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La preferencias de los consumidores Las restricciones presupuestarias La eleccin de los consumidores La preferencia revelada
Utilidad marginal y eleccin del consumidor Los ndices del coste de la vida
Dos aplicaciones prcticas que ejemplifican la importancia de la teora econmica de la conducta del consumidor son:
Antes de poder comercializar su nuevo producto Apple-Cinnamon Cheerios en el mercado, General Mills tuvo que determinar qu precio deba cobrar por dicho producto.
A principios de los aos 60, cuando se aprob el programa de cupones de alimentacin, sus creadores tuvieron que decidir hasta qu punto los cupones proporcionaran ms alimentos a los ciudadanos, y no se limitaran slo a subvencionar los que stos tuviesen que comprar de todos modos.
Para poder resolver estos dos problemas hay que comprender la teora de la conducta de los consumidores.
El estudio de la conducta de los consumidores implica tres etapas: 1) Las preferencias de los consumidores:
Para describir las razones por las que las personas prefieren un bien a otro.
El estudio de la conducta de los consumidores implica tres etapas: 2) Las restricciones presupuestarias:
El estudio de la conducta de los consumidores implica tres etapas: 3) La combinacin de las preferencias de los consumidores y las restricciones presupuestarias se utilizan para determinar las elecciones de los consumidores.
Una cesta de mercado es una lista de una o ms mercancas. Puede que los consumidores prefieran una cesta de mercado a otra que contenga una combinacin diferente de bienes.
Tres supuestos bsicos: 1) Las preferencias son completas. 2) Las preferencias son transitivas. 3) Los consumidores siempre prefieren una cantidad mayor de cualquier bien a una menor.
B C D E F G
20 10 40 30 10 10
30 50 20 40 20 40
Una curva de indiferencia representa todas las combinaciones de cestas de mercado que reportan el mismo nivel de satisfaccin a una persona.
50 40 30 20 10 10
B G C D E
20
30
40
Alimentos
(unidades semanales)
50 40 30 20 10
10
B G C
D F
U1
20
30
40
Alimentos
(unidades semanales)
tuviese pendiente positiva, se violara el supuesto segn el cual se prefiere una cantidad mayor de un bien a una menor.
Cualquier cesta de mercado que se encuentre por encima y a la derecha de la curva de indiferencia se prefiere a cualquiera que se encuentre en la curva de indiferencia.
Un mapa de curvas de indiferencia es un conjunto de curvas de indiferencia que describen las preferencias de una persona por todas las combinaciones de dos mercancas:
Cada una de las curvas del mapa muestra las cestas de mercado entre las que es indiferente la persona.
lo contrario, se violaran los supuestos en los que se prefiere una cantidad mayor a una menor.
D B C
U3
U2 U1
Alimentos
(unidades semanales) Captulo 3: La conducta de los consumidores
U2
U1
C B D
Alimentos
(unidades semanales) Captulo 3: La conducta de los consumidores
(unidades semanales)
14 12 10 8 6 4 2 1 2
-6 1 -4 1 -2
Observacin: la cantidad de vestido a la que se renuncia por una unidad de alimentos disminuye de 6 a 1.
B D E
1 -1 1
G
Alimentos
(unidades semanales)
La relacin marginal de sustitucin (RMS) cuantifica la cantidad de un bien a la que un consumidor est dispuesto a renunciar para obtener ms de otro.
C RMS = 6
-6 1 -4 1 -2 1 -1 1
(unidades semanales)
14 12 10 8 6 4 2 1 2
V RMS A
B D RMS = 2 E G
Alimentos
(unidades semanales)
lo largo de una curva de indiferencia se encuentra una relacin marginal de sustitucin decreciente.
Observe que la RMS para las cestas de mercado CB es 6, mientras que para DE es 2.
Pregunta
Cules
Las curvas de indiferencia son convexas, porque a medida que se consume una cantidad mayor de un bien, es de esperar que el consumidor prefiera renunciar a una cantidad cada vez menor de otro para obtener unidades adicionales del primero. Los consumidores prefieren una cesta de mercado equilibrada.
Dos bienes son sustitutivos perfectos cuando la relacin marginal de sustitucin de uno por otro es una constante.
Dos bienes son complementarios perfectos cuando sus curvas de indiferencia tienen forma de ngulo recto.
1 0 1 2 3 4
Zumo de naranja (vasos)
1 0 1 2 3 4
Zapatos del pie derecho
Males:
Son
Ejemplos:
Contaminacin Amianto.
del aire.
Cmo tenemos en cuenta los males en el anlisis de las preferencias de los consumidores?
Los ejecutivos de una compaa automovilsitca tienen que decidir regularmente cundo introducir nuevos modelos y cunto dinero invertir en la modificacin del diseo.
El anlisis de las preferencias de los consumidores puede ayudar a determinar cundo y cmo deben cambiar el diseo de sus productos las compaas de automviles.
Preferencias Preferenciasde delos los A) :: consumidores A) consumidores(( elevada RMS elevada RMS
Prestaciones
Captulo 3: La conducta de los consumidores
Prestaciones
Captulo 3: La conducta de los consumidores
Segn un estudio de la demanda de automviles en Estados Unidos, en las dos ltimas dcadas la mayora de los consumidores han mostrado que prefieren el diseo a las prestaciones.
En un 15 por ciento de todos los automviles americanos nacionales se realiz un cambio de diseo cada ao. En comparacin con el 23 por ciento de los importados.
La utilidad
Utilidad: puntuacin numrica que representa la satisfaccin que obtiene un consumidor de una cesta de merdado dada.
La utilidad
Si prefiere y desea ms comprar 3 copias del libro de Microeconoma que comprar una camiseta, podemos decir que recibe ms utilidad con los libros que con la camiseta.
Funciones de utilidad
Supongamos: La funcin de utilidad correspondiente a los alimentos (A) y al vestido (V): u(A,V) = A + 2V
Cesta de mercado: A unidades V unidades u(A,V) = A+2V
Las Lasfunciones funcionesde deutilidad utilidady ylas lascurvas curvasde deindiferencia indiferencia
15
10
10
15
Funcin de utilidad ordinal: coloca las cestas de mercado en orden descendente, pero no indica cunto se prefiere una a otra. Funcin de utilidad cardinal: funcin de utilidad que describe cunto se prefiere una cesta de mercado a otra.
La unidad de medida de la utilidad carece de importancia. Por lo tanto, una ordenacin ordinal es suficiente para explicar cmo toman decisiones la mayora de las personas.
Las preferencias no explican la conducta de los consumidores en su totalidad. Las Restricciones presupuestarias limitan la capacidad de los consumidores para consumir en vista de los precios que deben pagar por los distintos bienes y servicios.
La recta presupuestaria
La recta presupuestaria indica todas las combinaciones de dos mercancas con las que la cantidad total de dinero gastado es igual a la renta.
La recta presupuestaria
Emplearemos A como la cantidad de alimentos comprados, y V como la cantidad de vestidos. El precio de los alimentos = PA y el precio de los vestidos = PV. Por lo tanto, PA A ser la cantidad de dinero gastado en alimentos, y PV V ser la cantidad de dinero gastado en vestidos.
PAA PVV I
Captulo 3: La conducta de los consumidores
C B D E F
0 20 40 60 80
40 30 20 10 0
PV = 2$
PA = 1$
I = 80$
(I/PV) = 40 30
C B 10
Pendiente
1 - P /P V / A - V A 2
D 20 E F
Alimentos
(unidades semanales)
20 10
0 20
40
60
80 = (I/PA)
La recta presupuestaria
A medida que el consumo se desplaza a lo largo de la recta presupuestaria desde la interseccin, el consumidor gasta cada vez menos en un producto y ms en otro. La pendiente de la recta mide el coste relativo de los alimentos y el vestido. La pendiente es la relacin de precios de los dos bienes con signo negativo.
La recta presupuestaria
La pendiente indica la relacin a la que pueden sustituirse los dos bienes uno por otro sin alterar la cantidad total de dinero gastada.
La recta presupuestaria
La ordenada en el origen (I/PV) representa la cantidad mxima de V que puede comprarse con la renta I. La abscisa en el origen (I/PA) indica la cantidad mxima de A que puede comprarse con la renta I.
aumento de la renta provoca un desplazamiento de la recta presupuestaria hacia fuera, paralelo a la recta inicial (sin que varen los precios).
Una reduccin de la renta provoca un desplazamiento de la recta presupuestaria hacia dentro, paralelo a la recta inicial (sin que varen los precios).
80 60 40 20
0
L3 (I = 40$)
L1 (I = 80$)
L2
40
80
120
Si el precio de un producto aumenta, la recta presupuestaria rota hacia dentro, en torno a otro bien de las coordenadas en el origen.
Si el precio de un producto disminuye, la recta presupuestaria se desplaza hacia fuera, en torno en torno a otro bien de las coordenadas en el origen.
Una subida del precio de los alimentos a 2,00 dlares vara la pendiente de la recta presupuestaria y rota hacia dentro. Una reduccin del precio de los alimentos a 0,50 dlares vara la pendiente de la recta presupuestaria y rota hacia fuera.
40
L3
(PA = 2)
40
L1
(PA = 1)
80
L2
120
(PA = 1/2)
160
Alimentos
(unidades semanales)
Si el precio de los dos bienes sube, pero no vara la relacin entre los dos precios, la pendiente seguir siendo igual.
Sin embargo, la recta presupuestaria se desplazar hacia dentro de tal manera que la nueva recta presupuestaria sea paralela a la antigua.
Si el precio de los dos bienes baja, pero no vara la relacin entre los dos precios, la pendiente seguir siendo igual.
Sin embargo, la recta presupuestaria se desplazar hacia fuera de tal manera que la nueva recta presupuestaria sea paralela a la antigua.
Los consumidores eligen una combinacin de bienes con la idea de maximizar la satisfaccin que reportan, dado el presupuesto limitado con que cuentan.
La cesta de mercado maximizadora debe satisfacer dos condiciones: 1) Debe encontrarse en la recta presupuestaria. 2) Debe suministrar al consumidor la combinacin de bienes y servicios por la que muestra una preferencia mayor.
V RMS A
La pendiente de la recta presupuestaria es:
PA Pendiente PV
Captulo 3: La conducta de los consumidores
PA RMS PV
Captulo 3: La conducta de los consumidores
Se puede decir que la satisfaccin se maximiza cuando la relacin marginal de sustitucin (de A por V) es igual a la relacin de precios (entre A y V).
PV = 2$
PA = 1$
I = 80$
El punto B no maximiza la satisfaccin porque la RMS (-(-10/10) = 1 es mayor que la relacin de precios (1/2).
40 30
-10V
20
Recta presupuestaria
+10A
U1
80 Alimentos
(unidades semanales)
20
40
PV = 2$
PA = 1$
I = 80$
40 D
No se puede alcanzar la cesta de mercado D, teniendo en cuenta la recta presupuestaria actual.
30 20
U3
Recta presupuestaria Alimentos 0 20 40 80
(unidades semanales) Captulo 3: La conducta de los consumidores
PV = 2$
PA = 1$
I = 80$
En la cesta de mercado C, la recta presupuestaria y la curva de indiferencia son tangentes y no es posible alcanzar un nivel de satisfaccin mayor.
40
30 C 20
U2
Recta presupuestaria 0 20 40 80
Alimentos (unidades semanales)
Consideremos dos grupos de consumidores que desean gastar 10.000 dlares en el diseo y las prestaciones de los automviles. Cada grupo tiene preferencias distintas.
Hallando el punto de tangencia entre la curva de indiferencia de un grupo y la restriccin presupuestaria, una compaa automovilstica puede disear un plan de produccin y comercializacin.
3.000$
7.000$
Captulo 3: La conducta de los consumidores
10.000$ Prestaciones
3.000$
Captulo 3: La conducta de los consumidores
10.000$
Prestaciones
Eleccin entre una ayuda incondicional y una ayuda condicionada, con el fin de proveer fondos para los gastos en polica.
U1
U R
U3 U1
W R
U2
U W
Z X
Una solucin de esquina se da cuando un consumidor compra cantidades extremas, dentro de una clase de bienes.
Cuando las curvas de indiferencia son tangentes al eje de abscisas y al eje de ordenadas. RMS no es igual a PA/PB.
A U1 U2 U3
B
Captulo 3: La conducta de los consumidores
En el punto B, la RMS del yogur por helados es mayor que la pendiente de la recta presupuestaria. Esta desigualdad sugiere que si el consumidor tuviera ms yogur al que renunciar, lo intercambiara por ms helado. Sin embargo, no hay ms yogur al que renunciar, ya que el consumidor est consumiendo todo el helado.
Cuando surge una solucin de esquina, la RMS del consumidor no es necesariamente igual a la relacin de precios.
Si la RMS es significativamente mayor que la relacin de precios, una pequea disminucin del precio del yogur no altera la cesta de mercado del consumidor.
Supongamos que los padres de Juana Dez han creado un fondo fiduciario para los estudios universitarios de su hija. En principio, ese dinero tiene que emplearse slo en sus estudios.
Si se pudiese emplear parte del dinero en la compra de otros bienes, sus preferencias de consumo cambiaran.
Un Un fondo fondo fiduciario fiduciario para para los los estudios estudios universitarios universitarios
A: Consumo antes de recibir el fondo fiduciario. C El fondo desplaza la recta presupuestaria.
U3
U1
Q
Captulo 3: La conducta de los consumidores
Estudios ($)
La preferencia revelada
Se pueden averiguar las preferencias de un consumidor, si conocemos las decisiones que ha tomado y si tenemos informacin sobre un nmero suficiente de decisiones que se han tomado cuando han variado los precios y la renta.
l1
l2
I1: Elige C en lugar de B, revelando que prefiere la C a la B. l2: Elige B en lugar de D, revelando que prefiere la B a la D.
C B D
l1
Se prefieren todas las cestas de mercado del rea sombreada de rosa a C.
l2 C B
Se prefiere B a todas las cestas de mercado del rea de color verde.
l1 l4
l2
C se prefiere a todas las cestas de mercado del rea en verde. B F I4: elige F, lo que revela que la prefiere a C. Alimentos (unidades semanales)
Captulo 3: La conducta de los consumidores
Situacin: Presupuesto de Roberta para actividades recreativas = 100$/sem. Precio del ejercicio = 4 $ por hora a la semana. 10 horas de ejercicio a la semana en A dado U1 e I1.
100 C 80 60 40 20
La relacin cambia a 1$/hora + 30$/sem. Nueva recta presupuestaria I2 , combinada con B. Preferencia revelada de B a A.
B U1 l1 U2 l2
50 75
25
La utilidad marginal mide la satisfaccin adicional que reporta el consumo de una cantidad adicional de un bien.
Ejemplo:
La utilidad marginal de un aumento del consumo de 0 a 10 unidades de alimentos podra ser 9. De un aumento de 1 a 2, podra ser 7. De un aumento de 2 a 3, podra ser 5.
Segn el principio de utilidad marginal decreciente, a medida que se consume una cantidad mayor de un bien, las cantidades adicionales que se consumen generan un aumento cada vez menor de la utilidad.
Si el consumo se desplaza a lo largo de una curva de indiferencia, la utilidad adicional derivada del consumo de ms de un bien, alimentos (A), debe contrarrestar la prdida de utilidad causada por la reduccin del consumo de otro bien, vestidos (V).
En trminos formales:
0 UMA UMV V)
Reordenacin de la ecuacin:
V / A) UMA / UMV
Pero como:
V / A) RMS de V por A
RMS UMA /UMV
Captulo 3: La conducta de los consumidores
RMS PA /PV
Como la RMS tambin es igual al cociente entre las utilidades marginales del consumo de A y V, se desprende que:
/P / PA UMV / UMA / V
La utilidad total se maximiza cuando el presupuesto se asigna de tal manera que la utilidad marginal de todos los bienes por unidad monetaria de gasto sea idntica. A esto se le denomina principio equimarginal.
En 1974, y de nuevo en 1979, el gobierno de Estados Unidos impuso controles sobre los precios de la gasolina. En consecuencia, hubo escasez y la gasolina se racion.
El racionamiento que no se basa en los precios es otra manera de hacer frente a la escasez del mercado. En el sistema de racionamiento, todo el mundo tiene la misma posibilidad de comprar un bien racionado. La gasolina se distribuy por medio de largas colas en los surtidores de gasolina.
El racionamiento perjudica a algunas personas al limitar la cantidad de gasolina que pueden adquirir. Se puede ver este principio en el siguiente ejemplo. Se refiere a una mujer que tiene una renta anual de 20.000 dlares.
El eje de abscisas muestra su consumo anual de gasolina (1 dlar el galn). El eje de ordenadas muestra la renta restante una vez comprada la gasolina.
A D C
Con un lmite de 2.000 galones, el consumidor se desplaza a una curva de indiferencia ms baja (nivel de utilidad ms bajo).
U1 U2 B
2.000 5.000 Captulo 3: La conducta de los consumidores 20.000 Gasolina (galones anuales)
El IPC es calculado anualmente, dividiendo el coste actual de una cesta representativa de bienes y servicios de consumo por el coste que tena en un periodo base.
Refleja el IPC exactamente el coste de vida de los jubilados? Es correcto utilizarlo como un ndice del coste de vida para otros programas pblicos, para las pensiones privadas de los sindicatos y para otros acuerdos salariales privados?
Ejemplo:
Dos hermanas, Raquel y Sara, cuyas preferencias son idnticas. Sara comenz sus estudios universitarios en 1990 con un presupuesto discrecional de 500 dlares. En el ao 2000, Raquel empez a ir a la universidad, y sus padres le prometieron un presupuesto equivalente en poder adquisitivo al de su hermana mayor.
El ajuste para tener en cuenta el coste de vida ideal para Raquel es 760 dlares. El ndice ideal del coste de vida es 1.260$/500$ = 2,52 o 252. Esto implica un aumento del coste de la vida de 152 por ciento.
25 20 15 10 5
U1
Para que Raquel obtenga el mismo nivel de utilidad que Sara, a pesar de que los nuevos precios son ms altos, necesita un presupuesto suficiente para poder comprar la cesta de consumo representada por el punto B.
B l1
Alimentos l2 (libras por trimestre)
0 50 100 200 250 300 350 400 450 500 550 600 Captulo 3: La conducta de los consumidores
El ndice ideal del coste de la vida representa el coste de obtener un determinado nivel de utilidad a precios corrientes (del ao 2000) en relacin con el coste de obtenerlo a los precios del ao base (1990).
Para calcular ese ndice ideal del coste de la vida en el conjunto de la economa se necesitara una gran cantidad de informacin. Los ndices de precios, como el IPC, utilizan una cesta fija de consumo en el periodo base:
La cantidad de dinero a precios del ao actual que necesita una persona para comprar la cesta de bienes y servicios que se eligi en el ao base, dividida por el coste de comprar esa misma cesta a precios del aos base.
determina la cantidad de bienes equivalente en el ao 2000 a la que compraba su hermana, pero estableciendo sus precios a los niveles del ao 2000 se necesitara realizar un gasto de 1.720$ (100 x 2,20 + 15 x 100$).
El resultado del ajuste del coste de la vida sera de 1.220 dlares. El ndice de Laspeyres es: 1.720$/500$ = 344. Esto sobrestima el verdadero ndice del coste de la vida.
25 20 15 10 5
U1
B l1
l3 l2
Alimentos (libras por trimestre)
0 50 100 200 250 300 350 400 450 500 550 600 Captulo 3: La conducta de los consumidores
S:
El ndice de Laspeyres supone que los consumidores no alteran sus pautas de consumo cuando varan los precios.
S:
Aumentando sus compras de artculos que se han abaratado relativamente y reduciendo sus compras de artculos que se han encarecido relativamente, los consumidores pueden lograr el mismo nivel de utilidad sin tener que consumir la misma cesta de bienes que antes de la variacin de los precios.
El ndice Paasche:
Calcula la cantidad de dinero a los precios del ao actual que necesita una persona para comprar una cesta de bienes y servicios dividida por el coste de comprarla en el ao base.
Ambos ndices implican la relacin de precios del ao actual, PAt y PVt. Sin embargo, el ndice de Laspeyres depende del consumo del ao base, Ab y Vb. Sin embargo, el ndice Paasche se basa en el consumo actual, At y Vt .
Por lo tanto, la comparacin entre los ndices de Laspeyres y Paasche ofrece las siguientes ecuaciones: :
Supongamos:
Dos
Sean:
PAt
y PVt los precios del ao actual. PVb los precios del ao base.
PAb y At
Sara (1990):
El
coste de comprar la cesta del ao base a los precios del ao actual es de 1.720$ (100 libras x 2,20$/libra + 15 libros x 100$/libro). coste de comprar esa misma cesta a los precios del ao base es de 500$ (100 libras x 2,00$/libra + 15 libros x 20$/libro).
El
Sara (1990):
Sara (1990):
El
coste de comprar la cesta del ao actual a los precios del ao actual es de 1.260$ (300 libras x 2,20$/libra + 6 libros x 100$/libro). coste de comprar esa misma cesta a los precios del ao base es de 720$ (300 libras x 2$/libra + 6 libros x 20$/libro).
El
Sara (1990):
El ndice de Paasche subestima el coste de la vida, ya que una persona compra una cesta del ao actual en el ao base.
En 1995, el gobierno de Estados Unidos adopt un ndice de precios de ponderaciones encadenadas para provocar una deflacin en su indicador del PIB real:
La ponderacin encadenada se introdujo para resolver los problemas que surgan cuando las comparaciones a largo plazo del PIB se hacan utilizando ndices de precios de ponderaciones fijas y los precios variaban rpidamente.
Qu efecto tendra la utilizacin del IPC (un ndice Laspeyres) sobre el presupuesto federal para ajustar el sistema de pensiones y cualquier otro programa a los cambios del coste de la vida?
Resumen
Los individuos se comportan racionalmente en un intento de maximizar la satisfaccin que pueden experimentar comprando una determinada combinacin de bienes y servicios. La teora de la eleccin del consumidor consta de dos partes relacionadas entre s: las preferencias del consumidor y la recta presupuestaria.
Resumen
Los consumidores eligen comparando cestas de mercado o conjuntos de mercancas. Las curvas de indiferencia tienen pendiente negativa y no pueden cortarse. Las preferencias de los consumidores pueden describirse totalmente por medio de un mapa de curvas de indiferencia.
Resumen
La relacin marginal de sustitucin de V por A es la cantidad mxima de V a la que una persona est dispuesta a renunciar para obtener una unidad adicional de A. Las rectas presupuestarias representan todas las combinaciones de bienes en las que los consumidores gastan toda su renta.
Resumen
Los consumidores maximizan la satisfaccin sujetos a restricciones presupuestarias. La teora de la preferencia revelada muestra cmo pueden utilizarse las elecciones de los individuos cuando varan los precios y la renta para averiguar sus preferencias.