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Antes de planear una estrategia y sobre todo antes de lanzarte a vender, tmate un tiempo para analizar e investigar tu mercado. Hazte las siguientes preguntas para tener una clara visin de dnde ests parado: De qu tamao es mi mercado? Cunto se vende anualmente? Quines son los consumidores? Cuntos y quines son mi competencia directa? Tengo competencia indirecta?
2. Cul es mi negocio?
Definir el objetivo del negocio podra parecer tarea fcil, pero no lo es, incluso no saberlo puede ser una causa importante de fracaso. Algunas empresas caen en dificultades financieras no porque su mercado se desvanezca, sino porque no identificaron cul era su mercado y eligieron estrategias equivocadas. Tomemos como ejemplo Bimbo, su negocio no es el pan dulce, sino la distribucin; Bimbo llega a todos los hogares de Mxico, no importa si no es el pan ms fresco. La clave para definir cul es nuestro negocio es analizar: Qu es lo que hacemos por nuestros clientes? Qu necesidad o deseo satisfacemos del cliente? Piensa en el cliente, no en lo que t haces. 3. A quin le voy a vender? Haz una breve descripcin de tu cliente ideal, apyate en el ndice de Niveles Socioeconmicos(velo aqu), define si es hombre o mujer, qu edad tiene, en dnde lo vas a encontrar, a qu se dedica y en qu momento usara tu producto.
Volanteo: Disear el material Producir el material Contratar personal de apoyo Definir das y horarios de volanteo Definir cunto tiempo voy a llevar a cabo esta accin Define por cada actividad la fecha de inicio y trmino, y responsable de cada una de ellas, para asegurarte de que se realicen.