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UAP

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS


FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD
Escuela Acadmica Profesional de Psicologa umana
TRA!A"# ACAD$%IC#
CICLO ACADMICO 2011
Carrera Profesional& Psicologa umana
Asigna'ura& Psicologa ( Economa
UDED& Lima
Lima) enero *+,,
1
A mi Familia
2
INDICE
,- In'roducci.n Pag/ 0
*- In1es'igue acerca del desarrollo de la cul'ura de la 2ros2eridad) enfa'i3ando
en la 2ers2ec'i1a 2sicol.gica/ Pag/ 4
5- Ela6ore un ma2a conce2'ual del 'ema 7Agen'es econ.micos8 9ue se
encuen'ra en las 2:ginas 04 a 4+ del 'e;'o de es'udio/ Pag/ <
0- Desarrolle el 'ema 7Influencia de la familia ( de la sociedad en la conduc'a
econ.mica8/ Pag/ =
4- In1es'igue o'ros modelos o 'eoras 9ue e;2li9uen la conduc'a econ.mica)
adicionales a los considerados en su 'e;'o/ Pag/ ,0
>- En're1is'e a dos 2rofesionales ( a dos es'udian'es uni1ersi'arios acerca del
'ema& 7Relaci.n en're el a2rendi3a?e ( el desarrollo de la cul'ura de
2ros2eridad ( de 2o6re3a8/ Indicaciones/ Pag/ ,<
Los 2rofesionales de6en ser& uno de Psicologa ( o'ro de diferen'e
es2ecialidad@ el mismo cri'erio 2ara los es'udian'es/ ADe6e iden'ificar a los
en're1is'adosB/
Transcri6a las en're1is'as/
C- Conclusiones Pag/ *4
<- Referencias !i6liogr:ficas Pag/ *>
=- Ane;os
3
,/ In'roducci.n
El siguiente trabajo sistematiza un pequeo resumo del mbito de la psicologa econmica,
para que en un futuro se siga investigando el raciocinio econmico del ser humano !e
tratar de presentar un breve resumo de lo que es la cultura de la prosperidad, llevando
algunos puntos directos de cmo deben ser nuestras actitudes frente a los problemas
"ambi#n se har un mapa conceptual del tema $Agentes econmicos% retirados del libro de
te&tos ' trabajos en clase, ' resumiendo las pginas desde () a )* !e desarrollar el tema
$+nfluencia de la familia ' de la sociedad en la conducta econmica% ,escribiendo un poco
relacionado a las caractersticas de la conducta econmica en la localidad en la que me
encuentro !e abarca recomendaciones acerca de la sociedad humana en t#rminos de
conducta individual ' grupal ' algunos procesos de cambio social
!eguiremos viendo algunos ejemplos de algunas teoras relacionas a la economa
Finalizando el trabajo con una pequea entrevista a dos estudiantes ' dos profesionales
respecto a los temas de cultura de la prosperidad ' de la cultura de la pobreza
.
4
*/ In1es'igue acerca del desarrollo de la cul'ura de la 2ros2eridad) enfa'i3ando en la
2ers2ec'i1a 2sicol.gica/
La cul'ura de la Pros2eridad/
Cul'ura
-onjunto de valores, actitudes sociales, costumbres, creencias orientadoras,
conocimientos ' formas de pensar que son adquiridos ' compartidos por los
miembros de una sociedad
Pros2eridad
.rogreso contin/o en la calidad de vida de las personas El fomento a la -ultura
de .rosperidad se tiene como objetivo pro'ectar los valores, actitudes sociales,
costumbres, creencias orientadoras, entendimientos ' formas de pensar para
mejorar continuamente, la calidad de vida de las personas por medio de la
autorrealizacin personal ' solidaridad para con los dems
-ada da estamos transmitiendo nuevos conocimientos a nuestros hijos, los
cuales son absorbidos por los mismos, de acuerdo al valor que agregamos a
dichos conocimientos
0a la -ultura de .rosperidad, tambi#n es un sentimiento perdurable ' profundo,
pero no de falta de algo, sino de Abundancia de algo ' que nos trae, equilibrio,
confianza, seguridad ' comodidad, felicidad, etc 1os hace ms conscientes de
los recursos que se tenemos ' nos a'uda a conservar una actitud positiva hacia la
vida ' todos los recursos que obtenemos, para as poder deleitarse en lo su'o,
manejando convenientemente los recursos adquiridos
2emos que la cultura de prosperidad se da por las actitudes que tomamos hacia
nuestras vidas, en el cmo queremos ver las cosas
Ejemplo3
-ierta vez, un comerciante de zapatos contrat a dos vendedores para e&pandir
su negocio, estos fueron enviados a uno de los pases de 4frica, donde las
personas no usaban zapatos, para analizar el mercado
El primer de ellos, despu#s de hacer su informe, llama a su jefe ' le dice3
$Aqu no ha' condiciones de que la empresa progrese 5lvidemos de hacer
negocios en este pas, no lograremos vender ni un solo par de zapatos aqu, 'a
que nadie los usa%
!in embargo el otro vendedor tambi#n hizo su informe ' llam a su jefe dici#ndole3
$El mercado es espectacular, haremos millones, ha' que triplicar el n/mero de
produccin de zapatos porque aqu, nadie tiene zapatos ' todos querrn tener
uno%
6oral de la historia3 que el #&ito depende de la actitud que tomamos frente a un
problema, si esta es negativa, seguramente no lograremos nada porque no
haremos nada, pero si la actitud es positiva, lograremos algo grande porque
trabajaremos por algo grande
7o que creemos, aceptamos como real e influ'e en cada una de nuestras
capacidades, tanto positiva como negativa, afectando nuestras conductas '
tambi#n nuestra economa -uando el resultado es positivo ' trae beneficio a
5
nuestras vidas, vemos una cultura de prosperidad en continuo crecimiento en
nuestras vidas
7a cultura de prosperidad busca un uso eficaz de los recursos de una manera
sostenible ' que no interfiera en el futuro de las personas, siempre respetando la
le' ' rechazando acciones individuales o colectivas que atenten contra el bien
com/n
2ivir la -ultura de la .rosperidad significa tambi#n realizar algunas acciones,
como por ejemplo3
La 2ersona&
.rogreso en la calidad de vida ' desarrollo de las capacidades ' habilidades
La Familia&
,esarrollar la unin, solidaridad, amor e impulsar los valores
La Comunidad3
,esarrollar actividades productivas ' humanas, que produzcan ' sean
funcionales
La Em2resa&
,esarrollar la competitividad, saber utilizar los recursos disponibles, reducir los
costos, saber utilizar la tecnologa para mejor provecho de la empresa, buscar
constantemente mejorar la calidad, elabora prcticas laborales socialmente
responsables, utilizar la investigacin ' el desarrollo para seguir contribu'endo a
la sociedad
El Es'ado&
8uscar la igualdad de oportunidades ' crear un clima favorable apara nuevas
inversiones, fortalecer los negocios ' buscar mejorar ' aumentar el desarrollo de
su gente aumentando las oportunidades
9n componente importante de las actitudes, son las creencias 2eamos algunas
de las creencias que nutren la -ultura de .rosperidad ' que nos hace
desarrollarnos avanzando a algo bueno, sinti#ndonos con la capacidad de hacer
cosas nuevas ' nos llevan a tener las opciones o el control de nuestras vidas
Creencia de Adecuaci.n
-reer que contamos con opciones, talentos, posibilidades o modos de manejar
situaciones ' que podemos encontrar solucin, a/n a eventos difciles
E?em2lo&
$:-mo puedo construir este nuevo negocio;%
$2o' a llegar mu' alto, pues he aprendido a cmo utilizar mi patrimonio ' ganar
mucho dinero%
$El que no arriesga, no gana%
Creencias de Res2onsa6ilidad In'erna
-uando creemos que somos responsables de nuestros pensamientos,
sentimientos ' acciones 1ada puede afectarnos sin que 'o lo decida
E?em2lo&
$1adie es malo, depende de cmo lo vemos%
$0o puedo cambiar mi futuro%
$!o' feliz con mi familia, con o sin dinero%
6
Creencias de %erecimien'o
-uando pensamos que hemos sido creados para ser felices, que merecemos todo
lo bueno por haber sido invitados a este mundo ' estar vivos
E?em2lo&
$6e alegro que la ha'an logrado lo que se han propuesto%
$2o' a estudiar para mejorar mis ingresos%
$El #&ito es para quien aprende a obtenerlo%
Creencias de Fluide3
Estar plenamente convencidos que lo que ha de ser para nosotros lo ser ' nos
llegar en el momento ' lugar oportunos sin nada de esfuerzo 7as
equivocaciones, faltas, cadas, etc, son para adquirir e&periencias, son como
nuestros profesores en la vida
E?em2lo&
$!iempre encuentro nuevas oportunidades para ganar dinero%
$"odo en la vida es fcil, basta que aprendamos a conquistarla%
Creencias de Unidad
-uando creemos que somos una unidad con los dems ' participando de todo,
generamos unin ' bienestar 8uena voluntad, el amor, la sonrisa, esperanza,
caridad, etc
Ejemplo3
$-onfo plenamente en mis amigos%
$todos tenemos derechos ' deberes%
$Eres siempre mu' bueno en lo que haces%
Ensear la -ultura de .rosperidad, transmitiendo a nuestros nios las creencias
citadas, para facilitar sus actitudes positivas hacia el dinero, el cmo ganarlo '
administrarlo ' tambi#n para ensear los valores en los cules deben estar
fundadas las bases adecuadas en las que aprendan a edificar su futuro
patrimonio 9na cultura de prosperidad empieza en el hogar, fomentando el amor
al trabajo, al compromiso, a la disciplina, a la disposicin de aprender ' de
potenciar nuestras fortalezas ' buscar la e&celencia, honradez, innovacin,
responsabilidad, solidaridad ' amor
7
5/ Ela6ore un ma2a conce2'ual del 'ema 7Agen'es econ.micos8 9ue se encuen'ra en
las 2:ginas 04 a 4+ del 'e;'o de es'udio/
8
0/ Desarrolle el 'ema 7Influencia de la familia ( de la sociedad en la conduc'a
econ.mica8/
La 2sicologa econ.mica
!e preocupa por el estudio del comportamiento econmico, de los cambios que
incurren en la toma de decisiones econmicas individuales ' colectivas ' las
formas como las personas comprenden el mundo de la economa ' sus
variaciones Estudia el problema tanto en el mbito psicolgico como econmico
-omo el comportamiento econmico afecta la economa ' como esta afecta al
comportamiento
La familia
Es la base natural ' esencial de la sociedad Es el n/cleo familiar ' la unidad ms
com/n desde su e&istencia, por lo tanto, tiene derecho a la proteccin de la
sociedad ' del Estado ,e acuerdo a estudios realizados en distintos pases, se
ha demostrado que, la estructura familiar de la #poca preindustrial, sufri algunos
cambios por la emigracin a las grandes ciudades, en busca del progreso, pero
mismo as sigue siendo la base de la sociedad El modelo era rural ' eran la
unidad bsica de produccin, donde todos sus miembros trabajaban
colectivamente ' se proporcionaban apo'o recproco 7os nios tambi#n eran
tratados como adultos ' las madres, ejercan funciones de bienestar ' de control
social, no slo criaban ' educaban a sus hijos, tambi#n servan ' cuidaban de los
enfermos ' ancianos
<o' en da, la familia moderna ha cambiado, en cuanto a sus funciones,
estructura, ciclo de vida ' rol de los padres, 'a que es potencialmente valiosa para
disminuir problemas afectivos, enfermedades naturales ' dependientes como la
drogadiccin ' tambi#n la marginalidad Es el grupo ms amoroso ' solidario de la
sociedad, participando de forma jurdica, social ' econmica para su progreso
.arte de la educacin, es proporcionada por el Estado o grupos privados .ero la
familia aun es la responsable por la socializacin de los hijos, a pesar de que
muchas veces, estos son influenciados por los amigos ' por los medios de
comunicacin, los cuales ocupan un papel importante en la sociedad
7a llegada del progreso ' la interaccin de la familia con la sociedad, poco a poco
han ido cambiando e influenciando la conducta ' manera de pensar ' de tomar
decisiones en las personas, llevando a una separacin entre el hogar ' el local de
trabajo, tornndose ms visible la diferencia entre uno ' otro 9n modelo donde la
persona decide qu# hacer, donde vivir, con quien quiere relacionarse, etc
7levando tambi#n al alejamiento de la familia, al abandono de los padres ancianos
' de los dems miembros de la familia
La Sociedad
7a psicologa social estudia los factores de cultura, socializacin ' formacin de la
personalidad social= estudia la mente humana en sociedad ' se encarga del
estudio del comportamiento de los individuos con su medio ambiente ' como este
se relaciona con sus semejantes Es la ciencia que se encarga de estudiar a la
sociedad en todas sus manifestaciones ' en cmo se desarrollan e interact/an los
miembros de esta, as como sus implicaciones para su desarrollo ptimo
Sociedad umana
El conocimiento de la conducta humana proviene de muchas fuentes 7a conducta
humana es afectada por las formas en que las personas se desenvuelven, se
9
forman por la e&periencia ' los acontecimientos sociales en el conte&to de su
potencial gen#tico heredado
-ada persona nace dentro de un ambiente social ' cultural familiar, comunidad,
clase social, idioma, religin ' a la larga desarrolla muchas relaciones sociales
El medio social de cada nio afecta la forma en que aprende a pensar ' a
comportarse, por medio de la enseanza, recompensas ' castigos, etc Este
medio contiene el hogar, la escuela, el vecindario, la iglesia, los locales visitados,
los medios de comunicacin, como el televisor, internet, etc .ero cada uno
responde a las influencias asistidas de forma diferente ' de forma similar cuando
estn en una misma cultura
7as diferencias sociales son destacadas en casi toda cultura, las cuales cambian
su forma con de acuerdo al lugar ' el tiempo 7as diferencias de clases sociales
se dan casi siempre con base en la riqueza, la educacin, la ocupacin ' algunas
veces asociadas diferencias culturales, el lenguaje ' las actitudes hacia la escuela
' el trabajo, siendo estas diferencias econmicas, polticas ' culturales,
reconocidas por la gran ma'ora de los miembros de la sociedad
7a habilidad con la que alguien pueda cambiar su clase social cambia con el
tiempo ' lugar Actualmente, en muchos pases, e&iste un n/mero cada vez ms
grande de personas que estn saliendo de la pobreza por medio de la oportunidad
educacional ' econmica, tambi#n por medio de la tecnologa desarrollada en
dichos pases que, cada da es ms amplia, ' continuamente necesitan ms '
ms trabajadores, mientras que en otras naciones, e&iste una tasa alta que se
estn empobreciendo
7o que se ve que lo aceptable de la conducta humana vara de una cultura a otra
' de un tiempo a otro -ada grupo acepta escalas de comportamiento para sus
integrantes, con algunas reglas especficas para todos
.or mucho tiempo, la tecnologa viene desempeando un importante rol en la
conducta humana -on las nuevas invenciones tecnolgicas, la comunicacin se
torna mucho ms sencilla, 'a que actualmente se puede salir de un pas a otro
haciendo uso de boletos a#reos menos costosos, a'udando que la economa se
vea favorecida con la propagacin de nuevas ideas, de la misma moda al
observar las vestimentas de personas de todas las culturas, tambi#n los nuevos
idiomas, ' como no hablar de las computadoras, la televisin, etc "odo influ'e en
la conducta humana, pues nos llena de nuevas ideas, nuevas visiones, ganar
dinero, ir en busca de la felicidad ' tambi#n, promueven nuestros valores,
nuestras ambiciones, nuestras prioridades ' actitudes frente a la vida, frente a lo
ilegal ' a lo legal
7os intereses compartidos son parte de una sociedad en crecimiento 7a creacin
de partidos polticos, sindicatos que protegen a los empleados de determinados
sectores, clubes de recreaciones, etc, son los que impones e&pectativas ' reglas
para predecir el comportamiento de los miembros, para as tener un mejor
funcionamiento 7as personas que participan de estos grupos son influenciadas en
su forma de pensar acerca de s mismos, 'a que ha' reglas de conductas
establecidas ' recompensadas con privilegios o castigadas con multas ' otras
distintas formas
7a sociedad siempre va evolucionando en nuevas direcciones, abriendo las
puertas para las siguientes generaciones, no teniendo estas que inventar lo que
10
'a est inventado, pero si, de buscar desarrollar nuevos conocimientos para lo
que aun, no ha sido resuelto Estas son las nuevas inspiraciones del futuro,
vencer la pobreza, los conflictos mundiales, los cuales parecen que nunca dejarn
de ser, 'a que las disputas se perpetun desde muchsimo tiempo As que es
ms difcil, vencer el orgullo, el rencor ' la ambicin humana, que cualquier otra
cosa El hombre se ha dejado llevar por conflictos pasados, los cuales aun afectan
muchas economas en todo el mundo 7as polticas, le'es e incentivos intentan
manejar de forma de una u otra forma eficaz, muchos de los esfuerzos, para hacer
posible el fin del conflicto social
"ambi#n la conducta humana, se ve afectada por la influencia del ambiente fsico,
de la cultura, de la economa, de la tecnologa, de la religin, de la poltica ' de la
historia
En el caso de la economa, muchas personas desarrollan conductas de ahorro
para evitar pasar malos momentos a los su'os, estas conductas llegan a ser la
decisin de no tener ms hijos, 'a que consideran que no los pueden mantener
como se merecen 7o mismo vemos en muchos pases, en donde establecen
polticas, para reducir el crecimiento de la poblacin, ' otras para aumentarlo
"ambi#n se observa la posicin de muchos grupos religiosos que aceptan o no el
uso de anticonceptivos para evitar el crecimiento de la poblacin
7a toma de decisiones sobre las dificultades sociales se complica porque las
personas son reactivas 1unca se sabe cmo reaccionarn frente a un
acontecimiento futuro, un nuevo programa social, llevando a una indecisin de
cual resultado se obtendr
7a economa de un pas est directamente implicada en la educacin, en la salud,
en los derechos del ciudadano, en la preservacin de la naturaleza, en el
transporte p/blico, en la investigacin cientfica, etc, para que estas a#reas sean
bien atendidas, depende mucho de la forma en que son repartidos los recursos
obtenidos, habiendo que discutir las responsabilidades entre los gobiernos
elegidos por el pueblo, las instituciones de defensa, los sindicatos, corporaciones,
sector privado, etc
7as competencias por los recursos, poder, posicin social, etc, terminan
generando conflictos, los cuales encontramos en todas las sociedades -omo se
ve cada da, en la familia, los miembros compiten por la atencin de otros
miembros En las empresas, lo hacen por el trabajo, por el dinero, etc, en los
pases, disputan el territorio, el prestigio, etc, otros grupos compiten por el poder,
por tener voz e influencia, por la ideas, por los recurso, etc As que el
comportamiento social es conflictivo El ser humano act/a de acuerdo a su libre
albedrio, muchas veces influenciado por los medios comunicativos ' tambi#n por
su entorno social
Actualmente, vemos una ma'or dependencia de naciones, unas de otras por
medio de los sistemas econmicos internacionales ' el ambiente compartido, la
bomba atmica, la deforestacin, etc <a' un ma'or conocimiento de sus culturas
' ma'or uso de los medios de comunicacin
.ara la psicologa econmica, el comportamiento econmico no tiene lugar
separado de otros aspectos del comportamiento humano 7as decisiones
econmicas involucran dinero, tiempo ' esfuerzo para obtener bienes ' servicios e
involucran resolver la preocupacin entre ahorro ' gasto As, llega a ser una
11
decisin econmica porque involucra una eleccin de gasto o inversin, donde el
sector financiero de la persona se ve afectado a una evaluacin de esfuerzo para
lograr el bienestar, tanto individual como colectivo, en caso de tener
responsabilidades familiares, etc, los cuales son factores personales influ'entes,
tambi#n habiendo otros como los sociales, situacionales, culturales, etc
,esde el momento del nacimiento, empezamos a interactuar con otros, ' as,
empezamos a conocer ' ampliar nuestra visin del mundo, desarrollndonos en
un marco social de informaciones, valores, reglas, organizaciones de ideas, etc 0
a medida en la que seguimos creciendo, aprendemos a construir una
organizacin social cono los conocimientos adquiridos ' que va desarrollndose a
medida en que avanzan los conocimientos Eso se da porque somos seres activos
en el mundo
El consumo, se da como hemos visto, por medio de las actitudes, creencias,
conductas, hbitos, etc, que llevan a una conducta consumidora, agradable '
eficaz
7a sociedad del consumo empieza cuando los nios empiezan con la etapa
escolar ' siguen hasta la adolescencia, esta se da en cuanto a valores, actitudes,
normas, habilidades ' roles, que llevan a conductas adecuadas o a problemas de
conducta de consumo, as como valores negativos como el consumismo Estas
conductas son adquiridas de modo informal, observando la e&periencia de los
padres o por los medios de comunicacin de masas
7a familia siendo la que ejerce ms influencia en temas de consumo, no se
preocupa mucho por promover hbitos ' conductas adecuadas en la economa
En la ma'ora de las veces las mejores conductas de consumo eficaz, se observa
en los jvenes provenientes de familias que 'a tiene un poco ms de recursos,
porque 'a tienen un poco ms de e&periencias aprendidas relacionadas al dinero,
aparte de que los padres tienen un nivel educativo ms alto que muchas veces los
llevan a estar ms pendientes de la supervisin de sus hijos en actividades de
consumo Estos hijos atribu'en el carcter convincente a la publicidad antes que
los de menor nivel econmico A los >> a >? aos, comienzan a captar la confusa
relacin de la sociedad moderna con la publicidad ' empiezan a considerarlos
tontamente, principalmente cuando alguien importante para ellos, los observa
7os medios de comunicacin buscan convencer en poco tiempo, a que la persona
consuma ms ' ms Esta fuerza que concibe la publicidad, en todas sus formas,
seguir influ'endo en la eleccin de un producto
-uando los nios empiezan a recibir un dinero de los padres, por realizar sus
tareas efectivamente con responsabilidad, estos aprenden poco a poco a tomar
decisiones sobre cmo ahorrar ' gastar su dinero ' cmo hacer para conseguir
ms en el futuro, llegando a un aprendizaje prctico en cuanto al manejo del
dinero Ese dinero puede ser un resultado de alg/n servicio prestado en el hogar o
de la buena voluntad de los nios en ser responsables de cumplir con sus
obligaciones escolares, etc -ada momento en el hogar, es de aprendizaje ' ha'
que saber en qu# momento brindar los incentivos, para que estos sean de
provecho educativo
En la psicologa econmica, reci#n el dinero est pasando a ser parte de las
investigaciones relacionadas con su uso cotidiano ' las formas como la persona
llega a comprender su significado ' aprenden a manejarlo ms eficientemente, as
como su significado simblico
12
7a conducta del consumidor tiene debe considerar la racionalidad de la conducta
humana, 'a que algo distinto a la racionalidad determina la conducta, 'a que el
principio de la misma, no se mantiene en el punto de vista econmico 7a
racionalidad es la sensibilidad a las circunstancias que nos rodean En la
psicologa, se utiliza el t#rmino3 ma&imizacin que es la conducta que busca
e&tender un resultado en lugar de analizar su racionalidad o irracionalidad
<a' tres etapas interesantes en la conducta del consumidor3
E'a2a an'erior de la com2ra&
-ontiene las decisiones relacionadas con lo que se quiere comprar, en donde,
qui#n comprar, cmo pagar, etc
El dinero establece la posibilidad de gasto cuando este es planificado
E'a2a duran'e la Com2ra&
-ontiene las sensaciones ' sentimientos, la toma de decisiones entre marcas,
situacionales, propuesta de la publicidad, acceso a las tarjetas de cr#dito, lo que
ocasiona ma'ores gastos para el consumidor ' ma'or endeudamiento, si no sabe
cmo utilizarlas
E'a2a des2us de la com2ra&
-ontiene los sentimientos de satisfaccin o insatisfaccin, coherencia entre las
posibilidades ' lo adquirido, etc ,espu#s de la compra, el consumidor pasa por
diferentes fases donde se establece un equilibrio entre lo gastado ' el beneficio
que se tiene @valoracin objetiva ' subjetivaA 7legando a la satisfaccin '
evaluacin de la e&periencia, que conllevar a futuras nuevas compras '
tendencias de consumo +ntentar comprender la conducta del consumidor es algo
complejo
13
4/ In1es'igue o'ros modelos o 'eoras 9ue e;2li9uen la conduc'a econ.mica)
adicionales a los considerados en su 'e;'o/
Algunos modelos de la conduc'a econ.mica
%odelo de la Teora 2sicol.gica de la causaci.n de conduc'as econ.micas
ADa6riel Tarde - ,=54B
7a conducta econmica es el resultado de la accin conjunta de dos causas
psicolgicas3
El deseo ' la creencia
El consumidor est hecho de deseos en los cuales cree firmemente en la ventaja
del mismo, teniendo o no razn "odo depende de la intensidad de este deseo,
todo el costo, el tamao, la demanda, etc El consumo es un desafo que crece
cuando aumenta la imitacin ' la produccin depende del trabajo, del invento que
viene por la necesidad, ' el dinero es la unin de beneficios revelados por las
creencias del momento
El modelo de an:lisis 2sicol.gico de la conduc'a econ.mica
ADeorge Ea'ona - ,=4+B
Beorge Catona es considerado como el padre de la .sicologa Econmica en
Estados 9nidos
Este modelo constitu'e en incorporar al anlisis econmico clsico las variables
psicolgicas, principalmente lo concerniente con actitudes ' e&pectativas Datona,
2e la sociedad consumidora como un sistema abierto dinmico, 'a que los
consumidores son receptores pasivos del sistema ' miembros activos que influ'en
en el mismo
Entre el estmulo econmico ' las respuestas comportamentales median variables
psicolgicas @.sA
@EA es el estmulo econmico @EA es la condicin econmica objetiva, como3 la
tasa de desempleo, el valor del dinero, la renta per cpita, etc
14
ACTITUDES PREVIAS
APsB
ESTI%UL# AEB
A%!IENTE F
PERCEPCI#N APsB
RESPUESTA A!B
ACTITUD %#DIFICADA
APsB
@8A son las respuestas comportamentales, las conductas que se manifiestan por
medio de la compra, inversin, ahorro ' utilizacin de bienes ' servicios
<a' las llamadas variables psicolgicas que act/an como intermediarias3
Actitudes previas E resultado de la percepcin en una situacin donde se produce
un estmulo
El ambiente es la situacin econmica de la persona, su percepcin de la
situacin ' sus condiciones reales de intercambio
7as actitudes cambiadas son el efecto de la conducta de la persona ante los
estmulos econmicos ' las consecuencias logradas
6ecanismo de retroalimentacin entre la conducta @8A ' la situacin econmica
@EAE la conducta del consumidor @8A influ'e con sus compras, sus ahorros '
actitudes, sobre la situacin econmica @EA, la cual, mediatizada por variables
psicolgicas @.sA influ'e, en situaciones de depresin o crecimiento, sobre la
conducta del consumidor @8A
%odelo 'ernario ( gr:fico 2re1isional
APaul Al6ou ,=C<B
Es un modelo de orden cualitativo que permite comprender cmo reaccionan los
agentes econmicos en delante de estmulos provenientes del interior @aspecto
psicolgicoA ' del conte&to de la persona
!e divide en en dos partes3
!ases con'e;'uales
,eterminan las dimensiones psicolgicas de la conducta econmica '
son el conte&to econmico, poltico ' sociocultural de una sociedad
particular en un tiempo determinado +nterpreta +a dimensin individual
de las conductas econmicas desde el anlisis de las condiciones
colectivas de la sociedad
!ases 2sicol.gicas
,ividos en tres3 el conativo, el afectivo ' el cognitivo
Cona'i1o
7as actividades humanas, particularmente a las actividades
econmicas 7as e&igencias del medio
Afec'i1o
7os sentimientos ' pasiones con un papel decisivo en la conducta
econmica 7a motivacin
Cogni'i1o
Bobierna el saber ' el conocimiento .ercepcin de lo real e
interpretacin del mismo 9ni#ndose a lo afectivo por las creencias '
a lo conativo por la t#cnica
Creencias
15
"ransmitidas, transformadas en ideologas "eora ' prctica 7a
motivacin se une a los valores
"odos se unen para representar la imagen de la persona en su
espacio simblico
El modelo de in'egraci.n
AFred 1an Raai? - ,=<,B
8usca integrar las variables econmicas con las psicolgicas 7a necesidad de
considerar la retroalimentacin entre la conducta econmica ' las condiciones del
medio Este modelo tiene un aspecto de dinmico mu' interesante .ermite varias
m/ltiples combinaciones que sirven como base de otros modelos ms especficos
que puedan ser integrados en este
Al centro se origina un cuadrado en cu'os v#rtices estaran el medio econmico
@EA ' en su diagonal la conducta econmica @8A, el ambiente percibido @E.A ' en
su diagonal el bienestar subjetivo @!FA
El medio econmico contiene los recursos personales, el mercado, el tipo de
empleo, fuentes de ingreso ' la influencia del conte&to general @BEA que puede
ser de recesin o de e&pansin +nfluenciado por las polticas econmicas
medioambiental, la situacin internacional, etc
El medio econmico @EA es percibido de diferente forma por los consumidores '
directivos de empresas, apareciendo el ambiente percibido @E.A que indica cmo
va el clima en los negocios, los precios, el reparto de los ingresos ' la posicin
social
7uego la conducta econmica @8A se ve ms determinada por el ambiente
percibido @E.A que por el medio econmico @EA 7a correlacin entre medio
econmico ' ambiente percibido depende de la e&periencia personal ' la
comunicacin social
16
FACTOR PERSONAL (P)
MEDIO
ECONOMICO (E)
BIENESTAR
SUBJETIO (S!)
CONDUCTA
ECONOMICA (B)
AMBIENTE
PERCIBIDO (EP)
SITUACI"N
INESPERADA(S)
DESCONTENTO
(SD)
CONTE#TO
$ENERAL ($E)
Factores personales @.A como valores, aspiraciones, estilos cognitivos intervienen
juntamente en el proceso al igual que las variables socio demogrficas, como la
edad, profesin, composicin familiar, nivel socioeconmico, etc
7a conducta econmica @8A puede sufrir alteracin por la influencia de un suceso
esperado o inesperado @!A -omo, escoger un departamento por el 1G de
personas en el grupo familiar, etc
8ienestar subjetivo @!FA es resultado de la conducta econmica !atisfaccin o el
descontento asociado a comprar o reclamar Este bienestar se transforma en
clima social cu'a forma ms e&trema es el descontento @!,A que a su vez influ'e
sobre el ambiente percibido @E.A ' el medio econmico @EA
-onducta econmica @8A puede influir directa ' decisiva sobre el medio econmico
@EA
17
>/ En're1is'e a dos 2rofesionales ( a dos es'udian'es uni1ersi'arios acerca del 'ema&
7Relaci.n en're el a2rendi3a?e ( el desarrollo de la cul'ura de 2ros2eridad ( de
2o6re3a8/
Los 2rofesionales de6en ser& uno de Psicologa ( o'ro de diferen'e
es2ecialidad@ el mismo cri'erio 2ara los es'udian'es/ ADe6e iden'ificar a los
en're1is'adosB/

Transcri6a las en're1is'as/
Cues'ionario de la Cul'ura de la Pros2eridad ( de la 2o6re3a/
,B GPara us'ed) 9ue es el dineroH
*B GPara us'ed 9ue significa 'ener dineroH
5B GPara us'ed cual es la relaci.n en're cul'ura ( desarrolloH
0B GEn su o2ini.n) 9ue es la cul'ura de 2ros2eridadH
4B GCree us'ed 9ue la cul'ura de la 2ros2eridad influencia la conduc'a
IumanaH GPor 9uH
>B GSe considera us'ed una 2ersona cul'uralmen'e 2ros2eraH
CB GJu es la 2o6re3a 2ara us'edH
<B GJu significa 2ara us'ed la cul'ura de la 2o6re3aH
=B GCree us'ed 9ue la cul'ura de la 2o6re3a influ(e en la conduc'a
IumanaH GPor 9uH
,+B GPara us'ed) cual es el mo'i1o de 9ue e;is'an 'an'as 2ersonas
econ.micamen'e 2o6resH
,,B GSe considera us'ed una 2ersona cul'uralmen'e 2o6reH
18
Encues'a NK ,
N#%!RE& H-E2
TELEF#N#&
PR#FESILN& 6ilitar, Especialista en -ontrol de "ransito A#reo ' 5perador
de Iadares
> : .ara usted, que es el dinero;
Es un medio para realizar transacciones
? : .ara usted que significa tener dinero;
.oder comprar bienes
J : En su opinin, que es la cultura de prosperidad;
Es estar convencido que las cosas se pueden realizar, que no e&iste
barreras que puedan impedirlo, es tener mente positiva ' saber
aprovechar las cosas buenas de lo cotidiano, es ver siempre de manera
positiva las cosas evitando caer en el derrotismo ' vencer los obstculos
sabiendo que siempre ha' oportunidades de solucin a los problemas
( : -ree usted que la cultura de la prosperidad influ'e en la conducta
humana; :.or qu#;
!i
9na persona prospera siempre ve las cosas con optimismo ' sabe que los
problemas tienen solucin a/n aceptando las soluciones desfavorables de
la mejor manera, este hecho se traduce en un ambiente saludable para el
hombre
) :!e considera usted una persona culturalmente prospera;
!i
Aunque siempre e&isten nuevos retos, la prosperidad esta relacionado
con la forma como se solucionan las cosas
K : Lu# es la pobreza para usted;
Es un estado imaginario, siempre se tiene riqueza, solo ha' que saber
buscarlo
M : Lu# significa para usted la cultura de la pobreza;
Es creer que se est derrotado, que no ha' soluciones ante las
dificultades, lamentablemente e&iste mucha gente dentro de esta filosofa
N : -ree usted que la cultura de la pobreza influ'e en la conducta humana;
:.or qu#;
!i
7a cultura de la pobreza 'Oo la riqueza influ'en de manera negativa '
positiva respectivamente en la conducta del hombre, por que en funcin a
estos estados se toma decisiones, lo importante es tratar de buscar la
mejor de ellas
19
P : .ara usted, cual es el motivo de que e&istan tantas personas
econmicamente pobres;
7a educacin, la cultura, las costumbres, las decisiones propias
>* : !e considera usted una persona culturalmente pobre;
!i
E&iste una infinidad de temas ' conocimiento que el hombre desconoce,
aun los ms eruditos en determinadas materias desconocen la verdad en
su plenitud
20
Encues'a NK *
N#%!RE& !F!
ELEF#N#& *K) MM >*M*
PR#FESILN& Estudiante de .sicologa
> : .ara usted, que es el dinero;
El dinero, puede ser entendido, como un medio de pago .or lo mismo, es
que dinero, se puede entender, como todo aquello, que la sociedad en su
conjunto, considera aceptable, al momento de efectuar un pago por un
bien, servicio, o por una deuda adquirida con anterioridad
,e esta manera podemos ver que la historia del dinero tiene una profunda
relacin con el mundo de ho' en da, sus profesiones ' quehaceres, ' con
las modalidades de pago ms modernas, como son las tarjetas de cr#dito,
eQcards, cheques ' pagos electrnicos
Econmicamente, se entiende el dinero como siendo un incentivo que el
hombre tiene en recompensa de su esfuerzo, lo mismo que sirve para
mantenerlo
? : .ara usted que significa tener dinero;
!ignifica tener un consuelo en base a los labores ejercidos por e hombre,
!ignifica prosperidad en la vida de aquel que trabaja por el beneficio de si
propio, de la familia ' de la sociedad
J : En su opinin, que es la cultura de prosperidad;
7a democracia es un r#gimen que trasmite prosperidad
7a sociedad que practica la democracia, vive dentro de la cultura de
prosperidad ' tienen derecho de adquirir ' administrar sus bienes
conforme la medida de sus esfuerzos
( : -ree usted que la cultura de la prosperidad influ'e en la conducta
humana; :.or qu#;
!i, Aquel que piensa en la prosperidad, controla el consumo en sus
necesidades cotidianas, generando para si un grado elevado de
economa, la misma que transforma en tranquilidad, salud moral,
psicolgica ' fsica
) : !e considera usted una persona culturalmente prospera;
!i 2ivo en un r#gimen en donde tengo esta oportunidad 7ucho sabiendo
que mis esfuerzos resultan para mi prosperidad
K : Lu# es la pobreza para usted;
Es falta de salud mental
M : Lu# significa para usted la cultura de la pobreza;
!ignifica trastornos, enfermedades, que se suma a la violencia,
prostitucin, falta de controle personal ' falta de sabedoria
N : -ree usted que la cultura de la pobreza influ'e en la conducta humana;
:.or qu#;
21
!, +nflu'e empezando por las necesidades cotidianas El hombre no
sobrevive sin alimento, sin se&o, sin consumir algo, por lo tanto, las
necesidades del hombre hace el optar por conductas las mas diversas
P : .ara usted, cual es el motivo de que e&istan tantas personas
econmicamente pobres;
,esde hace tiempos la sociedad marginal viene creciendo, formando as
un ambiente propicio para los juegos, la prostitucin, el alcohol, las
drogas, los deleites de la vida, etc, por lo tanto los que as viven no
piensan en producir, prosperar, cuidar las cosas con dignidad,
involucrando cada da a otras personas con estas conductas indeseable
que solamente trae desgracias en la vida de los seres humanos
>* : !e considera usted una persona culturalmente pobre;
1o, Amo la prosperidad de todos, de hechos ' de obras
22
Encues'a NK 5
N#%!RE& 1F
TELEF#N#&
PR#FESILN& .sicloga
> : .ara usted, que es el dinero;
Es la recompensa por el esfuerzo realizado en el trabajo
? : .ara usted que significa tener dinero;
!ignifica tener opciones, tranquilidad
J : En su opinin, que es la cultura de prosperidad;
Es tener mentalidad optimista !on las actitudes positivas que tomas ante
un problema surgido, para lo cual siempre crees que ha' una solucin,
son las creencias transmitidas desde la infancia para la actividad de
consumo que son llevadas de generacin en generacin
( : -ree usted que la cultura de la prosperidad influ'e en la conducta
humana; :.or qu#;
!i, por que son creencias transmitidas desde los padres a los hijos ' si
estas son positivas sern prosperas
) : !e considera usted una persona culturalmente prospera;
!, so' una persona prospera
K : Lu# es la pobreza para usted;
Es la falta de medios para cubrir las necesidades bsicas
M : Lu# significa para usted la cultura de la pobreza;
Es la actitud negativa hacia los problemas 'Oo obstculos que uno
enfrenta
N : -ree usted que la cultura de la pobreza influ'e en la conducta humana;
:.or qu#;
!, .orque depende de la actitud que se toma ante los problemas
surgidos
P : .ara usted, cual es el motivo de que e&istan tantas personas
econmicamente pobres;
7a falta de educacin ' recursos, as como objetivos en la vida
>* : !e considera usted una persona culturalmente pobre;
1o, porque tengo mentalidad positiva
23
Encues'a NK 0
N#%!RE& <<R
TELEF#N#&
PR#FESILN& -51"A,5I .S87+-5
> : .ara usted, que es el dinero;
Es el medio de intercambio en el mercado, es una herramienta en la
economa
? : .ara usted que significa tener dinero;
!ignifica tener independencia financiera e influir en la sociedad
J : En su opinin, que es la cultura de prosperidad;
Es crecer en todos los aspectos
( : -ree usted que la cultura de la prosperidad influ'e en la conducta
humana; :.or qu#;
!i, por que permite crecer o decrecer en aspectos diferentes
) : !e considera usted una persona culturalmente prospera;
!, debido a mis logros ' esfuerzos personales
K : Lu# es la pobreza para usted;
Es estar parametrado ' no alcanzar las metas 'Oo objetivos
M : Lu# significa para usted la cultura de la pobreza;
Es mantenerse en un estado precario ' con pocas opciones de desarrollo
N : -ree usted que la cultura de la pobreza influ'e en la conducta humana;
:.or qu#;
!, porque pone mrgenes al individuo en sus actividades
P : .ara usted, cual es el motivo de que e&istan tantas personas
econmicamente pobres;
7a falta de educacin ' alternativas de superacin
>* : !e considera usted una persona culturalmente pobre;
1o, porque me esfuerzo por mejorar da a da
24
Conclusi.nes
<emos visto que una de las caractersticas de la persona es el hecho de ser
consumir, todos somos consumidores 6uchas de nuestras conductas relacionadas al
dinero ' en gran porcentaje son conductas econmicas, 'a que detrs de cada
conducta ha' un componente psicolgico
El dinero es uno de los primero elementos simblicos El nio lo primero que descubre
con el dinero, es que este es poder, quiere ponerse a la altura de los adultos, piensa
que puede ser libre, es la reproduccin del poder Actualmente los jvenes aspiran la
satisfaccin inmediata, tanto en las compras como en el consumo emocional ' hacer
que nuestros hijos aprendan a cultivar una conducta de prosperidad est en los
valores ' actitudes que tomamos frente a los obstculos que surgen en el recurrir de
nuestras vidas 7a actitud positiva, nos lleva a vivir con tranquilidad con objetivos
claros, siempre siendo optimistas en todo lo que vemos
"ambi#n se ha visto, que la familia cumple un papel fundamental en la economa,
siendo tambi#n influenciadas en el consumo, por los medios de comunicacin ' la
tecnologa, que sigue rompiendo barreras para llegar al consumidor con ms #nfasis
-uidar de nuestras familias debe ser nuestro afn al margen de las m/ltiples
actividades que tenemos, porque de ellos depende el futuro de todo Establecer
claramente los valores en el hogar, los harn fuertes para enfrentar el mundo
Se Ia 1is'o algunas in'eresan'es 'eoras relacionadas a la economa a las cuales
mues'ran 9ue cada consumidor 'iene una forma dis'in'a de 1er la
economa) desde diferen'es 2un'os de 1is'a 9ue se relacionan con la
'endencia) sus ingresos) o2or'unidades ( mucIos o'ros fac'ores/
Finali3amos en're1is'ando a cua'ro 2ersonas) con res2e'o a la cul'ura de la
2ros2eridad ( la cul'ura de la 2o6re3a) cu(as res2ues'as Ian sido
relacionadas 2ara llegar a un resul'ado final) no conclu(en'e (a 9ue se
necesi'a ma(or in1es'igaci.n 2ara de'erminar la forma de 2ensar ( ac'uar
en un nMmero ma(or 2ara o6'ener un me?or 2orcen'a?e de o2iniones/
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