ESENCIA DEL NEGOCIO RETAIL

1. INTRODUCCIN:
GLOBALIZACIN Y CONCENTRACIN

LA GLOBALIZACIN DE LOS PRECIOS, LA CALIDAD Y LAS PRESTACIONES DE LOS PRODUCTOS LA GLOBALIZACIN DE LAS MARCAS INDUSTRIALES LA GLOBALIZACIN DE LAS MARCAS DE LOS SERVICIOS LA GLOBALIZACIN DE LAS MARCAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN LA INDUSTRIA SE CONCENTRA: MEGAVENDEDORES LA DISTRIBUCIN SE CONCENTRA: MEGACOMPRADORES

ANLISIS PARTICULAR
EL NACIMIENTO DE LOS MEGACOMPRADORES GLOBALES
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2. ESTRUCTURA BSICA DEL NEGOCIO RETAIL

CAMBIOS EN LA CADENA DE VALOR DE LOS MERCADOS
LA ETAPA DE LA OFERTA: REINADO DE LA INDUSTRIA LA ETAPA DE LA DISTRIBUCIN: LA FIDELIDAD A LA MARCA DEL P. De VENTA

NUEVOS EJES DE LA NEGOCIACIN ENTRE LAS PARTES. CONFLICTOS DE INTERESES POR POSICIONES ENCONTRADAS

3. DE DNDE PROVIENE EL PODER DE LA DISTRIBUCIN?

QU SON LOS FLUJOS DE TRFICO? CMO ESTN COMPUESTOS? CUL ES EL VALOR DE SUS COMPONENTES? QU ES UN FLUJO DE CLIENTES? CUL ES EL OBJETIVO DE SU CREACIN? CUL ES SU VALOR ESTRATGICO? EL VALOR DE LAS MARCAS INDUSTRIALES EN LA GENERACIN DE FLUJOS DE TRFICO DE CLIENTES

Ejercicios prcticos

4.TRANSFORMACIN: CLIENTE A CONSUMIDOR

EL COSTO DE LA TASA DE CONVERSIN EN EL POP EL VALOR DE LAS MARCAS INDUSTRIALES COMO GENERADOR DE LA TASA DE CONVERSIN LA FIDELIDAD A LA MARCA DE LA INDUSTRIA VERSUS LA FIDELIDAD AL POP LA CREACIN DE LA MARCA DEL CANAL

Ejercicios prcticos

5. HERRAMIENTAS QUE USA EL RETAIL PARA MAXIMIZAR SU VALOR

EL VALOR DEL PRODUCTO INDUSTRIAL PURO PRESTACIONES DE PRODUCTOS Y PRESTACIONES MARGINALES LA MARCA INDUSTRIAL COMO PRESTACIN MARGINAL EL VALOR DE LOS SERVICIOS AGREGADOS POR EL CANAL LA LUCHA ENTRE PRESTACIONES MARGINALES

Ejercicios prcticos

6. EL VALOR DEL ESPACIO EN GNDOLA CREA UN NUEVO CONCEPTO ORGANIZACIONAL

EL PRECIO DE COMPRA DEL RETAIL LO FIJA EL COMPETIDOR INDUSTRIAL MS BARATO EL PRECIO DE VENTA AL PBLICO LO FIJA EL MERCADO LA RENTABILIDAD DEL RETAILER EST ASEGURADA EL ESPACIO DE EXHIBICN TIENE PRECIO EL GERENCIAMIENTO DEL ESPACIO DE EXHIBICIN LA CREACIN DE CATEGORAS O FAMILIAS DE PRODUCTOS

Ejercicios prcticos

7. HACIA DNDE VA EL NEGOCIO?

EL FENMENO DE LOS SERVICIOS MARGINALES DEL CANAL. LAS PRESTACIONES CENTRALES Y LAS PRESTACIONES PERIFRICAS FUTURO POSICIONAMIENTO: LA LUCHA ENTRE MARCAS DEL PDV. LA MARCA PROPIA FUERA DE LA SUPERFICIE PROPIA?. EL E-COMMERCE Y EL E-TAILING: OPORTUNIDAD O AMENAZA?

Ejercicios prcticos, critica y recomendaciones.