Estrategias Competitivas

Gabriel Hernndez Murillo

Marketing Competitivo


Su filosofa se basa en que la capacidad de la
empresa para satisfacer las necesidades de los
consumidores la puede llevar al xito.

Razones a favor del marketing
competitivo
Estimula satisfaccin de los consumidores

Bajos precios al consumidor

Evita costo del control

Razones en contra del marketing
competitivo
La produccin no es la mejor

Puede encarecer los productos

Se descuidan las empresas pequeas
Competencia
Se basa en mercadeo e interdependencia
Niveles
Producto
Necesidad
Recursos del mercadeo
Competidores
Se pueden evaluar mediante:
FODA
reas de evaluacin de competencia
Benchmarking
Fuentes de informacin de la competencia
Competidores Actuales
Lderes de mercadeo
Aspirantes
Imitadores
Innovadores independientes
Especialistas de mercados restringidos
Competidores potenciales
Empresas de productos sustitutos
Empresas proveedoras
Empresas que venden los mismos productos en
distintos mercados
Empresas de clientes
Situaciones competitivas
Presentan las siguientes barreras:
Legales
Contractales
Acceso a insumos
Capital
Propensin al riesgo
Tamao del mercado
Capacidad tecnolgica
Lealtad de mercado
Situaciones competitivas
Monopolio: Slo existe un proveedor
Oligopolio: Pocos competidores
Oligopolio diferenciado: Distinto
posicionamiento entre pocas empresas
competidoras
Competencia perfecta: Muchos proveedores
Competencia monopolstica: Proveedores con
distintas caractersticas dentro de una
competencia perfecta