PESTA

Poltico: Es un producto natural que cumple con la leyes de fabricacin, exportacin y almacenaje en cuanto a distribucin no excedemos las cantidades de referencia por medio de transporte Econmico: Es un producto que por ser nuevo est a un bajo precio del nivel de los ya instalados en el mercado para as hacerlo ms vistoso y de un consumo masivo en primera instancia Social: Es un producto dirigido a todo pblico en especial a las amas de casa quienes son las que estn en mayor contacto con el producto, dirigido a la mujer Tecnologa: Es un producto nuevo e innovador en su fabricacin con limpiadores naturales y olor a frescura incomparable Ambiental: Producto fabricado con limpiadores naturales compuesto de jabones o detergentes artesanales los cuales no contienes componentes txicos y sus envases son bio-degrables

Conclusin: Es un producto que cumple con las leyes un mercado amplio pero con bastante competencia, un precio accesible el cual agiliza la venta en una primera instancia

Porter

Amenaza de los nuevos competidores Las barreras de entradas son bastantes altas ya que existen bastantes productos establecidos de hace varios aos y estos vienen siendo usados en la actualidad va a costar bastante hacer el quiebre para el cambio de producto

Poder de los proveedores. Es bastante bajo ya que el producto es producido de forma propia fabricando materia prima del producto y adems la fabricacin de los embaces esta sellado un trato con un proveedor que tambin fabrica desde su materia prima hasta los colorantes del envase, un proveedor exclusivo Producto sustituto Tiene una amplia gama de productos sustitutos unos que viene de antao como productos nuevos que dicen tener la ltima tecnologa, siendo de diversos precios Poder de Clientes Tienten un amplio poder de negociacin ya que al haber muchos productos tiene una mayor variedad de decir no mejor adquiero el siguiente, hay variedad para elegir lo que quiero Rivalidad competidores existentes Tiene un concentracin de empresas de mismas caractersticas diversificando su producto en un mismo sector intentando cumplir sus mismos objetivos es una competencia bastante alta.

INFRAESTRUCTURA ADMINISTRACION DE RRHH I+D (SIA) ABASTECIMIENTO LOGISTICA INTERNA OP S,S LOGISTICA EXTERNA M.K.T

La empresas ya establecidas trabajan con una alto % en abastecimiento como en la logstica interna a lo que se refiere con la adquisicin de las materia primas para la generacin de sus productos teniendo un retraso en su actividad primaria dejando a operaciones casi frenado con I+D ya que al estar vigente se preocupa ms de vender que promover

Cadena de valor interna

INFRAESTRUCTURA ADMINISTRACION DE RRHH I+D (SIA) ABASTECIMIENTO LOGISTICA INTERNA OP S,S LOGISTICA EXTERNA M.K.T

En nuestra cadena de valor la ventaja que tenemos que al producir nuestra materia prima que son los limpiadores y el aroma de este vamos a enfocarnos y explotar las partes dbiles de las empresas a competir nuestro factores de xitos se basaran en marketiar nuestro producto con descaro y frente a nuestras empresas rivales que estn enfocados en vender ya que se confan de su trayectoria.

FODA

FORTALEZAS -Ser un producto enfocado a las amas de casas las cuales son quienes trabajan el producto y estn constante mente evaluando siendo el nuestro uno de los mejores en cuanto a fabricacin y menos toxicidad de los dems vigentes - Fabricamos nuestras materias prima como los limpiadores y aromas de este producto Oportunidades Las oportunidades que tenemos es que un alto porcentaje de poblacin no est conforme con el resultado de sus actuales detergentes esto est derivando que mensual mente se est cambiando y probando marcas opcionales que estn en el mercado lo cual nos dice que con una alta y buena publicidad podramos en una corto plazo estar siendo probados en diferentes hogares. Debilidades Al ser un producto nuevo costara entrar a al mercado ya que en los pasillos de limpieza hogar las marcas vigentes y ms grandes estn acaparadas en los mejores lugares, dificultando la muestra de nuestro producto, esto por los contratos ya pactados con los ms antiguos, ser una marca nueva siempre es difcil. Amenazas Existe una amplia gama de productos y empresas dedicadas el mismo rubro y con misma calidad de objetivo fomentando el choque entre si y la guerra de marketing que esto genera nuestra amenaza es ser un producto en crecimiento

F O X A
-

D X

Nos enfocaremos en las fortalezas y oportunidades que tendemos ya que por el solo hecho de fabricar nuestra materia prima estamos un paso avanzado de todos aquellos que exportan sus materias, le sacaremos un mayor provecho al Ciclo de ventas ya que no habra mayormente prdidas de tiempo

En las debilidades y amenazas habr un punto en el cual nos enfocaremos ha implementar un marketing del tipo descarado que nuestra marca este en todos lados, lugar donde se mira, en tv, radios, peridicos, nos daremos a conocer a lo grande para dejar atrs el prejuicio marca nueva.

Visin Nuestra compaa espera abarcar un porcentaje del 30 % del mercado chileno tanto en farmacias como supermercados y demostrando nuestro compromiso con la ama de casa aclarando que con spum solo se lava una vez Mision Nuestra compaa se encuentra comprometida con el cliente, el medio ambiente y el hogar. Para entregar un producto de alta calidad para proveer y satisfacer las necesidades de nuestros clientes acompaados de un servicio eficiente y de alta calidad a un precio accesible a todo grupo de personas, nuestra misin es alivianar el trabajo de la ama de casa.

Objetivos especficos Smart S Especfico: Deseamos abarcar a la altura del 2019 un 30% de mercado y un porcentaje similar en cuanto a posicionamiento dentro de los lugares de venta como en supermercados obteniendo un porcentaje de vitrina amplio M Medible: En el primer ao vender 100.000 unidades en Santiago siendo este un dato duro para la toma de decisiones de expansin A Acotado: Nos venderemos al sistema de supermercado pero solo de LIDER R Razanoble: ser distribuido el primer ao solo en Santiago, para ver cmo es digerido por las amas de casa T Temporal: al cabo de un ao estar en las 100.000 unidades en Santiago

Necesidades: Contamos con que es un producto de uso habitual y que esta y debe estar presente en todas los hogares del pas siendo este un productor de mucho movimiento y de una necesidad muy alta para el consumidor

Tecnologa: Nuestro producto cuenta con la ltima tecnologa en la fabricacin del detergente tanto en polvo como lquido, demostrando an ms nuestro avance en el envoltorio del producto que es biodegradable al sol

Mercado: El mercado es muy amplio de un gran campo pero a su vez muy abarcado por empresas ya establecida teniendo un porcentaje de mercado ganado, adems de , diversificar sus productos para una mayor % de logro, pero un mercado amplio que no deja de seducir la propuesta

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO Estrategia de crecimiento

P. Actuales Penetracin de M, Actuales mercado M. Nuevos Des. de Mercado

P. Nuevos Des. de productos Diversificacin

Desarrollo de productos: Desarrollaremos nuevos productos para el lavado de ropa nos desenvolveremos con suavizantes de ropa, ropa blanca, ropa negra, ropa color, ropa de bebe, teniendo una amplia gama de productos eleccin productos que apoyen y vayan siendo complementos del producto ya existente como ejemplo, un suavizante para la ropa de bebe. Desarrollo de mercado Buscaremos la venta de las 100.000 unidades en Santiago en nuestro producto estrella spum, para probar en las regiones III, IV,V,VI, intentar vender las mismas cantidades de spum, mas sus complementos y o productos nuevos que se desarrollen en cuanto al tiempo, buscaremos ser regionales para luego dar el salto a nacionales.

PLAN DE MARKETING

Producto: nuestro producto es un Detergente de calidad y a la altura de los ya existentes otorgando beneficios a las amas de casa que solamente deben lavar su ropa una vez ya que este cuenta con partculas limpiadoras naturales sin mucho qumico provocando una limpieza pura y sin daos al tejido de la prenda. Su envase ser de forma de lavadora. Precio: spum es un producto accesible para toda ama de casa su dosificacin de kilo esta a un valor de $1000 pesos siendo que esta misma dosificacin de un producto ya establecido est rodeando un valor de $1450 pesos siendo una variable constante en todas las dosificacin de un 3 a un 4 % ms barato nuestro producto Plaza: nuestro producto ser vendido en supermercados lder y ser diversificados en sus diferentes categoras y dosificaciones de 400 gr, 800grm, 1000gr, 2000grm, 3000, 5000grm, 10.000grm. intentaremos utilizara las esquinas de los stand de Detergentes Promocin: Aremos un marketing agresivo, mostrando el producto en tv, con promotoras y promotores, presentaciones en vivo, otorgaremos premios a las amas de casa con el cupn que trae cada producto, la caja y logo del producto ser amigable y demostrara confianza, suavidad y elegancia,

Conclusion: Spum cuenta con un mercado grande, y tambin de competencia muy alta, las condiciones para que cresca depende netamente de la publicidad y promocin que este obtenga, teniendo claras la debilidades y fortalezas del producto rival, se podr trabajar de una mejor manera el desarrollo del producto y dando el paso a ser regional estar todo dado para una ampliacin de mercado

Proyecciones. Spum es un producto que tiene cada en el mercado obteniendo el regionalizacin se puede probar con otros mercados como por ejemplo el de lava lozas que aun no est explotado con totalidad, las proyeccin es que una vez abarcando el mercado de competencia actual se podr dar el paso al desarrollo intensivo de mercado de detergente con sus variedades de productos, dejando la oportunidad de prueba en un mercado diferente