenede
lo hace por telfcno (no le
alcanza tiwrp para
ajar) a u.rs pro'eedores
& Lirm quitps
rio sienpre le
envlan productc
rotedcc.
Lm.cqFidores
.en
este tipo de rqocio gerrcran
r,edajas conpditiras
gracias
a lo mefuo & sus pndtdre y at onanisrn e su nrerza oe
rerfas. La errFrffi r,erxJe sdo al corta6, pero
sf corrpra al crdto,
actualneffe sus creffas por pagar
asciern a zm nil nuerrre-sdes.
Leq rc se resignra a acear
Se
d efec'to del cierre & Las il/hlvirps sea
regativc para
su nqgcio, lm #nns oedrm oornerciales si s esn
hrreficiardo. For dlo deci# cryfqnnr un eqtdp de asessfa para eraluar tas
psiftfidades
# apro,eclmr las opstunidades conerciales tr la zona y a la
vez nejaar s|,,t capacidad aganizaciorml, pc lo qle esptra qrc la cwron le
peseffe
un lnfsnre Ropuesfra ccn lc siguiertes purtc:
1. Frog.e$a de Vsi.r, tv[sifi y Objdirm dd regaio. ( 3 p.rtm
)
2. Estrategias q.e
deffita insener{ar en d cqt pazd.
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