Anlisis de negocios

Implica una revisin de las proyecciones de:

Ventas
estimar las ventas mnimas y mximas para
determinar el intervalo de riesgo
Gastos
Costos de marketing, I+D y operaciones
Utilidades
utilizar las cifras de ventas y costos para
analizar el atractivo financiero del producto
nuevo.


DESARROLLO
DE
PRODUCTO
Dpto. de I+D
o ingeniera
Convertir el concepto
de producto en un
producto fsico y
practico
prototipo que interese a
los clientes y se pueda
producir rpidamente y
dentro del presupuesto
prototipo que interese a
los clientes y se pueda
producir rpidamente y
dentro del presupuesto
someter los productos a
pruebas funcionales de
resistencia, calidad y
desempeo
Tener las caractersticas
funcionales requeridas y
comunicar la informacin
necesaria
MERCADO DE PRUEBA

Es la etapa en la que el producto y el programa
de marketing se introducen en situaciones de
mercado ms realistas.

Proporciona experiencia en el marketing del
producto antes de hacer el importante gasto de
una introduccin completa

Se pueden desarrollar varios mercados de
prueba.

los mercados de prueba no
garantizan el xito.

El mercado de prueba proporciona
a los directores la informacin que
necesitan para tomar la decisin
final en cuanto a lanzar o no el
producto nuevo
COMERCIALIZACIN
Introduccin del producto nuevo en el mercado

Decidir el momento de la introduccin

Decidir dnde lanzar el nuevo producto,
puede ser:
distribucin total nacional o internacional
Introduccin gradual en el mercado
Penetracin al mercado global