UNIVERSIDAD NACIONAL

PEDRO RUIZ GALLO

NEGOCIACIONES Y CONTRATOS INTERNACIONALES

Exportacin de Arndano Fresco

TRUJILLO - TORONTO Docente: AURELIO SANCHEZ GAMARRA Estudiante:
ROJAS CORONEL, EDILBERTO

Captulo: DATOS INFORMATIVOS DE LA EMPRESA

ndice
I. II. III. a) b) c) IV. a. b. c. d. V. A. DATOS INFORMATIVOS DE LA EMPRESA .......................................................................... 4 GIRO DE NEGOCIO ............................................................................................................... 5 MERCADO DE DESTINO .................................................................................................... 6 Anlisis competitivo de la empresa ........................................................................ 6 Capacidad productiva .............................................................................................. 6 Capacidad comercial ................................................................................................ 7 CERTIFICACIONES DE LA EMPRESA CAMPOSOL S.A................................................. 7 REQUISITOS FITOSANITARIOS ....................................................................................... 7 EVALUACIN DE RESIDUOS TOXICOS ...................................................................... 7 BUENAS PRCTICAS AGRICOLAS .............................................................................. 7 COMERCIALIZACIN.................................................................................................... 7 POR DISTANCIA ............................................................................................................ 10

SELECCIN DE MERCADO DE DESTINO .......................................................................... 10 PBI per cpita....................................................................................................................... 11 POBLACIN, PBI Y EVALUACIN DE RIESGO PAS ..................................................... 13 ACUERDOS COMERCIALES ............................................................................................... 13 SELECCIN DE MERCADO .................................................................................................... 14

VI. VII. VIII. IX. X. a) b) c) d) e) XI. XII. XIII.

PUERTO DE EMBARQUE Y DESEMBARQUE .................................................................. 14 NUMERO DE PARTIDA ARANCELARIA ......................................................................... 15 INCOTERMS 2010 ............................................................................................................. 16 EMPRESA ASEGURADORA .............................................................................................. 17 CANTIDAD A EXPORTAR ..................................................................................................... 17 1 CONTENEDOR ........................................................................................................... 17 Peso de carga til kilos .............................................................................................. 17 Peso de carga til-lb .................................................................................................. 17 Descripcin del contenedor ................................................................................... 17 PRECIO UNITARIO Y TOTAL ............................................................................................ 18 COTIZACION INTERNACIONAL ..................................................................................... 18 DOCUMENTOS QUE SE ADJUNTA. ................................................................................ 19

ANEXOS ............................................................................................................................................ 19 CARTA DE PRESENTACIN: .......................................................................................................... 19 CARTA DE OFERTA DEL IMPORTADOR: ........................................................................................ 20

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Carga refrigerada ...................................................................................................... 17

CARTA DE PEDIDO: ....................................................................................................................... 21 COTIZACIN INTERNACIONAL ...................................................................................................... 22 PLIZA DE SEGURO INTERNACIONAL........................................................................................... 23 COMPAA FLETE INTERNACIONAL: ............................................................................................ 24 DESIGNACION DE EMPRESA NAVIERA PARA EL FLETE INTERACIONAL .................................... 24 CARTA DE CRDITO ...................................................................................................................... 25 CERTIFICADO FITOSANITARIO ...................................................................................................... 26 CERTIFICADO DE ORIGEN ............................................................................................................. 27 RESERVA DE NAVE-BOOKING ....................................................................................................... 28 CONOCIMIENTO DE EMBARQUE .................................................................................................. 29 LISTA DE EMPAQUE ...................................................................................................................... 30 DECLARACIN NICA DE ADUANAS ............................................................................................ 31 FACTURA COMERCIAL .................................................................................................................. 32 CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL: ...................................................................... 33 ARTICULOS DE LA CONVENCION DE VIENA QUE SUSTENTEN EL CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL ............................................................................................................................... 36

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I.

DATOS INFORMATIVOS DE LA EMPRESA

Razn Social: CAMPOSOL S.A. Nmero de RUC: 20340584237 Ubicacin: TRUJILLO - PERU Actividad Econmica: Exportador Importador Representantes: Director Gerencial: Eduardo Gil Vera Gerente Administrativo: Julio Saldivar Vlchez

Presenta los siguientes lineamientos estratgicos: VISIN Ser lder mundial en el cultivo, procesamiento y comercializacin de frutas y hortalizas de alta calidad, basados en una gestin tica y eficiente que asegure la sostenibilidad de nuestro negocio en el largo plazo. MISIN Satisfacer de manera confiable las necesidades de frutas y hortalizas de nuestros clientes y consumidores alrededor del mundo con eficiencia, calidad y responsabilidad. PRINCIPIOS: Dedicacin Integridad Responsabilidad Colaboracin

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 Conducta Trabajo en equipo OBJETIVOS: Intensificar la oferta exportable de productos no tradicionales del Per. Propiciar alianzas estratgicas para el desarrollo sostenible entre la empresa y la comunidad. Promover el desarrollo pesquero integral a partir del uso eficiente de los recursos naturales. II. GIRO DE NEGOCIO

CAMPOSOL S.A. es la empresa agroindustrial lder en el Per, el mayor exportador de esprragos del mundo y pronta a ser el mayor productor de palta del planeta. La compaa posee todos los campos en los que se siembra y cultiva, teniendo el control total de las fases de crecimiento, cultivo y empaquetamiento de sus productos finales. Las lneas de producto de CAMPOSOL incluyen: Esprragos (verdes y blancos), Pimiento Piquillo, Paltas, Mangos, Uvas, Mandarinas, entre otros, las cuales son envasadas frescas, congeladas o en conserva y se exportan a los mercados mundiales. Por ser un negocio verticalmente integrado, desde los campos hasta los productos finales, CAMPOSOL garantiza que solo productos de la mejor calidad sean ofrecidos a nuestra amplia gama de clientes en todos los continentes.

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III.

MERCADO DE DESTINO

a) Anlisis competitivo de la empresa De acuerdo al entorno empresarial y comercial en que se desenvuelve la empresa CAMPOSOL S.A., encontramos una notable cantidad de empresas que trabajan el mismo sector que esta y para ser ms precisos, el producto a enfatizar en este plan de negocio: EL ARANDANO FRESCO. Es as que de acuerdo a estadsticas podemos concluir que la empresa CAMPOSOL S.A. se encuentra en un alto rango competitivo en comparacin con las dems, no solo en capacin de produccin sino tambin en capacidad comercial as como gerencial; aspectos que se detallaran en la parte siguiente del contenido. A continuacin se muestra un cuadro en el cual detalla el ranking de las empresas con mayor porcentaje de participacin en la comercializacin internacional de fruta fresca o congelada; en el cual se puede observar que CAMPOSOL S.A. Se encuentra en un segundo lugar con una participacin del 27%, el cual permite concluir que la empresa cuenta con la capacidad de generar satisfaccin en sus clientes extranjeros, brindndole calidad y precios competitivos.

b) Capacidad productiva La empresa CAMPOSOL S.A. cuenta con una ptima capacidad productiva siendo esta la siguiente: Acopiamiento de materia prima: 8 000 toneladas mensuales Productos terminados 2 500 toneladas

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c) Capacidad comercial Es importante mencionar que CAMPOSOL S.A. Es una sociedad con una capacidad productiva tanto en Trujillo como en Lima, para poder atender a los diferentes volmenes pedidos por el mercado mundial. IV. CERTIFICACIONES DE LA EMPRESA CAMPOSOL S.A.

a. REQUISITOS FITOSANITARIOS El producto debe estar libre de plagas y enfermedades, para evidenciar el cumplimiento de los requisitos fitosanitarios, por ello se deber contar con un certificado fitosanitario emitido por SENASA. b. EVALUACIN DE RESIDUOS TOXICOS La Ley Federal de Insecticidas, Fungicidas y Rodenticidas (Federal Insecticide, Fungicide, and Rodenticide Act - FIFRA) exige a la EPA (Environmental Protection Agency) que todos los pesticidas utilizados en los EE.UU. sean registrados y que se establezcan medidas de tolerancia seguras para los residuos qumicos que puedan encontrarse en los alimentos domsticos e importados. c. BUENAS PRCTICAS AGRICOLAS Las Buenas Prcticas Agrcolas (BPA por sus siglas en espaol o GAP por sus siglas en ingles de Good Agricultural Practices) buscan mantener la confianza del consumidor en la calidad y seguridad de los alimentos; minimizar el impacto negativo en el medio ambiente, mientras se conserva la naturaleza; as tambin reducir el uso de agroqumicos. No son obligatorias para la exportacin pero se recomienda su implementacin por fines contractuales. d. COMERCIALIZACIN ENVASE: Entre los materiales utilizados se incluyen los siguientes: Cajas de cartn cubiertas con materiales de amortiguamiento como papeles. Bandejas y cajas de plstico. Canastillas plsticas de 12 a 14 kg. Bolsas de polietileno perforadas. EMBALAJE: Para los EE.UU., la caja debe ser una sola pieza, encerada y con ventilacin en los cuatro lados, arriba y abajo. En embarcaciones martimas, es recomendable que las cajas sean compatibles con la tarima(40 x 48 para los EE.UU) La funcin principal del embalaje es

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proteger las caractersticas fsicas y qumicas del producto, es por ello que se debe proveer al producto del adecuado embalaje y este asu vez debe cumplir con las normas establecidas por el pas de destino. MARCADO Y ETIQUETADO Los datos que intervienen en el etiquetado varan segn el tipo de venta del producto, pudiendo apreciarse los siguientes: Envases destinados a la venta al por mayor: Identificacin, Nombre y direccin del Exportador, Envasador y/o Expedidor. Cdigo de identificacin (facultativo). Naturaleza del Producto Nombre del Producto Nombre de la variedad (facultativo). Origen del Producto Pas de origen y, facultativamente, nombre del lugar, distrito o regin de produccin. Identificacin Comercial Categora Calibre expresado en dimetros mnimo y mximo (si estn clasificados por calibre). Marca de Inspeccin Oficial Idioma (La Ley exige que todos los elementos aparezcan declarados en ingls). Adicionalmente, se debe resaltar que las Reglas de Pas de Origen, estas reglas establecen que los minoristas en EE.UU. den a conocer a sus clientes, de manera clara y visible en el punto de venta, el pas de procedencia de dichos productos con el fin de que tengan la oportunidad de elegir entre un producto y otro. CAMPOSOL S.A. EMPRESA EXPORTADORA DE TRUJILLO a) Empresa reconocida tanta en el mercado nacional e internacional ya que abastece al 75% de la demanda interna. b) Empresa que tiene reconocimiento internacional debido a las negociaciones con los pases latinoamericanos como chile y colombia y el mercado japons. c) Reconocimiento nacional como la empresa del ao 2012. d) Premio nacional de la calidad. e) Reconocimiento como la empresa con mayor responsabilidad social y medioambiental. f) cuenta con el reconocimiento como una de las empresas agroindustriales ms importantes del Per. g) Cuenta con las certificaciones internacionales :

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CERTIFICACIN SA 8000: Esta certificacin de carcter voluntario que fue concebida con el propsito de promover mejores condiciones laborales basndose en 9 principios fundamentales; el trabajo forzado, trabajo infantil, salud y seguridad en el trabajo, la libertad de asociacin a sindicatos por parte de los trabajadores, la no discriminacin, practicas disciplinarias permitidas, adecuadas horas de trabajo, compensaciones y el sistema de gestin de la empresa. CERTIFICACIN COMERCIO JUSTO: Certifica la unidad de la produccin y el sistema del comercio, teniendo en cuenta criterios principalmente sociales y ambientales. Su objetivo es Mejorar el acceso a los mercados y las condiciones comerciales para los Pequeos productores. Este certificado esta supervisado por la FLO (La Organizacin de Etiquetado de Comercio Justo) la cual eta conformada por 17 naciones en Europa Occidental, Amrica del Norte y Japn. CERTIFICACIN JAS: Certificacin orgnica para productos agrcolas y de recoleccin silvestre bajo las normas JAS para el mercado Japons. La agricultura orgnica se puede caracterizar en algunas ideas bsicas, como por ejemplo que se mantiene o se mejora la fertilidad del suelo, no se usan ni se producen productos qumicos como pesticidas o fertilizantes de nitrgeno artificiales, se asegura el bienestar de los animales. El certificado JAS, es el certificado de produccin agrcola orgnica Japons, creado por el Ministerio Forestal, Pesquero y de Agricultura de Japn.

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Es necesaria para clientes que desean exportar su produccin orgnica a Japn, incluso aunque tengan certificados de otros pases. Para obtener este certificado hay que cumplir con los estndares: JAS - "Japanese Agricultural Standards" y ser certificado por una certificadora acreditada por el gobierno Japons (MAFF), como lo es Control Union Certifications (Skal International)

V.

SELECCIN DE MERCADO DE DESTINO

A. POR DISTANCIA 1) HOLANDA

Tiempo de entrega CIF: 35 das 4 horas 2) REINO UNIDO

Tiempo de entrega CIF: 35 das 7 horas

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3) CANADA

Tiempo de entrega CIF: 31 das 5 horas PAIS SELECCIONADO ES CANADA POR TENER MENOR DISTANCIA IGUAL DE 8 219.8 KM. PBI per cpita CANADA

El PBI de Canada ha tenido una evolucin positiva hasta el ao 2008, el siguiente ao su ingreso per cpita tiende a la cada; en el ao 2010 supera el 2009 pero no logra recuperarse del todo as del mismo modo para el ao 2011.

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 HOLANDA

REINO UNIDO

Reino Unido por su lado en los ltimos aos ha tenido un gran crecimiento en dicha variable, sin dejar de sealar que tuvo una cada en el ao 2009. IMPORTANTE: es importante mencionar que todos cuadros y grficos estadsticos han sido obtenidos de la base de datos de indexmundi.

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POBLACIN, PBI Y EVALUACIN DE RIESGO PAS

Fuente: COFACE Analizando el cuadro observamos que el riesgo pas de Canad es A1 que es una evaluacin mucho ms recomendable para hacer contratos de negocios que su par de Reino Unido y Paises Bajos. Clima de Negocios los tres tienen muy buena accesibilidad hacia los mercados, lo cual esto significa que los negocios son de excelente relaciones y facilitacin con las instituciones tanto financieras como del comercio internacional. Por lo consiguiente Canad cumple con todos los requisitos para orientar nuestros productos de exportacin desde el Per. ACUERDOS COMERCIALES CANADA. EL Tratado de Libre Comercio (TLC) se firm en Lima el 29 Mayo de 2008; y entr en vigencia el 1 Agosto 2009.

Los principales productos que se exportan a Canad son: oro, gasolina, minerales de plata , cobre y plomo, plata en bruto, aceite de pescado, mineral de zinc, harina de pescado, gas natural productos agropecuarios, mandarina, uvas frescas, artesana, maderas y papeles, metal-mecnico,

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En este tratado se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Facilitacin de Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Emergencia y Defensa Comercial, Inversin, Comercio Transfronterizo de Servicios, Telecomunicaciones, Servicios Financieros, Entrada Temporal Personas de Negocios, Poltica de Competencia, Contratacin Pblica, Comercio Electrnico, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Solucin de Controversias.

minera no metlica, pesquero, siderometalrgico, textiles, joyera. SELECCIN DE MERCADO VARIABLES PBI PER CAPITA POBLACION CONSUMO RIESGO PAIS FACIL. COMERCIAL TOTAL

pieles

cueros,

qumicos,

PONDERADO CANADA REINO UNIDO

HOLANDA

4 4 4 4 4 20

3 3 3 4 4 17

4 3 3 2 3 15

3 3 3 2 3 14

EL MERCADO SELECCIONADO ES CANADA VI. PUERTO DE EMBARQUE Y DESEMBARQUE DESTINO A TORONTO - CANADA

PUERTO DE CARGA: PAITA PERU PUERTO DE DESCARGA: TORONTO - CANADA

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VII.

NUMERO DE PARTIDA ARANCELARIA PARTIDA DESCRIPCION ARANDANOS ROJOS, MIRTILOS Y DEMAS FRUTOS DEL GENERO VACCINIUM, FRESCOS

0810400000 Fuente: Siicex

INFORMACIN BSICA: NOMBRE COMERCIAL: Arndano Fresco DESCRIPCION: Arndano Fresco ESPECIE: VACCINIUM ZONA DE PRODUCCION: EEUU, Chile y Per. USOS Y APLICACIONES: Jugos y Nctares para consumo directo. INFORMACION NUTRICIONAL Valor Energtico Protenas Hidratos de Carbono Grasas UP (Diabticos) Elaboracin: Propia FORMA DE PRESENTACIN: Congelado: Por 100 ML 64 kl 0.5 gr 16.0 gr 0.5 gr 1.3 gr

Jugo de Arandano. Pulpa de arandano

Desidratado: Arndano deshidratado.

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Arndano congelado Jugos y Nectares:

VIII.

INCOTERMS 2010

El incoterm FOB es el que usualmente utilizamos para las negociaciones con los clientes. FOB Free on Board (Libre a bordo, puerto de carga convenido). En donde tanto comprador como vendedor tienen derechos y obligaciones: Franco a Bordo significa que la empresa vendedora entrega la mercanca a bordo del buque designado por la compradora en el puerto de embarque designado o proporciona la mercanca as ya entregada. El riesgo de prdida o dao a la mercanca se transmite cuando la mercanca est a bordo del buque, y la empresa compradora corre con todos los costos desde ese momento en adelante. Se exige al vendedor o que entregue la mercanca a bordo del buque o que proporcione la mercanca as ya entregada para el embarque. La referencia a proporcionar sirve para las compraventas mltiples de una cadena de ventas, especialmente habituales en el comercio de productos bsicos. FOB exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin, cuando sea aplicable. Sin embargo, el vendedor no tiene ninguna obligacin de despacharla para la importacin, pagar ningn derecho de importacin o llevar a cabo ningn trmite aduanero de importacin.

FUENTE: http://www.searates.com

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IX. EMPRESA ASEGURADORA Pero la empresa CAMPOSOL S.A. De acuerdo al contrato con nuestro importador elegiremos cualquier de estas empresas que arriban a Toronto Canad.

X.

CANTIDAD A EXPORTAR a) 1 CONTENEDOR

c) Peso de carga til kilos 32500 kg d) Peso de carga til-lb 200.00 e) Descripcin del contenedor Estas unidades pueden mantener una temperatura interna constante de aprox. -25 C a 25 C, para cargas refrigeradas y congeladas.

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b) Carga refrigerada Reefer 40 '

Pas

Tamao del Recipiente

Tipo de contenedor

California

40 '

High Cube Reefer High Cube Reefer

California

40 '

Peso admisible de carga en libras de los Estados Unidos (H = 9 pies 6 pulgadas) de chasis 41,00 estndar GN Especial 52,00

Chasis

Peso admisible de carga en Kilos

18.597,00

23.587,00

Deslizador de chasis

de carga estndar

Sistema especial de w / chasis especial y permiso, w/USD200 recargo Canad Deshielo de la primavera: Deshielo de la primavera tiene lugar en Quebec (MTL), entre mediados de marzo y mayo de cada ao y el peso se redujo en ese momento. No hay absolutamente ninguna sobre ponderaciones permitidos en esta poca del ao en Quebec a travs de camiones. Por lo tanto, cualquier envo que llegar Puerto de descarga despus de 10 de marzo deben seguir las siguientes pautas restringidas. XI. PRECIO UNITARIO Y TOTAL

LA EMPRESA CAMPOSOL S.A. El precio unitario es de 12.00 por kilogramo. XII. COTIZACION INTERNACIONAL

LA COTIZACION INTERNACIONAL SEGN LA SUNAT 2013

0810400000 0810400000 0810400000 0810400000 0810400000 0810400000 0810400000 0810400000 0810400000 NETHERLANDS NETHERLANDS UNITED KINGDOM UNITED KINGDOM UNITED KINGDOM UNITED KINGDOM UNITED KINGDOM UNITED KINGDOM NETHERLANDS 10.22 10.83 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 13.00 7356 14031 11664 11664 11664 11664 11664 11664 6138 720 1296 972 972 972 972 972 972 472 CAMPOSOL S.A. CAMPOSOL S.A. INTIPA FOODS S.A.C. INTIPA FOODS S.A.C. INTIPA FOODS S.A.C. INTIPA FOODS S.A.C. INTIPA FOODS S.A.C. INTIPA FOODS S.A.C. CAMPOSOL S.A. ARANDANO FRESCO ARANDANO FRESCO ARANDANO FRESCOS ARANDANO FRESCOS ARANDANO FRESCOS ARANDANO FRESCOS ARANDANO FRESCOS ARANDANO FRESCOS ARANDANO FRESCO

FUENTE: SUNAT

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PARTIDA

PAIS DESTINO

$/KG

FOB

PESO_NETO

EXPORTADOR

PRODUCTO

XIII.

DOCUMENTOS QUE SE ADJUNTA.

ANEXOS
CARTA DE PRESENTACIN:

EMPRESA EXPORTADORA DE ARANDANOS FRESCOS Lambayeque, 12 de noviembre 2013 ACC-026/11 Seores:

PREMIUM INTERNATIONAL. Toronto - Canada Sr. James Carey Gerente De Importaciones

REF. CARTA DE PRESENTACIN Estimados Seores A travs de los agentes promotores de exportacin de nuestro pas, hemos recibido informacin de que ustedes importan frutas frescas y congeladas. Somos una empresa dedicada a la exportacin de frutas frescas del Per y otros de excelente calidad, constituida por socios peruanos, cuyo objetivo principal es poner a disposicin de los clientes y empresas nuestra amplia experiencia, capacidad tecnolgica y productiva. En caso de que ustedes estn interesados, estaremos gustosos de brindarles mayor informacin sobre nuestro producto. Quedamos en su entera disposicin. Atentamente

Lic. EDILBERTO ROJAS CORONEL Gerente de Ventas Corporativo

Telf. (074)269068/Cel. 944939996

Email. camposol@hotmail.com

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CARTA DE OFERTA DEL IMPORTADOR:

PREMIUM INTERNATIONAL; LTD Toronto - Canad
Canad, 13 de Noviembre de 2013 DEE- 177/12 SEORES: CAMPOSOL S.A. TRUJILLO - PER Atte. Sr. Edilberto Rojas Coronel Gerente de Ventas Corporativo REF: Su Carta ACC-027/13 Estimados Seores: Recibimos su carta va correo electrnico, por lo cual agradecemos nuestra preferencia, y confirmamos nuestro inters en recibir su oferta sobre este producto y cualidades. Asimismo solicitamos se nos remita una muestra del producto, por correo areo. Esperamos su pronta respuesta.

Atentamente

PREMIUM INTERNATIONAL

Sr. James Carey

Gerente De Importaciones de

PREMIUM INTERNATIONAL; LTD

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CARTA DE PEDIDO:
PREMIUM INTERNATIONAL; LTD Canad Toronto

Canad, 14 Noviembre 2013 REF: Compra de Arndanos Frescos DEE- 177/03 SEORES: CAMPOSOL S.A. TRUJILLO - PER Atte. Sr. Edilberto Rojas Coronel Gerente de Ventas Corporativo Seores Conformes con la cotizacin recibida con fecha 12 de Noviembre del 2013, necesitamos adquirir: 5500 cajas de arndanos fresco, cada caja debe contener el peso exacto de 10 Libras, es decir 45 000 Kg de arndanos frescos. El envi debe realizar en un contenedor de las siguientes caractersticas: 1 x 40'x8'x9'6"REEFER CONTAINER BOX. El precio referencial para dicho producto alcanza los 12.00 dlares por kilogramo, los cuales pagaremos con una carta de crdito contra entrega, las transferencias se realizaran con los Bancos: Banco financiero en el Per y Banco de Toronto, en trmino FOB, previo acuerdo realizado en el contrato de compra-venta. Necesitamos recibir estas cajas de arndanos frescos antes del 22 de Diciembre del presente ao, directamente en nuestras oficinas del puerto de Toronto, ya que cualquier demora nos impedira cumplir con las metas de ventas convenidas con terceros. Atentos a su respuesta, les saluda.

Gerente De Importaciones de

Sr. James Carey

PREMIUM INTERNATIONAL; LTD

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COTIZACIN INTERNACIONAL
COTIZACIN DE ARANDANO FRESCO Trujillo, 15 de Noviembre del 2013 CAMPOSOL S.A.

RUC: 10727744288
Telf.: (074)269068/ 944939996 TRUJILLO - PER

Estimado seores: PREMIUM INTERNATIONAL Mediante la Presente le hacemos llegar nuestra cotizacin de acuerdo a las especificaciones y requerimientos establecida por ustedes: PRODUCTO: Arndano Fresco MONEDA A PAGAR: Dlares Americanos Producto Empaque Cantidad Contenedor Precio FOB Arvejas frescas Cajas de 10libras 20 TM 1 x 40'x8'x9'6 Reefer FCL $12 / kg

FORMA DE PAGO: MEDIO DE TRASPORTE: VALIDEZ DE OFERTA: Quedamos a su entera disposicin.

Carta de crdito Martimo 1 mes calendario

Atentamente.

Lic. EDILBERTO ROJAS CORONEL Gerente de Ventas Corporativo

Telf. (074)269068/Cel. 944939996

Email. camposol@hotmail.com

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PLIZA DE SEGURO INTERNACIONAL

CMARA DE COMERCIO Y PRODUCCIN DE LIMA- PERU 10 DE NOVIEMBRE DEL 2013

EL PACIFICO-PERUANO SUIZA COMPAA DE SEGUROS Y REASEGUROS RUC 2010003592

FACTURA N 025-0894348 CLIENTE RUC DIRECCION : : :

PREMIUM INTERNATIONAL
20293847038

55 Second Street, Suite 1705 Ca. 94205 Toronto - Canad

ASEGURADO AGENTE MONEDA FECHA DE EMISION PRIMA

: : : : :

PREMIUM INTERNATIONAL
MACHLER ASES. Y CORREDORES DE SEGUROS S.A. 0403698 DOLARES 18 de noviembre del 2013 550 DLARES

LIQUIDACION DE COBRANZAS N 884091 DERECHO DE EMISION INTERES CASCOS PERITAJE VIDA UTILIDAD I.G.V (18%) TOTAL : : : : : : 1.90 FORMA DE PAGO IMPORTE CONTADO IMPORTE FINANCIADO 15.50 500 DLARES

RAMO

LIQ. PRIMA

POLIZA

DOCUMENTO

VIGENCIA

PRIMA TOTAL

ARANDANO FRESCO - TORONTO

TRANSPORTE

F-564368

423382

0000004

20/10/2013

550

COMPAA FLETE INTERNACIONAL:

DESIGNACION DE EMPRESA NAVIERA PARA EL FLETE INTERACIONAL

Con el fin de cumplir adecuadamente con lo estipulado en el contrato donde se exige que la mercanca debe llegar en buen estado y luego de varias propuestas por empresas navieras CAMPOSOL S.A. a credo conveniente contratar a Cosmos Agencia Martima S.A. empresa lder en el mercado de la logstica internacional y adems eficiente adjuntamos los siguientes datos de la empresa con su respectivo compromiso. Brindamos a nuestros clientes un servicio personalizado, confiable, eficiente y seguro para lo cual contamos con un excelente staff de profesionales experimentados, maquinaria, equipos de ltima generacin y sofisticados sistemas de informacin.

Direcciones y Telfonos: Lima: Jirn Mariscal Miller, 450 - Piso 9 - Cercado Callao - Callao Tlf.(01)714-4444 Web: www.cosmos.com.pe

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CARTA DE CRDITO
CARTA DE CRDITO PARA EXPORTACIN DE ARANDANOS FRESCOS

Nombre de la compaa: CAMPOSOL S.A. TRUJILLO - PERU Telfono: (074)269068 / 944939996 Email: camposol@hotmail.com Ciudad: De: BANCO DE TORONTO A: BANCO FINACIERO DEL PERU Jr. Carlos Villarn Nro. 140 Toronto - Canad

Agradeceremos la apertura de un crdito documentario N52 irrevocable confirmado a favor Empresa Camposol S.A., Trujillo - Per, , Telfonos: (074)269068 / 944939996, por cuenta de PREMIUM INTERNATIONAL, Inc con validez de 30 das de la fecha de embarque, por la suma de US$ 230 000 utilizable. Indispensable la entrega de los siguientes documentos Factura comercial 3 ejemplares 3 ejemplares del Bill of Lading 3 ejemplares de la lista de empaque Original u copia de certificado de origen Favor entregar su confirmacin de que este documento N 53 es aprobado por el Banco financiero del Per. Este acreditivo est sujeto al uso y reglas uniformes para los crditos documentarios-folleto 500 de la cmara internacional de comercio CCI. Atte.

Gerente Banco Financiero del Per

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CERTIFICADO FITOSANITARIO

CAMPOSOL S.A.
PREMIUM INTERNATIONAL

5500 cajas de arndanos frescos

TORONTO

45 000 KG DE ARANDANO FRESCO

VACCINIUM ERYTHROCARPUM

20 NOVIEMBRE

20 NOV -

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CERTIFICADO DE ORIGEN

PREMIUM INTERNATIONAL. Toronto - Canada

CAMPOSOL S.A. TRUJILLO - PER

CAMPOSOL S.A. TRUJILLO PER F: Su Carta ACC-027/13 5 500 CAJAS DE ARANDANO FRESCO

EDILBERTO ROJAS CORONEL

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RESERVA DE NAVE-BOOKING

EDILBERTO ROJAS CORONEL

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CONOCIMIENTO DE EMBARQUE

CAMPOSOL S.A TRUJILLO - PERU

PREMIUM INTERNATIONAL Toronto - Canad

PREMIUM INTERNATIONAL Toronto - Canad

TORONTO - CANADA

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LISTA DE EMPAQUE
PACKING LIST CAMPOSOL S.A. TRUJILLO - PERU Telfono: (074)269068 / 974877974 Email:camposol@hotmail.com 152/10 G Destinatario: Direccin:

Empresa

Pas Origen:

Per

Domicilio Factura: Pedido:

PREMIUM INTERNATIONAL
41 second street suite 1700, TORONTO TORONTO Pallet (estiba) Cantidad Cantidad Cajas Unidades 5.5 kg/ 10libras 5500 cajas 5500 cajas Peso Neto Total 20650 20650 Peso Bruto Total 20650 20650

Aduana Destino: Documento Embarque: Producto ARANDANOS FRESCOS Total Unidades 25 libras x caja -

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DECLARACIN NICA DE ADUANAS

21/11/13 CAMPOSOL S.A.

TRUJILLO - PERU

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FACTURA COMERCIAL

PREMIUM INTERNATIONAL 41 second street TORONTO

ARANDANO FRESCO

12.00

US$ 230 000

US$ 230 000 US$ 230 000

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CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL:

CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL Contrato de compraventa internacional que celebran por una parte la empresa PEAS CORPORATION E.I.R.L representada en este acto por LIC. LILIANA CHUNGA PANTA, Gerente de Ventas Corporativo y por la otra empresa DEL MONTE FOODS-NEW YORK representada por Sr. GEORGE SMITH a quien en lo sucesivo se les denominara como La vendedora y La compradora respectivamente, de acuerdo con las siguientes declaraciones y clusulas. DECLARACIONES Declara La vendedora. Que es una sociedad annima legalmente constituida de conformidad con las leyes de la Republica Peruana el 30/10/1995 segn consta en la escritura pblica nmero 112896 pasada ante la fe del notario pblico, nmero 2857 en la ciudad de Tacna Per. Que dentro de su objeto social se encuentran la elaboracin y comercializacin de productos hidrobiolgicos congelados. Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y el personal adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaracin que antecede. Que tiene su domicilio en Panamericana Norte Km5 Olmos-LambayequePer Declara La Compradora Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes en Estados Unidos y que se dedica entre otras actividades a la comercializacin e importacin de los productos frescos a que se refiere la declaracin II de La Vendedora. Que conoce las caractersticas y especificaciones de los productos objeto del presente contrato. Que el Sr. George Smith es su legtimo representante y est facultado para suscribir este contrato. Que tiene su domicilio en Ca San Francisco 546, Suite 56 New York Ambas partes declaran: Que tienen inters en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y al tenor de las siguientes: CLASULAS PRIMERA.- Objeto del Contrato. Por medio de este instrumento La Vendedora se obliga a vender y La Compradora a adquirir 4500 cajas de arvejas frescas cada caja con un peso de 4.5 kg. c/u (cada una), para su comercializacin en cajas de 10 libras, dicha mercanca ser enviada en un contenedor de 20 toneladas. SEGUNDA.- Precio. El precio del producto objeto de este contrato que La Compradora se compromete a pagar ser la cantidad de USD $28 (veintiocho dlares americanos) por caja. Precio FOB. Puerto PAITA el procedimiento para fijar el precio ser en trminos FOB INCOTERMS 2010.

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Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando ste sea afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones econmicas, polticas o sociales extremas en el pas de origen o en el de destino, en perjuicio de cualquiera de las partes o por retraso del zarpe de la nave esto puede afectar al producto y de suceder este caso se aceptara el descuento a favor del importador por concepto de merma en un 5% del valor FOB de la mercanca. TERCERA.- Forma de pago. La Compradora se obliga a pagar a La Vendedora el precio pactado en la clusula anterior, mediante carta de crdito documentaria, confirmada e irrevocable y pagadera a la vista contra entrega de los documentos siguientes: Factura comercial, Certificado fitosanitario, Gua de remisin remitente, Bill of Lading (B/L), DUA, Certificado de origen, Documentos del Seguro Internacional. De conformidad con lo pactado en el prrafo anterior, La Compradora se compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se establezca la carta de crdito irrevocable en las condiciones antes sealadas en el BANCO FINANCIERO del Per y en el BANCO DE NEW YORK en Estados Unidos ,con la condicin de contra-entrega. Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crdito, sern pagados por La Compradora. CUARTA.- Envase y embalaje de las mercancas. La Vendedora se obliga a entregar las mercancas objeto de este contrato, en el lugar sealado en la clusula segunda anterior cumpliendo con las especificaciones siguientes: cajas de 4.5 kg. c/u( cada una) con el diseo de PEAS CORPORATION E.I.R.L. en la parte frontal superior indicando el calibre y el peso por caja es decir 10 libras. QUINTA.- Fecha de entrega. La Vendedora se obliga a entregar las mercancas a que se refiere este contrato dentro de los 30 das posteriores a la fecha en que reciba la confirmacin de la carta de crdito que se menciona en la clusula tercera del presente contrato. SEXTA.- Vigencia del contrato. Ambas partes convienen que una vez que La Vendedora haya entregado la totalidad de la mercanca convenida en la clusula primera; y La Compradora haya cumplido plenamente con todas y cada una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento operar automticamente su terminacin. SETIMA.- Rescisin por incumplimiento. Ambas partes podrn rescindir este contrato en el caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar dicho incumplimiento dentro de los 15 das siguientes al aviso, notificacin o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La parte que ejercite su derecho a la rescisin deber de dar aviso a la otra, cumplido que sea el trmino a que refiere el prrafo anterior. OCTAVA.- Insolvencia. Ambas partes podrn dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaracin judicial previa, en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensin de pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia. DCIMA.- Subsistencia de las obligaciones. La rescisin o terminacin de este contrato no afectara de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contradas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su naturaleza o disposicin de la ley, o por voluntad de las partes, deban

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diferirse a fecha posterior. En consecuencia, las partes podrn exigir an con posterioridad a la rescisin o terminacin del contrato el cumplimiento de estas obligaciones. DCIMA PRIMERA.- Cesin de Derechos y Obligaciones. Ninguna de las partes podr ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivados de este contrato. DCIMA SEGUNDA.- Lmite de la responsabilidad contractual. Ambas partes aceptan que no ser imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en este contrato los cuales podrn reanudar de comn acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensin, siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta clusula. DCIMA TERCERA.- Legislacin aplicable. En todo lo convenido y en lo que no se encuentre expresamente previsto, este contrato se regir por las leyes vigentes en la Repblica Del Per, particularmente lo dispuesto en la Convencin de Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de mercaderas y en su defecto, por los usos y prcticas comerciales reconocidos por estas. DECIMO CUARTA: OBLIGACIONES DEL VENDEDOR El vendedor DEL MONTE FOODS deber entregar las mercaderas, transmitir su propiedad y entregar cualesquiera documentos relacionados con ellas en las condiciones establecidas en el contrato mencionado en las clausulas anteriores de esta manera cumplir con la convencin de Viena, COMO SE INDICA EN EL CAPITULO II OBLIGACIONES DEL VENDEDOR. DECIMO QUINTA: SOLICITUD DEL COMPRDOR El comprador, PEAS CORPORATION E.I.R.L, solicita al comprador, DEL MONTE FOODS QUE deber entregar mercaderas cuya cantidad, calidad y tipo correspondan a los estipulados en el contrato segn clausulas mencionadas anteriormente en el contrato tal como se indica en el Articulo 35, CONVENCION DE VIENA. DCIMA SEXTA.- Arbitraje. Cmara de Comercio de Lima Se firma este contrato en la ciudad de LIMA a los 2 das del mes de Diciembre del 2013.

___________________ Exportador

________________________ Importador

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ARTICULOS DE LA CONVENCION DE VIENA QUE SUSTENTEN EL CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL

Articulo 14 1) La propuesta de celebrar un contrato dirigida a una o varias personas determinadas constituir oferta si es suficiente precisa e indica la intencin del oferente de quedar obligado en caso de aceptacin. Una propuesta es suficiente precisa si indica las mercaderas y, expresa o tcticamente, seala la cantidad y el precio o prev un medio para determinarlos. 2) Todo propuesta no dirigida a una o varias personas determinadas ser considerada como una simple invitacin a hacer ofertas, a menos que la persona que haga la propuesta indique claramente lo contrario. En este artculo se indica el concepto de formacin de contrato y lo que se debe tomar en cuenta para considerar una oferta realmente verdadera estas condiciones se expresan claramente en el contrato arriba elaborado por eso el contrato se basa en este artculo que indica las caractersticas que tienen que tener la oferta para considerarla como tal dentro de las especificaciones de este articulo (convencin de Viena). Articulo 30 El vendedor deber entregar las mercaderas, transmitir su propiedad y entregar cualesquiera documentos relacionados con ellas en las condiciones establecidas en el contrato y en la presente convencin. Este articulo bsicamente se refiere a las obligaciones que tiene el vendedor con el comprador para que este le efectu el pago acordado, en el contrato se establece claramente las condiciones de entregar de la mercanca al comprador en Estados Unidos, adems de la entrega de la documentacin necesaria para el normal trnsito de la mercanca en el puerto de destino y la transmisin de la propiedad de la mercanca cumpliendo de esta manera con todo lo establecido

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