ACTIVIDAD 06 TRABAJO COLABORATIVO NEGOCIACION

POR: LENIS IBEL HENAO GUZMAN CC 1.037.388.385

GRUPO: 5

TUTORA: TANIA PAOLA ORTIZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD) ADMINISTRACION DE EMPRESAS 2013

El regateo es un proceso por el cual un Comprador solicita rebajar el precio de un artculo que le ofrece el vendedor. Por lo general se efecta personalmente, ofreciendo un monto menor, a lo cual el vendedor puede negarse o proponer un precio intermedio ("rebajar"). NEGOCIACION DE REGATEO

La empresa de servicios pblicos domiciliarios de Sabana, es una empresa dedicada a prestar los servicios de acueducto, alcantarillado y aseo a toda la comunidad del municipio de sabana. El gerente de la empresa se encuentra muy preocupado porque en el municipio se est desarrollando el proyecto del plan maestro de acueducto y alcantarillado, que implica romper calles para instalar nueva tuberas y realizar cambios de redes. Al darse el rompimiento de estas calles implican daos en tuberas por este motivo el gerente solicita a su proveedor de materiales la empresa ACUAN S.A la cotizacin de tubera PVC para acueducto de todas las pulgadas. Luego de verificar la cotizacin el gerente observa que los precios de estos materiales estn muy altos a lo que pagaron anteriormente por lo tanto llama nuevamente a la empresa ACUAN S.A para pedirle un descuento ya que la empresa es cliente desde hace varios aos y es pedido en muchas cantidades. La empresa ACUAN S.A dice que los materiales son de muy buena calidad. La empresa de servicios pblicos domiciliarios de Sabana, dice que es necesario que realice el descuento ya que es un contrato de una cuanta grande y por muchos meses ya que se est ejecutando este proyecto en el municipio. La empresa ACUAN S.A acepta realizar el descuento por haber realizado el contrato. Las dos empresas llegan un acuerdo quedando cada empresa beneficiada.

Indicar en una hoja porque es una negociacin de regateo.