MERCADO EMPRESARIAL En base a lo planteado por Stanton y otros (2007) la segmentacin del mercado empresarial toma algunos criterios

de la segmentacin de consumidores con las distinciones propias de la industria tomando en cuenta que es menos numerosa: Ubicacin de los clientes: Esta se encuentra basada principalmente en la bsqueda de la eficiencia de los recursos en relacin al transporte y almacenamiento en tanto que si la empresa depende de materia prima de otra empresa, la primera se ubicara lo ms cerca posible de su fuente de recursos Tipo de cliente: La subdivisin en esta clase se encuentra orientada principalmente en qu tipo de industria se encuentra, cual es su tamao (volumen de ventas, por ejemplo), estructura de la organizacin y criterios de la compra. Condiciones de transaccin: Principalmente relacionado a la situacin general de la empresa con respecto a su ambiente, estos elementos se dividen en: situacin de compra, tasa de uso y procedimiento de compra. SEGMENTACION DEL MERCADO. INSTITUCIONES FINANCIERAS Segn FELABAN (2008) el objetivo principal de la segmentacin del mercado es analizar las operaciones de un cliente para definir si son o no son sospechosas. El sistema de deteccin de operaciones mediante segmentacin del mercado se basa en los siguientes principios: Cada segmento o grupo de operaciones debe corresponder a un grupo de clientes que tiene caractersticas comunes. Los clientes que realizan normalmente operaciones en un determinado segmento, no tienen justificacin financiera para realizar operaciones en ciertos segmentos (segmentos superiores). Si un cliente cambia a un segmento diferente, esto necesariamente se debe a un cambio en su actividad econmica. Ciertos cambios de segmento, por ejemplo cuando disminuye el volumen de las operaciones (segmentos inferiores), no son inusuales.