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Manual Elaboracion Planes Negocio

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Una vez que hemos dividido el mercado en segmentos particulares de
clientes, tendremos que considerar en cuáles vamos a centrarnos. El
objetivo no es servir a todos esos segmentos, sino centrar nuestra atención
en aquéllos que prometen un mayor beneficio, ahora y en el futuro.

Para tomar una decisión al respecto hay varios criterios que resultan útiles:

El tamaño del segmento.
El crecimiento del segmento.
La satisfacción de las necesidades del cliente por el producto en un
segmento.
El potencial para diferenciar nuestro producto de los de la competencia.

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