!

uegos ulnmlcos
negoclacln
unlversldad Carlos lll
negoclacln
vamos a esLudlar procesos de negoclacln como un upo de
!u. or e[emplo:
negoclacln de preclos enLre compradores y vendedores.
negoclacln de salarlos enLre slndlcaLos y empresas.
negoclacln de acuerdos enLre palses.
LsLos procesos se suelen caracLerlzar por lo slgulenLe:
Se hacen oferLas y conLraoferLas.
Pay un numero mxlmo de perlodos en los que se puede
negoclar.
Ll [uego se acaba sl hay acuerdo.
Los [ugadores valoran un acuerdo Lemprano ms que uno
Lardlo.
A Lodos les convlene llegar a un acuerdo.
negoclacln
! un comprador y un vendedor uenen que reparur un excedenLe x =
100.
! Ll proceso de negoclacln uene dos rondas:
! L=1:
! el vendedor propone un reparLo, , que el comprador acepLa o
rechaza.
! Sl el Comprador acepLa, se clerra la Lransaccln, sl no, pasamos a la slgulenLe
ronda.
! L=2:
! el Comprador hace una conLraoferLa, , que el vendedor acepLa o
rechaza y ahl acaba el [uego.
! Sl no llegan a un acuerdo ambos ganan 0.
ara slmpllcar supondremos que sl cualqulera de los dos reclbe la
mlsma canudad caso de acepLar o rechazar, slempre se lncllna por
acepLar.
r = (r
c
, r
v
)
s = (s
c
, s
v
)
8esulLados
! LxlsLe una venLa[a esLraLeglca en proponer en
la uluma ronda.
! LxlsLe una venLa[a esLraLeglca en ser
"paclenLe" (Lasa de descuenLo ! cercana a
uno).
! Las reglas de la negoclacln uenen una gran
lnuencla en el resulLado.
lorma LxLenslva: 1=2, sln descuenLo
! Ll vendedor uene dos (grupos de) con[unLos de
lnformacln: v1 y v2*.
! v1: uene como acclones los poslbles reparLos de 100
unldades. uado que #
$
+ #
%
= 100, podemos ldenucar las
acclones del vendedor en su prlmer con[unLo de lnformacln
con #
$
c [0, 100], donde cada alLernauva lndlca cunLo del
reparLo (que canudad enLre 0 y 100) se queda el.
! Ln v2*, uene lnnlLos con[unLos de lnformacln. Ln cada uno
de ellos sus alLernauvas son AcepLar (A2) y rechazar (82).
! Ll comprador uene Lamblen dos (grupos) de con[unLos
de lnformacln: C1*y C2.
! Ln C1 sus alLernauvas son AcepLar (A1) y 8echazar (81).
! Ln C2 uene como alLernauvas los poslbles reparLos que puede
ofrecer. Sea &
%
c [0, 100], donde cada alLernauva lndlca cunLo
del reparLo se queda el comprador para sl mlsmo.
LnS por lnduccln hacla aLrs
Segunda eLapa
! Ln v2*: el vendedor acepLar cualquler oferLa ya
que lo mlnlmo que puede obLener es 0 (y en caso
de lndlferencla slempre acepLa). or lo LanLo en
v2* el vendedor acepLa slempre.
! Ln C2: el comprador, dado que el vendedor
acepLa cualquler oferLa, ellge la accln que
maxlmlza su beneclo: &
%
= 100.
agos Ln C1*, sl el comprador acepLa (A1)
obuene 100 - #
$
y sl rechaza (81) obuene 100.
rlmera eLapa
! Ln C1*, el comprador rechazar cualquler oferLa
del vendedor Lal que #
$
> 0.
! Ln v1: Sl #
$
= 0 el comprador acepLa y el vendedor
obuene 0. Sl #
$
c (0, 100] el comprador rechaza y
el vendedor obuene 0. Como esL lndlferenLe
enLre cualquler #
$
cualqulera de ellos es pumo.
LnS
[(#
$
c [0, 100], AcepLar), (AcepLar sl y solo sl #
$
=0, &
%
=100)].
Ln esLe equlllbrlo el comprador acaba con 100 y
el vendedor con 0, gana ms el ulumo que
propone.
1res eLapas
1ercera eLapa
! Ln C3*: el comprador acepLar cualquler oferLa.
! Ln v3: Ll vendedor propone .
Segunda eLapa
! agos: Ln v2*, el vendedor obuene 100 - &
%
sl
acepLa y 100 sl rechaza.
! Ln v2*: rechazar Lodo &
%
> 0.
! Ln C2, el comprador ofrece cualquler &
%
, para
Lodos ellos obuene 0.

r
v
'
=100
numero de rondas y orden de movlmlenLos
rlmera eLapa
! agos: Ln C1*, el vendedor obuene 100 - #
$
sl
acepLa y 100 sl rechaza.
! Ln C1*: acepLar cualquler #
$
.
! Ln v1: el comprador ofrece #
$
= 100.
Sl hay Lres rondas, Lodo se lo queda el vendedor (el ulumo
que propone).
Sl hay dos rondas, Lodo se lo queda el comprador (el ulumo
que propone).
- LxlsLe una venLa[a esLraLeglca en proponer el ulumo.
La paclencla de los [ugadores
! Supondremos ahora los [ugadores son
lmpaclenLes (! < 1).
! Sea
v
el facLor de descuenLo del vendedor.
! Sea
c
el facLor de descuenLo del comprador.
! Anallzaremos el papel del facLor de descuenLo
en la negoclacln con 1=2.
lorma LxLenslva: 1=2, con descuenLo
q
l
LnS por lnduccln hacla aLrs
Segunda eLapa
! Ll vendedor acepLar cualquler oferLa ya que lo
mlnlmo que puede obLener es 0 (y en caso de
lndlferencla slempre acepLa). or lo LanLo en v2*
el vendedor acepLa slempre.
! Ll comprador en C2, dado que el vendedor acepLa
cualquler oferLa, ellge la accln que maxlmlza su
beneclo: &
%
= 100.
rlmera eLapa
! agos: Ln C1*, el comprador obuene 100 - #
$
sl acepLa y

c
100 sl rechaza.
! Ln C1*, el comprador acepLar cualquler oferLa del
vendedor Lal que 100 - #
$
>
c
100: LsLo es: acepLar sl y
solo sl #
$
< 100(1-
c
).
! Ln v1: Sl #
$
< 100(1-
c
), el comprador acepLa y el vendedor
obuene #
$
. Sl #
$
> 100(1-
c
), el comprador rechaza y el
vendedor acaba obLenlendo 0. Ll me[or #
$
es #
$
= 100(1-
c
).
LnS
!ugador 1: (#
$
= 100(1-
c
), AcepLar slempre),
!ugador 2: (&
%
= 100, AcepLar sl y solo sl #
$
< 100(1-
c
)).
CuanLo ms paclenLe es el comprador, ms gana.
Las reglas
lnLroduzcamos el slgulenLe camblo en el procedlmlenLo
de negoclacln.
La prlmera ronda slgue slendo lgual: el vendedor hace
una propuesLa y el comprador la acepLa o
rechaza.
Sl rechaza, se ura una moneda al alre: sl sale cara, el
comprador propone un reparLo, , sl sale cruz,
lo hace el vendedor .
Ln cualqulera de los dos casos, el oLro uene la
poslbllldad de acepLar o rechazar y se acaba el [uego.
1odos los dems supuesLos son como en el modelo
base (1 = 2, sln descuenLo:
c
=
v
= 1).
r = (r
v
, r
c
)
s = (s
v
, s
c
)
t = (t
v
, t
c
)
lorma LxLenslva
LnS

LLapa 2
Sl sale cara Lenemos la mlsma slLuacln que anLes. Sl sale cruz, ser
el vendedor el que [e un reparLo de 100 para el y 0 para el
comprador, que ser acepLado por el comprador.

LLapa 1
! agos: agos esperados en C1*:
! Comprador: sl ellge 8echazar (81) 30 y sl ellge AcepLar (A1) ser 100 - #
$
.
! vendedor: sl el comprador acepLa, el vendedor se lleva #
$
y sl rechaza se lleva
30.

! Ln C1*: el comprador acepLar sl y solo sl 100 - #
$
> 30 - #
$
< 30 .
! Ln v1: Sl el vendedor propone cualquler #
$
< 30 ser acepLado y Lendr
un pago lnferlor a 30. Sl propone #
$
= 30 ser acepLado y Lendr 30. ?
sl propone un #
$
> 30 ser rechazado, lnLervendr el azar y el acabar
con un pago esperado de 30. Su accln puma ser proponer #
$
> 30.
LnS
11: (v1 propone #
$
> 30, C1 acepLa sl #
$
= 30 y rechaza sl #
$
>
30).
12 cara: (C2 propone s
c
= 100, v2 acepLa cualquler
propuesLa).
12 cruz: (v3 propone L
v
= 100, C3 acepLa cualquler
propuesLa).

CLra manera de escrlblrlo:




Ln el equlllbrlo ambos ganan 30 y llegan a un acuerdo en 1=1.
ENPS =
(r
v
! 50, t
v
=100, Aceptar),
(Aceptar si r
v
" 50, s
c
=100, Aceptar)
#
$
%
&
'
(
)
*
+
,
-
.