MARCA = UAI

Valor de marca segn metodologa de Moran (Libro: Mtricas del marketing. De Alejandro
Domnguez Doncel y Silvia Hermo Gutirrez):


1). Frmula del valor de marca = Cuota de mercado x ndice de fidelidad x Precio relativo.

2). Cada mtrica se pondera segn importancia:

Cuota de mercado = 20%
Fidelidad = 60%
Precio relativo = 20%

3). Clculo:

Cuota de mercado = Ventas/Ventas de mercado = $51.011.981.000 / $2.425.000.000.000 = 2,1036%
(1)
ndice de fidelidad = Tasa de retencin en primer ao = 81,2% (2)
Precio relativo = Cuota de mercado ($) / Cuota de mercado (#).

Cuota de mercado (#) = Nmero estudiantes UAI / Nmero estudiantes en educacin superior.
= 7.385 / 324.729
= 2,274% (3)
Precio relativo = 2,1036% / 2,274% = 0,925%

4). Ponderacin:

Cuota de mercado = 2,1036% x 20 = 0,42072
ndice de fidelidad = 81,2% x 60 = 48,72
Precio Relativo = 0,925% x 20 = 0,186

Se suman los valores ponderados: 0,42072 + 48,72 + 0,186 = 49,33

Valor de marca = 49,33. Este valor puede compararse con el de otras Universidades o con la misma
UAI en aos anteriores.

Fuente de datos:

(1): http://www.mifuturo.cl/images/noticias/estados_financieros_segunda_entrega_final.pdf

http://www.mifuturo.cl/index.php/donde-y-que-estudiar/buscador-de-
instituciones?cmbtipos=3&cmbnombres=23

(2). http://www.mifuturo.cl/index.php/donde-y-que-estudiar/buscador-de-
instituciones?cmbtipos=3&cmbnombres=23

(3).
http://www.cned.cl/public/secciones/SeccionIndicesEstadisticas/doc/NovEstadisticas2012/005_Web_MatPri
merA%C3%B1o.pdf