Qu es Estrategia?

Del griego Strategos = Un General

De verbo Stratego = Planificar la destruccin de los
enemigos en razn del uso eficaz de los recursos

En el contexto mercantil = Socrtes enfrent al
militarista Nicomquides.

Scrates compar las actividades de un empresario con las
de un General y seal que, en toda tarea, quienes la
ejecutan debidamente tienen que hacer planes y mover
RR para alcanzar los objetivos.
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Qu es Estrategia?
Puntos de vista modernos:

Von Neuman y Morgenstern (50s), Teora de Juegos:
Serie de actos que ejecuta una empresa, seleccionados de
acuerdo a una situacin concreta

Alfred Chandler (60s): El elemento que determinaba las
metas bsicas de la empresa, a largo plazo; as como, la
adopcin de cursos de accin y asignacin de RR.

Kenneth Andrews (60s): Patrn de objetivos; as como,
las polticas y los planes principales () de tal manera que
permitan definir la actividad a la que se dedica la empresa
() as como, el tipo de empresa que es o ser
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Algunas definiciones tiles
Metas (u objetivos): establecen el QU y el
CUNDO, determinan la naturaleza deseada de la
empresa y las direcciones en qu habr de dirigirse.

Polticas: Reglas o guas que expresan los lmites
dentro de los que debe ocurrir la accin.

Programas: ilustran el CMO, dentro de los lmites y
polticas establecidas sern logrados los objetivos.
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Las 5 Ps de la Estrategia
Plan
Pauta de Accin
Patrn
Posicin
Perspectiva

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Estrategia como PLAN
Curso de accin conscientemente determinado, una
gua para abordar una situacin especfica.

Dos caractersticas:
Se elaboran antes de las acciones
Se desarrollan de manera consciente y con un propsito

Ej: En la milicia, en la teora de juegos, en la
administracin
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Estrategia como PAUTA DE ACCIN
Maniobra para vencer a los rivales en situaciones
competitivas o negociaciones

Ej: Un nio puede usar la barda para atraer a un rufin
al interior de su jardn, donde su Doberman espera a los
intrusos

Ej: Una Corporacin puede amenazar con ampliar la
capacidad de su planta, para desanimar al competidor a
construir una nueva planta.
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Estrategia como PATRN
Es un modelo, un patrn de comportamiento,
tanto si es intencional como si no lo es.

Tipos:
Deliberadas
Emergentes

Estrategia entorno a qu?: Potencialmente en
relacin a cualquier cosa. Productos, procesos, clientes,
responsabilidades sociales, intereses personales,
control.
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Estrategia como POSICIN
La fuerza mediadora o acoplamiento entre la
organizacin y medio ambiente, osea entre el
contexto interno y externo.

En trminos ecolgicos: nicho
En trminos econmicos: lugar que genera rentas
En trminos de administracin formal: un dominio
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Estrategia como PERSPECTIVA
La estrategia es para la organizacin lo que la
personalidad es para el individuo.

Carcter
Cultura
Ideologa
Fuerza Impulsadora

La estrategia es un concepto, es decir, todas las estrategias
son abstracciones que slo existen en las mentes de las
partes interesadas. Es una invencin, una
conceptualizacin.
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Previo a revisar el modelo planteado por Michael Porter, es ms didctico revisar
la siguiente secuencia:
La empresa explota una oportunidad de negocio
Otras empresas ven la misma oportunidad y compiten por
conseguir el mismo valor o beneficio: Nace la
COMPETITIVIDAD.
Se ampla la oferta y los clientes tienen ms posibilidad de
obtener mejores ofertas: Nace la FUERZA DEL CLIENTE.
Al subir el nmero de competidores, se incrementa el
nmero de compradores a los proveedores: Nace la
FUERZA DE LOS PROVEEDORES
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El esfuerzo de mayor nmero de competidores aumenta la
demanda y el sector se hace apetecible para otras empresas, el
grado de dificultades que estas encuentren representar un freno o
barrera de entrada de las mismas: Nacen las BARRERAS DE
ENTRADA
Al aumentar la competitividad, disminuyen los mrgenes, lo que
provoca que para algunas empresas deje de ser interesante, ya que
poseen mejores alternativas para rentabilizar su inversin: Nacen
las BARRERAS DE SALIDA.
El mercado ha ido aumentando y otras empresas han ido buscando
alternativas al producto actual que mejoren la calidad o precio:
Nacen los PRODUCTOS SUSTITUTOS.
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MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Rivalidad entre
empresas
competidoras
Entrada potencial de
nuevos
competidores
Poder de
negociacin de los
consumidores
Poder de
negociacin de los
proveedores
Desarrollo potencial
de productos
sustitutos
Barreras de entrada
Barreras de salida
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ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES
Son las empresas que no estn compitiendo
actualmente en una industria, pero que tienen la
capacidad de hacerlo si as lo escogen.

Barreras de Entrada:

Economas de Escala
Falta de Experiencia
Lealtad de los Clientes
Gran Capital Inicial
Falta de Canales de Distribucin Adecuados
Polticas Gubernamentales
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RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS
La rivalidad se refiere a la lucha competitiva entre
empresas de una industria para arrebatarse
participacin de mercado unas a otras.

Barreras de Salida:

Activos especializados
Costos fijos de salida
Interrelaciones Estratgicas
Barreras Emocionales
Restricciones Gubernamentales y Sociales

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PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES
Cuando los clientes estn concentrados en un lugar, son
muchos o compran por volumen, su poder de
negociacin representa una fuerza importante que
afecta la intensidad de la competencia en una industria.

Grado de concentracin
Importancia del proveedor para el comprador
Productos estndares
Costos de cambio
El grupo tiene bajas utilidades
Amenazas contra la integracin hacia atrs
Grado de importancia del insumo
El grupo tiene toda la informacin

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PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
Capacidad de los proveedores para elevar los precios
de los materiales para la produccin o para elevar los
costos de la industria de otras maneras.

Grado de concentracin
Presin de sustitutos
Nivel de importancia de la industria
Nivel de importancia del insumo en proceso
Costos de cambio
Amenaza de integracin hacia delante
Informacin del proveedor sobre el comprador
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DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Son productos de diferentes negocios o industrias que
pueden satisfacer necesidades similares de los clientes.

Tendencias a mejorar costos
Tendencias a mejorar precios
Tendencias a mejorar el diseo
Tendencias a cambios tecnolgicos
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ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER
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Liderazgo en Costos Diferenciacin
Enfoque en Costo
Enfoque de
Diferenciacin
P
A
N
O
R
A
M
A


C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
O
VENTAJA COMPETITIVA
Costo ms bajo Diferenciacin
Objetivo
amplio
Objetivo
limitado
Liderazgo General en Costos (LGC)

Se basa en la produccin de productos estandarizados a
precios unitarios ms bajos para consumidores que son muy
sensibles al precio.

Requiere:

Construccin Agresiva de Instalaciones
Vigoroso empeo en la reduccin de costos
Rgidos controles de costos y gastos indirectos
Minimizacin de costos de reas (Publicidad, fuerza de
ventas, I y D)

ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER
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Estrategias de diferenciacin (DIF)

Busca la produccin de productos y servicios que se
consideran nicos en la industria y estn dirigidos a
consumidores para los cuales el precio no es el factor principal
de decisin.

Algunas formas:

Diseo o imagen de marca
Tecnologa
Servicio al cliente
Cadena de Distribucin

ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER
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Estrategias de enfoque

Se orienta a la produccin de bienes y servicios que satisfacen las
necesidades de grupos especficos de consumidores.

Puede utilizarse para:

Seleccionar objetivos menos vulnerables a los productos sustitutos.
Objetivos donde los competidores son ms dbiles.

Recompensa:

Rpido Crecimiento
Rendimiento superior al promedio


ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER
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RIESGOS DE LGC
Impone cargos severos en:
Reinversin en equipos modernos
Desechar activos obsoletos
Evita la diversificacin
Alerta constante a mejoras tecnolgicas

Aprendizaje relativamente fcil y rpido

Incapacidad de ver el cambio requerido en el producto
por tener fijacin en el costo

Inflacin de costos
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RIESGOS DE DIFERENCIACIN
Diferencial de costo demasiado grande

Decae la necesidad del comprador por el factor
diferenciante (sofisticacin)

Imitacin, limita la diferencia percibida
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RIESGOS DE ENFOQUE
Diferencial de costo entre competidores que se
dirigen al mercado total.

Diferencias en P/S deseados en el segmento

Competidores encuentran submercados, dentro del
segmento objetivo estratgico.
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