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INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDAD SANTO TOMS LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES

MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTA LDCV JESS ALEJANDRO GUERRERO SANTAMARA

Equipo 3

CASTILLO SALAZAR EDGAR ANTONIO CHVEZ CRUZ ARIANA BELEN ORTZ CAMACHO RODRIGO PREZ ESCALONA DIANA QUERO MORENO DIANA NICTE-HA RANGEL RAMREZ LILIANA SARAH ROSAS MONROY CINTHYA ELIZABETH SNCHEZ MUOZ LESLY TORRES HERNNDEZ HAYDE

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3.5 OTRAS TCNICAS: CONFERENCIAS Y CURSOS, OFERTAS ESPECIALES, PERSONAJES PBLICOS

Conferencias y cursos
Esta tcnica es empleada para fomentar y capacitar a los distribuidores.

Lo realiza una plataforma de profesionales en diversos temas quienes transmiten sus conocimientos o experiencias a empresarios, vendedores, asesores y personal en general de las empresas, a cambio de una remuneracin econmica.

Su finalidad es motivar y cambiar positivamente la actitud de las personas, para as poder mejorar la rentabilidad de la empresa y la de su capital humano.

Algunos de estos cursos permiten al empleado sentirse ms identificado con la empresa en donde labora, de la misma forma fomenta la creacin de lazos de lealtad y aumenta su compromiso y el trabajo en equipo, lo cual se refleja en una mejor productividad.

Otros cursos ensean a los empleados tcnicas que minimizan el estrs, la ansiedad, la rabia, el sufrimiento, el agobio etc. y potencian la cooperacin y la eficacia, favoreciendo as la salud emocional e incluso fsica de la persona.

Esto promueve:

Un buen desarrollo personal y de


liderazgo basado en valores.

Mejora de la imagen y relacin


con el entorno de la empresa, proveedores, clientes, instituciones.

Diferenciacin de la compaa
respecto a la competencia.

Ofertas Especiales
Son reducciones de precio de corta duracin ofertadas a todo tipo de compradores sobre cantidades generalmente limitadas.

Estas ofertas hacen que los consumidores incrementen el volumen de su compra o la anticipen dado que en ocasiones no saben con certeza la duracin de las mismas.

Es una tcnica que resulta muy atractiva para los consumidores, que incita a que los individuos que compran otras marcas prueben la que es objeto de promocin, y tambin lograr incrementar el trfico del establecimiento.

Estimulan a los minoristas a darle a un producto mayor apoyo de ventas del que le otorgaran bajo condiciones normales de ventas y precios.

De manera semejante a otros mecanismos de promocin de ventas, las ofertas para los comerciantes pueden ser mal utilizadas y significar un desperdicio. No obstante, tambin crean ventas y utilidades adicionales, tanto para los fabricantes como para los minoristas.

Personajes pblicos

Productos establecidos con grandes presupuestos y sobre todo con fuerte volumen de ventas, contratan el uso de personajes popularizados por la televisin o el cine, para impulsar la venta de sus productos.

Es frecuente tambin la contratacin de estrellas musicales y equipos deportivos para extender los conceptos publicitarios al terreno de la promocin de ventas.

Aunque, en algunos casos, se tiene el riesgo de vincular la franquicia de la marca con el desempeo, forma de ser o acciones negativas del o de los personajes contratados.

3.6 Medios publicitarios que apoyan los medios de promocin a nivel detallista

CONCEPTO
Los detallistas son las personas, fsicas o jurdicas, que venden al consumidor final.

Objetivos

Incrementar las ventas de marcas propias. Incrementar la fidelidad al establecimiento. Evitar la estacionalidad de las ventas. Incrementar el trfico de personas.

Correo Directo.

Correo Electrnico (Syscom). Telemarketing.

Revistas especializadas (Merca 2.0).

Anuncios cerrados y en punto de venta.


http://www.youtube.com/watch?v=rrfIyWsRmxQ http://www.youtube.com/watch?v=GOiGlVO6iec

http://www.youtube.com/watch?v=DTLPg86rEfo
*Base de datos.

Motivacin al detallista
Pagar comisiones extraordinarias a los vendedores del detallista.
Compromiso con el detallista para promover la mercanca. Otorgar premios a los vendedores.

Fuentes de informacin
Mercadologa de la Promocin Jos Maa Llamas
Olarn.Editorial: Trillas.Pgs. 66-69.

Promocin de ventasn Tcnicas para aumentar las


ventas de su empresa CECSA.

http://www.scribd.com/doc/45066738/3-1Publicidad