FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

GUA DE TRABAJO 01/2014

GESTIN EMPRESARIAL GRUPO 03 Taller: Catedrtico: Fecha: Objetivos a) Establecer los indicadores de mercado necesarios para la proyeccin de ventas y consecuentemente para determinar las necesidades de produccin para cubrir el mercado. b) Utilizacin de las herramientas de las TIC para la toma de decisiones empresariales.

Plan de Mercado
Lic. Manuel de J. Martnez Alfaro, MBA, TV, EEVA 19 de marzo de 2014.

Actividades a realizar
1. Con los datos del estudio de mercado se determinar el tamao del mercado y la demanda potencial identificado en la Investigacin de Mercados. 2. Se establecer un proyeccin de ventas en funcin del tamao del negocio (dimensionamiento) que queremos desarrollar. 3. Se construir en Excel las matrices de la proyeccin de ventas utilizando las herramientas del programa para proyecciones y lo que estudiaron en la asignatura de Muestreo Estadstico y Tcnicas de Proyeccin. 4. Determina el consumo aparente establecido por los potenciales consumidores.

Insumos
1. Base de datos de la investigacin de mercados

Entregables
1. Clculos del tamao de mercado y de demanda potencial. 2. Calculo del consumo aparente de la idea de negocio. 3. Matriz de ventas proyectadas, 12 meses y 4 aos. Herramientas a utilizar 1. Microsoft Excel 2010 en adelante.

Lic. Manuel de J. Martnez A., MBA, TV, EEVA

Coach Empresarial