TECNICAS DE PROYECCION

SELECCIÓN DEL METODO

Dispon. Datos. Costos Vs Benef. Acorde Caso. Precisión
SERIES DE TIEMPO

METODOS CUALITATIVOS Delphii Inv. De Mercado Consenso de Panel Pronos. Visionarios Analogía Historica

PRONOSTICOS CAUSALES

Regresion Modelo Econometrico Insumo Producto

Prom. Móviles Af. Exponencial

METODOS CUALITATIVOS:
Opinión de Expertos: Falta datos; Tiempo escaso; D no Confiab.

a) Metodo Delphi: Un grupo es capaz de lograr un razonamiento mejor, que una sola persona muy experta
Grupo Expertos Cuestionario Respuestas

Retroalimentación - Convergencia

NACE LA PREDICCION

c) Consenso de Panel: Varios expertos son capases de producir un mejor pronostico, que una sola persona.
No hay Secretos Identidad No se produce Retroalimentacion Peligro por Grupo Dominante

d) Pronósticos Visionarios: Personal Interno de la Emp. Con experiencia y conocimiento en el cliente, emiten sus opiniones
VENTAJAS Costo - Tiempo DESVENTAJAS (Ultimas Experiencias)

e) Analogía Histórica: Toma como referencia el Mercado pasado para evaluar el mismo producto – pero de otra marca
DESVENTAJAS * Las Var. Del pasado no se mantienen * No tendrán el mismo efecto

METODOS CAUSALES:
El GRADO de influencia de las Var. del mercado = Se mantienen CTTEs

a) REGRESION: La Qd = f( Causa y Factores) en el tiempo
1° PASO: Observar Variables 2° PASO: Ecuación Matemática Var (Y) = Dependiente Var (X) = Independiente

3° PASO: Validez del modelo

EJEMPLO: Proyectar la demanda para los próximos 5 años
Año 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Precio (Bs) 1.2 2.0 2.5 3.0 3.6 4.0 4.2 Demanda (Unid) 240 280 380 500 700 700 900

Método de regresión Lineal Potencial

Modelo Matemático y=a+b(x) y=a*x^b

Constantes a -102.126 128.042 163.816 29.616 b 215.36 0.449 1.070 499.477

Coeficientes r*2 0.960 0.986 0.954 0.905

Exponencial y=a*e^(bx) Logarítmica y=a+b(lnx)

b) MODELO ECONOMETRICO: Interrelaciona sectores de la economía, que repercuten sobre la demanda de un Prod.

Modelo de CORTO PLAZO, pues NO considera cambios

c) INSUMO PRODUCTO: (Coef. Técnicos) Identifica Relaciones INTERINDUSTRIALES entre sectores de la economía
Finales PRODUCTO Intermedios

En que GRADO repercute mi actividad a otros Sectores ?

El comportamiento del mercado puede determinarse por la sucedido en el pasado.

MODELO SERIES DE TIEMPO

“Medir el valor de un Var. en el tiempo, a intervalos uniformes (PATRON)”

Componentes Básicos

El comportamiento del mercado puede determinarse por la sucedido en el pasado.

MODELO SERIES DE TIEMPO

“Medir el valor de un Var. en el tiempo, a intervalos uniformes (PATRON)”

Componentes Básicos
No Sistemático: (Aleatorio)

Ciclico: (Amb) Tendencia: (L plazo)

Estacional: (Clima, ropa)

a) PROMEDIOS MOVILES: Serie cronológica con fuerte tendencia estacional (Periodo = 4 últimos Trimestres)
t 1 Pt = 1 = = n+ n

D t ∑

n

n=2

n=4

Nº 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Periodo 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

D 10 20 20 30 32 27 18 30 25 22 15

P 15 20 25 31 29,5 22,5 24 27,5 23,5 18,5

D-P 5 10 7 -4 -11,5 7,5 1 -5,5 -8,5 Sum:(60)

D 10 20 20 30 32 27 18 30 25 22 15

P 20 25,5 27,25 26,75 26,75 25 23,75 23

D-P 12 1,5 -9,25 3,25 -1,75 -3 -8,75 Sum:(39,5)

b) AFINAMIENTO EXPONENCIAL: Se aplica a corto plazo

Pt = Pt − + α( Dt − Pt − ) 1 1
α = 0 .4
Nº 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 D 10 20 20 30 32 27 18 30 25 22 15 ? Pt 10 10 14 16,4 21,84 25,904 26,34 23,005 25,803 25,48 24,089 20,45 (D-Pt) 0 10 6 13,6 10,16 1,096 -8,34 6,99 -0,803 -3,4819 -9,089 (D-Pt)^2 100,00 36,00 184,96 103,23 1,20 69,56 48,86 0,64 12,12 82,61 a(D-Pt) 0 4,00 2,40 5,44 4,06 0,44 -3,34 2,80 -0,32 -1,39 -3,64 Pt=Pt-1+a(D-Pt) 10 14 16,4 21,84 25,904 26,34 23,005 25,803 25,481 24,089 20,45 Error 0 4 2,4 5,44 4,064 0,438 -3,336 2,797 -0,321 -1,392 -3,635

Y … CUAL ES TU CASO ?????

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