Fuentes impresas:

1) Autor (es): Jaime Rivera Camino y

Lucía Sutil Martín
Título: Marketing y Publicidad Subliminal
(Cap3: Naturaleza de los estímulos
subliminales)
Valor: Da una breve definición de lo que
son los mensajes subliminales, menciona
los tipos de mensajes subliminales que
hay, presenta algunos conceptos básicos
de la estimulación subliminal con
ejemplos ilustrativos y describe el
lenguaje subliminal.

Citas:

" Los mensajes subliminales son aquellos que penetran en

nuestro cerebro sin que nosotros tengamos conciencia de
que esto sucede"

" Los mensajes subliminales se pueden clasificar según su

base perceptiva en: Visuales, auditivas, olfativos, táctiles"

" Conceptos básicos de la estimulación subliminal: Efecto

Poetzl y Defensa Perceptual (...) El efecto Poetzl consiste en
que cualquier estímulo supraliminar no atendido se percibe
como subliminal(...) y el concepto de Defensa Perceptual
(...) es aquel fenómeno mediante el cual todo aquello que
afecta a la conciencia, al mundo emocional, poniendo en
conflicto la ética personal con todo ello, la mente humana
tiene a ignorarlo conscientemente"

"Así pues, el lenguaje del inconsciente son los símbolos y

arqueotipos, signos que sirvieron al hombre para
comunicarse desde la época de las pinturas rupestres (...)El
símbolo se genera en el inconsciente como una expresión
espontánea del mundo interno(...)"
2) Autor (es): Águeda Esteban Talaya,
Jesús García de Madariaga Miranda, Mª
José Narros González, Cristina Olarte
Pascual, Eva Marina Reinares Lara,
Manuela Saco Vásquez.
Título: Principios del Marketing (Libro) La
Publicidad (Subtema)
Valor: En el tema de publicidad: explica
los conceptos y objetivos de la publicidad
en general, este en particular es un libro
con base en Marketing.

Citas:

“La publicidad se puede definir como un proceso de

comunicación (…) en el que se dirige un mensaje [a los
receptores] a través de diferentes medios masivos (…) con
el objetivo de influir en su compra o en la aceptación de las
condiciones propuestas”.

“Los principales aspectos que caracterizan a la publicidad

son: el carácter anónimo del receptor, (…) el mensaje va
dirigido a un determinado público objetivo,(…) es una
comunicación esencialmente unilateral (…)”

“Los objetivos específicos que puede plantear una

actuación publicitaria son : Dar a conocer un producto
marca,(…) obtener ventajas competitivas (…)”

3) Autor (es): Esther Usó Juan y Juan

Carlos Palmer Silveira (Universidad Jaume
I)
Título: Cuerpos en Serie
Valor: Explica lo que es la publicidad
subliminal, una breve recapitulación de
cómo se inicio este tipo de publicidad
(orígenes)

Citas:

“Se entiende por publicidad subliminal la que mediante

técnicas de producción de estímulos de intensidades
fronterizas con los umbrales de los sentidos, actúa sobre el
público destinatario sin ser conscientemente percibida ”

“La publicidad subliminal en nuestros días parte de un

estudio realizado por James Vicary en los años 50.Este
psicólogo intercaló(…)una serie de mensajes a lo largo de
la proyección de un film”

“ (…)Los mensajes [subliminales] pueden adentrarse en

nuestra mente saltándose cualquier tipo de barrera
defensiva, e incluso atacando nuestra
voluntad”

4) Autor(es): Sara Osuna Acedo

Título: Publicidad y Consumo en la
adolescencia (Libro), Manipulación de la
audiencia a través de técnicas de
persuasión subliminal (Subtema)
Valor: Es un libro de psicología que
explica en esta parte que significa la
persuasión subliminal, las técnicas que se
usan o modos publicitarios donde emplean
los mensajes subliminales y citan varias
definiciones de autores como Bryan Key. (Autor del libro
Seducción Subliminal).

Citas:

“La persuasión, como ya hemos dicho, es un tipo de

comunicación que busca un cambio de actitudes y
opiniones en el comportamiento de la audiencia”.

“(…) Como dice Marshall McLuhan, citado por Wilson Bryan

Key, la publicidad es una pastilla subliminal creada para
modelar el inconsciente”
“ (…) Las técnicas más usadas en la persuasión subliminal
son el enmascaramiento, el emborronamiento, la estrategia
del efecto Poetzl, las estrategias anamórficas, la defensa
perceptual, los ultra e infrasonidos y el anclaje”

5) Autor(es): Dolores Merino Rivera

(Universidad Complutense)
Título: Un estudio sobre su influencia
en el recuerdo y en la motivación.
Valor: Es un trabajo que investiga si la
presentación de los estímulos
subliminales con valor motivacional
tienen efecto en el recuerdo o
subconsciente de los que ven dicho
anuncios publicitarios y mencionan
algunos sistemas para presentar
aquellos estímulos.

Citas:

“Se han empleado [tradicionalmente] 3 sistemas distintos

para presentar estímulos subliminalmente: presentación de
estímulos auditivos de baja intensidad y alta velocidad (…),
presentación de estímulos visuales escondidos o
camuflados(…), presentación de estímulos visuales de muy
corta duración (…)”

º“ [Experimento Nº1] todos los sujetos vieron una película

de 6 minutos y 26 segundos de duración que mostraba 14
anuncios cuyo contenido no se relacionaba ni aludía a la
comida, ni a ningún producto relacionada con ella. La
categoría de productos que anunciaban eran: ocio y
cultura, transportes (…)”

“En el experimento Nº1 demuestran

que la estimulación subliminal de
carácter motivacional afecta a la
percepción que el sujeto tiene de
dicha motivación”:
Fuentes electrónicas :
6) Título de la página o el documento electrónico:
Consumo, publicidad y erotismo
Autor: David Alvarez Campos
Tipo de dominio: org
Dirección URL (+ fecha de la consulta):
http://www.someshiac.org.mx/consumo_publisidad_y_erotis
mo.pdf
Libre acceso: SI
Incluye publicidad: NO
Objetivo: Informar
La información contiene referencias bibliográficas: Si
del libro Seducción Subliminal de W. Bryan Key
Destinatarios: Publico en General
Valor: Habla sobre los temas de mensajes que usualmente
se ponen en la publicidad y cuales son algunos de los
motivos por las que empresas introducen este tipo de
mensajes en sus publicidades.

Citas:

“(…) Los comerciales televisivos, radiofónicos, e impresos

así como los spots y espectaculares son minuciosamente
estudiados con la finalidad de no destacar la utilidad ni el
efecto real del producto, sino resaltar algunos aspectos
como estatus social, “sex appeal”, belleza, prestigio,
juventud, efectos mágicos, ilusorios y tergiversados”.

“(…) vender es el motivo principal, prioritario y único toda

empresa, y es por medio de los mensajes ocultos en los
productos que el comprador registra en su inconsciente la
idea o la necesidad de comprar, lo cual provoca que su
conducta se modifique y adquiera los productos sin
importar la necesidad o el uso que se le dé, ya que no es
una compra “consciente”

“(…)mientras más mensajes indirectos se envíen a la

población mayores serán las ventas de la gran empresa y
sin que las personas se den cuenta se estarán alejando en
cada momento de las necesidades, sentimientos y
sensaciones personales para otorgárselas a los dueños de
estos consorcios”.

7) Título de la página o el documento electrónico:

Publicidad Subliminal
Autor (+ e-mail): Prof. D. Enrique de la Rica
Tipo de dominio: org
Dirección URL (+ fecha de la consulta):
http://www.todosuno.org/arteacpubli5.htm
Libre acceso: SI
Incluye publicidad:
NO
Objetivo: Informar
Incluye enlaces a
otras fuentes:
Incluye citas de
autores o estudios.
Destinatarios:
Público en General
Valor: Expresa y
muestra casos y
resultados de
publicidades con
mensajes subliminales.

Citas:

“El flash de una publicidad de helados fue proyectado

durante una fracción de segunda en el transcurso de la
exhibición ordinaria de una película en un cine de New
Jersey (…) su mensaje penetró
inconscientemente en el auditorio y la
venta de helados se incrementó en un
sesenta por ciento”.

“Se realizó en un cine de New Jersey,

durante las seis semanas que duró la
exhibición de la película Picnic. En este
período, se insertaron a través de una
máquina especial (taquitoscopio)
sincronizada con el proyector, flashes
lanzados a una velocidad de 1/3000 de segundo, con los
mensajes: << ¿Tienes hambre? come palomitas >>, y
<<Toma coca cola>> (…) Los resultados establecieron un
incremento en la venta de palomitas del 57,7% en los días
en los que se incluían los mensajes subliminales y también
un aumento de un 18% en las consumiciones de Coca-
Cola”.