MATRIZ DE EVALUACION DE FACTOR INTERNO

FACTOR CRITICO
FORTALEZAS
Amplia red de distribucion de sus productos y los de sus filiales a traves de la cobertura de su red de oficinasy cajeros a nivel nacional
Fuerte pocisionamiento en el sector financiero,gracias a la excelente calidad de su franquicia
Banco lider en el pais gracias a sus depositos y activos
Amplia cobertura de su red de produccion
Amplia base de clientes
Institucion bancaria mas grande del pais,en terminos de activos ,patrimonio y resultados netos
Administracion enfocada en la administracion de valor
FACTOR CRITICO
DEBILIDADES
falta en la estandarizacion de todos los procesos tecnologicos,terminada la fusion entre conavi,corfinsura y bancolombia
Bajo nivel en la eficiencia operacional de la institucion
fuerza de ventas sin cobertura de todos los productos del banco
rotacion del personal debido a que los empleados son altamente apetecidos por la competencia
Riesgos inherentes a la ampliacion de la red de corresponsales no bancarios y procesos de absorcion
TOTAL
PONDERACION EVALUACION RESULTADO
Amplia red de distribucion de sus productos y los de sus filiales a traves de la cobertura de su red de oficinasy cajeros a nivel nacional 0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
PONDERACION EVALUACION RESULTADO
falta en la estandarizacion de todos los procesos tecnologicos,terminada la fusion entre conavi,corfinsura y bancolombia 0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0% 0.00
MATRIZ DE EVALUACION DE FACTOR EXTERNO
FACTOR CRITICO
OPORTUNIDADES
expansin estrategica a peru y chile soportada por la estructuracion de MILA
Diversificacion de activos e ingresos a nivel internacional por medio del portafolio de servicios financieros de sus filiales (panama,islas caiman,puerto rico y miami
lanzamiento de los proyectos gubernamentales como "la banca de las oportunidades"
desarrollo de productos financieros especializados de alto valor agregado para clientes locales e internacionales
Venta cruzada de sus productos aprovechando la gran base de clientes
fortalecer su participacion en el segemento personal,especificamente con productos de libranza y vehiculos
FACTOR CRITICO
AMENAZAS
inversiones expuestas a precio de mercados
reduccion en la tasa de intermediacion vs ingresos por comisiones
incursion de bancos internacionales al pais
entradas de nuevos bancos con nichos de mercado consolidados
TOTAL
PONDERACION EVALUACION RESULTADO
0.00
Diversificacion de activos e ingresos a nivel internacional por medio del portafolio de servicios financieros de sus filiales (panama,islas caiman,puerto rico y miami 0.00
0.00
desarrollo de productos financieros especializados de alto valor agregado para clientes locales e internacionales 0.00
0.00
0.00
0.00
PONDERACION EVALUACION RESULTADO
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0% 0.00
MATRIZ DEL PERFIL DE COMPETENCIA
FACTOR CRITICO DE XITO
PONDE
RACION
CALIFICACION TOTAL CALIFICACION TOTAL CALIFICACION TOTAL
0.0 0.0 0.0
0.0 0.0 0.0
0.0 0.0 0.0
0.0 0.0 0.0
0.0 0.0 0.0
0.0 0.0 0.0
0% 0.0 0.0 0.0
CALIFICACION TOTAL CALIFICACION TOTAL
0.0 0.0
0.0 0.0
0.0 0.0
0.0 0.0
0.0 0.0
0.0 0.0
0.0 0.0
MATRIZ INTERNA - MATRIZ EXTERNA
INFORMACION PARA LA MATRIZ MIME
X Y
MEFE MEFI
0.00 1.00
1.00 0.00
0.00 0.00
1
2
3
4
1
M
E
F
I

MATRIZ INTERNA - MATRIZ EXTERNA
2 3
MEFE
MATRIZ MIME ( M INTERNA - M
EXTERNA)
MEFE
4
INFORMACION PARA LA GRAFICA DE PEEA
PUNTOS
X
FF/CN
VENTAJA COMPETITIVA (VC) #DIV/0!
CLIMA NEGOCIO - RIESGO PAIS ( CN - RP) 0.00
FORTALEZAS INDUSTRIA - ATRACTIVO SECTOR ( FI-AS) #DIV/0!
FORTALEZA FINANCIERA (FF) 0.00
#####
DETERMINACION VENTAJA COMPETITIVA
0.0 TOTAL
#DIV/0! PROMEDIO
CLIMA
0.0 TOTAL
#DIV/0! PROMEDIO
FORT INDUSTRIA
0.0 TOTAL
#DIV/0! PROMEDIO
FORT FINANCIERA
0.0 TOTAL
#DIV/0! PROMEDIO
Y
VC/FI
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#####
-6.00
-3.00
0.00
3.00
6.00
-6.00 -3.00 0.00
POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION
C.N
V.C
F. F
3.00 6.00
POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION
A.S
FACTORES SI NO PARCIALMENTE
ANALISIS %
SI 0 ####
NO 0 ####
PARCIALMENTE 0 ####
0
0 0 0 0% 0% 0%
0
1
1
SI NO PARCIALMENTE
MATRI
1
2
3
4
5
6
7
OPORTUN
IDADES
1
expansin estrategica a peru y chile
soportada por la estructuracion de
MILA
2
Diversificacion de activos e ingresos
a nivel internacional por medio del
portafolio de servicios financieros
de sus filiales (panama,islas
caiman,puerto rico y miami
3
lanzamiento de los proyectos
gubernamentales como "la banca de
las oportunidades"
4
desarrollo de productos financieros
especializados de alto valor
agregado para clientes locales e
internacionales
5 Venta cruzada de sus productos
aprovechando la gran base de
clientes
6
0
7
fortalecer su participacion en el
segemento
personal,especificamente con
productos de libranza y vehiculos
AMENAZ
AS
1
inversiones expuestas a precio de
mercados
2
reduccion en la tasa de
intermediacion vs ingresos por
comisiones
3
incursion de bancos internacionales
al pais
4
entradas de nuevos bancos con
nichos de mercado consolidados
5
0
6
0
7
0
DEBILIDADES
falta en la estandarizacion de todos los
procesos tecnologicos,terminada la fusion
entre conavi,corfinsura y bancolombia
1
Bajo nivel en la eficiencia operacional de la
institucion
2
fuerza de ventas sin cobertura de todos los
productos del banco
3
rotacion del personal debido a que los
empleados son altamente apetecidos por la
competencia
4
Riesgos inherentes a la ampliacion de la red de
corresponsales no bancarios y procesos de
absorcion
5
0
6
0
7
POSICION (DO)
se debe captar y hacer permanecer a los empleados mas capaces y
con las mejores aptitudes se deben incentivar internamente y rotar
en las distintas oficinas de bancolombia a nivel nacional o
internacional
D4 C1
bancolombia no solo consolida expectativas de crecimiento a nivel
local si no tambien en centro america y el caribe debido al desarrollo
y consolidacion que esta teniendo el sistema financiero en estas
regiones.lo anterior se traduce en la capacidad de captar nuevos
clientes mas rentables,generando importantes niveles de
rentabilidad a futuro.asi mismo,la estrategia de banca
universal,buscando ofrecer una amplia cobertura , le permite
capacitar en las ventas a sus funcionarios mediante los recursos
tecnologicos equipar a sus funcionarios para darle fuerza a los
productos financieros especializados para los clientes internos y
externos y productos del banco D3 D5 C4
POSICION (DA)
apartir del 2008 la superintendencia financiera habilito a los bancos
para realizar operciones de leasing,generando la fusion de varias
entidades,en el 2010 algunas compaias de financiamiento
comercial en busca de fortalecer su participacion en el mercado y se
han covertido en bancos con la incursion de otros,bancolombia sabe
que para los proximos aos esta tendencia continuara,el efecto de
esta condicion sera un mercado mas competido en donde los
factores de tasas de interes ,fuente de fondeo e indicadores de
eficiencia,jugaran un papel relevante para contrarrestar la
disminucion en niveles de rentabilidad,que preenta un mercado ,con
mayor numero de jugadores C5 C3 A C4 A
La exposicin de las acciones de bancolombia en el mercado
americano, la economa actual, la economa europea pueden
ocasionar variaciones en sus precios la idea es desarrollar
metodologas internas, para identificar medir, controlar y comunicar
los diferentes tipos de riesgos como tasas de cambio, tasas de
inters y vertibilidad engranndose con los modelos establecidos de
FORTALEZAS
Altos estandares de gobierno corporativo
Fuerte pocisionamiento en el sector
financiero,gracias a la excelente calidad de su
franquicia
Banco lider en el pais gracias a sus depositos y
activos
Amplia cobertura de su red de produccion
Amplia base de clientes
Institucion bancaria mas grande del pais,en
terminos de activos ,patrimonio y resultados
netos
Administracion enfocada en la administracion de
valor
POSICION (FO)
aprovechar su good will que tiene actualmente con el fin de reforzar y
aprovechar al maximo su portafolio de servicios expandiendose a
nuevos mercados por medio de la inplementacion de nuevas oficinas
de distribucion de servicios con su amplia base de cliente y filiales
mila vs panama ,miami ,islas caiman,chile ,peru)F5 C1 C2
bancolombia ha diseado una estrategia de responsabilidad
corporativa que complementa su gestion operativa en los municipios
de colombia y demas paises en los que se hace presencia 3 lineas
predominantes social,economica y ambiental fomentar educacion
financiera en nios y adolescentes ,enseandoles a manejar los
recursos y servicios financieros,fortalecer su presencia en sitios
vulnerables para que tengan acceso a la banca,participando en la
el grupo bancolombia cuenta con mecanismos que le permiten la
participacion activa de sus accionistas y demas grupos de interes en
la toma de decisiones de alta relevancia para la organizacin ,en el
ao 2008 actualizo su codigo de buen gobierno a travez del cual se
establcen los canales de comunicacion,compromisos ,deberes y
POSICION (FA)
El desarrollo de los mercados de capitales y la apertura econmica
han abierto las puertas para que las compaas aprovechen los
beneficios que ofrecen fuentes de financiacin o de inversin
diferentes a los tradicionales, sin embargo ,estas alternativas pueden
implicar riesgos, el uso de swaps de tasa de inters y tipo de cambio
pueden gestionarlo.la actual coyuntura econmica ha hecho que los
beneficios obtenidos por las compaas en pases emergentes
mediante el acceso a mercados internacionales traigan consigo una
mayor incertidumbre sobre su desempeo financiero futuro, dada la
volatibilidad que hoy presentan las variables de mercado, por esto es
de vital importancia para las empresas colombianas contar con los
instrumentos financieros adecuados para la gestin de riesgos de
mercado, basta con tener un buen conocimiento y hacer un uso
pertinente de los diferentes productos derivados para reconocer en
ellos los grandes beneficios que ofrecen en la implementacin de una
estrategia de gestin de riesgos financieros, segn la definicin de la
superintendencia, un swap es un contrato entre dos partes mediante
el cual se establece la obligacin bilateral de intercambiar una serie
de flujos por un periodo de tiempo determinado y en fechas
preestablecidas se puede pactar un swap de tasa de inters IRS por
sus siglas en ingles en el cual se intercambian flujos referidos a
distintas tasas de inters, pero calculados sobre montos nominales
en una misma moneda, un swap de divisas CCS por sus siglas en
ingles, en el cual se intercambian flujos sobre montos nominales
denominados en distintas monedas y necesariamente referidos a
distintas tasas de inters, los swaps son negociados en el mercado
mostrador OTC por sus siglas en ingles, en el cual los productos se
transan por fuera de sistemas negociacin de valores y sus
caractersticas financieras son definidas entre las partes, el mercado
de derivados a nivel mundial alcanzo un volumen nominal negociado
de USD 615 trillones, en el cual los derivados de tasa de inters y
tipo de cambio representaron el 73% y el 8% respectivamente. entre
estos los IRS alcanzaron un volumen de USD 340 trillones, lo que
representa un crecimiento de 107% respecto al volumen negociado
C17 F2 F1
En muchas economas a nivel mundial el arrendamiento operativo ha
permitido el florecimiento de las empresas que tienen la necesidad de
disponer de medios eficientes para adquirir el uso de los activos necesarios
para sus negocios, la gran mayora de empresas han basado su
funcionamiento en el flujo de caja, los cuales les genera la necesidad de
disponer de medios eficientes para realizar las inversiones requeridas y a su
ESTRATEGIAS GENERICAS
NUM ESTRATEGIA
1 INTEGRACION HACIA ADELANTE
2 INTEGRACION HACIA ATRS
3 INTEGRACION HORIZONTAL
4 PENETRACION EN EL MERCADO
5 DESARROLLO DEL MERCADO
6 DESARROLLO DE PRODUCTO
7 DIVERSIFICACION CONCENTRICA
8 DIVERSIFICACION POR CONGLOMERADO
9 DESPOSEIMIENTOS
10 FUSION
11 LIQUIDACION
12 ASOCIACION
13 MIXTAS
14 ADQUISICION
DEFINICION SI
ADQUIRIR LA POSESION DE LOS DISTRIBUIDORES Y/O DETALLISTAS
ADQUIRIR LOR PROVEEDORES ESTRATEGICAS
ADQUIRIR LA COMPETENCIA
TRATAR DE CONSEGUIR UNA MAYOR PARTICIPACION EN EL MERCADO
PRA LOS PRODUCTOS O SERVICIOS ACTUALES EN LOS SEGMENTOS
NUEVOS
INTRODUCIR PRODUCTOS O SERVICIOS PRESENTES EN ZONAS
GEOGRFICAS DIFERENTES O EN SEGMENTOS NUEVOS
MEJORAR O MODIFICAR LOS PRODUCTOS ACTUALES PARA
MANTENERLES EN EL MISMO MERCADO
INTRODUCCION DE PRODUCTOS O SERVICIOS NUEVOS PERO
RELACIONADOS
ADQUISICION DE EMPRESAS NUEVAS RELACIONADAS O N CON EL
NUCLEO CENTRAL. SI SE RELACIONA CON EL NUCLEO CENTRAL SE
DENOMINA DIVERSIFICACION ARTICULADA.
VENDER UNA UEN O UNA PARTE DE ELLA VIA ACCIONARIA.
USUALMENTE SE OBSERVA EN CONCLOMERADOS O HOLDINGS.
VINCULACION CON OTRA ORGANIZACIN, PERDIENDO SU IDENTIDAD
LA FUSIONADA Y AMPLIANDO SU TAMAO LA QUE FUSIONA
VENTA TOTAL DE UNA EMPRESA QUE NO FORMA PARTE DE UN
HOLDING O CONGLOMERADO
ALIANZA ESTRATEGICA. USUALMENTE SE OBSERVA CUANDO DOS
ORGANIZACIONES SE UNEN PARA EXPLOTAR UN MERCADO. LA UNION
ES TEMPORAL, NINGUNA PIERDE SU IDENTIDAD Y GENERAN
SINERGIAS
MEZCLAS DE VARIAS ESTRATEGIAS GENRICAS PARA TRATAR DE
LOGRAR UN OBJETIVO, USUALMENTE COMPLEJO
ESTRATEGIA CONDUCENTE, EN LAS MAYORIA DE LOS CASOS A
COMPRAR ACCIONES ENTRE SOCIOS O A TERCEROS.
MATRIZ CALIFICACIN DEL POTENCIAL ESTRATGICO
ESTRA
TEGIAS
FACTORES
Calificacin
E
DEBILIDADES
1 0
2 0
3 0
4 0
5 0
6
7
8
FORTALEZAS
1 0
2 0
3 0
4 0
5 0
6 ###
7 ###
Estrategia 1
8
OPORTUNIDADES
1
expansin estrategica a peru y chile soportada por la
estructuracion de MILA
0
2
Diversificacion de activos e ingresos a nivel
internacional por medio del portafolio de servicios
financieros de sus filiales (panama,islas caiman,puerto
0
3
lanzamiento de los proyectos gubernamentales como
"la banca de las oportunidades"
0
4
desarrollo de productos financieros especializados de
alto valor agregado para clientes locales e
0
5
Venta cruzada de sus productos aprovechando la gran
base de clientes
6
0
7
fortalecer su participacion en el segemento
personal,especificamente con productos de libranza y
8
#REF!
AMENAZAS
1
inversiones expuestas a precio de mercados
0
2
reduccion en la tasa de intermediacion vs ingresos por
comisiones
0
3
incursion de bancos internacionales al pais
0
4
entradas de nuevos bancos con nichos de mercado
consolidados
0
5
0
6
#REF!
7
0
8
0
TOTALES
MATRIZ CALIFICACIN DEL POTENCIAL ESTRATGICO
Resultado Calificacin Resultado Calificacin Resultado Calificacin Resultado
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
#REF! #REF! #REF! #REF!
#REF! #REF! #REF! #REF!
Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia 3 Estrategia 4
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
#REF! #REF! #REF! #REF!
Calificacin Resultado Calificacin Resultado Calificacin Resultado
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
#REF! #REF! #REF!
#REF! #REF! #REF!
Estrategia 7 Estrategia 5 Estrategia 6
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
#REF! #REF! #REF!
MATRIZ O-E Genrico
OBJETIVOS
1
ESTRATEGIA
Redefinir la cultura
organizacional
x
2 3
Mejorar relaciones y
comunicaciones
stakeholders
Crecer ventas
x
x x
x x
x
MATRIZ O-E Estrategias Viables
OBJETIVOS
I C A
ESTRATEGIA
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF! X
X X
#REF! X X
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
PUNTAJE 70