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1.5 PRESENTACIN ESCRITA Y VERBAL DE UN PLAN DE NEGOCIO. Letra Arial tamao 12, interlineado sencillo. Ttulos tamao 16 en maysculas.

Debe presentarse engargolado. El logotipo de la empresa debe ser a color.

PORTADA La portada debe incluir la siguiente informacin: Nombre del Negocio Logotipo del negocio Direccin del Negocio Telfono del Negocio

TABLA DE CONTENIDO La tabla de contenido debe presentar los ttulos de cada seccin del documento e indicar los nmeros de las pginas donde estn ubicados. Tambin debe incluir una lista con los nombres de los anexos o material con informacin especfica. sta pgina debe ser escrita al final del trabajo, puesto que requiere datos que slo se tendrn cuando el documento est completo. Esto le ayudar al lector y a usted mismo a localizar una seccin especfica. 1. Resumen ejecutivo 2. Descripcin del negocio o empresa Introduccin: El anlisis constituye la base del proyecto con el cual se pretende minimizar el riesgo que enfrentar el producto o servicio al intentar penetrar en el mercado. Descripcin del negocio- se debe describir claramente el giro y sector del negocio, as como la informacin general del negocio; como horarios, ubicacin, etc. debe incluir:

a) Misin b) Visin c) Valores Descripcin del logotipo y eslogan- establecer el logotipo y eslogan explicando que significan sus colores, tipografa y dibujos. Ventajas competitivas describir las ventajas que mi empresa o producto tienen en comparacin con la competencia.

3. anlisis del mercado Segmentacin del mercado.- Definirlo con criterios como: reas geogrficas, estratos socioeconmicos, canales entre otros, con el objeto de precisar el mercado que se pretende abarcar Establecer el mercado meta Investigacin de mercado Precio.- Establecer el precio del producto mencionando su justificacin. Promocin.- Definir los mecanismos que permitirn persuadir al consumidor en el proceso de compra-venta. Definicin de los principales competidores.- Elaborar una matriz que permita establecer la competitividad del proyecto propuesto con relacin a los competidores existentes.

Poltica post-venta del servicio. Aspectos y polticas a cumplir a los clientes una vez que ya hayan adquirido el producto.

4. Estudio Tcnico Se debern desarrollar los siguientes apartados en lo aplicable al tipo de proyecto que se trate. Introduccin: Estudio de viabilidad para lograr obtener productos o servicios a un costo competitivo. Objetivo: Demostrar que el proyecto planteado resulta viable para realizarlo tcnicamente. a) Proceso productivo Describir y justificar el proceso de produccin sealando las principales operaciones.Incluir los diagramas de los procesos correspondientes. Maquinaria y equipo.- Con base en la tecnologa y los procesos elegidos, indicar los criterios de seleccin de la maquinaria y el equipo. Lista de bienes y servicios.- El listado debe incluir costos y gastos de la inversin y de la operacin del proyecto. (Produccin, administracin, ventas y costos) Localizacin de las instalaciones de trabajo.-Justificar la o las propuestas de ubicacin de la planta, locales u oficinas y Diagrama de distribucin de las reas del proyecto

5. cuerpo directivo Introduccin: El xito en la instalacin y operacin de un proyecto se sustenta en personas con capacidad y experiencia para manejar el negocio. Objetivo: Conocer la propuesta de organizacin del proyecto y la experiencia de sus directivos. Informacin general.- Mencionar la razn social, domicilio de la planta y oficinas. En caso de que no exista, se deber establecer brevemente una propuesta de su constitucin legal. Estructura de organizacin.- Proporcionar el organigrama del proyecto existente o propuesto, as como las descripciones de puestos. Plantilla laboral.- Indicar el nmero de empleados, tcnicos, obreros, administrativos, que se requieren para realizar todas las actividades del proyecto, as como su presupuesto mensual de gasto.

6. Estudio financiero y econmico Introduccin: Su anlisis permite tomar una decisin final sobre la realizacin del proyecto desde el punto de vista del proyecto y de las instituciones financieras.

Presupuesto de inversin.- Se obtendrn de las partidas de las listas de bienes y servicios. Presupuesto de ventas.- Este tendr su origen en el pronstico de ventas generado en el captulo de mercado. Presupuesto de costos y gastos.- Presentar por separado presupuestos de ingresos, costos y gastos incluyendo impuestos, los cuales servirn de base para el clculo del punto de equilibrio.

PRESENTACIN ORAL

Ejercicio 14- Realiza la presentacin verbal de tu plan de negocios junto a tus compaeros de equipo, debes seguir los siguientes puntos: La presentacin o defensa del proyecto se har puntualmente en el lugar correspondiente Portar vestimenta formal durante todo el evento. El tiempo mximo asignado de presentacin o defensa para cada proyecto ser de 15 minutos, distribuidos de la siguiente forma: 10 minutos para exposicin (por un solo alumno integrante del equipo), debe incluir la explicacin de la necesidad o problema atendido, as como el rea de oportunidad encontrada. Y la explicacin de la factibilidad de mercado y financiera. 5 minutos para preguntas y respuestas, en la cual pueden participar el resto de los integrantes del equipo (incluyendo al expositor). No se permitir la intervencin del pblico. Queda restringido el uso de celulares u otros dispositivos de comunicacin.