' ' Me & a pho ne 1 Desprendimienta del MKT general Se duke de principws, técmces y con variebles ' del MeT doméstigo eun el agregado de avewas variables ; casr docks inconbolobles en i razon di lo diferente noturakzs ck ts mercades (Ly £) Consist en: — Deswbar nevesidedes ob ls parses on GY! % mnfeabr veraey = Peterminer gpertunidedes comereiales y propersion ob compra poro \ oftecer productos + apropedes 2 ls exvencies 6 demande. | — Froyectar en térmms ce veniays y benetictes del vonsymiclor : = Poner el product, a cbsposicich en el phe ch compre - Objehvo Final > Conocer en omplibd y poh bes mercadles extrres pore l cenprsores medienle bo cobcacies de prodvets och fodas a lb demande . ds congursta de ves, mercedes exige < 1 Freduscseh “MP impor tala ternactonal +tmb. debe tener en events of régimen y cand. de ingumes. AL MKT in import. _s tha actitod PASWA 8 wn conyertomvente + ABRESIVO, Ohrsor bb L sstorhigias + ebborsiles alents 2 corleloaer nec en vee oe vender execlenles # Dikerencia ente met domésheo y MET internacional A les vorrables conocides pf el MET doabstico debemes agregar ora puevos [ign gi we permitiran enobear bb tactibibded comercial cb ponetacion y ce kes comby,, 3 iovodvar. C ] Mus. secfores db 25. especia/iza cs Tronspor ta, beanies, seguras, agentes hb cat 6 8, enbsbobres, represeaiite de vas, l medics de comunicacten in terase., contol dk Load cahded, ete | comex \pereieyao ‘Lastumenies benvartes Pl cobra J page» dec Ws. inctrrantes _, Jd emborave, priheat cb sapere expects, du y dicot bocteh ) comereial, conrtares cb Peprescatrete, cer ( & caltdel, corbfc. de origen, cetlie comiarn Ea |v macroecondmea: Debemas conocer peeiiaridades ce les farses y al got er fp manera et 8! 82 dsembuelban les qerescltt dendk. queremos Iegar. 2]. kes ayectes + notortes.> SOBERANIA® Los poltlicas y ormas dk fos goblernes afecton fos golitrecs Chl Mel arias e/ pats tere echsblacih m roma sol manefarie v cormas de | 7 meal funcinamien to g) puedlen ser entre poses \ > REGLAMENTACIONES OFICIALES: « Atancelorias : it a ings Pisce! 7 | erreo protec dora reactonal. « Rorsorancelorias CIGUN exazerodtos. A Pdi les engorrosas cupes Inmrdecheres Politica Ecordataa Macronal de dessrrolb Lrdusticd. s OTRAS DIFERENCIAS: CK olin && oltonzar mayores feces oe crecumento y reduew bso cepacia. Politia de meyorer aneks ae vila. Mee. hibrlos 9 coshombres cb be prblacich = $v 1023, religion, trodlelones. “Rosie1oh geagid tiea ohf pais: Claw, suelo, r1peez2, ch DPDikerencas entre MKT doméshco y MkT interpactonad... ~~ ae tomaio y nebralea dl mertzdo — fags de pos A éomimess€ | grado dh deariolb econdmon, 2 Cellowks . Deogooges Soh lima econémfco ; he compre compe tencia Distinto eomparhy sist, monedorlo eta emptessin conales de comercioheacion. Leyes y contheiore a seberania Cobh ecrsnteoy 1p tyaatas CO aa greeter oliea financier, leyes, ete.), Be Me hole COME ) Estobi lobed. ©) a a Drstoneta. : i+ Toypg ratio. Bl 6aagfices —_. Chins. RR NV. # Foncton y Tescendence @le poncion Bl MKT consist en... Orgonizar y Pesibiliier lb eomererahea aon ch productos haste colocar hes én mans de sus tompracieres . a #2 ree se inteis pregremanth cbyedves p/ ravestigar sttuacjones ob meres ye recesidscles actuals y tenekneses fo rures Dlos mercedes de hoy se wracterizan x: ¥ Competeneia ¢/ ver + ample y agresiva b 9 xe bo sume a & ch pores exper daahres. v Bihecedes combrs 9! provienca a ckmands won derided k ohernge Ywas pf satstacer 35 pecesiooles.1 @ F! poner en prdctia b poiitua pro-experiacera y eleaver dl olyetva: (2) wente estrutureles - organzatives - Hnsncieres ~ RRH/A- ete. ) 2. A portir & lo prswien en b gee se halle, inspumentor esha egies ke yey ade cwecle sp Bro ue ponetacicn exttoz .. Reshiar extoho y onshers previo y ermer estatignss ck MET sobre bs bese real obl binoane products - merzadp @ rRAScENvENCIA: Teds empresa g acepla db desaka ch Meuse adelorte pres cuncredes y reallotes pl merementar sus ejects con el exterrer perpite ~ Gener ingrescs al pais de duisas Geavinss » ~ + empkos ~ Consum'r + insumos. ~ Theorperar Tecrobgia. En resumen ——> achua foetores g' Hoamron A eoreme or ef Couerciaka loo poise athe i? (5) ~ Md> year produc ch loicne> = Exmduher peoducuo> : : = I oe pols deperde diov capac pl le Procvesias Cl Comex es tua adky clove alo ecoa ck y ea Oprouec! — 6) casera Faeca loa veloios a ope el Une cE, l Exherior UNIDAD N®%2 Empress y Comereso Exterye: | | ; Esto oth ' ntluya penetrocion bn mere # La traduccion —e S2ttucturar politica comercteal g! nehoye y Z ; exteriares x el armado ce estategias of vomereistreacio; Se debe confor con one orgenizociar expectalizscde CRRM , RRFiaonc. , hemp, estoerzo y copttal) p/ recibir totes a MP | @ LP. poche de medieras y grandes empresas .. conerelor exportaciones aunque muchas veces regtotro dk experlacbres, ar antecedlen tes Mol) a expertencle, en inotumentsoi) , P 1 » sf en cond. ob excarar y en forms indlireeda (x 10 tener Lencaries en peracienes een el exk & exportecish ) Rezones esceactoles de impostbildac| db las Fymes ch acceder x si soles 2! mere exlerno. Esto 29 x 55 simpks y fdgrles estoctyras Orpanreatas comerciales Cescasas RRHH y RRFinanc.) a ferme 4 waynte de Is humene y posibilita @ ke Byes acceder a mere. externas —» exporbac rah | esociseien empressria p/ 2iplir bs Pale de preparacte peres, : | econémres pl el comereia exferrer. is A” Esteuctores empresacies pl A comex # Consoreio de_exporlocion © Concepto: — Agropocieh empresaria virbesch x Benes gralmente, I ~ Agrupamiento ok. Prodvetores 9 fabrresn tes cle. Proddctos 2 Jokes 9 comphkmentaries f/ ® comerushzscray conpunts en ef etertor ce mercockria expriotle consttyyepeose en una eats. dad comin pl aleanzer Jos negocts. t ~Focluswe tmb come enhdeel combs ce compra ob Perheipscicn en avances tecroligicos y 9. I spooks, serce rasimes , Co} epetialeades. D Objeto : Friacipalmente P/ comercisless produc tes 9 #2 xp objeto Ax intensiva, sistemotics y capes voliimines con de releyay, D los empresas gee $2 B80CIE7 507+ + Todas tndlepenchentes. Me integran con pibhcos CD. sorties bos emp. hl este v erg + Conserven sv indepenclneia prices y perserelioled comeresal. + Montiencn 50 estrctors direedua 1 Fraaneses y edlrinistestive \ + Fate los asociodes Ht fusto, o100 mmeramante porhespocias en | 18 aveve organizacioh en Is 9! pecherpa en eatoleo! de “erty dod inokpenciente? 2 toves ch uy owerth eomercef1D los enpresas vellen yairse en farme 7 4 Dene Sweetie 6 vsrewen peecluctes +e pera comp kmen tories, HCD el EAs pray venta bk bs y 58. pl kis mjzadhs focales y del exterior, sche & yo seo x wents propia & de 3° 5 as0cieoo von yerceres. @ No henen x finalided podeer sine +t bien soo = G20 magniled y campby rebel, © foo bs. g! comereialta pueden | PROPIOS = Peviamente vr etsbiear, 1 1 ® Conceplo: ~ Compan comercial expertodors yle impor tadore Z tiene x objeto bo con 1 1 \ I \ alquiri oles en tirme at prods eto é TERCEROS = ta este c280, actin x cho, de és Kd) Zotervienen ea el intercambio con estyotyrg oRameatin propia 9! puede ver ah | corsecler nacional ¢ multinocromnel Si Specia io 'Deralmente se especializan en un determinsch ramo @ Mea oe producto sin PY 1 Clo dt g sue tensscerones predlea rach? wna & yarisees genes bb arhoules © Reolizan emplcs estudies oe mercado, seleecrongn fos converges y se entierre ka heen corgo dh fodto fs Seoetg. Perecion comercial en (0 9! concierne 2 le selecerey oel produ cto 1 Precis, cond. de vis page, fg wecton , embalyes, depechos. ee z © Lorcepto:- Creode, ewgenesds y drigica « & prepa empress con duisiis autinoma, como opto, jadepentiente te. bes de mae te ch exganigrame tmpresarte - ta inhoestuctre cependera ub b dhmersios de b enpress , 55 ob ehws y phones h csarrelh eamirerd, bes expeetotvas de conere Jar aveves nego wes, BRE » RE Fnen crecer Miya bles ay potenti Idec dtl marcexclo 1 1 | | # Divisies Exportocich & & empresa y- | | l | , fermarch por ~ fede see de estructvs simple Corolmente cop Yea + mechanas empress) 9° eprovechan bb estuchro comercial y celniaishobrs exstent. La eck tax, poro el meando y olen cn h& epersctones ton al exterior, ce yesle & especialistes externos cartatods tony agentes de vhs. iy ferpac, p/ el dee comercial y obspachoak cduanero, em bolader y peor & cerge y taasporte, sepures, etc. g/ el see operative i we gereccie ch bo duis se reserva b compstencia én ® Pemrectes eae vatectectenates , ested ob cial ineloperol:merce de, armeco de extategia p/ canguiste, vieje al exterrer, coordaacteh dul proceso de fabreacraa—y rransporte p/ 9! el producto ypeds cer ente yelex: > y earl eon al imparledor dentro del - En Pymes no se juotihies une orgoneacich Pope; © mayors ds bs tin e1ones pueden delogarse a espucrallstss exterros B) Reguisifes Fondomentoles: @ Auiincos = Debe prevelecer mentslidat empresoria dispiecte 3 eatrentr of Asatro que implica lo conguisie oe mercacks @ ) Feneuaids = Tocls polrtca empresa debe tenor sible seorento tn in plan ule eecich coberente bien estructveds & interrelocsenscle y ernonre con el sccioner ck ahas forecs. Goesauearins= Estructra orgoniatus aclecuscle y méfedks ob Prompeccich y comercializacicn diferentes 2 los gue se use pl d mereede fycol Fersonsl prepocsc y conhnvamente ervancher sus concer ent en a demo. D Ares g pocteipan endl proceso exportocler : Inrenuas —> Comerciahiacis (est & mere, estachsheas, veges, moes teas, ef J, Ly, cb fobrcacia (5+, Coltdad, g wane, pest venta , ets. ), Adminstra.cih (Adm. en gral, cameras cine p Firaneas CExploracios de RR inane , odes y eredicia,, ete). Sup, econy tan} wok, sexbod Exzensias —— Relecles contacto! con agentes, represéinantes, dutibudoras, oft, “Rebeca 3° empresas dl exkrrer y oxpantines pithas y prin rékectonads con promocios fb exporfactones y el comex. Corcimenta oh reghs y uses interracionelks pl el comex Orgeniomes y cdmeras & comex = Goroctmtents previo & ls sitiacicy y de ls eogencia de ke wer © Objetwvos codes polencioles antes ck imetor proms th vies aplicends estrateg ras gue correspon 2 cf producto. ~ Bisqueds cb myares Gportunrebdes commeresales en el exterior - Reaetracies comercial y consolidacioy ob mere. congerstoclas i> - Expansion de kes negocios en et exterior. 2 ect de fs dinisi0h experloctey presenta in alto grado & wn plyrded y daamisme. 7 asi reeveriry b natyskes ch bs trenzaceiones internactonaks condieronacbs x wriobls exter 793 g! obliga 2 busear y evslior aHlernodves p/ acloptar dei) { sloned correctas, D Actiyiceal2 Abere desde bth vy pies ; del. consumidbr 2 BU WGISTibs P comenr bys wna A) £0 Seat gong ritieas yl eis inti ie ea # Es frewenle y &dwision se auto < x bneee & pied v prosheerh 1 : Gapio. E wrx 1 ‘ +e hewenle b enshneia hb secesos “M7 \ 1% Riches de be empresa '—s ls orgeneacich y funconamients del Opto. de MKT jnteraacronal sdle prede potty ' jcerse sila empress adopla una POLITICA fovorable y permanent al vbscrrolo b 18vs negocios con a exterior, frvto de uno filosofre enpresaria o& internaciorsh, ‘ear _sJ_comercio. we Generolmerdfe levan a tten ob + nevocies . 7 4 9 he fe 4 hewies ce énwors eeyocles Oe eywrberen: 2 Ampleceh de objetives = Les mercecles externas representon un seguro conta recesten 9! puede prevenir de una contreceinn ob comands exhorrry. Demande externa pl sus productos = opertuncbecles se detecten Pr Fomento oficial ch bs exportscranes, Fs & iodo. propias Cerne . ae wotriciones privaetas y enfes ofa ks @ x bolotines, rotor mes, ele a Eslimule » bereficws 4 etorgo el sb Frenueres. pl produir prod. a ex 4K & 1 ' 1 i 1 ' \ 1 \ 1 ' over e finencisr vies j (7 Fees reimhgro © cuclucws Hl vapuestes i soywetives. Exenctas he “npuiskt y ; Oe Razonbh<_ Goturacien mere. inkerrp . — GUI menes vertex VS Confroceren de ta demands i © Bentliciarse con cubsitlos. pl bx” \ Caper capactoba nolustial. esciesa y whrir CF | Ampiecioa y dersrtiscion be negoctos | | i | | Liereqente peeks econdmica y b GPO én ef meted Aumentor prestigio ob bo empress RK Vecwsich del drea da MKT Et procese worpwindle {9 sewercied BAnitlets y Gelee del mere2de- Finer en ets, Sit. politi, econsmna y saciat dh px Mechro cb kis op. cameretobs detect eo sekivion (etbet te cond. fover “Tpl peretiacis ; : es en ol merch enhe les mer co - : gue eo feeeon potencial cemantb cb! pred. tn reloe. 2 fa capactla 7X ce 'preduccioy & Lb empires 2» catach semyentes o be F mm pazors blemeas b hosp... cite # 69 nercotls fates agepei bles. ¢ rele. con distatis, die tev oi efe© Plonwficacion ob bs och. db HKT. > Adewacih bl preva. by a be nee in é — Sist de vies. 9! ov obplore’ p/ introducir y dist bwir ek produc. — Preguams y mecanisma ce promocion pl vts de prodveres en Hinctoh cle caracteristieas del mercado y del producto DMonleye de la orgpnracion p/ el desarrally oe. (25 Praciores. — Montor estructore organieativa g! fendle! a a cargo, y byo 50 repre. bilided, armar, desorrollor y Never 2 cabo Qperaciores previsios Pecisida dl sish operative directo / iralrecto. — Estructure propre @ de terceros. DEjeweicy etategias de comerciallzecio). — Poner en mareha cursos de accion implimentedos 2 Observar reacciones dl mercada y sus incidlencias en & comertia lath = PC conocer los desvios g/ se bubteren prethitae con relyerog 2 bs re sullsdos esperachs a fa & aplear austes correctnes, * Estodio de Posibilidades El conocimento y tome de cuneiencia & dwersos aspoctes y s1eciones a en, saror permifirdn Formuler ons poles ok MKT von razoroble proibileled ch cule Estes sepectos se refleren a les campos represen fades x : Gl la Empresa O Precteposicich y compromip pl ofrecer b 9? pademes denominar : Stes 5C ch expartacro—— Coste = bo + bxj0 posible pl ser campediAvo. ~. Calidad = superior y waltorme e7 poobs bs envibs. Continuidhd = No provocr vacies en ef aprovistonaqento © 20 exlstencias cel imyortodlor. ARSE Conducta = 3 achtols > Bspooxzebihala empressle.. Hopestiobod caomercia/. Vocaccy ake as. Chen pealsp.); Cantidad = suficiente como p/ satsfacer tech b otmande| | @éskr en cond ob prestor 3s. post via. con absolute regonzabrliolad y caondy orresponde | QpConsfonle. ectvelicacio cb méttodes, deenologia, proceccs, efe- | @ Lehor dispveste » amphar equipo prockotvo ck requetirh ty demands enki Wo cksobastecer el mercad> inlerre x atenckr el exter/o. i @ Resolver ocerca del uso obl sistema ch comerciahzaciay « direct: @ irolyech. ésin) < con), | | akomadaresQ@ todo €n ef mercacks leu! Delos teva fica af et pmgocdd Sa bueno y acepie @Generalmenle el peodveto debe adopterse al mercaab @Ea muchos «2608 ls cond. de vie. 509 ton imporiboates coma el precio musow ee anelcion EY rf i ce ne & page. - Fhe. ce ecpbargue y clesticos. = Contidlsdles. mininnss = Entrega tobol » parcial en un lapso dado Coyyos) = Tiempo de moateaimento de b oferta \ \ \ \ 1 : ! \ \ los | @ Determiner 21 thene veatpes & pa Henle 2 ls corpefentia 1 1 1 ' 1 \ \ ' 1 coven ee gi F - Sor wenta b ene gue por fe Brien los gtes. (fnancactog , certificaciaes, confirmacion y aepociacien cb ¢ ck erdd) ~ Colided, diseAo @ modelo + Free, Mneniscion y plazo cb entrega = Fesenta cen ~ 55. de post vb = 51 el producto ene caroctristaas poctreviores 9! lke dtetingven , - 3) se treks de on products versaril | 721 competitiwo en valor CIF. 1©) Determmer b inerhacig del empogve, embelije,s tonsp. interro/extera, zara (sobre et $ del prodvcto- : ‘S@ Concer al tobemiente sdusnere dhl producto en el pos obrde se proyect leyerter Carenceles, restriecianes, preferenttas ) ; ® Rex en proctce un teterte sist de control ob esticlad 2 xemese al pred { @keamposarh cor proyectos # menacias deseriptues Cplmango (mate feos leervocich 7 trenspor te (ete). er én events céma se ksembvelve le ecorms obméstics - 5) cl estodo promueve y estimule act experbbcbra en gil y én port plese pred whe ebietoles Cobaneres, «aye | ~ En cate afimetivo = clase, aliversideel, alance ch bs es: | erhves y financseros). -5) 2 réy meees de fir. rae bl producto ) ~ Si J medics h rang, ester Cereditrens) expoctale jf dobricacich y vo. Compe rte of extener frewent®, atecusohs y conkobles 2 de tomar Is ckersias & eywrtar, teres en cuerke b ade pl pele repoctar. Bites y eee oe oper. en ese me~ Caracteristices y cond del mercado ~ Ey oncias ge impinen sidonelsdles del aris rnpertader = Zxaminas y anelcar eshalistieas ob smyppr tocton y worsurne. + i > Freparecten db un estudio ck mereade + 9 = amplo, te proferob bs inlenciones y protbilidodes oe fa empresa , bo empress en expondirse ol exterior olivos Paro expelar o— An lan al “eee kos ® Cao thidedeo -D Jerafieocion ch -mercocios or ales — Snack a proclen ostaci —tetheng feenalsqica —Enfo excloowa —Tomeulss Adeninicbakvo TDeneli wostioes - Credieioo leo aes ee Lea conor ch —Lerndige. Cdrporabva — Ebelo Conlacyo Sobre. otras evn : ! — Asouia huidad _ Hyer Qonodvmsentoa 5 myo preoe Elaborer perspectives ab exporfacion she be base ce cotuchos. vd a expottor , arnbieion ch hoc eoccione + © 02> Oous pelo — Sslore produecion —Dermnve cr loo vos ~Exeass de Copasdad V ay cades Nee Gabro fonmndod oxrClele ts Toerlos, Nac aoie). p12: eonyunto de arganizactenes inlernactonaks mnggdor tinel b) Coraclerishes c Se constiluyen ora lo movilizacios de bs y 25, o > tlevan a wsbo funciones bs’sicas y o apoyo. Iofio: satistocer necesicleces ob les compraderes Se 09 eompeneates ob in sted y mantenen ina reloc. Onsing 8 * acciones cooperacien ye conthero. J) lamplen un rol e/ ver + ocho [Prgue= + Compalibilizen los seqmentos ce cterta con bes hs eemanda © Sirven de puente logrstico + Compien une fincioh promofors y Arxmizaclora en reloesa’s 49 otfes Al siclema Cod produclor y sist. consurnidlor ) + Orentan bs nec. db les consumiolores Gu unen al PedveTer conetertea pen tes d)Funciones Basicas ~ javestigacion = comercializacior 7 ae ~ disterbucien ti5100. ~ contocto, a conto cto. ~ Finenciameato - adaplacion 7 ~ Sceptacien y riesges. ~ aegocacion 2) Ansiiois Foneronal one iden hfreactch ob by neces doces secad:. deserroly de méthes € ralvecien ok compra © Funewn ob cutee, cabled, famerio, diseria, eemplegue, mari? y preseriae ral ment! lerecr byishen ob toaark y olmocengye. eres politrea ob precios y oeceseries Pinencveres, nepe cisctay a les reranaes ob Yrenzaccich (ploia ch entero, crédito, garanties, 35, aipects cottactyaks, efe.), : #) Zlecetn del sistema ileal estore’ condleonzeb per -é/ tye & preducto - Corecteristear ch! mercedo «Le parmonenuia ¢) se pretend a be merenda. - 126 capacieleoles ok & propia emgree - El fempo y cost) necezario pl vielen be gperactanes# Sistemas Bssices: directes e indirect. Factores en of pars y en et exterior ~Felecios def canst alewuenis 0 Se pelrsreen db ends terres *¢ Gud tye de 55. aecesrto ? #4 Wel es el cont clo dh vis + eivente en pais cestro ? , +45 Wil es le relocin costo -benetine & Y opewh ? | - Al momento dele sekecion dbbo establecer: ; 2 Quicnes son las compraclores poteneioles y les caract comunes (ealtyyrecaspilh) *Dorde awded p/ proveerse ch prodoths simrlaces a bs 9! veeolmes ° (om 6 b cadens ob distibves ob e506 frratloctes stint fares. Giro es A situacion ache! y As Jenolactes ob! mertaals (pred. zest tots, Nues. métocbs ch dstribucioh , ete). - Sebecron dil canal adecyado > AZ opciones —+ dt. Dirdeto Nad. Ladlirecto ... 9 3 faves oh water ediarras t Costo > Weenies + ctopas haya entre el tebrtcan y el consumey L4 lanky! enone cee nnn Nh Zale. meres, cbyel Wl Métede Directo / to ~ Expes > sin el apoyo & alnguns inkermediocicn (ls misma empresa, bajo sv prgod gombre y resp. gestions y concrete repuctos ). - No psge rehibucn a Be - Meatrene el contre! totel & b aperacich. - Orciones: Dla empresa hse. dus propre ofictaas, con pevconel especiah ab} encare fo expo. Debe equypr y mentener lp aduiro ego. (vol. y vol 2 caper tar 0 chbe just Heer, dapoaer ce cgprfol pl Goonene ik morte) © Contats 2 un protesionet v ompenizactos. expecializres cambre y x wento Jd Fabricant Jesper fader, © Abre svcurssles & tiloles en bs nuevas mereadas (personeria ypu dca inolependieate) > imporibr prod. cksce a1 cass mekiz y bepo comereislizar en el mercace local g ‘ache en Veobops C Conkol Drects. Desverbyas —~ Coste incial = alto Stock. , trempo pol corscel él S10 pogo eh in fermedhezcioh. mereadbMétoda Inchrecto @ pt : fi : Ion. des fabricate t , Zz TP be abr —\-» Zeportedor : Expr to ait Dishibucler Zofo. ~ objet Lin Mayorste | b> Muorrita : a Ly Coawanelor Fast ; Bs Omen |B (# Factores en ef pols (Alternstivas Internas) 4. Comercisnte experioder & datdiyidor ; ~ Adu direckomente al febricande bo produites g dkstina 2b eye., com un 1 “mayertsia local”; stock prope. | 7 Agrega su margen de gonsniics. y 9¢ ocupe ch cobear b3 prool. en mere. exterig | Gralmente otileeds Empress SIN expecrencia ly Me € nee. und Orgontzacioh pr Lf Yea topes < SClh PrOpIA ppl la expe. X @ prod chor alone cle e experrencts Cempagues, ete.) Mb sxumen r1e5905 © respenasbifeledes von compeolores del extt. | Ve 2 iamobhea caynrol, I Desventajes Wo se Hene converavene exerca de gee merendaes eagtere Ww prod. \ ah qué times 200 bs compiadras i! { Agnore comernente a la comercratieactes Vdistitycta ob ws fi eo a exterior i \\Deccace of PV foef al gue se colees 50 prodlccich, \ “We percibe aiigh beaeticle a be g oteclninte 50 criede 5h ep. Mo aclquiere experiencia exper taclore |2- Comisiuarst? exper iode = Representa al Bbrconk, fo eriente y gestion bs vias Une vez conretedes y eeedw1caoks rectbe wna com'ties x un Ke cooventob = Ma wompre meccadacio p/ of Ohrete 503 39 8 varres cheopes. (desyeaisys) Realize inv. de mercedes y promoctons las rls ~Reahio Contacts y trakrteas ob vbr. > Agu’ es el productor guien exporto sabe quieres on les comprodores ger. ueneb evntrol tole 2cbre bs exo 4 Veatayen 5, — Exne ol produter de crear wae ofievae de. expartacior - eter org costysas tes bene ficns obs eye. les recibe ef prodvetor: obhene y cagwislite graclvalmente’ mayor exyaer/erhD weosies ol aertel unsraty pretiucrmente Perl o as ‘renfec he etabhven obrech mizate heDesventaps — Tab. poobio ofrecer us 2 8 bs compuferero. 3. Mery | i Be ge 2 Ue bapa ies) le if can dl comrenicl cb expe. 02 git apork 20 phe estuchro prokevons y comercial y se owpo ademas ch lo temibews ob ropA bb guastorre exported > Represera algo asi coma‘ b duise, espocbeicn expeeya? a & empresa Pee de estar representada X une persona & x und erganzacion. — Puede prestse 502 99. 2 verlos cherles 9! Pbrigun prod. we compet tives, Sv achacion desch ous propias oftanas ce cartes en be bisqyecls ole menses » tn promocjoh ch uted. , toma ob conteetes , realize tate Fes che vb. y prec contormidsel dl Fobacante, clerra bo operacros . > Gralmente recibe uno comsich ea £lmercedb, producto), Venkyes Extme al Bbuconde de conlornor en dla ch comer. Eule gts. de ext d mere., veges, infroeshuetirs ongoareatwa, ere. Pesuenlyos Cost ch rebnbueich dl anende = generalmente hts. 4) exparlader no here contachs deck con el cheph, Ht Factores radjeodee en ef exterior (Alteinedies exterass) 1. Represéatoakes /x ageares Ces ‘porecids” ol comstentsts expertsdhr) > Achia en representscion cel fobriaanate We egarreder fermshzanch les PEO ELS eon ede y « cease de bs empresas 0 les gf presto 35. Wo tere responsabyidlad sobre bs prodvetes 9 vende of sume riesgo eredibeio. En retribucicn a wu tabyo reebe une contsi¢n = Siven word 0 © nucle mlerciss be permanentio 9 LP & “tobysr of mereadh = ls relectones entre ef expurtedbr y ef ageote chben hallorse esfableeidlas en in contol ob reprecentocie. donde se hace refereacio 3 ablgocrores y cbracheg Ce fortes , plan miamo ob tabsye , byetves a legrer, covssls ob resi. Son los + inoheades ol informer al eyrkatler: + Srhecieh y henderetes cel mercach. 1 M80.) importactes y competene he ve *Sist. arencelorio, aii alas 2 Disposiciones Heme - 3 Eiaeas a eheneras pl despothas 3 fhoea. * Reglomentactones sobre enbalyes, eypebues , marcas *erlbence 0 eente a cerbficacks (angen, caldled, zoded ) > Agents puede — canprer mireadera. ONG oir tener en conoigrecion Cro adnikch en 21g).> Represen lentes yr agentes Castteacwn Y sus ckrechus wl PROBE Biingies BE IO HUE VENA) BEL ByEILE EDT FOUILNE 7 Ew + A-sembexclosivo: derecho 6b cobre fs vis of ce egmertiive explewtsmarte (ao x0 bre todas las realizadss en av perriforio) ¥ Ay to exclosivo: i brea hene Yerritorio donok gerter a0 exelye ge ones agents 10 exdosivos poenbn promoconsr y vendbr el atmo v ote prod Job cabro x bs gperaciones exclvsivamenfe realizedas. ¥ A Beoeral: A exclusive al g! 2¢ fe encomienha otas gestiones ob indale exte- womectial y de mayer represen fstided ins ffvesore!. ¥ Ax Prodvefo- vonteledo p/ la vis. db un prod, determnzele obnho de wn terriderio determinado. 0 svekn ener costes demasizth altos ney corocen muy bea el mmertach, sifvactay y derabacex. ~ hay mayor proximided con af comprector Desvertapas <= 2 whren Topas lis eapects: g 10s 80n nec SI trabyon Xb coms’ ro Henen respon s2b tide x by prerecebria ® x Sy pago S Dati ines es ak expr doulas A obs; ease Ces Boreceh aay 2 Adauiere. € importa en tre b mereateria x sw events y Weige yl lego ven. derle en ol mercode local, oclendb hocerlo ol comereie, mayors & mnroptate, > Gralmente ef experloclr Ie recoroce alguna rebyp & precio en feraz che des wweate en compenaacren de ks 56. de Fe y Fas. vo 9! ol disteibvider pudiera fomer 2 Su cere > & bebiteel o! les precue dh vib. al cbetribnidler conttmpln les ss. y gre. prevstes en el confote: a. Frespeccies y evelescias Ll meseacle enpadecl’ Meo Manteormenk ok beaks pl expustes y vi £- Pobherdad dl prdvefs y 20 merce = fardespocn’s enter 4 - Monfeninerto bl stock: 4-95. he pest vido, y tester BL baredo" 6 BUKer = Pore en contacts hs pories, ola compra - vie. rafernacions/, = Es comsanista hee 10 como. ~ yeosesion ol, blénes- ha cers € minima. <— GZ Galerie cen pred no industialeades Cgrsies, oectio) t ’ over commons etre be ger tes > Na tomVon}yo6 —>Sv forleleza consiere en in profuade consermente abl mer taco Lesvenidpo a vele Cvlaberar inl, bon & comperenela # Selecciin dbl conel adecuado - Factores gf afechn fb ebecias ch canoks (#) EI consl de comercisleacion puede definirse camo el conpnto ole orgenizactones , je constilye en hs arkrias tmobmentsks p/ bo movilzscien ob 08 y 35, flaray lo 2 cabo finciones bSsicas y oe apoyo, de monet tal oe compactors axtin a3 Isfeches ‘ Al momgnto de seleccronar el cansl edlecuecs P/ © expertoctoh, 52 craluin 05 seu) 66 COMRICIOMES : | RuURiCloNEs © ord Bécteas > Buens repulacich eomercial ~ Copsatbd ch almecensmurte. > Copactdadl de promociéy y vie > Agresivided en 50 acctonsr, > Capocidad ck pester $5. Henico. — _» Hober achade @ extr achrando en Vem * Solvencia econbmice & preshyyo. = Hoorades 2 Oigaarescics cb vise. adecuerla of 4p ob > Festigio proalcto. > Gren poder ob peneleseica en mercoks 9.06 sgrdeiones hay 9! tener en ewernts ? 2 Eficiencia cd comunicacich con kas + rweles ob dishibvei (a7 anbes sarhady eForme eng & emtcid tarts car arhiwls complmeatries y competbabres ola impresia of st buses covser can el proabyero lun products type ree & guitr bo vende). D Adem evalvar ¢ Fokowiel de vies. N = Coste de vibheocies A cana, Coste de promocich necessria. D,Qué inlormacioh solerder of mtermedorio ? — Products 9! distubyye - = Nombre y chreceida ob es exprezs carreqonchenfes. — WP cb vendkdores actos y zone ob sat hericia - Red de dlistibuciah actus - Excloorvided ob vis. en oletermnadas peritertes. = Cand. ch sucursake y 20008 geagrshas. ~ Nombre ch los directvos cb bo emprexe. Breve historia ob bs empresa ~ Si hene expenencie ea e producto ofecido « EabveoKe WipGas » bs 9! okt sxocech. aay (ear Le abel teatanaee taser be1@ ; Lime buscar be yo2rbles rateressatos | d Pai shorn af fos - Keer Oo eenpresas pridast - Ubikzar métodes publietiaries pl éuseor iaterescobe - Carles y comunjecciin drech con los interesaclos ~ Interred - CSmarce ob comereio. (Cimaras ¢ aspewetnes comerciales en ef ertarpero D. ~ Distribuicb res, ~ Conseyeries econdmess ch leo enbojactss Crepresen tarts obessbes clef (2213 a7 a ane) > Feria iolernecionotes # Sucurseks, licencas, Joint Ventures , Fronchistag 1 Teding Co. me FRAG CIA ere Ver ANEKO ol Fine\ oO oncepte : ° Es wn cont~ato comercial entre empresas, tanguisiant y Aonguisiect, 2 pl lo praduceich ch bs y 96 223 in conteto comercial en 9! one parte Cherguistante ) cede © obe porte Granguisieado) oe heencia de une marca eer caro donb. bos Me todos && hoceor negocios a cambio ob ung F * Este derecho piece mplwsr lo forms frangutctan te con a uso cb wu WoMbRE, MKT @ enkogue general de nigectes. * Roseen mayor okssrrolle en frolses chsxasrollecles y én el sechor sz. trtle pacoches ¢ regalo, & verdes bes preducsos obf TEMAS he. produ cero y Aspects contemplodles en el cooter 4. Frangoiia ferprfora| & x unaided 9. Copthel. 2. Moria 10. Polis eb Prectos. 3- Eguypes 4-Duectes del camkoo y criferies ob reron 5. Frocedimientes. 93~ Mod) ficaciones 6. bay Oot y orchifeetor, %- Espacio ?. Siok Administeotyves © b cumploneate 8. Forma the pogo @ > Franchisor ~~» 8 el codenh b 6 morte, 22 ext cxo0 el exywrboby VY —>Freach see ~—» & el cesionarto ch bb marca, an ete caso el inporiboler 9 cas cond. ob speracica se igen x Un eo = 1 1 1 1 ' 1 1 ' 1 1 ' ' ' i i 1 1 i i 1 | | | 1 | i ' i I ' lige Snsume. 12- Super vision | | | | i { |ee BULURSAL O FILIAL a— ay sich comerciol Jed comporhio experfiactsr, cay sperseraDite Ljrvobes propo 4g! schio como imporledora excluswe oe las preclicks de b as mety Veatyesp— Dominio directo ck! mertach del prodycto y okt precio, 7 | Pectonsmmenh ebicar pf rreslided ean b eorneeteness Ne bs posibles Imibcwones ob entads ob procuctes. Buen conscimento oe la chentela. Bvenss relociones con es ergaqnacines proksranstes y le elo, local. x ; Desventyas See Mayores castes de introdluceias en fos meresclos. Mayor riesgo. ~— LICENCIAG —-— Ver Aniexo al foel. Concepdto > ol fobricente nacrons! Wlegs 2 in several eon en socio en Meorgero, paar a wal le concede el okrecho a vitheer 2 exphier in proceso ob tebrresctar, uns marce, una patente & coalguer secrete comercial 8 combs be una compenna 10h econdrnies és hb wthebd cuanch ks gobrerre al mereselo deatpo extobheen restrict %5 wwanttatues y cyaleds Aves 9 lanthn 4 reporbaes & peli bs Ade © pudlea ase emphar by EXPoRTACION 32 hs pratybey G7) fl peattear en v8 mereseles. ‘ ee JOWT- VEN TUFE a= | Es b Ascciacwy & 24 + persons Fite ¢ yoritheas 9! x medio of of awe cb de complementsctos y coopersciéa Iker 2 Z ea este c0s0 comercio internactons! Se trata du socredad! g rece dh! ACVERDO cnhe 2. 4 tiges pl wear ine nueva eotidadl yeridhbea y ecerdsmeamenk sepsrrde, 70 Newer 2 cabo una aii fas JV son byence mecontemes Pl & reahesc0 de negocios tonto doméstias | ome infernactonsles. esto cn proyecto ob interes comin , Fodemos ss0erarnas con wna comporin extongera medianfe un corto fe compactrendo Is propreded, ef control wel riesgo. MERCOSUR == facihla abn + ja —> Razones p/ su tormacioh °Anplor ef compo ob comereiapeacio Caveves anal: cb distr buce), eo Myorer fécnlces y pricticas db DIRELION, MaldeEMEAT y ABH. «Diverstficar fo prodvecroy Coveves Knees ce. prod ) « Expondie bs produces ea virtue dl ensariche de bs mercadtes. | + Lewr 3 cabo proyectas relactonsclé con | -T+D ob avevos prod. | = Bebe. & prod. nor ~ Ind. extactres, enstor madoras yo a conshuccion Cast oe impartactones) | Trg egy ee relat ay pie eat { one, creaciah IV ene empressrice os lo yeh |1 —> Clestfieacion sobre eden hayen encareds 2¥ rebeses porated. 1 Ww Faarce Als ' vot See Wi Gled, eLEMMIEal Y celailiPaviertivamenle 1depennien yes ge | es 9! ko abn origen ~ Comporker buneficns y rtesyos, cbersiones y cdmiashsews. - ta ports perherpen en forms conynte 22 el porte de capitals yéy aisles os > Lonlende bisice del eontrato ———_Pitecerch _y Aden Repreventocicls lol — Reursee Oo Parhespactds en (es benek, parebiks y cregeé ~ Pbz0 cf ~ Cesercras y Mgyidlacion + IW contocheles: — Sue acverdes express g' necen ch. chetswnes rolkrempresarias pl i tlwr a cabo un empreadinventa conyote ~ Uo se crea saciecled con perseneria juridica selypeaolente, 3190 ! sen suficientes el contete ¢ el cowento de parterpacies p/ via finalided deter mipads ~ 425 relsclones, derechos y ebligsciones entre kes parfes goeola establecides en. contrato 9! ne 2 be partes + Ch porte dela IV conseres” 2 tolel inclypenthercto y avfonom sereloria. eungue —> nace & obligacieh reciprocs & [2 coo perecion y bo comphmeaocis empresocia en & materia obyeh del awerdo. > Corocterfatiess - Compared ch. infereses entre ke fame ascciadles - Aporte win de ectvos Claag tks e iafoag bles). perditles y én kes rlesges - Beneticios comunes y portrespocich ek = Dletwoe empresarias. comunes ~ Finlidad dbateda y preciza = Pbze & dumeich Imtfecks = Control del emprencimiento eosjato — Derecho db les empreses asoviades 2 la GESTIEW conpitts > Froceso de Formacich @ fase Preliminar- t Delian teers cht obyetve 4-Ldeatticacton de le oportuniolad clo? y iocabizagihs oh. be enyptesen oa del proyecto A oe bre hh \ \ \ \ \ \ \ \ 1 1 ' ' ' \ f t 1 1 ' 1 ' 1 ' ' ' ' \ \ \ \ | | | I | | | I i Il | I | I | \6- Localizar bo fuente ch Sinenclamento Cede ver necesario.) 2. fentache v negotiocioaes pray lon © fase ce negociacion 1. Delerminar bb conveniencia dhl ALVERDO én todlos 2 Zppecs 2-Disevcich del esquema dil acverdo 3-Deeidr scorca ch conttes can 3° 4- Resolver ocerce de be fuente ce financiamiente. Caspectos y condiciones ) 5. Fyae tos Imeamientes de les releciones corn 2° 6. Formalzacioy del ACWERDO DE AGOCIACION. 4- Comunieacion del ACUERDO a partes inleresedes y a 3°, Olortemc lel Lontrats 1. Predmbub @ consickrandos . 2. Portes contralantes 3. Objeto. 4. Inversiones & aportes ch es partes 8. Meluelezs de lee conteibuciones - &- Referencia 8 convents complementarins Ceastestos satehte ). 7. Menton db acverdos referidos 3 morces, patsates, tecrologia, knew haw , éfe 8. Plazo & dcuracien . 4-Direceioh , gerencto, adm. y tscaleocieh. 10. Parhespocieh en les bene fetes, én be pérchobs y en ts resges. Mt. Soluetoh Gb controversies (~ Agpoctes *rbudarics 13. Fracpo d hkalbd y ge compereacia css! N- Auditoria yle syperciewh gare tuo y C. de gests. 15. Reserva ch mereedds. Cde ser perrinente) te. Repatrracien c capitol y ebholecks. 19. Laewmplouentes WB. Rescisioa y/o liguidecses 19. Garant Joriobrees TRADING CO / —> Ver UNIDAD N° eg — Adeneé = adewwstles p/ merazdes diheiles y productos thks como: ener gevies} alimenticrs y MP. # Contors ews Infernacionel ) } ) 1 1 1 1 1 Controle = Znshurmants g! conshhye lo bose legal ob fos relactones ante eqparkecl y 20 controporte en ef exterior 1 Debe ser clara, preciso y aywoe a evra Maks éatenghdes & confines vote | Pepe at leerPuede. hoee Aspeclos. fondements. 2 Beben deliv wn pls sk acces moleonl objehvos y sincranes, aphasble » logeon > Poeden defini on mecte mine dvs. 2 bx © Debs. ayuoderse a fas preseripeiones legales ch antes pages = Gus tooks les difevitedes @ pudieran presen iorse te preveon clake bt by. air como la profeccion de kes intereses ob ambos ports 6 & Fener en cuenta estls 10 se 1 1 | H Il fl | H I I I I 1 *® Contate de Agente / Represenfarte. ; : 1 1B cone 88 comlenen, (Corelihiye ol centeto dk bb agencta ; generslments estes Hefuin 7 iesertfo can b> finalided cb exer reaterhach Vk les partes condratondes. 1 I 2 struments cian ck los Hrs ch representacioh Se cansgE aca x bes drechos; cbberes y oblgoctones Constihye ts base legal ok dos welaciones ente expusrodor Cnardorte) y 2 apeste web CUESTIONES CLAVES I 1 | 1.61 ol agente /dist. "2. Gandy of cantraks '3.5, ' 4-51 poecke ceder & tenskerr el contendy extends en des idhomes evs! ch elles e2 el origin. se lanza wn vee produ ch, sel fabricar tene by bberdad & pombor un ave represen, tl mandente. est! en conchctenes de oegovter 7 cand. especicts, & on Su propio | Pal, con compradores olgtaaties del fet riterio ea gue echis ef pete 15. Za case ch g' ef mancbnte 10 36 encontere en conil. ch comphjar wn cortnote dh | wea ¢ poder aceplar be orola te compro x accor a. prodvceioh, eategs, ; cooks, efe., 1 ol agente peck, ok ser excluewo, comprar en ote parte & merie | diris neceserle pl completer & catsfecer ef pedi he av chek 16-Avise previo gf ce exe plabr x termined lanpresenthoctchy cbf epeok y cendicto. 82 ok indemmzacics ophesbles en ecco ch terriracttle serteypas 7.5) el canteto whre un periedo to, cwol sd el praceotimento pl sero boro | Pe & | 8. ue bes comsiones 5 taluka sobre precio FOB bh bee khias exehyendl & fleks, cepures, ete. vobr 9. Deli toesar ahd terelorio eh bs represenbecd y 10. Flaze he Froeks 3! & exclusiva & ro. | SB CONTEM/DO BASICO DEL LCONTRATO LY ia Representacis Comergial. wb = Recisar s1 se role hw contort a Agencia €2. Parles Conteatentes 2 es wee ° Seyuridled de firmer o Nombre completo y direcciones oe envio ¥ comumcaciones. 3. Qbjelo = dejar ebro wil es el objeb dhl conbisto én ctonle » b gue preteade of mandente del agente Ceston — poke sttuscichs yuridiea de Yo de es portes y 91 Vise encvemby en cond. ole pecificar 21 ests permitrde le cesar chl wontrafe a 3°. ° Estipuler ibs cond. en g! bos obrechos y obligaciones poco str cechcles + Especiticor Ib obligacion x parle del cadente ce presvisor car anterpacias. Ca lb che porte ). exto 9! hece fd = 21 el wontar there esero en 2 ihomas, wal de leo & hace FE en coco de controversias @ ck difiwllad de entespre hacioh. + Fechss de eaade en vigor y extineich = ports en x paises» comboks himochs en techs * Se especthican fechos limites pl le subscripctct ch lar pores * Expeciticar fecho ck entrada en vigor y dhe extincics, ° Preavise pl rescind en caso de plz indefinic. ?_ Boductos contrectiales = © Mercaderias 9! en ellos se inchyen Cepecthisr en los cantastes). * Destino gi se bs dors. eS1at mandente veade + ce un tpo, expecrtvor evils con has 9 wbre dL contrafo. 2 S:el mandente emplis 0 preduccié a ottas ro previshes & el conteandy, ecrel agente Hendra tecultad de sceptare reche csr la represents dyceicn dal menclonte. °Si el mandlenfe obsea rebar representacios de crerls mereaoleris g/ 88 hee referencia el contrato. * Oblypciones db cuninistros, asesoria , tormacios, ete. 10h ce bs meus sory I. Delimibecica del ferrtforio = e limtes doaok se yercers la representa cies, 251 puede sombrar veries agentes @ representantes en € regiones ded pars. esi a monderte tene be foculled ce resteor vias. directas, reservsindese ef derecho \ ce atender delermnecla categoria ob elentes 1. Régimen ce comiayo » Zofeblecer sobre g! yakr fe aphead el % oe consis CE}: Y=0B). ° Operdunidsel, forma, monecla y lypar ob psgo. #51 corresponot ab x vies. directs, cyyas ordlenes ob compra sean eaviodes x oper, a tmb. x kes morecks , enviclas + bs chert+n god caso el mandonie puecle rechoeor uns erelin cle compro 2 Dbliyacicn ch informar toda variscitn en palhica oh precies ob vila 1 toad. dé entrego , ete ome, ch proche ° Prevision acerca ck gies ck publicrobct, promactey, portieipocies & Fert eS, ete » enpesicve, WM. Derechs y Obligacines del agente = * Achor con diligent y avers fe 2 Wa enilic garen tte alguna Sf pred +n avtorteactoh © Delerarnse le meolidla eng! paahin rep ° Lievar bbro y #0 ofee Somes ¢! obrecce? pred ¢ orypeh ves rtrus 6 oreo ke compre obteaides’ y cuescke 9/ mandente. 2 Obloacien zobre el morieauntents & snfo. acecen eb be marcha y evolucies abl oer, eAsegurase actria dé le solueriia chk los cheares. oDispreiciones ot reloducs 2 la resvicids del controte kegels aphables tn io ch corbheds © Respeter cond ck vio. en sez Pret08, forma ée pxe b qperseior posicienes ever areas stementectaa 4 fe heya estiblecicts & sonclarfe. * Contrato con mayeriels/ dstriberder — @~» ver compara okt products x cls prope ¢ ye x SO) ucherobse 4 voldmenes $ cantidadles eonvenir establecer yuna lense pl peblicicacl 1 terriferro. e comin g! a el mpayorizta ext ob/iyady 2 er al merenclo proatinenke. OD Service = p/ ef g' vencle SURE, ge.035, vostrumentes ——» una elsusule pres scien pl el SERVIEL 9 k cb peod gi & purnute obligario a msatener ura organt Espeae DAprsbacie de Radice = tetas obenB—> lei todes loc. eotpolaciones del combate oki agente se aphex) con bs gyustes ; I oe / Bhs nthe le elect fan ome tet gt ot . 2 : 7 ekfusulas eon tas mayoristas no trenen cablols en los camtra7es 9% cele bren con bs egendes. Las principales cldvsulas g' 98 ingerfar sen: ® Cooperatwas y Consorcios * QCOOPERATIVAS DE EXPORTACION / Concepte: asectaciin avtinoma cb personas g! s¢ ban unteh valabrevnerte pa/ hacer Frente 9 205 necesidedles y sspiractones econdmess, sociales y whbrols cemeres x medic & una empress o& propredse coqunta y chmceistusmente cortolads le ACA CAsoriweth te Cooperatias Arger/na) asiste 2 les cooperstves 2370 pecvarias con 2 objetves principales Y Comireielieocis interns y externa ch fe proccer) agrepecuaria, incluile jp ndostrisheaciey y és 25, snexes cone legtsten, purer bes, Fiasrera mente, ete otrcs. Y Frovisiy cb insemnes pl el sector agrapeeuario + cusoxcos 7 Concepta : CUMIPAD N°2, Agrupecica ck prodvetores &b produces 2/5, 90-0 es @ complementores p/ ko eomercialieacres coayunk> en ef exterier , constituyeA, dose en una aa enticled comin p/ encorar Us Magocws. Se 15a pl pred. a son de exportacicn intensive at esa volimenes ae relevencks Veats ; - Pemba bb péoekecioa de meresdes mexphrrados. -Acccosa a reeves tyes & comprélabores — Seguridad 2 reves cb fo dversitiascios & merasdes. —Reducciea de les (uetuaciones exacionales ob b act. comercial -Peniticacih 9 LP C5 ates ota). ~ Reduccioh ckl costs uatdario ce procducetab - Aumento & msrgenes ob beneheio x MY OFES f2F acres. Vertes Foks @ inppsiluss + exper far. ~ Adguisicior ak experrencta eon comercarfescich dakernectonal, - Reduccich he les costos & erpurtacics Cougs dhl frecase pl_ay formecion > Falla ce menteidad y ceninceras expordadore =» Inolviduahionto + Tostumentes cb fomeate re adyptadks 2 bs 280, de bo empresas os Discoatinvided ea las whe te CE.2 Cumunés net Ok pet ober Wo rele raced CR te empress billed comerusl x el eceese a norma 2 Folia de creaibi pclae ° Desconfiznza 87 roterad Al comserew pl Sunrctonor ebererterpays gi los ss. y benwhews po sean Sguriarives. # ANEXO SENCIA A indo ce tafe dé un contrat de licencia, va comeaaie, 8) perme a cha user su propiedsd intelectyal 5 da come REGALIA. Lo compat ore = 28 pr MARLO. S, Mareas répistiaces, cere ches ch especiticas ch MicT. ionporhar y expecdar sa fragt he un proces? contiavo ce setusheacias oh oletes a rate de \ » cambios g! permanentemente mechtian kas cond, CPiedle cambiar fo carzpzetens} kes c3ocestlsles x preterencia Ce kes constmelbres, tes cond whl port, efe.D, f Ol recultach ck Ia actishzoerh ck! astuclo pods” sconseyar modifier et pred. | "6 cond. dk vto., byor tes prectes, coneretor aves, aevarces ob crerbuctes, non) rar otros agentes & sereillemente rebrarse ob exe mereatl p/ dhdheor Ls feenooe Y rewrses 3 otros con Meares pempechvas & Aspectes Cloves —2—» fener especiaLueniée en cwedts al pacer wo esprete, 8) Floctiaciones ecoabmicas - grevitantes: CIntredeir combos en Aensacciones internse., con & compas vto. o cortterts comercin) )) Iadheodlores econtimio- soctales: ~ PBL e ingreso per favor otf exports dor a torgsndole ventye teolo « proxmyled ob los meresdes wants » buena epersty! ded en (05 mismes fie ) Recursos y Producers: ~ Dolor acerea ck lo eigwezs ecortmnea y cheerrolle ob pais. Cagreultro, ranerta, pete monvfeclure, ee. ). ~ $1 le esfsbrisdeol ht mercagh pence de le vicisttocles ob esas sct..en ef ainbife doméstico ¢ ck factores valerase tacon tole bles. D Politico. de Cambjos + Puede ser muy ectética y tlucfocinde , ya g! cbpence cb foctores caywotirales econdbalics Hinancteres , fisceles, ele h) Radler odguisthvo ob & pabocics Concer composicien , dhstrlbucien y 2v comer ternrento en el mereccle en fencros cbf atvel de vida d& cf segnenro, & Factores timitan fes Los fectores g' Imilen In posbildad de accecler 2 un mensch prsdlen elas, Hearse ena: Al REC LAMENTACINES DEL PROPIO PAIS EXPDLTADOR Foeden impedic @ obstveviesr las exportacrones & verse ebligscts & complyas y exgorreses teémites buroerateos 9’ ckmanola hempo y PBCeIE 1) 7308 & Tipo ce cambio real electue diskuorable Cz, .980 ‘creat, 29 compensate ee 4 00g tes costes) 2) Falls ch crédito GBB chisel p/ Firanceor vtes. al axhrioe de bs. inolystrales. B)Regh mentor en mesfiris dh dhvises 9) Alta costo credihes pl fnarctar b prechecion 59) Als costes interns g! elevor el precio del proclete eyarbbe.6) Execiee reglemenieciones burocrstiess . 7) Ader a9 B] ACCESIBILIDAD DEL MERCADO V — Generolmente sen meyores bs obsticules en ef pats impor tacor. —> kes eomos dllerminarén 0 qué parses es posible exper for #) Aranceles. adlveneros : C Predvelo preseindible @ yo —> srenceles altos —Frodvcto neceserio —____ aranceks be0s & cero. ~ les sranceles poeden influir poartue & cegetivaments en fo competthuided ce preduch a comporecioh 09 los ofrecidos x 3° paises , sepuin bo exwriaeioh Galt & ro bene ficiada x arenceles preferenctales CE). ALADIY 29) Contingentes ob. importactan : ces spleon los paises pl limiter el volumen globsl ab imper tctos dbl producto Gy % rate. Su ephicacica es + selectva gue lao arernels, 3°) Polt ua Fiscal = Cimpuestes exterros) : &: EVA en clu dé los paises . De tener abovots muy altas sobre pred Un pporfodes reden representar obsiievls discrimnaterias p/ ciertos productos # def, poises, ®) Polrtica combaria ~ 4s gobrernos pueiten controbke & restongir fos mov. & adyrsas Vy 50 phescles r dispoatbilioled pl inpertactos cb 05. y 28. - bas restriccienes on materia de dilsas se aphasr trecwafemen te como meds Ame rales y ea forma tensttorle x rezones coyuntyrs les. ~ Seyi stab natralezs cl producto, s greek ce necesictel y & mportencio cb sy importation , podria heber pars él, mayer @ menar Sgnaciae ob dluiszs y on tro de bb exignacton un tye cb cambio muy dirente preduel » proobch. ~ 5 frewente g' ks gobrenns chopenpen el Yonconsmrento ob wn merinds ob comby aixte olor coexrster srmultineamenfe ef Béreade libre bp! tensaectones si iatecterencta) y ef obeial Ceyyas tonssccrones esi 2Gets 2 contoles). 5) eglementaciones Geriiterias' - Con tne: de proteens humans, anmal » veperot ~ Puncipalmeate en ahmaares » &. conervoirtes, ebguetedle, enurseclr, ee ~ Conocerles y calevlar el gosta de imple mentor kas 6) Prodicciah Dome'stea: Averiguer volimen y rendlencias db layreotecas Lamésfico dal producto, ?) Lrporbacrones Cur? oh les phe. ti myerdaayes 2 Averiguat centolzoks ce! prod. 926 rapper ten amolmenfe. & Precedence hk esas impertacones Mprecis watfaries @0 cif 32/ procdencia. S eronceles eM; st 3 prefererciales per ofpis stof. preferenctal,8) Consumo: ae al = Caadiclaehe t ° = beruMe) | Tau: @ algunas categorize socrales ) , ding Cen g! pect. del pais), con que’ freevenni2 se aeguiere ef ploducto , cima (pare qué) y casas b vba, ~ Productes usd) dtos g! compilea con ef principal. ¥) Competencia — Puede ser direcks & molirecte 2g * Rurecte = es el competider g vence prod = =o may parecieo ° Fakcecte > vende prod swxlotve y comprte can ke atime compancbr as ~ Faece verwr ch proveedores es bbleciobs &n dl mercado ¢ ch ~ Averiguas abate cedo rec + impeceates , camp. indtirects mercado in abo proveedor & muchos 1 cond ok vis. y 55. postventa, ete i ‘ ' \ 1 ' 1 1 { \ ! exportechres de oes pele. 1 1 1 | 10) Eskvetrs dbl mercado: | \ { | | i | ° eahtator, 51 deme ef ompiten , freces ChE oe hes PCC IES ; Factores q! mtluyen en bes prstbibicacles ch extsr en un merizoly y en o producto. £): - &! Chima ~ Factores secrowy tyra les ~ Di. entre les aweles ob ingresos y ch efbamae eclucaciehy g! ntluye en fe che ob products ¢! selgviertn les verses segmentos olel mercado | 19 Factores Pofrheos cemencle ob | Debe soberse cuo'les son los tuereae polibeas 9 pueden waft ep eee lea. Algunes proc Puede ser politiamente muy sencibles x ts re pee tase 20 mprtocich en te cectores Isboroke 8 reboots tel pore , % Factores gue concurren al extto = Buena calicecl dl prod - Adaptabitidzd sl mercado. CFrod verssh])., = Frecio compotrtvo. + Cond ck vie. atroctvas (pla ab pope y entrepes). + Prod. dh coract tntces y espousles y/o emponab x pokote ~ Buene imagen dk ls empress Cimpertonces J mepathead ; responses pded, confobi told ) — Dominio ck los caneles ok distibuctos - Frewente publeided y promocih ~ Satistectorio 55. post venta. Cok ser pertinenke) 12 v oks chse o& bentticio & Poteccias comercte!. = Cowermento de lee prinopele proveederes g' psrricipen en et abassecirmente del - Peferencia aronce murcad> y condiciones en gl lo hacen. L bioent oper ers rteobre - Buzne oryanzacun empresarla y dhigente ope@ Vell? ex porrbobr? ,- Cepacidedl productive suticiente plabestecer proviamente los mere corguis habs. = Ofeecer inurentemente Is *5 6 cle la evnnctocion * ~ Hoy widade y wlios rebenwn raotideronal con fos compra cbres, ! * fonts ce Particle El doo inconvement ch lus estodes y andists de mercadles exfernos padtria ser el costo | je representa un estudio 2 ntvel imternavional. fr elb, les estudus y & euxulbats 9’ | & elles ce eeperen obben guerdbr una reloecy Kora aonb Amensios oe b enyresa, on sv capaciolad de proavceich, con el volumen en corer ob experter y con les medus |, Insncieros disponibles p/ invert en investipacicy, | Tenendo on evenls loexpresacs conviene evidar mereadee: | ~ Gayas prolebilideoles de éxito stan marginales. ! ~ los productos 09 se atlaptsr totalmente o lax nec, & exipencias Ak consomiebr, ~él volumen de demends no puede ger sahslecho @ ro se postihicon bs gases ob edly} fecion cet producto . “| - le competencia sea Muy encornzada y resulfe rovy ahen 3908 We cace . - les gtes. chk fransporte y se Bure sean muy elevecs x herpes obsloncras. ~ las restriceiones 0 la M & elevechs arenceles accor sipaitpateye mente es post bibdacles de vt. | ~ Que heya inestobided polihes y muy eambiarybes regles vincwledes con ef come i Dizpuestes 2 concretor el estudio, 2.2 aterastvas AS siuas p/encarer | est ob men Ohckecisn ale Precuctes am fumeion be mircasler = se delerminen previame te loo mercodbs 4 ofiecen vertoyes compart y logo se stleccranan ee produ 105 g' pueden experterse en furcich cond. y cormcteristcas ch eae wnere. OPdemnimocisn da Les mancacler on fumetin de ber preduclin = se selec | ctenan 29 3 productos oe les + importantes y representatwos y se ouehgan los mmarcaces exdernas chneie poelroh colocerse en functoh ole las carpet sfjcas Y¥ 305 cond, oe vfs ke Critertos ce seleccioy ok mereados — Lecomencbelones | 1. Concentrarse incialmente en 283 mereacs ~ 7 abarcar ckmesiade sio epiiolizatl expecienie 2. Comenear x los mercach§ + cerearos, 02 ser posible @! henge veodyas comparztivues| - We pref. atanceleria 3. Elegir mereades dorce se puede ofrecer prec personalmente : inplrar contianea & tovd ch Ia presencia personal. 1. Considerar mercadkes ele cuyes cambolibs potereiaks de compre poecln dspachy, Sty ne supsier ta copociled! de preducte-1 5. Concur previemente ef trati niente aovanera BS prodectea Cerar ptanutee ete) eeu Se Gey! jet ite atch 1 Fe ch dwisas, cestriccyones a paleo & <2 comex (Une weue & problenies Ga 12 wWesierencsa lp M, nb esobkzcen combios Cpentines 3 brveces én & | 1 ! ' ; 1% Gu p/un estudio de mercado ' @FWALIDAd Det ESTUDIO: €s kaer sufcrente, cdlewusde y ttl alermacn sabre / un mercade dado gue sirva p/evlier bb exrshencia ck qaortumdsdes comerciales |b exparlacieh (® cowrenivo: \ B.t)E) mercads mismo nelependhente del procecto : [+s Gensrotlacks geogre'leas Capectes Hones, pobloctan , vite ee acces, tonsp. y MEE omaescaaiets | ‘a I Generalidacles econdmucas CRRMN, procleci’s , XM, bekrias de pares, reserves | y disposrcios oe diiset, cbuc externa, efe. 2.2) Factores generates cl meresdle gue gevifen sobre be vie. del producto hs Polthea oe come y combres legish era y reghmentactones 9! atectea ef acceso AM prod. el mereacl Caranceles, grovsrrenes, restrreciones cwantrbatras , efe..) Prefecencias ereacélerias ex/speates S Reguisites sobre moreas y pateares, tas oe calidad, sepuriolel, ete ; * Reglimentacics sobre marcocien, eavases, eliqvetas ; ete Exige, 8.3) Factores espocitcas oh marcade 9 afeob 2 56 rebscranan can ly comeretalza ion del producto Prodxccwa cbméstica Emporteciones 5 Frocluctos sistifuter. (Ni compe terete \ Gnas de comervialzacicn consumes ¥ prneypales proveederes WS Frecto & te industria domeshea y precio he imporbcmh CIE. \S Cond, ch vte . “Ss. ob post via, \ necien Eds Prem (LBP) 20 vlem 3! heme éruniack, puede reducirse hk scvercl con & frna taba cel estudio. Un contendo of TBP, tuyo andes y resuliede ol eshujio just Agve ermet cae cstrategra de vies. pl penetier a1 uf anerec pode ser el ot prestaiomnaé 2 weatovecws rseteace ea 6 bs rene hpenben & be nefewkes dl prodFedueto> CPesicroa en la nomench tyre srenceleria: W? del af. armenjznche ). DGwnks % nde bir taaer of D Freducewi) recionel Cre aprox. | prcipaks proobertres, precios en UD 2 que compra los mayortstss). DImporbocioh (% aprox, poneipales imparlaobres, whres de mporberas, paises y volores| ck. impo. per paises ea UID, precies de compra ck importaciey CIF, regimen adhanero ch ingreso al mercadb ). : D fredoctes semgontes @ =vathtures 9 comprien Cousles 50, sememess y dif. , produccroh nactonel imporiscion , precio en el mereadlo cb prodlccw’ ascioral 4D y ce Mt CIF), D Ecco ck dkmands estecional DVe + epropiade p/ intadver ef Producto osyoriss /dishibyjder, agente ). D Modslichel ch compres . Cofeaeich C708, CBF, CIR y ote) Comper tadlr g! vende chrectamanfe ol vsuss se comsianes & y2230 , virsffr meniveres del pase, plaso y condicrenes ce emmhega, enrpercers varios Cmoren, eh. quetes, envase, cotdacl , ede.), eee D legis bara Lmpuestes internos \S Rekrencies orercelories x paotses y proclictes SS Regimen de. cam bres. Onpesictones y replemenbarones vor Coated, send, sepwidey, I k kc k Advanera (regimen aianceloriey restiecianes & fo myo), I k k I I I D) Ote info. complementaria ¥ 26 consiikre Oe infest... \ \ K # Fuente ertenbdoes p/ el extcho A contawactoa, (as principals bentes 1) Origen ch fa informacion: ~ obtende en el pars reheat, I ~consepuids on el exkerar Gotta, 2) Tipos ch. wnformactor: - Estadietica OCI ICES ENYPERTOS | ~ Zosirheronel < entolacks bancartos edenarse binscionaks publiactanes expecioleoels. = Normativa y ceglementorte ‘guies y drectortos canersiales ~ Medics especiatzado: de comune. pater p89, omarilles Au pebtenes WL este sectoriales. Qs bobtines comerciales. \ Kiros de geogmtio ecordatea ~ Tnformes de organismos db promocioh comercis!fe ob estactisheos naren Chole Hines dh : 3D Fuenles en el p25 Ypecctenes o nettok Oiprabee nn ioe ~ obes crgonsmes oficiales “ represen tociones cyploméjicas extonjeres én el paois Cconsejertas econsmi cas iia ig comorce ch comercio . escelaciones ck. empresaries Se cémare de impor tadores /exymar tathres camaras binacionsks & comeccio. | 1 4 | | | i \ NGS echolee de omen 1 | 1 | | NOS eatdacks bonesrise So guics = directeros ob exportsdlores Paginas amarillss dt bs patses extrngeras * disponibles en bs embsyadet. ch los respectives peises 4) Fuentes en el extertr : Ofiowks Veber resumirse los hechos aver touados en termi clre, breve y cancisa. En ests parte no deben snelurse los dates g! los corrobor, y + been debe remitirse al lector, a lo parte del ntorme doasle pueotsn pollrb| Al tnaheor este seccran debe ncloirse in beztacl con &/ conelusiea y sv reqped iva recamendacies p/ a tema ce. decrotenes. Goerpo Beinetpal : He de coatener toda ts info. nec. pf 9! les responsobles ¢ ben de decieir pueden exter v3 propres concldnones Welepenchertemen fe ob les interprelaciones y recomendlacienes 9! pled: formeler ef propio savestege dor Bssuamente be destrpetas ch! merece se dui an 2 pertes: 19) Forte = aspectes generates € gereraticbides geagriicc, “gentretidecks eccrimntcces. os legislacton ; ‘ mie Mercado | 2%) Porte = producto consiebjadlo congz tence, | SS comercishzaeta XN promacias N anexas1@ Signticade _y Webecwa: Ove signiticsde puecte taser pl ie enyie: I! © : I Ae sie eee geet oz ae ' | vel wobr y poriiaclen g nene exe me cto pl barter” Jods vpkt eOTEMEGII | hb veatss y © puests en marche oe ud occies eamercobasdora. Be _tewmendocienes: Exphist b 1 fos hechas descubrertes en (o | invesdigactéa representon p/ la emprese, C25 canclosiones pueden ser inca & ' presentorse en forma oe gpctones , can ina exploacios sobre las vias ob acctod g! podkien tomarse y los castes oe Yo oe elles. | Finalmente el investigader da sus recomendaciones concredas én conte a | opciones posibles. URIS Il 5 |@ Lpendices : £1 obyetue dl momo as gertr bles pertire, “nes 3b vingeS#s $acien como apoyo y esclerecimento de le rf. corteatds j Pel. Cecls um ch kes apeintwes ckbe ser numerach, e0 el ever priner { ap Erbodiuca esqumakca dane musk Heccads — E ueccods et s.29%9 (meceads toduperdicrlenerde. dl producha) | —Aceer ol Mercado (= en OF = aleloun roduetg 5 . ' y efector al forodweta | 7 Feckoes ds Comer eral eaci oh (foctows eopee dh MH! sc rcloe anes a\ peducis —Nolora cows 4, Corel acs : ) * Vga de Invest ce Hercade 4) “ee los datos Eabudios ch Esecilarnig ce Caupa Hirlos nAlizados foduckoo QCormoumidores _Hercador ce deranda - Conrales ch Conercicliraday ~Ponosdy LO RurededUMIRAD WS — fbactores ail MK iafernactanal # Faciores dai MiP apterrreiriai = Lacertidumbre - ~ Rewrses y tpos dbsponibles = Alfernetvas db accih y 2v costo db oportémcledl. ~ Restricctones @ nivel inlerno <——» capacrdad procluctves. capacided fanciers ~ Restricciones infers ——s borreras srancelarias “S berreras paraarancelanlas. € Peodveto = Ver Avex Serle de atribufor teagibles € valongibles g trenen x abyehvo salisfacer los obsces y recesilades & las consumidores y vsuaries y contibur al cumplavento de 6 wie Wee empresarieles Podemos diferencior entre: + Provucro Basico —__—» Concepto, escencial , fongrble . Ccoraztin del (producted. 2 Peopucto AmPuADO ——~> Comprenoe atibyles como marca, packagn "By exfeH/ca } estib, etc, calidad. » Propvctos SuaiMAbos O Compouemres DE ApovO—> 3s. 0b yoyo Gg! agrege? welor al producto, come ser} 33. ob instob cies, capoct te eon, garantie. Clases he proouctos + De consumo empresa ——> sumrarsties, MP, prez, rastofocrares. 2De consume tinal Consumo masive (proceso ee compra corte , olspant. bks mocivamente). Compaco tives (proceso ae compra + exterso, & camper seleedive ). Seectvo Cf valot, status, linttades canals ce abotiby| uch ) % folitees y Estrategres - Ver an2xo -> Factores g' sncsdler en fo sehen? & Is ee + Fortlezas y okbyicledes oh la empresa og « Oportumdades y ameng2x exjotentes et dl rett20be destino « Etepa del cic & vida abl producto. « Coractertsheas cl producto. Se radia ef enfogue sey se tate ob 1 x Fd coo + 5158 pose elgdh atributo 9b haga inctvadbr en el meriach pais mete VEU P indi tgs 2 uth heats gralGo) lhe B ae Pe fetta ete ate eclgal to 7 ry sine CONN TELIA LpHLLS POU. En pocus merc. externas) —~-- af « Desarrollo de mercodes parses Cpwcos prod. ea muches meres). » Deserrol ok segmentos (gran cand. de prad. + en (COS mer cedos). fad P Mere. * © Dwerstficocicn (gran cant. ok prod. en muchos mereacos). % ad. Meret ne Fre Meret el tet % Flop. Loteinceces y Extrincews srincecos Constituye la materia del prodocto 1 su calided excercial elot®, SU canpesielah, bg ad producto es de por si, materia y forms, ohsede @ mavkls, -obr, vermt to que al prodvelo es @& en si mame sin angen voler conrenctonal nacian, ~ 26, vlenen ce alve, 300 externas y camenctoas/et S00 propredocks y pueola mookficarse 2 ofererse de acuerdo con fas cweunstncias @ erect ciones subjetvas ; depencln o& te volunted ©4, fama ce page, pire: he en enpogue ) 25. posh vio. ote) & Diseso ch Frodvefo Ver AREKO LAORTARL IA a 1 Se ckbe buscar un aise7o inkegra! el Ya Pl perder ob ish Ll pesice nemento buscecb p/ el mismo y resstir sus prneiprles atribytos f luondh 2 posiciwnan, 3 okziacan A¢2 attrbufer principales y ba dem& cut lidedles surgen x conexoh con & legen 9! se terme en la mete al coagum dor. 7 2s impertente myerer a releciag calited / precio \ I \ | ' 1 ! \ 1 | 1 i 1 t | | | | i i | Paicr? 2s Con rey to compebbve y 2 le ° Funcunes y virhoeckes g! presta A produto . ° Vide Jd. ° Potrones te tompra eDishates materrales whheades y requectniente & colded. + Reference hecie cierto ete ¢ preseatosioh ded producto 0 Reteresoe del prodicte én certs pendenilzs oe made. 4s Len res, | | @ Costas clef ws ote/ patie eel envase, of earks, ye *® losto he aoecuectod A packaging ¥ enbslaye.0 Caste ob (os + 85. amplisclos 2 ch sostenimtents dhl sistema ce calidedt ‘ san bs obyelves ob bb anpresd o ilweks de vlibecel wxmnable ue acverdb cay hs vdyetves ys ° Enfogue estratégico emma acoptsdo con respecte 2 les mercadbs exterrares. Ls Con respecte 2b cormotue a nivel gubernementl 0 Normss o& envasaab. ° Normative ck etquetodo. Regulecioh sebre ls prohbroich ob cers motrisls Ceansenants, colbarstes, ach twes, quiméos, ete,). ° Normas meoloam bien te les. # Exigencias ok crertas pauls ob eatidlel en proceco ob proelvcercty Csomeled, Neaeton , contammacseh , ete.), 2 Obligaterieolad ob clerks centroles e infervencjones o& on vetificscien ob espectos obl producto & ciertos componentes, ete. ). 2 Requecimento legal ob cbeumentsctoh g/ cere, ‘tes. eter, ass oficiales oe Cfiteszattario, medheios ele ean tendo We welguers ob las pies. preceden # Embaces y Embslyes A Functores y carscterishcas cbf enuose ~frokector = g/ el prod. conserve x rwvel de catrobed, = Contender = compene af prod, y pormtle va armoniasa relrcred confenedor -conlen = ompaleacional= transmite 1nfe. sabre los abribues ol producto. - Partable = permite tonsporte y manypoleo. ~ Comercie = en les sistemas autoservicros 4¢ convierfe en en foarde poypolsor ek! proveso cb. compra. El envase indturdlash2a al prod. Feeurdere : agrupa wires enveses primecies. Fo» exbi beta. erceare: egrpecio? ok ewases zeconclries en ef mocwlres ms yores Unded de carye: whheede pl el tarepoe inermodsl de hiya dishenorss . Censishe en en gropa dhe ences apilecbs sobre nd farme. fallels= £00 « 1200 m7. + Euvasé, & Prmarte: ¢h conkcte dbrecto con ef Prod. BL Factores g! repercuten en ol dito de emeses raternacionsles = 2egcks = requisites oe mealobs, ot meanye, cs maerioles. costo roto! en acividecles ch diseko y Pobricocis oh envese~ Wuifue ive = cobas, digeno, prescafacien , use o& simboles (2y) ulate bl @ fs marl restelahs whe Bieckeoml gd) EL. Elementos mamas de bs etrgvele - Morea, modelo y deter de be emprese procduetvrs. ~ Atibutes diterencioks det prodecto ~ Mechdes de referencte ol contenrda= Peso brote/aete / cont. de om / ete. ~ Pescumposicna ch lke + comporentes, aolrtwes € saprechantes, - Origen eel producto - Detes ch le empreso wnpetioo ra ~ Colidec! kl producto delermineds x rormas expeethieas - Cond. y preceusienes ab uso ~ Putas pl Ja sdewsdle conservscte’ dbl Protwete - WP ge fote ck tebrcacii, - Feche db deboractes y verermacte GLE embalye yb proteccih obf products, ~ 41 embolaje ao ects en contscto directo cen el producto y tune come objetivo bograr condicwnes optimnas de segutialad y profecciay p/ wna serte ce oknte de ina codene log shee interascioral. CRecipr Elembslge okbe estar dhoedsoe tn forel sdewaciob con ef I Se debe testear dary ef envose como ef extaleye potenciobe condherones 2 bos gf exhrrica COVES ob fesnsporde Pl vetbcor 9° restate dis someticle en hee ob foote del bes raperfe 2 destro, come ser: Cortina achuidbdes be cargo y dcomocbmastee potes eutehidbses, mye dura, salarobal, rebo Testestre = actwidlecks de corge y econedamertes pres c.abokses, Move, meates beuscos dursate el hensporte, yibrocrones Agree == les cond. sun méres exigertes y sv costo es ener ; re obshagle trertes mercackrize pelgreses reguierén embalyes expectele, EL Dofermocwa g! Fgue en ot exbolye ~ lugar & partde . ~ Lugar ck oestina - Nombre del febricante yfe expordraer. - Nombre cb destaa tara yla iporiodu - Pave ck origen so bro y rede= Moreze de bulte g' bo mebuidvsheon ea on grupo Jneint gt vadhepes an pton fora - Peep i Gece i a 7 cond. de fragilideol, expesicsan 2 rengos ok temperature y lumecte/, legor x el wal debe ser corgode , gut lacb obbe ir hacia aeriba, ete. Esto e2 incteoch x medio de prctegrames. vate forcae pre & Mercado: Clases Meecavo: es on grope poblecwnal viviench skate de wn espacio gaogth fico on un abt, poder adguistfive y can ua esquena of nec., cbseos y preverenciss 3! deben ser sotisteches. Esto poblecion soa los consurmobyes @ usuarias y constpuyen el (eeatro) de hooks 6 estrategld comercial - —» Porimedtres po/ ov eleeclah... Y Postbilaee Ce pret) de penetrocto’ . ¢ Fleabibded operacunal. V Seguridad comercial. vt Lstobihaed, ¥ Reatabifided C9). — Clases... 0 Mercades ole comperencrs palect? ——» extzte cank de comproobres y veadedbres p/enprod. ot los 0 fy d meresde. ° Meregabs Cpibieos prvades). El vendecbr Iya A 9 sv eriterie, mde pendlentemette oe bbs nec. 9 posibrhebdes ob compro. ft °Mercodhs dvepblices yle eltgopoilicas > los doapdheos son 2 empre 205 oferentes y en el caso ab bos olgoppiticas 200 pegs, i Precio Internacronel / @) Cancepte. es velersciop monetsria sobre ls benehews dongles € sateags bes g) porcabe ol consumdor. ca fyecich ob prrecie salernactoncs ctbe ser realizedla en tots! coherences con &5 objehves ob la exfearegie de MT internacional disejods. b) Factores gue repercutea én ct deta det precte :afecasctens| > Obetives ok bb empress Creatabriidled, nivel de vies., vtliekd esperacls , oeaslyar 2 la conpetnera). opi eos ——» solamente in séb vendedbr 2 compraabr\, > Confarmarse en forma dlferenctel pl cf pots # sepmente cbt mercado. efafore ). C22, {> Deben contemplerse lee visigenes db ialermecierios Lvarian fx snanacen des ly & be pahgar pas roceeeds manacuc ole Vo peace oe equrducin y wie coitecia eioccmmncnui eiie equeles ifeds GF 2€ imputon o precio de merc. interns Cpubherdad focal) y eguells pebsves [al mere. internac Cgfos. de Kk) |> Precio ce mercade g ofrecen mis comporichres pl prod. idbinheas & armileres y gue 2. diferenciales preston > En be formecién ot precio es convenwale considersr re 0b atlbudas fetes y | faagibles, sin inb. atribufos iotsngibles y pstcobkgiics 9 cemeé 35, conexet brindedes Cgarantia, reparsetch, asesoromlento, ek... > Evaluar ste}. econdmuco dl meresab pers extengero- iotbetos, conteefes ole precio, polrtices combiarias y fnaacseres. > Pebe onslrarse el compertamiende ob be parects en ehistno ob prodvetes systrhules ¥ comple menfaries > Costemp lar wna corre ch polities Ob chotventes y vol oe compre , berms ob 2290, continvideel en kee pedicles , ete. f fh fe tysttes te prectes nierasicronstes 4) Extestes, 4A) Erteoligton gent Pana ba cenprumicion cet yreecu — Precio bye 2 oe pecetoctoh => p/ cbleter ona ctola ck mereaclo y desler progre sivemeate 3 la compatencie. - Frecios altos => precia + elevob At ateel vigeate bo el 7& i200 exterrp x gue tiene cierlss coracteristces. Se vba ela estategia pl proprejenar atl dutes intangibles / psicolégices g! busta el cansunraos : states, vornolel, peckoer cia a on estreto social - Unico precio pl tacks Wes mercacks mternacionales ; g/ Cel mere, él msm soterng Cetrocdnfrca). - Freew diterenctal aoly Gpobicéattea).: prewa cenforaets ok sonelmenfe teatinde en events be pacotrarilodes de cf rer ecele ~ Fijecien de precio bose pl & export (2c! ; comin « podkt fet mercedes, sobre el wl s¢ recheane be adewscires Ql cf mere. espeeriec jo cerca a les cestes de prodvectes => pl logter wbyehves come disecenciactn acresiva x Cestiones monetariac € 6! tguider exeeslerter ce decclas4 bl de precio lider = G! vo 2 52° Censlileach com> prec ar + ef , hon a * gal. precio de imbacich = 5¢ vo aloprorchs Seyi h2 eecror i | ch les competidores th b demands ——> verieble tordamentel = .5 wdare esky dpoestes 2 pegar fox consomcores x v9 prod. ? Hoes ke costes ———> fermado x lo E ck 4 gastos + 1 marge & utliobecl Crecamendable g' ro sea uhheach & farms pre). ©.) Exbeedigen para tas divminucugn ol prucis = Ulihzacich ce compontntes, impor todos en sostjlucioh ch los nactorues. = Tereeanrear exeris proceses ole prodbccich. = Importecsch femprano oe ciertos componerdes p/ incorperer [as A prod. eer todly. = Lofegractoh vertical can proveedbres. - Hgerar b productuvided de le empresa con ncorporacioh ob vail + cbserrolisdas, mayors db métodos , efe ~ Redvew gama de prodvetos ofrecidos © ebminer adap factones c0stos3s G G80 real anente inneceearias. Ly ek ck 5¢ Henoe a ino oferta reducta de prod. y i oto grach ce estpader zac wfermactars. - Toteprar proyectes ascettives con consoretes, cooperstiuas ob X pl dismiauir cierlos costes Csobre toc fiyes) y layer economia oh escals y ob AKT. + Seleccionar alternatives + ecoadmres oe teasporre interascunal. »Relocslizacios & crertes actividades products a meresdes 9! s¢ abjegsn vente (PS comparatuas Cinceaves gubernamenboles), - Analteor caljded ch os maferrales oh fos Preveres ¢0 tines de ly vies itd oll \ avsma en el mercoab y evolusr 51 aw reall! JW) es correct. “Rephaotea de bo cochias oe obesteeimtants boc bo empress x parse ob dores y reolsera del stat ob abstibvercs saterpactonaf, Seen ine 2 Ce evestores alternatives ok elinmnaacir & sushhicioh ole olemmedar/os ~Utheacioh ob seas froneas con fines comerciales & prooluctwas. d) Componentes gt fermen parte ded precio de expartacte’s (verien en tinciah tle tos Incoterms ~ Coste ke prodvceios Cage incluir kes costes de adtaprrctch df prod) - Gastes administatves, comercial zecies lemacione y foanilacton1~ Glos oe X Coowmentecien, tronsportes y segues, ores. y resa5 parfus = @B i " 1 é nay i Incentives a bb eqwriacion Ce c230 che feetetrun, | Ej: peinfegros ~ Drow back ' \- Vtiliced ckseade |. Transporte internacionel = costo ob b tari & flefe internacional. - Seguro internacional chbursn redtucrse del precio). \~ Lofereseo x finsnezcion hacia él exterar Cx el cobro dferich ob bes X). - Glos. en destino. (de diversas indoles ): \ Y descarga, porWaries, geshen dh dowmentos, beorrens aranceforras ob \ impor te circa « | V transporte y ¢ 7 consumiebr| Fel Crmosges con coracterishas excctonats). fade ser ina suolenua masiva ¢ Impersonal @ puede. ser 17 segments + personstzade dpeniende ob fa echerfegia ob sepmen cia dbl mercado y al peetetoaumtents ob hs anypese y su grad, bo estrocturs ch promocics puck ester dirigida hecta tes infermeolaries, cuanto lo empress tobrient feo oforgs deswentes y boriflescones gererdinabse com venseciencia, mayores procests ob compre x porte ce los proms. A sa vee, estos infermediarics , g' 20n benehewrres oe diehes vertyss , 58 conviertes en pu teres impulsores de males proceses oe compra por pork ct nucle why pereates dl canal, haste Mbpar ol consumuelor fiasl. babs estarepa 2 Iema Busile empyor 2 toves ob carol, Por ote pace bs scciones ok comvaestioh mb preden ester drlplolas prcia A eonsumder final a haves ob uns estotegra (PULL) @ tier 2 Haveé clef canal, 22 orgemzacics oforge promoeiones , fcetes, obstuertes y obsegulas dieigidles al coneumidbr final 9! bo estimulan wn 50 compra. €.3) Ampplitul dh mansise = Ze ect promewh s¢ piece resh2ar wn Feeta pupeia even se busta — | resaltor la mayor porte ck tes _cameterishies dferenuaks @ en fonsts RETR, 12a wendy solsmente se hece conocer 16 2 aby bubs principales y bs okies | ‘elidedes surgirah x conenas con los adributes comin tcacles ! 9 | fe comvawacios tmb puewle pesterorer cre fos westioney refactabs a & expres@ Zatrodvecion: Exige mayor presene ce pobhetced edvertis e whrmrtus Celeimente: HMayor foerca ok promocrih & vies Madorec: pybhisded con fines hk djterenctactoh Y recorder. 5) Typ cbs 1 OWA CI CM V Phcdaina —» sdboptede 0 o/ mereedh. V Geocentia —_» tomer dist tes perees como Unico merecda (omen co fives reuters hl mm: \ 1 I 1 | 1 \ 1 iv Etrocéatiics —s dem mercacte local ' 1 \ i \ ! Comicer bos + stot c& promocien Cagenues d MKT, componias publics laries , cogales | h TV, evenbes promocionsks, poblesciones maces o expecitress) ¢ idstno y seleceionar bot cclecsch p/ su exhafegio. fen tes en | be estrategia puede str—Exhostiva: utihee 2 mayer cen) de qeadies, posible: Le Conceatade en powos meolos 6F) Asveixhvidad en Um MEDEA AIO: i t ! { 7 : | Fromocion coyunt? kw consotcio ¢ cooperstue & osociscrep von les soterme ds Veros @a ckstino. | ( Opcrones en ef coco dk poster poco prestpuecte prooweingl ®D Longpnentes de le_metcle camuntcactongl. AAD Aslrte! = son oguells ecciones pages de cominscacios feche » ks em preses en medies mass y hacia oe svdiencio mpecsirel, Ge abben dehermmaecs v Cos meds v bes & TY, redko, vie pwhlea , iatetnet, tar teks putlicitartes , ete fegorias : conmcteristeas g ob finen ropes carte he un rede CE: a7 redo —> programe ckportwo) v bos yehiwhs. sastromeates concrehoo G22 wtvhean pl heer potters & ol xx) programs re Ot weshores 3 evalver san bs cow eriohias bd patwerazder Cenpres bhetfaria), sv eysrencia én él mercacl eaiesmg obs: teri: Ines Afecererohs con respecte a vv cemnperyerd. FupoRtaure ~> 1s pubiicobd cateraccianel tere une signticate o.2) Fromewn de verias = Tools 04s ect comerciales 9 02 ineluyen 2 8 vis. perso Firolidled extmulor is cernpres obi ce vertonss poles ot @ la pubheidsei gi Hreaen co y b cechyded de bs intermediaries. e los incentives ob le promocion ok. vias. se alreccionen hacia (as consumdores y vsverios y hacia les intermediaries del canal de comereiabienc!or 0 1 4 formes ce promacion de ventes: = conus, premes y bonificaciones. = exhibiciones comerciales y exposteiones Cferies y otros cerdimenes internec), ~ obseguies promocionelss y mvetties comerciales. = Misiones comerciales y vigjes ob fambary tact) ~ correo directo Cvia postel, e-mail, fox.). 0 Ferles —» objeto: = Acceder 0 wn ensls1s comporatve ob la oferta ok la competeacis ~ Obtener ink, sebre agentes dstriburderes y che’ intermediaries y gene rer contacts y awerdes comercrales ~ lograr sélide imagen ch lo organieacio’. - Ser ina foerte herrenents ok promoctos ortentale 2 on mereath cbt. - Realizor prochas y damostactones d& products ¢ innovaciones. » Otws ckmentes impertanks cb bh promocioh: | = envio de muestes ol exterior | - uso cd follelo y calshgos salergac - videos promoctorsls, CD's sintsrrchves. | = derestraciones y dhgustectones. + folleto: 56 rebere 2 wa Iino ck produch. | + Ceblogg. x2 rebere a tach ob expecko a prod. otrecicbs ¢ mle. ads enpren , Merchardsing > 200 akune eementes 9! ayvden en tyr by atenerey ded consumidar, diches inshumerdes & promoctay \ cards | — exhibidores de producto. i - expendbsioras \ ~ Accesorios Cremers, gorres , laveres, ete.) \ -localzacioa y exhibrerch prelerencral dl prodveto en tes pies ce via ) » Comuncacics de! envese ——> apart ob proteger Y corkne, Heae wa Soro ce exhibicion. Estes acciones se desphegan 9 tovel ch cobres, tyrorstio , rotike,\ contostes, eapacis, formas y tener x objeto despertar interes dal censimiclor, \Pi tearinene pemlens dol wwersiore. reetere Lye rmsgel foes ehintzIa ps 6 @EI qerente ch MET hb. esbblecer conghewges p/ particoper: f Dred. god derwerch tend propetah Oded. les hema% de promocion @ Escoger un vehiivle distribycion. — Prebs Pevie del Pogrema ==> Se sveler disefiar en base 3 lo enperienchs deben ceabzer proeber previas pl obdermmar 5p las herromentse 300 aprepiaclss , él tamafo kl ise 2 dptimo y el mat ce presen deci 2 ehelen 1 5E (Sreae geogrétiexs Inntedes), +2 Impkmeabach y coatel det progreme ===> Pepsrer planes ce mph mentewh y Hol pl / promociea melvicoal. Cubrtendh el tempo de Preparacion y de conclusieg bla vie. Geleneacich , disexo y aprobacios de empegues, material g! 5 en viara x correo, prepemcies o& enuncies, colficaces el personel ch vtec. de compo compra oe premes es peciales, dishibuesss al obda Itok> ). ' \ ! ' \ ' 1 i ' 1 1 \ \ i] 1 | | \ \ ( I \ | l \ | —> Eyaluecion de reevllaces ===> Peon usarse 3 mi rectes pl meolr 0 efieacta ok Ie pronweicn ch vie. ——> Dates ck vies. Ss Exvecle 0 eencumebr Experrenegtes H Morees HA MARCA COMO CoMUMICACIOA SIMEOLICA FY IDEM, Concepte: ce wo emprese y to diferencien ce by compefencre. Rome ¢ iden bficackn dela morcea, puede fecpna smagenes menfsles relevantes de wn delecanqscl uci “eh chr A Leon ol prect e él nombre y ca2jire ch elements sirbblees ¢ rodvets, gerernde cterfr aches hace & ms Leomple, rechoas , evalaei 1a con oboe ma Coo cespacte a tee mares en él méiresck mpenocesal, eshre ekben tél re: ai Yo & bs parses meexlos BF bb engr > de peecoum y yrroteccncin dope! ob ez oteBLA MARCA-COMG-BLEMENTO DE POSICIDMAMIEMTO Tene ese poder de sinfesIS Gg pmiriie gy i? seia ebeareler er gue bien pelabro despliegue en kes consumidores multiples ideas sokre el prod. y 505 L2°GE dishotivos En fb tarea cb posiewnar adecusdamente el prod. can sv marca pene welch importencis bs utleacich de une adecvade estategia of camuarcacia. Un proclucte con merce ckbe tener ora here base provoczteral p/ Gg! se “pre Ie infernsheacior x porte ob bs consumicbres de dichd marca & viel gel producls con marca querch un awel de eabolscl untterme. m PotricAs DE MARCA Moncar induviduatn, = ¢/ prod. ofecich here 2 propia mmorea. Appi se puscle hacer referencia 2 una marca ch famila g! enphve todas bos marees tnalysilysles Ibmade ‘politica ob extencien ob matt ® lo empresa poetle determasr maress indiidests a rwvel versiones, meweles & presectociones. Esto as vélite cvanch bs aribute, preseataciones @ calrelodes cd los = prod. de & Iinea, son helerogéna. Esto esterege k permite of empresario generar una segunda marca diriguida a wxigmento #¢ all ole | Unrdir products som mancg = en exte ceeo ol product Vegans al consums | | bb marta erigiaara. j | i dor coq lb morca ce elguno ce ks imlermelarios @ 2 marta asra Coeniniio) Otro ey. ce marca: ce intemedalt son epuclls gy pueden -mpmer les redhiag co. | © prod. exportados 9! adlguleren Lemp) 1 min 9! establece un vonsercio de X i 5 del mere. interra @ fe marco co HLA FUERZA DE LA MARCA GLOBAL Le bese de ue rnrsma marca én tedes bos mercaoks infernacionsles (revee} gbbal) refuerca bb mameper oc enpres? y cea WD sor) Foto va un 9 una estrribrlewct De ach prameconas pl je adecucca | wasmento Rersascronal, difusion oe la marca # OTRAS WUESTIONES RELATIVAS Algunes bnece de aceias potenciales sobre lo tembtia dé fa merce: lo utllesews cle marco tradverda en ef idome pars dsti. ta tesiiferacio) en bs 3 se verilied ¥f le merce 1 renga ninguae corretaciad recotve an el merc. destioo ! | | | 1 1 1 ' ' ' 1 1)& Avexo ; i & es Y 4. Prod! ch eonsire empresorial: Aguell dirigiebs 2 organreocrones de teclo typ Estes ackguieren el prodvote p/ el dbserrole de 35 operactorres. foecler Ser sumastes, Mi?, .astolseiones, moteriales » prezes , Gps , ecbeser198, ele. las organza ciones frenen wt proceso db compra + recto y plas cdo, ob scuerdb a on presupy esto ob compras. Eshpulay esfinolores & requist tos gi debe tener ol prod. Le de impriancia 9 erertes axpectes como: 95. post vib, expiicacion ch ubdzecies ¥ Rreahe , ete. 2. fod. de_consumo tinal - Aguelles 9' sea wtilizados @ cemsunvats x es 2 dividuas @ tes ven fines 20 comererales 2 pueskn dividls ea: 1 ' \ I t ' | I t 1 | \ | | i { ~ De consume masivo: Heaen un Pew & compe corte. y by2 préte ontterio ~ Comparativor: Froceso + extenso de compa sekehwe. Thenen ayer velor agregedo ; utltan mereé cars bs G OS OBESE ~ Sebetwes: Ato velr; poseen une 9120 cargo walle Cane war ead & atributs simbcleos ¢ Poicolegteos tore sates, partenencia 2 und det cloze social. Distr buraes en boy Tedles canals ce datebyeoh. ¥ Tener axpectos anes reetonals, + émacronales , ~ resteroprelze 2 on plea de compres. #7iene gro impurteace su prescatecies Gpeckaging , obseio) y coracteristeas gel bogat he via. Coecorscreys ; Hofer buch ; a6 ceso, ef. ) B) Clete ve Viva vet Feveuery TER UnCOLide ... Aavel interngcwnal, by ebopo dhl erclo de viels en 3! 2¢ bolle wt prow. en wy det. pais- mercado no recesoremenk coincide con b elopa ob ese fred. én oto pats - meccodb ETAPAS: 1) Zateodvens: Pod mee - Poco compe tncia - Altes ghs & promecten + Vel ob vias. crece lenlamente DErecsmente: vies. y gonancres crecea raptelmente. En b illvoro porte ob esfa fase las vies camienze a disméauir su clam ob crecranerte, debiob 2 la introclccrea ch nuevos comperdbores.3) Madurez: ley vles. llegen aun plo. mex. ¥ se estabilizen, pf fuego evlopter phomarte dhardel » rgehs une diadeave decreerorte en ol mercado mete Creguiere difereaciacien con by compefencro ). 4) Dechnaciaa : E! prodocto dksaperece @ a sustituieh « un avo. models NOBLES BUDEEIAT BE PROTO Se / O Por expansich gocgrd ter: 4. Extensich dloble; Las poliheas ok prod y pramacods pl meresales jnfernacions lS ven 2 ser lox mismes gi! as eplicades en el mere. nocroned. 2. Bactensieh del prod. y solaplocich ck be comateacios: ge.aphca lo mba pokties H producto pl el mere. come'stio y le mereades externas pero la politica de comin va 9 er alecuads 0 bo recverimientes de Y mere. extern ysdepiocie’ Ul producto: 4- Adspiscic dbble: Tentendh en cvents aspects bgeles, culteroles @ eowimices & | los merceclos destin 3. Extensich dh lo comuneaetdh 5. Lnnovacioh : Dessrroller estategres totslmenpe crestuas pl les meresobe externas | No se tome com bese amguna politics nacrona! a pl extenclr/a 1 pl odaplarla. D Concentracreh + Se comertiahzen proces productos en poeos mercetlos I Se comecciahea eno lunteds cant ob prod. en ena imprtante cant, ce mureaces, | D Recoroly de semen Se comercielizs gran cart de xe prod. en poces mereades exformes | D Deversificacies « le empress disper ws ever z03 en ra gren cant gb fot y mércchs, DModthcacich ye eesctoh dl ciclo de dla: | EE OE Generecich de nye atribvle el reaseto del wsictonamiente dbl prodoeh gi crea un qvevo erelo de vida del prodyefe evita gf ate Miva 2 a0 ifbres eb ea un merceds - pars Dele bl ach ob ude ce wn pois mire ¢ ob: Se aplica p/ un prod gi’ se halla en un cbt mere. exterre ca b elypa ob cbelinactes| le empresa tanshiere los esferzos ok imernocionsheecros hacis ofo mere., en ol wel el prod. no see corverolo 2 22 hele en 8 primeres etyaas cel Cb Vy.1@ Ploneamtente o& & obselescen ele &” $A elt lane Aca aca Tee x a Peery 1 ite estrategio puedk ser complemeniade con la precedente id Eetendarizacion aren | 41 asm prodl «3 ofreerde 29 techs bos mercaals. $2 denemina prod warver sal 1a aguel g! a comercielizeda can los mismos afibutes en Y mercado. (O Redyssi ho bs Ines ok prod p/se del mare. | Se ofrecen menos prod. Cmenes vanedd ok ertiwlos) en ef msn gia el resto 'b los mercados ' |@O Reducero’ 2 Amphacien dil N? de modeks & genes oe 2 pred. : Esk modicecion en el A? modkles offecwbs en en pais eee considhre clas jenke otros factores = dimencias oll mercaob, caat of sepniaks detec tocles, deserra ho econdmieo, wlturel, efe. En un cel mare. le enprese obvece in prod. con mencs obrbutes y preskresnes g/ ea al resto. GD Seger el pvsxioremrento heyred catia ol segment eee eee a. Estrakegi Ad Weer: t) pred ob la emprse here 1° pasleras en ef mercad, lo cud es ocepiada x compepolres. . sus seeienes son tovneelas como reference. Ext eshstegie puede extor sostenrdls x ceastant: cre racic cde pvos, atrrbutes b- getorgie: ob t entonisctay & ohl rele: Lo empreso ap hels & fobrazge . Tine g' actoar con gran Dexibifeledl dsdle el pro. he visto hb reaccep y deprise cbt actual Iveder cel wupscler. Acheusr [as verividlaces [HOR Bt estes fe clo competencta pl re gencrer contreave se: legie ecpecsolizads ! Se (Wefe 0 reece ben un prefs oh my epecialisade. ep | GB) Lohahkeres cea en srogluchvO Y comerélea, @ Lohahgies ves enlogue procuchvo y cocnereral deriver en Yorms eral & porciel la ebbormeras ce uy 2 ohs empress. b- Ioglemeatectd ok une slecusdla srreniezcia ob ¢ amponeates ngsar teahst y reconels 2 ke Sins ob eloborscras dl prod. p/ exporta cies€. Lmperiacten A ciertes prezas , compmraakes, materiohs , insvmes » eruses| a dave de in régimen ok adonioe © meorporocieh temporaria, qui ines pererle en el mere. nac. velor egregacl y luego expriar el prod abfenteb} = el prod. importeds ro abona ckrechos y bal gravdmares ob H. d+ Qropersici dt be eadene de valor en varies parses! the porte cet prod se elebore en un pais y 5& exporta en forma imompkhy hacia efo LUE, ea el wal, ure fila) de producesoh fe incorypra valor 2aregaiie a traves ok un proceso produetvo. De exfa forma sé eorpsiea les componen des y procesos en bs paises mercaoos en bs wales empresa cbtiene | venlass camparati vas. 2- Lnkegracioh Inbotial pl X: 2 6 4 empresas se enen enn proyecto ssectativo, 3 praves oh loe0s conrtachales pp/ elsborar prodve to @ exporfer,“-¢ rs 7) ake fairy ONIBAD UG -— Estalegie ke / los prinupies 9! rigen le seleccioh oe estategias pare peoetter en té metrcadks externos dependen de: 1) Laolele y carectertétices cl producto 2) Caracteristies y cendeiones ob hes mereados 3) Politico expordabra ce Is empress RO @rdiewnes Gahsestoc tyre gente) ~ Recursos Chumanss y financiers ) SCapscidlad prechichys Reroboja la estrategia de MIT este walegrada x: # Objetives —> Legrar mayor reataby beled. ING ae ed desarrollo oh nepoces * Miancar fa imepen y presihgio. Sell gpecob ia. R Lo? Himenes + Rewrsog Rome firencevmenty \ ' I ' 1 1 i i \ 1 t i \ 1 \ I | | l Tecnologia | -Redicte Con sve conporenfes), + Variables a eee aE aides ee ™ Factores <= Norma hes ~ cu, SS Sectocultys fos. Mer eiwles., S Tecnalogicos # Convento - Debarcion : > Conjunto dk planes de eccién gi ea furcies ob ts (lite comereel emprecsrie, 5 implementon para alcanzar objefves previsments obfermpeobs —> Une estrategia ch MKT es in Pha de comercalzeciel 9 bobie b ckserrelbr se mediank & utthecied apropiode cb herrements ch avestgocia y fe | @nibinscion dpdme dé fas vocrsbles chsporbles & Empresa y Estotega Se trate de in desafio & expansion global cuye eshokegia a resvllante cb los siguientes factores a) Politica clara y firme pl conguistar mereades externos 4) Concepesran y determinacioh o& les objeties con el rumbe a sepuir. Je seguir sere” Hits apacidad dk le emyreso Chime, comerewl, tinerctere , orpanzorve )d) Conds y restriccsones del ambrto inter Craconal) pe €) bund. y resitneiones Oe amilid o& los mercoaes ex ferras 4) Opor tonidodles ob fe demenc externa Evidentemente, vories empreses 300 las 6! luchsn por ofrecer fas “5 C7 => Estrakoias Z Por lo gral. loo X son et resulted ce b eceics verokdora ck b emprese “Para vender hay q' salir 2 ofrecer” Se he viske g pueden acloplorse vies (direc bas] ¢ |nabrechel, con fockras @ apan tes orivatos en el pois @ en of exterwr. A estes VaS @ sistemas ch comertrahencih podriames asedir obes 3 formas oe peretwcias, 0 saber: spewishs ce Penetocos ~ Es un pls & “esrearzous’ (YT N65) >Exparlouoh directs « tavd ce wbeidleria; en exte ceo (a subatdbaris tara porte integrante ob la firma vendecbra y actia come agente (represen tonte oe & exprledbra peco con respensabslidades y achacrones + amphas, yo gielas propes dl agente se 2gregen 5 9! serelocronen con el proceso oe inportecrones y comer eilizacida ofl prod. en el mece. interro Cimparpoabr). Al edoptar esf modalided de vies. , la cosa mefre avanzo en su politica dh pene traciah en ol mercado y ests en con da poner en aces, méifoels + agresios de vtes., adlemas ol syprimir eslebones iatermettaries, cool fw a myeror les bene ficies. > Exporbeioh 2 haves oe inversiah CEst ob punto): censtste ea exporter 3 faetores ok producer ea vee cb fos yorod. rerrnaceles pl prodocr dhrectoments en el mercade consumider. We hay uno corrvente expertedetea tedhewnel a yr ductos, sungue puede haber 0€ envio de insumes. le emprese hace beer el caste cel pry. en el volor 2 ap = cb les grovel menes, sranceles, eas y ges, de Xe Ma b vez 9! 5¢ superen As borie 128 x resftieejones aduaneres, n2 aerrcelerras g pees eushr: Se puede realizar con el apwrte yotal o& caprte) ¢ esociwade 0 me empresa beal bao acverdos ck co- inversion pl enysreadinmentes corps tas. CIV). > Exportaciea 0 taves ct a c0s10n ch meria y recnohagia - Fea WE constste en ceder el.usa ck wna marca registred de un prod. eonscrolo , ustamente con fo asistencia recates pl fabricar lo -Feancuisoe: e e ceolnte bb merce Cerportoder) quien coacecte el dkrecha & fabricar el prod. brindeads la aiztencia Hecate y comercial 9 foere maeyy inclusive haste aleun % ob asisdencra Mnenciera.fed toed ep apres wv evtowmis jerloies y econdmice y e respemsebk ak & gehen comerctel. map Zojorule b fnetioowa VY) Exports cio directs a imperiader, mayoriste / distribu labr. «~~ 4) Hediente sgen tes /representontes. en parses conprocbres. 3) Ofiena propia ch promecion ob vies. 4) A través de une Toding con ofteinas en el pats ylz el exterwr 5) A trave: de filaks ¢ subsiolarias ¥ sucurseles 4 _— 6) Vi. direc 2 vsveris/ consvmobres Ynals, ¢——— 2) A través de mnversich en factores hb prodvced. 2) Hedbonts bs cestoh de merce repistedle y rendlogia C: toaguici), 4) Emprendimientes conjon bs Ch). 10) Medlonle convenes von argerniesciones Obshti buicbies & cadkass ob ouperperinab. => Concept : Es ung asocieces de 25 4 porsonss Wares @ yoridices gx meclo ch vn owerdo ea complemeniacien y cooperecioh hve 2 ito in proyecto ae yoteres comin Me a Generolmente 3 in aweroh pf erear we ries entitled wyrithea y econsonamente seporade pl llever 2 cho wo ect. ecordmca 0 proyectes. Razores p/ su formactoh 4) Lievera cabo proyectos relecioneos con: = Industries extoctvas,, teanskarmoabres y de constocers ~ 24D & ves. proyectes, - Exhocuen de RR nat rakes - Elebor eich & manwtectirea ob prodictes impor tacks Coustrbocics de 4) ~ Mgoromente proceses inolostrales complyes Depend lo produccich en virlud dl encanche de bos mereaoles gi regueten amplacica d pleats 7 ~ Diersiticer fs prsduccles secompornab nuwes [inex de prochi exe, = Frovier aistencto Heaa pl ia tabricoctos comynfa= Amplor el compo ob le comerctalizacth con-nves—canalesol- dotrbyeso ~ Mgorar fecniees y pasetrees de direceron , manapment ys odin emprrtsas, ~ Asistir yle parhapar ea act Hovncerss | ~ Frestor 95. de variada naturaleea. Clesiticacion - YT edmo se halls encarach 1 relociar yuridea : Y # IW. Socsetorias : # IU. Cntractabs Coractertsticas: / ~ Comunidad de intereses ente fas firmas aocavke. = Aporle comin ce achves ante tengrbles cone intangibles Lmerta, prop mfelectral} MKT, management). - Bensficies comunes y pechewpacios an bs pérdides y en les re8¢05 (en paraper clos ales réspechvas - Objetives empressries comunen, - Finalided dhlimt ede y precies - Plaeo ¢ oluracios tmrreaas. = Control del emprendimente conjuofe Facultad indishate o reciproce de represen brews = Derecho ce bs enpresss sxocwds 0 & gestich cayunrs a Nocen a raiz de fo conotifucia oe une pueve empress. eles partes parherpon en forma conjuota ea al aporte cb capity les y/e otros bs, © Comparten beneticios y riesgos /deersones y adn. 2 Joridice, econdsncey aclminretabuemeats snelopeaceate ob bs fumes g! le den ongen. @ Auwerdles expresas 9! nacen ob deeisianes empressrias pl Maer 2 cabo un emprendiimiento coryurr ote se crea une sociedad ef personerta jurialca snokpenchenfe, airo g! 20n sobiciente el conkers @ el convento oe parherp, pl una finalidedl obtermnedt. tas relocimes, ckrechos y oblgeciares, camo relaciones con 3° gueelon esteblecides en el contrato 2 C/ park oe IW conserva 30 tots! indlependlacia y evhroma sociefaria 26102 contrrbuctenes)|» degislaciea boberal, Ascal, sobre comersio :nteney ve frocesa de formate = creceren ylecabeacio ok 12 emprese, recbcein ch las bases ch /o 0cuc10p , loahear teats I ' by ecenety POP eee PEkM id) Se et Niece: wei eee Toe t 1 ch finanuiamiento, contacts y pegociecton prevk ! 7 : |b) Fase de Negoctacion —» Comers y obterminar la conventencts def ewerob, deere acer 2 db conkatos con 3° gh ser necesero, resolver acerta oe bs toense ce ta damiento, formalizacioy ok ewerab cb tormeleacich, comnrecich ob! overch e partes nleresodos y 9 seres ( | [ | i { ©) Contenido del Conteto —» fteembulo, por contarsates, inverstones & 9 5 ob fas, partes, nsturaleza dk las contribuciones , rebereneia 9 convents complemen ries, mencios awerder referdos a mar patente, fecodlagi , Know How, ete. plazw de dracon, direccich, gerencia, sclm. y Hecabzacio , pe helpactas én beneficios (pérobdas /regos , selycio o& controversi2é , ayectes A butores, auditor‘ op rota y eantiol dk geshas , resets, garanties surithess. _tecisacion okt pars reepiente Poca tomar je decision ob crear una IV, en un pais extanpero , previaminte 3 debe sober of ese eis foverece be creacich o& I.V.Gererlmenfe les pracpoles 9! s analizen pl cet Is convenencig da wna JV. sor: — Politica econdenlas general ean ef exterior — Legisbcion s/ snversiunes eolonpant. > Sectores fevorecicles & tintteebs p/ ko smversich , 7 Aieee ch ected permitoles & reskingrde of cap tl extanpero = Wetvalere ch be apordes pormibales Cebu! tecnologia, et), 1c tas WG 88, MP, bs. intoagibles, 8 Worms y pelcore ¢ intrvencores edterles g! puecler alecter al dkseavoluimanto de Ie inversion : ~Hegtskeo fiscal aplcable 2 mversied extergers, ~> Pesibitided db acceso 9 benehicies promoernsles > Legis beidh sobre soctedlcls comer vio les legis tec sobre Comercio exterior Crab tie promecionel, inceahutt, subsidbes, reinegra ck gravdmens: , ek.) ws legisbcich sobre protecem’ sxlostra. npetercia , redbcronsele 09 be police inplustial% Formokscioh e implementacioh cb le eshategi Jodo estrategia de MKT iteve mpriite 2 Lene | ¥ El dels camp concepeidn & terpulecia, Y El dt implemenfecion » arvel cperatua. D Concepcion Comprende: ~~ (eoRHUcACIoi]] \ 2)5ixf de inleligencia comercial brea disenedb. | 6) Estblecimento de uns buena imagen empresarid. ! ¢) Fijacicn ck objetwes comerciales 0 corte, medlam y lage plo 4) Ploreantento —» 04 tunarch db te capocrelad empressiys Cévatea, comerciel finenerera_y orgenratwa ) €) Condi cionemento a: GY Restiiccich dél smbito infetna y bos mercedes exfernes EG] Opor tuaidecks comerciales Ccemande externe) 4) Delimcion de productes y sus vertajas comporahvos DA wel. operative obarca * —x—x ZHPlEmen TAC] | 2) Enplemeatscres de una buena, ractonal y ladon estvelyns erganizstva y o& comercializacion internacional . 2) Definicich we mecrcacts y segmentes carumicores (masives & selectves) | &) Debinieis dbl sist y/e canals ck comerciatzacios Cabstrbuco%) | 2) Obkencicn oe fuenks & frencanente p/ A produces y & vA. af extertor \ Chee, Fingncreros) [ 1D Sih. de contro! Ceohelad cb gestos) 3) Sewenve wcional y eorogreme de ebpas qerahax. h) Receleceon, estucho y evsliocies c& obtes ) Onlustenes ch la roveshgocioh, © Etepas de estraregia y penehocrah / | Etapas recorrides en to preparcioh de uaa estrategis de MKT; P)Selecei04 de los mertades 0 cesorrolbr Cpenetor) sobre un primer extudia b2sedo en @estadistios & expertocies del pets y &e unerhcic bl merece en event all products consralerado Ohranceles viguntes y oI extsten 9 re prelerenctoles @ ven ibjas arancelare Olocohroc105 cb potercioles comproclres Caen tbbiczcch oh go thardads ).@ Competence © Eehuhra y segmentocnd de curcume. @ Mecesidles, hibiles y preferenvos { \ ' 1 © Feromules de penetacion ' 39) Evaliecwh perrdica oh resulboles 4) Correceicn o& desvios | 59 Replenteo de obyehives. { Hat Eveluaciog y Replaatec de objetuos componentes clans come rerultsce canoer lo posters fast del prad. dermods cb la mezch ck variables 3! Papen ratervende. EI Gerente ck MKT cebe cbsificer el pose de Y vorioble P19! ft mezcle results oceptoble p/ el comprocer, es ober, [baer precio , sumnntar cobreloel, superor heerclogie, mejorer $3. myerar/modiitear sof che distabucios y exbeps 2 mgpror dhiseho ol envasd. Modiheanch el purtye de S vorwble Mepard a le pesicion + favorable frente a sus conpehobres. = Okjehva dk le ewolscich —» conecer, sempare psre colocer el prod. en pesicis de vearaja —> Ademas de conocer (a5 variables prepras y de es campehobres, es fundamen "ol iakecpreber el comportement clas enidlakec ecord mice 9 gpsrerr on 2) iP gi peralee Combes (a2 yer - la evaliacion Cy slept wrees de acess exterior, Pore ella se creo el Sof be in rele bles de le compeden cre y 2 medliticectare: 8 62 gperen permanes Menten te co4 dt objeto ck seteer en foreiay ge be realided pl corregy 2 ¢ matsde ¢ eontimer ¢ replarfesr fos > Readdicemenfe debe cokjarse bos obj. Prepwestes czas 2s resu feces ob kenrebs, wolguier diferencia, ohbe tener exphicrctoy Poe A bohe ot Plonéarméntel, —~ Y Permite weaver bo pesteios perrenciel dh 2 petencta experra eG 18 vingole objetyes sence pend 024 re tiveme, Ie cnuraie ef prod. ccmps eae jareshategta de MKT + acerfocts ¥ El practucto Tree eke corse rer) Hee Ue Desvesayo Tetoy da Mevoofs cbsvertaA, 2= No here ver aes at disvenzyes. 2 B= + yenlojas Froduck shel 4= hod pa redoto | | 5} le : lo Here compe fercre elle |a{3}2 rs Posscics |2\%\ 914] 3] 81 3| ais , eles a da ae wee EES ALS 8 alale] LA PARTIR DE ACA a ceo a agg |? 2 incl MAPA DE POGICIONAMENTO™ Posicionsmento del Froducto => A trond de be “mote & poneemiento” podemes conleccioner wp mapa ob pesicfong avento del prod. y averiguer: 1) Céme eofs' posrtioneds Js marca, (del prod. @ instioetonsl) frente al comprsolor y cing ehh posctonadee ite ce lo campetencia. Ales ser el mejor peaicronamiesto pl b propa merea y cme obtener y conserverh. 3) Gsl 0 b maor pesteses pl el pred. + cdimo ckeorralleris y martenerls 4) Qué expacies vacies encontramas pl coloctr avesho yreducto y wre owpp 12s. 5) Qué reacerda puecle experarse ob competercia 2 port ot auesfia ocyaocion e5pacies vacies. 6) Como ormonizamos y compeginames el perfil de wa determinado segmente consvm dor eon el perfil ck producto @ 33. g! ofvecenes. => Coa bs info. g! prope ctona eke mape; poclares ester én condicrones cb conocer + DA gut segment corsumider arigir atest producto. 2) Qué obbe offecer ef prod. & 9! ya se chaponge 2 cere hay g! disefarh y b ero pl g'sea aceptedo 30 geosicion « les consvancbres. respondencia obbe heber eatre pertiles ce productos y oe consumidores. 4) ié especies vecios’ exiaten pl nuestros produces y gui cond pl sv cabertrra. secroll 3) Qué 5) Qué echokegive cbsener € implmenter p/ Vener con cirfo las Vespacros voces’ evertualmente receptives ch nvestres prodctesUNIDAD We ¥ Constifuye une de bs Chymos tremos 0b keeb el proceso de MRT ¥ Se reeliza la negociactén cara a cars entre ef verdeder y el posible comprsabr V Uno vee g' se fene foo investigedo , esfudleco, analicde y résvelte Cpcod., mere, y womerciolracron , enlonces entra en escena ef veneer) Vel vendedor internacional consfrfaye una foerza viva y aehva del MKT, pues debe eaptar cheats , negocios can ellos y cetrar operactones. guerimentes de ks compredores potenciaks 2 tavel oe prodvares ‘s by medch ce 55 nacesrdaaks © Y Frowre establecer corrtenfes db curlionza (ve: g' preolepmgen a atergmments \ I~ 1 1 1 \ ' 1 | \ | VE! vendedor internecwnal es un comvnicador G chece be 25. ob satshacer bs re | 1 | a vinelos duraderos | # Rozones be Compre |< Un comproder adguiere in proo’ por bo propiedad Fielee, mv « sd materia to gible, ono x Ip ottdlod, beneticies, verdyes @ 58 crocs ge propercione. - El arte & vender cansiste en descubrir gi! plenza Al conproolr y ecisegur 9! exprese 205 opmiones y luego oblener g' aprecie tos “valores brenes cb bs oferds” ~ Toda vente comenza en b meste bl cory oclr. Comtaea en 2g wee g! necesita, en el cancepio g' él tiene ob su recectelscl. Coneenprorse poes en exe conepto es empezar a vendkr 3 by meddle ol camprser. - NO VEWDER A CIECAS => Conocer el “concepto” % Pisatcacis Tiches ce b Verda — Pare llevar 0 buen termine fo vhs. hay gf ploaitees las res fe es ok fe ye 2 de sy necesidlad. 1) Coavenntente of ke nec, okt compracks £1 cauern y 2) Comcsmente df prod. y sux “voles - bien 39 Ensambler el (pri ), frovowvieb ef ererre oe la vbe bal diagram OBTEMER 1070. Consequr & 9° 58 nec: saber sic cht cherte Pool eee g <> Generar coaftanw. Ss Reguerinenes, razen ch compre Signitiea proper ciene!. & manere tlle, comlen y simple, toda iho, y ob xr purtineate, hocer oemestrs cir ok! pod gl ke puede ater esr al clrerte.Monee relocien valores - breaes Ce pratt > con comeg ere ch ha cere atch | | del cheote- Debe domostrer g' propeae “b meer solucwh* # b “dinea’, ¢' sv propvests| | ae i eo HA ce eee DicouseeuiR couPravise of couPeA] Signitica haber resuelta todas bs incertrobmbres Y superar les obyeciones 9! pueden doped el creere dd negocro pl lkgar 2 lo tras el ower do L, la vio. ha de axeeeaB concer torse can colt dhe pl g! bs 2 porte Gueden sootechan. # Problemes y Obyeciones = Cuando el cliente pone excuses ok compra, el 1° peso a abr es bysear per gue Se recisle 2 concrelar 2 operacton- ~ Un problema bésico es cwolquier sentiments parson 3! ndluidvo Heve y 3! conduce @ creer g! fa operacich Ceompra e negociocics ) ro be es hovorable - él probleme bésita m 2 uns realudbsd observe , sino surge ok valores y expench cias duiduzks. « 0 svbjehvo. ~ Arar de les problemas bdstces —> surgen tht OBJECIONES - El problema béstco es (a cause ck resistencia abl camprador , fb objector es ef efecto c/a resistencia ded comprador - fers conseguir et, (eompromsg, obben resolverse prevamente y refutorse * des bbs objeciones p/ aleanzar in acveree sn Fsvrec. - Fors comcer si el chente tiene stafsma oh ebus problems biéstco, debe presterse akencon 2 crertes actihvals gests, come ser: pnt recto coh. G ¢ Peres teats act tel iaterrogats + ble cb atencroh e inference. + diseueios cksmedds, ete. - En esfos cose el venclolor ckbe intervenir a tempo pl 3! ro se dehrrore oun + bo sthacien, hacterth algunas prepiotss of problems bisia pf sacar o tuk le 1220) ovslio x la g' el cherse cree g' 7 sildiS benetictadb. = le sect *compromsa ce compro” ex un mensaje ol comprocbr drigtch of vendledor , jnalicance Is accion 9! esti diipueste a enprender p/ 9 al proces? continde hace aselante ¢ se cerre ye@ cower woe! ec okbe hacer pregundas cestnocks 2 j ae 5 fom: & tencarccar2 Gl teres x acepter of preceto. Indteon 198 encuentran el remale ch le eperscier. ~ Qhyeciones : 209 ergumentes expuestis » el enteviats ‘de visle @ indican Ie gue él prensa Cno dbben ser tomsebs come sintemaes tk adverse 2 gud wnsisncea 0 6 reblyan sus pies \ , jdisposicics de anime p/ ia compra, 9in0 come aviedefense rafyrat p/ proreger sus , iotereses), Debemee apoyernos én elle p/ orienter bs argumentacies hacia el eserte id le vis. ' i 1 = le fereo + importente chi vendedor es - El venceeor ckbe estar prepared pl refuee pools bes obyectones posrbles subeir gus perso ef %, Pere ele | hemos ayudarle a peaser y © alirigit sus perzamertes. | t Refyizcich ok cbyeciones 1 ee La contsfacian ch oljectones, chkbe comenzar denelsle la 122% al entrevistsdo, 1 aungue mm b tage. Debe aceptorse su plo. cb vist pf ro chocer > Peco sequidemeate se empha ls Hemca of “si. | pero”, pues re pockmas objorle | Mun feote co aw objecten to 5! sigaiticarte pl ef enprevistec on buen pie. de | peyo pf atirmerse en le negatva ok eceptor nuestra propuest. i | Estuctore 6 le Organizacton © En wonts 2 2 eshuchre all personal ck le orgoniacio® ob vibs., puede bile [rw de un pars a otro, @ ch une empresa 0 ofe de en mame pais. | #Aguise. designen 20s veadedlores enthe nahves de Vipers camprndler # Okes preflerea 9! sus vendkderes proceoeo Ob 508 casas comtalas < Wafo + Ohes enviar efcutnes de vies. 0 ates pes. cbnoe tobeyer durante un hen pf luego extoblecerse ea toima permanente como apertss /remesentsntes te by wee matte © Cade emprece debe extvalar la estuctrs of vibs. seguis~ + Tipo ob preeucto + WP y omplthd & mereziles 2 obsreer. # Vol. h vies giv propre 2 aleanzar # RR. Hrenceros depeatbles © Recorder g' las ve6 eben es sumamente mper tania. # Tasted y capac tock 2 peroyeces ors te bes Weng g' represeatag . Su Deter ser# Simiarstiarle amplte ilo. sobre el mercady Ctoob elb voptenteb tn un manvol ok # El elemento idiome es raup mportende. # Le pago cracics Aspocto cbve en le vente internacional —» ueeociAcion= forms ce nearer y 9p ener froto- Conover cdma se negoew en los + paises seguh sus ab'fereatss eublyras, nacions{ice. 085 y coslumbres es escencral p/ Megar a buen puerto Contes de encarsrse con fa contreporte) Es aconseable g! ef vendledor - negocisobr, al preparar sv vie s¢ saterortee Lien & les peelraridedes okt pots 2 visitsr y o& les empresoriar con guienes Jenoto' gr nagocier, pl saber come encarerlos tanto en les axpectes prelimmates com ob Horch Fora elo e6 recesarto recabor infermectoh a cea de > Eu £ PAIS DE SAtiDA > Cvew. OR - MECOCA DU) # Embyede oll pois a visitor Coonseyerte ceonpuco uw obene eomercra) + Gimore binacrenet ok camercto Ceatieviater Af gererte). # Cimere ce erporfooties Ceomerser con el Gererfe ) Ev 2 PAIS DESTINO CcommeadoR) + Embyyads del pois er ‘pn face Custer ot camefero econdnvco). + Ginza biaecorel ob comecia Gerenk ). 2 pel: \ 2 Recoger soto. - optovenes , sugerencias y comentertes én les 2 paises » ‘cuzarhs % 10 buenos consejos pl les viajes cb negocies 1. Freceder el vigle con un parmenoriendha €. del mere. «07 pee; bilidleoles che coneretar aperes clones y/e consoliclar negocios . 2-Lnvar refs anterp endo vieyes 2 personas / enhdectes G 86 proyects vieizar. 3. Frepsrar y orgoniar ef Programa ce achiuidades 3 dserroleer Y pried lo preseatacios de produ clos. 4. Conocer modales y costumbres ob les personas 200g) se. v9 Idioma. 5- Adepiar el ritmo y ete de negocractoh a tos pueblos con las G! #8 negocrE 6.No iamiscuirse en aisevciones sobre 2sundes poliheos, relgtoses , éHea ch negocios, procedimien tos Ageles 1 Perel pdblica 2 privade , 2500705 in, terros cht aia, 2 aegocrar y ako ot | I#Demostrar més respeto y meyer consekracich » ~cls gy! se ' 8. Demestre: be mayer erected vococien ck 25. y poner foch el empeto yw wmplen las cond. & awerab 9 ation tee 3 ; 1 i Continver ec comunicaciones y a relscrones plblreas y bumenas Sespues ob bb vito @ Anelizor y sacar conclusiones ot reoles fs gperscianes eencrefagles y & las thon seccines frustrodes p/ mejeror Ib achacen como regocrecer inlernrcwnal a welons, \ ' 1 1 1 1 ' \ \ 1 1 1 1 1 1 1 ' l t 1 ' | 1 | ! |UNIDAD N° R- Comercio Internacional El comercio exterior ya 70 es un camfe limrlagb , 31 gue ha posech 3 ser wn problema de direccioh empresartal, una Hécntia escencial 0 gested, un impe H Conceplueltouuh of comes | rative. rectonel- j Esb aseveracicn se apoya en 3 tinobmenssles 2000: ! Al Este activided owpa in gar of vee + importonte en b vols meoleona VRE exqre | S28: asi como los paises Hendon a agreparse re silo enwexh ch sus iceobgias, ! sino funda mentelmente p/ obtener el max. readiniente de ss mectes & prodvany B Fer engencis del mercade. Esta ack results ton necessria p/ b prospered di eskdo coma pl lv prosperidhel el los empresas y en exfe. servo, pani Primero controlar bs remanents ostoses oe predocet , 9) san dbrvsolee 3 secteres g! la apetecen. @ for extgencias de info. ~ El comercio exterter a bre in exfenso conye cb Conzcimten 405. y avances tecnolégicos " & Viferercra entre comercio exterior y comereio internacional # COMERCIO EXTERIOR: @ ef acto. de comercio celebrado entre resclentes ole un p27 CX) can bs de oho CM) bao bee rermas bancones, adminshotves y fiscales, # OMERCIO INTEENACIOVAL : Conunta db movimventes comerciales y Hnancieras a! diserrollan bs estecks y parheuleres @ les ectaihs entre x1) 2 avel rundbal > Cuando una porsona z exprece en tenis nacionales, debe hablarse ce tansrto extra, hablar de comercta exterior 9 como relerrse a on sector de och econimrca de wn pars. Ef férminn somercic exteriur debe it enjob ol rom bre dl pats al g'ze ke epee. CAI hablor ob comarca exterior atgertiro, 21g Fea 9! s¢ pense en to situacie de esto ya/s con relecieh 2 oe v okos paises extoageros). = Al habler dt comercio internacional esfemes tenfe a tn enssache cof fortzon, te geogrstico y comercial. De eats forma oye ob representor 9 puesto £28 come mercocb central y el objetivo de fos negocios pate 2 ser | \ | mnurdle en su conjuate. || & La feorie del comercia exterior G) 1 ng LONSIEeS enia Teor yt et cumercia ee ina elsepligs ereahifics (ole hia. | econdimices y comerciales 9! menfienen fos crudedancs de wn pars von lee é offos ‘parses abe g Satna se kee ckremina ex levaperes \9 bola leario oe tundomen® en 3 prpeploes a saber a) elermnar g! foerzas: determnan el movimiento ck las mereadlring g' 200 objeto de comercro exterior. b) Averiguer 9! fectores intervienen p/ Negara una stfuscidy cle equilbla en b tyecios de relaciones de intercembio ente dichas meraachrize, °) Expener de qué manera se pods reestablecer ef eguillbre si ik se rempyere ® En geal le escencia y origen eel comercio exterier se enewenta en es # precios y! sleanzan tse mercackris en les awerses porses el Ti 22ho, diferencia g! odedecerd a: 2) Diferente dotscih de recursos. Cul, wert, capifal) Mepor ab tad: p/ ura produ: exch a! p/ otto 2) Diferente grach de desarrollo sleanzzdle \ \ 1 1 1 1 1 1 i 1 1 t 1 I Kb pes Ceste hace a un pas ester | Yer @ peer preparade pl prodecir btenes berafes), 1 | 1 | t | 1 [- { | pe ©) Mee considerocicnes : cobeledes de tak viemyr ok page , Hekc, sepures , ete Antecedeates reornas ~~ (abl come-cie infecnecicast ) a @ Sta fuente 0& rigueza & el comercig” ~ Cece: oger el protecciontsoe ecosmits y al intervercics del extich: # lececore nts _ fathes y Pdetica eco, 1c Ce hee exhodks raciwncles duet o periece ch 2 a capiishisme Su erige? est Agsae 2 lo cere cid det poder , g° olconea cen ef Seba pel del éshode sobre; tranatews al tevershs ~ Ferrecc DS Sntivghta y Ef éonerele. Expert > Imporkocres —=> Rooker ob onsets CP rocks + Eefnwh creamiente incest! pere car crvhecs en & = Juege ce sone cere » eter preceler~ Rigueza —s acumpler metoles precioses. ( b- precteupacian 0b los mereanh bo t3s giraba atrededor ci, Ki aosmulacson oe meloes precios @ crecea CMechsdes del 5, KZ) <"Le fuente de le riqueca eo b produced aericols - Suge en Froncia a mediecbs cel S, XRUL. Es 2 4? escuelr sisfmsiito clef peasamienlo ecorimico. | ~ las soviedodes esto) regidas. x un orcka natered y el estrdo asté ialibido de | inter veamr. = @ Gud hacer con bh ecormmia P==> bairrery foire , foissuy passe Cdyoel. hacer, dyed pasar). obrechs a le praptedtsy, ~ la ach ecorbmica oebe regirse x 3 rages Ubertod Cpl 4! et hombre ge es + riahyoso > segericlad (en a dsfrofe oe 2 prop ¥ Uber ted) B bibce cambio. - Adem Smith: e/ pels 6 especsheors en fs preduccich y exportacion de aquelles bienes gue praduzca con veatgja absolute. | = Adem Sih rechoza tes postulodes protecctontsts ce bs do etrins sreveorbts| b. - Rigueza > 10 es aumulacich ob meres preciosos, sti en ver gf st puecle jue ch compres con ellos , - la regulocie) gubernamentel del comertie reduce fo figueze Cinpide 9/ se adguieraa mayor cant. de bs. al meror precio patble). - Con l bre comer cio ¥ pars su rigueza : expor tarde bienes gl ge prodecth én el pais con menores costes e imparksneh os g! se producen 2 mensres costes en otros pat +D. Ricordo C1772- 1823) —» m sep en of ceo oh 9! aparezce ventye absoly te exists especiebzacion y Comercio internscional ente 2 paises. -Demostrd g' bs perses se pueden beneheror expecalasndese Vs €0 ta fro. \ doceion , de bs aunque. ro tengen venraya relative, & cer 9! sean capaces he producer a wn precio mener.'~ Heckscher - Oba > ¢, gut & og! predluce g! he costes ch produce. ee 1 RM BIBIOMIELHT ROI SPRITE Rie peises AS. carry ca lidad rebtve ce ke foctores oe produccioh en tes pals Alene e/ oe tecnol6gico cktermina Onfereaks proporctones a recurs pragueds ® oferts & walguier foctor, + cosfo factor, teat i factor productive Zembreh, abwnel Eiataaniat 660 oferta Be jes ameale un factor 8) Economja de escole: # escale de produccias , + costes proobictves . 0) Costa del tronsporte achia cone un elemento diswosie heb espectabeacia, ate bo @ elimina bs ventajes de les costes comparativeg ob un pots. sobre o + Meout de lon bevalingecn ...: le bcalreacias de fos indbsfras estar chrale se redueca A aie. os costes ce treaspecte. Est peoria chsitica 2 tes meresotrie en 3 categorize 2) Onexlas ects les centres ob sunrasfro. b)Orertreks facie bes centes de consumo. ) De orrentacicn indelerminada » Afectores dle comperttviclad de Porter \ l@ le coberi ded pats, en términs de ealded y cantidled & bs tectores | productos bes1c0s (trabajos, RR ast, capril e snfercs tuctra), at te como les habihdecks, conetmientes y tecrolgra apecial 9! ckferminyy sv capacidad pf geneérer y aslanler iMROVECIEAES. @ la n2trkee ce b demenes inkena en relected con is oferdy del pare to productive nacional. Ole existence de une estoetre procluehra conteraraie x empreses che fomenos, ehicrertes en escola internsepanadl, rel. tecizcata! y vertiestmente. gies en el pavb) en mekire cle Crescies, organt zacion y mango de ls empreses~ Excede Frontera interna dk. producetain - Permite oblener con b misma carp. d RR y tecnolegia una prod. y consume mayor ~ Al reasignor RR de manera + eficiente los por'se5 Henden o lo espectaliescion = Permite aprovecher bs ecoromtas de eseale. - Zetimele a comereio y desarrolla Ie act, econdnvesa + reatsble bys 26 ae b moma produccia con menos RR )- ~ Generen demande externa @ se taduce en ob mands in ferns. - I crecimiento. de las industrics de. expor facioh sexea Olsarro le inddspist. \)' - Se promveve eb desarrollo econdmico. ~ Permife: el acceso © mayor vartedlsd ob procuctos. - &5 une foente en el aumento del progreso © breneshar del poe, = Okes veateyes: ¥ 49 amplacioh ce 06 meccacls ca lugar a inmvaciones tn lee pwocesce produc tes. # Rermite wna mayor tensferencia teenaldgres y myors en é proass proc chua # Se incrementan he 7os0s de shore e svetsich de lo economie ya 97% queve ia mayor acvinulcro} ob. capitol . #5¢ creon muevas necesieladls ol fener acceso 9 nuevos brenés. © % Conceplo de PAL & el valor poetorio tafol g' sumer rocks (es blenes y #5. freles. prodoc dos én wna economia durante in yertoda o hempo delerminade Capror. 2 tafe Aroheande desde el pre. ob wate dl glo. 0 demande es: | PB Lym = CF LAX ~ Mh PB Lym = Cprrecd t Tpavade +6 + X= Mf 6+ gh. poblee Por ef loc deb disktbucion @ mek dbl ingreso. | Foras 0 cileake bl ONES 4 bb denenile @ df geste. fer ob kedo ch. & oberde « mé}, dlvabr apregaobe(37) pf PB tomparo de ‘5 Método del gasto: es by sums de todos be Gee Fea) Hales dentro ek wa eer PBI=C+L+642-M > El PEL crecetn 3 formas: 1 \ 1 | t | ’ ie fe prodveciah aumenyy y ee precies son jes. :misones. : pe le precios sumentoa y b prodetei) es consten re. : eles precis y l8 prodvecin avarenfiur, I !—> PBL <> Noma! —_. Precies corrjenfes Core men te censicliads >. i “Reel —__. Pecres: constontes Cystine ¥ iafbeui), I ' ( | — Freaos: Comentes: deine les precies ae fos boy 55. segun sv valor emia » en of momenta en 9! son constobradbs Constantes: san ageelbes go peecterectinles 2 pervedet ke, san correpidas el one con respecte 8 otro mediate 00 tector ; nermolmenfeks vobtlacton . Comercio Exferror y PBL El grach ce APERTURA ob by economia ok ungors con el mundly se pred explesar 6A. _ Gettin. 4% 7 PEL # El oveve protecciontsma oe les paises + elsarro leds Framvevin ef libre comercio cuz hay eymoia y ple enplee pare Sn profeccron/stas én éprces oe pecesich. + Medides ck solve taje 2 saduatrias a sectares inclistreles ° Dinere pb bleo of sector privedo. « Medides ob Heptere & subsiiles ° Ambigiedad Mad glbsl sobre esas reals + Distorcich de le compe fences > Argementes a fover_ bre eee a 4 compestcions oe fo prooilectse> ‘g Const Jucios ch M4) obl profeccionlsme = Wyel ce emplo SS En hfensa ce v9 tcarnbo en lo distlevere’s de les ineresos : \ Deketie nectonal ( oclguiir en soseee 08 guarre) Conte eb Dumping.> Tendeacias..recientes + Ofiaelmen fe odes acepion el thbre comercia y reckazan e/ prolecciontome. i foles porses desorrollacks promveven el Uhre comercio dlescke & 2° guerra mundial. [les parses ceserroliedss promveven el libre comerelo cuerds i hey exponsich y plero.empleo pero 02 profeecrontst8 en. época ob. fecesich. ele infegracioh ecorcimes muindiol hace g1 bs pol Hers eorémites nacionsles stecta a tedlos fos emae Ces 17 veo ergemento pf el profeceunsav). # Ubicacicn dl ceetor externo en ol proeeso econdmice 51 bien el comereio exterior ob un pars ext’ conshhide par MG y XS, ef sector ce X puede considerarse com un sector clave prepulse del desarrollo. Esto se fuadaments en fo siguiente. ® Amplio el mercado ch bienes yo gue les Industnas gee comercialleen 0 pro ducto ea él exterior -crecerah a on ritmo + acelreado gl slvadieen 8 7s es en el mercach interra. OPromseve ol creeumento ob las indlistries ce exper ocidy, evitiizabse ty sversioh, dl captts! propio pl obres. de infiscstuctus , ores. oe 55.) ofves, necessaries en & comercsalizacios interne de hes frrode ches. © las X gereran demande efecto externa, ¢!se tedluce en bo demecate jahrior ah un pais: A Veatyes comparatives y comperihy ws Yo -VENTAJAS @UPARATIVAS - 207 abo gk nafursleza @ el enfomo carcede sin pedir nada 2 cambio 3! a yrtart eciéaian es prelusteres y tes marcos 20 bos. wales ot. debe partciper. - YENTAJAS COMPETIFIVAS: 5¢ forjon 2 pulse methonye. - El esfoero sosfenco - Le planiticacies a 2h. - 4a eleceios ex pliti fe oe mercedes 2 ipolurtrias en les cusles tomperrr 2 en bs walis 00 compote. = 40 mversioh ob inpertoates reeurses en creer capacielade humans y materiales pl conpesr con expec tos ves a LF2) m> Gud hecen ibe empresoe-eiendamcetecer de ven tejes campare Avat: p/eompohr Lesertaien voviopes canpe spaces £20 Gand tnd ene Creer < Tose! - Loft mactoh 2 = Copocidgols- crazies, <> - Tecnolag ren ~ Ferma mavyadoras oe expbjer tecnologies. - 2:pirtfy iqnowder - Met maeler nes, l \ { i | | H Bolanze dk poses Concepto: Ez un dewmentc ceoriable en ol g! se regtstan las ope comercseves, dss, y ce mov, de capiteles /levades 2 cabo x kbs restdenfes oe un pers con el resto de mundo durante un pervade de trem ckt., grelmenfe = 1 oho. (es trensacciones registredas ea bs balsnee ce pages aporecty aprupsobs a7 + sub-belanzas, de ewercdb con el cardeter 9! vengon, le #.ente (agreS08 yf pages st dnomina galeb. |Comprencle: Ylompro y Vie. & bs. y 2-2 combo de partides tranches, 2) Truegue de b3. y 85. 3) Coye ce ines portdas fnancleres x ote6. 4) Aguisreidy de b5. 9 29. 310 compenescidr 5) Adgusictos de portreles Pnenaeres sin comyenscio}. | Durst eb BP OD WENTA CORRENTE Registre ks pagos proceakates del comereio de bs. y 25. y tas rentas a forms di benefictas,, sateceses y dlvitlendes ebtentdes del ceptfet inver hielo en af pat Lots diyidide en 2 seccsones > - 7 conocie come bsiznza visible y fe conynae integramente bs B. Comercial. = 2° se lama bolarza inintle y el compueste a B. 5s. 8 8. cb ransferencias hy poral / shih. f Ee bh prea whrie En ella st registea kes pages y cobros preceolkafes ob jas x y ts 11 ob bo dongs bles. ( avtes, yeshimente , almentecich ). Vittea come fuente ob info. baste -» dotes.recog/ales x el Dptp. ot Advan |e fa Agenuia Tr byierieDolo o tener en wents —» bse My les X ene g! aporecer con volora emp pla Ky GE pl bh M, 9! & come la elebures) ms actin. Al eleborar lb @ dk R, les Hele y seguros CCIF) thenea-g' ar contbiiies des coma $5. y 10 como mercanci2s. 1.4) Balance de Servicios: ae Recogers’ todos les mgreses y pages obrivades de la compra-vie. de 35. pres tados entre los residentes de un par y los residlentes de obb, Plempre Gf WO en factores oe prodyecion C trebao y capital) yo 9! estes ith 0s fermen pax Xe de les renfas. Los 85. + importantes recogsabs 00: > Transportes. mcluyen toate ls cebres como (es pages reslizades 07 concgae] de fletes come wlguer oho gt. cb transporre Cy segeres)). > Turismo. englobe ee a 5. exper facioty He Me EENCTS. > Ottas cventae m2 mene importeakes como: eamunteacious, consfriceton , 56. informatics , rayalhes , ete. 13) Bolonze oe rentas/ Bolonzs oe ss. tae to rat > Recage los mgresos Creatas reciblelis » bs pootedbres ch bs t. de p. g! 507 rect dates y estoh iver tdes en el extertor) y pagos Crenté 9! catregemes 2 bs fe residents posecolsres de lus tb py @? estod imertidles en avestro pos.) regis trades en en un pars, en concept de intereses, dwickniles 2 bene hiaes Gee rados x factores db provveciay Chabayo y Capibl), ¢ be g! es fo mano, ce javersiones reahzades x hs recientes de va pars en ef reste dl minob & por bs ro restdentes en a propio pai. 1.4) Balanes de Tenstereacias 2 Se regtstreren les movimnientes de anere entre restolr; tes. chef ps y residlen fas cl exterior. Estas trans ferencis son rormdmente ck. typo donatvo @ presi y pueden ser tanto publeas Cgobierm) @ prrusdas. 2 WENTA DE CAPITAL: En ele se recegen bs fransteren was de capitl y I adguisiciah ob ectves famatertales ne producteles. as tonsterencies a capriol enghben foes aguellas transferenciss g/ Heqen como tk ded Ip tnensiecion de og breq de. javersion Seer eeBA: IG) WE TA FiUAN 1 vatocial ve uw. sciives y pases fit Registre eres Ser ! Vos flyjos financieros entre los residlentes de tn pais y el resto oel mona. 1 'D WENTA VE ERRORES ¥ OMSIONES ; Abarea lo g's conce como ef woptsl ro deferminsth Se dice gy’ & on guste \x lee discrepancies estadisticas ok toda bs chmas cwentes hb BaP I od Seg vheatle de les se. Se fe Bode f2o° | | cae ealdas ch les dotnks compnantes de lo bolonce ch poges apsrton informa loch acerce de le sracen oe un pars cay respecte al exterior Cranch un pas compra + ck (o gue verte. pene gue tnvnctar fa Oiterencte. eon prestames yx jel contrerio, s1 vende + ck og compra , puede presiar a ofes-eon a exee denle genersdo. Este prionpro es ono corecterishca dels balsaza comercial. Por ext mold, or exrste on Mhiell on jp Ex cle. corrisnte y ta hc eapitel, tendremon gi tener y superavit ea te balenza Pnenctera lo (MEX) 5 Golds = defizit & symerent (M>X e M Demestrd ¢ rocks bs parses s¢. pucdlen bere a a g byeiar. especiali SACS. C/U gf vere eh Be bon augue se venyary vei reife * i a 4 absolbie en ellos; e5 suficieate gq pengan vea tye comparative » 43 okelr, 9's¢20 capaces & prodvetrio 2 on precia mener. Vent, ABSQLUTAS [_ Eepon a es aetie Fohles | N° ok abreres | 40 40 Hs. measvales x obrero 440 440 \ Hs en c/par oe zopotos| = 2 4 | fis. en of obtigo 40 7 Fradvccion measual 219 especrahz2 cle Pores de 2apa tes lex 1ag/2= 350 (sx ma/n=is | G25 | Absgos e fete (sx140/2=100 | APO ? eee — (a) Pores, oo 209 fora] \Clortwe)/ P= 200 Evidenlemente. > ' obreras espanoles son + habsles tabrizande zaporas Nos ls ebreras tranceses son + hibiles fabricenab ebriges. SS Leo eporolés ——> v. sbseluts en fabre. ob eapatas. los franeeses ——- vi absolut en fabric, de abrigos 31 no extshse el comercio infernacional, ambe empresas kendbian 9! otal, cor le mrtd de ws emplezdes (5) 2 fabrcer eepares yb oka milad C5) 2 fabrwar obriges, Ast, bs espatoks pookien produc 350 poras oe rapatas ¥ 70 absigos mientras g! lee tranceses poabian prodberr 175 paves oe zapatos ¥ 400 ebrigas. Ahora bier, s1 existe (o yos/ bihded oe comercro Jater nacional; fos empresas poolén oedicar todes sv obreres C40) 2 le prootucelar ea b 9! s0n + hébiks, consiguenl Le empress. epaiole 700 pares oe zapates y la frencesa 200 abriges. Como ls produceia corjata ha av metodo Cartes habia sélo 525 pares oh zepates y 170 sbriges en reisl) el cepercio beaeti ambes paises, 4’ podian disponer ob + zapatos y + abrigas. |& Years ohsta b ergumentacth de D Ricerdo , gobre la vents) Ep exfe cb, franca tere la ventsjs sbsoluis en & proccess de ambos bs. 5i no hay comereio nternactonal, an bcs enyprreses fendreh g dedhea pore ob sus trebayadores @ Yu ck bos productos. Asi, b enpresa parole con sequird prodvcir menwalmente (78 pares ob capetes y 70 2bniges. Fars te cllifer la compreneah abl model , supondremas 9! ® empresa tran esa cbebea 7 trabyedores a & procucergs ob calkado y 3 2 b ke obriges, cop be 6! const out 490 pores oh zapates y 60 abiiges i‘ - : Teagat ' ones ees \ sie ——_—_ \ Veo! RELATIVAS | Espora Francsa 7oAs/es | |W de abreros 16 [40 I Hs. mensuals x obrero tO 740 t , od | | HS ef ef par de eapates Ue? 1 WS pr ef abrigo a i 1 | Precio abrigo/zapatos | 1/25 | 1736 | Froduceson menadal te egpacss heacion Pores dk. capetes (sxmo/4= 175 |C#x140)/22490| CEs ' Abrigas semo)/io= 70 \(3x40)/2 =60 | 730 1 Fraducics mensust espttiasededo sé | | Pores ce ze patos (iax0)/4 = 0 \l0n40)/22700| 700 | [Abriges ‘[eex1101778= tao [(i0207F=0 | 740 J I I I | | | | { { Avrgpe © empresa esparole es mene: ebicieate en b prodhecti ce anbes b5., ene venta comperstiva & relehus en fo produces ob obrges. Observe gue 3) 00 hay comerels aterrecional, el precio de es abrigas exypaiaks eguiustald a oe 2,5 pores Hb zapates, mienttes g' 2 los freaceses bs cootarS un abrigo b mse g! 3/5 poces dt zpaws. Es cher, 2 les franceses les resu lin + caros fo: Sb F198, en comparacioh con bs zapetet, ga les esparoks. Un certs Jace po al Bae he dels sipeseiet b1Gls apy 3Fo.e" ay5) b emprese espanol dedies fools sus tebejadbres 2 febricar—abrigas y b franese by sayes a bres 2 esyeo® sens ok 700 pores oe zapoto , toolos franceses, y 140 abeigos rods expalioles. E) resulioeb conte sigue sienob superior al 9 88 conseguiria > ro foes posible fa espe. cial cecioh ya 7 artbes paises podren aleporer de + zapates y + abriges 9 ) res antes. I esquema tedrico concephalzedor dk economize aishalss @ inalepenalients , sy | d elles especializade en # productos en fineich ce 508 Veolayss relatives & compsrahves en base al modelo Ricardiano, ya no se ayusta a fa reahdzo! ectual, 51 es gf algone ver fo hizo.UDA NS 9 = Amerdos Lnernaciunares EN 1 ' LX Liteocticcnn - Cacacterisficas Ub td Given 2achen econo "El fandamento dol comereio se encuen tes €a° | =Le desigualdsel con q' exh clotrbviods be RR. notorates. Cohiseuin de &R) |= da cheigual capacidacl ob. explodoeran de tos brenes /recurses. C$) | ls voluntd de cambio, Cevestanes entturales) 1 Por efecto dels GLOBALIZACION, a5 econamias tender 2 abrirse. Existe una cele lach directs enfe ef grodo oe desarrollo de Io economia interns y el comecio exke yer. ts ' las relaciones comerciales , hey en dia, dan heer a ecverdos camerrioles en Acuerdes Iniecnaciona kes | Defined ue AcwERDO comeRciAc = Acwerte bibtersl ¢ metblateral enke 2sproles ' cye objeto es armonizar bs infereses respectivis ok las raciones ob las pastes | centratentes y avmentor los intercam bros comerciales. En al mundo ecordnco AZ types ck AWERDOS COMERCIALES : Ole _cooperacics internaciunel = se acceler varies esioals can ol fiz oh alton zor oelerminadies objetives comunes g' résponclen 2 sis infereses sehdoncs Gi g! le aceush emprendide, mi be mediebs edopiad2s p/ aleanzor los atec te? cscenctolmente 2 sus jerischecrones 0 8 cuz pretegstues cb extach sober, @ Lotecracies Lniernecional = @s un stot. pur el g’ se wren vores exbales cep fondo no hecer veler unilakerelmente sus yorisdeciones y delegande sv eerel uo en ona ayloridad supranacional a & 9! s¢ pera & fosic && sus snfere ses y a wyas abeisiones acep ie someterse medhense el control y fos pracedinentes ackcuades p/ rook aquelle 9 st Vebite al secter a aeryratel encomundeds 2 2 elle aufertasal. at Frineipales ogame ‘attrnacionales Uprebag — (Bante 1945) => ONU = Organicactar de la Moe! 04 oljetives principales: - Mantener lo paz y seguridedl en el munch. - Eshblecer ke relactones & emistecl entre las radiones, tis pals pmemebrar y pectiularnent os exbedes en vies de cbsatrole ~ Combetic el enelfabetisma y tamnenier respete y la ther tod mera, - Ayoder 3 bs membres a olanzar ete VB Ra»Le ONO comprende - ~ ligeries pubil cos = sLameite yeretal, Sipe oe Sequr iden} , 2ecle py Ia Gece rot - Crypnas econdmicos = Consea econdmico y sacral del g' cependea 4 coavsrone eco némicas regronales. Vf ECE (Economie Commission for Evrape ) ¥ ESCAP (Econamice end Social Commssion for Asia and the Pacific). V ECA Céconamie. Commissian for Africa) V Ecrac (Economic Commssies tor Latin America and re Cortbbesa) ¥ ESCWA (Econome and Soctal Commissien for Wesfern 4512) ~ Mumerose6 organzaciores = FMI, BIRD, WESCO,OLT, FAQ san de carkcter econdmico, social, culvral x Henreo cresdos x scwerclos intergubernomen tales al amparo de bs Mocienes Unieles. = 3 organeciones ro gubermamenteles 2 ls g'& ONU he olach in estotut cop sultvo, la + umportente eh CCl Clsmaack Comtrtio Lakernaco7H). => BIRD (Bence Mundial pf & Re cr La Conferencia Mereterta y Finane era, cele Weeds, va arigen 3! ach en Jute del 44 en Bretior = Boo. Mundial = BIRD) SU? Gerociones se AKI2107 21 1948 con 2 prema & = FAL 3 suministar el capiys! necesario p/ ayuol 2 bs 2 eco mmies © syecor lus efectos ch fa Guerra mondbal sor cone estmubr el ksorralls ke b pradsccion y rewire ca bs paises. subdesarroliaces (Oterger crédlfes 2 ke gobremnos ge los paises mrenbras pl el fasnciemento cb hs proyectos econdmices priori fe rigs con Ia garantio @ respsldo oh. wv bro. central ¢ dt gobrerro ‘mire 2 Mincipels obje tives birel Frestor hed tye ot apyo téemeo miltbkrol y aseso ramento abs porses solic bates, tan he cntto cove fuera ckl mares o& 13 qperderenes Pirnnre/eret: 2 Otra de las importers fuentes oe RR ol bee. menetal a cansttye el acceso 2 bs mertades mundiales de coprtsd, rucleaoke ts cob cactad de emisienes trp (Qf MiIgmMes . eo FOowDOS El bird werts con sve propias reservas provimentes pripcipolmante ob las Lapeer poreibidos x préstmas y rerchmrenfe ce inverstones restjeadles, fo wal cench, duye sus ingreses petes: caosttuceea y el Des2rrolle ) ~ Cede en Wwesiingtey \neck 30s 2— 2 Pora propsscion. 1 ; | OCF = Corporactas Financiers Internaciael = ' Financiacioh de empresce privades 60 lar[porses ob chsorrele), s10 exigir x 1 parte ob log respectives gobs | OAIF = Azousciey Taternocronel he Fom arto = | Facil br erédito 3 aguelles 7721985 g! dkbide a AB stoocies dé su B. oe 2] 6 005 GarantiAS pl SUE GPerrenre requleron , briadends conal cians + foverebles gia HRD. t 1 lo CREDIT ' pe crédites oforgacks x el BIRD sen matrumenibdly, én fa mayaria ae las | | ote, 8 LP Chasis 20 ates) | bse dirigen 2 & financiacion ob inversions en sectores de jndusrbies bdsias, | sector agrarig, b625. ch desarreiio indestial , sist, oe rasgqur ye, orbang | mo © energie, Yelecomunicaciones, etc. | @ CAPITAL CONSTITUTIVO ——> ascendlo’ a 400.000 millenes aiviohob er acc.ones de USD 400.000 Yu» Subseepeias & Y pai —> 2% obbres 4 O10 RS base 20% mondo Prope. > 10% resfante o> force & geranta ae Exiybl. ¢7 ef case ¢ ef beo tolera ¢! hacer Berta a bhegrcrenes => PME Cenk Ah ®. y lo esistencia sobre weshones Anancteras. = Foch br expensioh y creeumente eguilrtrode cel comercio infernaclores, > Promaver esfabihdad en los untercombres ob aluisas > Origmalment he surgiel o/ sist en les deseguibbrias en fas B. P necroneles = Ota tuacios fandamentel 2 A otergammento 0 erédlites 3 les ¢ extacks netienaks. eee Vv Estes auxt hes finanrcieres ttn carocteristice ae eantteronalidlad, Ph ee exechs cond. pl lo hberactos o¢ liclas forebs x porte all erga nisoa beers el estedV ef. olhhmo_ aa eotruchurales ev responsebilieed oe reahear cbferminades re formas ea | : Const es 8 V l05 represententes del fond aphcan medicls ch sypenisjoh olirectas sobre los poives g! son beneficiaries Oe Ia asistencia a los fines ob vighar A cumplimente oe los compromises asumtelos => BID ( Bonco Lokeramericane de Desartolle) - Sede en Woshynoden —» Prnapal Objehve= colaborer con el proceso o oessrrolle econmito 2 diidvel y colectwo dk jos parses avembros. w» Méfods = promover ls inversio’ ob capriases pibhees y pramselas pr tines ob desarcollo asf como dmb. & brindlar apoyo y onentsctoy en /a Prepare clon oe los polrticas de desarrollo d ks p2tses miembros. —> Tnttgrsntes = todos los parses ce a Organiz. de estachs emerrcanas (pero in depindiente ce la 0A) — Reoursos = ~ Propres provenents cl capital subscripro. = Fordlos p/ aperacianes especiales Cerrcunstancias extaoraiaorics J. ~ Ademed el BID acwole a ks mercados tinancreros in ternacronks,{ ewe vendtende pertieipactones en les pré staaes oleipaates, ete. ~ En cases exepcsonaks ef bo. puecle reournr 2 RR conhodes x patses 00 membros como parses Safes | => GATT (General Agreement of Tartffs anol Trsge) jf > Mewerde sobre Tarthes y Comercio Zalernecrenal 7 | ~» Firmoolo en Ginebra C28-10-47) por 23 felses (Seok on Ginebra) | > Objetivo = ingttvtcicn 3 Heves ve ls wal se regocte & reduecioh ob fs |, barreras g' entorpecen el desarrolp kl comerco tofernaciorll y GH are tempo ache ob srbitro & ks conthetes g! sobre xsuntos comerciales poeobs sure eate sus partes contarentes. k > Armepies C3)= } QLIGERTAD DE COMEREIO: 3) Pohtbieioy oe los restriccrones ewan ti Petivas: fs proteccioh ob 6 industria nec. tntamente puede Nevarse a cabo mediante ckrechos srancelaries sin dodzx p/ prod. indus).@ b) Requlacio’ okt comertio dh ested = ante la-extstencte-ab-mercpalios ce mpre eta 20 al comer go bavar Stee onlempactas ¥ rs és were tn doe x el fae en faver de empreses piblieas @ yortvadlas, 5) fot itus cin se ders, Jos entpreses g' reakcen 18 campra @ vis. con ef exrertat, debera yrster a politica con respecto al prncipro && ae dseriminociay 7 €) Dumping = concepts = cuanch el precio ck expordacias ok on preduchh ¢ inferior al precio de mercado interna. Zo este caso el awerd establece 9! ef srs péljecticacb este blezca un derecho “antdumping® ob one wanta wm sperior a la obferencia entte a precio ce exportacion y el Precio Considersée come normal. 2) Subvencsones = el acuerde ro oshs fece ine proh:breron absolute of aphcecion de eubventiones , sélo dispone 9! pl bes productos gi ean primarlos , se dejar’ ok conceder subverrciones a fa X cewlgurera sta su naturelez. @ Zeuavvan vé TRATO: 9) les mercederies no pucdle ser objeto ce dScrminacioh segeh sv proceckncia Bb) tas legisbaciones en materia comercial re poole ser aphascde: ce med, g! spongan una profeecich al comurew exferer —» 72? OA todos los parses se hs exge le gotrcocich de les mech das ole bx. repro et, dad ea el intercembra & ventyss 6a BS regociaciones. @ ctadsyea De LA LA NACI + FAVORECIDA i Fandementel = dies 3 todas 5 ventas, Tavores y provi legies concedes x re porle conbotonke 2 in producto originario , se heres smechats e ncandhcse nalmente exkazwes a coslguier producto sinflar etlgizare & destnadsa 0 ¥ deccitorios de tas deme partes contadantes Ee decir g! ao sdlo 3e rehiere 2 lee desechas arencelaries , 200 Amb. 2 coo) quer fvor, ventsje, pruikego e srmunrobd. => OM.C. = Creacieh reciea en 1995 Lye g! 00 se cred fa Orgenieacteh Intermec. Comerta (OLC) wend eoteba previste en 1944, y luego en 1948, x fa fal ae sors toe etn ce alguncs parses com 5A) - Durante ee glo el intercambig mundial ol cancias eshive replob x GATT. -Dueark ese meclo sig GATT se mare casi ideinteo.—-A-comienzos kl ok cenio de 4480, el acwerdle generat no respondlia y 2 a5 re ee Lala they boo Eee | alidales dei Comercio Muntiai come & babies hechs ea F990 Cestele ye &) éurso bb “mundsabzocioh “oe b economia, es comercso ok 65.; 12 abarcadh * GATT, bas 2 versioaes infernacronabs se habisn incremented ) ~ 42s normes GATT resulisban deficenkes en otres aspects comojer gy: 12 agr woltora, dextiles vestidos , ele. - Estes y otros factoces persuadieron a bos membar Cl GATT ob g' debian | hocerse quevos estuercos x referzar y amplar a sist. awlhlateral . se && fuereo se tedujo en Ib creacias he lo OME. OMC= + Unica drgena internactonal 9'8¢ ocupa de Nermas g! rigen el camercio entre tas 2158s. a Sv nicleo est consttuido x los awerdos oe la OMe q! han sido nepoctades y frmados x I> mayorio ch bs posses g' partieypan an el comerero munokod > los conbote 9! obbiaan 2 bs gobiecnas 2 mantener sux pol weas camercioles dentro de limit8 convenidos. + Objelivo: —» (Sy0EEF) 2 bs productores, cle be. y 55. exporibabres y bs srgaer fadbres a llevar acebak sus ach Fropésrlo Principal = e Ayuder ag! Ix6 cormientes comercales errtufen con & max. Mbertsal osibe, eso senifica en park 1 elminaciah ob obsiewhs. °Tind ‘sigritice asequrar g' hos parheolares, lac empleses y (es gobrerros conee cen wiles son hes normas 9! rigen ef comercio ep rade & prunete, Obindbe se gunided de 9° ke poltheas 20 suftran combios obrophes - e Las pormas +enen g! ser Hrensporentes y prevra/ bles. Une ce les funcranes + importantes be OME es servis ob foro pore ' cele ch negociacianes comerciales. che importante de bb OME es ts soluciea ole drferencias Cprocedtmtisre imparerel ). Frineiptos = EI sist. oe comercro oebe ser: A)No Discrrmmatorio: se concede 2 teoles oe forme igustrdaria 1a cond. de“naciea + favorecide’. Ting..el debe dliseruntaer entre sus Pople podvetes, 2. & cudedenes y fos prod, sx. ¢ ciycbolns exhenperes@ 2) Mat Iibre = 10s obstécules-se~chben redverr méchande peoocicterr ee: + nekthes 1 \ ! SMD { ww 7 ( Y cups VY excestves tamides adbaneres. { '3) Frevisrble = be empresss, los toversores y bos gobreraas extongers ckben | confor en g' no ee ecbblecerss arb harromente absktiules comercisles arance | lories, no arancelaries , offas medidas. 1D) Me compettyo= se deslrenton bs prichcas desleales, camo les subvenciores lake exp. y el dumpira. I : 2 Me ventajose p/ los paises menes acblen fedos = osrables + Hlenyp p/ eclyp ras, meyor flex biidad y pruilegies especiales % Sistemas de integracioh econdmica Conceplo = Mesupone b exiglenea de espacios econdmics perfenecientes 2 264 esladas soberanes dspuestes 2 coperacron reeiproca con el objeto ob anplar sus infercambios comerciales y esfmuler sv deserrol econdnnen mediante inshivesones jurfdiess y econdmicss comunes. Stefos juridieo en et wel as eshrabs c0dlen porte ob. sv sobers nia pers constibir in sea en bb wal cirevkea Mbremente y reciban el mismo yoso (as persones, les bs., kes 25, y ks capthhes medionte f armontzactoh & las poltheas vorrespondhentes y bejo una egic @ supranectonet. > Factores 9 afectan & meiokn en (es procesce de mregracki ~ v Comercial, Y Agropecusrios. VY Moneteria V Aduanzras. Y Frscoles ¥ Fiancteros. Y Indostiales. — le integracten econemice, presupane fa nocioh ok “espacio econdmieo™ Homogeneo = Vv te sue porles régisti2 corectheres aly Ste 2, ¥ e Fede" yontes a le cbmas Cingreso medio socece brio), ~ \ folorizados = |2s por?es dypenden ck un pole 2 centro G corcen tra (85 ach sewndorias y te/vearias y predece ser SS 4 mayor pork ol valor agregecte.D @ Preferencia Advanera g Comereral f ~ Se tafe de ventogs, privileges ¢ hatamertes favoratles g/ 2 ¢ + estachs se awerdan excloaivemente ente of, sin extendbrlo en case alguno, a 3° Perse. } - Por ello 125 preferencias son confreries 3 la cegsula cb la nacrah + fiverecicls yel GATT sdlo les admile con consentimiento expreso en forma de una... - Se refiere siempre a prodvctes concretos, elesignadks contorme a & numer, deh y denommnacicn d le nomenclture edvonera ob ks esiodbs g'lo oforger7. ~Pueden ser: arancebartes Cwarob eliminan ¢ reducen derechos ce M) obar cen tmb otros grevimenes y restricciones al comertio. fi -las preferences carecen de efecto mtegreder ob mercados g! ayene Bn) bre cirulgcioh o& bs, entre varies estdos™ } -Sin esa etrevlacien libre ra hay sercitario atlvanero datco al mercadh co, \\ mun p/ ls mereaderras beneticraalas ; x eso = Pome 9 +t deho x fas de. toreiones 9! implcen, q’ veakyas x el merementa Al comercra g gererany! 7 sco se yustificen trons: toriemente come paso hoc formes & an| plas de integracion = - Ej: Commonwealth & ALAD/. @ Zena de Libre Comercio | = Términ mechs entre preterencias eduaner2s Y unten eclvaners. : - & wn drea formed x 26 + paises g/ vk manera nmediats & pe trr 2 suprimen les frebes aoluanens y comerciales entre sf, men femenob Sy frente a 3° sy propio arancel ob advan y okme reg/2 men ticrore| comerciales. - le dlavsvle de [> nactoh + favoreerals en ls Zone ok Libre Comercio es une exeepeioh, frente 2 3° paises, rige en combio, con vigor irreshicto dentro ob ls zone, oe modo gi walguier venteja, privilegsa o favor vale p! tooles. = Svelea ger dransiteries. Pasen a erie aduanere @ dbsapacecen. .‘Definer 2 Suvi tucun oe de 7 Fe puree etucrneres x 4 S010 peer) perro aduanero ; ce manere- 2) Eliminacs0s de derechs db advana y demas reglamentocienes: comer esales restrichvas con respects 0 [a esenciel cb kes iafercem bros comerciales o les prooluetos eriginarics oe aliehos territarras- 1 \ ' t \ I ' I b) Que % de los membros o be. untoh aplique el comerero con fos Perr Pork \ 9! oo estoh comprendidos en ele chrechos ob aduane y obmas replrmen ts \ ciones del vomercio gi en sustencia , sean folénheas. | \ | \ | { { ( = Union Advonera “simple y lene” aitrerlmen te prea darse en & reahold Y ple manecer. His téria mente ro he exretyob nunca. (Problems axeasekB a 8 olriva dos ch la F de + sistemas moneterws Aeco/es, oe tronsporte, ett. oe. hs estecks porketpes en In union) Vale dee, g! wendb ls unh st conolida ebectuamente, absemboca en le Upload ir le Unioh Adhionera y & Unas Econémica, 501 6 mimo expresion de dilegea | 0 bh 26 + comms necronaks. : ~ Suponen = Super visich ob bs berrereé arencelerias y comercioks 3 & eireulacioh ob mere derfas eriginarias ob bs eskaobs gi ons tit uyen le valoa. Constyceran de cn acanced aeluenero combs Frente 2 Bee poy ses. ~ Detiorcsos Jos ttuye argenismes Cro mecenis7©s.) comunibories, g/ represee ten les jntereses generates y 10 125 nacines. - Lis Srgene comuairtecies teaen fawltsdes normative y competen ele propa con poderes chrectos o getucioh de sus proplas Ceersiones , par fe rsn7e, fos organs vk condveeion » 27 50/7 relermonte edupis tra fas sito Amb gente. OHeresdo Comin / - Uni ficacion dt 3 4 +4 mereactes - Poede ephearse 2 «1 product determmach ewando circu le bbremenfe , ea verros derrifories aoluaneros.= Unificocics de 2 8 + espacies soberaneé en wo colo. Ef mctodls toniuh” suppne previamente (a tale Advenera y avanza tobre & al ens har nb. | eliomnacion ck bs restricciones 9 los mevimrents de ts befyres pre duetives Ceaprtal, frabajo y Herre). - Eyr meccosur. @© Lategrocion foto] ~ Serta ol poso finel —> Unificacioh Politica. -A b& Unioh Zeondmce le agregames la unihicecios oe poliheas y 4 nomminectos\ de wna autorided supra necionel a Orgencs supranationales pl rarmas Jie es comunes. © VENTAIAS DE LA INTERAC ECONCMICA (/ > Aprovechamiento ch les economies de escals. > Mejoramiento db los sistemas ok proclucctol, reenalépito, comercialieacl0h , Kral Haw. > Aumento de k compettividad eq sectores prodvetives. > Lakasihcecrch oe be competence y tes mercacts amplaoks foverecen af canse midor Cmeyor precio, calioea y dlwersificacioh ob productos). > Atenvactos de problemas ob page internacional: Debso 2 bs fermacieh ae acverabs oe clearing & compentacia® entre los poses raembras , 5€ epiiza el comercro intrazonal y ee ext el drenye oe duisas, > Posibrhded de dessrrollo ok nvas. achvidsces: En c compo keenellerco, industriel, ceatifico u obras oe intacshuetsra (9! abenes parses ro pueden dsarroller solos ) > Auments oil poder oe aepoeisctos freate a ofos parses ¢ dhogacs econimiecs, © DESVENTAJAS DE LA INTECRACION ElONOMICA > Pirdido de autonome x porfe oe bee parses membros. > Desaparicion de les indlestras ener composes.s Mercosur / @ 1 sie Moy eduenere integreda «5 VFaroguay y Urguey Foe creado el 26 de Marzo ch 1941 con & Arma Cet Tre ob Derecho Loter ef iy ce come) vel oe ee ‘indo ce Aeunarén. A su very 20 exshncte. como persona, rica cea foe ceeritce ea el Protocolo de Ouro Prefoy firmach el 16 ob Diciembre Id 1994 , Bele cobbleci’ un arancel externa comin y obsck 499% ex/ste una 2a iibre ck aranceles entre sus integranks con & sols exceperah oe! azucer y jeeekr aulomohr2. EL mercosr ee el mayor procleror ob alimentes el amnde Dbyehves: = Apravechemienfa ch les RR disponibles. ~ Peeservacies del meahe ambiente. - Myorer fos comunicaciones Hsrezs. t | | ' 1 | = Goordnacich ab las poliheas mactoecandmess. ~ Complemen bcith de les + seetores econdimteas | [ iypres Ue Ie borreest - Anpliacios db le cenenee afer. % + 94 ~ creseiiy ~T. dle Asuncion ~ Convenrente. Insereioh raternscranal. 1s cone persons pridea ~ Fomerptos 1 ME tod Protocolo ob Orre Melo - Graduaidad. ~ Flext bidet 7 Equiieorie. Fropésites : _ libre cirwilaciop te bs., 58. y fectores prealyitwes 2 drove ce a elimina ds les derechos adveneras y restrrecranes ro arencelaries a (2 cirtule tia> oe Mhre Be ara chee, mercaderias - Esleblecimeate oe wv arancel externa comin y lo clopcros ob. ens pol trea comer sens cal comin en relecion con 3° porses. ~ Coorcinacian de polrheas macrocwordmess y zectorials entre les exfades perk. Lnstromentes | - Programa ab Ubecacies carercral Crebajas s(oocelorias progratiues acompotg des dh Is elminaciey réstriceiones co. vencelorizs). ~ Coordincias dk politvees maccoeccrstmcas , te manera gredual conuelgeate cen los progremss degrees aronceleia y no erancelene 1a extiina de VY aséarbro - Adopcroh dz acverdes sector ates pl optnuet ta ubthescion y coun boed ke = Un arencel extemo comin g' meertve ts corope los factores te by producroh y aleenzar estalas operorwes ehererts.zt ta cb » conpetrladee ea bes SSE ~ Mejoremiento econémeo y vocal. - Meoremieato A los aamtetee sistemas oe prodbecrah, comerciaheacion y fecro ligico, del Kaow How Estroctre Organica : @ Consejo del Mercado Comin. Cérgano Palitieo ): => Conduceioh polrtrce y fe toma ob decisrones pl segurar el cumphmren vo & los abyehvos y plazes esfebleciabs p/ const kharhuva ol Mercace Comin. ; > Drtegrodor x cow miniohos ce rebciones eWkr0re5.) of bg estsolos partes See Nenoes ch ecomomy pected © Grupo Hercade Comin Cargano Yyecutwo): = Coordinado x los ministers de relecianes exteriares. = Inkegraces —» « 4 miembros tiobores « pots. St iret aie aeiiotal é que represenfon az Phasterio de. rel. exteriores. Hislerio 0 econamin. Bo. Contral. 2 Comisicn Porlamenforis Conjun% . 2 Seereterra Administratve oft Mercosor. NAFTA Worth American Free Tracle Agreement. = Trafsch o& libre Comercio de Amd \ rica dl Norte, Antecedken tes. ¥ Constttyetcn de blogues en Asia. ¥ Poteceropiamo ch usa y Europa en bs anes 80 - v Mecesided ce usa ck contar can un Mejico pespero- Obetve: Y Comercial. Ceo erancel cero y mantemenc araneels props con 3°77), No conforma una User Adldenera Coo permite le libre cirevkecich te bo ropelidlal & bes factores de proaltecion. »'« 10 63 un awuerdo de ategractoy No e9 un dcverde ce mtegraciy CY pars menhrene w propre lepislacws )Corp ehertoh cas @ 2 on feres A ' : é |v PAT conta ce 18 billones & u85 --- A mediades oe los '80, Mexico y Conada comlenzen a verse foertenpente iperyodicedos x ef eumento ol protecciontsms o& EELU y x una in-egrecias euro ‘wa SY vee + eonsolidada. ; Se cfiniercn 49 grupes ce negociace), reunabs en 6 rebros: | 49) Acceso al mercads 3 reduccion ob berreres no arancelorias, elimipecios 0% ' aranceles , dccoso a los meresdkes & Ypars, \ 12) Regias ah comeresalizseich —» Marmes de seguriclad, Mar mas indlos tales, aever i ds dh salvagurda. [SdServiies —» principal grupa «6 ckstinece of sector finencrero. 14) Loversenes —» procedimientes y principros g ckberian fener tes raversiones t ch in pei a otro, i 2D ropreded mieetuel —» diverses aspects 2 tener en cver entre bp patses signe tories ea marena ob propredtee/ rotelec tos! \ I 2 Awerdes pl delermnacnn o& chipotas —> procedatentes y mécanismes & obser i var en el ca50 oe obsacerdes y sas ( vies pl solucionar b. # £5 + omplo g! ef GAT pero meres an bjétoso g! 6 one? eurepae. # Cods pots mon tent. 30 propia kegisleciae | cobexst? car una 431sha clon comin supranaciondl—s Mo & 01 AweRoe be my reeRaccoy, A Union Eurqnea fa UE e una comunidad & 2? exbdte evrqeos g! foe establecida ef 7° oe aouiembre ch 4993, wench eaté en vigor el tobe ab le VE CTE). | @ ue ha deserrcliads un mercado inno a toves ot un sistema ob leyes I9{ se ephcan en TODOS bes eshobs membros, wegurance @ LIBRE Cecu.4 je ce personas, bs., 99. y Capitals y mantentence politved comuauc en te mee como el comercio, & artultee, la pésce y ef déserrolb regie nal, Adami, \46 estecbs membros hon adoptede une moneda comin, ef euro, cons broyen |b af kb chmminade evrozona. iLem dbesiones se foman. de formas. wyAas se teinan meant Loegocteae, gesj enke loz esfadlos membres y OTRAS chelziunes 128 formar be (ynetifveons | comunitarta], sin eb reguiot 4 de ungaimtdad entre bs esbobs emer bres. las pemmerpales insttcranes y organismes ce la UE 5077: V ta contsloh europea. V El consyo ob la VE. Vv El conseo europea. 7 El inbunal duster ob b VE. ¥ El beo. central evrapeo. El parloménto evropeo ec eloych ¥ 5 ates x be ewabsolres ot es eataclos miembros, 3 kes g! ve gevanties. a cwcbdenia ob a. las 3 pilares g cantormaban fradtcronslmen fe, hash be imploatseras ol Tra teob & Lisboa, b arguitectore de le unio y gf se Apron en el TUE 507. - 1° Filer —» dimereroh comunifarie, 9! correspenole 2 las alepestctonas paclioles en Tralech dt ls Comunclad. Europea, lo CECA y la EURATOM- ely dedania de lo onioh, polrhees comuarderiss , Union econaaita- y Tire terre , de. = 2! Pilot» Politica exterior y ce seguricbel comin CPESC), reguscls. x el Hh V dl TLE, ~3° Pilar Cooperacros policial y jooberel en anotécta penal, reguladls x A rub wr de Tve. Pero can el Treated db Lisboa, los 3 pileres 22 fondle en une milena petsore Idol yurdica, Par & ! respects a bs acvntes g! oe taisbon anterrarmerk #7 d 3° plar, como la cooperacias alicral en motte pert y bo Cooperscion yo teral, actuolmente ve teteras can ovregh a ls eres rem 9" rigero ef mete, uatco. ed pnei cia Ete Maelo le UE es mlembro be . OME E2 inparfonke obstscar gia UE ex & 1° poten ca. comercial dl plnete, yo g' represeaa + dt 18% dl comecio intfaac. iahy Exp.) 12 UE fe sefelob 9) o tf infetesools en cerrar acverobs ce LIGRE COMERLD con 2 grupos: Uo es b comuntded englina const vida x Bolivia, Cobmbra,| Beusdor y Berd y otto e9 el Hercath Comby Ceatroanurlesno-~ ) La DE he este beaels acuerdes tie cooparacion co) Mexico y Chiles negociaciones p/ ta Uberacioa dhl camercio con el Mercosur ' \ We Sist. dt Preferencias Arencebrras Generalizades © 'o Concepto: Redvecion de tock @ park ob le percepcien de dbrechos ok advane ce ‘ctes confidedes de prodlecto provementes, de pafoes en via ol cksarrolla. | PREFERENCIA = por I t [+s GEMERALIZADAS: porque ce coneetln 2 fod los pat3es en via ob déserrolls x a meyur ! porte de los potses deserrallodke | ewe cow reciPenes es decir g' lon parses benehicndbs mw leben afelger redbcesines 3's ! ch sus derechos adueneres. | que 2 eafos prodvctes (6s benefice con una vento sabre igus 5 procluctes provententes Oe poties industisheades. rao y desarrollo realizado en Nueva Delhi. 7963 je Objetwes ~ Aumegfer lus ingresee x expartectones bh les parses en aesevrolloe = Favorecer av ndustriahzacies . - Acekrer el ritmo ob crecinvento. eles preferencise von clorgadas siguiente certes fineamentes Cearacterispeas,) Son une accion onifateral ro negociada veo lee peices benehierarias. $07 objeto c& wa conseei0n avtensma > Trenen cordcter temporal. - 4l esquema de preterencize cenhene mecanismes ob salvaguardia & Yerme fol gee permite a les poses cedentes, coofrolar los jnvereambses g nuees venteps erencelarias pueckd prodveir. ~ los nuevos dbrechos de advena pvewen ser reestablecics 517 detecha 2 ia demnrzocion & ainguna netirak ze mr aveva corsegre’ exigh 7 lex tes parses benefyerartoz. 2 (8) ke Anexo: ceracteristicas oh globaheacian cco ~ Migraciar de fectores proevehues ~ Tecnobgins (comumcacion, foptshes - Mayor yelinen ch CE. y bstribacies) ~ Dwersificactoh —» ave5 prod! y - Aperture ob les ecoramize > x efecto ~ Aomnts de bb competencia cls ghbahzocioy fas econemes He -Dismnscion oe ks costes. dn a abrir = Loterokependenud ecorwseniceVAIBAD NY 400 = Conte Exienor, Argenhre 1 A 7 1 En ol quehacer hl re rHervienes cen + Funciones , reparteines cep las, auibrquiee @ re, asl come les dishates onganismos de carscter privado, ¥ actuench en forme conjure, Separede 2 oblernaty vanes He , conforman eb porate edminstalve y normative gf encauss A dkesenvoly, ‘mento de la set. OF! vlrabeades y descenta! ~ Miaisterio de economia y obras y 53. pobboos deb neces ~ Comsion Nacional de. Comercio Exferiar jr Sete lorie de Comercio e Inversiones. t- Secreferra de liacrende. 1. Adm Nacional di Advenas, CANA) i < Asropuerkes infernactoncles. - LADE (Depdorter fiocele en acropwertos ). i> Depeiortos Fisca ks '-Drreceioh General Laposiwa. (DEI). to Pireccioh Generel de Tap che Terres tes y Merihmes). i> Miasterte de Relocianes Exteriores y Colfo- |. Boo. Central deb Repibhas Argenhre CACRAD. jn Bucs. avloricecbs p/ gperar en cambio. [- 2xPoRTAR L | PRIVACOS |= CSmare de comercio exterior |e Cémaro ck imporieebres y ex por tedores ~ Comers de agentes de HET - = Cémare de agentes, ssegpradkores - Compehias aseguradaras - Beas. Cavforizades 2 greet en wnbis ) ~ Lnobtlocines pi eotodles epecral zerclos ors de lomercvie Ex tert’ , ~ Despachen fs de aluera H Organisms Laperqecro nes Frncpoks —» 8477, FMI, Bee. Mundhal, OME, FAO, ALD, EMEA* Crédiles p/ fomento oe Exisley 2 clases > M NX — Poeden ser olorgades x organtsmes Haancieras inlernacronales (BIRD, EXIMEANK, AID, EMT, et.). ~ Pueolen ser clorgacles » e gobierno del pars 9' tements a mar prcws ~Tiene lugar wench se desea fomentor ef desarrollo y/o eebtecton ob in ole? sector de le produchuided @ en su defects cuanal 2¢ quieren reaovar , masierer @ fecnificar dt. Ireas de producto. ~ Lae empreses compraderes sen cabhuadas x bs tnencistas y vc (es otorga et crédito de finenciomitnto 2 sus provecdores. Entes er&dites pavealea ser can @ sin prenda de bs méquinss, pero srempre someheb a be acveralos biloterale | con nuestra beo. central - Tosa anval gral. = eke 6 y 9%. ~ Toks erédbtes pueden consiotir en: VY Umportocich ch deb. bieres con “redlveciot de derechos y obmot deibuzes” adluaneras- V Exencioh & impuestes Fisegles provircisls y ractens x on olilermrnzab \ periodo 7 16 005 J Reduccion impostiva en el bolance general he hemp ress dureoteun obAr.| ainade VU? db pertades Fixes les y con alevotes tmb. prefysas. V Apyo financtero dtl sect bancorte, ohitisl y petvecb, 3 tases prefereg| aks, segs absposiciones dd BCA. > Ceenitos DE FOMENTO FLX _ Paden ser extensives bik) af orea de exprisctones con det productos yle Nneas de productos. % Fondacisn expotiar “ExPoRT. AR® Tneugurede el 7/70/93 —> the wacetug al Mmssttrto de Releciones Exdertores, coméreia infernacronal y culto~ _- 60) ) Estdio \ i InVvVeSTIYBOION VE some Fe eiiride 8) &) COMELEIO exferior. ef roll de acciones tendientes 9 ka preamcierd bx expartreones argentinas escancrglmente de (as peguetes Y mechenze empreses (Py Mee) DET somarsto ce appyo temeo 2 todas las diselpliak y act. 9! concurren al sist, comercral extenor y 2 bs ofere de prodluctes argentnes. "ys Obyetves.delacattelads. Il 1 t 1 I t | En general => fomentor el creemiento del comercto infernseronat mo sb pf le lagentes yo cheb cau’ Ino Tmb. pl (os g eagpn inguietoas p/ aceder a mereate yexdernos. ; Inlegrentes = gob. n9c. + emp. private + cabelas eye { (Boo. de Loversion y Comercio Exterror CBICED ' Creado ¥ chereto en Dicrembre dh 4994 beyo & forma oe 3, jgecv tive nacronal Acerontebs de est momento ——» ME05P : cs ae Beco. ch Mocios. { Bo. inpotecaria recrorra! El beo. fue designado x ef pookr eecitive pf acter comp 3. El BICE ser un bio. de" Ppertlera . ae cb ise", 6 cher, re aknders 2 les Ay X sino gue sus ellenkes serda afros boos. auderizachs (én categorie “e* aurort tadee p/ operer ea cambias ) bes gf gestianaren ante el ELE e otergemterte de crédlitos p/ sus chentes 51 obvioment, bers rene 696 cond. 6! ef BILE eatipule. ‘ rf pisaseraeeeeeeeee Exper be 7 Bones Pruacbs categoria “Cc” ——> Bile ~, : 2, ” Bencos cel Eebal cokgurio “C” ——»| Layer boctares = finanvier (a swersics productva, & infreestructera y ef Comereta exteriop de empresas WGEIIOX pebstomes wnbecoavontes barstes en Wineatee erécire bt Zbla ats entences conalizadles x | BONAFE (bes. pocioral o& ckssrre'h) \ \ 4—> Beo. de. 2° piso: J No ests auterzaclo p/ caplar dinero abet publica p/ su tonoke (62 terma oe ch, corrienté , taje ve homo, P fies ete.) V Cina se. financia ??? —» Con sv prople patmomo, can colocacrones en ef mer | cach ob capibles , 2 teves de Ineas de créditos de boos. y orgenismes muff) lateroles de crédito y foment. V Gio dish buye 208 products 27? —» Cobcon lines de créclifo en Ferma cree\ ta 2 les empreces coms 2 Haves de a bares minarste.1 UNIDAD NOAA S Manten cio ire Arace q tor dle nearhlon Amoewlerra ' Remie le elesrh jeotablecer un Tenguoye. ontecnacions!, fresh ter ef comereiy y elaberat extachshcs rai idiales | Son insta gravdmenes y arancehs ezcion oe mercackrias, oruer: con un wikrie delerminschs, pore O produits orubasdes y reomudks Mri aaclonslnen con sus reyecfi ves |e Perms 4 Simplificar les naga cre cones ner nacionsles. ' / Une adeweol womparacies db bs + sistemas arsncelaries. 1 Dates esbediehcos | f Ebminar thre inteipretacicn ble position arencebria & (0s preatuctos ¥ conocer el tro mento dk les productos en # paises of manue Hil. © Objectives = 7 ¥ Gee barge todes bs neneotrias V Que pernnds hecer las estveles exbclistecs y ecandntias. ¥ Gee see & fei! obhzacivh. J Gea Y producto k cerresponok un sélo to imposrhvo A Aroncel &s un precia = terife 9! constituye el importe del gravamen a dibuter Tal precio pocké ser Se Ferecirico—> x unided de medice kl prodecte. * 4D VALOREM» 4% sobce el Hamad “valor normal ce adus na” 2! product. - 2 elemento grevedb y un sts de precics coasthuide x vn remer< /scler “romarcbere® Decimes sei g! un * asmen oe z0Ls jarencel e bien fa Hm Origenes ina de he mayores preocupaciones ce be ree gi compe cop ket carer i Weed@ Convenyy dé simphticacton o& farmalicl: aduareras (SFA) —» Establece—/a + SNomenciaive Umporme Agvarera — oe 6.8 1 1€b | ° Todos [os trabajos gf fiero empreadiénaose heron x rezvilect priperia fe Harrreda\, “ Nomenclstura de Ginebra’ce. 4931, la gf revisatla y perfeciosecb ceo vores y | Fexrhs exphicives constrtuye’ Womenchtia oe Giebra” ob 193% > varias parses treteron ob eclepherle y perelié unr farmaledt c e Lyego ls “Nomenclafora dbl conseo ce. coqperaeih sdvanera” (NECA): Ln “948, yaa. ver formedle el GATT, formehze wre qveve remerchters sobre b base oh fal ch Ginebra ~» Rige deck /95Z. \ 2 Actvalmenit = "Stst armonteac & obsignacion y cod hcacion oe meres obries” Ls | —> Ests etuchrede pramublmente en base a. fa \ O® 4 reglas de. inkerpretacion g'fyen les perrcipies terobunesrbles vr 6) Cuznob en una partda ob romenclatirs sé 6282 felerencia 2 ine mefera deberd enlenderse g! se cehere 2 dicha meters teat ca esti fue se mas bd con oftes moaterise Asi mime, evelguer menerch rebtva @ menubehrac ce una oelerminadls materia, ce entendere rele 2 (2s manvbact ree constitotces pofof e pereralmerk x elise. le chsilicacnh estes arhwls mezchdes © compuestes ob varias nape vias deberS Hevarse a cobo ck acuerdo con los procpies a Regls WS, S Cusnda une meradkria pickers queer nels en 29 + parhdas, sv chsies woh responder 2 la sig. norma: a Dla partides + expeetica fends provided sebre bb + genérree d) Les prod. mez Modes y tas maqvte cre compresfizs ge - mater constifuides x Is uaroh & duereos articules wya clastficacies re puetl Never ste cabo aphcandh a redo 3.2, cebers’ chsifanse con 2artiwlo gf ¥s conftre ol earscke escencrel-srempre-g! seo yroible itver 3 cab aio beet nacsa} ©) £0 dl caso 9! & cbesficacich 10 precls efecloarse con erreglo a lo ctnpues| bo en 30 y 3.6, a orth cberd clasificarse en 2 Ultima partda x orotn ck numeraciod entre las suceptibles db tenerse en cuenta. f @ Reale N24: das mercaderias 20 comprendiides en anguna oe bs parhdes ce le romenclotura, chbucin cleafcarse on fo parte 4! corespande 9 fez orkiubs gue en eli guerdea mayer snabgie. > regls WS: (Felix Arese) A estes mercaderiss se es aphea (> 918. regla: I © Eshrehes y continents pl on ark ckkermoac & surfrde, o& v0 prolongecle| 9.91 & preseale con dicho ortieslo. ob reek m afech a tes continents gue | eooheron of conjinto el earseler esconctsl @ les enveses g! contengan mereancias se clsiticarda con elias wanch sean hs normelmente utrhzedse por elo, Esha disppsieicy to 25 abligateria ps enases g' pueden ser vtilizedes oe meners repetida. — regis NG: CFelix Arese) Za clesificactoy en subpartidlas ob ine misma pactide ests dfermnace x ks teckes de subpertide, bs roles ob subparide, bs rephs antrieras y mies ch secs y capi Cstempre. gi se camporen subpertiles Al mismo vel) GREELA COUPLEMENTARIAS EI régimen g' cotoblece s regle 2a. s¢ aphiard inelysrve a Jae mereadiric g! se importea o exporten en envias escalonsdes. | X Sistema armonizade ce designacica y codifieacion ge mercacbries El achoel 65 ef Sist Armonized o& Designacios y Codifiea cian ot Mereadrid eobbieads en Bruselss et Joma de 1983, hugo ch les expetiencies NECA, | Cucl, ete Arg, aolhiece eo 1/985 | | | | | i4 Arnyorzocle 1s Deseripui0s det \ na nomenclatirs kia est bo op Ee cae Frogreswo en les 3 reinas be la nalrekeza: Arima les, Vegets les, munersles , \pesendo x transformaciones primarias o& b&S mismos, hege tes prodvetas elebo yradks y > dthms eraactones bf eppinite. Cebyeks cb onle, snthgizcbees, of) EXT Secesones. G6 Capitales nha — Per tides. 5074 Subparhdes. Cece pars puede edicienark esfras, pero tera validlez dinite oe sy penthrrp DESARROLLO INTERNACLOWAL DESARROLLO MACK AAL 04. 0f.20 subpar tiola mati subpart aactone! OO = cap tule 00 00 — fa GO 00 00 -» whportida sic armenizedcb 00 00 00 00 —» sutpo 00 00 CO 00 000 —» Sis7 dls A Regles de Incsterms 7 inalrelecl : Proper eionor un conjine che Nocmea psrnechort \ \ i 1 1 1 tl 1 1 1 ' 900 apibb 1 | : i portant ae \ ! ' | ! 1 \ ! t t 1 1 _— < pl Is inter yreheeres dk tos principales imines villzscke eo tbs contrates ok comrcte ft (een jee. \_, Astoria: Lee reghs rernacinals pl ls inferpretocies ob keg deemns carer + adopladkce x el combed Hices comererohs de la edmars imlerasetanel oe rel, fyecoq elaborados en foncics & le necesidad Lh vnzicar Ls fétrn | contro chales y de page . CIORE ATA OTS '5 De entie bs penapales reglas de saterpretscids ook = citar be 2 jlo. ewerd 2 rerinws 7980 y 1996 ck bs meeTEeus)Dexw D)FOR/ FOT =o fe vege’), 7 , SEAS = Ctraneo él costedle dl bugee). Uthzoble en maritima y Hoveal. 4) FOB = (franco 2 borelp). Vibeable en merttmo y Houiet. DCHF = (costo y Hele). Uthesbe ey toch hangar ke. CIF = Ccosto, seguro y flele). Utzable en martha y Lluvtol k VYExs = Ex ship franco sobre el bogue) = FOB maritime y Stuviel. Sexa> &x Guay (Hrenco sobre el mvelle). Sumber 2 FAS. Moriline y Pavel 9)DAF = Delivered at Fronter Ceakegoch fanec frontrs), Usbachle en evrlgvier Hye ok| trensporte ; especiel mente cavrefero. 10)0DP = Delivered ‘Duty Pod (enhegoa hbre he cbrechos), Ubsheeble en cvalgurer Hypa { ce hensporte, | U)FOB AIRPORT = Cfrenco 8 berd> acropuerto ob ...), Ublescies 2éra. y” FRC = Free Corner (franco tonsperhots). Utiheable en fade tansparke, = FASTA OCP = CFlele y/> hensporte paged haste -..), Ubheable en todo tansper fe, CIP = Clete, porte y sequre pegads hosts...) , Jods tacsporke inclioh mu lhncded. ty0es = ( Ennreged tronco buque). Trensperk martha y Fluvial 16)DEQ = (Enkegado fence sobre mele). Utizack 01 morir4o0 y tovial. MDDY = Debvery Coty Unpolol Ceakregada sn pogo db vbreches). Marihyme A Internation Comerciel Rules Terms DFAS = Free Aleng side = “titre al cextodo del mecha harper fockas = > Su page ha ste efectuodo deniendo en events g! ks objeros 32 envegean eloeades tn v9 sihio prefijadls 9° puede ser. - 4! reeinto he be Bbrua, ~ ba pleachade cl purr’ & @ rhe ferro viorsa - Espiséa at/ weds /@ FOB = > El bin vtjete oki rréfito 3 tolocaab x su vesdeer, orribe Chonan. eshs renee ) kl mecha vreosperreabr ove ke csadecud 2 chetipo, \ 2 On Boaral = “Libre sobre bore” bf meabe trorgper reelor@)} Jd Freight = Pe tase, es ceor Gg wank aertba el meds hanayxce. 2 cbstio, ef tet no alle ke mevamun k ae aceeteL on 2 i CI = Insurance Lost = “Coste y Secure § —> La venta <2 ha he eee eee , y cho con stuvre pago Ob porta 2 puerta Cmay esedk en muestra pars) CIF = “toslo, Segura y Flele~ > Valor normal sobre el g! se Yibulsran en fe colvena arenas pole bs eb 1 1 * ) chee pl necienehzecnt obf buen amprr bela 1 \ A Iucoreems - venckder y Compracer deben--- ID EXW CEr works “En fSbrnca) |v Oblgacicnes venakelor / exportodks : ~ Embeleje y berthicoce Y Obiigacienes compredor / mporfodbr . ' Cerge Clash en fibycs © almecen) = Transports ea errgen - Trémifes acluoneros oe expr Bete ~ Seeure Loternscicnal — Tansee joferaacreret - Télmites adlueneres en destiro. -Tengper @ ex deste. ~ Destarga en heer V Modshild ob Troeporte - Pobvale ye. Cftiiw /elnszeei ) V Obligaciones yendecbt Fexporhsadbr: - Embalye y vertficoci?. — Corge Cleoeels corteneder en Asbrica @ olmacen) - Teor’ e origen = Tidanfos oheoneres. & eyertectas—¥-Obligactones comprador / mportedbr - — Seguro internacional = Trangporte internaetonal. ~ TiSerks aclueneres en destino = Trensporte en destino - Descergs en destino CfSberee /alme ced), 0 Modelidad cb tre nsporte : ~ Maritimo. => CIF (lost. Losuonce ond Freight (Coste, Seguro y Flere ) ¥ Obhigaciones vendeder / exportacbr: ~ Embalaje y verificecion ~ Corga Clleneds contenecbr en fibres = cbpiorfo) - Transporle en Origen - Trémites aclvoneres oe exporyocra. ~ Segures internacronaks. — Treosperte internacional V Obbys crones okt comprecar (mpartacbr- ~ Tromées a duareras en cestno. = Treasporte en oestino. - Descarga Chbrica / almaces ). V Modelded de tenspor te: ~ Maritimo. = D Duty Pad / Enttaade Nb Derechos, caAtet Delivery Bey cord ie taad- re oh Derechrs.) vor’ Embalaje y verrticecton ~ Corga. = Tronsporte eA origen- ~ Times aolveneros de exporfecios . — Seguro internacional. - Trensporde taker nactone). = Trémikes aclvoneres en obstao, = Traasgor te en chstino. ~ Descarga (fisbriea /2lme cen ). V Obhgoctones compretlor / mper fader PELL PePE eetDDD CVelwery v Moda iy unpud /Eo7 - Embaleye y verificecian ~ Carge Cilenede contenedor en fbrKO & Kpis)4o). - Transpec te en orrgen. - Trdmites advaneros ce expertecica. ~ Seguro internacional, - Tren per te interactions. ~ Transpork en okstino, ~ Descarge (fibria ¢ olmace;). \ #& TABLAS ~ Lpcoterms Oblgaciones venokolr / exper footer oe Derecire gy fp wis) Carga |/age #03] Tronip a forccerga | Compas [Tama a| Compas [Dexay |Toy 3]5.0,, | feo |Zywet! re, ORIEN [lornce opige [2 0H fasta mare [lotto [PI [Bite [7 wa | wo | ao | wo | wo | tw MO wo Wo “0 | Ne We si ot 3 af [so [sr [st si |st [or | sr*# wore iannero ye \ a |x Plexi 2 |x x x | x P lrcal 3) x Petco (rast 4{x [x [x [x [xv [reat s{ x |x |x |x x [x ™ \cre| 6| x 3 eee | ee eee [aero x | x al 7| x « x x x x v Pp \er &| x x x x x x x p (cir 9\ix x a x x [xv [xv PT |wF W| XxX x x x x x x mM ies a | x peer x x x x | x 4 (DEO wz\ x | x x x x x x |x P [oul “ex x x x x x x x x x P P F Célevlo del Precio Lnternacione| El precio deleemna & el producto es © no competitive ~> El precio compettyo se releciona con ks costes produewan y 2 con hs be neficios 2 lo exporfacieh g' recibe of produc, > El proceso cb expuctacioh es latgo (wo vkbe fnabzar en lo primer hanssceiin comercial , debe conerelerse Is 2°y asi mantener un Fluo ob exer toewi canfiave). O FACTORES A TEWER EN CLENTA ~ V Qué dobo overiguar al momento ce cobear ? ~ Situacroa ‘aternacionel ol fas mercachs. = Poivtica econdmes & auesto pars. | = Stluacich ob. le express Conel teenolégier, drspenibilobd ce copr’sl, etretercel dh le Mo., ee) \ ~ Canli) calided y onigen ob los MP utibzades | _ Delerminacten ch les politeas ok vfs. Coby. phatescs) de Precio y MS [gees | hb uhlidod. } = Verfa}as arancelarias cbt pars dst. ~ Torikes ole les inypartecrones ce 3° paises. - Condhesenes & via. y phzos oe Ananct2co. I 1 1 1 i 1 5V lémo debemes pensar el presto dk expor teeicr ©, Situocones gf ayectoal3s) Be cape ein gts ~ lo capifebzacich cb le eae ecosa de Manfo gue perm. cotizer 2 costo vortable. = Tener conoemento sobre bs narmes y eriteries aduaneras sobre prectos = Tener buens y actuahzede info. sobre los benefieres tr butaries, témtes,, cond y plozos pl su pereepcion > Estoblecer un precio Oe exportecion cb awerch 2 un “pedic éphaw® ex dev, una cam) dh vie. doadk todles los Factores obl costy se correspendsa con les % y velores calevleoks en el precio de vfs. ~ les proveedlores luales deben ser incorporacks al Reocle de experireross, 90 lrertsaobles “precios oe expo™ sobre bs maferiales e mua; soyun ies. ~Someler ef precio a periéchice revisran es. ~ Hantener una esteicte vigilancie. sobre el mercado al 9! venclemas C4 y pol'ticas ok promocion y bs compa tol tes ). V Pora ef chlevlo F dbversas mode lidlactes - LS ol costo ob la empresa o- eo ey Todos ko conceptes p/ (a eloberacioh oll proctcte hasty 9! 5¢ enwentre len ofock. Se due en: —> Costes Fyjas: Moafemmente, conservactoh, 35 ce labaestroc?, > Costes Vortables: HA.M0, Mat. clrectos, gtes. grates ch (as etepas be prodbecton ' ' \ ! \ \ \ 1 ' 1 1 i I 1 1 1 1 \ I I { \ \ { ( { { I { | O~ Cosfes db Adminshoctos y Comerasheatias. | Gk=. propis luego 9! el producto sz enwenta en stock + Dovestig. y est de mercace. « Fromocioh y vies. + Pobpercha + Dist tocteh, ete.= ob Exportacich : Lndire ches : “= Enguets, folletes, rétebs,, marces, ef — Desprchonte de aclvena - Envases y embalayes, - Stes. banearios ~ Conteneclor y elmecenaye. ~ Stes. & ckespacls y puerto = Seguro y He. interro hes ef puerbe. George, obscargs, ete.) - Otros gles. advaneres. @- Gostos Coste Se Intereses generaobs x bb ublizacich ob préstemos en evagurers oe Svs rormas D) Refinanciocies oe X. 2) Financiactoh oe X . O- Lhd Expresade 27 —> Financleres 2 eee 4 Un mente tyo sobie el costo aes producto. O- Beochcwe » promo c& exper foerones: + Reintegros: okvelocioh cb impuestes voter res pagades drone b febriascd) Se caller sobre el FOB. SHEE rece eee coer 2o Valor FOB 2 ELACAFCCHCFECDE Cen volor absolute) 4- Clé- CCI-U-DEAR len %) CPx cto. producti}. CLE= cf. incirecto ob exprtoca?. Che eto. adminstacias cere & comerciahzeciah mrernac. CC = ete. comer cializacies O= Ubheled CF= cto. financiero. DE= Pereclo ob exper tociah. COE= cto. olrects ch exypribcich . R= Rentegro —> Cuilvrios pore yen cl pcs ce enporlacumn Luego de aletermmar tes taetores 9 dota ep a prec ob exypriacch , bo polio de precios focia. een Oe sobre ef cose y berehicio. 4 LA ENPREDA OS shy orgie! insercith y soncko ob prarcacb (bese en Acompe +* Et MERCADO facia). hokrazgo o& precios Cel alto). prec tferenciaks Cx precres en el mane rercedhwe Regimen Lamvaria 4 Prereadk de Cena Gauere y da co di ' £7 mercedo ob cambis (Ae) es un recite donc concurrent fee exparbachres 2 veg ‘der cu mertader’a (dis8s) y awuden dmb. los inpertochres p/ reshiat 20s compres.) 1 0 Parles gio dervienen: 2) Exporracioy (olerte) 1 Le contormecton ob! mereade 22 procluce a Herud 10) Iurozracioy Coemands) \& contacto o& ambss corrientes —» Ej: WY = marcas 1 de tombio = Stock exchenge en eyo reeinto ve Hiya el : precio bb wottzacias && duises. \ Np \0) Boos. vee SISTEMA )| € contectes se prodoven x intermecio o& les bcos. cel sist. bancarto, bs gy tego 2 haves o sv ynsiciog daria inkormen al Boo. Centro) ob bo Rap. Arg. que 1@ en define, gulen tyard , de awereh alo polifies monetocie ohl estado ) 6 'dwwers25 colzeciones de moneok extlengera pl un pectach dlc. (Ets bles, fav, /4x) : ee saee " ; 10) BRA. & ; Cada. grupo ok célubs Cimpryfocbres y expertachres) actoanch unt lateralmente na {% conocen entre sf, pero ev confleencia ardenade a reve’ cbf of bancario lavtorizado a operar en ambos, 63 en ckhinitwa guiea Aya las parielodes, auto 'rreadas y legsheades en dlima jnshenca x ad BCRA. (9) Corredores Cambories Arenleonwlorch come . Aptoncedbo porel Deis. | Zeke agente ocklo alo intermediacih cb oherts y fe cemandh ob duises 27 wn elects ce berrera 9’ elimine ta posibilebd ot! conseimente reefproco |& b presencia ob uns terza delermmnode en ef mercado achoree okatyo de fs éhea y e secrets plotesjenal, logiendh a eb Renera, eshblecer ef 76, ce5ar10 equi brio Y promedig & precio @ coftascic fon persone ve existencia fistee ¢ foee! 9 8 hili2a oh compre y via oe moneda extrangera Condherenes <—» Lnsteipeteh en eb RPC We Lever v9 sist contoble o owereh con 66 rorme vigentes \ > Disponer & v7 capital fyo y recesario 9 en Vesta Sp el a BCRA les ties 20 paolan Heater causes Judicioles penclentes. \ y(AnExO: FEEEEE Hee eee et | Ah es precssamente ome tome pode set U7 merece 3 cereats @ ef de i volres end gi! 6 chterminan los preces de le gras y (os [opel c nepocro. No eo un hogar fisica. Hay quienes offecen divizes Cexperbeabres) y quienes de. mandsa divisas Cimportedores). #Anexo Zl BCRA & tinco agent fnoraero of bch autenzado a tyr [eS cote clones diarias. Es Ia avtorided econdmice mone teria. ~ Supervizs y determina normes ~ Avtorided mame en sv geheo. — Encargade & Is vigilance cl mercado ob cambies. # Lastiewnes aviorizate yr operer en comb tes « Bencos autorizechs 2 perat con dhursas canahzan /3s qperseiones de sus clientes los wnporiaderes y exportadlures, Ac tie. como enle eompensader a! canaliza partmarrameate ke operaciones ente\ sus propos dumendentes - oferenfes fol eampensacich se comierte en un clearing entre cheales g neceserramente debe ortopr un saldo. Sr iste es provenunte o le mayor venta ce dw), ia Bro. exporlador Leonstiteids x impartonte bogaje ce. clentes | vendedores) | Beo. impertadar (saldo provenente ce unr mayer compre). —> Freak 2 esbs crreunshaneias Ccompraddyct ¢ venolebres ) ge beo. sole al merce, © decit, ineursore on ol taksdo cb. obfener sv palate @ cobear sus excedenfes > E) BCRA actie camo enle compensador entre dbmandeghs y olerenfes 6 el salle pueol. generor mayor vib. @ compra ot dhvises b gue generand subs & bya wb cotzA cio) . % Estyctora del Mercado Combiaro Argenta e Hasfe ef e063 —> Cothol absolute cel mertaob de combus Cnecesaro x extth békco, mébume enchudemiente exter y rehaceion yrelenty.> \ EE Finadctero © El beo. central CBCRAD typ bs Hyms ob cambio $ Comercio! Turishico. 0 Se hece meviteble be aporteot ob! merteclo negro 9! aperste conza perce ‘Yrbye(4) 5 c 5 En 1989 st precduee un cambio sestaneral of chjerse sin efecto ef sik hash> enlanes VIgERTe, Tipo de CaMblo HjO wv UML, x OMe we © Bilton cy 1 Pero ea fos bechos ee pose a ua sist d& Hor a Lon on Chbeciad oh marencts pire 9 suet 9 db BCEA wows | paridadt cam braria vueks re cbsesole: 0/12 8 econ )Ceompre y vie. de diviias cll seeler pibheo se wrerets come un agente més) te Luge Covallo establece el sist. d& paridsd cambiaria con el délar. 1 eo — |» En 4983 Ib banca neciondl conksl acgentina oblermind in pw ob cambio sp, ‘donde el déler torishes volte 4, ef déler financiero 2, déler comercial 70; 2 Veausa. dk eso existia un mercetlo negro. ' i > Tipo _Combio <—® Finanetero 4 eh: Coneie eS Comerclal \ IN Toriehieo tl Mere. negro - Libre, \ fi __= Flopoc LMAPIA= ¢n economies abierdes y estables, se (7S siekn dysr hee Mites a b oferta y a monde sin intervencias ch! esforhe. Flodecia} SUCIA © E) reread vende y rectbe Mise, Teoria libre pero e/ BCRA come prtp | cipol pigitter en el mere. vk. ebuises i Cada his easter ssh. oe eg Cole © bye) Les divises ckpenoln de Gpereciones porheufares CE, 2), H Operociones Mormales ce Combo cualquiera ob ella se precle realeor ments no eshein expressmente proMitraes BLRA. jer et B Ve Corre ~ Se genera x fe contlvencia de |b oferta y ckmanda cb abuses, en fa Gel presto de fransaceios se #8 ob awercs ae eotzocu? yigenk en e momento. -2 etspas —> @coucerracioy = es ¢! compromise de las ports A hacer y der respectivamen fe N Qerzevioa ciay = matriaheaces hls qaarectes= 77 4! BRA tye ol typ db. combjo-al-vencinents @ receserio ge beo | intervinente integre on Yornue espacial con rete bs dates a fa epereatoh | 2 fobro 2 le g'se ckbe scberonar of corresponahente mtereé x of hemp | de diferiemen fo. | = Puede ineluirse algur sdicronal cb riesgo paib, ete | = Plede esleblecerse seguro ce cambio. Couspendiels x hy ob estoby bell w23928)| DO de gporacich db pose_e'owap_¢ “swap _ocergemeat 2 (ver anexo of final) i - Agyelles en 9! se venok © compra ons diss & moned extrangera al canada Conta |e simuitinee percepeto’ @ entrega oc menegls nacional ) y simulisaea mente se. inotuments operacios inversa (compra @ ute. de abvises) 2 Aiming a un mismo tipo ck camblo pero can uns toca pretyade tesa de wteres, Agere ble a & vencimento mediante lo debolvews db (2 moreds nactanal 9 (as ris percibidas eriginalmente en fa qperace’ oe cantoce. = Se de le sifyacios cbserpe en @ y@. = Miso tipo de cambio + sapere comer tod. - Caracteristicas Finenciacion he expardactones (modelled tpren ). Ne Porheipsa inverstonss extongeres. 5 Empreses con dieporbilidlades ead et terior @ de 3° sin finenclevteh local busine fas operaciones me fs Caras * Wo es an préstom del bco. focel, sia es un ob orken extrongero earseguieh x el umporfooler argentino. HX Lostomentes de Pago Meches de page internacronal constitviabs x & nstumentes finan aeres, a. te elles- — chegue personal - letes & cobanre. 0 ~ cheque bencerio - Cedi fee hacumeztsdles 9 - crebnes ob p2G0-¢ La ebkceroh okt instruments de pego se reshzo en bexe a (2 conhenza gee exista entre exportedor € impor tocer. COUFIANZA => RIESGO: » # Costos. ~ # celerded ce gperecteh . Ab vests Plzo & cobro y/e psgo Anherpacl 7 A plow\# ORDEN DE MEO fo toe , eee vhelred Forrrecems oh et vorbis idinero 2 on 3°, previa identthivcien , ea una localidad especitica. 1 No reuicle le seguaded & b care ah ire, stb es una Stnple manifes haciap liglegrade ante on banco pf éechiar un pe cb divioas. 1 8 emhence por tal, la transferencia de Fondlos g' on oreknartte & tomacbr (el sapere \tedor) eehia en favor ke wn tenchowro 0 kstnatore (el exasphuler), 0 itrave® ce la actuacion ob un banco. | El que ince 9 abre el tedamite 0 el mpurpeder. Eshe itmo ab sasftutecones lal beo. remttente pl g'se las comungee 3! beo. correspoasal, y éxte se. las he ial exportadbr. le orekn ¢ thrarsferencia of pago puede eshor seporaol ob bs parke documen Perle, pueck ser 9’ ef importaclr reahee ef page en forme aaheypocls al lemborque ch. mercaderia @ cbspucs de prduercb exh. nO 800. EM(SOR —> BLO. PACADOR Ee! S > i ' i | { \ { H 4 BENEFICIARIO. sree 2 Fartes - Devols , orcknaate de page: guen srovee [es fonts of beo. af hacer be pye. El bong! emile ta ordka dk pogo: 9° pagers confas sus props axjas @ canta fas taj ob ofro bro. en & plaza dl beneteiarie. ~Et bo. corresponsel: pagedbr 2 10 caya wnrvencrah es necesaria pare efechurzar ef page y recibir fos vbcumenfos correspozehentes Ct fuera el caso), ~ Ef benehiciario, generabmenk ol accrecdor/ vended. | Chesificactos: —(segu? grok ce comprom:so.) # Revocnéte: le Treasferencia puede ser cancelade x el inyorfador en J} cualquier momento , anks dkl page al eywrlader y 310 el conceatinten te & este. + Lerevocabee: La trensterencia necesita consentiment hed exper ibefor pl poder ser reyocade (medi fcactas ) \Tiposs _ Eptansterible Cla csi ee ~) _ Duisible (se puede cobror wa torna parcial) — | ~ Zadisible (19 se puede fraceroner él page Bbc hacese elecdie x t26b vez) = Simple Cal benebiciarie la cobra centre. simple reci be). — Condh erenadla. Ce! beaeliciaris debe cumplr con algun requisite exjgich » el unperbochr) =Douwmenlara Cel beacherario va a cabrar conta Is precenocias oh bis oocuments redicades en las instrucctones reclBrolss,). = Arteipecla Cx 5 inkrmedio se skin pagonch ember cxckes ), = Difenole Cst puede cabror solamente olspuci he teemturriah ef plate deck efechcly ef emborgue D. j aun 20 reall Vecrtayee t costo al oe cobraaza ya & c. b crédito. SS el exporfedor est3 cobrancb antes 6 en ef monegto clef, enbarge evel 2 insegoridee! de pottheas monetorias (pueden combor enon pas) » el importechr est paganch wanch a ro sabe si reelmente bb mercederra ho sido embarcade. ye CoBRANZA O LETRAS DE CAUEIO 1 ©) Medio ce page mectente od wed un benco Cremrkate) actianch « weg 79, ar, din y riesgo de un ardenante Cexperiechr), tamrls el cobra de valores Fenke 2 un GRADO, LIBRADO = DELDOR Cinyperisabr) x intermedio o on benco en la plaza vl dkevder coBRADOR , 217 + reeponseby holed 9! eampllr con Wee rosirucelones de x cliente. ic BLO. REMITENTE —> BLO. COBRADOR Z ef GRADO GIRADOR > a A ph ; le Cimportecor) Cexportedor) Carachrishee Generales: ~Cobronze es gestonads x el expor fads enel bonce ck x plaze Chto, remiberte)) quien envia bb orclen ce cobranza al beo. & le plea dl mor rebor Cbeo. cobra der) pl gi este k robfigue y ba a0 cece gestiene ef cobro siguvench bs rrotes | lanes recibidles. tuego el beo. cobrador emis ke fonobs 7 ete st los extrega al expr facbr. ~ Ningum de los bees. est5 coobligacls can respecto a la documentacicn tan toda El into poryudicado se-ia el expo ecbr. af bee. rembnk. y~Tiene lo ventap ok ser mucho + senci lb 9! (carb _ce—crégive St obra Gages be 20 alias come Militia M7 anew ye etS viayendo @ ya ests en les depisitos dhl mperfacer. Pare acelerat; ef expor fedor envia una copra ok la olocumentaciay pl ir iniclancl bs tra) #5. ' ‘ 1 ' ' i> Desvenle = wende sé produce un combro ens polthea mvoretsrra @ en b poltiv | dbl pats, le cobranza s ve afectsola x cheh2 varidcioness vaso g'@ sucede ; ton la c. & crédito. = les letras dk na cobronca son muy dlftcsls ck cbsconjor, salve g' exes ovelades | x un beo. 4! exporledor se arriesag 9 enviar las mereadlrios y ge inparte dor a aceple & po pogue fa ley. Ties, s¢ad9 30 nafvrahkza + = Cbrenza Simple. se soljeit ol cobro de valores (leks &. combi) GD scompariar ninguna dowmentacios comerttn. > Cobrenza Dowmartaria: se solicite el cobra de valores Gah) shuns & cumentecioh comercial (Ej. . gore a entborgue). |» Fonma ch pege + (Sin aval & Ze) Agvale ene gi el impor teobr pega cared recrbe le cacumen ecien enviada x el expel tecbr. +A PLATO: CG@n 2 sin aval & 2°) Aguells ea ® 9 és fecha ole page db les caeumen 5 per parte 1 | i 1 i | i l \ | ( @ venuimeno 2 pesterier a ® enrrega cl bce. # CARTA Dé CREDITO. Documenta mecionte ef evel on beo, de ls plaza dl umpet tachr (B00. lemisok), achende « wenfa, orden y rrexq0 ob up chante (el erode nands impoctaobr) se compromete 2 pager @ 2 hacer poger ef mporte okt crédtte Jal exportador @ beneficiario, siempre y wandb exe limo wmph cen (as " exigencias | 21 bea. emisor s¢ coobliga junto con el impor iaeer trenk al benehen1o cel crédito , el exporfedor. . i | En Ia eperateria existe on 2° beo. cessmnscb beo. com eponsel © popech” El exporteder okbe compit con ener t® emg loridad en Io presentscier ok ls documentecteh . ws y one & ele es ke requEE FCO. CORRESPONSAL BD. EMSOR eT oy nce ~ / 12 v zt ia L IEF perc ade tora cer Cla sificactoh: (6) @ Revocable / Lrrevoce ble: - 18 ch esédifo reyocoble contiere al chrecho of beo, emjsar ob reffacter 50 promesa de pago sin obligacian ck aotificar al beneticiarlo - ls c.de crédito irrevocable consthbuye un compromise en firme ch! beo, em sor 9! impide retracter & pramesa ok pago conta /s presentecias oe (és che, comerciales g! acrediken el despacho de la mertadkrid. ® Contirmade / Ne Cenfirmacta: = Confirmeda —» el beo- correspensal seume el compeorntso directo y poncipal | & poaar. En fol caso, el beneficrario Here 3 ckvobres: ef imyvrtecter, e beo. emisor y el beo. eorresponsal. ~ Wo Confirmade —> La responsabilidad del worrespongal geech en nobhear al) beneficiarin sobre loc. & crédito y a actuar ce acveroe als rastwcch nes del bio. emisor. in ® Trans terible / No Trans fers ble.: ~ Trensterible —» e beneticiarta pvede traastecit pack & todo ed monte 2 Und & + Be persons. ~ Dntansterble —» ed crédito me 3 puede rershecir pero eb benehiciarto una ve2 obtendos (os doe. puede ceder sus derechos (2 on beo- @ 3%) personas). @ Dus) ble / Znehwisi ble: -Dinstble —» a exportacls reahza emborgyes poreisles 3 medics g/ %en\ ge bs mertackrres y cobra x be enviaclo. -Inobvisible —» el expetteder ef% abligach a hacer wn 336 entergue. O Reshrgide / No Restiagrda ~ Restringida —» el exporleabr prea negociar fo ¢. cb eréeite con eb beo g' le indigue ef bee. emtser expresameare. ~ No restingids —» el expor fecbr puede segocar Cleho ¢. ce crédito con eval quier bco.QA doe. 9! ourediten el envio & les mercavleriat. -A plzo—s mediante obsevenks # acephcoir ob lehres, Vente yas * => exrorTADoR: segurided obl cobra; cwenss con 2 oeudores: Lf inet, fader y ed bea. emlsor. => Luror raver: Sék page lo coovernch e9 el cents) ob compra - vents, te bende una suerte ob fnranciacsh x kh Hemp gue demore to mercaderia «7 Megor 3 ls Hanke, Cirwite de lec. & eréah fo anerenol: Cl [EXPORTADOR] (Eeaee TH DOR ye a li Banc divine Banco Grrxyensel ertsor cbcsine ie cack enka le chert te Portes: # Lmporteobr? oroknente ; e elg! reatiza (es tesimifes ob aperture. tExportoebe: beaeticrario ' \ 1 ' 1 1 \ \ ' 1 1 ' 1 ! ' \ ' ' \ \ | | i | \ { { + Beco. envsor. vireo en 2 plaza abl inpe: fader y &6 LG! otergs fa c.o€ crédito af ordenenfe + Bro. corresponsal: achia x manobte bl emer. Este puede echrer como: — Pagador > wends peje A eyersbobr. - Avisoder —» cance ihotms a Megoda de lac. crévtle 0 fever hl exporl - as wwendh negocea coo of oroknante y / beaehicrarta. -[onficrmadet}—> eyende se ob/ys 2 poger el cédite en terme drechs y poncipel, es den, 31 pe pegora a impor eokr y tmp. a bio emer lo hard el bee. contumeder y lvega b cobrare’ a les ceutlores.*20'0 Tipo de Cok crédito: Noisocar OSungle El exportador hark efecto el cobro eats simple recibo, No necestlars’ presents ofra cbewmentocion gi el eumplido embergue ¢ ota usualmenk sotrcifacla, Down 2 aguelle ea (2 wel shares efecto ¢ pégo carta ba presentrcras oe les doch ck embarque incheacks en la natkocereh referida. Okrwkr paray, El exportader rectbe ls carts ok crédito drettomente bl nporisdbr @ abl bo. emrsor sin lb intervencich ck un beo. 2 este efecto en 2u pique plazs, Qe notifi cecica El bcoz ensor tavie uns ¢..de crédlo-e un boo: rebficachr , 1G asté he wth ge & auise al beo--corresponsal: © Bestel Antes se utilizabs. Mediante le spertira cb lac. cb ectohte Con beo. emsor) envish dole en forma: postal. - © TelegrStice Ubhzade extiguamente. Hacia referencia A medio x d wel se comvsresban ttre bances estes instruments. @ Reskingida El expertacbr sdb. poede negoctar lac. c crédito en e-beo.-gt te-mdbque el | beo. eansor 2m poder realizarle en arngén otro. Ode cestrgicle 2! exportsder pede megociar dicha ¢. de crédito en cuslqvier beo. Ces heir, el beo. funcien 2clo camo infermedhorio ob lis papels). O Be foaneiaeres Puede ser cobrade x el expertechr rote! @ percielmente antes cht emborgue. E/ exporleder recibe in anterpo pl poder fobricer ls mercackria Cfanciona como ona prefinencia cin), @ 2 close Permrle finan ciacioy (medion antreye) dh bests 100 %6 cb le operaciat., x a. gue el exportsabr podks' recibir un anhepa contts un rectba ob freote el porcen tye establecido en elle al momento o& s0-emsstch.3 i OD De tisosvis verck. 1 potas octets oe pieseiirer oi Leste, hene-g! umplt ims treye 2 wre persona Cgired>) p/ pogar inconalictonelmente a ofa: persona Ctomador 2 beneki cierio) una suma ce dinero ce-termmnsals en el higar y plazo esfoblectol en ef do wmento- Asi el Inbrador 2 guiea emtle le letra; el gireoh os eguel coma guien esto 8 emule. y est obligade 3 sv pago cecien 8 partir. 9! la aceole y ef benefurerio, 65 e-sujeto. en wyo fover se emte la kts. FORMAS BE PAGO DE LAS LETRAS DE CAMBIO: 4. Artevvists Coonte su presentecioh ) = Pago se realza conto presentocios ch le lettre. 2. A cecto hempa vists = Sv page 8 realzars’ a unplozo cekeimnaob absdle g' Foe presents 3. A cierto tempp techs = el pago 2 reahzors’ en un plaza cblermmacle. Ej: 720) diss 4. Adia tyox Indiacich exacts obl ego: E)-2 14/04/10 Como todo ttvb valor, lets pueck trarsteri(se x endoso, x sinph inkege @ x. cési0h de decechgs Endoso = manfestacios escrifs y tiimecls sobre el cambio ab Htelortolad: A Oparacich cd Arbrtroye/O Es una qpereciod en gue 0 ioterviene..fa moneda local ; ona manedle extonge ra vendids a cambio ce otra proneds extongera. Lmplca enfontes comprar vrs monede exhangera y Agutder a oporeciay re abente el pago con OTRA moneda ex pranper Zjemph Exportedor recibe un pago en délares x una expartacia, Expor feces tene 9! resheer un pago ea marcas pl ewhnr el pega ob una c. ob crédito ck rmpor facies. v v ¥ En lugar ce veeder ls déferes y comprar merece, instruye 0 so bco. g! es Huy ses seen oplicades al pogo ck ls impor iecies realzanch, 3 ty ebecto, un ABL| TRAJE de. délares a marcos. - No imphes ciesges at moviliza chon he exp) rf, \ | \ | ) |ey Se tale db un tp de operacieh cambria 9’ se empha en mercedes pastich Be eager etnies. YOS feapocTe Ge inks HUY (orsie i ZDEeA: “triangular” operecienes con 3° parses pera benchelorse con la i+ oh cotizacion > | asi ge se use cord x fezenes cestrichves st chben “Yrtangyy lon 34. parses, | Fare beneficierse con las diferencias oe cobj2aciey as bees, aweln als 'de valores neqoeiebles en delemnaades plazas en of He, “desde el alo. ok vista ch sv reventa, | Feraule al sistema el estoblecimente de una avvelaciéy amines entre ts. coheaci les de diferentes: plazas @ lugares greets 3 la inkrcomunuacts ob los mereacls pe instituesones, | Se poecte: liguider al contedo & 3 Plszo. (“ qperocines eclouisictas gy 20 precio resolle fe comuenen me CoRR Toda persone de extsfencio visible g! realice con autorieecio’s expreso hl BLRA, weal de 3% y mediente una entialsd avtorizadls, retecarediocis habitual ente oferta y demands ce monvol extangers y. deme ss. g! deren ob cv act, eee DE CAMBIO auB1o Ze el precio g! se paga én meneds nacional x A) vrvele! be gere. Esto tose determina sv valor exter, puhench ser -Devalvacién C oepreciacic ). — Revaluactod Capreciactos ). Peco Peis A (4A Pecio Pais Bo \ FB) 2 Pp a7 9p ob cambio realm Ra ExFo Ley W°44,394, Deerele "2480/95. > Dicho decrefo establece en lrnezs generoles Dbegociecrenes de cambio. sm inlervencia ch wehtoerones. apteriescls. @ Operar en cambio sin. ester autorizedb. @ Toda false eperacion relactoaada con estes qperacrones. ® Ome Jo retificacicn. ob las declaracsenes. © Tode aperacien ce cambios of co se realice x entiades, manedis, tp ob cart zacich y plezos en las eoadierones esfablecidas. @Tedo acto & amie 9 intlje [35° normes., 41 actiwle 2 dispone sencionar con: @Mekes ch 10 veces eb monte cb ls infrscerdy, 1a 4?-vez: Ofrsich de 1.04 e60s, en caso ob reincdencra ¢ mulls de Bo dO veces @ monte ob. la infroceroh . OPrsich de to 2 ates en caso ch 2° remeudenesa: A Clases de Mertades (6) LIBRE —% Eliprecio 6 cotreactch se estoblece ibremenke en fincios de le ofet | fay amanda. —OFicIAL —> Cvande les evtoridatks monetorise fysn eb “typ ot cambro” rndlepap dhentemente de la oferta y 4 oemanda CBCRA) ~MUTO > Cowdste el mecady UBRE y OFICIAL, En gral. se-aphea: v¥ Mercach. Oticis{ 4 X e 14. i Mercado Libre —« Porhwwlsres.y gp. fineaciercs. - WIL —> E/ BCRA fis el “Hpe ce cambio* Chie © Hoctyarte) en fincis dle ofrte y cemande a tave ce wx agente tnanevero. ~wiceeencial —» E/ “tye ob cambio’ depend hela nsturabza dbl precdocto 2gort2 con - tnperrcic. CamBio Treds. . Ainancterss. Turlsmo > Partevlres. Meco, Forwlel¢ mergiaal—> Esta al morgen ob las. depesierines hephee v2 geates, ¢ 502, funciona clandestnamente, \ I@& lye Auexo: op d& pose © swop. / G) 1 Préstamo eo moneda extrangers oi 1 ads hisek elo asahers 2 hae locel, a favar de une © @ parsona..radicadls en Argentina guen chbers’ reintegrer el mporde od présiamo + infereses ea la aosms oneds 1 Gl fomaclor busca cubrirse ok une events! vEvaLon cod, exhoces: (4) Formalza una vents cb wx te al rettbic 2s diss. 2) Aulomstiament hace ona campra 007 zambia forare Cressmpra) sobre-ta hase | del mismo 42 c& cambio 9! la ep. oe conte tenterrte eo wena sas. ob | futuro. Asi, se evils ef riesgo ob cambio Livro x esfr [ostionscde ep la { | misma mondo. Es un seeuRe ve cay, { {UNIDAD NY 13 - REégumea Advanerv ey 2B MISA EF A Céebgo 0 : Dispone | pautas toademenraks en gue fas ect & Xe Mx lever a cabo. Regula sobre: ~ Anbito ob epleecicn, jurisdiccroy apleacion y aleonce C tererleries y once) = Concepto ob. mercackria. Tratamiento arencelario: «> Servicio. aobvanero. = Orgamzacien ANA / fawlaaes. ~ Avxiliares ob comercto , chepachantes oe edveng , agents ch te.) My x. © C05. pracedimientes advaneros son on coyuate db formahdlades 3! obben cumple 0s mereaderias gq ingreson & salen okt terrrtoria aduanero can el fin oh segurar dl wmphmients & le legtsbeioh vigeate en: 4. Materia Triboisria 2- Materig Aranceleria 3. Control 0b cont.) cabled! y codbficaciad ob mertacbrixs, 4. 7 vebracih y estadistea. 5. Control general ch Mt y X ck prodluctes Cprobybrerares, ete, ), 6-Deme fecultacs otorgadas x of céchgo aoluartera. Gots formalidedks suponen obligacrones ol. Yo Proptetsrla JA tn 8 oksigneeb «bl. @ V Un Hanszpertys En general, estes Formalidlactes wnyphesn: ~ Fresentacioh ob la mercactria. = Pesentcis dl Ye de tereporte. - Decleracion relatva a las meresde ries, = Doweantocten de ragpolde > Constrocich de wre gsrentia cvencl corresponwe. ~ Pago. ch derechos yle impuestos exigy bles. we Adm. tac. ce Advanes CANA.) Adminshecich Nacional de aclvanas es el crgsno && control y aplcccis en todo lo relacuncdlo 2 Legrslecian Relative 2 las My X ch. bs merescleria (De. porch ok le AFIP)lye Tarttorio Adusnero 1 @ eerste ' Ss u aminio Ce Beeg aplics. un misme ois. orance lurone abs My x. Se elssifican en: * Perriforto Advanere Genesis Es apleable. al sf GENERAL aropcelrio 1 prohbiciones & cordcler etondmico fl My X: #Terrtorio Advenero' Eepeciél —» Es aphieable un ssh LSPECAL spancelori y & prohibsernes h carsefer econdaito pl Mey X, No const tytn TERRITORIO AdvaNeRd': (8) V las Sreas frances, Vilos excloves: Vos espacis aéreos corresponcherte a les sebiks. ob VEl techoy el svbsvel merno, 1 1 t 1 1 t t 1 { t ( VEl mer argeatnay: les ries vaternacionales, ( { { { isas por eceden tes, ( ( ( Anbrte somefice a le seberania ob ete eoteck, 91 en virtedd de-un conven internacioasl, se permite le aphiscies ob ls Leg) c10h advanere nacional 7 Ambre sometbc 212 Soberantg hb le necie’ 21.9’ en virted en worvento inkrnecroal, se pero Pheccter ela Legiste etch aduanera ab ola efecb. # Zone Franca p- Ee d dmbifo ceotro del wel lo mercaderia re.ests sometida 8] control hobrtal 7 potent del 28. aduanero y sv infreduceioy y extraccion ests lexcentas] cel pago a. fet butes y no 90 alcanzedss x ks prohibiciones ce cardofer exortnjco Las mereadkrits extrongfras pueden permanecer ¢ tarstormarse en obs bs. sin ester sujetes al regimen tibuterio. rormel. Arg. cecoroce 27 zones froveat en el fecrrteri advanero. En tales zone, le mercaderte puede cer clyeto ok. almacenemrento, comercialzactoh, vbbeaciop 1) consvm0, trensformacion , combiaacion, mezcla , repsrecta> 6 cvalgvier off benefice & perteccionemientoay Lootielecd ; teed wreren ( i apis db. Zone Fe7 Traustrial: i: reg losrienta €109 Torrshca. apecial —Pilealayss e impordenera: 2} cooles & produceich ck products impartacbs. ot 4 tes. ch te., distiby, cach, vigilancia y almacenamiento ok ks mismes. « Permite la difvsich & nuevos procbctos y tecnobeies, entiepanch ts pla 205. be entrega- e Facibts lo comerciabeacicy de MP locales como insures ob bs. indsfries 9 all’ ce. insfeko. -> Srlvaciones en bs 9! se aptovechs la zene frenta- V Para congurstar un mercacs eng! x duersas razones de competencio , precs , @ porque. el producto access ser myorado. & rredificade. J Sil. de admnisich femporeria reestrrchive. Aree Franca de alnacenamente la mercaceris stl es edaupde en espera ce in destino vblerior, Fede ser objeto slo hk Op. et. p/ asegurar Su conservacien y cb-/as maryputscioreS ordinaries pl meyorar su presenta & & called comercial o aconolelonarl plel te. : Area Frones Comercial Ademsé de los actos ants mencronsdles , (a merteckrie pdece ser comercishazde , vhihzacs » consume . # Kegisto de Lmportachrs y Exporb hres Para lb inseripeidin de le persona en el registro se necestts: =~ Capacided p/ gercer x of erisao el comerzio. ~ Aeredi ter domierio real y lugar en fa RA. > Loseripcroh en le AFIP (IVA, GAVANCIAS, WIT). + Fotocopre du ONT. - Ester inscriptes y 10 tener deudes en hs organieactones recoutlecioh pre vistonal - No tener delites actuanacas.‘Euskn % we WAGER Clon Fears <> DX PEYVA III et | x Vabrien Adveta——. Velor ce la. frensaccih comercial. 1 Personae g! inervienen en el 56. cusnero (6) 1, Lmperladores + Exporjodores * Despachantes de advena . 0 Agents he trenpirle adveneros. . dm Mac. be Adlienes. ° Adm. Grate: Poertes. "9 Sist. infocmdtico Maris 5 on sist. informs tee (on tne) dk versficacten Pica y control cocumertn celeb jh carécter general conectade con el $8. adyenero y los vsuaries aulecizades thabrivoles. Cogente ok tte. adbanero, cbspochonte & achieve, detorks freaks, {erminabs portuartes , ete.) | Se tale simpkmerte o& w soporte informético y de procedianenty, bleach leq. 4s. aduanas. Dentro de él gueden receptedas las tram{feerones PLL opera eich on parhevlar sea de M- coma do: X, Anke b sched: de un dspache determinate, ee catgan bi clotesg! nals can le carga, pwsteich erencelorie, ts ealelecl, ce beurtlor tes dvburer, ef, Beneficwe del SIM — > Velocidlad en Ib \—> Transparencia ——> Archives inform hies, | Lotereamunicactoh earre fas achranas oe feb el pais. t i ! Il i I LITO, > Lcemmis. en b reherenfe al separte papel y shorra ob especie. fare. Unickel -Kenica de valorecic y vertfieacién Chines y reckstiolad ) - ° Verificar |p especie, callaty <20ria%) ok mercadbria, su chéihie.y voll: * Eewtar esa fiscalizacion p/- mintaw &. Qperaciones séleccionadas. 2 Un luger ob vertfcactor aclecuaclo. 2 liege de las vertticacsones se efectia el hewmeite 9 poze. \ \# Canales ce Selec hvroleal i | ==> “as vertticaciones dia AMA. 20n sélechives Y fe 2IsTETIATILs A les efectos de la liberaciah cb la mecvaderia x parte abl 9s. acluerero, exis, ten CANALES DE SELECTIVIDAD - Canal R0I0 ——» Control doeumental y o& mercaobria Cee wenten, pesan y abren bultos), ~ Canal waranna—eControl documental dacamente y s¢ éntregar bultes oe. awerdb a lo ckclered. ~ Canal VERDE—=Sin verificacioh ok mercadlerias. Se cleja constancie pl 3 la AMA, orcene une eventval veci#icacich. Una vez presentad el despacho ok impo. mediante. (vs sistenes puede resul. ter x obligatereidacl (oe wn canel ), selechvigleo) & 2257, 52 aslgnen-canel, es gs pueden Ser. los arrrbe cbserites Crap /naraye/ verde) El canal WARANIA se dispore no x sistemas dh votlgencia, sina x Ayo ce avtortzacicn especial gis ofergue pl ® impertaciah de ls mercadleria. Ej: cases} & afectecich cb cups 9 avtorrzacodes espectoles . # Zone de Control Advanero PPRIMARIA= parle ded terri foria adluenero sobre. fe ¥ igen armas Eppecsales. pore Ie cirewlecion ch persones y movimento y dbisposicta de mercodkrics, vsecnparia= parte oll rerrrterre aduonero excluidea ch la ane prianarla. VESPECIAL = franya oh. la cena secundaria some til s cbspoxciones especpales) Fronteres ferrestres, acwahes, ett. % Aoxitiares del camercio y ok! 25. acluenero a VDESPACHANTE DE ABUAIA = dowmente opersciones de 14 y X y deme gpe ractones adyaneras. VAgEMTES DE TE ADUANERO = tener 2 cargo & presentacio7 Sed melo tran portador y sux carges anie el 33. adlus pero: V EMPORTADORES ¥ EXPORTADURES = importer Y exporfaa mercooksia ob terrrfecio. acluanero.Gy ‘ah Docwmentecich—th—camerela~ex terlor 6) @ LONEA GION BH TNE YS Enis 4 YenaealOr .® AEE aint PELE AIS eolipuleds en fe misma. = ACURA COMERCIAL = dowmente regida x leyes ch] pais origen, es mronersr10 y cerhfica le compia-vie. cb mereaderjzs internacional - AcTUeA EMBMOVE = controte de transporte, detente bo ttetoriabel ob ib merey deve 2 1 ' CERTIFICALO De ORIEN = se pick este dowmento warch dbe eerbfearse angen 1 ' 1 x existir preferences srenelarias ene peices ix exstr wn pakemiente aranceloria a C&y-* ankolumping) \USTAvE EuzAaGvE = detolle ck lb mercacbria. 1 Bxporpcine” LO ‘A estimvles 2 la expariecuh - ¥ ' |-Drawoack: (Directs) | Regimen advenero g' Here comm byehve develver 2 ks exporischres ef yalr (eel impoesta general ch importscte paged « bs. & szvmes. mportseles gue 15 sncarporen a mertadlertes oe exporhscich , x Mercanciss que se refers ea tds L. nismo ested & x merconenes p/ sv repsrecten ¢ olferacteh. |-Ranlayroe: (rreeto) | cunsiste on b cbtbolocion total & parcial oe ks 1 bufes iatertores Coprescs broves, [ZVA, 53 comunals) gi 2e hubtersa pazadle én tas ebypas h prodvectin y leomertializacten de ke mercadkrias a exporter, quevet, sin us0 y maavtoc tury es en el pais. Es COMPATIBLE ton el regimen ob Bray - back. Coande it jawrcadirre st elebors sobre & bese oh bs = insumos impéeriscls direchamene ia abr) Ve ed expe ecto) El concepte as = 3) de Reiptegros, b&b dferencid be G! 00 corresponds sxouir en base ck eslevb chi beneficlo 0 kes msumos rmyppriades edrects mente dl exterior 2 exportchr y gf fueron imerporsdes af (prod cho El regimen de Reembohe ng puck ser ewmybele car el de Drsw Back n. con el ch Remkero. En fs schishdlacl ke Reembors Beocie, i MB eshg0.&0 vl. L Entonces: — Retkgro ~ Draw Back <0 cOMPArieres. &@ 9 - Reinkegro sod NeemparigLEs. + Reembolsy Draw Back aq COMAaTrélesEstimulos ENDIRECTOS-~~ San ogee Bh exper ack re fecibe pagar lo. 5j excercion ol IVA, okducews cl ompvesto 2 hs gansncis, excencioh al pago & ingresas brotes , ete.| OMIDAD NS 14 = Dnpe: — 5 et acto ce compra vtectade xs resioertes ch un pais 2 tus ck ore, of coal abe 2 una serie ck confectos previos»cime el ped bb precio, la aceprociod he precio, 803 condiciones & page, el pedich && comprs, els ' VI Su regimen 1 Legis iedas..x ce Ordena 22 Advaneres 1 ~ Ley ce Adluenes, t Cédige Advanero Argeatira ' D ' t Dispostetores hl BCRA. 2 Clasificacicr oe imperiaciones ~~ '@ Pir los wrechos: ' compre ai exterior conssfeen mercadhriee, bs., objetes 7 ss, = Compras al exterior g! inyes2a el derrttorio adluaners sin \ pagar lcs derechos oe importe ert rormals@ blen con rebayas sustn I crales 2a ios mismos Cleyss & promorith yle reeguipamento raoustist g’ t oforga el poder yeovtve raciona!) (@) Paka dempwrsbal (a) Temporaks = Su rerese ol pars se reztca x on perteoks inn doce ( 0) Defies = Trent. cera Oe. Infredyccios af Terrtorie Advanero. ch. be. ragresan defharlwament, nacionahednobse mechante ef pago ob bs co iene enres gravemenes, Towmentscie) Necesara ~~ © "oe b empresa ersarhsh 00 3 gempior ‘ ibis mercackrfa..p/ el tensporte. teasmite derecho oe propledad. El original endosade x el erporPdbr evatervenicls © el bees evfori enh cambios fat Dowmento representary; th & venta en 6, nateacion ds eentelsed, espec Ce erleers (of eblecannades dpe dk bs. < mpc a origense obc, aperk emi «a esmary ve teBA patina trst 9 cots ch sme ncve Se dbtallen ia fofaridad ve 1 bulfes y cons yen el em bargue, otknolendo ale pecesidad ch 9 el .cwateaicls hb Sy ob elles se enevenke debi dlameate iokntificado. en sus minimos cbds les Kenicos Inpwrescinchble-pl 2 wepeccies eduanera Gl Cortificade cb aadlisis En daterminades casos, es menesfer 9 conozcen | composieiog ol bs elementos we la infegren Cmedraments, orogas, combustible, lubricates, insumes in. dbstriales, ede). E) Otros: cart Gicados expeciales En cao de imppriscios ce animales y végetls 9° x 30 especre y calvolsa) chbsa ckmostror condiciones de pyreze y caltded Son cerhificades expedlicls x sutordades santierias y gene bees oherats * Docwmenfocich complomenteria Y Cerhficado ck atectcioh oe /. / Folletes. fécascs. A Vespaches E rmporksdor of ingresar vn bien al decrtforto acluanero se valdis de despa | chante ok advana 2) 9) enfregers enchsade |a documentactoh probetoria db la thlerided (abe. & hansporle) y obme cansloneiss (fectunas, cerhfreavles, ete.) Este avxihar comenzars 26i co sv. tench la g! toleters con fe ceely racien ante advana ck los bs. 2 impochsr. En rvestro pars rige el principio ck lo cleclarsctoh comprometrds e¢ inarers, | ble, le wal significa gi ef chcumenfaate o& ena mereacteria. obbe manifestar| % entre ofres requierkes, los expecks tinobmentales, es cleetr- Fspecre: Sra ot lec erhivlos conteawbs en ¥ bulte, eVelor Ades es ceclaracros dbbe formabzarse con meqcrch ch los & og tos y kagnacih cong! figuract en le nomerelatera Cati.c) sin perpicro ob consignar ks elementos necesartas. p/ sv inoliyioluslizacte poles como.” ashe. rekza, coroct téemcas, pureze, grado ce eleborovich, Amenclores , peso, procedencia, ete\ax> Css oh Despocires: @ DIRECTO FoRZ0SO ' U Yescarga. ce mercederis dk rmporiscieh cirectomente desde el medlo trengportodor \inlernacronal - bogpe - avich - eft. -.. at -vebtetlo eb trasloeb interne - conver - ‘ , Wvegen -ek. 2 fn ck procera su elapache immeciote 0 ploze sin enteds ‘al deposito fiscal "ise mereaoleriag 9 bs g' st rehtere, con exclosivamente less raklemables, explo \ jswas, aMomente perecederss, carroztves , paligrosas, peypedieiakis, oxtdonke ae igeenel y cn cerdoter oplatve, aguellas..g!.no temiende. las earocterisheas men wtonadas, son ch feell verificacicn , + dificil manipulacios, grea volumen, y \aguellas libres: de derechos \VmiRecig , iY | Teémite rormal oe depachws de merwaderiag a consume. WQEPOSITO Ce copia ck depestio) } Se cutileye enn contrat ch obpisrte 0b mercsdera con ef Hsco. | Se pueste Ir rehirando Iss mercaderits ea forma parciahzada Criwaench extss cle. tYermnades condiciones). msi 4) Jecluar densterentas de estos brenes antes ob t Ackmaé sicve p/ etectuac tronsteremias ce estos branes antes 6 su nactonalize lah esbien pl girarse, reeMbe(Co®y/ ckuolver mefeagkr’s al exterior, l (% Comprobacich ok destine Gasado el estadd score con Is politua ce desarrollo é imebatris)zaciar trozadla fe nivel ob mercacls exderier promeve oberm/naaks s1ees Al guehacer acters! lo hace mediante oberefos especiales en le g' favorece le adqustcio? ob be, y dares oh actipils equipes p/ as empresze gq’ se ballon comprome toes en Hales formes Ura de es. exceptuando de une 2 varices & determazcls 2° oh obrechos de impo. 4) correspandlen *ibytar x la sntroducetah a foles bs Tere come contrapartich el estado exge: - Estar al dia von el A previsrenal. far ol dia con ei sist imposrtivo. - Fresentacios ch estedos centobles 9! reflejon sea lamente i marcha te émice Financiere de les enpresos en wesfiea « Uetermiadss paride. : ; e b ~ Compromrso escritocde g' no seve vax viola le disposrescA el sent), de de g! los bes umporiedos ro seréin ctmercrahzades x an a $ ofos. y cr previo aviso a le AALA, \ ] YZa ‘comprobacies ob destina” es eatonces :\te_tacultademergorte & b rey. bee Se reperve et esjaues naeionan pe Veli Car. a roles B39. impertsebes con fran, quis tengan e! uso directo y debida p/ ol wal fueron ‘ahedueseles of 2273, can la preven iin okt pogo de menores @ of ningiin olrecho.” # Derechos > TeolopllaMaX = es le tase q! hye el estado o/ elfngred © [egreq) ob me! caderias, bs. @ ssvy 9! estin decks.» as gamenclartyras srancelaias respective, la fyecich dk okrechos esta a cargo cel miarstero ok ecoromra nacrona/, Tnb. a superror gobierno ob la naciet thene la Aeeu Heol delegocls ob, reloctr, auney ter @ suprimr los derechos. ~ * Lgnocende el contenido El.importeder puede declerar igtorar fetal parcielmente el contend les caracterrstices de las mercaderias centro ob. bs pameres 40 eras. ta toma ck contenido y solicibvd de deshracioy sduonera cbbe hecerse dento ce: los 25° dias legeclo el trenspore. Maltas—» 31 ckatro ob les 25 eins: a) Mose efectio © tome cel contendo 9 Mulls 1%, valor ob adlusrna, 4) No se presen solertud ce destinacioh = Mu lis 1% valor ck! aduana, Destinacion de inporfaciones Se.debe solietfar una “destinacion BR impor betes” okrtro ce los 15 dias bi bile 2 contac. desck el arribo A medio treasportedor (e hocerl hasta & dies de anticipacicn 2 dicho arribo en el supvecte chl “olrecks a pleze 0 forwso") De wosoliciter centre ce ese plreo le sobertud ob oestinocies advonera, el importador se herd pasthle dé une mu/fa eguitaleste al 1% ol valor en advana de lo mercackria. 31 00 2 contera con la cbcumeniecion pertinente, ckberés procederse a goon zor ba imports de-las multas y oft03 concep tes g! chtermine ts AMA, ok tro hl régimen de garen Has Chsiheacicn Advsnera? PDstinacies deflate o& importecier pf coasumo. Le mercackria imporhda puede permanecer x emp tod termina’ dentro otf | terri torio acluanero» Ademas cb le cbstinncich soliciteda, chbe mencranor (2 pestered arance for/a, naturaleea, especie , calidad, estad ; peso, cont, precio, origen, procedencteote urcwaslaacia. 3! ¢ Sige , BUST ' 1 Le mercadera imported puede quedor almecenacls bajo uf control sduenero x un \plozo ceterminade” pl ser sometol a ofa dpe cb deshnacies ewtorieade, FW Ge Oxpratta wel amece pomp n \ , | bo soliered esccite ckbecontener mencton, ramencloture erence, Jorta, a Horalets lespecie, calidad, estsdo , (2 *) precio, origen, proceokncia, obe-creunston a a parents, su -eorre chs cksifieacion y valoracr 4 plazo” se fyja x reglamentacios , ea caso & execkrlg, ls ANA proce asv vents y cond. él t 1 ' f | # No abona tibyies excepto fesas retrbyhves ch 4s | *Hay plezos pl redestnar fp mercederfs Csi ie Dastinacien sus pensid de imford: “oh eayerol U La mercaderia importeda prea permanecer can una tigated. yx ua pee \elerminadb” centro ol tecritano advenera (pars) can & obligocicy oh ser re= jexparteda ppl el consum con ankenerided of vencimierte dhl jaloxo (te marcadkrie puede permenecer en el mime esfrdo eng foe dacerpo rads ; co Lombinecio’ & meek, repsracl. le sollatd eserita de dest okb 2s ta lestinacien debe confener fos mises requisites ex/grcbs pl walgpier destinocies bien zer objeto de troastormecion, ebberaate , # Bs o& Cepitel — 3 ef0s. + Ariw lo de. Ferias —» % meses ¥ Instrumentoy musicales /acceswres ob fatto —> Cafe ci suspunsiva de trsnstto ob impordacti y subs) qui ere sella x le wal ia mercaderia, que corece oe Ibre cirwhcioh 20 of re rrirerio Sduenela, pure ser Hansportade obsde une savena esi ore lox efectos ve ser okstinede a wa nueve vestinacion aduanera P eaclor, b olsck una adlvens ok entrads ties we adune ob salioaa fin ch s8r exyporreae we Trdrcrio Directo = reat’ sei el interior = reoliccs dade una edlvene o& entradls (25/2 ot cts aduane tlomado interior / 2222 wn mpsetaeion tempsrol ¢ defiréns& Depisi to provisori-oe-lmpeeraelen— Gio vee arttbadete-mercaveris , chscargada y recibida-20-ei Mex oie cps silo fiscal, y hastetente-se-le-chsigne ura ckstiascics. advance , guecs..sometae dicha mereaderia al régtmen-ce. -cbpsile: provisoriach-imports etch. HK Gravsmenes a (2 impwrtacich Derechos: Graven la, importscioh p/ el consumo, es decir “ingresacl> al terite rio edvenero x hempo inalelermiade~ o Hecho impanrble = le Iimporlecich pl el consumo Suelo impoatble = Importedor. Momento imponible = deternuaar ese mamenio, ms tyars’ el erence, gra vomen, reymen ‘eibuterto , probibiciones econdmiece, b26e impontble, ty» & cambio, ete. CConclewnes exbblecides x bs rormas vioentes a /A Tech? generalmente o& registro ck soherbud de dstnacios olelin pve) > Clesificacich de los derechos ob impo. Segun ia bese imponble Ad=vebrem = Fe sabre el “valor ob aduona’ ¢ 50 bce precio offeral CIF st este existere y fuere superior. Especitico = ioporte fyo x unidad ot — meats, # Vabr normal && advenas Frecio-9-5e-estima-pudlere fyjerse: p/-este-mertackrta. en ef mamente en gues dstina al consumo y como consewenua ok una vis. of ceabecl efectrade en can diviones ‘de bre wompetencra . Se determina suppalench que: ele mercockria e& enegocle al comprader en ef lugar ob iatoduccios al pur 2los gies. hast el puerto @ lugar ob introdlcctoy 22. Inchyyen en al precio rormel. elas dhrechos y chimes Yritutes exigt bles (FB) fermen jp arte abl precio rormel. ALMA ¥ 21% sobre b base impoabe. ob los Clin, + 4os25, ckrechos ¢ impuestos oh une nacionelizacien « Y20 % LvA odheronal Csin CVDI) y 40% (con evr), | | | VIVA es percibiy xb AMAL y fiscalizado x /> DEL. | ) | i' ak Togpueste a les ganencies 1 EVA { LWA shetorel Bs. a comerciar en mercado interno | 21% 20% 6 Bs. ch-vsa beige eee ree L % 9955 4 Ht CVDI « Certtficeds cb Valideciaa Detes ob Layorizotr Este certficach se obtiene a haves ch on tysrte 9x reabee ante el AFIP. \en caso d& n0 poscer este certficace y com wre especie ob ponalidad, el penperisoler pogers, ante Y impartecros, 2) doble de IVA adheronal y el doble ok impvesto a [es gananeias. ot Cesto de importacias ; Le base impomble p/ o aplicacics ce impuestes oe Inger beet 2 el CIF, Sobre locte base se aplicen ls derechos ck importacroh (ce pendhendh le pesicic? erence & ra) y etres impoestes chreches y moltas 9! proveagen lel AFLP. Tam brea se. 1 1 1 1 ' 1) Bs, evo partiuler 21% tl 1 1 ' (pbena an concep to a tasavestorshca Este valor Coir + inip & impo.) , 2¢ lo conickre base Ingynt ble pf ap: [c10} e rmpyestes interlores, a saber? { _ 2VA. ~ EVA sdicional - Dope2 ea GSH ties pees - y otros 4 ane grever © yes) atancelarja ¢ 2 ac rvener, deptndench & ls vsuzries oll sf Shysleaze men era: (ver gUNIDAD N° 45 ~ Exgor te crones oe foetal = Concapre 4 Ese acto de. eomercio en el g' residknies: de on pais exporlacbr , remilen's chhos resi benles. ce un pais comprockr, determinedes bs., keenokgies ¢ 95. , [to g' chben (GKGD recibir un pogo certo eo @ olvisa pacieb Regimen legal = hey de aduenas ease alvanere argent - ley 22415 drsposiciones oki BCRA HK Diopesiciones Genereks La declarscich confenide en salictvd ce. ckstinacich cb exartocieds es inatferable vne vee registrode , of 3. selvenero 0 cdlanhrs retsbczcien, modhpiseuh ¢ omplsct’, El..ss.-advanero cubrizars lo rechPiocten, modteacias o amplacray etencle Sv inen actited puedo conkguiar wna infra ceioh adveners stempee 9! peolera ser carproboble a simpk kets © hb chwumentsctoh complementaria ¥ endrir a: 2° Ser adverts x 1 SA * Principio. oh. inapecesda advanersy, . > Llane de aabicugy ce bas sdkccelid ce Amperlansiin: -° Trerewrridh ese pleze B solicitud m surtirs efecto respecto ob la mercaclerie m cargade. Este pio e 2 porkr o& & oficislescroh Cobl Repistro): ¥ 45 dies corridos = midionle le distinacias suspensive oh, tenstto; x fo vie ferrestre. 131 dies corcides = en via moritima © adres. le prorroga debe padirse x escrito y cabrdamente funclals v diaten vee px un (1920 §' 10 exedy el originario. | > Rroceeenamiente- | Fock sobestorse wea tro ol plozo ob. validez ch. b cohesod; p/cinplr durante | embargue parcioks con e total ce ls mercock ria > Likeamivmte: Es el acto x el wal ef 83. advanero avibrizas 2 (a salals che Ls mereagteria \ ; con destin al eelerion. IES ea res \6 ddusneres de una exper ides berth: yainada Fern E/ rumore beegol Y él evclge shuonere es ‘ge destinaciod (prec b 44 2 1 esi pecans 36 presene ale adloana, y 2 fe G23 v9 Ade clecumento 1 buegy sigue a eurso BIB 2 bes dhepenceacios g° Liad ff COnauTe henea Iu corge reahzatles ‘hs elwerses controls, hss g' o meceeokria ce encverta en cond. ob ser “brady? \p/ sv posterior selida del. tecriforio. Factura Comercial Mote ok empeque erbbrceds ck and bsis y/o calialad. Lafiloges., Lotervenctn ve wgenismes expecioles . Corkbicacl de origen eb mercagkr rae ics doc. son l ' 1 ' Il Il | “Se otinvles y Pomocny 0b exparlecios @ (6 1 1>|DRAW BACK | Coneepto= Regimen va virted del wal se cestfyyen total @ parcralmente kes wmpor (Hee ge hubiesen pagade en vemepty de Hrbute Cobrechs hot y estes) Ig grabsron 6 ed e consumo, siempre ‘que ie mime merceouria seo expat isda p/ consumo, ye a) ivego de haber side somebolb en el rerriyerie adluenero 2 on proceso ob trang formacin, ee boracian, combinaucn, mezch, reparecieh, bb) Empleardocele p/ acondicienar & envasar obs mercavtnia g' se. exports El poder gewhvo nacional delermna bs mercaderia gq’ pueck acojerse al régimen y $ip el plz centro del eel cbberd efectvarse lo exporiberoh p/ consumo (2 conor desde et lbremiente bb le mercawke fob pl vonsuma), bbs cond. 4! ceberen Joomplr les exportedores pf acojerse af benetici y us deme’ 6 regursytos y Forma lidades. , Ls Les insumes 9! chben computerse <0 Unicamente aguells mporiacks en Herma deck x ef vavarig dk clehe regimes fecha de libremunte 2 pioze de la mercedecia impor tada ro pods retrotaur Jee més alls od oho, 2 confer kh | techs ot ofcialzeckin & PE. Esk regimen 6s compatible can ef ce \ ¥ROS, restifuyen totale pareralmenye Wh marci. cue Regimen x ei We 2 5 oF cx pogpronen earcepte de Yinbules inenioref fo meresdkriss 9! se exporto p/el eonwumo a titulo oneroso & bien, «ks 58. 9! oe prestecen con rébcion a fo citscts) mereadoria-Cltbro = trtbutes mnfertores en fos = efepas oe products y comercialza tah) lo expresich “Yributos: interiores” po incluyea les tributes 9! tubleren pochelo grabar la importacioa p/ consume. Per gemph: les cerechos ob Jmpartecro}, Jo fasg estadistica. ° El imporle a restifuir surgird ob los % ce reiniegros 9’ 3 aplcoray sobre d-valor FOB, FOR 7 FOT ck la mercederia 2 exyorrer, al cual fe ceoveray el-vobr CIF che bs insumes-importedles. g' feeren incorporades..en .msms, com mb el monte abonado en concepto ce comisiones y cerrergyes. las aliwotas les fya el myroferia & economia y consist en un % sobre el valor FOB le mercaderia a exporter. Las mamas varfen ente O% y 64. El pago dk lee remntegros bo cfectiviza la ANA. = MBOLSOS) Coneepfo= Pone sv acento en el caracter devolylive ch les importes anteriormen 4 obonsces en concepto ch ‘Inbutes inkerores [y ts 9! bobteran poole pegorse x fe previa importacieh pf consumo ch. tock & parke ch ls mercackria 9! se export. p/ coneumo:] El concepto d reemboko es = al cde retntegros, can bs cbferenita oe gue 70 corresporcke ex dluir en b base ce esleulo del ben ehiclo a les insumos Harper wah directement ob) exterior x el exportackr y 9 Heras imcorporecles al procera) GI regimen de reembolses ro poece scumvlerse con el de. dow back W cen a de reintegros En be actvaldad, bs reembolsos ag estay en “igencta. —> [4 OMISION TEMPORARIA Conceplo= Consisle en b impartacion d. insumes @ materiales, [itves de aranceles y demas Hbubes] que veyen > ser uliizades en lo ebboracicn ob prodveke cbsinacks 2 la exportacteh: Se pueden impartor bes mercaderies 9 despud a 07 proceso eb tans formectn pexen o integrar parte ch wi mwevo. proolchy a ser experfclo 3 oto pers Tinb. 2. incloyen tos eaveses y embalayes 3 % exporter wr be respec bres mércaotrasVW) icréditec GMS benenciones cin 8 eanivanes Banca tee x ef equiva kore. abl LYA paged y camprs ¢ importacionts ck bs. ce capttal aveves siempre y wondle se teamp ny determina, requisites. E] obyefio & Favorecer fe compe & Importeeion ob bs. de cap/h go ter tefezcen el perfil. exper todor dil pois 2 trove ce disminyt fa carga tmanetere esoviede cor = adlguisicich > [EXPURTACION GE FLANTAS LEAVE EM MAND, Concepte ob origen aactenal. Corsisfe ea vn rentyro del 40% sole ef valor oh ee be. nacionaks, aveves y sn t \ 1 1 1 ' tl Reemboko g 2 olerga ob vb. ob phates campees (inchye be y $3.) \ 1 1 { us0 y sobre hs ss. y Tecnologie de origen aacional: Benefita sob pl empresxh Ide captial nacional | co exporfecten debe hacerse bay 8 modaldeel ce “love ea mam es deere) plo das a lo gprmmdasia® prectacics ss.g! joe veadlen at exlerior en ferme dk una uaileel complete y canclyids 3, con ta-rmne Uhded ce cumphr con el cbjelivo abl contoto, tr e \ lsc induslelales v obras ce ing. % amis el obaing dl bien Firol a H Derechos cde Expartscich - Aniege 2° d 2 aplca a todes « deteraraccbs meresdoriz, oroeraci Es sequel grevemen a al consymnarse. la expurtoctoh foece cer eopecr fice ( mporte Mo sobre wnrelea’ hm, Wea) CK sobre valor imprtbte) -& cs mayor. MOCIGE BD gto expat le vines de. produ ctas ean. dae experisciones de proobctos. pri } cddhgo abencres dupont: pl 9 opheocih dl gurechy de expertee , ovale imponble dela mertaceria: gdb experrore: fol ClI5u) ; LUD Lh ME LIEB Entre uy wemprodorey> « 1 ges ung owe—> El valor incloye te totohdlsd ck gis. ocasionados hosts = L eh byqueswu) als ab en resto ye ' serepuerto en a wal se carepe con vbstim af exteriom 3) E/ haar donde se cargue dl carmen fecrocerril con destino al exterior. \ EI logar donde se prachcare bs. dltima meokcuh cb em barque, pf mercadkria t g) se exparlora x deoducles , gascdluetes, polidvuks @ recls oh Hendhale eléictrea| 5) Corge. t les Ges. 2 ee o se hace referencia con: | - ke ch te. y sero hase dl poerte 7 seropver to ~ Comsiones. = Gtes. p/ ablencica ce dowmentes rélscioneabt ab X ~ Tributes exigrbles dentro cel terrrtorio advenera. - Ghesiy gts. ob embslyes - Gtes. ce-varge. A Frecio 00 idénto Sid precio po codstibye una base iddnea a les fines de determiner el valor impoosble, el scbonere pools: utilzar como. bese: se Valor oblendlo x comparacioh cor mereackriga idintes. ‘e Vater abtenidla 2 pertir dk cotizacios internzerenal ~Yebr ablendo a porte & precio oe. via CPV) en mercado jotereo. deh pars destino previa deduccich oe costes, gtes. y dubvkes exigales, Heke, seguro y demss gtos %° Valor obpeaih a partir ob chs. ce produecioh. A Clesthcacien ok expertocianes - (Osstnzcranes) -~ (6) f efintive Ok _exportae) E005, I be mercadkria pueole permonecer x hemp incktermraade” fuera del pars, lo golieitud de ckstinacioh x hace x escrito ent el SA. Debe mdlcar: - Vestinacto4. Sole) foals. ~ fesicwn Arenceloria - Netwaleze, Calidad, Estodo, Peso; Cont; Precio, ete El desistmiento ch. lo solscstvol BB torne nepteables os efectos bibv tars (derechos de expertacion),no asi fos ponoles, No hay exonsroctoh x tlcer tes. Meio eustivo & aérax= 10 poohs’ cksistise ona vee g' el medio oe te. hublere por : do al exderter: ‘Vie terreste = 00 pods oksishrse und vee 9! el HBB stima contre] de le edvane ch. Boake hubtera ovtorreade Ja salids del mecha oh Hewy —Elsexpor fader o-s0..dee cheats, deben woncurtl 2) ecto de vertficg eich ihe \pontensio. g! ef despachante ns se encontrere en ese momento plirele eh oetechs "goreclamar. 1 31 la mercaderia a vertiwar fuerte duluadia, Helgi! 9 poclers prodver doves af 1 lagenle. advanero, ef 39. advanero puede exigtt personal especializadh. ' lor puecle al ' El exportedor puccle embarcar mertaderin en menur canfidect 4" fe vbee lareely, 50 es 50, una ver cargade debe dor avizo al 25. advanero 2 fir ob cancelay- la. solttiad « perks ck low congecl Efectade d dopachs, Paynes g lbramiento eran efos abu les, S proveters a su Sid SUypensiys De expyrfoiien wnrerorie SRR TOI Berger ore Le mercaderia preck permanccer tuere bl tecriterte aclicnero can una Sealideel y\pleas delerminado” Desoh e memento oh su expur fected guecl 2b obb gacion oe reimportarle pp! sonsumo; ‘uenea el phe. ; Puede permanecer en of mama ectede, & se tansformoe. sumetioe le reglamenlocich dederamoars cud es : e)te mercaderia suceptible ck str somite © es€ regimen. Bis finalided sia g’ pohd ser dstinaols a % ides a “exigir, ton baerer previe of bbtormente, en goren bs obligacinh oh reimpor for. 3) Hedile ob control 2) Pista & tadlecidad db lee permises. » cate regimen son 1 1 ' \ ' I ly 1 \ i 1 i 1 I | { I l ( { | Les bs. g padlan cera 2 Bs. de Capitol 5 ot beaks: come 3 npre que el beneficiaria deb expartocin temmwearie Are pronietorio A ved bs. y. tuvera 2 obluser o& lnyperror J 8s. G6 prisenten en Qpesic1el, cangresis, competecviac yur oh 8 y embrcaciones ohput Sy Embaajes. Con kenedors, pallets rner coke ren & soveive 2! empko 9! se ce « ly g! permite: af Ds, Aduanere eteotuar 13 eonsy sie tan bs etgansnias Lem peer93 Ia aarcockria va 2 ser objeto e irerstarmaciores, ch borceren-combinaci| a Eee ere a ied pi Evie) wats 9! fe par | mijon el S. Advanero. wnocer ef hebyo.a restizar. (Se okbe indhear especie, col | ded, cont, y canacteristeas ok lo mereaokria a exertor y & g'se reinpor toy La AMA. eds solicitor af inleresodo 9! llere bs Ubres, anotserones, deelerscro | es Jpradas y aclop tor cualquier ake mechda tendtente 2 esos fines en 2 forma YP! fos ceees g' cudermina | Se debe edopier one garantie a favor chl 5s. aduanero, {9 Opertoach bajo ek reyimen 0 eo elo al rage ck. dbufes, con excy cich ok: bee fesss rebibutves. ob servicio + i le mercacerra celorna en ef mismo estedo, la reiaporhecia pf consume po 1 ayjets 2 ls impvsiera ob. Anbutes excepto las: tesa. ¥ Coench |e mercaderia fyers transformed, comb/naclo reported, ete. Se retorna esky suelo al pago ok tibutos de importecreh , lus 9! 3¢ aphearan sobre el mayor volor dele mercaderia sl memarlo ob, la reimpochrereh. Plazes. pl 8. celmportacion: 2) 5: ob capilal= Bates (se ubsean en wn proceso wonimjco, redornaren en el estado ck use g! tovieron. Ej.2 Mog.» rU25 , carmenes, ete.) 8) Mercaderia a presenterce en coagreses, camp, cbperines, ee = 4 2%e ¢) Mercaderia a vtibearse en tris ch exppsicl0h = 2 ao d) Eavases , embalajes = 1 360. &) Mereaobrs g's experts p/ recibir en el exferier Ploceso, mejera, mezcla; ete = 2-afos, pensive. Es bo mercaderfa de bre eurewfeciah 07 el tenrloria edvenero 9! 3 cestineds pl ex fortorls ea uns advana db registro y puede ser treasporbdls hash of oh! mse tecritoria adanero. co Is tinahclad de ser expurfade deste una aduana dk salroy (seb x controlsa presintss y sellec.. Go fe mam declaracien esertba 9) & formleord atk chara soberlanth & obs Destinacioa Hreenh cb egurtocion, ol exper tador debe pedir el. TRAUSITG. DE ExPORTACION hoot lo AbUAWA bE sauiDA, clean of el fhe. 22 ehechord meclens tensbor do a. ole. meoho te. Valder ch teqsito = El peo 10 pods excedor Ios 34 dike cordles, con chs 3 partir atl regrets exper toca} ta be ethane matte, Mérroge x hetrea apt(5) Si eb medte de fe na omba. ak eclusne ch. ado, cathe pihope rise th a "Jo reqpensabilided » 1 hog 2 ' Destinavion suspenewa_de_cemovidy ' 1 tpf ser fronsporteda a otto luger del meme con & invervencien oe bs adusnas ce ‘salle y destino [319] g dorenle sv. frayecto att werrestre no sometielo a la sobennia nocronal— 1 Tinb. ph elciee obl transporte dk mercackria ok bre cireulacia en el Perri erly ta mercaderis ch libre cwlerh en ef terrrtorks ecluonero pucole soir ob. este atraviese & haga escals en en ambrke ladvenero x ries nacienehs ob navegacio? internacienel ete x2 puates he heh “erritoto, se-documenta-x° medio & fz quia ck -remoyicle ' : sete | be sabe y erribo ok lo mercoubrle bajo est Hegimen m0 « sepsis el pepo the dibulos de. ae é ‘impor facia respects byermnerte "Genco Mego el media cb te, of tay Pe tlanks de mercachria x. presume 19! fue exported @ consumo y pas Abutes, salve x caso for hi to & f ee mayor, cbwemenk acreditedes y o setetaccud vet $2. achonero | Réumon de exgortrcih n_copskencetes 1 Los exporiacores poshan ehcher envies al exterrer en cardeter oe conse. ynecioh, de Ie tolalidsdl ce be mercoderiae ob lo WEA. | 2! plo « ck 180 dias corridos, eoobydos dsch la Fecha de oficial leacton dbl permiso de enbarque ort fe AWA | Tenswwrrde disho plow sin haberse concrertace fa Cte.) cbbers raintegrar seh mercaderia ton uy plezo scl) conal o& 60 dias carrrobs De ebectwisarce b CB i ) ef exper tooky geben comuotear 2 12 D6A,1 ay velor he dlvisas. es mereookriac ge bene) wa ke reintegray corres pe rot ep tee 4 res, gresando es ref yarn los gh inthoyen bes ae medanre fala manttesbere?, acto v er th ferdienk 3 chsirivar lo faaiclec! del regimen, 2 feria le exelusien olel fables O& HO Ob: exmc adores € Inryerdaclores Ht Exper teow: Se ineorpore one ef cddige adlye Mer pe. Dinsmnia y ese tally gle comerelo creacwndel AGCS & EATS CAcwereh—General-cb-Comeruo o& So.) foe ony oh fos jor Ge. f. Fonda. ge Uruguay). lagna pine El AGCS dlshingue 4 formas & sumiaistve oh 55 Osvminisko Trans tronterres: comprince, oh 98. dd. tertiorle ob 0 mem bro al Yene corctentes toro he obo (Ey: 28. banterias, 22, ob arguitectra a tous db Hekcumunieact) @ Consume en el extangero= cwando on comvmalw ob 35. se bsplaze af derrrtorio ob ofro.miembro pl oblener va 55. CE. errs) © Lo presencia comercial: un proveeder ch ss. de on miam bro esfeblece una presencia en el teritoria. de. afro miembro mediante lo edguisich en propiedad 2 arrenclame) 4o de locales CE,.: suwrseles nacianals) wn ef fin ch sunttisfar 5 O le presencia de personas fisuas: deplzemento ce personas oe wn pels 2 otto of prestar 25. CE}. abousole , ingenleres’) —> bos Blea Argentine ==> (bs ey. & 5s. représeafan un 76 relehvamente bg). —> Tipo 55. experiedks C&snkie.) ——» Ss. de vies y treme. Les. cb tonspore, [= Ss. & comunicactones l= Ss ob informacicy e inlermihca [> Ss. db constrvicesch. [o> Ss. hl goblermas aS, enprecoriaks, professonsks y Hates I= Ss, personales, witvrales y creatives. = 53, fingencleras. — Registes y Tromecunes pf el exporiaobr de 35 4) Znsenbirse en el registo & Experlodbres e Imprbebres te le Rep. Arg y con tr con CULT y Factores te E / 2) Come tr /s rormatya det Beo. Cephal, debrende Uguidor & cusses genereces x sus presfactones > la exportacich de 55. Hene en nuestro pars suns ventas: les exportaciones ok prestociones no tibutea derechos & exporfscion, & st no pegan ceknciones 2) Esti exenbs dd pogo cel impvesho al valor agregacle ( come ook. exyn,)UNIDAD Nie = Gegurce Seguro Nact timo 1 @ Cabirhorae + osuales 4 1 ‘ \ \ 1 1 I i 1! 1 1 1 1 1 | tl i Il tl l | ( a. “Tomedor “> quien sobre. b base cb eu expecrencio poxké coluslor 2. su eguroder” la eoberters de dekemtnccles riesgos previsfes en fa$ pélizas r- Cond. generals & bs poe: . > le wherfora tere wand. de “depesito -depaionty™ > El asegurade tiene ls poalbilideil & solicitor la amplhecron de ls cobertora en caso deg el yraje feremnata en un poerte 0 previsfo «< vircupstenciss pened 2 sv delat. En bl sypveste, ol asegurede cebers pagar una prima adetae > Ne obsie Cecntredice) ef derecho & cobro hk (a inden, excten Kx el ewegvicd, el hocks de gb picdide 20a conseeuencig dh le cups db ormedor e svt apenden tes > 1 asegurado Hene ip obligacion de temar fos medidas pecesarias pl erket & emnimizar Is pérdides y peresecvar los derechos del excpuredor. > Wo quedan ineluidos fos riesgos ce. guerra , tuelga y pero de ack Sypvestis x ls misma empresa. ser geces ideals «Sus campromas £- Coractriohezs ce les # tyes de cabertore: C1) Para Lmporfociely GT Costa Todo Riezgo). Meyor cober tora. Ampere: @ Tt: be riesgos de pirchela ¢ dates sufeibs x (e cas ascgureda. Ole wontibveich en overia grvese, ssistntts y salvamenzo © Gies. y seerifieras Pf Alter & dimane hs dofes. (Sale G & cotes tea come cause proxima Is demita, of viele proplo @ !2 asperakea eyurada ) @LAP Clibre oh Averis Particular), Cabre: @ Rerdids total dh be cosa seGviods x on peligro 2 riesgo de 7231: @ dss averios partrevbres suftdlas x Ie cose asequredla wands a bog, hutiera encayads / hurdids Sgvenede fy athutbles a incenhe feyphscs/ 2 & wiscarga del catgamenty én puerto ob arrito Aerzose © Firdil for! ch bu fio durante carga, wensboraa y okewa¢e. Ob%s. x descarga a terra, ah es7e Oe exc casjey expeslisioh £0 y refuglo tn cond. “can averi© lo conti buch en.uena grvesa, asisknere y salvamen fo C1 ios ypu. y servis ph eeerer eo aeaminuir Bares carileri® © sulpa give abl sseyyrecb, vier propio) it @EA Clon Averio). Stele 9 LAR pero con 2 cferenia. © Cobre bs averias partouheres g! syperen el % fyace en to fobee: ® Wbre averies parttovlares 9 excedoa a % convenio cvanoo ells fUOen 30 de "males tempos” C.2) Fare Exportscion: @Clésvsula A: &s el agenalente moderne hb clsvsule CTR y cobre: ~ Tedo riesgo ot pircidla ¢ daria cele cosa, s2Iv0 exclosiones previsy2s - Contribuciones ea. averia gruesa y solvamento, excyoro 8! gear consecuvencta Ab va rlesgo exclyide y los gfes. snwrrides » ef asegurado pf disniewir bbs pérdides. Excloye: - Merme, chirame & dbsgastes orehnarice, ~Tnsvtesencia db embalye - View propio @ aahrekes & fy cosa. - Demora - Tosalvencta @ ineumptimtenty frranciero A! ormedor ~ Tnravegebilded del bugue wend of as, eguIade deblers conocer 2 ~ Guerra, reveles , Ferrorisme ; fuelgo. - Coptere, arrestro. restrreetan, ealvo achs ob persia } - Armas nuckares ¢ de guerra svendonadlss. { @lléusela B. Junto con lo © reempleze a LAP; whriende toda pérdich @ ebm) a le cosa acegurade g! pueda etribuirse razonablemen te az = Fuego © explosich« - Encelladure, hundionents, navtiago. - Wwelco & cescarrilamenta oe mecho trarepor/ador. - Colsica con cwolgurer objeto exter ge Ke agua, = Descarga en puerto dh seribo forzoso ( ~ Tecremoto, erupeion velednica # raya. # i \ { ) ( ) - Secrificig en averfa Qrves> | = Barrido x oles, entrede o& agua en bodega, con tenechr & logar dk alnacenajex, ~ Pirdide total dl bolle durante le carga, el teasborabh @ oescerga-# | - Conbrtbuciones en averia ervesa y salvamenya. ! 1 1 \ - Glos, nurtides x d asegurade a tn he. Aeynnur obies. !css exelusivnes & Se _apregon: paid? 0 pérlilas delibewdos ck. fa cosa esequesk x uNacte ihcite ddan ) . ~ Desc covsedes x prises. 6230 307 wlohe @ Clgusils C. Absrca los momes. re "6B won excepew? ob: ~ Firdides cktwadles de terremotes , eropcres voledana ¢ reyo ~ Datos ccacionetes x el berridy ck obs ex & entrads db confenedor - Pérdids total de bulta entero cata durante org Bue 2a badega, ye oSca/Ga, d- Dowmentecwh: Pilea ce seguro. maritima Foliza Establece be exrshera? Auclas ch inlerpreteuias tq lune 6 brarefs ae cousy ks ete sere phenpretuls en woke & quien 8 bree inserdar. 4. Feeteres G mblayen en el cdleub ob fa Prima: eVwerses fecteres saflayen en el eto. obl seguro marihmo, x t 9! seyeror 2a 02 exptreniiae el yweto snatndal alas rite. vatbonmes 0 ta beisienes Gg ven 2 formar tee sauadies en wvarte a 2; hon ob wnceder la cobertyre gue 92 bs s0rerO pl un cage meridia detero nada ¥ én ©a50 af, ‘mative, gov pln von 2 cobrar, se tender rece! mede en lp evalvacich de ung serie ob feehares 1 1 ' 1 1 ' 1 ' \ ' ' t ' ! ' \ 1 \ \ 1 ! 1 ! \ | Zs Y los riesqes 9! vea.e ssegurerse: Hye y exkeostos ob ls coberhys \ solict ede \ V El valor esequredo cb be mereadlerias YE} envase ye embalaye V El trayect, < puertes 9! tocar é! trarscorce | ¥ ls natroleza ob I cama tsasperibck. | V Frocecenua y destino oh fo mercackerir. Y Hoch ok Hrensporte y ef eo de bugve engrecdh. | V Antecedentes ob aszqurec an matric te suishes. ASequre Aeronev“Heo ee ela unas cobertores | reviste el carseter ob obiigore, Respacks 2 id Contorme @ b esteblecide x ol cbdhav aeronattiee.Es_muy comia gles dates Ceconbemicos) ecoecides excedan bs capacrolac! pak mone de una empresa asequradora y x ello as t je tes. > Tos cde Segures- 2) s0BRE LAS CosrS: Cubre los riesgos ables sinesttes aéreos g! fewer sobre (al aeroneves Csegurg ob casco) & sobre les efectes tronspprraclos PRE ALE ADEN RELACION COW LAS PERSONAS = CUbren los dates 9! sGp tan bes paseyeros yo pesonal de lo nave B)DE RESPONSABLIDAD CiviL: Se refrere 2 [a respensabr tieledl dl rraraper roibe ef where ks resgas rebhves 2 los persones y cargas. treneferradls tanko com fren a 37%, caso for tuto. % Seguro Terese Suele presenderse como on seguro com binsob 4g! puede cobrir riesges sobre vehiewds,, ch taneperke, es mercadhrits @ prsgyeos transportades. y to resporssbrhadled Ab tran spor olor rexpecto dil eergador, el aestrraterio y bbs. BVE. En b prichee, el seguro de te. se ublea pl cabrio el 17090 sobre 4} rrercacderi} y b> responsaby hdacles propras del He. En cambio (os resgos sobre ke veby tls se wbren a traveé de fos seguros o& avtemotores. y responsabilidad hace bos persons tensportedes y 3° 5. eybre mediante (es Pileas de reqponeb!, bded chil. Alesnees kl contreto. El seguro ck He. puede comprencler: a)le carga? Se esegura x plies ck tte. (pveok hacerse x ea nafe & x on tempo ceterminado ). >) bos. PRR: Eston whierkes medrone piles sbierfes ©) fe esp. civil del tansperdedor: Trerck 2 respalder cvent es hachos of ite, dweleo, incendio, efe.) puede compromeder. sv repiesabliced faple a 3°? dar aificados Seguro ce Mercatk ober tore bistea (cootetade vevalmente con pies fo bate) g! cubre datos he pérdiob x cheque, weleo, mecnelo , exphssore, heertas naturats & obrrumbamients de puen Hes. \ 7 x bs abies provententes de una colistes. No comprend |7 7 78) La Indemnizscieh 22. calcvle;salvo—ceayery en (un MerI6, sobre el precio en foctinn cle. las MertaderiaS 0 FRWIAE UA he. reset BETTE LEESON fey 1 El seguro be crédito 9 las exporbecianes/©) ; Ventos en el extrangero con page diferide resulien + pelgroses 9 & 9! se rea lizan en el mercado interno ‘De abi la nee. de obtener informactoh sobre les posi bles conpradores 3 plbifp te tamer consermiento ck sv selvencia, tayectaria comercial, calibra! Quiebra. Conwurso. Fevertve Rresgos ——> Comercioles e Lolvencra - a SS Lxteordinaries —> Catotohies @ Rirbece Cverns, revoluciors, exproplaciane , castetes, ete.) \ \ i ' I \ 1 1 La empresa exppriedora puede evelver timer un védfoa bh exporbeoh, j wands hay v7 riesgo comercial & polrheo | @£lomercsal { | E38 cobertra cobre 2 Imppsibilided ce cobrar 6 *eialided & una park del lerdito. oforgade of comprador x ol ssequrack) como consewencte directs y exclusive oe Ja 1nsolvencie (guiebra © concurs ob ccreederes) & chia more iprolongade C> G meses) ea a compliment cbt: obligacrones kl compesclol El % & coberturs p/ a resge comercial attane el 80-85% cel mosh deb crédito. Exptea 2 tyes db pleas p! riage comercel 1. Pilj2n Global: El exporieder asegura contre rresgot comerciales Aedes los operaciones ob cédita 2 CP El aceguledo se obliga ante b corny soltcites cobertore p/ redos bes compradores 0 quienes vende a plore mente | sho Exceplo @! se. trek scores public b Jos i eesenbre a 1 eho Excaplo g! se tele ch cwompradbres yates © oh las gue fo asegue dora expresamenk wivrice 2a exclu. El expectader se. Bavsiea wa punk + byes cents mayor 52 a WwW oe operaciones inchayé en este sip 180 dias» Brthyidval > Se vinwle cea una sole operaces y cea Un solo lege. San uforgodes 8 operaciones ole pe: 2 un plazo méximo de 5 ates (ss vide vil hl bier eye ree es superior a ese fase)Primas: Se ob-termnan sequh varios factores: a he fnanuacir de erdelite = fa cabded moral cel comprador eae finenciera cel Laue le de ss ewntusls gevanies _ Srhaetes Polrhes - Floanciere del pars compactor - Respeto g! se oforgve 2 bs okrechs ob los acrecdbores extramperes: El woslo_habshel no excede: ~ lf G5 —» H op. ce hosts 90 dies de poz ~ ol OF % —» op oh beste +90 oles ob plaz wel 1 %—> Wop oh haste 4 ato h pho. - A% —+ Wf op. de hosto 3 atts de plezo. ~ell @ Yo ——» wf op. & hasta 5 ates hb phzo @&k._Extoordinario (Politws y Cobstdticos) Eeb cobertora wbre bs pirdides nebs defimtwas g! sufre el asequiecte como cop secvencie direch ch evenks & typ poltheo @ cabstdfico y/o e rnedmplnente dl page wand ol compredor ¢ 20 gerante sea una ertolsd piblea | Riesgas Cublertos Desastres Ma turales Guerre evil. |» Guerra fnfernecional: ck cerade @ ro [> Fevalucroh & svblevacios 9! improte el aego ob b obud. Confrocecteh, > Exprapiscra’. Frolubieroh ok. impordar Medios Keticas @ expreses del gob. 3! cbmaren en exce 50. (86 frels erences. Tipe de péllea: <8 GLOBAL —~+ Para op. de €.P. Tnowinva — ora op. ce Plazes Ma yores % de cobertua ———» £I 100% del erectile esequiscl. Coste ck primasro svele excedker Cobpench ol pais mperiedlr y cl phe): 4 C6 pl op & hests 7 ato ob pbzo ¢ FA pl P ch hasta 3 atts ob plz v (45% pl op cb hasty 5 anos ob phzo © £24 stgentina } = a oe ch Deserts ob Crédite ab Exqwrrtach 5A. Clobre rlesges cone, crales), | —» Eshdb Argento Clabee les riesges extoo/dinarios). |A Segure ob Ceveien ey ISQIAES f . ask caso: 0 Bentticlario = Aavena- « Aseauraclt = Compotia habritiads 2 1! eects 2 Tomadlos = El impartoobr, exporiachr v erro: syeles eurttares me puedka ser lo dbspachantes ob aolienz y les agentes cbf te. xluaneto Moles habiiveke: — Diterencio ck ckrechos & Folate ch dowaunherch complmenitrie. ~ Destinacicn de tréneito & HEMMWAIIE . - Depdsitos soveneras Chabili ber’) Seguro ck cambio = Perle volatibaled dels divsas pactodlse ea el comercio exterter: > Mediante este instromento se gevtrehe2 un fibro jegacte en 2 varractes ol tipo de. cam bio Se Baquren= + Le compe ch mercaobre eta venta hk mercacksia « lox 92, relectonedos * Op. fnencieras A Tips de Pilea ee @ Fawlitvas Cf contato x & fe.) @ ie C pore varios ‘tes, en vir ful Bb be hehiteshdeel, bs pereackr is, i \ ' \ 1 1 ' ' \ \ \ \ it t 1 1 1 I | 1 | t | l i ( ( ! ve destino: y Wis Wes. 2 uthear). Ge hoce x BO Moeine , £7 remeber | ( ie cebrer f emborgue # Averie /e) 2) fod ge5to extaordinstio ¢ eventual reali2ede durante le navegeciod pw conse vat el bugue , 50 catgamento & am bet. 5) Teah olato 9 sutra ef bugue furante bo 72% le, & fee mmércancias ert ef especie g! a dsok wv corge en f purty & expechcion pasts oo ge an a & corsigazctor AVERIAS GRUESAS Ci Tocks ks gles. y dares g'se causes ohbersclomene pl zaluar ef cargemnzo ¢ sm$25 cosas a & yee & on 1 comeab y eeEcheeon: sserhicio db carga arrojindok x la bord 02 vr remuy bo Lgammun ge me shape ar A hax distibuyen propreionalmente entre ke beneficrades » cheba acto vofuarerig. AVERIAS SIMPLES (fortevbres) Todes bs gtes. y perjuiers eoussats en el bugue & se cargerneita g' 12 hsyan redvadado en bereticio & utribdlacl comun ob toobs bs Inferesados ene bugue y fe carga. Ej ceAetibada forcosa —» Enveds il begue x» cee ob mel Heryp y offes 7 ob fueze mayor a in puerto # al & obsfyp. + Abor dee Chogie directo y violeado ene bugues. - Navhagio ————» Pécchde ch in bugue en (2 mar.KAP Greaappere Uo Legiélioa | bs el ehidto cuntifics 08 lee siste los. ce le efencios ce lb cemandls al mequr costo. i ergeorzocior y eorret, puesto al Ack. claves ce le logishes: ~ Almacenemmente ~ Manpolacicn = este & stocks - Estedio y Fev ob b cemanole - Onyanrzecich de los tanspartes ~ Packaging Waa boene merera de visuabzar los oleances de es bsiplna es en ef sanhele ob 2 relecis Froveedlor - Enygrse y luego Enperess - Cheafe. Proveedar > Empresa > Cliente. Ast, logistics intertacienales “ED dliseno y merejo de wt siskaa ob forms tl & poder untobr be wment ck materiales elreccwnades a toué, obscle y hacia ofeere. ob le empresa con el exterior # El acondiewonamteno le Mercaobrrs 7ipo de envase 255 como el embalye > clementes & sums imparibacta en disefo y eperactch internacienal | Tiene @! ver con one relocich oh chacion del ptedocta x sos 2th |bukes fisics y con une fonctonalidad : 21 envese. trene una turcienalidlsd g' 52 expresa Ab slgveafe Pelee ) E WTIENE Ab eae AY [Beorece 2 ORoweIE] — Faciira sv yanirae] EMTIFICA AL PRopucTeqe E/ envese a scfo trene atributes 9! san propies del piseie MKT vama da mex : ee eee ue ce, of ogo, ef Holgo, ene ots ehinreeries gl 909 reguerie: x bs fg | nes. woos conkado, elmenve: g! chpendient cet meviadls, suelin GL é Isicioa, pes0 & Femehio y us0~-tankerme al eroo! Coco pais wel conbr con ue bgis/acih respecte 0 bes ebguetbe \ \ y[ENBALAJE) > El chsano del mismo se correspond con? _E! bpeebey hy Normas apheables 2 /2 tolen tricacidy Clhyendes) en (es em balepas: * his de origen, pars oe ckstina y contench ceben exer imprescs en el embolye edenales referoles a le protects de & merescleria e Fi, ob %/ fara g! equellas gl xu delicach22 ¢ condhcios precicen te propecia espece, contrsh von alguna sdentificeeh como x gemph: _ Montene seco ——» Pat2g di 708 Tt ~ Este heb arriba —» #f- = Frag) + Copits. Z - Mat. rechoactwe > Ceande en embaleje contiene mercaobria peloress , debe afar rotilocte , oa de. en adios of nombre Al pers obade fyeran haches (os psa , l aborate 0, el Pabreente cel embelyye, ef proolocte, Hay ohquetes donde se cotegurize el 1lGe, won u7d se7oli2EcloF , *& Trenyporde. Trenyprte Internacional & Mercakerid = #5 (a op. ob tras fader produc ies Ceargs) summsstande un Gy X un (foreci®) Hote ) desde. el pars ob oe? Cexperledior) haste el pers okshne Cimyor beer). Qventss y Desverwes Ll medio he te. _ Usado x excelencia en 2 cometcio exferier - feaibsdod ok tecsporter grandes volimenes ; econemia he eel. _ Tarifis ecordmices. Menor costo pl groadls HxbnTEs + Tearsparle Elowtol: Similar al macthme pero wv émébite quece redbeico x concherenes ob. ks vie. navegeneep rua # ample yt ropa. - Yayor celeriac - Tarihes: 300 wmpeatyemente + ates o' 2 ob he him mectes - Henores costes de seguro de embalyé ~ Fore products perecederes @ irvisijta - Flexi bibcled agrerghve. Zeke! g/ 55. puerts 2 poer te - Complemento imprescindble ol ts kmé apub tebe - No suerte 3 ihnererios #yos - Su oferta ce bodega. 2 rig. - Rapid econdimeo p/ ef wifico eats posses lnnhofes. “ ¢ terial q y Carsck? iMhnecionel = pricheorsenk. of into med ecortaleo pl tengpertar mer concias entre ptos. distantes « Cepzcided = tegaron 2 superar of medic allt de denelodtes ch peo myer fey teadenwie al uso ch bugues && menor coladle + Fkabiided 2 psitridad & empker bugues pequetes (100 TPM) hasta grandes « Competencia = | mayor parte okf trético imtinaeunal ce pealee en reginea ch bre. compefencie 2 Tips = 63. de lines (ruke ecisbleciles) /5s. x volmen (confochisles p/ vias vod. innduabs) / 6 imeguleres Giregemede dap eemazda ) Crpedien peunenales y uals deb tramyant. xanthong MRrsones Frias ye yuridlcas gue mitrvienen... >Armador = Es 9! vithza el bugue, ol qual tiene obsponi biped, 230) b Secs y el gobierne ck. on caption > Captian = Werte won ef tele profesional, cortats do gaclos abl bugue > Corgedar = Es cl g! umtrerce lee merexdhs lie. pl er ponspor bls. > Consignabrie de ls mercadunia = Foe quien we cbstinads bo mertodtsi® > Flewote = El que da le lave en elauker > Elebdbr = £5 el g! tome lo rave ea algiiler pl oe pf A > Ageote & fle omar a fletemert « el amadlr, dye lo ave - Es & yursuna.2 secsedladl cepecali2ade én Werte gue gestuna bogies y aAgente mmcitimo (beaker) = £5 -quemtene-2-sv cargo (2 ateretel cht buque cureak| ia entrada, permanencia y salida. de tus pu dt la act. navegatara ? Freight Fawarder CFF )= Es quien se ovypa, en general, th aspectes rel tives al He. , camo bb contratocioh ve bookga, el resguerele cb. sequro y envio ob fo clow maniocren. CAggate de. carga y Logrerice ) i > Treasportedor = Persona 9! conta con el cargador ol the. dé marcseerig ya 28 propitria, ermador & fletrdlop 6 gulen tenga bo olepeatbibeed al bogue A Documentacas... O Kesecva ch boolegs = Canshtuve ef intel ce bs festetvas pf celetrar un contape ot He. por agua. A thoves ob él, se solicit on expacio Coungue m2 obseraatacele) a bor do ce on bugue. Es freevente requeriia. al ogeak: maritime. @Veckracich ch emberque = Es sumatshada » el catgader al traasportador y tent x objeto garentizer a cate sltmo Ja yeracioed cl coptearale: store tera y cohded o& bo mereaderia, W's bolts @ pezas, cant a pEses y marcas grip |\ upaks ob ideattficacioy. @ Orden ob emborqve = Se expicle uns ver ecepieda fe "declan ob embangh y famalzado el eontiato & te. Ertrhae x ef Traasprieder > agent ati mo y ee entreye al cargador p/ el carton. Contene be elemenres a (a obcla racioh de. embarque. ® Foye (rally) = Be un oboe. 4f proeha a W? de. bultes extegedes x el carga dor & ingresades af bugve. Sobre base ce esh doe. , 72 confeccionaa he réclbos provisorios. © Recibo frovisora = Se atuse recibo ae cargemente a bore Hl bugue. © Coroeimenfo cb eanporque (BLL) = Ee el doc. + importante oh) tte. meritao. lo enite ol capitne agen meritmo, contra lo cevdverah ob (es rectbos pro. uisoria dako ch les 24 hs. ob fnalieade lo carga. Funciones Jf cumple a) Es prucha ck con trate ch te. 2) Es proeba Cea prineipro) dele titleridaal de fo rereaderia. Q) 2 awse ck recsbo ch les mereaokrias, asi canoe ol esfacb ea gle estes se encuentran en fe recepcias 4) Como trtb dh crédrto puede ser rannnstve, 2 (0 onde ¢ al por beelors Se porde exigir ol transpartoder hests 3 copes orgnaks. O iliee & flebmeat = Cohorts ferty)= Toc. bese gf regula el contro en A cégimen dh fleberen to ff espacio, yopel e percrel, @ x herp ep of dugue. 703 Bi come bs gesHenes Lomerciafe|® Compeomss | doero chi vargomente s¢ obiys a peger, en sv case, le parte propertienal en U8 pit 1 didas-ch. [e avert gruese Cort ob. alisia el eviso escrito 9! el cap 20, en vepreseakseien bl te foak, obbe der al fletedot aujsande gue ef bugue tote Isfo pleorgar @ chester. ger (las estedies vamenzan 2 conforse check. el momento & ge corts ob olshmen 4o haya side aceptads) 1@ Lee de garentio = Lo presenfon kez conpedores tench picka wn B/L limps sn | oveerveciones sobre le condicion ok le mettockria. Exh corh asegue of tornper ' 1 It t | Fedor gl el corgeckyb incemazard x date e pryvwe cectonede x b enfe 1 ga cbf 8/2 en Ales concherones. hore & clge revizace = Regia el rew/eulo de ls verthcactor b mtreadh 1 ria al Hemp ob le ahscarge, Contene: Io natyralece ch be overia, origen y soos fundemenlocks y.chmes obishls o! fee parks censikteg impordnts. (@ Orcknes, dette 2. Facvonade = be embed tranyp bdr e Spank meritmnee | poche bd kegeoor kegihna del B/e.. A exkenchese dkben rebroree lie BL ont, ial, Preckn rominatwes 8 & orckn & af fortakt. Be extreaden Conte ef capitol & agente martina ob! bvgue en ol perio ob dscerge y comornsils perks & fra cones ob fe. carga renee tue, es L GPRD i ee cor dbeaneira Un aspect fondhmeatol en (a contatacué ce taasyerke meritim es a ebotve @ lo necesioeel oe concer qe epeacane y gts. expsrary inchiobs en el flefe y ows es no Se-emplesn pl ello, ta tinea regular, tos teimnes ob Mines Cline tein) lus gue euponen gue ks gles. & carga y obscarga sera x wuente ol ermadior tens por. tisho. Debe eateadlerse gf of Lugue sed Cargado rea réjpil came 2 pueda ok owerol co bes costumbres ck! puerfe de cergey seren cescargades ob lo misma manera en ef puerto ob ascarge pero ckpenctiends de ls coshenbre oh la Noe YE IM Ce. Entre bo conol. usadbs- enconyremos: FILO (Free in Line Ovi) > Carga en el puerto ob carga corre x wend ch ue y le deseorye:en el dstine x wears dbl bugue ce linea.2 tlFO (Liner in Free 1) > Arlataveréa dl anterior , lo carga ea el poerto ok bb mectenere. > FIO (Free in and out) —» Tanto b carga (in) come fe chscerga Covt) extvs Abyes de cergo. pi el armador. > FIOS (Free in ard cut showed)» No sto eshin Ibes oh: cargo fa soe y © ds | carga pl ol armador, sing Amb. las yp. te ehjber. FIOST CFree in ond cut sfowedl and framed) —» Junto con los concepts exclordes ca leckiusvle F10S tos esto asimismo [es gies. ob Aamach. Trimedo: operscioh complemenfaria de lo eshba, 9! consists en e/ especial acon dicionamtente ob crores meresdlarias fl 92 He. meri timo (5. asbrmen te oe a5 cerges © grenel of cereales p/ eviter corrimrentes ce corga) Ehater Concepto = Es el precio pactedo x el tronsprke ce b mércancia. yen él inflyen wna ample gama de fectores como coracteristces oh le meresalecia, facriioledes ce csc gay desearge y estiba, stivacras dbl mercool, ghs. portoarias y deponbrlebal & vargas de espacio de reform. Unidedes ck usa + trecuenfes p/ medbr of Hele: 1) Flete x Peso Ctoneloda eorla = 90718 ky j towleds larga = 1016, 16 kg ; toralsc| méthice = 1000 ke ) 2)Flate x Valumen . 5) Flee dineal Cx superficie ) i" 4) Fleke. x valor adl-velorem= P7/ corges valioses: joyes, vobres, ele. Se epliea un % sobre el valor ce la care 5)for precio. global = PY cargomentes completes, wo dondb ef Hlek x unde ©) Fee sobre al vocro e faleo fete = Si ls flebobres cyan ck embareor une con, a carga wateteds ¢ embarcen uns inferior a wn minire previamente estypolg lo, este obligade 2 pagar Alte x tack b cathdlstl Se tome tako Here al flee x ls cart cargada ce menos ADSemtlek= 51 les flebdores heisten, x la coves 9! 202) b cargar b meresck, 12, este ligacks 2 ressreir 3 les anmectores en on imports = 2 bo riba bl fete conventalo §) Fete 2 Yodo evento = El ermador siempre b cobra avng! el bugee se ppterclo (exe to x wpa suye), DFiek on right and true recep$= El flek sib se cobra canto b recepeus corrects dk lp mercadlerta| Tipes 92 (Ft sectadue audiaveltes armauwres,) ylomscajeebene i cngpretice regu = ceTeebpss a ; puertos Fyjos , freewencia ch hstico pretyado y bertes pereesye bleciles 12. Servleio x volomen: (Contractals pl) viepes-ialinclales.). Con horace el spain | he corap en un Wuque total & pareialmente pp/ ekeotiar 47 varies WORE oetery , aades @. bin pl viecks doranfevun period x Hemp 13. Serviews irregulares : ( Fregramacl bajo okmanda ) \ '@ Tromyporke Aireo | Bipepsles Vegrayes YL Mejor ss.al chenie gq! 98 718 '_ is renovacion ch étocks condi : a - Meyer seguridad en el cumplmento te bes plazas WME ee He. oe mercaobrias pereceabras; electriinvace yk mucho ystor. Arvoties ta bs lapioee o& evtege 1 |- Se aka cies af Is Medio adewado p/ ef envio de muestrat ye g pitate wna reppioy aproteacies | el pokneral comprador. A ’ i '_ Reseato ine celocio’s partresler torthe- peso / velomen. ebel g! tes carga haste | Cielo yolumen son torifades x sv peso eqpecitice, ments 9g! en ef rransperte | maritima se aplcs sobre sv volumen reel. | Poecka recbuirse gtce. oe embalafes. - Pueoen reducirseghes de Seguros (pre woteriere: fash el 40% en relacich 2 | oles meohos }- | Documentos lel transporte_adreo ° Owretva= Planch welo (Pleaila: intecnectenal » eaborsye) ¥ Planitia ce menipien d pes y. bolenceo « ibres = Regisfe & veel (dotes, presiones , hues, tem ents posts, wetrementel certiticode & seronovegebiided, manvel & web, letras ti pyleates) = Maathests ob tdtico , piantle & reserva ok asientee = Guia aéres internation, cartrol ch. te. Unternaetnal), manhesto che Larges Uinkemactenal pf cdvanes), quia. eétea A, caboisje , canttol & embatque ob. cabolee ° Corres = Lntenacinal y Caborate ‘\@ Comsario | ©. berdo sito, toto ok ckscargs . informe ae comicaria & ouster7 comenta te Aéreo) ; avtorizado x kb comparhes adress. —> FUNCIOMES: 1. Contato de. teasparte: Evicknens decumentods ce atverels —» Contato ck. te ealre expedidor y transperieolor 2. Prueba del cecrbo ck mercaderi Luegp ck emttae b capa cb lb gui acrea es entregads af expedidor y conforma & endkacia ch le acepiscias de le mertzobria- 3. Fachra ck fete: Se puecke utilizar como facture yo gi mdlearia, wench 2s a pxgar| en destino, lo ¥ dbbe abonar el consignatario al agente oe cargas: yl? ol tensor adler 4. CortiFicedo de Seguro: Sirve come cerhficada cel seguro automstico incluiao en e Slete; asi camo deb seguro.que a expedlidor soltertars acorder: con el *easper faclr f en farma directa. 5. Liberseioh Advenera: Es el doc. 9! encabeza be kam beus ced depacho ob impr facio dk. ls meecackria. Fare ser voliele fa guia acres abpe haber stele compleleda / firmaols x el ogenle TATA, en rombre al expel y come repre sentanke ob le compariia acrea. Tarifacién en el tHe. adreo de méccadleria pose gepesihca ee OOOO SR OOS 3 = El csleulo de bes tarrfes obedece priacipalmente als variables db faso y volume, > Peo Brute: Es al peso ob & carga gue inchye 4 enbalye. 3 seco en él ¢280..en. gue la. corga sea peseda. va relacieh cans. volomen (metoles, hetromen ts) Este hyo ob cargas ve Ibo7a he “alta censided” (> de. kg /6000 om) > 250 Volumen: En eb caso oe cargo volumes bn relactas tap st peso CG, flores) El peso a consicecar verb @iebleciee sobre & base ob 70 velumen; ef deer 9! el peso volume'tico sere colevlade y v2a0 come ut peso a consieberar. Este tye de carga se lama he ® baa orsidad ~ > Pora esto se vtibes coekicrente IATA, usando el concepte de "Reo Tecfario! long. dx. exterior ol butte Com) i aon x canbe a a b= onthe « czalto 0 ” ow a A x El resvltado de exfe coebicierte #0 el peso cb volvmea comparan ef pezo “reel” cll objeto y d gf ob & ecvach, y el g'resulte mayer \ eal peso fariforio4) | Cergacbr: & le persona 9! enfrega (es ehecles ol porteachr PG! ete dis tras | dee un lugar ckterminadb prevamente ' Cfletero): Es ef g! 2e cneargae ce realize el teasporke ob bs ehechs 1 - Zacteadl ie Desnotene: Es a quun se remtsea he ebectes objeto hl te. £5 guin bbe brecibir ls wn el logar chetine 1 Objero | Se cose ecbypbrar® Me chben rener 1 peso 0! vollmin g execebn phe del medio. es melerras imflemables, exploates, carrosnvet, 1a! purkador. y enveledes convententemen te | Aad ft | & al precio i 292 el cargachr p/ 9 ef porkeaobr realiee. el teckeoh ke tes efecter \ 1 H}ele ego! cel transporie:te carts de porte £2 et Hhlo = chet coptrafo ene el care ecgecler pel tremseTiare Vy xsu cones (nob 3¢ cheroliraa tocles fas canfestectones G/ ocvrren con motive cel tongurd eb (as efectos i sapaciolel re 2 peloroses obben sel obnuneiadles be carte ce porte, detecks y tirmada contends: (D Membres y obmrerto oh we cetgeder, acarresobr & comistorrse oh te ~ Lugar of earrega ob le persone 2 Goren ran ab enrregar lis efectos, 2 Designee ob kes efectos , caltolacl, peso, mevida s n° ob bultes, mores & Slgnos exteriores , clase , calidad ef 6097 ban ralefe ID Flee corventel y 1 este @ ro progeab o obaire ob! eusl ckbe verviicarse enthege 5 obnsé cirunsranctss 9! hayan ented en él convene |@ ¢2 carte wom & crédito: den ert title oe eréelte cveype ademeé una functor cono imshumenfo 28 pyeole negouer, esto es, 5¢ 12 puecle dot en prendle come gareqte 56 eaire (2 opie ce purrs g/ «2 ef A700 legal bl conforto ob He § 6 09 doc probatorio de la recepcrei ob los eheets x el wreodor pork; pero gf 20 cootere wrk ob park. wits hie elemenkes g! cbbe coakoe (0Historia TOR f 1950 comenze on Port Newark COSA). Este avence se tide’ a7 to concep), cioh oe une cackas db. He. inlegradb, intelalmente terreste @ maritime reedeitfe a u50 de tn esleboh clove normabeade, el contenedor, 9 poeta ser [frowboree do ck wos 8 oes vehievls con Yocilideel) en brebe peo y con muinimes obris|, a la. merconera. Nc Se advirheron entonces &S priacipales vertayas 2 con knedorizacion fear al\\ sted c& He conveneroned z 7 _ Redvecicn ch hests. ol 70% en ks tempos ok y cbscarga. — Redvecin ob hese el 70% ch. a mnvervenich de eshbadores. ~Dismiaveics susthncial de bs fesas ob rabos y ob dorios y como eonsecuencs ok bos primes ok. seguro. k ~ Reducercy de ke plazas ae. He. ~ Reduceien oh kes costes cb: te - Reduecion ok (es controks e inspeccron x el sellach del conteredor I ~ Simphticacion cb coment! | ~ Major sequimento ob ls mereaileria gracias al evar satormihtco. TRA Este nuew concepfo hizo: V Desarrally y reebzectas ce estioles e rversiones gf cordljeran al dseto oe buques concebidlos expzcrelmante pel Neve 4s fieo. V Construcesch de. tenninakes portvares & inferiores # proyecto y Abricecio# he neue equipos oe. mantpo Gesah blecimrento de wn sistema ce optinteacies ob! vs0 ce contencebres rechogte seguimento y control. Aspectos tenicos del te, multnodal ofa gesteh abl He. multimode! e9 realeodls x bs abnamnacs “eperedares ot te. | owlhmods|* COTM): s09 persoass Feicas & Jerichees cebbron un conrrero ae | I I I 1 v He. mubimedal y actian come principales le se4, no come agents & x cuente dl expadider ) ya gf asumen Ia responsabsbebd cl wmplarerts dl cantar, Diches opereobres sen geaerelnente composias nanienss, operadbres terrobieries & treasiteris especializedes en & gestos ob este tye oe Te. y great. ro 500lpsrobie. elecfoar, ent ' ta (re oes 0586; 135 siguientes epéroctene = Sitver en fool momento una UTLZ-con ef auxttie ik meches be ia! n ey oh. locah zacii de posicie. | — Perpnide. gl ke bugees predlen S Her omaales pei ypesictoa y esfiba ce be pl se repoloe cbscorgs ' ~ Controfer a distencte t temperatra ch los contenedlares trigort fee | ~ Canalizar fs obeumentacic disch la rerounal hesk el prow ok ch = Argoar el egupa oe manpulsen ob, 2s 7 ve vimten tes. on wwotneobres 3 bore le 21. cpsiador de te. muthmedal COTM) 3° offece un [feobrecte’ inter pacroral PoerTe epeer® ennge FATA. oh 8 wave respeete 0 gee. wake © ky Cony) PE BWEARO, ef cargoosy B20 (de los. mercancs | 7. conven oblygscio ck resultado, contenewer come Mya reciplente ce, mercaderig, 0 cher’ epee y to 2 Aspectos Técnicos Dk 9'db alto - umd recesi® hece reterencte eapaciod wl er bergar worvenedbres, 38 0% sou He BE" pe: ede oh LO" paso Capacided: bo apse aS = Contactor Ue 40) > GF. o Puedes trensporter > - Conkenedor de 20" 5 carga cathe 48 y 22 To. = Con tenedor ch YO! > corga cb busta 28 70, © Resietencra: k El contneder se diseta ck mech b que a estroctures ce equine (porentes |) principals ++ esquineros) sean capdes ch soprter 9 conkneobres cargacks |, sobre 37. K ° logistica de. le op: con contenederes ——» El proceso se micro ton b brresen), ch corteneobr, de. acuerdo con bs normas mtrnacronals ISO. STDS. Kc 2 lo wstkr exclorchs ensayee ok type eshte y amimice Prweypsles pos y Wes. \ O Contnedkr normal @ stoader sm venhfacich pl carga seca, 2 322, cor*reder|\ cerradb pl 050 general g! 5¢ corgen x 2 puerta. Pere mercackria seraible | al agua, en cofas, bolas, et Carga gene! g! reces1i vemtbclar, k © Cow el enteror Ceerrach) con ventilacte —> Pera carges como bes onterio | res q! ee reguieren vinhlacios expecial. } Olen sist, mecsnno de venti bcioh —> Coreas g' reguiereén Via baci expeciod | Olen revestintento interro, arsbafe-e “21s lads *—> Frups, alimenlp, mertaclerie} perecederes O Refrigeracs con eg? ponte tye —» Lom. scrtrer. k © Refrigerachs con equyp chs maribble—> Lolm anterur, @ Techo abrerto ob los Capen tops) con Iehrales —» Para. exqueletee pesadls, ceyones de vidio y ofes mertaokrias dbfeiles de mampoler, (a/b gy % cele usar grde a fin de cargarhs x arriba, @ Abert 2 mele alttfla—s Pera corges muy pesedes Apres pl tembores y bicores y eviken el wostez0 trincad oh los bubpes ef el 2° piso gi © pueole ir completo en un condenedor eomtin @ Plegabls (Coliepsible ) —> Caras Expeciotes @Oe costech abrerto on sertdo longitudinal —> Loti arrterrar(Se lomteneeh res. Fengue ; nf VQUI005 —» FFeduekes euibs y 2 wrenel. @ Bias Cbow chute 6 @ Contenedores muy especiales aptes p/ greneks 28008 > Gr els séliaes y cxps | geeales en un trama y cargo generot on el ofe. ® fore. evtombviles —s vehiewles peguencs. @ Lee ganach en pie —s ganzcl en Pel O10 Hees. @ Otros; preperacbs especialmente pl cargas Stipes —> Kopa cobscs, corne, cvero, ete.