INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010
Lima, 25 Julio 2012
Agenda
Introduccin. Conceptos
generales. Referencia
Presentacin
INCOTERMS 2010
26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo 4
Principales contratos en
comercio internacional
CONTRATO DE
TRANSPORTE
INTERNACIONAL
CONTRATO DE
SEGURO DE
TRANSPORTE
OTROS CONTRATOS
(CONTRATO BANCARIO,
ADUANAS, ETC.)
Per
Vendedor
1.COTIZACION / OFERTA
CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL
2.ORDEN DE COMPRA
3.ACEPTACION
Italia
Comprador
26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo 5
Esquema de la compraventa internacional
Propuesta de modificacin
a la cotizacin (contraoferta)
(comprador)
Aceptacin
Respuesta parcial de
Aceptacin
OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR
Nacimiento
del contrato
Cotizacin oferta inicial
(VENDEDOR)
Entrega de mercanca
Transferencia de propiedad
Entrega de documentos
OBLIGACIONES
DEL COMPRADOR
* Pagar precio
* Recepcionar mercanca
Ejecucin
del contrato
Solicitud de cotizacin
(COMPRADOR)
26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo 6
Otros contratos en
el comercio
internacional
26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo 7
Contratos de transporte
Transporte areo: Gua Area (AWB)
Transporte martimo:
Conocimiento de embarque (B/L)
Transporte terrestre:
Carta de porte
Transporte multimodal:
Conocimiento de embarque multimodal
26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo 8
Contratos de seguro de transporte
El asegurador, a cambio de una prima, contrae
obligacin frente al que asegura (asegurado) o
frente a la persona que ste designe, de asumir
determinados riesgos que pueda sufrir la cosa
asegurada, durante el transporte.
Documento: Pliza de Seguro de Transporte
26/07/2012 Miguel Cabello Arroyo 13
Fluctuaciones
cambiarias
Fraude
Tiempo
Distancia
Cambios del
Mercado
Moneda de
pago
Riesgos
polticos
No Pago
Riesgos
relacionados con
transporte
Riesgo de Impago
Riesgo en la
calidad
Riesgos
Jurdicos
Plazo de
pago
Riesgos de inversin
Circunstancias
imprevisibles
Diferencias
culturales y
lingsticas
Riesgos inherentes en operaciones de
comercio internacional
Qu son los INCOTERMS?
TRMINOS
DE COMERCIO
INTERNACIONAL
Definicin de INCOTERMS
Grupo de trminos de
comercio diseados para:
Simplificar comunicacin
Prevenir malos entendidos
entre comprador y vendedor
Mediante INCOTERMS se
definen:
Gastos y riesgos
Obligaciones: entrega y
recepcin de carga
Responsabilidades sobre
Seguro
Transporte
Formalidades aduaneras
Por qu debemos
conocer los
INCOTERMS?
Por qu debemos
conocer los INCOTERMS?
Para prevenir imprevistos
relativos a transmisin de
riesgo, carga y descarga de
mercanca, despacho
aduanero y de seguro, que
puedan surgir
INCOTERMS
Reglas para interpretar trminos
ms utilizados en comercio
exterior
Publicaciones: 1936, 1953,
1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y
2010
Determinan deberes y
obligaciones entre vendedor y
comprador
Recopilados por la Cmara de
Comercio Internacional
INCOTERMS: caractersticas
Siglas o
Abreviaturas
Son de fcil
comprensin
Sealan lugar
entrega
mercadera
Actualizados
regularmente
Influyen en costo
Permiten
determinar
precio
INCOTERMS
Objetivo de los
INCOTERMS
Objetivo de los INCOTERMS
Establecer conjunto de reglas
internacionales para
interpretacin de trminos ms
usados en Comercio
Internacional
Uniformizar diferentes usos y
costumbres
Aplicacin de los
INCOTERMS
Los INCOTERMS se incluyen en
contratos no es legislacin
No regulan todas las
obligaciones del contrato
De no incluirse en contrato es
posible no puedan invocarse si
surge un conflicto
Qu regulan y no regulan
los INCOTERMS 2010?
Qu regulan y no regulan los
INCOTERMS 2010?
Exoneracin de
responsabilidad en
ciertas situaciones
Aspectos jurdicos
relativos a transporte
Cuando hacer algo prudente o
aconsejable
Contratos de
comercio
internacional e
INCOTERMS
Contratos e INCOTERMS
Utilizar un INCOTERM en
particular, tendr
consecuencias para otros
contratos:
Transporte
Seguros
Agencias de aduana
COSTUMBRES
LOCALES E
INCOTERMS
Vendedores y compradores deben
estar informados de costumbres
cuando negocien contrato
En caso de incertidumbre, deben
aclarar posicin jurdica incluyendo
clusulas adecuadas en contrato de
compra venta
Costumbres locales
Esas disposiciones
especiales en un contrato
se superpondran a
cualquier interpretacin de
INCOTERMS
Costumbres locales
Referencia a los
INCOTERMS 2010
Los comerciantes que deseen
aplicar esta normativa han de
especificar que sus contratos
quedan sometidos a los
INCOTERMS 2010
Referencia a los
INCOTERMS 2010
Referencia a los
INCOTERMS 2010 (cont.)
Las partes deben designar un lugar
o puerto para cumplir con
entrega/recepcin
Especificar dicho lugar o puerto en
forma precisa
Incorrecto:
Referencia a los INCOTERMS 2010
Precios expresados en valores FOB
FOB CALLAO
Correcto:
Precios expresados en valores
FOB CALLAO (INCOTERMS 2010)
FOB CALLAO (INCOTERMS
2010)
Presentacin de los
INCOTERMS 2010
Estructura de 11 INCOTERMS
2 categoras para facilitar su
interpretacin, uso y control
Las obligaciones han sido
agrupadas en 10 apartados,
con sus correspondientes
subttulos
Presentacin de los
INCOTERMS 2010
Cada subttulo y apartado del lado
de vendedor tiene su
correspondiente subttulo y
apartado del lado del comprador,
con obligaciones de uno y otro
Presentacin INCOTERMS 2010
LOS INCOTERMS 2010
NUEVA ESTRUCTURA
INCOTERMS 2010
Reglas para cualquier
modo de transporte
EXW En fbrica
FCA Franco transportista
CPT- Transporte pagado hasta
CIP Transporte y seguro
pagado hasta
DAT Entregada en terminal
DAP Entregada en lugar
DDP Entregada derechos
pagados
INCOTERMS 2010
Reglas para transporte
martimo y vas
navegables interiores
FAS Franco al costado del
buque
FOB Franco a bordo
CFR Costo y Flete
CIF Costo, Seguro y flete
INCOTERMS 2010
Otra forma de
clasificarlos
GRUPO E
Vendedor pone mercanca a
disposicin de comprador en su
propio local o un punto
convenido
( EXW)
INCOTERMS 2010
GRUPO F
Vendedor se encarga de entregar
la mercanca a un transportista
designado por el comprador
( FCA, FAS, FOB )
INCOTERMS 2010
GRUPO C
Vendedor contrata transporte,
pero sin asumir riesgo de
perdida o dao de mercancas
o costos adicionales originados
por hechos ocurridos despus
de la carga y despacho.
( CFR, CIF, CPT, CIP )
INCOTERMS 2010
GRUPOS D
Vendedor soporta todos los gastos y
riesgos necesarios para llevar
mercanca a destino
(DAP, DAT y DDP)
INCOTERMS 2010
Algunos trminos
utilizados en el
texto de los
INCOTERMS 2010
Documento de entrega
Utilizado para probar que
entrega se ha producido.
EXW, FCA, FAS y FOB, puede ser
un recibo.
En resto de incoterms, un
documento de transporte.
Embalaje
Embalaje utilizado para cumplir
con contrato
Embalaje para que mercadera
pueda ser transportada.
No es estiba dentro de
contenedor.
Porteador
Transportista.
Aquel con quien se contrata
el transporte.
Porteador o transportista
Cualquier persona que en un
contrato de transporte, se
compromete a efectuar o hacer
efectuar un transporte por
ferrocarril, carretera, aire, mar,
vas navegables interiores o
por una combinacin de esos
modos
Entrega
Se usa para indicar dnde el vendedor
transmite el riesgo de prdida o
daos a la mercanca al comprador.
Ojo, tener en cuenta que:
a)Determina que vendedor ha cumplido
con obligacin de entrega
b)Obligacin del comprador de recibir o
aceptar entrega de mercancas
INCOTERMS 2010
EX WORKS (EXW)
El vendedor entrega cuando pone
mercadera a disposicin de
comprador en instalaciones del
vendedor u otro lugar designado,
sin despacharla para exportacin ni
cargarla en vehculo receptor
Si hay varios lugares de entrega,
vendedor decide por el que ms le
conviene
NO
EX WORKS (EXW)
Define menor obligacin del
vendedor
Comprador debe asumir
costos y riesgos inherentes
a recepcin de mercanca
EX WORKS (EXW)
No debe usarse cuando
comprador no pueda llevar
a cabo formalidades de
exportacin, ni directa ni
indirectamente
En ese caso usar FCA,
siempre que vendedor
consienta cargar a su costo
y riesgo
EX WORKS (EXW)
Vendedor cubre costos de
operaciones de verificacin
para comprobar entrega
segn contrato, salvo las
obligatorias por ley
Vendedor debe embalar
carga y marcarla
Comprador debe dar prueba
de recepcin de mercanca
EX WORKS (EXW)
EX WORKS (EXW)
Riesgo y responsabilidad importador:
Recoger mercadera
Contratar transporte y seguro de transporte
Hacer despacho de export + import.
Algunos puntos a tomar en cuenta:
- Comprador entrega mercanca etiquetada y embalada
- Se debe establecer fecha entrega y penalidad por demora
de recojo (costo de almacenaje)
- No se carga la mercanca
- Tipo de Embalaje: negociable en cada caso. Informar
medio transporte y distancia. En caso no se defina, el usual
para el producto
EXW - EN FABRICA (C)
FREE CARRIER (FCA)
El vendedor entrega mercanca,
despachada para exportacin, a
transportista u otra persona
designada por comprador, en
lugar convenido
FREE CARRIER (FCA)
Si comprador no indica
transportista, vendedor puede
contratarlo en condiciones
usuales y a riesgo y costo del
comprador
Entrega debe hacerse en fecha o
dentro del plazo convenido
FREE CARRIER (FCA)
Si entrega tiene lugar en local de
vendedor, ste es responsable de
carga
Si entrega ocurre en otro lugar,
vendedor no es responsable de
descarga
FREE CARRIER (FCA)
Si comprador designa a una
persona diferente del
transportista para recibir
mercanca, se considera que
vendedor ha cumplido su
obligacin de entregar
mercanca, cuando entrega a
esa persona
FREE CARRIER (FCA)
Algunos puntos a tomar en cuenta:
- Verstil en punto de entrega (Fbrica,
transportista terrestre, aeropuerto, terminal
de contenedores puerto, etc.). Precisar
direccin.
- Diferencia entre el EXW y el FCA Fbrica
- Importante definir fecha de entrega en
contrato
FCA FRANCO TRANSPORTISTA (C)
FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)
El vendedor realiza
entrega cuando mercanca
es colocada al costado de
buque en puerto de
embarque convenido
El trmino FAS
exige a vendedor
despachar
mercanca en
aduana para
exportacin
FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)
Este trmino se usa slo
para transporte por mar o
por vas navegacin interior
Comprador asume costos y
riesgos de prdida o dao de
mercanca desde entrega
Entrega
FAS (incluir puerto embarque) INCOTERMS 2010
FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)
Este trmino no recomendable
para entrega en contenedores,
pues es habitual entregarlos
en terminal
SI NO
Mercadera en muelle, al lado del buque,
en puerto embarque convenido
Algunos puntos a tomar en cuenta:
- Slo tiene sentido utilizar FAS cuando se puede
dejar mercanca en un muelle, al lado del barco.
- OJO con nuestra infraestructura y el procedimiento
de exportacin.
FAS - FRANCO COSTADO DE BUQUE (M)
FREE ALONGSIDE SHIP (FAS)
FREE ON BOARD (FOB)
Vendedor entrega mercanca a
bordo del buque designado por
comprador en puerto de
embarque designado
Carga Estiba
FREE ON BOARD (FOB)
El riesgo de prdida o dao a
la mercanca se transmite
cuando la mercanca est a
bordo del buque
FREE ON BOARD (FOB)
El comprador debe soportar
costos y riesgos de prdida o
dao de mercanca desde
entrega
El trmino FOB exige a
vendedor despachar mercanca
en aduana para exportacin
FREE ON BOARD (FOB)
Este trmino puede ser
utilizado slo para transporte
por mar o por vas navegables
interiores
Puede que FOB no sea apropiado
con la mercanca en
contenedores, que se entregan
habitualmente en almacn
FREE ON BOARD (FOB)
FREE ON BOARD (FOB)
Si partes no desean que
entrega de mercanca se
efecte a bordo de buque,
debe usarse trmino FCA
FREE ON BOARD (FOB)
Si comprador no da
instrucciones sobre
transporte, vendedor puede
contratarlo en condiciones
usuales y a riesgo y
expensas del comprador.
Algunos puntos a tomar en cuenta:
- Se ha precisado que entrega es sobre la borda del
buque estibado
- No FOB areo: Incorrecto.
- Se sugiere no contenedores
- Importar FOB, flete deber considerar transporte y
desestiba/descarga.
FOB - FRANCO A BORDO
FREE ON BOARD (FOB)
CASO 1
Un productor de cermicas de Chulucanas va a
enviar sus productos por avin. La exportacin se
hara por la Aduana Area del Callao con destino
a Roma Italia.
Segn acuerdo con su cliente, el deber entregar
la carga en el almacn de un transportista.
Si el productor debe asumir todos los gastos
hasta la entrega de la mercadera al transportista,
qu INCOTERM debera utilizar?
CASO 2
Si en una operacin FCA la entrega de la
mercadera al transportista designado por el
comprador se realiza en los propios depsitos del
vendedor, entonces sera lo mismo utilizar el
Incoterm EXW.
Qu opinan?
CASO 3
Una empresa vende en trminos FOB Callao,
Incoterms 2010.
Durante la carga de la mercadera, ocurre un
accidente y se pierde una parte de ella. Quin
debe asumir ese costo?
Durante el transporte por va martima, otra parte
de la carga de daa quin es responsable?
COST AND FREIGHT (CFR)
Vendedor entrega mercanca a
bordo del buque en puerto de
embarque designado
Slo para transporte acutico
Entrega
CFR (incluir puerto destino) INCOTERMS 2010
COST AND FREIGHT (CFR)
Vendedor contrata y paga costo
de flete necesario para llevar
mercanca a puerto de destino
convenido
Riesgo de prdida, dao o costo
adicional por hechos ocurridos
despus de entregar, se
transmiten del vendedor al
comprador al entregar
COST AND FREIGHT
(CFR)
Puede que CFR no sea apropiado
con mercanca en contenedores,
que se entrega habitualmente en
almacn
Si partes no desean que
entrega sea a bordo de
buque, debe usarse CPT
COST AND FREIGHT (CFR)
COST, INSURANCE AND FREIGHT
(CIF)
Vendedor realiza entrega de
mercanca a bordo del buque en
puerto de embarque convenido
no cuando llega a destino
Vendedor debe pagar costo y
flete necesarios para llevar
mercanca a puerto de destino
convenido
COST, INSURANCE AND FREIGHT
(CIF)
Se usa slo para transporte acutico
Riesgo de prdida, dao o costo
adicional por hechos ocurridos despus
de entregar, se transmiten del
vendedor al comprador al entregar
CFR (incluir puerto destino) INCOTERMS 2010
Entrega
COST, INSURANCE AND FREIGHT
(CIF)
Vendedor debe
obtener seguro para
cubrir riesgos por
prdida o dao de
mercadera, durante
transporte
Vendedor contrata
seguro y paga la
prima correspondiente
COST, INSURANCE AND FREIGHT
(CIF)
Vendedor debe conseguir
seguro slo con cobertura
mnima
Seguro mnimo cubrir precio
de mercancas ms 10%
COST, INSURANCE AND FREIGHT
(CIF)
Si comprador desea mayor
cobertura, necesitar
acordarlo expresamente con
el vendedor o bien concertar
su propio seguro adicional
COST, INSURANCE AND FREIGHT
(CIF)
Si las partes no desean que
entrega sea a bordo de buque,
debe usarse el trmino CIP
COST, INSURANCE AND FREIGHT
(CIF)
CARRIAGE PAID TO (CPT)
Vendedor entrega mercanca
cuando la pone a disposicin de
transportista designado por l
Vendedor paga costos de
transporte para llevar mercanca
a destino designado
Vendedor se encarga de export.
CARRIAGE PAID TO (CPT)
Esto significa que comprador
asume riesgos y costos despus
que mercanca ha sido entregada
Importante:
Definir lugar de entrega
Entrega
CPT (incluir lugar destino) INCOTERMS 2010
CARRIAGE PAID TO (CPT)
CARRIAGE AND INSURANCE PAID
TO (CIP)
Vendedor entrega mercanca
cuando la pone a disposicin de
transportista designado por l
Vendedor paga costos de
transporte para llevar mercanca
a destino designado
Vendedor se encarga de export.
CARRIAGE AND INSURANCE PAID
TO (CIP)
Comprador asume riesgos y
costos adicionales despus que
mercanca ha sido entregada
CIP (incluir lugar destino) INCOTERMS 2010
Entrega
CARRIAGE AND INSURANCE PAID
TO (CIP)
Vendedor debe
obtener seguro para
cubrir riesgos por
prdida o dao de
mercadera, durante
transporte
Vendedor contrata
seguro y paga la
prima correspondiente
CARRIAGE AND INSURANCE PAID
TO (CIP)
Vendedor debe conseguir
seguro slo con cobertura
mnima
Seguro mnimo cubrir precio
de mercancas ms 10%
CARRIAGE AND INSURANCE PAID
TO (CIP)
Si comprador desea mayor
cobertura, necesitar
acordarlo expresamente con
el vendedor o bien concertar
su propio seguro adicional
CARRIAGE AND INSURANCE
PAID TO (CIP)
DAT (Delivery at terminal)
Vendedor entrega mercanca en terminal
del puerto o lugar de destino convenido
(descargada)
Riesgos y costos desde local del
vendedor hasta la entrega en terminal o
lugar de destino convenido, por cuenta y
costo de vendedor
Aplicable a cualquier medio de transporte
DAT (Delivery at terminal)
DAP (Delivery At Place) entrega de la
mercanca - En el lugar de destino
convenido
Vendedor responsable de entregar
mercanca en lugar de destino convenido
sin bajarla del transporte utilizado.
Aplica para cualquier medio de transporte
Despacho de exportacin obligacin de
vendedor
DAP (Delivery At Place) entrega de la mercanca
en el lugar de destino convenido
Todos los riesgos y costos desde local de
vendedor hasta destino, por cuenta y
riesgo de vendedor
Si comprador desea que vendedor
entregue con descarga de mercanca
terminal de carga o de contenedores del
lugar de destino convenido, entonces
deben usar trmino DAT
DAP (Delivery At Place) entrega de la
mercanca en el lugar de destino convenido
DELIVERY DUTY PAID (DDP)
Vendedor realiza entrega de
mercanca, despachada
importacin y no descargada de
medio de transporte, a su
llegada al lugar de destino
convenido
Entrega
DDP (incluir lugar destino) INCOTERMS 2010
DELIVERY DUTY PAID (DDP)
Vendedor cubre costos y riesgos
para llevar mercanca hasta
aquel lugar, incluyendo derechos
exigibles a importacin en el pas
de destino
DELIVERY DUTY PAID (DDP)
Derecho
Trmino que incluye
responsabilidad y riesgos de
realizar los trmites
aduaneros, y pagar trmites,
derechos de aduanas,
impuestos y otras cargas
DELIVERY DUTY PAID (DDP)
Este trmino no debe usarse si el
vendedor no puede, ni directa ni
indirectamente, obtener licencia
o algn permiso de importacin
DELIVERY DUTY PAID (DDP)
El IVA o cualquier otro impuesto
pagadero a importacin por cuenta
del vendedor a menos que
expresamente se acuerde de otro
modo en contrato de compraventa
DELIVERY DUTY PAID (DDP)
Si las partes desean que el
comprador asuma todos los
riesgos y costos de
importacin, debe usarse el
trmino DAP
DELIVERY DUTY PAID (DDP)
Aduana
exportacin
Lugar de expedicin Aduana
importacin
Lugar de llegada
FCA
CIP
CPT
EXW
DAT
CIF
CFR
FOB
Comprador
Aduana
exportacin Puerto
embarque
Puerto destino
FAS
DAP
DDP
Vendedor
Aduana
importacin
DAP
El trmino CFR puede utilizarse para transportar carga por
va area
Falso
El trmino FOB debe ser acompaado del puerto de destino
convenido
Falso
Al vender en trminos FOB Miami, la carga la entregaremos
a un transportista
Verdadero
Al vender en trminos FCA la mercadera puede
transportarse por va area pero no por va martima
Falso
En Ex - Works, el vendedor est obligado a cargar el vehculo de
transporte
Falso
Los INCOTERMS no se ocupan de la transmisin de la propiedad
en un contrato de compraventa internacional de mercaderas
Verdadero
Los INCOTERMS no influyen en la determinacin de los
elementos del precio de los productos en una operacin de
comercio internacional
Falso
Los INCOTERMS se superponen a los trminos considerados en
un contrato de compraventa
Falso
Los INCOTERMS determinan deberes y obligaciones entre
comprador y vendedor en una operacin de comercio
internacional
Verdadero
Al ofertar en trminos FOB, el vendedor debe cumplir los trmites
necesarios para conseguir la emisin del conocimiento de
embarque
Verdadero
En una operacin de comercio internacional, al aplicar el trmino
CIF, el comprador se hace cargo de los gastos y trmites de
exportacin
Falso
En una operacin de comercio internacional, al aplicar el trmino
CIF, El comprador se hace responsable de los gastos de transporte y
seguro internacional de la carga
Falso
Los INCOTERMS no se ocupan de los problemas que puedan
surgir por el incumplimiento de un contrato
Verdadero
La seleccin de un INCOTERM en una operacin de comercio
internacional influye en el costo de la mercader
Verdadero
Al ofertar en trminos CFR en una operacin de comercio
internacional, transferimos el riesgo de dao a la mercadera
cuando sta llega al puerto de destino
Falso
En trminos EXW, para entrega de la carga en un punto fuera de
las instalaciones del exportador, ste tiene la obligacin de
entregar la mercadera, descargada del vehculo que la transporta
hasta el lugar convenido
Falso
La seleccin de un INCOTERM en una operacin de comercio
internacional influye en el costo de la mercadera
Verdadero
En el trmino FCA la entrega de la mercanca puede realizarse en
los almacenes del vendedor
Verdadero
En el trmino CPT el vendedor debe contratar el seguro de
transporte internacional y el flete hasta el lugar de destino
Falso
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