TIPOS DE DISTRIBUCION

EXCLUSIVA SELECTIVA INTENSIVA

DISTRIBUCION EXCLUSIVA
Aquella forma de distribucin que establece uno o muy

pocos puntos de venta en un rea determinada. Consiste en otorgar derechos de exclusividad a los distribuidores en determinados territorios. Al conferir estos derechos, el productor le exige al comerciante no trabajar lneas de la competencia. Ventajas: Un mayor esfuerzo de ventas; un mayor control sobre los precios, la promocin, el crdito y diversos servicios; crea un mayor prestigio, y ofrece mrgenes de utilidad ms altos. Por ejemplo, Mart.

DISTRIBUCION SELECTIVA
Esta forma de distribucin en que se filtran algunos puntos

de venta en un rea especfica. Consiste en el uso limitado de las tiendas de determinado territorio. Se utiliza con productos de marca muy conocida y con productos que el consumidor guarda lealtad. En este tipo de distribucin se puede dar el caso de que el productor se niegue a vender a determinado distribuidor.

DISTRIBUCION INTENSIVA
Una forma de distribucin que apunta a tener un producto

en todos los puntos de venta. Consiste en hacer llegar el producto al mayor nmero de tiendas posible. Aqu es vital saber utilizar todos los distribuidores (por ejemplo, Grupo Bimbo y Coca-Cola)