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CUESTIONARIO DE CANALES DE DISTRIBUCION Lee y analiza cuidadosamente las preguntas subrayando la respuesta que consideres correcta. 1.

- Esta tiene como objetivo conformar y ajustar la oferta a las necesidades de los compradores: a) Promocin b) Negociacin c) daptacin 2.- !on mas eficientes trat"ndose de llevar los bienes a los mercados que se tienen en la mira: a) Empresas b) #ntermediarios c) $abricantes 3.- % que se refiere el canal de comercializacin directa& a) El fabricante vende de manera directa al consumidor b) !uele ser un detallista c) que contiene ' niveles de intermediarios 4.- %(u"les son los tipos de !()& a) !() financiero* !() m+ltiple y !() ,orizontal b) !() corporativo* !() contractual y !() administrativo. c) !() vertical* !() convencional y !() ,orizontal 5.- % que se refiere un canal convencional de distribucin& a) (onsta de productores* mayoristas y detallistas que act+an como si fueran un sistema unido. b) que deben inventar organismos para alcanzar una poblacin e-tendida. c) (onsta de uno o varios productores independientes que pretenden aumentar sus utilidades al m"-imo. 6.- !erie de organizaciones involucradas en el proceso de de lograr que el consumidor pueda usar el producto: a) .suarios industriales b) (anal de distribucin c) $inancieras 7.- Es mas frecuente y se refiere a conflictos entre diferentes niveles del mismo canal: a) (onflicto ,orizontal b) (onflicto vertical c) (onflicto diagonal 8.- (omienza por averiguar cuales son los servicios que los consumidores quieren obtener del canal: a) Estructura del canal de distribucin b) /ise0o del canal de distribucin c) n"lisis de los servicios que necesitan los servicios que necesitan los consumidores

9.- 1ienen rutas y ,orarios muy fle-ibles* pueden transportar mercanc2a de puerta en puerta: a) $errocarriles b) 3arcos c) (amiones 10.- (oordina etapas sucesivas de produccin y distribucin por medio del tama0o y la fuerza de una de las partes: a) !() administrativo b) !() contractual c) !() corporativo 11.- Estos deben decidir cual ser" la mejor manera de almacenar* manejar y transportar sus bienes y servicios de tal manera que est4n a disposicin de los clientes en el momento y lugar oportuno: a) Productores b) 5iembros del canal c) dministradores y mercadologos 12.- !e presenta cuando una sola empresa establece dos o m"s canales de comercializacin para llegar a uno o varios segmentos de clientes: a) 5ercadotecnia b) Pruebas de mercado c) 5ercadotecnia de canales m+ltiples 13.- (on esta se recurre a m"s de un intermediario* pero no a todos los que est"n dispuestos a manejar los productos de una empresa: a) /istribucin selectiva b) /istribucin e-clusiva c) /istribucin intensiva 14.- !on sistemas donde estos distribuidores organizan un negocio nuevo* de propiedad en comandita* para realizar el mayoreo: a) (adenas voluntarias patrocinadas por mayoristas b) (ooperativas de detallistas c) 6rganizaciones de franquicias 15.- Prepara facturas y las env2a a distintos departamentos: a) lmac4n b) /epartamento de pedidos c) Proceso de pedidos 16.- !u propsito es manejar las cadenas de suministro* los flujos de valor a0adido desde los proveedores ,asta los usuarios finales: a) Productor b) /istribucin f2sica c) (riterios de adaptacin

17.- Est"n dise0ados para el movimiento de bienes y no solo para su almacenamiento. !on almacenes grandes y muy automatizados: a) /epsitos b) lmacenes c) (entros de distribucin 18.- (ontiene dos niveles de intermediarios. En los mercados estos niveles suelen ser un mayorista y un detallista: a) (anal 7 b) (anal 8 c) (anal ' 19.- (on este dos o m"s empresas de un nivel se unen para ir tras una nueva oportunidad de mercadotecnia: a) Evaluacin de los miembros del canal b) !istema de comercializacin ,orizontal c) (anales internacionales de distribucin 20.- %(u"les son los 9 criterios para elegir la forma de transporte& a) :astos* #ngresos* (ostos* $inanciamiento y )entas b) )elocidad* (onfiabilidad* (apacidad* /isponibilidad y (osto c) (alidad* 5edio* 1iempo* :astos y (antidad

CUESTIONARIO DE CANALES DE DISTRIBUCION Lee y analiza cuidadosamente las preguntas subrayando la respuesta que consideres correcta. 1.- Esta tiene como objetivo conformar y ajustar la oferta a las necesidades de los compradores: a) Promocin b) Negociacin c) daptacin 2.- !on mas eficientes trat"ndose de llevar los bienes a los mercados que se tienen en la mira: a) Empresas b) #ntermediarios c) $abricantes 3.- % que se refiere el canal de comercializacin directa& a) El fabricante vende de manera directa al consumidor b) !uele ser un detallista c) que contiene ' niveles de intermediarios 4.- %(u"les son los tipos de !()& a) !() financiero* !() m+ltiple y !() ,orizontal b) !() corporativo* !() contractual y !() administrativo. c) !() vertical* !() convencional y !() ,orizontal 5.- % que se refiere un canal convencional de distribucin& a) (onsta de productores* mayoristas y detallistas que act+an como si fueran un sistema unido. b) que deben inventar organismos para alcanzar una poblacin e-tendida. c) (onsta de uno o varios productores independientes que pretenden aumentar sus utilidades al m"-imo. 6.- !erie de organizaciones involucradas en el proceso de de lograr que el consumidor pueda usar el producto: a) .suarios industriales b) (anal de distribucin c) $inancieras 7.- Es mas frecuente y se refiere a conflictos entre diferentes niveles del mismo canal: a) (onflicto ,orizontal b) (onflicto vertical c) (onflicto diagonal 8.- (omienza por averiguar cuales son los servicios que los consumidores quieren obtener del canal: a) Estructura del canal de distribucin b) /ise0o del canal de distribucin c) n"lisis de los servicios que necesitan los servicios que necesitan los consumidores

9.- 1ienen rutas y ,orarios muy fle-ibles* pueden transportar mercanc2a de puerta en puerta: a) $errocarriles b) 3arcos c) (amiones 10.- (oordina etapas sucesivas de produccin y distribucin por medio del tama0o y la fuerza de una de las partes: a) !() administrativo b) !() contractual c) !() corporativo 11.- Estos deben decidir cual ser" la mejor manera de almacenar* manejar y transportar sus bienes y servicios de tal manera que est4n a disposicin de los clientes en el momento y lugar oportuno: a) Productores b) 5iembros del canal c) dministradores y mercadologos 12.- !e presenta cuando una sola empresa establece dos o m"s canales de comercializacin para llegar a uno o varios segmentos de clientes: a) 5ercadotecnia b) Pruebas de mercado c) 5ercadotecnia de canales m+ltiples 13.- (on esta se recurre a m"s de un intermediario* pero no a todos los que est"n dispuestos a manejar los productos de una empresa: a) /istribucin selectiva b) /istribucin e-clusiva c) /istribucin intensiva 14.- !on sistemas donde estos distribuidores organizan un negocio nuevo* de propiedad en comandita* para realizar el mayoreo: a) (adenas voluntarias patrocinadas por mayoristas b) (ooperativas de detallistas c) 6rganizaciones de franquicias 15.- Prepara facturas y las env2a a distintos departamentos: a) lmac4n b) /epartamento de pedidos c) Proceso de pedidos 16.- !u propsito es manejar las cadenas de suministro* los flujos de valor a0adido desde los proveedores ,asta los usuarios finales: a) Productor b) /istribucin f2sica c) (riterios de adaptacin

17.- Est"n dise0ados para el movimiento de bienes y no solo para su almacenamiento. !on almacenes grandes y muy automatizados: a) /epsitos b) lmacenes c) (entros de distribucin 18.- (ontiene dos niveles de intermediarios. En los mercados estos niveles suelen ser un mayorista y un detallista: a) (anal 7 b) (anal 8 c) (anal ' 19.- (on este dos o m"s empresas de un nivel se unen para ir tras una nueva oportunidad de mercadotecnia: a) Evaluacin de los miembros del canal b) !istema de comercializacin ,orizontal c) (anales internacionales de distribucin 20.- %(u"les son los 9 criterios para elegir la forma de transporte& a) :astos* #ngresos* (ostos* $inanciamiento y )entas b) )elocidad* (onfiabilidad* (apacidad* /isponibilidad y (osto c) (alidad* 5edio* 1iempo* :astos y (antidad