MARKETING IV

Funcin del precio en la estrategia de Marketing

OBJETIVO DE LA UNIDAD I
Al finalizar la unidad el estudiante describe la funcin del precio en la estrategia de Marketing para aplicar a su empresa seleccionada.

OBJETIVO DE LA SESIN
Al finalizar la sesin el estudiante identifica la importancia y sensibilidad del precio como variable de marketing.

MERCADO DE LAS PERLAS

INSTRUCCIONES: Cada estudiante elabora productos con perlas, para ofrecerlos en el mercado, estableciendo su estrategia de ventas para lograr la mejor participacin del mercado.

LOS PRECIOS INUNDAN

PRECIO
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que lo consumidores entregan a cambio de los beneficios de poseer o utilizar dicho producto o servicio.
Philip Kotler

PRECIO
Es el valor acordado entre dos partes que quieren obtener un beneficio mediante el intercambio de bienes o servicios.
Rolando Arellano Cueva

En concepto de Arellano
El precio va mas all de cantidad monetaria que entrega. El precio incluye todo el tiempo y el esfuerzo que tiene que desplegar para procurarse un bien.

PRECIO?

FIJACION DINAMICA DE PRECIOS

Fijacin de diferentes precios segn cada consumidor y cada situacin.
La poltica de precios fijos, idea moderna a finales del siglo XIX

ASPECTOS PARA FIJAR PRECIOS

Clima econmico
Percepcin del precio Beneficios buscados Aspectos culturales Competencia

Consumidor
Precio

Costos

Empresa

Objetivos empresariales
Legislacin

NEGOCIACIN PRECIOS FIJOS Y VARIABLES CREDITOS

Aplicaciones
Regreso al futuro: fijacin dinmica de precios en internet. Los comerciantes tradicionales y la fijacin de precios. El regateo por el taxi. El problema de los controles de precios. Microsoft tiene precios para ganar Las coimas, mordidas o comisiones especiales. El precio no es nada, la experiencia Steinway lo es todo.

Instrucciones para el desarrollo del caso

Cada estudiante lee el caso designado y prepara una presentacin del mismo en ppt , luego lo expone en clase indicando si se trata de uno de los aspectos sealados para fijar el precio. El estudiante busca un caso similar o ejemplos que haya observado en la realidad peruana.