NEGOCIACION DISTRIBUTIVA

"La negociacin es un procedimiento que ocurre cuando dos o ms partes, cada una de las cuales est en posesin de un recurso que la otra desea, tratan entre ellas, de convenir en el intercambio mutuo de los recursos en juego".

"el beneficio para una parte se traduce inmediatamente en prdida para la otra".

Antecedentes

COMPETITIVIDAD

Tcnicas Ventaja Personal Voluntad Terquedad engao

NEGOCIACION INTEGRADORA
Implica una confrontacin mucho menor que la negociacin distributiva, por consiguiente permite que all un rango ms amplio de alternativas por considerar en un proceso

Evitar la seleccin unitaria

Centrar tiempo y atencin ACUERDO MUTUO

COMO OBTENER ACUERDOS INTEGRADORES

Confiabilidad

Fundamentos de Actitud

DISPOSICION
Hacer Preguntas Compartir informacin

Fundamentos de Conducta
este modelo es integro en las habilidades y aptitudes para negociar
Separar a las personas de los problemas
Evitar emitir opiniones prematura s

Centrarse en los intereses y no en las posiciones

CAPACIDAD
Mantener actividades de creacin Capacidad para juzgar

Fundamentos de informacin

TRAMPAS COMUNES DE LA NEGOCIACION

la tendencia en la negociacin a defender su posicin basndose en el supuesto de que para que gane, necesariamente debe tomar algo de la otra parte.

La preocupacin de las personas por proteger su ego y salvar las apariencias puede conducir a una escala irracional del conflicto.

los negociadores desarrollan un exceso de confianza en que sus posiciones son las nicas correctas.

No se dialoga ni se escucha a las partes o simplemente no se saben expresar los puntos de vista.

CONCLUSIONES
No podemos negociar con aqullos que dicen, lo que es mo es mo y lo que es tuyo es negociable. John Fitzgerald Kennedy Es necesario que en un conflicto las partes posean herramientas de dialogo y se genere buenos canales de comunicacin. Se concluye que en las negociaciones se presentan trampas que impiden que la negociacin no llegue a feliz trmino, debido a que las partes se dejan llevar por sus deseos personales y no buscan factores en comn. En una organizacin para que las partes lleguen a solucionar los conflictos presentados, es necesario que all un mediador y que este sea necesariamente neutral pero que entienda en si el problema y no se encuentre de parte de ninguno de los implicados.

LA VIOLENCIA JAMAS RESUELVE LOS CONFLICTOS ,NI SIQUIERA DISMINUYE SUS CONSECUENCIAS DRAMATICAS Juan JUAN PABLO II

GRACIAS