LA TICA EN LA GERENCIA DE

VENTAS
Existe un cdigo de tica no escrito, que los
vendedores profesionales aplican a cada venta
que se realiza.
Esto asegura que cada cliente que han atendido
este 100% seguro de la credibilidad del
vendedor.
Lo que genera una cadena interminable de
recomendaciones, puesto que es mas fcil decir
una mentira que enfrentar al cliente con una verdad
que posiblemente creamos estropeara la venta, lo
cual traer mas problemas que ventas en el futuro.
El profesional tiene el compromiso moral de
contribuir a la felicidad de los dems, directa e
indirectamente, mediante sus conocimientos y su
conducta tica.
La gerencia de ventas debe generar: confidencialidad
(intimidad, privacidad) y veracidad.
DEBERES PROFESIONALES
Honradez, honestidad, estudio, investigacin, cortesa,
probidad, independencia, discrecin, carcter, distribucin
del tiempo, equidad en el cobro de honorarios, prestigiar la
profesin, cuidar de su cultura, puntualidad, solidaridad
La tica en las organizaciones puede ser afectada por
diversos factores: desarrollo moral de sus gerentes o
lderes; sistemas de valores individuales; contenido y
fortaleza de la cultura organizacional; diseos estructurales
de la organizacin que permiten la ambigedad; intensidad
del problema tico.

La responsabilidad social, es la obligacin hacia la sociedad
asumida por las empresas ms all de las finalidades
econmicas; tiene que ver con la forma como la organizacin
afecta la sociedad en la que existe.
Es posible mejorara el comportamiento social en una
organizacin al prescindir de las personas no ticas y
mejorar los estndares ticos de la organizacin.